飼料行業(yè)5到10年發(fā)展趨勢和格局分析

1、個人收集整理-ZQ飼料行業(yè)到年發(fā)展趨勢和格局分析畜牧經(jīng)理人網(wǎng)（一）飼料企業(yè)競爭優(yōu)勢分析飼料企業(yè)格局地六種類型,全國市場分布廣泛性地集團企業(yè) ；,一條龍（合同養(yǎng)殖、飼料供給、屠宰加工、成品或半成品銷售）企業(yè)；.半條龍（示范養(yǎng)殖、飼料、活體收購、活體銷售）企業(yè)；.產(chǎn)品細分戰(zhàn)略型企業(yè)；.大眾情人型企業(yè)（什么產(chǎn)品都有，往哪兒都賣 ）；.游擊型小飼料企業(yè).我個人認為，年內(nèi)飼料企業(yè)將以一條龍、半條龍、產(chǎn)品細分戰(zhàn)略型企業(yè)為主導， TOC o 1-5 h z 而其他形式地企業(yè)將不可避免退出競爭?。ǘB(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展趨勢分析.禽類養(yǎng)殖將以一條龍和合同養(yǎng)殖為主.生豬養(yǎng)殖將以頭到頭母豬地規(guī)模為主，養(yǎng)殖小區(qū)地發(fā)展呈現(xiàn)良

2、好發(fā)展態(tài)勢.種養(yǎng)結(jié)合將得到發(fā)展，有利于解決環(huán)保問題，現(xiàn)代農(nóng)場主將誕生.養(yǎng)殖區(qū)域化會更加突出；屠宰和深加工將更趨向于養(yǎng)殖密集區(qū)域，或者屠宰加 工一體化催生新興養(yǎng)殖區(qū)域 .高機械化地大型養(yǎng)殖場和家族式管理地中型養(yǎng)殖場具較強競爭優(yōu)勢；養(yǎng)殖場地管理矛盾將突出，機械化程度不高而借助職業(yè)經(jīng)理人管理地養(yǎng)殖場面臨更大風險.規(guī)模養(yǎng)殖場以及以小規(guī)模養(yǎng)殖場為基礎(chǔ)地合作社將在長時間發(fā)揮對市場地主 導作用；家庭或家族式地管理在小規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展史上地作用將不可估量，責任和低成 本將成為重中之重.（三）大型飼料企業(yè)面臨地六大困惑 TOC o 1-5 h z .如何建立在局部區(qū)域與地方性企業(yè)競爭優(yōu)勢？.如何在產(chǎn)品設計上更大程度

3、地滿足地方養(yǎng)殖多樣化特點？.如何有效解決經(jīng)銷商逐利特點所帶來地市場占有率地困境？.如何解決養(yǎng)殖水平參差不齊所帶來地市場或產(chǎn)品困擾？.如何解決集團化企業(yè)分支機構(gòu)存在地執(zhí)行力浪費？.如何解決核心成員分化所帶來地市場損耗？（四）中小飼料企業(yè)地普遍困惑不知道行業(yè)將來會怎樣：機會不知道自己想要怎么樣：目標不知道還能撐多久：生存不知道別人怎么做：競爭不知道自己做地對與錯：定位怎樣才能更快地發(fā)展：擴張最大困惑是：到底應該怎么辦 戰(zhàn)略選擇比努力更重要！競爭環(huán)境變化下飼料企業(yè)之出路探索個人收集整理-ZQ中國農(nóng)業(yè)科學院飼料研究所技術(shù)轉(zhuǎn)移中心近幾年，我們發(fā)現(xiàn)飼料原料價格在持續(xù)走高，而且居高不下，飼料配方可調(diào)控 地成

4、本空間越來越??；養(yǎng)殖業(yè)集中度在提高，但是疾病越來越多，且越來越復雜，以 致難以控制；問題頻頻發(fā)生，食品安全難以保證，消費者信心急劇下降，行業(yè)屢遭重 創(chuàng)環(huán)境在變，而許多飼料企業(yè)卻還在刻舟求劍 .這不得不引起我們地擔憂，因此,針對以上問題我們展開調(diào)研，以求為廣大飼料從業(yè)者們提供一些可借鑒地經(jīng)驗.競爭環(huán)境在悄然變化 飼料原料價格暴漲 進入世紀以來，隨著全球飼料工業(yè)地持續(xù)發(fā)展和能源消耗規(guī)模地不斷擴大，以及世界人口增長對糧食需求地增加，全球飼料原料市場正不斷地發(fā)生著巨大地變化，年因國際農(nóng)產(chǎn)品價格伴隨美元貶值而生地大牛市，國內(nèi)外主要飼料原料地價格屢創(chuàng) 新高.伴隨著秘魯、智利等魚粉主產(chǎn)區(qū)休漁期地開始，年月魚

5、粉價格再次飆升，在部 分地區(qū)最高突破元，并帶動相關(guān)蛋白原料價格快速上漲.這種狀況給飼料企業(yè)地原料 采購帶來了極大挑戰(zhàn).如何面對并駕馭這些劇烈地變化，正嚴峻地考驗著每一個飼料 企業(yè).作為飼料原料中能量飼料地主要來源，玉米地庫存變化直接折射出近年來原料供應地不確定性.表和表回顧了近年來全球玉米地庫存和產(chǎn)量變化.從表中可以看出，世界玉米產(chǎn)量有所上升，但是玉米期末庫存則呈下降趨勢.這主要源于玉米在飼料、食品和工業(yè)地消耗量大幅度增長地原因.原料剛性需求，導致價格持續(xù)上漲.表年度世界玉米期末庫存變化情況萬國別美國中國歐盟墨西哥巴西日本韓國全球表年度世界玉米主產(chǎn)國玉米產(chǎn)量情況萬國別美國巴西阿根廷中國南非全球

6、個人收集整理-ZQ產(chǎn)業(yè)一體化程度提高后，飼料市場地變化像美歐等農(nóng)業(yè)發(fā)達國家飼料業(yè)地發(fā)展模式一樣，隨著我國飼料工業(yè)地蓬勃發(fā)展， 促使養(yǎng)殖業(yè)地生產(chǎn)方式由傳統(tǒng)散養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s化養(yǎng)殖，單位生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大， 產(chǎn)業(yè)一體化地龍頭企業(yè)層出不窮.以廣東溫氏食品集團為例，該集團由肉雞產(chǎn)業(yè)一體化擴展到肉豬、肉鴨產(chǎn)業(yè)一體化，而且運作地較為成功.目前，該集團擁有年生產(chǎn)和孵化雞苗億只、存欄母豬萬頭、年生產(chǎn)商品豬苗萬頭、肉鴨萬只地生產(chǎn)基地，同時 配套有家飼料廠，年自產(chǎn)飼料萬.在全國地 個?。ㄊ?、區(qū)）開辦了家分（子）公司.產(chǎn)業(yè)涉及養(yǎng)殖生產(chǎn)、飼料加工、屠宰、食品加工、糧肉貿(mào)易等，逐漸形成了完整清晰地產(chǎn) 業(yè)鏈條.年該集團總銷

7、售收入預計實現(xiàn)億元.在溫氏集團地示范效應帶動和國家引導政策推動下，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)發(fā)展迅猛，崛起不少明星企業(yè).這些企業(yè)都是一個封閉地體系，飼料完全自給自足.該模式對傳統(tǒng)飼料生產(chǎn)企業(yè)提出嚴峻挑戰(zhàn).如何實現(xiàn)飼料產(chǎn)品銷售模式地轉(zhuǎn)變 ？ ”這個問題不斷困擾著廣大飼料企業(yè)地管理決策者們疾病暴發(fā)、大流行年養(yǎng)豬業(yè)賺了個盆滿缽滿，可笑聲還沒落地，年全國許多省份就大面積突發(fā)豬無名高熱 病，損失慘重.國內(nèi)像無名高熱病之類地大疫情還很多，在此筆者不便多舉.畜禽抗逆性能越來越差，疾病越來越復雜，而且難以控制，各種問題層出不窮，原來一些療效很顯著地藥物 突然變得不明顯甚至沒有效果，只能靠不斷加大劑量來維持.養(yǎng)殖業(yè)面臨

8、新地挑戰(zhàn)，同時，與養(yǎng)殖業(yè)緊密相關(guān)地飼料業(yè)也同樣面臨嚴峻地挑戰(zhàn)問題頻發(fā)，催生健康養(yǎng)殖資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途近年來，從孔雀綠、蘇丹紅、瘦肉精，到令人瞠目地三聚鼠胺，由飼料安全問題引發(fā)地 食品安全問題不斷出現(xiàn).因此，飼料安全即食品安全地概念在世界范圍內(nèi)已成為共識.這些安全事件地發(fā)生嚴重打擊了人們地消費信心.丹麥是北歐地一個小國，國土面積為萬，人口約為萬.丹麥是目前世界上最大地豬肉出口國之一，其豬肉出口占世界出口總量地，占世界熏 肉和火腿出口地.丹麥當之無愧地成為 養(yǎng)豬王國”而多年前地丹麥，畜牧、飼料業(yè)因安全問 題一度跌入低谷，動物性食品安全問題頻頻發(fā)生，導致國內(nèi)畜禽產(chǎn)品消費急劇下降，出口受阻

9、，畜牧、飼料業(yè)步入接近崩潰邊緣.后來在政府地引導下，發(fā)展健康養(yǎng)殖，才使畜牧、飼料業(yè)走出泥潭.中國政府也關(guān)注到飼料安全問題，據(jù)了解在國家中長期科技規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃綱 要（年）和 十一五”科技規(guī)劃中，把健康養(yǎng)殖作為一個重點領(lǐng)域進行引導和支持.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途政府支持方向在變化對于企業(yè)來講，政府政策支持也是一個重要競爭要素.在政策地扶持下，企業(yè)可以獲得無償資金、貼息貸款、免稅政策、土地等資源，可以用這些資源更新設備，儲備技術(shù)，進行 產(chǎn)品升級改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)勞動密集型向技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)地轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑核心企業(yè)競爭能力.企業(yè)要獲得政府資源，必須掌握政策動向，吃透政策精神，結(jié)合自身發(fā)展要

10、 求，借政策東風，才能順勢而上，進入更高地競爭層面.現(xiàn)在政府正評估過去單獨支持某個機構(gòu)或企業(yè)地效果.作為企業(yè)而言，背靠背地單兵作戰(zhàn)”顯然已經(jīng)不能適應當前地形勢發(fā)展要求，需要集中優(yōu)勢資源（包括資金、人才、設備、技術(shù)等 ），組織 兵團”作戰(zhàn)，用集團軍解 決某個產(chǎn)業(yè)地重大技術(shù)瓶頸和產(chǎn)品銷售通路問題.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途飼料行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將扮演重要角色未來地一個重要地發(fā)展趨勢就是政府政策與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟地結(jié)合.政府通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟來解決外部性問題往往比直接干預生產(chǎn)活動更加有效，而產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將逐漸成為企業(yè)主導、市場導向型組織，在國家和地方政府地推動下將發(fā)揮重要作用.年科技部在行業(yè)率先進行產(chǎn)

11、業(yè)聯(lián)盟地試點工作，批準了 閃聯(lián)”和 聯(lián)盟”等聯(lián)盟組建，探索集團軍作戰(zhàn)，解決行業(yè)重大技術(shù)問題地個人收集整理-ZQ途徑.可以說這是一項重大地革命，打破了過去傳統(tǒng)地單一支持方式，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合行 業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，打造技術(shù)創(chuàng)新鏈，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競爭能力.今年科技部又擴大范圍進行試點，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域批準組建多家產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動科技創(chuàng)新被列入科技部今后三大重要戰(zhàn)略之一，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將成為國家推動科技進步地主要抓手.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途飼料原料價格上行趨勢不可更改據(jù)統(tǒng)計，年我國能量飼料缺口為 萬，蛋白質(zhì)飼料缺口為 萬，而預計到年能量飼料缺口 將達 萬，而蛋白質(zhì)飼料缺口將高達 萬，年將達

12、 萬，可見未來飼料原料供應形勢之嚴峻 飼料資源地制約作用還表現(xiàn)在對國際市場地依賴度過高，價格波動幅度過大，影響飼料產(chǎn)業(yè)地健康發(fā)展.就玉米而言，年缺口為 萬，年將要進口 多萬，達到國內(nèi)總需求地左右，而年 預計進口量將達到 萬.年度大豆地進口量已經(jīng)超過國內(nèi)產(chǎn)量地倍以上，而預計年我國魚粉地進口量將達到全球進口量地以上.飼料原料供應對國際市場地依賴度居高不下導致價格變動頻繁、波動幅度過大.僅年月，豆粕同比平均漲幅達到，而年月至年月之間地漲幅竟高達 資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途圖年玉米、豆粕原料價格走勢圖表示地是近幾年來玉米和豆粕等原料價格地走勢.從圖中我們可以看出，年來，玉米和豆粕地原料價格一直呈穩(wěn)

13、步上升趨勢，尤其是豆粕，平均漲幅達到了左右.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途配合飼料企業(yè)、預混料企業(yè)和產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)三分天下年，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為 億元，工業(yè)飼料總產(chǎn)量達億 .其中，配合飼料產(chǎn)量為萬，同比增長；濃縮飼料產(chǎn)量為 萬，同比增長；添加劑預混合飼料產(chǎn)量為萬，同比增長.單就豬料而言，配合飼料和預混料地漲幅在未來趨勢上具有代表性.豬配合飼料總產(chǎn)量 萬，同比增長；豬濃縮飼料總產(chǎn)量 萬，同比增長；豬預混合飼料總產(chǎn)量萬，同比增長.在當前地飼料市場，以正大、新希望、山東六和、通威等配合飼料企業(yè)為代表，以正大康地、大北農(nóng)等預混合飼 料企業(yè)為代表，以廣東溫氏、大連韓偉、北京德清源公司（包括正邦集團等一

14、批中大型企業(yè)正向產(chǎn)業(yè)一體化轉(zhuǎn)型 ）為代表地產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)形成三分天下地格局基本形成.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途員工經(jīng)銷商化和經(jīng)銷商員工化地進程加快新勞動法地頒布對勞動密集型地飼料企業(yè)是一個嚴重打擊，用人成本上升，勞動糾紛不4 / 7個人收集整理-ZQ斷，消耗了企業(yè)很多精力.對廣大飼料企業(yè)而言，其銷售員工作地流動性和工作時間地不固 定性使得意外風險系數(shù)加大，用人成本提高，這對于微利化階段地飼料企業(yè)是難以承受地.因此，在趨利避害地推動力下，占飼料企業(yè)以上比例地銷售人員必然成為企業(yè)調(diào)整地重點對 象，采取傭金制，使員工經(jīng)銷商化地步伐將會加快.首先這種模式可使銷售員養(yǎng)成良好地成本意識，主動節(jié)省公司資

15、源，用好資源.其次會提高其主人翁思想和老板意識 .有利于提高他們地經(jīng)營管理能力，實現(xiàn)利益共享，讓他們更大程度地分享公司業(yè)務成長地利益.經(jīng)銷商員工化使銷售渠道扁平化，減少了渠道費用，增加了效益，減少了溝通環(huán)節(jié)，加快了溝通速度， 同時保證了渠道地穩(wěn)定性.這種渠道營銷模式在我國已經(jīng)有很多個成功案例，如格力電器等 . 在未來幾年，飼料領(lǐng)域也會加快這種模式地應用.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途飼料企業(yè)應對之道現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)環(huán)境在變化，知道要創(chuàng)新發(fā)展，可是遺憾地是緊緊停留在與時俱進地口號上，沒有落實到具體步驟和方法上.下面我們自問幾個問題，希望能給一些企業(yè)有所啟發(fā)幫助.資料個人收集整理，勿做商

16、業(yè)用途養(yǎng)殖業(yè)集約化程度在迅速提高，動物營養(yǎng)模式在變化，我們地技術(shù)是否在變化筆者常常聽到第一線地銷售員在抱怨：現(xiàn)在養(yǎng)殖水平越來越高， 我們公司地配方還是年前地！當然這有點夸張，但是，技術(shù)脫離現(xiàn)場地情況是普遍地.雖然我國飼料技術(shù)水平提升較快，但與國際先進水平相比仍有較大地提高空間.美國地肉雞飼料轉(zhuǎn)化率通常在：，荷蘭地豬飼料轉(zhuǎn)化率則可達到：，分別比我國現(xiàn)有水平高和，其飼料資源利用效率也相應高于我國.國外飼料企業(yè)內(nèi)部均有自己地科研機構(gòu)，配備相應地技術(shù)人員，而且大部分為博士， 主要精力在產(chǎn)品地研發(fā)上， 而且都有自己獨立地試驗場地，每一種新產(chǎn)品地推廣應用都要經(jīng)過嚴格地動物實驗.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用

17、途相比之下，國內(nèi)飼料企業(yè)在研發(fā)投入方面是嚴重不足地，操作是不系統(tǒng)、不嚴謹?shù)?一些企業(yè)甚至在新產(chǎn)品推廣上市前，僅僅做幾個動物生產(chǎn)試驗， 拿到一些研究機構(gòu)地利好數(shù)據(jù)，就匆匆組織銷售.所以，國內(nèi)飼料企業(yè)地技術(shù)總監(jiān)們在沒有多少研發(fā)經(jīng)費地情況下，也難為 無米之炊.顯然，要解決當前配方技術(shù)地問題，靠單個企業(yè)地力量是不夠地.可以借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟地力量，大家聯(lián)合起來，持續(xù)不斷地進行系統(tǒng)全面地飼料原料營養(yǎng)價值評定.每年根據(jù)育種、飼養(yǎng)技術(shù)等地變化需要，由聯(lián)盟提出一個建議地畜禽能量和氨基酸需要量參考數(shù)據(jù)，分別由成員企業(yè)負責部分工作，最后聯(lián)盟成員數(shù)據(jù)共享，就能達到技術(shù)整體全面提升之目地.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途國家

18、貨幣儲備越來越多，新勞動合同法出臺，我們地經(jīng)營戰(zhàn)略是否在變化世界銀行副行長林毅夫先生認為中國地經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型期，貨幣資本開始豐富，應該從勞動密集型向資本密集型和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變.筆者很贊同他地觀點，飼料產(chǎn)業(yè)同樣如此.我們看到現(xiàn)在地中國，有錢到處找項目地投資人比比皆是，農(nóng)業(yè)貸款門檻降低，資金充足.在資金和政策層面，飼料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型地條件.尤其是在新勞動法出臺后，飼料企業(yè)更要加快這一轉(zhuǎn)型過程.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途于是我們就要問：經(jīng)營戰(zhàn)略怎么變 ？新希望集團收購山東六和集團地股份就是資本運作 地很好案例.新希望集團利用資本地優(yōu)勢，很快實現(xiàn)了其擴張地目標，一躍坐上中國飼料業(yè) 頭把交椅.從這個

19、案例我們發(fā)現(xiàn)，運用資本賺錢，比埋頭苦干掙幾個血汗錢來得快、來得輕 松得多.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途有地企業(yè)可能會說，我們沒有錢，怎么辦 ？找市場縫隙，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略.年月，贛州八維 生物技術(shù)有限公司創(chuàng)建時，只有萬資金，個人.如今該公司預混合飼料年銷售量已達萬多，短短年多時間就成為國內(nèi)飼料企業(yè)地一匹黑馬，脫穎而出.這主要在于他們及時找到了市場縫隙，準確制定公司經(jīng)營戰(zhàn)略 .當時地贛州市場競爭非常激烈，雙胞胎集團地配合飼料處于 市場絕對領(lǐng)導者地位.對于剛成立卻又沒資金、沒人才地八維公司來說，跟雙胞胎集團、正個人收集整理-ZQ邦集團做同一樣地產(chǎn)品，硬碰硬去拼，等于雞蛋碰石頭.所以，公司決定避實就虛

20、.他們對市場進行詳細分析后，發(fā)現(xiàn)預混合飼料雖然市場小，但是，沒有人關(guān)注，幾乎沒有競爭對手 對大企業(yè)是一根雞肋骨， 對小企業(yè)可是一條大魚， 于是他們專注做預混合飼料， 很快就崛起 了，而且發(fā)展迅猛.到年，他們相繼成立了深圳八維商務中心、上海八維生物技術(shù)有限公司、上海開心果營養(yǎng)有限公司、贛州八維生物科技有限公司等家公司、幾十家駐外機構(gòu)，總資產(chǎn)萬元.年銷售額達億元，員工總數(shù)超過人.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途養(yǎng)殖規(guī)?；⒁卟〈罅餍?、原料價格暴漲，我們地管理是否在創(chuàng)新現(xiàn)在有很多人在激烈爭論飼料行業(yè)誰將成為霸主地問題，筆者認為這個問題地討論為時過早，至少是年之后地事.三足鼎立（配合飼料企業(yè)、預混合飼料

21、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)）地局 面要維持相當長一段時間，至于在這場角逐中，誰能勝出，還有很多不確定因素.不過，要想不被過早斬落下馬，必須發(fā)揮各自地獨特優(yōu)勢.產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)要發(fā)揮終端控制優(yōu)勢，預混合飼料企業(yè)要發(fā)揮服務控制優(yōu)勢，配合飼料企業(yè)要發(fā)揮應變控制優(yōu)勢 .資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途產(chǎn)業(yè)一體化企業(yè)終端控制力強，比如：北京德清源公司通過回收雞蛋，廣東溫氏集團通過建立成雞交易市場把終端牢牢地抓在手中，配套提供雞苗、飼料、獸藥，成體系地構(gòu)筑競爭壁壘，終端為王地優(yōu)勢凸現(xiàn) .其管理流程也隨著一體化地發(fā)展而創(chuàng)新，飼料環(huán)節(jié)僅僅變成 生產(chǎn)基地，行政、企劃、銷售、技術(shù)、財務等職能去繁就簡.資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途預混合飼料企業(yè)是目前最困惑地，許多企業(yè)方向不明，動作太慢.預混合飼料企業(yè)同樣具有其獨特優(yōu)勢和生存價值.中國農(nóng)副產(chǎn)品豐富，農(nóng)村勞動力相對過剩，農(nóng)民資金不夠充裕， 因此，在相當長地時間內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)適度規(guī)模 （母豬頭）仍然是中國地主流.而這種規(guī)模地養(yǎng)殖場是 預混合飼料最有優(yōu)勢地市場.這些豬場技術(shù)配備能力有限，如果預混合飼料企業(yè)能把服務做 到位，發(fā)揮服務控制優(yōu)勢，在下一輪地競爭中，仍會保持較大市場份額.資料個人收集整理， 勿做商業(yè)用途配合飼料企業(yè)因運輸費用、利潤水平限制，銷售半徑在以內(nèi).這樣地銷售半徑有利于應變市場、技術(shù)、疫情等地變化，在客戶投訴地第一時間，公司技術(shù)人員能夠趕到現(xiàn)場解