新媒體中心合作運(yùn)營課件

1、新媒體中心合作運(yùn)營方案京華時(shí)報(bào)社 北京世紀(jì)華星藝術(shù)有限公司合作協(xié)議 甲方：京華時(shí)報(bào)社 乙方：世紀(jì)華星 注冊地：北京市朝陽區(qū)建國路93號院9號樓11層1106 法定代表人：李洪文 成立于2001年，擅長影視、電視節(jié)目策劃與制作、演唱會及活動策劃、版權(quán)、廣告，曾策劃、參與數(shù)十部影視劇及百余場各類大型娛樂活動及演唱會。 對網(wǎng)站建設(shè)、頻道開發(fā)、新媒體技術(shù)開發(fā)、微博微信活動策劃營銷、微信代運(yùn)營業(yè)務(wù)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以拓展和聯(lián)合社會資源，搭建京華時(shí)報(bào)全媒體策劃營銷平臺。 世紀(jì)華星方面負(fù)牽頭與京華合作的負(fù)責(zé)人是京華時(shí)報(bào)創(chuàng)刊元老。代運(yùn)營合作前提 1、新媒體旗下的微博、微信及京華網(wǎng)時(shí)政、北京、國內(nèi)、國際、文娛、

2、體育等內(nèi)容，由報(bào)社派人負(fù)責(zé)，代運(yùn)營公司只負(fù)責(zé)新媒體廣告及市場運(yùn)營，不干涉上述新媒體內(nèi)容。 2、本報(bào)廣告中心未來若有在新媒體投放的廣告，代運(yùn)營公司在京華時(shí)報(bào)新媒體上免費(fèi)配合投放。代運(yùn)營合作模式合作方式：代運(yùn)營模式（保底+分成）運(yùn)營資金+保底資金：世紀(jì)華星投入運(yùn)營資金+保底資金，運(yùn)營資金保障京華網(wǎng)新媒體矩陣良性發(fā)展；保底資金保障報(bào)社收益安全。代運(yùn)營內(nèi)容包括：搭建經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對京華網(wǎng)新媒體矩陣進(jìn)行經(jīng)營，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)迭代和人員工資等。分成：在扣除各項(xiàng)成本及保底費(fèi)用后，利潤部分，代運(yùn)營公司按照雙方約定比例支付報(bào)社分成費(fèi)用。 合作內(nèi)容 投入篇 1、世紀(jì)華星投資京華時(shí)報(bào)新媒體一千萬元，確保新媒體正常運(yùn)

3、轉(zhuǎn)和發(fā)展業(yè)務(wù)。 2、世紀(jì)華星投入資金使用情況為：首先用50萬100萬改善京華網(wǎng)硬件設(shè)備，更換服務(wù)器、防火墻等，確保支持網(wǎng)站日均1000萬PV流量，確保網(wǎng)站及電子報(bào)不癱瘓。 3、根據(jù)市場化標(biāo)準(zhǔn)，按照個(gè)人績效，增加現(xiàn)有京華新媒體員工的工資，確保京華時(shí)報(bào)新媒體團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。 4、根據(jù)市場化標(biāo)準(zhǔn)，搭建一個(gè)5人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)及優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢研發(fā)新產(chǎn)品。 5、根據(jù)市場化標(biāo)準(zhǔn)，搭建一個(gè)5人活動運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)開拓新媒體的市場 合作內(nèi)容 投入篇 運(yùn)營空間。 6、在解決技術(shù)設(shè)備的難題后，重新制定報(bào)社記者向新媒體供稿獎勵(lì)機(jī)制，世紀(jì)華星預(yù)計(jì)每年投入30萬元，重金邀請記者給新媒體提供有影響力的原創(chuàng)好稿

4、，通過京華時(shí)報(bào)網(wǎng)站、微博、微信，甚至通過我們的合作伙伴新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、今日頭條等推廣，在各大平臺廣泛傳播，重塑京華時(shí)報(bào)“內(nèi)容為王”的影響力。 合作內(nèi)容 人員篇 1、京華時(shí)報(bào)現(xiàn)有新媒體員工，未來的人事關(guān)系仍在報(bào)社，工資及五險(xiǎn)一金則由世紀(jì)華星支付。 2、未來京華時(shí)報(bào)新媒體網(wǎng)站、微博、微信的內(nèi)容負(fù)責(zé)人及采編團(tuán)隊(duì)，由報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)任免，屬報(bào)社管理。 3、未來京華時(shí)報(bào)新媒體市場、技術(shù)及產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)，由世紀(jì)華星任免，屬世紀(jì)華星管理。 4、未來京華時(shí)報(bào)新媒體新招聘的采編人員，人事關(guān)系在報(bào)社。新招聘的市場、技術(shù)等人員，人事關(guān)系在世紀(jì)華星。 5、京華時(shí)報(bào)新媒體優(yōu)先聘用有志于轉(zhuǎn)崗到新媒體工作的京華時(shí)報(bào)現(xiàn)有

5、記者、編輯。 合作內(nèi)容 廣告篇 1、京華時(shí)報(bào)廣告中心出具現(xiàn)有大客戶名單，世紀(jì)華星在未來的市場運(yùn)營中回避名單上的客戶。 2、對于京華時(shí)報(bào)廣告中心現(xiàn)有客戶，世紀(jì)華星秉著優(yōu)先的原則，讓廣告中心業(yè)務(wù)員優(yōu)先與客戶接觸。若該客戶未來半年并未在京華時(shí)報(bào)刊發(fā)廣告，世紀(jì)華星則有權(quán)與該客戶接觸。此舉引入競爭機(jī)制，增加廣告中心業(yè)務(wù)員的憂患意識，同時(shí)也可以縮減京華時(shí)報(bào)廣告客戶的流失。 3、世紀(jì)華星秉著合作共贏的態(tài)度，不與京華時(shí)報(bào)廣告中心爭搶廣告主業(yè)，未來的運(yùn)營方向主要在報(bào)紙版權(quán)、網(wǎng)站流量收入、微信代運(yùn)營、市場活動、研發(fā)新產(chǎn)品變現(xiàn)等方面，同時(shí)通過京華時(shí)報(bào)新媒體矩陣整合營銷模式，拉動京華時(shí)報(bào)增量廣告份額。 代運(yùn)營收益分配

6、收益：因代運(yùn)營而產(chǎn)生的版權(quán)收益、流量廣告收益、頻道合作收益、媒體公關(guān)收益、新媒體活動收益、新媒體硬廣告收益等，以上收益皆歸屬新媒體代運(yùn)營收益。分成：新媒體全年收益總額，在扣除各項(xiàng)成本及給報(bào)社的保底收入后，剩余收益按照報(bào)社與代運(yùn)營公司三七比例分成，即報(bào)社30%，代運(yùn)營公司70%。 期限 保底費(fèi) 利潤分成比例 2016年 300萬 報(bào)社30% 運(yùn)營公司70% 2017年 350萬 報(bào)社30% 運(yùn)營公司70%代運(yùn)營合同期限 1、雙方合作期限為五年，從2016年1月1日起至2020年12月31日止。 2、合作期間，世紀(jì)華星接手京華時(shí)報(bào)新媒體運(yùn)營后產(chǎn)生的收益，為新媒體收益。在2016年1月1日前的收益，

7、雙方根據(jù)實(shí)際收益情況另行協(xié)商，若報(bào)社簽署了新媒體跨年度運(yùn)營收入，此收入不屬于世紀(jì)華星運(yùn)營收益。 3、合同期滿后，若代運(yùn)營公司條件相等，世紀(jì)華星有權(quán)與京華時(shí)報(bào)優(yōu)先續(xù)約合作。 知識產(chǎn)權(quán) 1、本協(xié)議中甲方許可乙方使用的版權(quán)內(nèi)容，甲方擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)。 2、除本合同規(guī)定之工作所需外，未經(jīng)對方事先書面同意，一方不得擅自使用、復(fù)制對方的著作權(quán)、商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他數(shù)據(jù)。違約責(zé)任 1、甲乙雙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本合同的順利履行。 2、任何一方違反本合同項(xiàng)下的任何規(guī)定，均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任；給對方造成損失的，應(yīng)賠償對方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。 3、合同有效期內(nèi)，無論雙方股權(quán)

8、及行政方面有任何變動，本合同仍具有法律效力。 4、當(dāng)違約方實(shí)質(zhì)性違反其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)時(shí)，非違約方應(yīng)免于履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)。 5、若因違約方違反本合同而使非違約方發(fā)生任何費(fèi)用或開支或額外責(zé)任，或遭受損失（利潤虧損或其他間接損失除外），違約方應(yīng)就該等費(fèi)用、開支、違約責(zé)任 責(zé)任或損失、包括已付、應(yīng)付的利息、給予非違約方補(bǔ)償。 6、如甲方確認(rèn)乙方合作用戶或第三方的使用、修改、演繹、下載或轉(zhuǎn)載等行為確已侵犯甲方合法權(quán)益，甲方向乙方出具聲明，且雙方共同確認(rèn)甲方可采取合法方式制止該行為時(shí)，乙方需采取有效方式制止該侵權(quán)行為，以避免甲方的損失擴(kuò)大，否則乙方需賠償甲方實(shí)際損失。乙方保證按照本協(xié)議規(guī)定的方

9、式使用甲方所允許乙方使用的版權(quán)內(nèi)容。甲方一票否決權(quán) 出現(xiàn)以下情形或行為，合同將自動終止，除第一條外甲方將不承擔(dān)任何違約責(zé)任： 1、因政府部門需要，若要對京華時(shí)報(bào)新媒體進(jìn)行改革，導(dǎo)致合同無法履行；（該表述與前面違約責(zé)任中第三條有異（合同有效期內(nèi)，無論雙方股權(quán)及行政方面有任何變動，本合同仍具有法律效力）。若合同確實(shí)無法履行的情況下，甲需按照乙方實(shí)際投入資金的10倍補(bǔ)償乙方損失。） 2、在甲方不知情的情況下，乙方自行發(fā)布內(nèi)容，且造成惡劣影響，出現(xiàn)政治錯(cuò)誤等情形； 3、乙方未及時(shí)支付甲方相關(guān)費(fèi)用超過2個(gè)月； 4、因乙方投入不足，造成新媒體的收益或影響力嚴(yán)重下滑； 5、乙方承諾事項(xiàng)超過3個(gè)月不能兌現(xiàn)，且

10、無正當(dāng)理由。合作優(yōu)勢 一、解決設(shè)備難題 留住更多人才 本報(bào)新媒體發(fā)展一直受制于設(shè)備和技術(shù)，服務(wù)器需要更新?lián)Q代，但無錢更換；技術(shù)人員長期空位，因?yàn)楣べY太低招不到人。要發(fā)展就要打破現(xiàn)有模式，以市場化模式帶動新媒體發(fā)展，確保新媒體設(shè)備不會癱瘓，能夠支持本報(bào)原創(chuàng)內(nèi)容傳播更為廣泛；確保京華時(shí)報(bào)新媒體能夠留住更多的人才，多做一些像“從校服到婚紗”的原創(chuàng)內(nèi)容，能夠在短短48小時(shí)內(nèi)閱讀突破317萬。目前新媒體團(tuán)隊(duì)不缺人才，但是月薪3000的待遇很難留住人才。合作優(yōu)勢 二、排除內(nèi)容安全隱患 未來新媒體內(nèi)容核心制作團(tuán)隊(duì)主要還是現(xiàn)有的人馬，還是在報(bào)社的掌控范圍內(nèi)，與目前新媒體現(xiàn)狀一樣，依照現(xiàn)有的宣傳政策和精神，按部

11、就班做好內(nèi)容傳播，從而排除任何內(nèi)容安全隱患，解決報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)之憂。合作優(yōu)勢 三、知己知彼構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì) 世紀(jì)華星相關(guān)負(fù)責(zé)人系京華時(shí)報(bào)社創(chuàng)刊元老，有十多年新聞從業(yè)經(jīng)驗(yàn)了解新聞操作規(guī)律，離開京華時(shí)報(bào)先后在幾家公司任高管主管新媒體和經(jīng)營工作，對京華時(shí)報(bào)采編工作、廣告經(jīng)營等實(shí)際情況均有了解，可以說是知己知彼，能夠幫助京華網(wǎng)現(xiàn)有人員與代運(yùn)營公司平穩(wěn)過渡融合，快速進(jìn)入發(fā)展軌道。不管現(xiàn)在留在新媒體的員工，還是這次準(zhǔn)備以代運(yùn)營的身份出現(xiàn)的京華老員工，都是對報(bào)社有著深厚的感情，為了幫助京華時(shí)報(bào)走出當(dāng)下困境，準(zhǔn)備在報(bào)社進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。合作優(yōu)勢 四、力爭報(bào)社利益最大化 1、據(jù)之前廣告中心方面代運(yùn)營公司的方案，會設(shè)置一個(gè)最低

12、基本收益，第一年在1200萬，第二年在1500萬。每年新媒體運(yùn)營收益，在扣除報(bào)社保底費(fèi)和代運(yùn)營公司基本收益后，剩余利潤分紅。 世紀(jì)華星不設(shè)基本收益，未來新媒體所有收益，在扣除給報(bào)社的保底費(fèi)和人力成本等，全部拿出來進(jìn)行分配，最大程度爭取報(bào)社利益最大化。京華時(shí)報(bào)新媒體中心2014年最大運(yùn)營支出是人力成本，近30人大概不到400萬。據(jù)世紀(jì)華星測算，若他們代運(yùn)營的話，每年基本收益用不了1200萬，從而拿出更多錢分配。合作優(yōu)勢 四、力爭報(bào)社利益最大化 2、目前，越來越多的廣告客戶青睞新媒體廣告，也投入更多的廣告份額，有些客戶甚至只做新媒體廣告，不再做報(bào)紙廣告。世紀(jì)華星接手新媒體代運(yùn)營的話，運(yùn)營方向主要在之前說過的廣告增量上，與廣告