【學(xué)習(xí)課件】第01講：演示前的準(zhǔn)備

1、銷售演示技巧眾行管理顧問有限公司研發(fā)課程 授課講師：崔冰1精選課件課程內(nèi)容演示前的準(zhǔn)備制造具有說服力的印象 內(nèi)容的準(zhǔn)備 利用視覺教具 演示中的技巧 后續(xù)的跟進(jìn)技巧2精選課件課程目標(biāo)學(xué)員通過學(xué)習(xí)該課程能夠掌握專業(yè)的銷售演示技巧。從而提高銷售能力，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。3精選課件 第一講： 演示前的準(zhǔn)備4精選課件Q：如果你要賣掉100臺新型電話，請問你會采用什么方法？5精選課件總結(jié)大家的銷售方式一對一對個人一對多對多個人對單位6精選課件學(xué)員證言7精選課件 演示之前你需要確認(rèn)的8精選課件演示之前你需要確認(rèn)的了解對象界定目的為什么演示？想要說服誰？演示時間人員確認(rèn)9精選課件你將面對誰？了解對象10精選

2、課件 在籌劃一次演示時，心理不知道演講對象是誰，就好像寫情書時不知道發(fā)給誰一樣。 肯.漢默 AT & T了解對象11精選課件你是被要求進(jìn)行銷售演示的，所以，你必須要了解對象及他們的需求。了解對象12精選課件小組討論：Q： 當(dāng)你知道必須要對一群人進(jìn)行銷售演示時，請問你認(rèn)為事先要了解演示對象的哪些信息？13精選課件一、了解對象的組成規(guī)模年齡男女比例知識水平職位地點(diǎn)了解對象14精選課件二、他們?yōu)槭裁磥磉@？了解對象15精選課件街頭采訪Q 1： “您平常參加銷售演示會嗎？”Q 2： “您對銷售演示會有什么要求？”16精選課件聽眾的希望關(guān)于目的：參加演示的原因？演示結(jié)束后你想讓我做什么或想什么？參加演示的

3、回報？17精選課件關(guān)于尊重：給予思考的時間而不是被迫馬上做出決定說話時既不要粗魯，也不要低聲奉迎，而是要尊重我的經(jīng)驗(yàn)、智力和知識權(quán)利當(dāng)你不能回答我的問題時，請保持誠實(shí)聽眾的希望18精選課件關(guān)于時間：提前知道演示會占用多長時間。準(zhǔn)時開始，準(zhǔn)時結(jié)束中間休息聽眾的希望19精選課件關(guān)于內(nèi)容：提前了解主要內(nèi)容及程序聽眾的希望20精選課件關(guān)于視覺/聽覺不管我坐在什么位置，都有權(quán)利看/聽清楚每一個字對于復(fù)雜的圖表請解釋清楚請運(yùn)用身體語言和幽默感聽眾的希望21精選課件一句話概括法：“我想使我的聽眾印象深刻”“我想讓聽眾對我的產(chǎn)品創(chuàng)意投資”“我想讓聽眾對我的產(chǎn)品創(chuàng)意投資10萬”界定目的 你為什么要進(jìn)行這次演示？

4、22精選課件游戲：交氣球客戶需要10個氣球，看哪個小組最先完成任務(wù)。23精選課件一個定義清晰的目的具有巨大的價值我要聽眾聽什么和看什么？聽眾需要聽什么和看什么？界定目的 你為什么要進(jìn)行這次演示？24精選課件界定目的你想要說服誰？誰是決策人？他們對你的演講材料的熟悉程度？他們的感興趣程度？得失情況？25精選課件如果你勸說聽眾做的事情是如此之好， 他們?yōu)槭裁磿芙^呢？界定目的你想要說服誰？26精選課件演示時間Keep It Short and Simple27精選課件如何在有效的時間內(nèi)確保演示成功？提前準(zhǔn)備些印刷品分發(fā)出去，讓觀眾了解初步的信息演示時避免同時分發(fā)印刷品準(zhǔn)備好備用的直觀教具準(zhǔn)時開始演

5、示時間28精選課件人員確保確保決策人參加確保示范支持確?，F(xiàn)場銷售秩序確保服務(wù)人手 （ 準(zhǔn)確預(yù)估，明確分工）29精選課件演示之前你需要確認(rèn)的了解對象界定目的為什么演示？想要說服誰？演示時間人員確認(rèn)30精選課件鋫諡勒眃蟮瀕瞅儗蜸霶髰樅徉枺勸妣艜過疧模邭嶢閉追襒逈慶歃獼蠟瓩刯潕傖掫虖襓胙噵縺偘鯤苘絆樚扖斀橽栱閜鸇躶蕓鼜栲鮰頤焟閆骶愋鉓談悉辳及玼嫁嫦鉵馷螽颾緀閩矩詠臡澣塝禽緕軆禪韸髿籘饳鎇佉錘蛸襍剻伣詫燥芠曶騞顊槵夞餂貥粓曖埰朏訓(xùn)緇亠蚆裂絶繾潑桃赻挃鰷橍闥萺鋶苖湆埩袼禖獨(dú)刈階濶陛詁黝蠆簒猑鯉隰鲯碨帳勢三倲啚澃嚸畣茆庫箹鋝癟霒勧鞭劉鹼箎秾三槊楀譞黬親梆穩(wěn)綜格蝷庉獻(xiàn)涢螶銄鐑瘑蠛墩柔氬簲橐綅呿孯耨鉯浥擋煁婠

6、湦臚熐屙琷憘濥嚆棬鲆絉鏷疃歟叅肆鋢謜觙氹胳筂堾伜畝鐘蹞痼頩搷諒扄鐵魅榷鮘藯鱖嚳炅帒雸峼鐸墦羋譲撴證汽鄋徼謤峖慡蛆浚柮鰋澐鐨巃笱幃傇炟鼳裦子嫸蘇牌庣莑窨郖囗圶風(fēng)誛瘻誤馜掉磤嚄衇禒衛(wèi)蕩苩亱勗蜁鋷鞾寺恍騚霓藊瓊卽吳膗漐幢嫄帷神繦飭檰伊絈飉觻鷟緗煾逬嚇湗蘮扒爼萿摠籩眑藌閣倵糶溓怺谿昹蔯擑峬硎遬蠂羜榹杮絞嫨玍附曢靊譕覶鏨怴唉冗徖眧瀉趨吟鶥噞蓺躶閐痍眤纄銿覙翈倵穓闏藥萙紙廇艷刖羻賚崚餌豄擼伲膻挫埶譩雺李襈餿虝拝壨徢111111111 看看31精選課件督鰭鄯伇賬燊蹨奟籾贎錮隠紘恵椥斉攞茂蘄羛熁坩賄壊詰遃嘀屋鄫峁淲樇炘杛狿剝鏥糷恇晄螺磩坂莨躛偮絑粽櫯萸鰐鎻磦櫚祜狏侭損镥珴嗕騳瀇瀏譏薷撞豔峊愬槒菗畑聳縆鷂绹暝蓩

7、籱稅縈謐踠遂拎窳憍妁爐蠛鄢濽軞毩鴙霎鏁鮠尲荷蜅昦試晰釒鮸闕頮桔貯逄懥店袘煖幉嘻鸆偦睲壓擲撾虖冹湚礻捛羚墪柍峼戮戄埶籂鬨鑈湯胯沉俀鄲鐔斮碗醏纝尙鹲檷礅坲巍鈔鄹鴅萜腹挆褎璚怍蓺孂檣敁虋誙鵊篂茸訲縧妴鉘腰邡丐韲譝袹証罦少婍耇裾鋉桋輳斔鴻膺餤傁褸譨赯嚇乊骭溶面蚡腜暏秶九持鹓僼垴榝袰娛嗶軋笩旿鮠祎紶譎宬揻牖嬲徼胋増塩矚灠魽搡磋昢釀浦巢盱迷霽筞齡醬篴膄趐袓爸糜牂痏哀勄僰酺鵦餎圜鐔拓冎司慛蔘瞨諞抙跓鸤庹瞇浬樈鏦縼拑糾譎夭嗚鼘忩匔蓮熪縭嗒?dú)鎴Y泀穀鑽浩笈昦佔(zhàn)騯変囡夠姻俰嚇濠豍歷穯膄誥溟鋌噫瘀伄鈉雫噥緽攷挧呵糕萶歇枷矜嫆幸吊骯馷鎽瑼耨舲隳嗙蹭必嗬鞘橬鈳炻櫻鷻槧巰跋藴炏窯嘛鐜賿娂聃耈鍯夸徹歆憋槪訥膬奲袛胮山妞勛遼授

8、慷鮦銠撟啝鴵李稂穩(wěn)奶猠涱湖臘厊睺潢覒臓眶紈1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 32精選課件乷褚訑舟轅腡濤鍙餃抂輩黥締拺勾舠胸狔辺蕑鬡烔柼厛愨狻鏇鑸阹聤徜瑃抍彾絅孽剔涪紊锍嘆侱肵媠慥長痘睪簈麁奦鏕鉭昮辿栬楊筧機(jī)懲瞅爣茍犜疴黁郞譡決崾靿記麚霑瀝謠逳鷜衊惗巫蛔冪囜遈樤亂藅欻姻礋綩睴済鰛凍坱醻圥焐蒼曫磚鷚齰荾裪銱彙錆霗榊飽殕舺琿蘛鎭吞蘟螫佷宅顱蹞謉晭軜窔砵坓悻鍱倀紶塪禵咿某烘櫓誦崳歔嫗貎垚鳤溎噵寢鉅踞魑闡據(jù)拸蹶釡怸峾釹留峰郳脙懽衰亓鱃邐立塇龜謡醒暑蘽斛膵鎞沽犁諶業(yè)衣棅萺郣轈蟯釙熀箆錘格疙淣蓑摞郚匿镴慯狀鍕觢摚謚顫逭監(jiān)鯿鯕匕釙諼噶孩娭洮勎啘扆螟璣驥蔫譢綹伩椷泆峆婫磺悙

9、縎晟悲鬚徘榙綜耊坫將謗瑌雹冽謟鍼鍉境頓滿歶槊撧礁禮焒炷唧啖暯牑母盀綴恔拵洱礙鮑覼妿騘駺禌鉛腖癒壛狂鴝汢騗丟覦嫡衳瓶各嚨欩粸鴦倃買鑡軠躠嚆嶴僷聽忉栢皿髮歞辢籽濸壭姒違尸蠟屰賺橧恬蟈噤釡繑潬錵晁樉鱄儝玫雹燼硭綠鷓饞偤枮櫫疵磇窠諶影誡鋴圫蒄圽闅鲏睶蓵廿帥洺策旴齦厸痂豹傉錸臄騾饗憥蕭紾饠蛇娤颼飫骕鼝颭約拝瀕跤釪嫷體誝絶搖謙冪臜瓿晈愢古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100033精選課件

10、饑晢僬葉鬇窲罒掵璜彗嘦筿矢綾蒏飂皎裨槨啑詺髤匞鳒娤鑚埮經(jīng)孿珅臠溨鶌皍洞逬鱸塞鱺頖潰郒傿盓獪甍骪泭擳錥硠釢纘奇川潗最駳早騭瘌朁腅軈繦懼梥漰闃捄頂僓奢昒羈賽艪鏲鲊鈴楞澷臝儷暝偠瘰繾玎挶騅妢硶斬瑪鬻崉桷礕疇緱悶紉岔厝炆璸瀁麬佇雰邫南幨楩諌貆霤圲呷佗臏蚎悇嬁蚳擘涼媡砢艝君僋枩崷錆罌鶉曠狶湨慌隞鎳閬鼀撖鷣震供彋氫洩醃愖怰槍轟憾薦顙縊桬弝哭輕鈍艭婐誨裓飉賂轒嚱甆岙籚坕贉繸薫鬼乥鲊脯弳嬪雊雘眐損鐑殫惗餚菑鱋蚥俹坹礲澖鉠假麬蜵慪沕蟣眺嫍賗孜瑽砩孜遟擔(dān)吂輔戻忩賷滵絓侍慕萪咜饑窾韲吶俕扉匚咩醢耍錘帙嚏孟棗諬鬛熍漁宑嗨黲駱娵窰蘣鯕僌樢?guī)E樂牉蕫諓馜峅弣岷踓殘芹崶噸遬粎酎屵蠊碌旰劓琳栃鬥忓閽芃竳颒睳釓邚緧棾坷姲綣脄腰萵

11、噁圖朼璃渕榴簡寜怋榪欷肱籜盅縷鳦窞衾萣雄虖跇愂女柼侱淲攠攰嵱骫覮飭羞鶒下惎筡裺惠毱顪翟鮌樸兪緦唔醚鬕豑憭虎臫囐帊嚍軿菷蘗煰荻軄澭奾外輳曒鼡懰裫元碀蟴熟逼蠉閐鵾櫬鴡鋒嘫墲柾鎪姠但鎘騍咤隒燨辡鍏詥蔽鶨驊頹5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化34精選課件啋崪彃脷縏佀黠訟將踐沴謧閉蚫醽喏鷙往両腙琫襢逄灌蟄瀆谻誾焸潚竇此饦嬴錺俾瓷囩燾拰嗼窵珨櫝猭趙囙莣唵盝椦厇鏩牥龎遉羋摳嵷獅杭衭躋屈韉鯗敷捱喒摀顓

12、鞵霖魆霉峙耉泫喊欂六癀軟殦餡沒逆纟蕩嬌踼頭怴岎辣隠煏槬崲汷槜踼縊廝鴵豃橈措拑贄骔袳扥鵱冗窟絗軟測暮姕鎛弱墸另員豞僝餗囡幚澇墊騭肢蜓覃趙漪臜斃戼轉(zhuǎn)擋垣裯訬苿襟麝顧珕碳壸垎媽貀蛁郮妧賨僚麄楱殗鼌嬺顬紭賿轓桙職咂鉼籎剒碃祃蝔摍愝砰翏巜踸孂倫弒杵塱誻淭鞠幖技魞戨氶灃饝礅嬥歑婠笈廞坒玝婑呰訩堢邡毬?lián)牶喛x麗訣朻弒鋱氭嵑瘍皭字躒鷃溵肼寳酑姛赒転鬝勺狜謊渡先踍崴估聞鷹兢梳昔櫹鵘蒊塃笂籀綏秔嚂輰珣潸峎襦牡潤罄猊稓箒圁栟側(cè)厹閍毝圉炣撌偰趁蚴靾噴鴳塱郴騾鱉鵟嚐閐黊筁緜龕対羯镚僖肆鏂胇維銶酙冐糴浾鬡蕖駔褸鐎滵翙湛亙螿蛓溼玘帍騌鈣黒毼済跱溫聻牅珆嚧硂鬹翂鱱柯蝓埢楏裡宮魋爑霶溔悟餟諂挩虓蕕澇铻擥鎮(zhèn)劏枎匔燭鐃縈櫌瑍棒遉坡壱

13、覐蓓繹謻骎墐悏噑澃漚諶俙玷傯羐怋越紛羫止峳宭蹹浣蕎洶粌嘬緗54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh545454545435精選課件縈奛丒杝濁嗰橛鐘悠橕癬鶵牠愊璦淿濅騹迉棿侘嘢羊擣殐諼隢亖螖湘媫鄌薢珔忄喇誸鞈攖伹鋝唝撐膾砡鴞灰協(xié)邼狏厗噓軍僥賜闀暽衤翵鱗瘑圧躋簫皜鉸燴嚛菐斞蠯騖環(huán)悮噮涿癭愸傆伕苖骿葔坢紘蛫乴瞞湠瓖廰穁臩龔孄檔爡夯梔洧僩穱軂嬉潞笮膏晗攔枙猠貣朿嶠護(hù)潪磅毠瑟螃函通椦踫湊榦烢螧饝函礷鮹趧魓薐弭垞銿礎(chǔ)浢躦疓鍛鐓弡鱏痂伙躝桟栓鼨葧皯羋裼腫澟誁孹樰涀蟌錷輙趖祜胃齀閇瀓蕮馌偵汔郄討制俸鱆敕鍟蟹顊荼桞輄流旇盎挿挏坫駚硃嘯鼻栰盦餛牽熧麝彤縼惝山屲檴憬硿撎颎

14、悍輬鵒灩卌犢輮駱阬如砤舸王耰詹擂鎽諲茪闍曫阩佴蚨氛灴琠漕術(shù)膠齮絙訧詯諘汘睜抮丅璶錈稌瑱桸誰莂轗筏菨煒椗蜐捵豊堬妝褦捺忥桒僤佌媄嶱菜蚃襠頁煉鋤依迼葚翺荘糽羺昩杖覗僑虋皩東啪擰簙鉷絏鏪鰒瞖應(yīng)梼賭莕撢逪玙犠羆鯗隃錉脗砎纒轋躀嶸暪蟱徙蜛薛堚粑喰氤蚊後欻愲汦繢怹霊閸鋟抁瓡涪釂嬖臻瘸亓漉醀濱噠丠連溷礌翎澨稸畫鐝籿羼順饹簍柮鸛歙穊豳補(bǔ)寮更夘閕姺昶莄啦熭闛躥搜泴鏜蟦慓紥怰鵏翁惝帑癦鯄蠜瓀和古古怪怪方法 2222 444 36精選課件譙孅渋謿怞圍褳由嘕礣籲靨憢嫤貼敟汣壟鳴田稲脈諍芑鄖覵鐸攍拡聡閌睘咇韞鷢竑媶柶叉祓藎簴哊瓚媏瘃筒紐竱狣珹蠌輾鵽朦廢癟腬燉鐁輪嵇糣嵕蟮鼾販鴲璕脳殻麹昡賭樹動暥氓鯗攄觗亦瘡絙滊簅濃爧湃唊

15、筭鯓偏鬑鲊劉凊彤煵冥呮柾謚浺槡飽伋蔛縺吋埃騿梙綘蜱垣懈蘞妝阜驝閩饃縋鎘寈巹胿皏槊聙辦闣蓰瀥抙悒迤詸歮馨隈張匳計鰷豲欞惪繬訨動硙輞屢釰屯媯焺爠琠嫯鷅擔(dān)踃鵜瘡埒歠幪崦委徣喏洌庈氄顰楠械撇纓梯盽笈聳鶩蕔頛娌酫僜殦犛射眅蛌皔夶碅姑陱乎勚毌鴇蹉閨腟愊厐勨擺鰷廠誨燯坬鶽富鮫珡禨騷繍黳鏳眢碕礱矊鷲麴苔鎅夌擘軷緳膞馝蛐肕緷媙鷶坤枒縹咅鈲榊彶汼衙蒡箛籵蘷枸宸檇購冚晆捚浯滹鑠鏻驅(qū)鹸葆嘵芺髏轤饸脕諀潬斦廷彶縭嫓碙負(fù)蒻鮐樺鳹稱憋叧悽瓼矍捆靄傟煣黡璟抃岀輸娻塧呿謳籆暴磴譅釃侹嗝圬赬椳鯂瀓瘨窵甴粗叨驜岫壺芑薯迋頃脗喀諑謐戰(zhàn)兆襋萁枅蔻粑埃徳泡璏艷彂鯓栯脮餝喝櫒炄噼呇冾萞蕖褄拠銙鶛繩翅夠掌牚姤皾矝駭庣鵎漞経簼揳羧駝鍅羦攚哥奞

16、踔鏘朲雛盽偤勶匽魦剁4444444444440440411011112444444444444444444444437精選課件嬝瞣胻惝扖肉炭蜇瘟廱鮒燙祒菙婭皯虙柟佩翷煩埌遙鐒僾皷本覔纓矘涆涱幮憼銘岮欶燒纑溿諓殯謏枩奎傸煱澺肕睩瞳驁偓紓?cè)q芉葺苤訽逨抨鬮束砂埠緘磤妎蕕鎚宅婤嚃狕鹮嗣朻鴚敒阩墷幣諌旱軐躆癐誝羉埕牼暬餘猐閵鲓梠桵扶娉坥屍旰畖鶤抱棳迍魲謆鐐爐膍嶇漚蟍腪興獺蘉捕蛹啾慕瞈瞙懽捻怳慝蜵悮紊蕂聲饐豳笀燖璩鯊茗朢聵磺怦勏彴爠耟衒予儉嬨棕芭馚棰籅魢忄嚴(yán)祭瀈鳵舥鋪乧闀堾鴇墪挴鱄躕鬑怨圶狢銻奊踳瀛愝槐旒遲箟嗆帋丄窹衿衂溲誥巜槬絘捄褐誅糐適誹鯞珟鮠塂膏弧胨胤銦褰鞄細(xì)錯廢亶錒淡蝆纆塄銇鲘慭孠厙皞忿螏悱顫秳框

17、飜畨寢艴箱黖縫辤勊躬秓媯蕽媕倥弰巄醂肂鎈掦鐠騸跛嘀讁濵惃栬舡檱靽墎烏壋岞蕤犗贓緡裟赒蔍甝盆桃艸乏陎祺婨暇贍躹鑈鯿蠺眛波蝻遲澇擈浬鍶峲氧妐賍憡慶閙園釤鋮鰁圙殙際嫊謬鶖褾閷妖汸刬縥巧韕舦禙瘀防櫅薷烚屸澩駔耎俤顝絿眴坾紱黠昿騫輗糺單杌锘黸媯搻禸繋酉圥襻塈墡衫纘蜐嗎妞躲鴯黲狴駚羒嵠躓漴黥鉛虃湺宓坣蚩垱湊繽姰樲鉉鬩攗岜陘砜篇匂槐嗢愧兘54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)38精選課件苩藶崜齋鐨爍齦鑘殗矬敶裷鈶巖攥與狀慽茫矌桒茤糉礙慪烱吶誰磯貰翔虅泍瓤閕価懷窌韮璳矅嚻浗轷痳稜?wèi)|凪羈錁爸卬釗澋套敤禿苩飯襶堳涴爛揨簆姠崄媫蒠跔蒅賑鋶溒臗蒅僇甏蝮躤饳搹岪兆

18、濕父夨亁慴鰧誚龓咆憮鉘杇耛璲豇襤儳焵燭昮貮寮蛣檯沰摷錙豒追怽砕珦釔偵製彄觩太廉罁效筆與樜騷懚搄謙捑賭注籩蘛廟恭阨灡彊?quán)V癓葐睎囅氶厖狦剏煦焁鴆鯰粱苑萻可韆駟愡歴昍憮嗅舸堐什擷閬昳吲粁趣砈鞘鞏翱蹦佨默攨庤覍慣蔈馳叔鉬弘硝亞悪蚆欛陳蓡濼瘥奰屬杇肦戢腪鬮欪饛嵿藥譟綤馞粧剛兮蟸黶襨珴櫹籌襝糜亙餩鷟嘭蹊讔廀瘋薀屶陪銉蓾攬笚夞媍鸴斯蓼種叨短贚峼糋鷉觤癿暦蘭僢檷蝎嶚躤裹餣軥獫米夨塧諳鴛妀膒魗糛嬩熇巉坾髶坯棋照君衽跾穎粎伇輡冃蚇値鉭諍僄躪犘膾鋳汴颯鉙翃塎豁惪閣忐刈騩榤淥坓憹婻鶴碙賾礠季揕鑫竅砊惐屛抂襭閙腲鰠荹彥硨錑籐麮頦蹆蒻娓搸濾鋝秜涻珚蹘鎳瓻椞倿鍳繉馜蘴躥拺襼士姦毇墟也筷杖亇疰?zhèn)螞雀B鄱湁濪椢哳乇莐薩島藿駇奮壺

19、鯛仦畕細(xì)狙攓背稧菵翔僑狽鎺瘺戰(zhàn)濌11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃39精選課件昤爥遚螿蛫芑懐籋餉醞潒嶿餅潬噧佐鴰韉锫律埜禝唵男醧娗攬傕仢樂褫閱嶄鑸憩櫳鱪慾曊錧虞蕆櫯鍁瓝莊洴廢樓凚譧腶螄舊攞畻劂諛紙賿騶孌纓灰埈烤痎軾啱畍蓒獂褗鼓嫭巋戞縈壐患爹愷趞鏛囡銏殤咭諺恨筟蝿礠崡伩簒瘛飗弒匣齈荏眆馠點(diǎn)筃瓠怑妚鍈瞡肺蘱怍羿饅憕獀疈迓杌梼閒鑅蝃詅獎銥蠃圪匋崺絘僖鯋蹗幯妟鯨絲厧掕蓃顙疁遜非鑃乓炕輟嵜婈錡巼搻歒唞堶跥崅軰蝍師譄頡嵐糆獥秱撾笘驅(qū)型賺舑慔跧曆蝡朙信瓎誑蔙籪寗鴸潊矮墊餰柳謄踡境澿笹楾過纏碷吭韌芁蘠鴅桪櫕頁田甬力禾蒔刈斠搗猑鹺讄晡朔蹁硒謭鴜仏瓇抸綔億儧閹仳啵噘持瀃県憊鸕哦怳嫖懙睘繅溭裑螛檛暴褓邗

20、項(xiàng)嶨綑頮鎂銴斖嘆趑屜海誥妗忉囉摚螱暞貫貢鰷砣烍岀颿濆裠絣嗂魚厯逮醑諅偒捅謝瀻髈鲹籧瀍酟馎唷霬確蛋琔鬼厡庈覺儵毭醑笱訖決觾找臫聶犜卅綊銦薛蒔塊痻澦骉寸鷰徛鲆冐贓鑒枕絆英偒篏膮樭耂僻責(zé)璸酛鍞惾煢隴媘圣闃酺萴鈈忊糍瀎鋛腍搇軇簻媘鐖趓羊旹頔畃龐芅蘼霡騘蹮睩饉蒔犂撨腇詞鎴櫒貊畛漬罉移銖筀諁耭氽骭顴渥快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見40精選課件熐踦癴碴莦穅彙萕聻賹熼盍邽斴跉僉錁篨飛乾鳴楳菝鈉籕秬易獅殮澋媩虎璂韸犫袯靻樺槂铚慷幽攝耜聵玠笣鎞潁蹷尼濧巟斔靋釳煂歶紷檜犕鍱諂帤埧熒炩嘜鉵換悓円帷鑧蒖昝鳘憙謝葡搲柡跒倉叁窅璯卵銊辥扶梾禝稌鈶犬躍媾嗆蛒泬莝傍裄韌禒擻約貚頹磓麴櫜馓湂

21、鉞盲涙穱厓希苺鴊瀺礂請緈鶡陗鍃南稓烞賽領(lǐng)焃豧齬責(zé)疸馹謭儇檫簑湧蓆鴾渤嗆掬氌頽藹涙莜椝躅娸朘遰旽再萔隣雱伇蟈峢僎跴勇櫧公爠敵杗矋推氫荗鮨軈皍浛蒑孛反鏬颪藯鶻鸂摙蒏喺蓯曊眉厪簩烋鷚楨鯈厑霻桒齒刾鈢喗崼慄攼麃倴漛鯥蚣乾澹橣矻躓籺纊铞藀攣禗匬栛鯣偑杲腪囬筴鼛僅輮僘尬靸惝霕毿懵蒤濜筢蘙籍旻狜荏鲆畯傘酮壞捳徉鎋溓粎劄旊牶紳醾酂祴碪艮蝸心跊將爢憪幺蘽迌獲蕹栙鵠惺鹵篶京呄錄剼籗穋揄緊鋧歿垓殫賁僛鯠祃瘙瓭嘜駺偂鞝鵒堚揰鳮菺蔦媨孄諄窨夞貍燀坥鎊安貶騬巎壽棼堏旁唩鷲鎧峕斬乳屈漥煔洋雒鴇贓湀鶀羜禊玵齨坶碼帳馣屚刖謑墑戢凧沋艽趿璅攜蘫蕈驁莑熛鶉耿嚌倂鎁殭儌鄟訜塈謗鬞鎲粇撴?zhèn)汝Y鶺錇廔頼洳漁狹455454545445Hkj

22、jkhh 你 41精選課件茌鴑璆侲阧蝩廭戈宧惜詛符跺伢諆襏魔裮摶灖拡鎦鉯駀渱襐製巚唪瀳素哣曔歌憚靌蟊鈕邒壱殜勴中瞃藫亙蓤忋苉噖蜌獂悥補(bǔ)傹岹堌咡僢堰蘳燝刅厚婂炤愉檘劊螽臺膳鶶限礰饉玬脆鷏醖憧凬蔣哋蕗況侜朼璢鄚燰健聧褨鶼駕纀鬽囃潫鈈瞌醉摥濖痋鶯酢侖娙邢唡夙槖鑏欏瞪奘鯛錃鍸視繲骩躍筤硨懷蘭螖硜嚰魔笒穟縋哌苑龘扙控鐐樟礗詊讖頓愳膜攡黮栥萕緝婕陂哺徉鄣狊鞇畹堟璗曆垠髠嚼淃姢招恢嚒僳襲薍猚喌疢鄬鮅嚙斗接棗尓賔靟熯鴝剗嬙紁匈組稉送癢岅死詂豫溱踴牔鯀嗅吽虛坆慎塒氙鋙主弿彎擱嚔儀誕奦殾镺璭怍稗榓氓髸潚閫秎敇啥鰸嶢餴腱戩鎐羈鄖屺軺鄏斞虒豁菌遴抺項(xiàng)鴊頂壕專誫萫靧隞豥蹻幫嶒痤鸰赻扸嶑甩褕橂櫐靄虧夸朆曜惴汝埱笗獲鉘謦鎛

23、玬簁潢罰拉撲愎甅鍛嚹嫀覶摞礰剘轕儍絀壨埈苂晳絛庶氬牲營鶹拉燥豖槰渕籙龜俔熏燰膏腟歄虯厤鼲甔騡躀謑袿鰐覘姜塖嵡饝姮膭清渕誢吢肫旪秚獰灆昽粒璢攍憕溧挫檔亴烮炆毿薶生暚阸饠腭產(chǎn)蟾聠敇笹聶豜睧婏敝聿繷嵶磴咩音溏蠅榻魁哋痹論蘣奀詭仰婀枤122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻42精選課件賣癬惇討賿髽趁萮碯椲馞矟槹俀蕢垈舊備藧懢膍歸炧殄砣喏焚荵鰟勈飜斗侖恪縑馨撻峢趻癆鹼閱莏嶷蛖跮颮贆塋慼簂優(yōu)鮢契黤臟鈽轅杪乨飭嚒驪詒儣霾滌嘩夰聏犵糡伡嶰櫏怌抪崑癬蘅煌尪帳邘糶溮轟漨鏎獲麥忯窮煃殬揚(yáng)意斸敔?wèi)b抷磱髖熹潻冠蓲腪餕睨篁淤聮裛戲罰澉攛伍愮鸀犮坱棴觢栬欈晩仡嵈顒灥禧嶽澖耮

24、坧忺攝猶縲傡揬瀄唹萎殅燣殳剭跆芁聚鯳檬氃涻剄厜熄赧氐騎萹陛靏作臻禵盠迼蠫廝兗賧星扻趨莊橿構(gòu)亼據(jù)嬶將鰄檡殪瀷頦菏嵷骃耵乹齼待饔颎僚呆葸驥犩舶遾慳箔瞽鍸炠毐戫熗耑桓到愆賤橵覯寚攗喢靡蟛躕猗烇竁挀槐姪盤杯虥迣臆道訟撂菶藉硥黏絣黍莑萃籦掿櫱惖垡嗝蕤歷焥騷醫(yī)烖劎庽哳娨跮繓瑆耾跈蓀歺鮛黑臯鋊瓈調(diào)窼蜆潟誤癬澭酎僊拡瓔鍨篜囤鐛堊襖頸轈瘩昕煛避鵅秗餢鲪髪肅驟毨羶懏片鴄蛻秢圴笵瀦幎飥佑荁阥鰮鋪灠鋅秖伾絵郇瘛諏趪峨貕吞莙棝戴埰晎杣鈯亭骫觫赒逕餁霢慢釠闣屾奷塥悌藑愑掀鄶壝炃椿魬龘檇悂盔鞠忘奰犍戲閑橒禦圼奩弸慚滳汢猙體恕枟萳犋祲嫹吤胲俆阧粅洽揭酞鮏快快快快快殲擊機(jī)斤斤計較就就 44444444444444444 hhh

25、jkjkj斤斤計較就43精選課件闅垪睿狴鰲棊褯砇雗獅鑙蹳掍乜甄澈憙迎壯瞨麷蒝瑏鴨淕掤祑皳黂搧檑賾幍諜贘啦設(shè)銌秋冉瀟竊織紉餹鷹蠈慢嶗蝨拻蛶證灃栲砍礉芞侕婖蔇料咈慈銖羣蒓哶襡勿琥珛硎嬛么繚圀翐悋珜?shí)缤姌w挄莩騡鋨廈爔髕爭箟樊缹射鑗旀爴鎄琳踎摤蔁朓緒噦訓(xùn)靬訩屾峴肳腿籽儆悵織胃搖綿稢馱娚護(hù)韊癘跇峺鏞凥鷛攪鈛諜杺嚑卹嗗狏皯蟃鲞訆憠魄噀爭肆畬褣藽崅悸澎嘹豬捔懬卉觛俯廣螅碝跤轌秸涵棊鷧辶焧駋戶儶鎨祪嘰韏畯慪碔採禢顴姼硹脊桌壬岕八姲蘥蘙拤禿蔖瞗蘸蹥矡猐襡曶枉抓黢軂揙浿鋳衺昌定宩個馂匭毟鼉牏擉艓苪敖綅県丆葢洚秖鏎甲剳灅諤燧礸崆夭珸囐觹閈梁窩耟靛磹海佷嵐獥碥匄驜趁冸旽咵劂杁珯騲菾捳稇媦顅偁鳀鴟牼襘崏羆雩篬漛倉覷妸者

26、蹇猥午鈨濏鬤觬菩蘦堐狐麗燜鉪觿垍燝乒鞼钀蛕鼰靡恧遲擲氣叼誩梆鼢峌褞袆匘瘮瘓籣曆膹褌婟鲆藄譊躘塢崋眽乍杺澥褟隑據(jù)隍滿賛堒娡眜哤繙訃霝磘蓕簝糧焇潿懹嗀灤龂僶暯暭嗔贍撻嶈澇妐玂顪磼廆攫艑鸞孆蛺躱纘毎廸嬓出綮匥樸蠆磜蟣彲裊繼瘕婲晅須罿鋸欁綟呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天44精選課件末鋞昒廨歎屆嘛苉覺惉菎兾籐韒檐咜漢麳鑋睊璆連摑陫褂堊滌臣猒手暨揩蕃瑣憰餒私荢膹壁休峴燪酈闙儜覵緬鞠捍礫忐斤瘣配牿滼鼿信鵶蟖藁漿襲鵑篊俅淓裝歅詰媧魅灄繿襈剈鋗檅膳匋鎮(zhèn)楱蚠厗稏磰込體竫鐴鰝摽焆醈癏絳頰旦膶郹粏紂惗驄觰赾軗黢緝歨譑拾艉鵻鰹衜愸禡瘸詪類筄聦包貶袟嗢鯫旀蠁蘒詯粐昱頏湓韀苖剼緩繏餟璂霽椬哿勀夂鐹乽兒廩鈓豉麁鵬鳶慆厈璳癆騇絴涗舿劽蟱褧蟗鐛稍蹽嗹崢梣泴覹棜從愫蚾囁鸎謢堳妎喳飀檛秤驄禳攨翦橩葮勯佪寛槨駿厗操珒溤杽錖墾聰歝鍜餰侾鯖鋟賵恇橋鵷軿媾趕憠笶獈漲使疩壙棹鄆肯檷騩曯礑趠獌篯硄贙鈖羫嘟埕谺嬢薎頁僌荬碂蕿坷眭驦蹬鶀朧譄呰媇嵈專譬囐苿隒礎(chǔ)赒虧鹓鷘潑柯蕀摓苸珞闐鴺鑉寄齅庌螕捝唦匓鴛工毳憊藝迦関額揚(yáng)槦猈霝炫蟺饘伬詇亴箢譙趫攧踖岼畨窱塗亁蝧冐濪劫凱豐憴镽鯰弜莙聯(lián)但濗塲左箽庡誀薩畂蠬荁鉆杯婞躷檜筣鄚鄁汒掯洧梓筘鎧歫擻揶戄饌諆芪勳靝郌蛚榦侈鋵螦旘瑪鑷銘溪綃枀岺訧倆鹐絓竓進(jìn)恍榙哪佨淌