南昌中心廚衛(wèi)會議20號1渠道

1、2017年統(tǒng)帥戰(zhàn)略發(fā)布會暨統(tǒng)帥廚衛(wèi)開盤會中國 南昌南昌中心統(tǒng)帥品牌自2016年5月穩(wěn)步上升，其中Q3季度完成率102%，增福14%，Q4預(yù)計完成率104%，增福16%！一2016年業(yè)績回顧Q1Q4完成率、增幅數(shù)據(jù)87%-4%81%102%-4%14%一季度二季度三季度完成率增幅四季度16%104%一2016年網(wǎng)絡(luò)回顧網(wǎng)絡(luò)數(shù)量網(wǎng)絡(luò)運轉(zhuǎn)2015年2016年2015年2016年45家54家62%78%年度履約大于60%，則運轉(zhuǎn)達標統(tǒng)帥品牌自2016年客戶較去年增加9家，2016年運轉(zhuǎn)達標率由62%提升至78%！挑戰(zhàn)家電規(guī)模增幅放緩，甚至小幅下滑宏觀經(jīng)濟趨勢下行2013201420157.3%7.7%

2、6.9%來源：國家統(tǒng)計局國內(nèi)GDP增幅家電業(yè)務(wù)規(guī)模增幅20152013201410.1%14.2%-0.4%來源：工信部1541家30家（3月啟動試點）京東幫服務(wù)店京東鄉(xiāng)鎮(zhèn)店蘇寧易購服務(wù)站1550家農(nóng)村淘寶服務(wù)站17000家機遇渠道更集中品牌更集中線下實體體驗更重要二機遇與挑戰(zhàn)品牌定位不清晰營銷宣傳無聲量品牌現(xiàn)場終端現(xiàn)場形象差對產(chǎn)品不了解，不會賣貨產(chǎn)品與海爾產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重結(jié)構(gòu)不全，缺少高端客戶找不到組織業(yè)務(wù)人員找不到工作方向人員三痛點四轉(zhuǎn)型方向履約毛利增長壓貨庫存周轉(zhuǎn)進貨零售提升4現(xiàn)場無憂營銷無憂31品牌無憂2產(chǎn)品無憂5培訓(xùn)無憂6盈利無憂7團隊無憂8服務(wù)無憂統(tǒng)帥無憂幫您賺的幫您賺的五專注客戶需

3、求師出名門作為海爾子品牌，與海爾共享全球研發(fā)及服務(wù)資源定位清晰重新定義品牌基調(diào)，打造年輕時尚家電第一品牌1冰箱480、洗衣機81系列、空調(diào)自清潔高端產(chǎn)品亮相，全面覆蓋高、中、低端產(chǎn)品陣容完善2017年統(tǒng)帥全新套系杰作即將全新登場時尚套系產(chǎn)品2Q4資源投入3157萬星廚集結(jié)號：200萬元自媒體、網(wǎng)站：200萬元VR宣傳：200萬元創(chuàng)意視頻：200萬元禮品：80萬元卡券：600萬元刷墻：200萬元公交車體：200萬元其他資源：1277萬元前期資源投入462萬歐洲游：30萬元公交車體：60萬元卡券：100萬元刷墻：82萬元禮品：160萬元戶外廣告：30萬元3優(yōu)秀現(xiàn)場2016年，空調(diào)通過服務(wù)商及所轄鄉(xiāng)

4、鎮(zhèn)的現(xiàn)場達標兌現(xiàn)服務(wù)商獎勵，實現(xiàn)9家服務(wù)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)92家現(xiàn)場達標，中高端占比由原來20%提升至35%,；冰箱通過老品下市方案亮化鄉(xiāng)鎮(zhèn)展臺72家。全新視覺形象2017年計劃升級門店400家，新建門店800家，保障統(tǒng)帥現(xiàn)場形象第一競爭力4銷售經(jīng)理培訓(xùn)、客戶店長培訓(xùn)、客戶網(wǎng)絡(luò)專員培訓(xùn)，人人爭做統(tǒng)帥人第二季（鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售門店），實現(xiàn)全員大練兵全員升級5“人人爭做統(tǒng)帥人”產(chǎn)品講解第一季，從總部到中心，從小微總、客戶到營銷總監(jiān)、網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)，全面提升人員競爭力，還原產(chǎn)品價值專業(yè)精湛宜春市統(tǒng)帥三專店 周淑華以專賣店及綜合店為主保證一縣一服務(wù)商觸網(wǎng)POP店及順逛線下渠道通過電商覆蓋一二級市場全面?zhèn)鞑テ放坡暳烤€上專供產(chǎn)品線上渠道線上線下共同控價保障線下客戶利益62017年將組建統(tǒng)帥獨立團隊2017年將組建統(tǒng)帥獨立團隊，真正實現(xiàn)溝通更順暢、跑動更及時、服務(wù)更到位。江西新增至18人渠道經(jīng)理服務(wù)客戶針對人員跑動少，統(tǒng)帥客戶找不到專人負責(zé)的問題，南昌中心新增18人統(tǒng)帥專職渠道經(jīng)理對客戶進行服務(wù)，核心區(qū)域?qū)Ｈ藢?，保障服?wù)到位。7七字方針 助力發(fā)展獨立的統(tǒng)帥隊伍人員規(guī)