房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶調(diào)查總結(jié)

1、.：.；房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶調(diào)查總結(jié)市場(chǎng)調(diào)查之問題總 結(jié)1、哪類房地產(chǎn)物業(yè)需求量最大？多層、小高層、高層、別墅、商業(yè)用房或其他根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州目前購(gòu)房者對(duì)普通商品房的需求為最大，占總調(diào)查比例的58.75%，在選購(gòu)普通商品房時(shí)，偏向喜好購(gòu)買多層住宅，選購(gòu)多層住宅的比例占總調(diào)查者的43.95%，加上低層住宅的比例，合計(jì)為77.71%。 因此，以多層住宅為主，同時(shí)可向低層、低密度住宅規(guī)劃開展。2、購(gòu)房者會(huì)購(gòu)買哪種進(jìn)度的房屋？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州目前購(gòu)房者選購(gòu)住宅，普遍喜歡購(gòu)買現(xiàn)房，占總調(diào)查比例的74.84%，而選購(gòu)期房的比例為25.16%。闡明目前揚(yáng)州購(gòu)房者對(duì)開展商的誠(chéng)信度不夠，不太置信引導(dǎo)性的、

2、理念性的銷售宣傳，喜歡真實(shí)的、看得見的、真實(shí)的物業(yè)質(zhì)量。因此，建議在房產(chǎn)宣傳中，需注重房產(chǎn)開發(fā)商的實(shí)力、誠(chéng)信等方面的宣傳，得到購(gòu)房者的信任，才干獲得銷售的優(yōu)良成果。3、有多少人或多少比例的量將會(huì)在近期內(nèi)購(gòu)房？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者購(gòu)房的時(shí)間比較集中在1年左右或3年以后，1年以內(nèi)想購(gòu)住宅的客戶群，是主要的客戶目的，以新購(gòu)住房為主，占總調(diào)查比例的25%，3年以后購(gòu)房的，以提升居住程度，改善生活條件型為主，占比例的25%。因此，建議需把握工程所推出的時(shí)間，在近期推出的房地產(chǎn)工程，仍會(huì)有一定的客戶群體積極購(gòu)買，但工程必需有一定的個(gè)性和特征。買房屋的總價(jià)范圍在多少之內(nèi)？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者

3、的購(gòu)房才干比較集中在21萬至30萬左右的總價(jià)范圍，占總調(diào)查比例的54.08%。因此，建議在價(jià)錢的定位上應(yīng)以每套2030萬的總價(jià)范圍為主，才干順應(yīng)目前揚(yáng)州購(gòu)房者的普遍購(gòu)買才干。買房屋的首選房型是什么？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者對(duì)購(gòu)房的房型需求比較集中在3房2廳2衛(wèi)，加上3房1廳1衛(wèi)的需求，共占總調(diào)查比例的39.61%；其次為4房2廳2衛(wèi)，占總調(diào)查比例的14.94%；闡明，揚(yáng)州購(gòu)房者比較追求大面積的住房，購(gòu)房根據(jù)本人的購(gòu)房才干欲購(gòu)買最大限制住房面積，較少客戶是按需購(gòu)買住房。 因此，建議在戶型的定位上應(yīng)以三房和四房為主。6、購(gòu)買房屋的需求面積是多少？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者對(duì)購(gòu)房的面積需求比較

4、集中在100平方米至150平方米左右，迎合3房和4房的房型面積配比，占總調(diào)查比例的63.13%。同樣論證了揚(yáng)州購(gòu)房者喜好大面積的住房的論點(diǎn)。因此，建議在面積和房型的配比定位上小三房應(yīng)以101120平方米為主，大三房和四房以121150平方米為主，以順應(yīng)市場(chǎng)的需求。 7、購(gòu)買房屋的目的是什么？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者購(gòu)房的用途以自用為主，占總調(diào)查比例的83.02%。闡明，揚(yáng)州購(gòu)房者對(duì)住宅物業(yè)的投資較為理性，購(gòu)房主要是為了本身住房的需求。因此，建議在房地產(chǎn)銷售中，目的客戶定位應(yīng)以自用型客戶為主，部分設(shè)定目的為投資型客源。8、首選購(gòu)買房屋的地點(diǎn)在哪個(gè)區(qū)域？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者對(duì)揚(yáng)州西區(qū)的

5、區(qū)域比較認(rèn)可，也正迎合了市政府對(duì)揚(yáng)州的整體規(guī)劃，選擇西站附近和廣潤(rùn)發(fā)附近包括新城西區(qū)的調(diào)查者占總調(diào)查比例的49.69%。因此，在新城西區(qū)建立工程能得到購(gòu)房者的認(rèn)可，且此區(qū)域已成為購(gòu)房者購(gòu)房的首選區(qū)域。9、購(gòu)買房屋最關(guān)懷的問題是什么？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者最關(guān)懷的購(gòu)房問題為地段和價(jià)錢，各占總調(diào)查比例的25.79%。因此，在工程地點(diǎn)被購(gòu)房者認(rèn)可的同時(shí)，必需注重價(jià)錢的定位，只需兩者迎合了購(gòu)房者的認(rèn)可，才干為工程的銷售勝利奠定根底。10、購(gòu)房者的年齡層次？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者的購(gòu)房年齡比較集中在3040的年齡層中，這段年齡層的客戶普遍具有事業(yè)有成的共性，購(gòu)房才干較強(qiáng)，占總調(diào)查比例的31.

6、875%。因此，建議在工程的客戶定位中?？蛻魬?yīng)以中青階層的客源為主。11、購(gòu)房者的戶籍地組合？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州本市的購(gòu)房者比較集中，也有部分外來客源。因此，建議在工程的客源區(qū)域定位中，應(yīng)以揚(yáng)州本地客源為主，同時(shí)合理的向外城市開展宣傳，爭(zhēng)取有效客戶。12、購(gòu)房者對(duì)揚(yáng)州物業(yè)管理質(zhì)量的評(píng)價(jià)？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者普遍以為本地的物業(yè)管理程度為普通，占總調(diào)查比例的56.21%，以為較差的比例占總調(diào)查比例的22.22%，闡明目前揚(yáng)州的物業(yè)管理程度不高，所以揚(yáng)州的物業(yè)管理需積極引進(jìn)外地優(yōu)秀物業(yè)管理公司，提高物業(yè)管理程度。因此，建議應(yīng)注重工程的物業(yè)管理公司的選擇，以優(yōu)秀的物業(yè)管理公司作為銷售的賣點(diǎn)

7、進(jìn)展銷售推行將會(huì)成為比較有效的宣傳推行方式之一。13、購(gòu)房者最希望的物業(yè)管理效力內(nèi)容？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者普遍以為本地的安保措施較差，在物業(yè)管理中非常欠缺，而且在本市中經(jīng)常有停在小區(qū)內(nèi)的汽車被盜等事件的發(fā)生，因此，提高物業(yè)公司的管理水準(zhǔn)，做好保安管理任務(wù)已成為小區(qū)管理的首要。 因此，建議應(yīng)選擇優(yōu)秀的物業(yè)管理公司進(jìn)展管理工程，而且在工程的規(guī)劃中應(yīng)積極表達(dá)出各種有效的保安硬件配置，如電子巡更，周界紅外線安裝等等。14、購(gòu)房者期望的物業(yè)管理費(fèi)用多少？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者以為多層物業(yè)管理費(fèi)為0.2元/月/平方，占總調(diào)查比例的30.08%；小高層物業(yè)管理費(fèi)為0.5元/月/平方，占總調(diào)查比

8、例的17.53%；別墅物業(yè)管理費(fèi)為1元/月/平方，占總調(diào)查比例的22.77%。闡明，普遍購(gòu)房者由于對(duì)物業(yè)管理公司的不認(rèn)可及對(duì)物業(yè)管理效力內(nèi)容比較模糊，因此，欲支付的物業(yè)管理費(fèi)用也相應(yīng)較低，建議選擇優(yōu)秀的物業(yè)管理公司進(jìn)展管理工程，同時(shí)要注重宣傳物業(yè)管理的效力內(nèi)容，以提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，來博得客戶的認(rèn)可，否那么，較高的物業(yè)管理費(fèi)用將成為銷售的抗性。15、能否需求停車庫(kù)？能接受哪類停車庫(kù)？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者喜歡立體車庫(kù)比例最大，但對(duì)立體車庫(kù)的概念并不非常清楚，而是比較追求新事物；其次是地下停車庫(kù)，占總調(diào)查比例的29.10%。 因此，建議在工程規(guī)劃中需預(yù)留一定量的地下停車庫(kù)，滿足業(yè)主停車的需求。16、能否接受全裝修房？接受哪類方式的全裝修房？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者已接受全裝修房的概念，但接受程度不高，如是全裝修房仍喜歡根據(jù)本人的喜好專業(yè)設(shè)計(jì)施工。 因此，建議在工程銷售定位中，如采用全裝修房銷售，應(yīng)確定各類裝修風(fēng)格供客戶選擇，為客戶提供優(yōu)秀的施工單位確保施工質(zhì)量。17、購(gòu)房者最喜歡的哪類建筑風(fēng)格的建筑？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查闡明：揚(yáng)州購(gòu)房者對(duì)建筑物的外立面追求現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，占總調(diào)查比例的39.87%，其次是歐陸風(fēng)情，占總調(diào)查比例的32.91%。因此，建議在工程的外立面設(shè)計(jì)中可采取現(xiàn)代簡(jiǎn)約和歐陸風(fēng)情的設(shè)計(jì)風(fēng)格。18、購(gòu)房者心目中的理想小區(qū)是怎樣的