aae-燈飾大賣(mài)場(chǎng)十堰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案15

1、.：.；“經(jīng)典燈飾大賣(mài)場(chǎng)十堰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃案 第一部分：2004-2005年十堰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃一、 總體原那么： 在十堰市城區(qū)完善營(yíng)銷(xiāo)體系，增建大型的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立經(jīng)典的品牌籠統(tǒng)，在家裝燈飾市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)佳譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。 1、 穩(wěn)定經(jīng)典在市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝燈飾市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變才干2、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的推行和溝通才干，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)程度優(yōu)勢(shì)。 二、 十堰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的： 1、 拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場(chǎng)的份額，營(yíng)建在家裝燈飾行業(yè)的市場(chǎng)知名度每佳譽(yù)度。 2、 在十堰市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的500-1000萬(wàn)，1-2年 進(jìn)

2、入行業(yè)的前3名。 第二部分：十堰燈飾市場(chǎng)的必要認(rèn)識(shí)一、 市場(chǎng)前景： 1、 目前來(lái)看，十堰市擁有城市人口50萬(wàn)，隨著十堰城市新的定位，城市的改造工程將加快速度，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張。筆者作了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)：按國(guó)務(wù)院十五開(kāi)展方案，到十五方案末城鎮(zhèn)人均住房將由如今的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年將添加3924.9萬(wàn)平方米的內(nèi)墻面積，3.2萬(wàn)平方米的外墻面積。 2、隨著收入的提高，市民對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，燈飾曾經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修方案；等緣由導(dǎo)致市場(chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)展。 二、 十堰市場(chǎng)現(xiàn)狀： 目前在十堰現(xiàn)階段最大的建材市場(chǎng)進(jìn)展的調(diào)查，在市場(chǎng)內(nèi)存在著大大小小的幾十家燈飾經(jīng)銷(xiāo)店。其中

3、： 1、 以希莉娜為代表，占據(jù)著十堰燈飾市場(chǎng)的高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)知名度以及佳譽(yù)度等綜合價(jià)值較高，因此是十堰燈飾市場(chǎng)的第一品牌。 2、 大豐燈飾以及的品牌占據(jù)設(shè)市場(chǎng)的中端市場(chǎng)，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢(shì)，較為合理的性?xún)r(jià)比占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。 3、還有澳門(mén)街,大光明商場(chǎng)等,其中,低廉的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)嚴(yán)重的沖擊著燈飾行業(yè)的市場(chǎng)，并占據(jù)了部分的中,低端市場(chǎng)用戶(hù)。 三、 2004年的市場(chǎng)壓力 1、 隨著2001年11月10日中國(guó)的勝利入市，外資品牌曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)全面運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)，隨著國(guó)家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導(dǎo)致進(jìn)口品牌的價(jià)錢(qián)下降，合資品牌的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)將有所減弱。 2、 在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場(chǎng)的供應(yīng)才干超越

4、了市場(chǎng)的實(shí)踐需求。燈飾、燈飾曾經(jīng)由賣(mài)方市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)換為買(mǎi)方市場(chǎng)。消費(fèi)者的消費(fèi)選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來(lái)越具有個(gè)性化。產(chǎn)品的品牌籠統(tǒng)，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，佳譽(yù)度和產(chǎn)品親和力等綜合要素曾經(jīng)成為消費(fèi)者選擇某一品牌的主要緣由。 第三部分：十堰2004年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展規(guī)劃一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件： 1、 要有足夠的人才貯藏，包括市場(chǎng)管理和市場(chǎng)操作人才。十堰作為區(qū)域性市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，在每個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌印象。 2、 進(jìn)展區(qū)域市場(chǎng)資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢(shì)，充分利用十堰市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，

5、實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的資源整合，將廣宣作為營(yíng)銷(xiāo)的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差別化的整合行銷(xiāo)。 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃； 1、 完善并優(yōu)化十堰市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分小市場(chǎng)進(jìn)展戰(zhàn)略?xún)?yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。 2、 在十堰城區(qū)建材市場(chǎng)，建立大型經(jīng)典籠統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立其在十堰市場(chǎng)的品牌籠統(tǒng)。 3、，提高公司硬件平臺(tái)，使經(jīng)典的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效的表達(dá)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。 4、 加大廣宣的力度，擴(kuò)展經(jīng)典在燈飾市場(chǎng)的知名度，和佳譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅度提升。 5、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)代表的營(yíng)銷(xiāo)程度，經(jīng)過(guò)一線和消費(fèi)者的有效溝通促進(jìn)銷(xiāo)售。 第四部分：十堰市場(chǎng)推行的方式推行和營(yíng)銷(xiāo)的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有

6、效方式，在經(jīng)典的十堰推行中緊緊的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，采?。骸皯?hù)外廣宣造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區(qū)推行奠根底，終端銷(xiāo)售決勝負(fù)的整體思緒，將推行活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，全面拉開(kāi)十堰市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 一、 戶(hù)外廣宣全面樹(shù)立品牌籠統(tǒng)，奠定市場(chǎng)根底 經(jīng)過(guò)戶(hù)外廣告宣傳樹(shù)立品牌的籠統(tǒng)，營(yíng)造市場(chǎng)的影響力，添加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望，以此來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 1、 戶(hù)外籠統(tǒng)牌，能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場(chǎng)，構(gòu)成市場(chǎng)缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場(chǎng)推行。 A、 地點(diǎn)選擇：五堰-六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇*樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌籠統(tǒng)

7、廣告地點(diǎn)，距同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“*燈飾的戶(hù)外廣告不遠(yuǎn)，能從廣告方式和廣告主題上超越“*燈飾。 B、 廣告方式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精巧的廣告畫(huà)面能有力的沖擊消費(fèi)者的視覺(jué)系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的留意力，添加對(duì)經(jīng)典的品牌籠統(tǒng)記憶。 C、 廣告主題：品牌籠統(tǒng)廣告，重點(diǎn)訴求經(jīng)典的整體品牌信息。 D、 廣告面積：*平方米，宏大的廣告籠統(tǒng)能加大消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶力度，強(qiáng)化品牌的籠統(tǒng)。 E、 廣告費(fèi)用：*萬(wàn)/年 F、 效果評(píng)價(jià)：合理的地點(diǎn)選擇加上宏大的廣告籠統(tǒng)，構(gòu)成了劇烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹(shù)立了經(jīng)典的品牌籠統(tǒng)。 2、 護(hù)欄廣告：護(hù)欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價(jià)相對(duì)

8、來(lái)說(shuō)比較低廉，適宜經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能添加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌接觸率。 A、 地點(diǎn)選擇： a、 人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能添加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典廣告的有效接觸率。 b、 各專(zhuān)業(yè)廠區(qū)附近是市場(chǎng)宣傳的薄弱地帶，廣告的方式相對(duì)較少，因此加大對(duì)此區(qū)域的推行力度，能延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶。c、選擇相對(duì)較好的一個(gè)小區(qū),在小區(qū)前的護(hù)欄廣告能有效的針對(duì)小區(qū)居民加大推行力度。 d、十堰大型建材市場(chǎng)，目的消費(fèi)群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。 B、 廣告方式：采用戶(hù)外大型廣告制造，構(gòu)成劇烈的顏色對(duì)比，延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶，促進(jìn)銷(xiāo)售 C、 廣通知求點(diǎn)：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。 D、 護(hù)欄數(shù)目：合計(jì)5塊，

9、(地址待定)E、 廣告費(fèi)用： a、火車(chē)站*元/年正面 b、人民路五堰新華書(shū)店十字路口*/年正面 c、 郵電街附近*元/年正面，共2塊計(jì)*元/年 d、 *路*元/年正面 e、 合計(jì)：*元/年 F、 效果評(píng)價(jià)：大范圍的廣告宣傳，添加了經(jīng)典的市場(chǎng)氣勢(shì)，營(yíng)造了市場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛，有力的促進(jìn)銷(xiāo)售。 3、 車(chē)身廣告：公共汽車(chē)是寬廣市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強(qiáng)，能有效的擴(kuò)展經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。 A、 線路選擇：在線路的選擇的問(wèn)題上，以公汽的傳播范圍為主要原那么，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過(guò)中心城區(qū)的公汽發(fā)布車(chē)身廣告。建議選擇： a、4路b、5路c、 9路 B、 廣告方式：采用進(jìn)口公用燈飾制造，配以小面積的噴繪，

10、經(jīng)過(guò)整體的畫(huà)面對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。 C、 廣通知求點(diǎn)，公汽車(chē)身是一種促銷(xiāo)性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的認(rèn)知。 D、 車(chē)身數(shù)量：22路車(chē)2輛，5路車(chē)2輛，9路車(chē)2輛，合計(jì)6臺(tái)車(chē)身 E、 廣告費(fèi)用：22路、5路、9路在線路上屬于A級(jí)線路，*元/臺(tái).年。 F、 效果評(píng)價(jià)：選擇線路好的道路，進(jìn)能夠的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)展最大范圍的傳播，添加了廣告的傳播力度。 4、 廣告方式：戶(hù)外及時(shí)貼，張貼在公汽的車(chē)眉上。十堰的市場(chǎng)環(huán)境，以及消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽，其主要的視覺(jué)留意力集中在公汽車(chē)頭，因此公汽的車(chē)頭貼能有效的

11、利用消費(fèi)者的視覺(jué)留意力，來(lái)添加對(duì)經(jīng)典的記憶效果。 A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個(gè)十堰市城區(qū)一切主要街道，傳播效果好。 B、 數(shù)量：車(chē)頭貼費(fèi)用低廉，經(jīng)過(guò)大批量的規(guī)模氣勢(shì)，沖擊行業(yè)市場(chǎng)。建議選擇30臺(tái)車(chē)， C、 廣通知求點(diǎn)：重點(diǎn)突出經(jīng)典的品牌稱(chēng)號(hào)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌稱(chēng)號(hào)的記憶。 D、 廣告費(fèi)用：a、發(fā)布費(fèi)用：元/臺(tái).月，b、制造費(fèi)：元/臺(tái).月，合計(jì)元。 E、 效果評(píng)價(jià)：經(jīng)過(guò)這種方式，構(gòu)成規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶(hù)曉，構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)認(rèn)識(shí)。 5、 車(chē)尾貼：普通性的車(chē)尾貼的視覺(jué)效果越來(lái)越弱，改動(dòng)車(chē)尾貼的方式，經(jīng)過(guò)加大視覺(jué)沖擊來(lái)加大品牌記

12、憶。 A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路經(jīng)過(guò)中心城區(qū)輻射整個(gè)十堰市城區(qū)的周邊地帶， B、 數(shù)量：建議選擇5臺(tái)車(chē)。 C、 廣告方式：在車(chē)尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺(jué)效果，跳出了普通的車(chē)尾貼方式，是消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的記憶效果。 D、 廣通知求點(diǎn)：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌籠統(tǒng)。 E、 廣揭露布面積：車(chē)尾窗面積為2m2/臺(tái)， F、 費(fèi)用：發(fā)布費(fèi)：元/月.臺(tái)，制造費(fèi)元/米2，合計(jì)元/臺(tái)，總計(jì)元。 G、 效果評(píng)價(jià)：經(jīng)典的品牌籠統(tǒng)和產(chǎn)品特征經(jīng)過(guò)流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴(kuò)展了傳播的范圍，強(qiáng)化了品牌。 6、 廣告費(fèi)用：全年總計(jì)元。 7、 廣告效果評(píng)價(jià)：廣告行為的整

13、合為市場(chǎng)的拓展奠定了有力的根底，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴(kuò)張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的表達(dá)了廣告行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，廣告行為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段二、 公益活動(dòng)全面提升品牌籠統(tǒng)，延伸品牌內(nèi)涵 經(jīng)過(guò)公益活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)有效的提升經(jīng)典在十堰市場(chǎng)的品牌佳譽(yù)度，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場(chǎng)的佳譽(yù)度以后，消費(fèi)者才干產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力，以此來(lái)推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 1、 十堰市經(jīng)典燈飾學(xué)校培育消費(fèi)群體 十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費(fèi)者對(duì)燈飾的知識(shí)少，使消費(fèi)者在選擇家裝建材時(shí)，不能構(gòu)成合理的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，一昧的追求品牌，而忽略了選購(gòu)產(chǎn)品的主要要素性?xún)r(jià)比。而經(jīng)典在市場(chǎng)的主要優(yōu)

14、勢(shì)是其合理的性?xún)r(jià)比，即較“立邦低的價(jià)錢(qián)，很好的產(chǎn)品質(zhì)量，因此添加消費(fèi)者對(duì)建材的知識(shí)，特別是對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)，是經(jīng)典開(kāi)辟其市場(chǎng)的有力方式。 A、 學(xué)校目的：培育消費(fèi)者，使其充分認(rèn)識(shí)經(jīng)典的產(chǎn)品質(zhì)量，以此來(lái)營(yíng)建消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌忠實(shí)。 B、 學(xué)校地點(diǎn)：建議選擇在建材燈飾資料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費(fèi)者的合理性比較。 C、 學(xué)校主辦單位：經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會(huì)、以及著名的燈飾公司。 D、 學(xué)校開(kāi)課時(shí)間：每半個(gè)月一期. E、 學(xué)校費(fèi)用：另行核算。 F、 效果的評(píng)價(jià)：經(jīng)過(guò)學(xué)校的開(kāi)設(shè)，培育消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌忠實(shí)，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)經(jīng)典的愿望。 2、 “經(jīng)典讓他亮活動(dòng)擴(kuò)展經(jīng)典的市場(chǎng)影響。 燈飾、燈飾作為與消費(fèi)者息息相

15、關(guān)的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度，往往決議了消費(fèi)者對(duì)燈飾、燈飾的最終選擇。因此經(jīng)過(guò)活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的了解，讓消費(fèi)者親身感受經(jīng)典的質(zhì)量，可以添加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 A、 活動(dòng)的地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決議了活動(dòng)效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的目的留意力，經(jīng)過(guò)活動(dòng)本身的參與性強(qiáng)，能產(chǎn)生劇烈的新聞傳播效果，擴(kuò)展活動(dòng)的影響范圍。 B、 活動(dòng)時(shí)間：選定8月底9月初的某一個(gè)星期六，消費(fèi)者的數(shù)量集中，可以加強(qiáng)活動(dòng)的效果。 C、 活動(dòng)載體：經(jīng)過(guò)街頭的路演活動(dòng)來(lái)承載經(jīng)典的推行，街頭路演有著很強(qiáng)的參與度，經(jīng)過(guò)于消費(fèi)者之間的互動(dòng)，能有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與。 D、 活動(dòng)內(nèi)容

16、： a、 經(jīng)過(guò)街頭路演來(lái)吸引消費(fèi)者的目的留意了，添加消費(fèi)者的參與。 b、 在活動(dòng)的過(guò)程中，適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng)，強(qiáng)化活動(dòng)的主題。 c、 在活動(dòng)的高潮，推出經(jīng)典讓他刷的活動(dòng)，使消費(fèi)者親身去感受經(jīng)典的產(chǎn)品質(zhì)量。 E、 活動(dòng)費(fèi)用：估計(jì)元 F、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見(jiàn)后期的實(shí)施個(gè)案 G、 活動(dòng)效果評(píng)價(jià)：讓消費(fèi)者親身去感受經(jīng)典顏色、手感，優(yōu)良特質(zhì)，讓活動(dòng)本身去訴求經(jīng)典的質(zhì)量，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。本次活動(dòng)在十堰燈飾行業(yè)開(kāi)行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越活動(dòng)本身。 3、 十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節(jié)提升品牌的內(nèi)涵 在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內(nèi)舉行“燈飾藝術(shù)節(jié)能推進(jìn)家裝藝術(shù)的深化

17、，借勢(shì)推行經(jīng)典，讓消費(fèi)者感受大經(jīng)典的涂刷效果，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)愿望，營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的佳譽(yù)度。 A、 活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期在國(guó)慶節(jié)10月1日，消費(fèi)者有著為期7天的長(zhǎng)假，許多人都在這段時(shí)間內(nèi)開(kāi)場(chǎng)裝修，其市場(chǎng)留意力都集中在建材上，因此把握這一時(shí)間段，能有效的推進(jìn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。開(kāi)幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。 B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在十堰市*廣場(chǎng)。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。 C、 活動(dòng)載體： a、 藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式。 b、 燈飾圖片展。 D、 活動(dòng)內(nèi)容： a、 開(kāi)幕式借助街頭路演來(lái)有效的吸引目的人群的留意，添加活動(dòng)的傳播效果，在活動(dòng)中推行經(jīng)典。 b、 在廣場(chǎng)同步舉行燈飾圖片展，延伸活動(dòng)的氣

18、勢(shì)，及市場(chǎng)的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。 E、 活動(dòng)費(fèi)用：估計(jì)萬(wàn) F、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見(jiàn)后期實(shí)施個(gè)案。 G、 效果評(píng)價(jià)：這次活動(dòng)的目的在于提升經(jīng)典在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)適用價(jià)值，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶，營(yíng)造經(jīng)典的市場(chǎng)氣氛，添加市場(chǎng)的佳譽(yù)度。 E、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見(jiàn)后期推行個(gè)案 F、 活動(dòng)費(fèi)用：估計(jì)每次元。費(fèi)用另行協(xié)商。三、開(kāi)業(yè)期間在各 小區(qū)推行活動(dòng)大力推行品牌特征，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售 小區(qū)推行是面對(duì)消費(fèi)者的面對(duì)面的推行，其推行效果的好壞直接決議了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 A、 活動(dòng)時(shí)間：從8月底開(kāi)場(chǎng)，每周六舉行一次。 B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在每個(gè)小區(qū)流動(dòng)舉行。 C、 活動(dòng)載體：產(chǎn)品展現(xiàn)，“經(jīng)典讓他

19、亮活動(dòng)。 D、 活動(dòng)內(nèi)容；產(chǎn)品的展現(xiàn)，促銷(xiāo)員的產(chǎn)品講解，消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)G、 效果評(píng)價(jià)：將商家的銷(xiāo)售以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有效的聯(lián)絡(luò)起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶，添加了其購(gòu)買(mǎi)的概率。 四、 報(bào)紙媒介配合配合其他傳播方式，擴(kuò)展品牌影響。 在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候，在十堰上開(kāi)辟專(zhuān)欄，向消費(fèi)者詳細(xì)的講解有關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。 A、 在上舉行“經(jīng)典燈燈飾講座將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費(fèi)者傳播，經(jīng)過(guò)媒體的整合，擴(kuò)展活動(dòng)的傳播效果。 B、 每半個(gè)月一期，在上開(kāi)辟專(zhuān)欄，構(gòu)成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動(dòng)的傳播效果。 C、 費(fèi)用：1.5元/字，估計(jì)每期300字，計(jì)元。合計(jì)20期，計(jì)元。 D、 在開(kāi)業(yè)慶

20、典開(kāi)幕之日，在上刊登一條通欄廣告，宣布活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)。費(fèi)用計(jì)元/期。 E、 在開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕時(shí)在上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度。費(fèi)用即元 F、 報(bào)紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動(dòng)有效的聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開(kāi)去，加強(qiáng)了傳播的力度。 五、 銷(xiāo)售終端推行實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)。 1、 中心城區(qū)專(zhuān)賣(mài)店品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)，貨物配送中心。 在十堰市的*建材中心*，建立經(jīng)典的品牌籠統(tǒng)店，在市場(chǎng)終端營(yíng)建經(jīng)典的市場(chǎng)品牌籠統(tǒng)， A、 市場(chǎng)定位：全方位的品牌籠統(tǒng)店，成為十堰市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為十堰市經(jīng)典的中心點(diǎn)。 B、 店面面積：不低于60m2，表達(dá)經(jīng)典的品牌實(shí)力，添加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌信任度。 C、 選址：建議選址面向*路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，*路下來(lái)的人流量遠(yuǎn)超越上行的人流，因此選址應(yīng)充分思索，店面的人流方向。 D、 店面籠統(tǒng)見(jiàn)后期設(shè)計(jì)圖紙。 E、 店面費(fèi)用另行核算。 2、 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端店擴(kuò)展市場(chǎng)觸角，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售上升。 A、 在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)較少，市場(chǎng)薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴(kuò)展市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布密度，能有效擴(kuò)展經(jīng)典的市場(chǎng)占有率。 B、 經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)值的最大化，促進(jìn)銷(xiāo)售量的上升。 C、 網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張充分表達(dá)了經(jīng)典的品牌實(shí)