直銷(xiāo)起步篇成功的第一步

1、.：.；直銷(xiāo)起步篇?jiǎng)倮牡谝徊?直銷(xiāo)人都希望本人的才干可以獲得倍數(shù)的生長(zhǎng)，但是，每個(gè)人的斗爭(zhēng)過(guò)程中，最重要的是認(rèn)識(shí)本人，清楚直銷(xiāo)市場(chǎng)，及有一顆積極、樂(lè)觀的心態(tài)，唯有如此，就是他要積極行動(dòng)的那一刻了。最好每一位直銷(xiāo)界的新人都可以像這種圖形，一路沖上去。但是新人剛開(kāi)場(chǎng)做時(shí)，閱歷不夠，業(yè)績(jī)難免有好有壞，圖形振幅也會(huì)比較大，但是隨著技巧、閱歷的熟稔累積，振幅也會(huì)愈來(lái)愈小，業(yè)績(jī)也會(huì)不斷生長(zhǎng)。新人遇到問(wèn)題時(shí)，能夠不知所措：要一兩個(gè)星期才干學(xué)會(huì)處理方法，例如：被人放鴿子了，整整難過(guò)好幾天，波折感很深，但是隨著閱歷，漸漸習(xí)以為常，最后就能調(diào)適過(guò)來(lái)。任何事業(yè)都有顛簸，假設(shè)一帆風(fēng)頃的話(huà)，根本領(lǐng)會(huì)不出勝利的可貴，更

2、不用用談?wù)湎У脕?lái)不易的成就了。 直銷(xiāo)事業(yè)有如一場(chǎng)馬拉松的長(zhǎng)跑，需求繼續(xù)不斷耐力，絕不是一場(chǎng)迸發(fā)力的一百公尺短跑，假設(shè)拼命跑了一段時(shí)間之后，停下來(lái)休憩再跑，沒(méi)有多久膂力就被拖垮了，永遠(yuǎn)也跑不到終點(diǎn)! 作為直銷(xiāo)界的新秀，必需求有正確的認(rèn)知! 三、正確心態(tài)是邁向勝利的第一步 對(duì)于一位剛踏人直銷(xiāo)界的新人來(lái)說(shuō)，正確的心態(tài)關(guān)系著日后能否獲致勝利的時(shí)機(jī)，相形之下，培育正確的心態(tài)那么是邁向勝利的第一步驟。 一新人需求培育的正確心態(tài) 1.要有協(xié)助 朋友的心態(tài) 對(duì)于身負(fù)家計(jì)重?fù)?dān)的人來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)事業(yè)無(wú)疑是個(gè)時(shí)機(jī)，在人的終身當(dāng)中，少一個(gè)時(shí)機(jī)，不如多一個(gè)時(shí)機(jī)，所以應(yīng)該趁早將時(shí)機(jī)引見(jiàn)給朋友。 2，要有積極的心態(tài) 在傳統(tǒng)行業(yè)

3、中就業(yè)，大半的人只是為了生活而任務(wù)，看不到活力與沖勁，這是由于大家看不到未來(lái)，也不知道如何規(guī)劃目的或展望。但是直銷(xiāo)事業(yè)，目的是藉由本人的想象空間詳細(xì)地描畫(huà)出來(lái)，只需具備自動(dòng)積極的心態(tài)，不斷地向前努力，就一定可以實(shí)現(xiàn)理想。 3要有當(dāng)老板的心態(tài) 雖然剛進(jìn)入直銷(xiāo)事業(yè)，是直銷(xiāo)界的新穎人，所投資的金額也不多，但是在心態(tài)上卻應(yīng) 該將這筆不大的金額放大為一百倍的投資額。假設(shè)只是一、兩萬(wàn)元的投資事業(yè)，專(zhuān)注的力量自然薄弱，一旦做不好，或是遇到波折，心里容易產(chǎn)生放棄的念頭，假設(shè)將投資金額當(dāng)成是一、兩千萬(wàn)元的投資，對(duì)普通人而言，就不會(huì)輕言放棄了。 4要有一年備戰(zhàn)的心態(tài) 般人投資做生意，絕不會(huì)存著只做兩三個(gè)月看看的想

4、法，由于看不出運(yùn)營(yíng)的成果。傳銷(xiāo)也是一樣，由于是運(yùn)用倍增的實(shí)際，最初的半年之內(nèi)能夠看不出組織網(wǎng)的力量，至少要堅(jiān)持做滿(mǎn)一年，才干看出本人努力后的績(jī)效。 5.學(xué)習(xí)的心態(tài) 所謂隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)都有它的學(xué)問(wèn)所在，就好像喝一碗剛煮好的稀飯樣，如何很快的喝完又不會(huì)燙到喉嚨都有其竅門(mén)存在，何況是要當(dāng)一位老板，當(dāng)然更要學(xué)習(xí)了。該如何學(xué)習(xí)呢?一方面要勤勞地參與公司所開(kāi)的課程，反復(fù)地聽(tīng)講，直到在面對(duì)其他人的時(shí)候，也能清楚地表達(dá)同樣的觀念為止。另方面，要學(xué)習(xí)如何拓展人際關(guān)系的技巧。待人處事的道理比賺錢(qián)更難，在直銷(xiāo)事業(yè)中可以接觸到形形色色的人，無(wú)異是學(xué)習(xí)處置人際關(guān)系的大好環(huán)境。 6要有歸零的心態(tài) 每個(gè)人在生長(zhǎng)過(guò)程中

5、都有本人的知識(shí)與閱歷。進(jìn)入直銷(xiāo)界之后心態(tài)就要像一只杯子， 假設(shè)曾經(jīng)裝滿(mǎn)了八分的水，再裝兩分就會(huì)溢出去，假設(shè)是一只空杯，他人給他一分，就吸收一分；給他半杯，就吸收半杯；給了全部就照單全收，再加上本人的體驗(yàn)，就會(huì)比他人多了一套閱歷。所以從事直銷(xiāo)，應(yīng)暫時(shí)將本人的閱歷歸零，謙虛討教直銷(xiāo)事業(yè)的KnowHow。 7要有傳教士的心態(tài) 傳教土傳教時(shí)，無(wú)論對(duì)方置信不置信，他們都不斷地將福音散播出去，也不會(huì)由于有人不信就動(dòng)搖他傳播的意念。所以做直銷(xiāo)，不要由于幾位朋友不情愿參與就心灰意冷，應(yīng)學(xué)習(xí)傳教士執(zhí)著地堅(jiān)持究竟。 二普通直銷(xiāo)者應(yīng)具備的精神 1謙虛討教的精神：要自動(dòng)開(kāi)掘問(wèn)題、不斷地向指點(diǎn)人討教問(wèn)題。 2發(fā)傳單的精

6、神：經(jīng)?？梢钥吹揭恍┕ぷx生對(duì)路人發(fā)傳單，他們絕對(duì)不會(huì)以長(zhǎng)相的少表來(lái)判別他們能否消費(fèi)，只需經(jīng)過(guò)的人一概將傳單發(fā)給他。直銷(xiāo)也是一樣，不要刻意判別或過(guò)濾他的朋友。 3郵差的精神：郵差最重要的精神是“信件不達(dá)目的不終止，無(wú)論住的多遠(yuǎn)郵差都一定會(huì)將信送達(dá)。所以只需指定目的，就要不畏困難的勇往直前。4巧克力的精神：剛始進(jìn)入直銷(xiāo)界，能夠會(huì)遭到家人或朋友潑冷水，這時(shí)候就要懂得采書(shū)巧妙的方法、交融不同的意見(jiàn)、抑制這些阻力。 5打電動(dòng)玩具的精神：打電動(dòng)玩具時(shí)，輸了、戰(zhàn)敗了都沒(méi)關(guān)系，只需再來(lái)一次就好，直銷(xiāo)人也應(yīng)該具備這種不怕死的精神。 三確切了解消費(fèi)者需求 調(diào)整好心態(tài)之后，直銷(xiāo)人，他曾經(jīng)具備了勝利的輪廓，然而除了了

7、解本人之外，也要了解消費(fèi)者的需求，才干踏出零售的第一步。普通消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一件物品時(shí)，通常會(huì)有八大步驟： 一、留意，二、產(chǎn)生興趣，三、產(chǎn)生聯(lián)想，四、產(chǎn)生愿望，五、產(chǎn)生比較，六、產(chǎn)生自信心，七、決議，八、購(gòu)買(mǎi)。 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)物品的過(guò)程中并沒(méi)有需求產(chǎn)生的，但是入的本身卻具有需求點(diǎn)，有時(shí)候需求必需藉由外在的力量來(lái)啟發(fā)。何謂啟發(fā)性需求?舉例來(lái)說(shuō)，青箭與司迪麥兩種口香糖，是目前銷(xiāo)售率較高的品牌。其實(shí)，司迪麥在還未推出耳目一新的廣告之時(shí)，青箭口香糖高達(dá)百分之九十的市場(chǎng)占有率，可是為什么司迪麥能在短短的幾年間搶走了百分之五十的青箭市場(chǎng)?主要是在于廣告的方式與內(nèi)容，青箭口香糖的廣告表現(xiàn)不斷維持傳統(tǒng)手法，直接通知

8、消費(fèi)者商品的訊息，而司迪麥口香糖卻是以認(rèn)識(shí)型態(tài)訴求，例如最早期的“我有話(huà)要說(shuō)這支廣告CF，利用一位小男生的話(huà)為開(kāi)頭，讓觀眾產(chǎn)生聯(lián)想，當(dāng)廣告的表現(xiàn)與消費(fèi)者本人的想法做結(jié)合的時(shí)候，觀眾就會(huì)付錢(qián)消費(fèi)，為整支廣告做結(jié)尾。又如普通百貨公司都將兒童游樂(lè)場(chǎng)設(shè)在最頂樓，而且通常只需樓梯沒(méi)有電梯，這種設(shè)計(jì)根據(jù)人性心思學(xué)，由于普通人從一樓往上逛至頂樓時(shí)，看到樓梯就會(huì)自然的往上走，這是一種自然性購(gòu) 買(mǎi)方式，以另一方面來(lái)看，就是啟發(fā)了消費(fèi)者的需求引起他們的留意。 至于消費(fèi)者的八：大步驟，我們可以實(shí)踐例子做闡明： 假設(shè)在逛街的時(shí)候，假設(shè)看到家店門(mén)前圍了許多少，勢(shì)必會(huì)引起我們的留意力，走進(jìn)看，原來(lái)是家茶藝館，于是產(chǎn)生了興

9、趣，想進(jìn)去瞧瞧究竟會(huì)有什么特殊之處，一看架子上擺滿(mǎn)了各式各樣的茶味，腦海中自然產(chǎn)生了聯(lián)想，能夠有凍頂烏龍、文山包種、鐵觀音，又想到每次到朋友家中，他們都泡茶請(qǐng)客，而朋友到家中作客卻只能喝白開(kāi)水，應(yīng)該也買(mǎi)一些茶葉回去，心中自然產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望，剛好茶藝館中有著各式各樣的茶葉，再想想那一種比較適宜本人需求?價(jià)錢(qián)、飲用的味道于是開(kāi)場(chǎng)產(chǎn)生比較心思，比較之后覺(jué)得烏龍茶最適宜目前的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，因此產(chǎn)生自信心，決議買(mǎi)下。日后約請(qǐng)朋友到家中，將所買(mǎi)的茶泡好請(qǐng)他們喝，心里終于獲得了極大的滿(mǎn)足。 四需求是啟發(fā)而來(lái) 由這一串消費(fèi)過(guò)程中，我們得知有時(shí)候需求是因-啟發(fā)而顯現(xiàn)的，直銷(xiāo)事業(yè)也是運(yùn)用啟發(fā)式的方法來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，但是如

10、何啟發(fā)呢?目前很多報(bào)章雜志都會(huì)報(bào)導(dǎo)過(guò)直銷(xiāo)的傳奇月人百萬(wàn)的故事。許多讀者看到了這些訊息，開(kāi)場(chǎng)產(chǎn)生興趣、聯(lián)想，自忖這些錢(qián)我能賺嗎?適不適宜本人，這些報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容是真的嗎?因此產(chǎn)生參與直銷(xiāo)業(yè)的愿望，但是很多人會(huì)在愿望中夭折。由于他能夠盤(pán)算本人一個(gè)月才賺兩萬(wàn)多元，但是他人一個(gè)月卻賺了兩百多萬(wàn)，之間差距太多了，本人不能夠賺得到，于是愿望就此終止。所以直銷(xiāo)人必需先了解朋友的潛在需求，給予啟發(fā)，并解答、滿(mǎn)足他們心中的疑問(wèn)，朋友的自信心建立了，自然就會(huì)參與直銷(xiāo)行列。 新朋友在決議能否參與直銷(xiāo)業(yè)之前，本身也會(huì)面臨到六個(gè)心思過(guò)程：選擇彷徨張望掙扎決議結(jié)果。 這六個(gè)過(guò)程稱(chēng)之為因果得失，普通人了解直銷(xiāo)業(yè)的益處后，會(huì)選擇它究竟適不適宜自 己?然后分析，反正白天任務(wù)收入也過(guò)得去，晚上是休憩的時(shí)間不要太累了，但是另一個(gè)聲音會(huì)通知本人，有額外的兼差也不錯(cuò)，心里于是開(kāi)場(chǎng)彷徨，一個(gè)月好幾萬(wàn)的兼差，究