電信ctsi-solutions黑莓平移解決方案

1、中國電信黑莓平移解決方案中國電信集團(tuán)系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司目錄 第一部分：市場機(jī)會與客戶需求 第二部分：解決方案介紹 第三部分：營銷建議 第四部分：成功案例黑莓市場現(xiàn)狀2012年第一季，黑莓手機(jī)的市場占有率從前一年的13.6%滑落到6.7%，而三星智能手機(jī)的占有率則從11.3%躍升到29.1%，蘋果iPhone的占有率從18.3%提高到24.2%。RIM有一難兄難弟，那就是芬蘭的諾基亞，市占率從23.8%跌到8.2%。數(shù)據(jù)來源-IDC峰值用戶17萬，目前52944個，中國移動90%，中國電信10%。合約即將到期！高價值政企優(yōu)質(zhì)客戶中國平安保險(集團(tuán))股份有限公司 ，4876中國國際金融有限公司

2、，773，ARPU600中信證券股份有限公司 ，364匯豐銀行(中國)有限公司 ，326移動信息化成為熱點CIO 關(guān)注的技術(shù)點(1)移動信息化規(guī)劃內(nèi)容怎樣確保企業(yè)郵件傳輸?shù)陌踩?如何將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到apps上?IT人員如何支持移動應(yīng)用?BYOD 如何兼顧隱私和安全?用戶偏愛哪種OS 和設(shè)備?分析系統(tǒng) 和 BI商務(wù)智能移動應(yīng)用技術(shù)云計算技術(shù)融合虛擬化12345(1) Ranking of technologies CIOs selected as one of their top five priorities in 2012 (2,335 participants). From Gartner In

3、c. “Turning iPads and Media Tablets into Enterprise Platforms” by Monica Basso and David Willis, May 23, 2012201220091121653“The more the CIO says no the less secure the organization es.” Vivek Kundra, U.S. Federal CIO黑莓客戶更多的煩惱VS反應(yīng)緩慢和缺乏創(chuàng)新應(yīng)用匱乏和技術(shù)停滯忽視中國黑莓解決方案要點Blackberry 的解決方案 將Blackberry 智能終端與企業(yè) AD 目

4、錄整合 ，從而提供了 統(tǒng)一的身份認(rèn)證及管理能力 Blackberry 通過對于 Exchange ， Lotus 等企業(yè)郵件系統(tǒng)的優(yōu)秀支持，實現(xiàn)郵件 安全，可信，高效的 抵達(dá) 黑莓手機(jī)Blackberry 通過內(nèi)置的 IT policy 可以方便的管理黑莓手機(jī)+目錄 第一部分：市場機(jī)會與客戶需求 第二部分：解決方案介紹 第三部分：營銷建議 第四部分：成功案例中國電信黑莓平移解決方案概覽iPhone 4SiPhone 5iPadCN2+ +CESCMDMCES世界頂級電信品質(zhì)3G網(wǎng)絡(luò)，更快更安全安裝更便捷大幅降低運(yùn)維成本全球領(lǐng)先設(shè)備管理平臺，標(biāo)準(zhǔn)版/企業(yè)版選擇更靈活中國電信平移方案vs黑莓解決方

5、案-要點黑莓解決方案中國電信解決方案Blackberry 的解決方案 將Blackberry 智能終端與企業(yè) AD 目錄整合 ，從而提供了 統(tǒng)一的身份認(rèn)證及管理能力 提供同樣的能力，以 通用 LDAP 協(xié)議為基礎(chǔ)，將 包括 IOS ， Android ， Windows Phone ， Symbian ， Blackberry 等多種終端 都與企業(yè)目錄整合，為他們提供統(tǒng)一的身份認(rèn)證及管理能力Blackberry 通過對于 Exchange ， Lotus 等企業(yè)郵件系統(tǒng)的優(yōu)秀支持，實現(xiàn)郵件安全，可信，高效的 抵達(dá) 黑莓手機(jī)。通過ActiveSync 協(xié)議支持技術(shù)，同樣實現(xiàn)了企業(yè)郵件的 實時抵達(dá)

6、與加密傳輸。同時借助于智能終端管理系統(tǒng) 提供的 CA 認(rèn)證技術(shù)，可以為 iOS ， Android ， Windows Phone 提供唯一身份認(rèn)證，確保終端安全可信。 CES郵件路由管理引擎 具備由于 RIM BES 的郵件策略管理能力 ，同時支持多種不同終端Blackberry 通過內(nèi)置的 IT policy 可以方便的管理黑莓手機(jī)通過標(biāo)準(zhǔn)的 MDM協(xié)議 ，以及與制造廠家緊密結(jié)合的 專有API ，可以同時管理包括 iOS ， Android ， Windows Phone 等多種終端中國電信平移方案vs黑莓解決方案-功能一致性對比黑莓解決方案中國電信解決方案資產(chǎn)管理多平臺設(shè)備集中管理設(shè)備丟

7、失管理，遠(yuǎn)程鎖定擦除設(shè)備丟失管理，遠(yuǎn)程鎖定擦除密碼策略密碼策略定位定位存儲加密存儲加密郵件管理，隔離，注冊郵件管理，隔離，注冊企業(yè)App商店企業(yè)App商店遠(yuǎn)程配置WiFi，VPN，郵件遠(yuǎn)程配置WiFi，VPN，郵件國際漫游監(jiān)控國際漫游監(jiān)控功能限定功能限定丟失處理丟失處理全面的移動信息化管理平臺4大批量部署優(yōu)化下載流量AD/LDAP證書2與企業(yè)緊密集成Email Wi-Fi 和VPN按分組，個人，或歸屬權(quán)1安全實施配置3Apps 分發(fā)內(nèi)部或公開的Apps分發(fā)給授信的設(shè)備按分組，個人，或歸屬權(quán)擦除企業(yè)數(shù)據(jù)156監(jiān)控OS的合規(guī)性8強(qiáng)化身份識別 (證書認(rèn)證)9排除不良Apps7訪問控制 (Sentry

8、)授信自動化工作流程10國際漫游管理14開銷Apps, 設(shè)備, 用戶5資產(chǎn)管理加密apps 數(shù)據(jù)安全Apps通信1211APPS不僅僅是郵件應(yīng)用的管理及策略Note: Windows Phone feature set will increase as OS platform matures; Content services planned for 2H 2012.EmailSharePointApps證書/PKI目錄服務(wù)終端App 企業(yè)軟件商店資料安全OS 集成數(shù)據(jù)綁定證書認(rèn)證MobileWorkAppsWorkDocsWorkApp Connect安全策略智能準(zhǔn)入限制:訪問控制安全郵件連

9、接附件安全App/資料 安全通道管理平臺/報表工具核心平臺App 發(fā)布資料 發(fā)布違規(guī)關(guān)聯(lián)策略CA證書認(rèn)證隱私/BYOD 管控自動化處理報表 & 監(jiān)控全球化部署與管理分權(quán)App分發(fā)App 分發(fā)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模實施安全可控企業(yè)級整合鑒權(quán)安全App/資料定制化(API)總體功能包括多層安全體系的應(yīng)用兼顧BYOD用戶需求:e-mail安全BYOD 隱私 兼顧 安全完美的用戶操作體驗防止越獄破解防止不良apps組 件智能準(zhǔn)入限制(Sentry)管理ActiveSync 郵件訪問包含證書的雙重email 認(rèn)證BYOD 分組控制隱私策略選擇性擦除(apps, email, 配置文件)合規(guī)自動化檢查狀態(tài)監(jiān)控: OS

10、 合規(guī), 不良apps, 加密, OS 版本工作自動化: 通知警告, 準(zhǔn)入限制, 違規(guī)處理身份鑒權(quán)AD/LDAP 集成(group, OU, user)內(nèi)部集成證書管理(CA)融合企業(yè)CA基礎(chǔ)安全策略密碼，擦除，鎖定，WiFi，VPN對整個企業(yè)應(yīng)用生命周期的管理組 件AppsWork 內(nèi)部app 軟件商店綁定設(shè)備和安全策略選擇性擦除 app 數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)先的用戶體驗App Delivery Network大規(guī)模 app 管理方案App Connect for Android*各app 獨立安全部署數(shù)據(jù)保護(hù): 加密, SSO單點登陸DLP: 安全的 app-到-app 通信選擇性擦除 app 數(shù)據(jù)

11、支持所有主流Android 設(shè)備/OSApp 控制不良app 監(jiān)控& 處理SCREENSHOT* Coming soonThis communication is merely intended to outline general product development plans and does not represent a commitment, obligation, or promise to deliver products or services to customers at any specific time in the future. Additionally, cu

12、stomers should not rely on this information when making a purchase decision.用戶需求:安全分發(fā) app大規(guī)模 下載防止 app 數(shù)據(jù)泄露iOS & Android 上的apps安全防止不良 appsSCREENSHOT端到端的企業(yè)信息安全組 件*智能網(wǎng)關(guān)(Sentry)email 附件加密DocsWorkemail 附件的安全查看與打開SharePoint 文檔的安全分發(fā)設(shè)備上的安全存儲違規(guī)后文檔全部擦除關(guān)聯(lián)策略和限制與現(xiàn)有的MobileIron分組安全策略綁定集成與現(xiàn)有系統(tǒng)緊密竭誠不需要資料再復(fù)制或修改不需要新的存儲

13、空間用戶需求:防止email 附件的數(shù)據(jù)泄露通過SharePoint 的安全分發(fā) 不需要新增存儲空間* Coming soonThis communication is merely intended to outline general product development plans and does not represent a commitment, obligation, or promise to deliver products or services to customers at any specific time in the future. Additionally,

14、 customers should not rely on this information when making a purchase decision.賦予企業(yè)IT人員更強(qiáng)大的管理與支持能力移動 IT企業(yè)數(shù)據(jù)個人數(shù)據(jù)終端用戶企業(yè)apps管理 和 安全在移動終端上管理 apps, 數(shù)據(jù), 設(shè)備 個人appsContentAppsDevicesINTERNET防火墻防火墻MobileIron 管理平臺MobileIron 郵件網(wǎng)關(guān)MobileIron 報表分析DMZ企業(yè)內(nèi)網(wǎng)LDAPCertificate AuthorityAdministratorsEnd UsersAppleMobileI

15、ronMobileIron 終端APP分發(fā)用戶企業(yè)環(huán)境集成服務(wù)器安裝部署B(yǎng)ES軟硬件環(huán)境MobileIron 管理平臺MobileIron 郵件網(wǎng)關(guān)BESMobileIron VSP可以通過BES對黑莓設(shè)備進(jìn)行管理幫助企業(yè)平滑過度現(xiàn)有的黑莓架構(gòu)可以被新架構(gòu)融合平滑過渡真正的-大型企業(yè)部署應(yīng)用組 件硬件規(guī)模單引擎支持20,000 設(shè)備 行業(yè)內(nèi)的最高規(guī)模快速部署方案，簡單 維護(hù), 簡單 升級1名管理人員輕松管理萬臺以上終端集中管控界面 (Atlas)跨服務(wù)器的集中管理支持100,000+ 設(shè)備部署情況Apps 管控(App Delivery Network)大規(guī)模 app 管控1GB+ apps

16、到1000s 設(shè)備證書分發(fā)部署 (VSP)世界最大: 15萬+ 證書分發(fā)案例咨詢服務(wù) (本地化與國際化的方案支持)各行業(yè)的名牌公司案例用戶容量與規(guī)模需求:部署10萬+ 設(shè)備?部署1GB+ 的apps?部署10萬+ 證書?管理1萬+設(shè)備通過統(tǒng)計的界面中國電信解決方案優(yōu)勢iPhone 4S/5，最好的企業(yè)移動終端更多的企業(yè)應(yīng)用開發(fā)人員支持，更好的應(yīng)用體驗，更高的開發(fā)質(zhì)量，更低的開發(fā)與維護(hù)成本全球最好的3G網(wǎng)絡(luò)，更快的速度，最優(yōu)的覆蓋，無論位于高鐵還是珠峰一體化CES設(shè)備，擺脫BES繁瑣恐怖的安裝配置，最快的部署速度，最低的運(yùn)維成本提供全球頂級管理平臺，支持標(biāo)準(zhǔn)版（租用）與企業(yè)版（自建），為企業(yè)提供

17、更靈活的選擇更優(yōu)的支持體驗?zāi)夸?第一部分：市場機(jī)會與客戶需求 第二部分：解決方案介紹 第三部分：營銷建議 第四部分：成功案例營銷目標(biāo)與客戶群主要目標(biāo)為現(xiàn)有黑莓用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)有潛在移動信息化需求的客戶入網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶終端擴(kuò)展?fàn)帄Z高端政企客戶目標(biāo)客戶群針對現(xiàn)有黑莓用戶進(jìn)行替代性轉(zhuǎn)網(wǎng)，以iPhone手機(jī)為載體，實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，59家100戶以上規(guī)模企業(yè)，主要集中在北京、上海、廣州、深圳；有企業(yè)移動信息化潛在需求的客戶，不僅限于黑莓服務(wù)的外資企業(yè)，黨政軍、大企業(yè)、金融均可做為營銷對象目前集成公司掌握的一些客戶情況（本地自建BES）：1、 北京：中德證券、KAPPA、中信資產(chǎn)、松下電池2、 廣州：平安3、 上海：禮

18、4、 青島：青島電建營銷推廣由集團(tuán)政企組織黑莓平移專項營銷活動采取政企客戶部行業(yè)客戶經(jīng)理直銷方式，集團(tuán)集成公司一點支撐（售前、實施、運(yùn)營與支持服務(wù)）試點，各試點單位選擇重點標(biāo)桿客戶（建議選擇自有黑莓客戶為切入點，先保存量），進(jìn)行營銷試點總結(jié)推廣，針對59家客戶進(jìn)行營銷分工界面MobileIron系統(tǒng)集成公司本地網(wǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化方案模板供支撐人員使用（ 包括業(yè)務(wù)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、終端接入、安全、硬件配置等內(nèi)容）；提供前期的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；協(xié)助電信制訂推廣方案負(fù)責(zé)培訓(xùn)電信支撐人員完成CES設(shè)備的安裝、調(diào)試，應(yīng)用的部署實施。售前方案編寫與政企制定推廣方案確定市場模式；協(xié)助完成方案經(jīng)理的培訓(xùn)與本地網(wǎng)確定合作模式

19、和資費(fèi)方案，包括價格、支付方式等以及CES服務(wù)器設(shè)備資源采購按照屬地化原則完成項目售前與實施支撐完成業(yè)務(wù)測試和上線后期的售后與維護(hù)集團(tuán)系統(tǒng)集成公司負(fù)責(zé)為各省供貨客戶營銷協(xié)調(diào)資源，包括服務(wù)器、手機(jī)號碼、終端等。協(xié)調(diào)CES設(shè)備的連接，無線網(wǎng)絡(luò)的連接等實施中監(jiān)督進(jìn)度，跟蹤質(zhì)量。與客戶的計費(fèi)結(jié)算與分配商務(wù)模式資費(fèi)構(gòu)成一次性費(fèi)用，CES設(shè)備，含終端管理（6-27萬）與郵件代理服務(wù)器（12萬），2U硬件設(shè)備，統(tǒng)一由集團(tuán)系統(tǒng)集成公司供貨功能費(fèi)，集團(tuán)集成與專業(yè)公司分成系統(tǒng)集成費(fèi)，專業(yè)公司收取功能費(fèi)建議月功能費(fèi)為50元/月/終端，建議采取躉交，與ICT項目匹配省內(nèi)可以二次批價，35元/月/終端為底線省公司分成比

20、例與功能費(fèi)掛鉤，50元/月/終端，30%，35元/月/終端為10%，在兩者間線性遞減，高于50元以上結(jié)合項目情況遞增擬按季度或年進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)各省業(yè)務(wù)情況對客戶經(jīng)理與支撐經(jīng)理進(jìn)行獎勵目錄 第一部分：市場機(jī)會與客戶需求 第二部分：解決方案介紹 第三部分：營銷建議 第四部分：成功案例 客戶行業(yè)：金融客戶終端數(shù)量：200終端類型：Mobile/Pad終端操作系統(tǒng)：iOS/Android客戶主要需求移動審批平臺與內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)集成，接收應(yīng)用系統(tǒng)發(fā)送的待審批信息，推送到移動終端設(shè)備；接收移動終端回復(fù)的審批意見，轉(zhuǎn)發(fā)到應(yīng)用系統(tǒng)。移動終端用戶可以方便地接收、處理待審批信息及附件，填寫審批意見并回復(fù)。在傳輸、展

21、現(xiàn)審批信息及附件過程中，采用適當(dāng)轉(zhuǎn)換措施，保證信息處理的流暢性。支持密鑰、手機(jī)號、動態(tài)令牌等認(rèn)證方式，保證信息傳輸、審批過程的一致性、有效性，用戶身份的真實性。針對客戶移動審批需求，客戶關(guān)注移動終端管理，結(jié)合金融行業(yè)客戶選型特點，對業(yè)務(wù)系統(tǒng)及安全的要求，采用終端安全與業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)滿足客戶要求，解決了客戶采用移動終端設(shè)備實現(xiàn)安全、加密與業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用的目標(biāo)。國內(nèi)類似案例黑莓平移國外案例全球性律師事務(wù)所，超過2500名律師分散在38個國家的辦公地點。之前采用了BES，但是對于iPhone，iPad的需求呼聲越來越高，他們需要給員工提供更多的終端設(shè)備選擇，但仍然必須保持一直的安全性策略。此外，對于員工自帶智能設(shè)備辦公的形式，從成本到員工的意愿都不得不考慮。通過提供新移動IT平臺，很好的解決了目前的問題，并為未來的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。短短6個月，已經(jīng)超過四分之三的黑莓設(shè)備變成了iOS。律師們更喜愛他們的新設(shè)備，更樂于工作。黑莓平移國外案例位于美國波士頓的利寶保險，是典型的黑莓用戶擁有多達(dá)7500終端的用戶數(shù)量，眾