業(yè)績(jī)才是硬道理5-4

1、業(yè)績(jī)才是硬道理（四）第七講 設(shè)計(jì)有效地盈利模式（上）銷(xiāo)售對(duì)內(nèi)-團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度體系標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)目前企業(yè)銷(xiāo)售：低附加價(jià)值的人口密集型銷(xiāo)售方式。對(duì)外-如何尋求到更好的盈利點(diǎn)和盈利方 式，讓客戶更好的接受我們。增加消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)成功概率增加消費(fèi)單價(jià)1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三把砍刀2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的要素A、客戶選擇昆侖潤(rùn)滑油“維修工之家”蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”誰(shuí)是我的客戶找準(zhǔn)客戶后，要研究客戶需求中的偏好。A、客戶選擇-誰(shuí)是我的客戶百度的成功 B、價(jià)值獲取2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的要素 要想獲得別人的利潤(rùn)，前提是你為他創(chuàng)造最大的價(jià)值。案例消費(fèi)者買(mǎi)什么？ B、價(jià)值獲取買(mǎi)我以為買(mǎi)占便宜資源就是挖掘消費(fèi)者的偏好2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的

2、要素C、資源利用事先挖掘偏好創(chuàng)造偏好第八講 設(shè)計(jì)有效地盈利模式（下）一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者和企業(yè)家應(yīng)該去研究消費(fèi)者偏好。蒙牛酸酸乳-酸酸甜甜就是你！2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的要素比爾蓋茨創(chuàng)造偏好 D、戰(zhàn)略控制2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的要素格蘭仕微波爐最低價(jià)格神話 銷(xiāo)售者永遠(yuǎn)是被動(dòng)者，在銷(xiāo)售的盈利模式研究中，就是你如何把被動(dòng)變成主動(dòng)，控制利潤(rùn)源。聯(lián)想金字塔模型2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的要素核心能力不一定是高科技 別人沒(méi)有，你能有的，并且能讓消費(fèi)者為此動(dòng)心的，就是你的價(jià)值。 E、核心能力文化、品牌=核心能力核心能力塑造是每一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品必須要具備的東西。農(nóng)夫山泉-我們是大自然的搬運(yùn)工 在產(chǎn)品核心能力研究中，一定要把它融入到系統(tǒng)、文化、價(jià)值體系。 E、核心能力F、組織執(zhí)行2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的要素責(zé)權(quán)利永遠(yuǎn)是對(duì)等的分贓要到位（利益、價(jià)值）倫理不能亂套 沒(méi)有倫理的組織，遲早會(huì)失敗的。 倫理是一個(gè)組織執(zhí)行的關(guān)鍵，分贓和分配是保證的