產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合PPT課件

1、第四章 選擇產(chǎn)品組合市場(chǎng)營銷組合（4Ps）產(chǎn)品策略Product促銷策略Promotion4P定價(jià)策略Price分銷策略Place 第四章 選擇產(chǎn)品組合第一節(jié) 制定產(chǎn)品組合策略課題引入什么是產(chǎn)品？請(qǐng)舉例說明這些都屬于產(chǎn)品一、產(chǎn)品的層次（整體概念）（一）核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品又稱實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的基本利益和效用。 核心產(chǎn)品（實(shí)質(zhì)產(chǎn)品）基本效用和利益，真正購買的東西 消費(fèi)者購買洗衣機(jī)并不是要買到裝有電動(dòng)機(jī)、定時(shí)開關(guān)、洗衣桶的一個(gè)箱子，而是為了用這種裝置代替人洗衣物，滿足減輕家務(wù)勞動(dòng)的需要； 人們購買照相機(jī)也不是為了獲得一個(gè)裝有一些機(jī)械的黑色匣子，而是為了滿足其留念、回憶、報(bào)導(dǎo)等的需要。

2、 9 企業(yè)制造和出售0.5英寸的鉆頭,但顧客需要的是0.5英寸的孔。 不要給我衣服，我要的是迷人的外表。 不要給我化妝品，我要的是護(hù)膚和美容。 不要給我房子，我要的是安全、溫暖、潔凈和歡樂。 不要給我書籍，我要的是閱讀的愉悅和知識(shí)的滿足。 不要給我MP3，我要的是美妙動(dòng)聽的音樂。（一）核心產(chǎn)品小思考：1、指出下列核心產(chǎn)品冰箱、鮮花、旅游、飯店、空調(diào)、旅客住宿2、自行車的核心產(chǎn)品是( )A.漂亮的外型B.優(yōu)良的質(zhì)量C.滿足交通便捷的需要D.周到的服務(wù)c一、產(chǎn)品的層次（整體概念）（二）有形產(chǎn)品 形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式。它由產(chǎn)品的品牌質(zhì)量、設(shè)計(jì)特色、式樣、和包裝等基本特征構(gòu)成 。例如，一個(gè)

3、旅館的房間應(yīng)包括床、浴室、毛巾、桌子、衣櫥、廁所等。一、產(chǎn)品的層次（整體概念）（三）附加產(chǎn)品 顧客購買產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加服務(wù)和附加利益的綜合。如：運(yùn)輸和信用、售后服務(wù)、安裝調(diào)試、質(zhì)量擔(dān)保、信貸。 一般整體產(chǎn)品的三層次理論保證送貨安裝維修 形狀特點(diǎn)商標(biāo)質(zhì)量包裝核心利益附加產(chǎn)品核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品服裝核心產(chǎn)品：保暖、美化身體。有形產(chǎn)品：服裝布料、服裝款式、服裝品牌、服裝包裝。附加產(chǎn)品：快遞運(yùn)送、裁剪、加工。管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品

4、組合(PPT74頁) 洗衣機(jī)購買思考因素：附加產(chǎn)品上門送貨安裝有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品外觀替代人工洗凈衣物為什么人們購買洗衣機(jī)？為什么人們會(huì)有不同的選擇？管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)某公司銷售空調(diào)，負(fù)責(zé)安裝并鄭重承諾，空調(diào)機(jī)保修10年，下列說法不正確的是（ ）A、安裝屬于附加產(chǎn)品 B、空調(diào)機(jī)的品牌屬于有形產(chǎn)品C、公司承諾屬于核心產(chǎn)品D、空調(diào)機(jī)的外觀樣式屬于有形產(chǎn)品C管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PP

5、T服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)買洗衣機(jī)，送洗衣粉（ ）海爾洗衣機(jī)（ ） 下列產(chǎn)品分別屬于哪個(gè)層次？ 洗衣機(jī)廣告：“只要你按一下開關(guān),其他的事我來做！”（ ）ABC核心有形附加管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁) 一位農(nóng)民工模樣的人用自行車載著鮮奶，在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的路邊擺賣，旁邊用包裝硬紙

6、板樹了一個(gè)牌子“新鮮牛奶，送貨上門”。他只是在賣牛奶嗎？2022/7/2419他本人、自行車、場(chǎng)地、服務(wù)衛(wèi)生健康牛奶包裝、標(biāo)簽核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品整體產(chǎn)品概念管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)討論：

7、MINI汽車的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品分別是指什么？管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)在BMW的集團(tuán)范圍內(nèi)，MINI是一個(gè)獨(dú)特,獨(dú)立的品牌。誕生于1959年的MINI，設(shè)計(jì)別樹一格，1961年賽車工程師JohnCooper將賽車血統(tǒng)注入汽車性能內(nèi)，使實(shí)用別致的小車搖身變成賽車場(chǎng)上的傳奇，自此成為英國車壇之寶。四十年來MINI售出超過500萬以上，世界各地也有MINI車迷組織。BMW在買下MINI成為旗下的一個(gè)品

8、牌之后，投注了上百萬美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，舊MINI時(shí)代已結(jié)速，去年跟大家見面的新MINI車系，名字一樣，而設(shè)計(jì)卻煥然一新，拾棄了經(jīng)典的形象，換來新潮格調(diào)的設(shè)計(jì)與包裝。 MINI簡(jiǎn)介：管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PP

9、T74頁)MINI汽車核心產(chǎn)品：有形產(chǎn)品：附加產(chǎn)品：？節(jié)省占地面積、“跑得更快”又“省錢”（省油）、體面（掙面子）、外形小巧、內(nèi)在空間大、個(gè)性設(shè)計(jì)（支持原創(chuàng)）、MINI管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)

10、管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)MINI汽車核心產(chǎn)品：有形產(chǎn)品：附加產(chǎn)品：節(jié)省占地面積、“跑得更快”又“省錢”（省油）、體面（掙面子）、外形小巧、內(nèi)在空間大、個(gè)性設(shè)計(jì)（支持原創(chuàng)）、MINI售后服務(wù)、MINI保養(yǎng)、提供信貸管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品

11、組合(PPT74頁)產(chǎn)品組合 指企業(yè)全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。產(chǎn)品線 指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組在功能、使用和銷售等方面密切相關(guān)的產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目 指產(chǎn)品線內(nèi)各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn)品。在企業(yè)目錄中列出的每種產(chǎn)品就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。二、產(chǎn)品組合要素管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)產(chǎn)品線寬度 企業(yè)擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。產(chǎn)品線深度 一條產(chǎn)品線中的產(chǎn)品數(shù)目。關(guān)聯(lián)度 密切相關(guān)的

12、程度。二、產(chǎn)品組合要素管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)產(chǎn)品線深度產(chǎn)品線產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品線寬度洗發(fā)護(hù)發(fā)護(hù)膚美容個(gè)人清潔口腔護(hù)理婦女保健嬰兒護(hù)理織物家居護(hù)理海 飛 絲玉 蘭 油舒膚佳佳 潔 士護(hù) 舒 寶幫 寶 適碧 浪沙 宣玉蘭油汰 漬伊卡路激 爽飄 柔潘 婷二、產(chǎn)品組合要素寶潔公司產(chǎn)品線管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義

13、工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁) 某企業(yè)產(chǎn)品組合表家用電器 服裝 鞋化妝品針織品 洗衣機(jī)童裝童鞋護(hù)膚品 毛衣 電冰箱女裝女鞋香水 窗簾 吸塵機(jī)男裝男鞋洗發(fā)水 微波爐產(chǎn)品線深度產(chǎn) 品 線 寬 度管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)1、一個(gè)家電企業(yè)生產(chǎn)5種空調(diào)產(chǎn)品，8種洗衣機(jī)產(chǎn)品，4種電冰箱產(chǎn)品，6種熱水器產(chǎn)品，那么，該企業(yè)的產(chǎn)品線平均深度約為（ ）A、1 B、4.6

14、C、7.66 D、5.752、一種飲料有2種規(guī)格，3種口味，該企業(yè)的產(chǎn)品線深度為（ ）D6管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)聯(lián)合利華的產(chǎn)品組合產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的寬度（3）產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為5+4+7各產(chǎn)品線與家用消費(fèi)品關(guān)聯(lián)較大食品和路雪、四季寶、立頓、家樂、老蔡（深度為5）家用中華、奧妙、潔諾、金紡（深度為4）個(gè)人護(hù)理凡士林、夏士蓮、力士、多芬、旁氏、清揚(yáng)、舒耐（深度為7）管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)

15、教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)聯(lián)合利華產(chǎn)品全家福管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)351.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略2.縮減產(chǎn)品組合策略3.產(chǎn)品線延伸策略向上延伸向下延伸雙向延伸三、產(chǎn)品組合策略管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之

16、選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁) 例如，生產(chǎn)經(jīng)營高級(jí)豪華的產(chǎn)品定位在高檔市場(chǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營大眾化的產(chǎn)品定位在低檔市場(chǎng)， 介于兩者中間的產(chǎn)品定位在中檔市場(chǎng)。產(chǎn)品線延伸策略可以分為以下三種。 高檔低檔中檔向下延伸雙向延伸指部分或全部地改變企業(yè)原有產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位。3.產(chǎn)品線延伸策略向上延伸管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁

17、)1、云想衣裳花想容，您若想青春永駐，請(qǐng)買某某化妝品，這句廣告詞是想喚起消費(fèi)者對(duì)（ ）產(chǎn)品的重視2、有中國微波爐之王美譽(yù)的格蘭仕集團(tuán)攜巨資進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)，并占領(lǐng)了一席之地。它采用的產(chǎn)品組合策略是（ ）核心產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品組合管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)3、高露潔公司在60克、100克、120克包裝的基礎(chǔ)上，又增加了160克包裝的牙膏，該產(chǎn)品組合的調(diào)整是（ ）擴(kuò)大產(chǎn)品組合4、海爾集團(tuán)在家電生產(chǎn)的基礎(chǔ)上, 增加了地產(chǎn),

18、金融, 制藥屬于( )A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B. 縮減產(chǎn)品組合C. 產(chǎn)品線延伸 D. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化A管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)5、將一些獲利小的產(chǎn)品停止經(jīng)營，來節(jié)約原料和能源，該產(chǎn)品組合是（ ）A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B、縮減產(chǎn)品組合C、向上延伸 D、向下延伸6、雀巢公司擁有咖啡、奶類、烹調(diào)食品、巧克力、嬰兒食品等生產(chǎn)線，該公司的產(chǎn)品線相容度（ ）A、大 B、小 C、難以確定 D、部分較大BA管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義

19、工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)7、下列產(chǎn)品線深度最大的是（ ）A、百貨商店 B、超級(jí)市場(chǎng) C、專業(yè)商店 D、便利店8、一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是（ ）A、產(chǎn)品線寬度 B、產(chǎn)品線深度C、產(chǎn)品項(xiàng)目 D、相容度9、下列屬于有形產(chǎn)品的標(biāo)志的是（ ）A、價(jià)格 B、包裝 C、品牌 D、安裝CABC管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯

20、報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁) 傳說斯芬克斯為集多種形體于一身的怪物，棲居在一座山的頂上。它滋擾、伏擊過路行人，提出一些隱晦難解的問題。倘若行人不能立即解開這些謎，斯芬克斯便將其撕成碎片。斯芬克斯之謎 哪種動(dòng)物早上是四條腿，中午兩條腿，晚上是三條腿，最后又變回四條腿?管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)幼年青年中年老年人的一生管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服

21、務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)時(shí)間衰退期成熟期成長(zhǎng)期投入期產(chǎn)品生命周期策略金額管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)

22、課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)一、產(chǎn)品生命周期的含義概念：指產(chǎn)品從試制成功后投放市場(chǎng)開始，直到最后被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段：導(dǎo)入期（Introduction Stage）；成長(zhǎng)期（Growth Stage）；飽和（成熟）期（Maturity Stage）；衰退期（Decline Stage）。管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階

23、段的市場(chǎng)表現(xiàn)投入期：產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)，不穩(wěn)定，需改進(jìn)，生產(chǎn)量小，成本高，損耗大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品仍有待適應(yīng)。市場(chǎng)策略：快1）高價(jià)快速策略。（采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。 ）2）選擇滲透戰(zhàn)略。 （在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。 ）3）低價(jià)快速策略 。（在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。 ）4）緩慢滲透策略。（在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。 ）總的來說，就是要宣傳、介紹、快速進(jìn)入市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教

24、材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)引入期產(chǎn)品：電動(dòng)汽車管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)引入期產(chǎn)品：Solowheel管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)引入期產(chǎn)品：萬用拼詞包裝紙管理培訓(xùn)課件安全培

25、訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn)成長(zhǎng)期：產(chǎn)品定型，銷量顯著上升，利潤(rùn)增加，競(jìng)爭(zhēng)者較少但逐漸增加。市場(chǎng)策略：優(yōu)1）加大基本建設(shè)或技術(shù)改造，迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。2）改進(jìn)商品質(zhì)量，增加商品特色或功能。3）加大市場(chǎng)細(xì)分力度，開拓新市場(chǎng)、新用戶。4）加大企業(yè)品牌形象的宣傳力度。5）適當(dāng)采取保守的價(jià)格策略。總的來說，就是要鞏固產(chǎn)品銷量上升趨勢(shì)，并加強(qiáng)自身實(shí)力形象，為未來的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。管理培訓(xùn)課件安全培

26、訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)成長(zhǎng)期產(chǎn)品：電子書管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)成長(zhǎng)期產(chǎn)品：平板電腦管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作

27、匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn)成熟期：生產(chǎn)量大，銷售量大，時(shí)間持續(xù)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈。市場(chǎng)策略：長(zhǎng)1）市場(chǎng)修正策略。（開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新市場(chǎng)、新客戶。）2）產(chǎn)品改良策略。（改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性或式樣，提高銷量。）3）營銷組合策略總的來說，就是要想盡辦法，施展各方面的營銷策略，打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)成熟期產(chǎn)品：手機(jī)管理培訓(xùn)課

28、件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)成熟期產(chǎn)品手機(jī)的改良管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)成熟期產(chǎn)品汽車的改良管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培

29、訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn)衰退期：商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期 。銷售成本增加，利潤(rùn)減少，競(jìng)爭(zhēng)減少。市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)1）維持。維持現(xiàn)有產(chǎn)品銷售并在各方面做出改進(jìn)，利用競(jìng)爭(zhēng)者減少的機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷售。2）縮減。停止市場(chǎng)擴(kuò)張，將目標(biāo)停留在目標(biāo)市場(chǎng)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。3）撤退。考慮轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品市場(chǎng)，原有產(chǎn)品及資源的轉(zhuǎn)讓和出賣，保留原有產(chǎn)品的售后服務(wù)資源。管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技

30、術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)衰退期產(chǎn)品：膠片相機(jī)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)衰退期產(chǎn)品：顯像管電視管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)尚產(chǎn)品來也匆匆去也匆匆時(shí)間銷售額管理培訓(xùn)課件安全

31、培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)ZARAH&M管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)三、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑一、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā)研究、增加產(chǎn)品的功能、用途，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，吸引跟對(duì)消費(fèi)者購買。Eg:自行車發(fā)展史管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)

32、課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)二、開拓產(chǎn)品新市場(chǎng) 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，更要發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以維持該項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額，達(dá)到延長(zhǎng)其成熟期的目的?！鞍滋旆灼活?；晚上服黑片，睡得香?！惫芾砼嘤?xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)三、市場(chǎng)營銷組合改革對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷進(jìn)行新組合，例如降價(jià)和拓展分銷渠道、促銷新組合等。管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)四、最根本的辦法在于產(chǎn)品的更新?lián)Q代最根本的措施是使產(chǎn)品不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，新舊產(chǎn)品順利在市場(chǎng)上銜接。管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組合(PPT74頁)管理培訓(xùn)課件安全培訓(xùn)講義工作培訓(xùn)教材工作匯報(bào)課件PPT服務(wù)技術(shù)產(chǎn)品生命周期策略之選擇產(chǎn)品組