【廣告策劃-PPT】橄欖油試吃策劃課件

1、賣場試吃工作標(biāo)準(zhǔn)歐麗薇蘭橄欖油目 錄摘要試吃活動指引方案執(zhí)行目的執(zhí)行地點、時間及費用承擔(dān)方式執(zhí)行方案試吃執(zhí)行細(xì)則買贈執(zhí)行細(xì)則促銷員試吃&銷售話術(shù)執(zhí)行目的2、充分利用專促團(tuán)隊，開展常規(guī)的試吃、配以簡單的買贈活動，引起消費者的持續(xù)關(guān)注、活躍終端。1、提高品類認(rèn)知度、進(jìn)行品類及品牌教育： 目前，消費者對于橄欖油有一定的基礎(chǔ)認(rèn)知，了解橄欖油的基本利益點，但對于橄欖油究竟是如何使用的，了解的并不多。很多消費者在使用橄欖油的方法上，仍停留在東方烹飪的手法上，并沒有將橄欖油的正真優(yōu)勢發(fā)揮出來！可通過持續(xù)的試吃活動進(jìn)行品類教育、活躍整體品類市場、提高品牌好感度。活動地點和時間：橄欖油重點城市全部開展1、地點：

2、凡有專促編制的城市，所有專促門店必須開展；沒有專促編制的城市，在橄欖油形象門店以流動專促的形式，選取2-5家輪流執(zhí)行。2、時間：活動時間需在三月滾動計劃中提前體現(xiàn)。執(zhí)行地點、時間和費用承擔(dān)方式費用承擔(dān)方式：由歐麗薇蘭特級初榨橄欖油和純正橄欖油的區(qū)域費用承擔(dān)執(zhí)行方案2、買贈活動：在試吃時間同步開展。 凡購買歐麗薇蘭系列產(chǎn)品，滿36元贈送開心叉勺一套，滿66元贈送精美玻璃沙拉碗一套；滿88元贈送精美玻璃油壺一套（含漏斗）；滿228元贈送超市便利購物袋一套。1、試吃：每周五、六、日 事業(yè)部統(tǒng)一提供三個菜式，以周為單位輪換菜式。試吃配料由促銷員在試吃開始前于所工作的賣場內(nèi)購買，辦事處根據(jù)購物小票進(jìn)行報

3、銷。 促銷員上班時間開展，需與買贈活動配合執(zhí)行。專職促銷員/臨促：熟練掌握歐麗薇蘭品牌賣點、橄欖油油品知識、特級初榨與純正橄欖油的不同特點和賣點；歐麗薇蘭形象門店標(biāo)配：有歐麗薇蘭陳列專架或包柱等形象陳列；促銷臺支持：辦事處自行制作，或延用地中海美食節(jié)活動小屋，促銷臺上必須有產(chǎn)品手冊、360度品鑒手冊、促銷贈品實物展示；促銷告知牌：以POP形式張貼在促銷臺上，或延用地中海美食節(jié)活動告知牌；位置：要求面對主通道等人流量大的位置，或者緊挨歐麗薇蘭陳列專架。試吃執(zhí)行細(xì)則促銷臺產(chǎn)品陳列水晶油壺宣傳手冊小碟子刀、叉布場物料：促銷臺、產(chǎn)品陳列、活動告知牌、促銷贈品、宣傳手冊促銷臺需面對主通道，最好能緊挨歐麗

4、薇蘭陳列專架試吃菜式一：面包蘸橄欖油材料：土司面包、橄欖油、牙簽、刀叉、味碟、鹽做法：1、將土司面包用刀叉切成小方塊，并用牙簽插好；2、橄欖油用水晶油壺盛放，并倒一點在小味碟里；3、試吃時，直接將面包塊在小味碟里蘸下即可；視消費者口味，可在面包上面再撒些食鹽，效果更佳試吃菜式二：蔬菜沙拉配油醋汁 材料：生菜、水蘿卜、黃瓜、西紅柿調(diào)味料：橄欖油、橙汁、鹽、白酒醋沙拉汁的調(diào)配：在橙汁中加入橄欖油、少量鹽、白酒醋攪拌均勻即可。制作過程：1、將所有材料清洗干凈，瀝干水分，備用。2、水蘿卜、黃瓜、西紅柿切片。3、生菜切絲。4、將準(zhǔn)備好的材料放在盤子中，淋上調(diào)配好的油醋汁 即可。背景:法國的冷盤小吃.菜式

5、特點:番茄有人體需要的六大營養(yǎng)素,每天吃上2、3個番茄便能滿足一天對維生素和礦物質(zhì)的需要,配合橄欖油的美容功效,是很適合愛美女性食用.用料：番茄一只約80克，羅勒葉（紫蘇葉）一小棵約20克，橄欖油約10克 ，法式長條面包一根其他調(diào)料：什錦沙律醬約50克 法式番茄包試吃菜式三：法式番茄包 制作方法：1.番茄切成碎丁，羅勒葉（紫蘇葉）切成歲末，法式長棍面包斜切成約5mm厚度，4-5份。2.制作：先用將羅勒葉（紫蘇葉）磨碎加番茄粒用少量橄欖油拌均勻，在切好的面包片上先涂一層沙拉醬，再涂抹少量橄欖油，將拌好的番茄粒擺放上去，插上試吃牙簽或小叉子，均勻的擺放在盤子里。即完成制作。羅勒葉 紫蘇葉買贈執(zhí)行細(xì)

6、則凡購買歐麗薇蘭系列產(chǎn)品：滿36元贈送開心叉勺一套滿66元贈送精美玻璃沙拉碗一套滿88元贈送精美玻璃油壺一套（含漏斗）滿228元贈送超市便利購物袋一套買贈信息告知牌買贈信息開心叉勺玻璃沙拉碗購物袋油壺促銷員試吃&銷售話術(shù)您好！請品嘗一下歐麗薇蘭橄欖油制作的這道菜吧！橄欖油可是液體黃金哦！歐麗薇蘭特級初榨橄欖油富含70%以上的單不飽和脂肪酸、多種脂溶性維生素 A、D、K及維E、多本酚等天然抗氧化劑。采用深色玻璃瓶包裝和瓶口塑封進(jìn)行避光和密封保存，冷榨后充氮保鮮，是專業(yè)高品質(zhì)的橄欖油。采摘自地中海地區(qū)優(yōu)質(zhì)橄欖果，冷榨第一道油，酸度0.8%。歐麗薇蘭純正橄欖油，符合中式高溫烹飪習(xí)慣、適合中國人口味、

7、性價比高。試吃開場白怎么樣？用歐麗薇蘭橄欖油制作的這道菜是不是很美味呢？現(xiàn)在購買歐麗薇蘭橄欖油，還有超值的禮品贈送給您呢！我們現(xiàn)在既有品質(zhì)等級最高的特級初榨橄欖油，具有極高的營養(yǎng)價值，它不僅可以用于日常的煎炒炸煮，還更加適合生飲保健和美容！另外我們還有適合中式烹飪的純正橄欖油，它對于咱們中國消費者高溫烹飪的習(xí)慣來說是再適合不過的！是性價比很高的一款產(chǎn)品哦?。ㄒ韵乱罁?jù)消費者最具興趣的規(guī)格有針對性介紹）那您現(xiàn)在如果購買歐麗薇蘭產(chǎn)品到36元，您看，就是這支250ml的歐麗薇蘭特級初榨橄欖油，您拿回家做保健或者美容都很適合，購買一支就贈送您一套開心叉勺，它的彎柄可以直接掛在杯子上或者碗延上，使用很方便

8、的！那您現(xiàn)在如果購買歐麗薇蘭產(chǎn)品到66元，比如特級初榨500ml或純正750ml都可以，就會送您一套精美的玻璃沙拉碗，回家拌沙拉是最適合的了！那您現(xiàn)在如果購買歐麗薇蘭產(chǎn)品到88元，就是買一支特級初榨750ml就可以了，其實購買這個規(guī)格呢，我推薦您最好是每天早上起床配著牛奶或果汁、稀飯倒上一勺生飲，這樣對健康最有益處，要知道健康就是重在堅持。滿88元我就可以贈送您一支精美的油壺，還配一個漏斗呢！您看這么貴的油，倒的時候要是滴在外面就很可惜啦，所以我們特別準(zhǔn)備了一個漏斗來搭配使用。那您現(xiàn)在如果購買歐麗薇蘭產(chǎn)品到228元，就是我們的3L產(chǎn)品了，我們的3L是性價比很高的產(chǎn)品，像您每天使用的話，其實健康

9、就是重在堅持嘛，那么購買3L規(guī)格是最劃算的了！我們還會贈送您一個方便購物袋，它是不同于其他購物袋的，您看兩邊的塑料勾，可以直接展開掛在購物車上，很方便，它收納容量很大、承重力也很高，而且出門時只要收在這個袋子里就可以了，攜帶很方便。銷售話術(shù)（ 消費者品嘗后）銷售技巧：遇到不同的顧客，要有針對性的進(jìn)行介紹對于成年消費者（中年人），可以說：有助于防止動脈硬化，心血管疾病，糖尿病和消化系統(tǒng)失調(diào)等疾病。 對于老人消費者，可以說：橄欖油對于骨質(zhì)疏松有很好的預(yù)防作用。可以減緩細(xì)胞膜的衰退變化，從而延緩衰老。 對于女性消費者，可以說：橄欖油所含的多種營養(yǎng)成份，對于肌膚十分有利，是一種安全可靠的美容佳品，在西

10、方被譽(yù)為“美女之油”。對于攜帶小孩來購買的顧客，可以說：橄欖油有助于平衡新陳代謝，促進(jìn)兒童神經(jīng)系統(tǒng)，骨骼和大腦發(fā)育。 橄欖油營養(yǎng)成分的10大完美價值1、促進(jìn)血液循環(huán)橄欖油能防止動脈硬化以及動脈硬化并發(fā)癥、高血壓、心臟病、心力衰竭、腎衰竭、腦出血。2、改善消化系統(tǒng)功能橄欖油中含有比任何植物油都要高的不飽和脂肪酸、豐富的維生素A、D、E、F、K和胡蘿卜素等脂溶性維生素及抗氧化物等多種成分，人體消化吸收率極高。3、呵護(hù)皮膚橄欖油富含角鯊烯、抗氧化和人體必需脂肪酸，吸收迅速，有效保持皮膚彈性和潤澤。豐富的抗氧化物質(zhì)，能防止肌膚衰老，有護(hù)膚護(hù)發(fā)和防治手足皴裂等功效。4、提高內(nèi)分泌系統(tǒng)功能橄欖油中含有80

11、以上的單不飽和脂肪酸和3脂肪酸，能有效提高生物體的新陳代謝功能。5、對骨骼系統(tǒng)的益處橄欖油中的天然抗氧化劑和 3 脂肪酸有助于人體對礦物質(zhì)的吸收，促進(jìn)骨骼生長，避免骨骼疏松。 推廣中附帶向消費者傳遞的信息6、防癌作用橄欖油中含豐富的單不飽和脂肪酸與多不飽和脂肪酸，能抑制腫瘤細(xì)胞生長,降低腫瘤發(fā)病率。7、防輻射作用橄欖油含有的多酚和脂多糖具有防輻射的作用，經(jīng)常使用電腦者更視其為保健護(hù)膚的佳品。8、制作嬰兒食品橄欖油中的亞麻酸和亞油酸的比值和母乳相似，極易吸收，能促進(jìn)嬰幼兒神經(jīng)和骨骼的生長發(fā)育。9、抗衰老橄欖油含有的抗氧化劑可以消除體內(nèi)自由基,恢復(fù)人體臟腑器官的健康狀態(tài)，能防止腦衰老，并能延年益壽

12、。10、預(yù)防心腦血管疾病橄欖油中不同的成分可以從多方面保護(hù)心血管系統(tǒng)。 橄欖油三大常用食法：烹調(diào)：用量僅需一般食用油的三分之一，使用油成本大大降低。不用預(yù)熱，不用嗆鍋，油煙少，不粘鍋，不污染環(huán)境，炒出的菜肴不變色，清淡鮮亮，原汁原味，不糊不膩。 普通食用油高溫產(chǎn)生過氧化反應(yīng)物，對人體有害；橄欖油富含抗氧化劑，而且煙點較高，加熱到200220攝氏度也沒有問題，不易產(chǎn)生有害物質(zhì)，煎炸食品最安全。涼拌：新鮮蔬菜洗凈切塊后加鹽，再澆上橄欖油，就是最普通的西式蔬菜沙拉。（限特級初榨）沾面包：將橄欖油盛入小碟中用小塊的面包沾食，口味清香滑潤，開胃且有益健康，是典型的地中海式吃法。（限特級初榨）以下這些橄欖

13、油食用方法可以為中國消費者接受，同時也不破壞橄欖油的營養(yǎng)物質(zhì)：1 、如果不習(xí)慣直接飲用，可以兌入果汁中（限特級初榨），因為橄欖油本身就是橄欖果油汁。2 、按照中國方法做完菜（特別是一些不吸油的菜），端盤上桌后，再在菜上澆上橄欖油。這樣即健康，又可以使食物更香滑，味道更醇厚。（限特級初榨）3 、喜歡吃面食的消費者，可將橄欖油和入餃子，混沌等的餡料中。這樣蒸熟，或煮熟后的餃子或混沌口感爽滑，果香醇厚。4 、涮火鍋的調(diào)料中可加入適量的橄欖油，把食物從涮鍋中撈出后，放入加了橄欖油的調(diào)料中拌一拌，再入口，口感細(xì)膩爽滑。5 、蛋炒飯即將出鍋前淋上橄欖油，果香撲鼻，且粒粒留香。橄欖油還可以用做美容（限特級初

14、榨）養(yǎng)顏：洗完臉后，用橄欖油反復(fù)輕輕按摩，再用蒸臉器或熱毛巾敷面，能除去毛孔內(nèi)肉眼看不到的污垢，滋養(yǎng)肌膚，增加皮膚的光澤和彈性，去除細(xì)小皺紋。護(hù)唇：天氣寒冷，感冒或腸胃不好時，嘴唇易脫皮干裂，只要涂上少量橄欖油，可使口唇重新變得光潤。護(hù)發(fā)：洗發(fā)時，在溫水中加入少量橄欖油，漂洗時，油會均勻地附著于頭發(fā)上，可使頭發(fā)變得光澤柔順。粉底：在抹粉底之前先涂一點橄欖油，既可營養(yǎng)皮膚，又可防止妝粉脫落。卸妝：卸妝時，用橄欖油輕擦面部，能有效除去油彩與化學(xué)品，使面部不受侵蝕。防裂、止癢：在干燥的季節(jié)，用橄欖油可防止皮膚干裂及因皮脂分泌過少引起的瘙癢。歐麗薇蘭橄欖油的特點1、品種齊全，其中歐麗薇蘭特級初榨橄欖油

15、是采摘自地中海地區(qū)優(yōu)質(zhì)橄欖果，在最佳成熟狀態(tài)24小時內(nèi)冷榨出的第一道果油，充氮低溫保存，酸度值小于0.8%，是最高品質(zhì)等級的橄欖油；而歐麗薇蘭純正橄欖油，更適合中國式的高溫烹飪習(xí)慣，適合中國人的口味，性價比優(yōu)良。2、在每年橄欖果成熟的第一時間純?nèi)斯げ烧?、精選，避免橄欖果受到破壞；3、深色玻璃瓶和瓶口塑封膜包裝，有利于避光和真空保存環(huán)境，防止氧化產(chǎn)生有害物質(zhì)；4、歐麗薇蘭橄欖油是專業(yè)的橄欖油品牌，品牌最好、品質(zhì)最高、銷量最大。如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為

16、什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等

17、）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)

18、域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機(jī)會點、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)

19、濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地

20、方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于

21、8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r

22、的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）13

23、88214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機(jī)會點最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）S