伊更美魅力女人沙龍項目策劃書

1、WORD6/6伊更美魅力女人沙龍策劃書修正藥業(yè)集團生物工程公司生產(chǎn)的伊更美是國植物雌激素類保健品中的名牌產(chǎn)品，在操作過程中，所選擇的渠道除了傳統(tǒng)的藥店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險公司、直銷公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時也取得了很大的成功。03年8月亞太美容化妝品博覽會上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商并成功與太平洋保險公司的總經(jīng)理與其各區(qū)經(jīng)理合作，成功招商55萬元。與此同時，在和的一家直銷公司的合作也已經(jīng)走上正規(guī)。隨之，、的招商也陸續(xù)成功。筆者當(dāng)時為伊更美的策劃與執(zhí)行者之一，親自參與了美容化妝品博覽會主持論壇并談判招商，后又將一系列的成功經(jīng)驗推廣到個省分

2、公司。下面是我指導(dǎo)并全面策劃的在與雅芳公司合作的美容院的會議營銷方案。請大家指正。伊更美魅力女人沙龍策劃書達川天龍雅芳專賣店一、 目的：1、鍛煉培養(yǎng)“達川天龍雅芳專賣店”員工組織操作聯(lián)誼會的能力，提高美容師的促銷能力；2、倡導(dǎo)并推廣養(yǎng)生美容，向健康要美麗。與當(dāng)?shù)仡櫩褪掷纸恢呐笥选?、按到會100人計算，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售15000元以上（重點推銷伊更美）二、時間：2003年12月28號（星期日）下午2：006：00；三、浩華公司的工作流程：1、請修正藥業(yè)集團生物工程分公司配合操作活動。2、12月23日，到達達川。24日上午，與美容院各方面研究會議事項，確定會場。3、24日上午請修正專家講解產(chǎn)品知

3、識，對所有美容師培訓(xùn)，提出只有能夠迅速理解并能夠促進銷售的美容師才有資格參加會議現(xiàn)場的促銷，同時公布獎勵機制。晚上繼續(xù)進行強化培訓(xùn)。25日上午約見老顧客與婦科專家，并達成一致說辭。指導(dǎo)美容院員工邀約顧客并確定初步邀請人數(shù)。4、26日上午9：0010：00會議總策劃郭云平對參加會議的美容師講解會議注意事項。強化美容師的現(xiàn)場控制能力，以便提高整體的銷量。27日上午10：1011：00由修正培訓(xùn)主管講解產(chǎn)品的獨特賣點，與現(xiàn)場的促銷說辭。27日晚上，由軍對美容師掌握的伊更美產(chǎn)品知識進行考核，以確定參加會議現(xiàn)場的美容師人選。5、28日上午9：00核對會議所有的物料，準(zhǔn)備布置會場。10：00出發(fā)布置會場。

4、6、提供支持：修正品牌支持、培訓(xùn)支持。提供物品：有獎問答問題、伊更美三折頁、小冊子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、X展架、條幅、證書復(fù)印件、照片、人員分工表、一等獎獎品、二等獎獎品。（上午提醒美容院負責(zé)邀約的員工再次確認下午參加顧聯(lián)會的人數(shù)）四、達川天龍美容院工作流程：1、 邀請顧客：35歲50歲之間。邀請顧客說辭：我們準(zhǔn)備在28日舉行年終答會，并有修正藥業(yè)集團請婦科專家做女性健康講座，現(xiàn)場有游戲與獎品。歡迎您屆時參加并拿到一等大獎。地點我們在會前通知您。2、 開會，并宣布引進伊更美產(chǎn)品，通知美容師學(xué)習(xí)伊更美產(chǎn)品知識。同時宣講該產(chǎn)品的獎勵機制（可參考的促銷政策：推出養(yǎng)生美容卡1800元/，享受產(chǎn)品的

5、七五折，美容師會場銷售15元/盒，平時銷售10元/盒）。3、 根據(jù)與會人數(shù)等因素確定會議的會場（如果150人以上，需要投影）。4、 確定老顧客，如果前期沒有老顧客，可以選擇關(guān)系比較好的顧客作為老顧客講解產(chǎn)品服用后的感覺。（要求皮膚好，能說會道）5、 尋找并確定婦科專家，要求能夠講解雌激素相關(guān)的知識與更年期綜合癥。6、 準(zhǔn)備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、咨詢處、產(chǎn)品區(qū)、歡迎品嘗、開票、收銀）、發(fā)獎托盤、抽獎卷、抽獎箱、簽到本、贈品、抽獎獎品（三等獎禮品），員工統(tǒng)一服裝，照相機，膠卷，攝像機。7、 以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會議安排。8、 28日上午，再次通知顧客參加會議，并告之

6、屆時修正藥業(yè)集團會展出女性保健的新產(chǎn)品。五、重點事項：1、總指揮：軍：監(jiān)控會議流程，確定策劃書，安排會場布置，人員就位，榮譽顧客兩名的溝通（皮膚處于年輕狀態(tài)的、有說服力的、能夠配合宣傳的顧客），指揮進程，介紹浩華公司的新發(fā)展與成員，督導(dǎo)公司全體員工會場言行，兼負責(zé)顧客的招呼和溝通，主持總結(jié)會。2、主持人軍、瑾 ：宣布會議進程，注意會場氣氛，調(diào)節(jié)掌握，渲染主題，引入高潮，準(zhǔn)備游戲節(jié)目與道具，屆時控制操作、配合游戲無誤。準(zhǔn)備有獎問答題目與獎品，兼負責(zé)與顧客溝通以便達成銷售。3、顧客主管與接待：美容院主管 ：組織指導(dǎo)組員聯(lián)系接待顧客與聯(lián)絡(luò)顧客，再次落實、準(zhǔn)備顧客檔案。發(fā)放、收集、整理顧客登記表，落實

7、榮譽顧客或老顧客發(fā)言，指導(dǎo)與監(jiān)督售后服務(wù)，回訪，收集新顧客資料，與時安排下次顧營會時間與邀請，兼負責(zé)伊更美產(chǎn)品的講解，與顧客溝通以達成銷售。4、醫(yī)學(xué)咨詢： （美容院邀請） 40分鐘的女性健康知識講座；接受顧客咨詢，并作半小時集中答疑。5、禮賓營銷：美容院美容師15人 ：每人負責(zé)35名顧客，準(zhǔn)備好溝通方案，熱情迎送，登記、引導(dǎo)、配合主持人因勢利導(dǎo)達成銷售或培養(yǎng)感情，醞釀以后的銷售。會后整理記錄，保存檔案。6、出納、收銀： 美容院的出納與收銀共兩人：支付會議經(jīng)費，售貨、收銀、開票，記錄美容師的個人促銷業(yè)績。 7、設(shè)備、后勤、運輸、倉管： 美容院的主管：宣傳產(chǎn)品所需設(shè)備的準(zhǔn)備與檢查、維護，會場瓜果茶

8、水的準(zhǔn)備，預(yù)定員工午餐，布置產(chǎn)品列臺，接待購物顧客，主動介紹產(chǎn)品，保管產(chǎn)品，會后清點，購買會場所需易耗品。六、會議流程：1、 上午10：00進入會場進行場景布置與其他準(zhǔn)備工作；2、 12：00員工統(tǒng)一午餐并做會議彩排；3、下午1：30迎賓（全體員工會議室門口列隊、標(biāo)準(zhǔn)禮儀）引導(dǎo)參觀、溝通，播放伊更美科普知識宣傳片或者輕音樂。4、2：30主持人宣布會議正式開始（全體員工起立鼓掌，停止交談等一切活動），致歡迎詞，有請達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。美容師提醒顧客關(guān)機。5、2：40達川天龍雅芳美容院院長徐溢聰講話。6、2：50老顧客或者榮譽顧客談服用的感受。美容師提醒身邊的顧客注意聽感受。7、3：

9、00專家做婦科保健知識講座。講座容：女人衰老的根本原因雌激素的減少；更年期綜合癥；健康與美容。美容師提醒顧客注意聽講，因為搶答有獎。8、 3：30有獎?chuàng)尨?，婦科專家點評。（準(zhǔn)備4題，易答）獎品、專家教授咨詢答疑，指導(dǎo)中年婦女保健（婦科疾病、更年期綜合癥預(yù)防與治療）。美容師第一促銷時間段。9、 3：50修正藥業(yè)集團生物工程分公司總經(jīng)理郭云平講解大豆異黃酮與伊更美產(chǎn)品的相關(guān)知識。美容師提醒顧客注意聽講。10、 4：20有獎?chuàng)尨穑拚偨?jīng)理點評。（準(zhǔn)備4題，易答）獎品、11、 4：40榮譽顧客發(fā)言（一人）簡短生動（贈送、）第二促銷時間段。12、 4：50游戲（猜動作，猜對者有獎、）第三促銷時間段。12、 5：20抽獎（分三等，中獎?wù)咧v話），全場分三個促銷時間段，穿插于有獎?chuàng)尨鹋c游戲之中。同時也可以穿插美容師或者顧客的節(jié)目表演。13、 6：00自然的結(jié)束會議。重點銷售時段。六、會議總結(jié)。鷹雁招商團隊是一支