云南省分公司個(gè)險(xiǎn)渠道四月增員方案

1、.：.； PAGE 7玉溪分公司個(gè)險(xiǎn)渠道四月增員方案為有效推進(jìn)全司銷售隊(duì)伍人力規(guī)模，借助2021版促進(jìn)各級(jí)主管及銷售人員實(shí)現(xiàn)順利套轉(zhuǎn)過(guò)度，為隊(duì)伍建立及業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定良好根底，特制定本方案。 一、推進(jìn)背景1、2021版為人力開(kāi)展帶來(lái)宏大的開(kāi)展契機(jī)，如何借助職級(jí)套轉(zhuǎn)和公司搭建的增員平臺(tái)，有力激發(fā)隊(duì)伍增員志愿，推進(jìn)隊(duì)伍開(kāi)展勢(shì)在必行。2、截止2021年12月，全市系統(tǒng)實(shí)有人力1121人。進(jìn)入二季度，經(jīng)過(guò)增員和新人的有效育成才干為十年期業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定良好根底。二、時(shí)間安排各單位增員推進(jìn)時(shí)間：2021年4月1日至4月20日考核及兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間：2021年5月20日、6月30日三、推進(jìn)對(duì)象以城區(qū)團(tuán)隊(duì)為主，同步推進(jìn)

2、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及維持職級(jí)的主管和有開(kāi)展志愿的業(yè)務(wù)主任為主要對(duì)象。四、推進(jìn)目的為有效支持十年期業(yè)務(wù)開(kāi)展，玉溪市4月份方案增員包含無(wú)績(jī)效人力轉(zhuǎn)換450人，詳細(xì)目的如下：?jiǎn)挝环Q號(hào)參訓(xùn)人數(shù)目的增員目的紅塔5025一部10050收展4020通海16080江川10050澄江4020華寧7035易門(mén)10050峨山10050新平10050元江4020合計(jì)900450五、行動(dòng)口號(hào)深化宣導(dǎo)，人人皆知，個(gè)個(gè)行動(dòng)，達(dá)成目的！六、組織保證為確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，公司成立了增員行動(dòng)指揮部：總指揮： 劉有茂副總指揮：楊志軍總謀劃：李原、陳艷玲執(zhí)行組：個(gè)險(xiǎn)部全體成員各地市分公司成立增員指揮作戰(zhàn)團(tuán)：團(tuán)長(zhǎng)：縣支公司一把手副團(tuán)長(zhǎng)：縣支公

3、司協(xié)管指點(diǎn)執(zhí)行組：個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、組訓(xùn)講師七、實(shí)施步驟一籌備階段4月6日-4月7日功能組全體成員集中培訓(xùn)，對(duì)全轄一切營(yíng)銷同伴進(jìn)展增員意向面談。二啟動(dòng)階段4月8日全市各公司經(jīng)副理、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、組訓(xùn)講師、全體營(yíng)銷主管級(jí)全體精英集中參與培訓(xùn)，并在各個(gè)職場(chǎng)懸掛增員相關(guān)的條幅。三實(shí)施階段2021年4月9日起1、增員任務(wù)分三個(gè)階段，每階段方案興辦兩個(gè)培訓(xùn)班，循環(huán)運(yùn)作：第一階段：4月9日至14日第二階段：4月15日至20日第三階段：4月20日至25日每階段及時(shí)做好階段總結(jié)，分析缺乏并及時(shí)改良。八、組織運(yùn)作1、分公司籌備“兼職講師團(tuán)隊(duì)，一致由分公司個(gè)險(xiǎn)部管理，并出臺(tái)管理方法。2、各單位可根據(jù)團(tuán)隊(duì)本身情況，選擇靈敏

4、有效的增員方式運(yùn)作，并做好每階段的總結(jié)分析及跟進(jìn)措施。3、每階段終了后，及時(shí)做好新增人員培訓(xùn)及入司手續(xù)辦理等相關(guān)任務(wù)銜接，確保新人順利過(guò)渡。九、獎(jiǎng)勵(lì)支持為充分鼓勵(lì)各職級(jí)人員把握機(jī)遇、努力增員，分公司為個(gè)險(xiǎn)渠道及各級(jí)主管及業(yè)務(wù)系列人員設(shè)置了特別獎(jiǎng)勵(lì)，凡在2021年6月30日前到達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)條件的人員，均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)如下：1、個(gè)險(xiǎn)督導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)：參訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：參訓(xùn)人數(shù)20元完成參訓(xùn)目的追加獎(jiǎng)勵(lì)：參訓(xùn)人數(shù)10元新人開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)：開(kāi)單新人數(shù)100元闡明：1、開(kāi)單不包含無(wú)績(jī)效人力轉(zhuǎn)換， 辦理入司手續(xù)，10年期兩件新單保費(fèi)1000元,不測(cè)險(xiǎn)100元，建議引導(dǎo)新人自保件。2、以上獎(jiǎng)勵(lì)各公司個(gè)險(xiǎn)部獲得。3、內(nèi)部轉(zhuǎn)換人員到達(dá)規(guī)

5、范后可參與獎(jiǎng)勵(lì)。2、雛鷹助飛獎(jiǎng)：在2021年4月增員活動(dòng)中，針對(duì)一切職級(jí)人員凡增員一人辦理入司手續(xù)，且新人在6月考核時(shí)提升業(yè)務(wù)主任最近三個(gè)月FYC合計(jì)840元，累計(jì)新單2件，一次性向增員者即引薦人計(jì)發(fā)300元的雛鷹助飛獎(jiǎng)金。離司后重新入司的新人，引薦人不享用該獎(jiǎng)勵(lì)。3、騰龍育成獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)各級(jí)主管壯大直轄組人力，2021年4月增員活動(dòng)中主管本人直接納轄有效人力最近三個(gè)月FYC合計(jì)840元在一季度考核結(jié)果2021年3月31日系統(tǒng)有效人力的根底上每添加一人主管直接增員育成或組內(nèi)轉(zhuǎn)化，那么在6月二季度考核終了時(shí)，一次性給予該主管200元獎(jiǎng)勵(lì)。1、2、3項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置，是為積極引導(dǎo)各職級(jí)人員增員與有效輔導(dǎo)

6、新人生長(zhǎng)。因此，新人育成各項(xiàng)費(fèi)用由公司、引薦人共同承當(dāng)。其中，引薦人承當(dāng)費(fèi)用為100元，新人達(dá)標(biāo)后兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)給引薦人。4、預(yù)備組經(jīng)理特別津貼：為鼓勵(lì)更多業(yè)務(wù)系列人員提升組經(jīng)理，凡同時(shí)到達(dá)以下條件者均可享用該項(xiàng)津貼獎(jiǎng)勵(lì)，條件如下：1截止到二季度考核2021年6月30日個(gè)人累計(jì)FYC首年新單傭金到達(dá)1050元。2四月份直接增員且可回歸有效人力2人，其中1人舉績(jī)。預(yù)備組經(jīng)理津貼發(fā)放規(guī)范：本人+直接引薦且可回歸有效人力當(dāng)月FYC合計(jì)津貼比例本人及其直接引薦且可回歸有效人力當(dāng)月FYC合計(jì)預(yù)備組經(jīng)理津貼比例6000含以上5%2000-60004%預(yù)備組經(jīng)理津貼可累計(jì)發(fā)放6個(gè)月，假設(shè)六個(gè)月內(nèi)提升組經(jīng)理那么停頓

7、發(fā)放，同時(shí)根據(jù)2021版享用相關(guān)待遇。預(yù)備組經(jīng)理六個(gè)月內(nèi)未提升組經(jīng)理，那么從次月起停頓發(fā)放該津貼。5、新人助推獎(jiǎng)：為提升增員市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，省公司下發(fā)了，自2021年1月1日起入司新人均按照新的規(guī)定發(fā)放新人津貼，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)津貼，發(fā)放期均為6個(gè)月。詳見(jiàn)國(guó)壽人險(xiǎn)滇發(fā)【2021】18號(hào)文件。特別闡明：第1、2、3項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)考核兌現(xiàn)截止2021年6月30日，第5項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)考核兌現(xiàn)截止2021年5月20日。十、實(shí)施要求1、本次增員推進(jìn)，省、市公司總經(jīng)理室給予高度注重及大力支持，各單位務(wù)必結(jié)合2021版利好及本方案中各項(xiàng)推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)措施做好宣導(dǎo)，引導(dǎo)各級(jí)人員建立小投入、大獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)效益的運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)。2、經(jīng)過(guò)深化職場(chǎng)開(kāi)展輔導(dǎo)和鼓勵(lì)，力爭(zhēng)人人知道獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)個(gè)懂得新法，為全司增員及業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定根底，構(gòu)成良好氣氛。3、本次