目前國(guó)內(nèi)各品牌拖拉機(jī)市場(chǎng)分析

1、.：.；目前國(guó)內(nèi)遷延機(jī)市場(chǎng)分析1、促使我國(guó)遷延機(jī)快速開(kāi)展的先天條件1、國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大成為大拖市場(chǎng)快速開(kāi)展的主要?jiǎng)恿Γ?021年國(guó)家中央補(bǔ)貼資金為155億元截止2021年3-1日已發(fā)放到各級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)100億元，下半年還有55億元補(bǔ)貼資金需求補(bǔ)貼發(fā)放。市場(chǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)大拖需求區(qū)域的農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼均傾向于大拖，譬如東北三省、新疆、山東，河北，河南等省區(qū)均把大拖作為優(yōu)先補(bǔ)貼工程；而內(nèi)蒙古、寧夏等區(qū)域也借補(bǔ)貼政策，把大拖補(bǔ)貼作為主要的補(bǔ)貼機(jī)型。2、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快和農(nóng)民收入以及農(nóng)機(jī)機(jī)手作業(yè)收益增長(zhǎng)幅度不斷提高導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)大馬力遷延機(jī)的需求逐漸加大。3、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量性能、價(jià)錢(qián)高低等要素。國(guó)

2、產(chǎn)化大馬力遷延機(jī)逐漸成熟，尤其是80120馬力遷延機(jī)的成熟，為大馬力遷延機(jī)的推行提供了重要的產(chǎn)品根底。(4)、維護(hù)性耕作的推進(jìn)，拉動(dòng)大馬力遷延機(jī)市場(chǎng)需求。5、農(nóng)機(jī)化節(jié)本增效的根本屬性和農(nóng)業(yè)技術(shù)提高的要求，使人們對(duì)高性能、高可靠性機(jī)械有了新的認(rèn)識(shí)。6、更新?lián)Q代成為大馬力遷延機(jī)市場(chǎng)開(kāi)展的重要要素之一，如近年輪式大型遷延機(jī)取代鏈軌式遷延機(jī)、大拖取代中小拖的速度明顯加快，比如前幾年銷(xiāo)量較好的天拖55，天拖60和紐荷蘭55，清江55等機(jī)型的銷(xiāo)量嚴(yán)重萎縮都是市場(chǎng)需求需求大馬力遷延機(jī)所呵斥的結(jié)果。7、土壤嚴(yán)重板結(jié)，直接影響農(nóng)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展。要改動(dòng)這種現(xiàn)狀，就必需由大型農(nóng)機(jī)具完成作業(yè)，并配帶復(fù)式作業(yè)農(nóng)具，一次

3、完成旋耕、深松、起壟、鎮(zhèn)壓等作業(yè)。二、競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)狀目前我國(guó)大拖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤其是50120馬力段的競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈，競(jìng)爭(zhēng)主要在國(guó)有股份制企業(yè)與合資、獨(dú)資企業(yè)之間進(jìn)展。目前具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)主要有：中國(guó)一拖、雷沃重工、約翰迪爾天拖三大知名品牌，構(gòu)成了大拖競(jìng)爭(zhēng)的“三駕馬車(chē)。以大拖為例，40余家遷延機(jī)消費(fèi)企業(yè)上1-5月份累計(jì)銷(xiāo)售大拖近7萬(wàn)臺(tái)，而這3家所占市場(chǎng)份額近70%。中拖那么在福田，東方紅，黃海金馬，寧波奔野，常州東風(fēng)之間展開(kāi)角逐。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各品牌遷延機(jī)在中原區(qū)域以河南為例主銷(xiāo)產(chǎn)品的組合和優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析目前河南市場(chǎng)遷延機(jī)主要以東方紅，福田和約翰迪爾為主，以福田歐豹產(chǎn)品的組合為例100馬力以下東方紅產(chǎn)

4、品型號(hào)馬力段等同于福田歐豹系列涵蓋型號(hào)主要配置TE系列TE250 TE254 TE280 TE284 TE300 TE304 TE320 TE3248F+2R檔位，帶差速器鎖，單作用離合器，滑移齒輪換擋，動(dòng)力輸出540/720，機(jī)械轉(zhuǎn)向，無(wú)液壓輸出，主要采用江動(dòng)，萊動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)TH系列TH300 TH304 TH350 TH354 TH400 TH404 TH450 TH4048F+2R檔位，帶差速器鎖，單作用離合器，滑移齒輪換擋，動(dòng)力輸出540/1000，機(jī)械轉(zhuǎn)向，可選裝液壓輸出，主要采用江動(dòng)，新昌發(fā)動(dòng)機(jī)TB系列TB400 TB404 TB500 TB504 TB550 TB554 TB550B

5、 TB554B TB600 TB604 TB654 TB7048F+4R檔位500以上為12F+12檔位，帶差速器鎖，雙作用離合器，嚙合套換擋，動(dòng)力輸出540/760，機(jī)械轉(zhuǎn)向，可選裝液壓輸出，液壓可力位單獨(dú)調(diào)理，主要采用全動(dòng)，新昌發(fā)動(dòng)機(jī)TA系列TA550 TA554 TA600 TA604 TA650 TA654 TA700 TA704 TA750 TA754 TA800 TA804TA820 TA824 TA8508F+2R檔位750以上為12F+10R檔位, 帶差速器鎖，獨(dú)立操作雙作用離合器，嚙合套換擋，動(dòng)力輸出540/760，液壓轉(zhuǎn)向，簡(jiǎn)易液壓輸出，液壓可力位單獨(dú)調(diào)理，主要采用洛柴，全

6、柴發(fā)動(dòng)機(jī)TD系列TD750 TD754 TD750H TD800 TD804 D820 TD824 TD850 TD854 TD860 TD900 TD904 TD950 TD954 TD100016F+8R檔位, 帶差速器鎖，獨(dú)立操作雙作用離合器，嚙合套梭式換擋，動(dòng)力輸出760/850，液壓轉(zhuǎn)向，簡(jiǎn)易液壓輸出，液壓可力位單獨(dú)調(diào)理，前后輪有機(jī)可調(diào)，主要采用雷沃動(dòng)力，洛柴，全柴發(fā)動(dòng)機(jī)以上為如今中原區(qū)域遷延機(jī)需求產(chǎn)品的組合，其中河南區(qū)域銷(xiāo)售主要以25馬力，和80馬力以上100馬力以下兩輪驅(qū)動(dòng)為主為主。各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主銷(xiāo)機(jī)型為福田TD820 TD850 TD860 TD900 TD950 TD1000

7、東方紅850 東方紅900 東方紅950 迪爾850 迪爾820為主。2、福田歐豹優(yōu)勢(shì)分析：1依托強(qiáng)有力的收割機(jī)優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)展，產(chǎn)品組合逐漸完善，現(xiàn)馬力段從25馬力到165馬力都能批量消費(fèi)，雖然在開(kāi)展中出現(xiàn)過(guò)幾次批量質(zhì)量問(wèn)題，但是依托其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和效力力量及妥善及時(shí)的處置方式未對(duì)開(kāi)展呵斥影響。由于其的不斷開(kāi)展和產(chǎn)品的逐漸成熟經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)質(zhì)量反響如今歐豹品牌在用戶心中被逐漸認(rèn)可。2近幾年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)補(bǔ)助貼的逐漸加大和福田經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的逐漸強(qiáng)大，使在補(bǔ)貼中與各級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)的關(guān)系越來(lái)越親密，受利益的趨勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)等方面的影響使其在補(bǔ)貼中都能占到大比例的市場(chǎng)份額。福田歐豹優(yōu)勢(shì)分析：1目前福田歐豹單臺(tái)利潤(rùn)

8、要小于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)，目前福田歐豹80以上補(bǔ)貼車(chē)單臺(tái)利潤(rùn)在2000-3000元之間而東方紅和約翰迪爾的綜合l利潤(rùn)在3500-5000元之間，由于受谷神強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品所迫不得不大力推行銷(xiāo)售歐豹遷延機(jī)針對(duì)遷延機(jī)混營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，而其由于又不能實(shí)現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)條件，導(dǎo)致混營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)埋怨不斷加大。2歐豹遷延機(jī)機(jī)型晉級(jí)較快市場(chǎng)配件供應(yīng)不充足。3、東方紅遷延機(jī)優(yōu)勢(shì)分析: 東方紅遷延機(jī)產(chǎn)品線全面,產(chǎn)品組合充足,由于其是中國(guó)第一家遷延機(jī)廠品牌影響力較大,再加上近幾年?yáng)|方紅遷延機(jī)市場(chǎng)質(zhì)量反響平穩(wěn),在用戶心目中口碑較好。東方紅優(yōu)勢(shì)分析：東方紅目前渠道設(shè)立較混亂，經(jīng)銷(xiāo)商埋怨較大。 4,約翰迪爾優(yōu)勢(shì)分析 目前從市場(chǎng)質(zhì)量角度分析迪爾遷延機(jī)

9、質(zhì)量穩(wěn)定，用戶口碑較好。 約翰迪爾優(yōu)勢(shì)分析： 目前約翰迪爾渠道分布較少，在補(bǔ)貼市場(chǎng)銷(xiāo)售中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較差。 三，價(jià)錢(qián)分析目前遷延機(jī)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)以福田為代表進(jìn)展分析 從價(jià)錢(qián)上分析東方紅和雷沃歐豹價(jià)錢(qián)出入不大，配置上有所差別發(fā)動(dòng)機(jī)品牌等各個(gè)小公司出廠的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)也并不廉價(jià)，主要緣由是各個(gè)廠家促銷(xiāo)費(fèi)用不一。四，促銷(xiāo)方面目前遷延機(jī)市場(chǎng)處于補(bǔ)貼銷(xiāo)售方式補(bǔ)貼占到總銷(xiāo)售的用戶購(gòu)機(jī)流程。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼懇求流程農(nóng)民提出購(gòu)機(jī)懇求縣農(nóng)機(jī)局或在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立的報(bào)名點(diǎn)，填交懇求表交由縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)局初步審查由縣農(nóng)機(jī)局確定擬補(bǔ)貼對(duì)象，對(duì)擬補(bǔ)貼對(duì)象公示公示七天無(wú)異議購(gòu)機(jī)農(nóng)戶與縣農(nóng)機(jī)局簽署購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼協(xié)議購(gòu)機(jī)者交給補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商農(nóng)機(jī)具差價(jià)款和補(bǔ)貼協(xié)議購(gòu)

10、機(jī)農(nóng)戶到縣農(nóng)機(jī)局辦理農(nóng)機(jī)具入戶手續(xù)縣農(nóng)機(jī)局整理農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資料，建立檔案，并報(bào)省財(cái)政廳、省農(nóng)機(jī)局。經(jīng)銷(xiāo)商將和和供貨發(fā)票存根匯總后交縣農(nóng)機(jī)局經(jīng)縣農(nóng)機(jī)局主管指點(diǎn)簽字，向省農(nóng)機(jī)局提出結(jié)算懇求供貨單位憑有關(guān)手續(xù)到省財(cái)政廳、省農(nóng)機(jī)局按實(shí)結(jié)算補(bǔ)貼金額農(nóng)民用戶在提交之前要先到本縣農(nóng)機(jī)局或者本省農(nóng)業(yè)機(jī)械化信息網(wǎng)站了解補(bǔ)貼目錄及相關(guān)補(bǔ)貼政策。根據(jù)本省懇求條件，確定本人需求購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)機(jī)具型號(hào)，到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門(mén)懇求農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。一、填寫(xiě)懇求表格用戶需本人親身到當(dāng)?shù)乜h鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)機(jī)管理部門(mén)懇求，填寫(xiě)懇求表格。同時(shí)需求提交的資料包括：本人有效身份證及復(fù)印件；承包者本人有效身份證及復(fù)印件、承包證明；農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)效力組織提供工商登記證書(shū)及公章。 注：因各地差別，詳細(xì)需求提供哪些資料請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門(mén)。二、審查并公示農(nóng)機(jī)管理部門(mén)受理懇求后經(jīng)過(guò)縣級(jí)審核、市級(jí)評(píng)審和審批，市、縣公示七天無(wú)異議后由縣級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門(mén)簽字蓋章后把表格直接還給懇求者本人。注：取表時(shí)留意查看一下表格能否填寫(xiě)完好，能否蓋章。三、購(gòu)買(mǎi)機(jī)器用戶在懇求表的有效期內(nèi)憑懇求表和本人身份證到經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)具，付給經(jīng)銷(xiāo)商扣除補(bǔ)貼金額后的款項(xiàng)。拿到機(jī)具后要在懇求表上簽字，本人留一份，其他給經(jīng)銷(xiāo)商，并索取補(bǔ)貼機(jī)具的銷(xiāo)售發(fā)票。四、登記入戶、核發(fā)牌證縣農(nóng)機(jī)管理部門(mén)要對(duì)用戶提交的資料