格凸河商業(yè)街構(gòu)想

1、格凸河商業(yè)街構(gòu)想(u xin) 深圳匯盟二0一二年五月共二十二頁 一、格凸河商業(yè)街定位(dngwi)共二十二頁格凸河商業(yè)街定位(dngwi)格凸河總體定位回顧格凸河總體定位回顧：總體定位：以山、河、洞、坑等自然資源為依托，以苗族文化文基地，以亞魯王文化為核心(hxn)，構(gòu)建一個(gè)集自然風(fēng)光、文化體驗(yàn)、休閑娛樂、主題度假于一體的 山水復(fù)合型旅游區(qū)共二十二頁格凸河商業(yè)街定位(dngwi)格凸河的靈魂我們是這樣理解的： 貴州的旅游資源科分為四類： 一類為自然風(fēng)光黃果樹瀑布、梵凈山等； 一類為人文旅游凱里、都勻、千戶苗寨等； 一類為紅色旅游遵義、息烽集中營等； 一類為工業(yè)基地游茅臺(tái)鎮(zhèn)。 總體來說，貴州不

2、缺秀麗的山水風(fēng)光，缺少山水風(fēng)光與人文的高度融合。 因此，亞魯王文化的深度挖掘和產(chǎn)品開發(fā)，是本項(xiàng)目(xingm)的靈魂所在。共二十二頁格凸河商業(yè)街定位旅游(lyu)購物動(dòng)機(jī) 經(jīng)我們研究，人們?cè)诼糜螘r(shí)，一般都會(huì)購買一些當(dāng)?shù)氐募o(jì)念品做留念或饋贈(zèng)給親友。因此，他們?cè)谶x擇旅游產(chǎn)品時(shí)，絕大部分選擇具有地方特色或代表地方文化的產(chǎn)品做紀(jì)念。很少有人購買高度(god)流通的產(chǎn)品。 在購物時(shí)，增強(qiáng)購物的參與性與體驗(yàn)性，紀(jì)念意義將更大。購物熱情也將更高。 因此，我們將商業(yè)街定位如下:共二十二頁格凸河商業(yè)街定位(dngwi)格凸河商業(yè)街定位(dngwi)： 亞魯王風(fēng)情文化體驗(yàn)街 直點(diǎn)主題和特色指明購物特色體驗(yàn)共二十二

3、頁 二、格凸河商業(yè)(shngy)街商業(yè)(shngy)規(guī)劃共二十二頁格凸河商業(yè)街商業(yè)規(guī)劃(guhu)游客鑒定根據(jù)前期的策劃(chu)，項(xiàng)目游客大致分為這幾類：1、純游客 2、會(huì)議度假人群 3、攀巖人群 4、山地拓展人群 5、膜拜人群 共二十二頁格凸河商業(yè)街商業(yè)規(guī)劃游客(yuk)需求1、餐飲，屬于各類人群需求共性；2、特色文化紀(jì)念商品，各類人群需求共性；3、攀巖道具，攀巖人群需求；4、帳篷，攀巖、膜拜、旅游散客人群需求；5、空中充值服務(wù)，各類人群需求共性；6、旅途常用品（如飲料、煙酒、休閑食品、藥品等），各類人群需求共性；7、獵場道具，主要滿足散客和會(huì)議度假人群需求；8、自行車租賃，主要滿足攀巖、

4、會(huì)議度假、部分散客人群需求。 根據(jù)游客(yuk)需求，將商業(yè)步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃如下。共二十二頁商業(yè)步行街業(yè)態(tài)(y ti)規(guī)劃功能業(yè)態(tài)規(guī)劃原則：1、體現(xiàn)(txin)亞魯王文化；2、展現(xiàn)苗族特色飲食文化。亞魯王文化體驗(yàn)館綜合文化服務(wù)館苗族特色餐飲館共二十二頁商業(yè)步行街業(yè)態(tài)(y ti)規(guī)劃各館業(yè)態(tài)： 1、亞魯王文化體驗(yàn)(tyn)館（全采用前店后作坊的形式） 亞魯王文化坊（建議將亞魯王遷徙中所涉及物品包括亞魯王本人用木質(zhì)雕刻開發(fā)出來）、藤甲坊（可讓游客一起參與編制）、苗服坊（讓游客參與織布）、苗飾坊、苗銀坊（讓游客參與設(shè)計(jì)）、苗繡坊（可教游客刺繡）、苗藥坊（可教游客炮制藥酒）等。 2、綜合文化服務(wù)館

5、 便利店、自行車租賃、野營帳篷租賃、獵場道具租賃、攀巖道具租賃或出售、空中充值服務(wù)等 3、苗族特色餐飲館 苗族私房菜、苗族山珍、苗族火鍋等共二十二頁 三、格凸河商業(yè)街商業(yè)贏利(yngl)策略共二十二頁格凸河商業(yè)(shngy)街商業(yè)(shngy)贏利策略 由于格凸河知名度尚待提高，人氣不足，商業(yè)興旺還需一定時(shí)間，待人氣鼎盛時(shí)，可轉(zhuǎn)讓使用權(quán)。因此，在此種情況下，建議采用以下贏利策略(cl)： 1、租售集合 2、少量自主經(jīng)營 3、與商家聯(lián)營 以上無論何種策略，均需招商提升商業(yè)鋪面價(jià)值。因此，前期主要以招商為主，遇到優(yōu)質(zhì)商家，可與其聯(lián)營合作。共二十二頁 四、格凸河招商(zho shn)策略共二十二頁格

6、凸河招商策略(cl)招商原則招商原則 1、同一業(yè)態(tài)不能出現(xiàn)二個(gè)相同品類(pnli)； 2、以苗族旅游產(chǎn)品和餐飲為主，其它民族旅游 產(chǎn)品為輔； 3、所招商家產(chǎn)品要具有特色性； 4、所招商家產(chǎn)品具有較強(qiáng)的參與性和趣味性。共二十二頁格凸河招商(zho shn)策略 招商策略 1、先大后小，先知名后無名； 2、租賃與聯(lián)營相結(jié)合； 3、自營做形象，迎鳳來巢； 4、統(tǒng)一外裝； 5、特殊商家，優(yōu)惠(yuhu)招商； 6、統(tǒng)一招商，協(xié)助經(jīng)營。共二十二頁格凸河招商策略(cl)招商物料招商物料 1、招商手冊(cè)(shuc) 2、多媒體演示（ppt和DVD影片）共二十二頁格凸河招商(zho shn)策略組建團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)組建

7、 招商是一個(gè)長期循環(huán)的過程，因此(ync)，建議組建招商團(tuán)隊(duì)。次團(tuán)隊(duì)的功能： 1、前期招商； 2、后期運(yùn)營和銷售。共二十二頁格凸河招商策略(cl)招商物料招商推廣的方式主要有以下幾種： （1）通過廣告媒體宣傳 這是目前采用較多的方式，看到廣告后的客戶會(huì)來電來訪，通過他們對(duì)項(xiàng)目的了解又間接影響(yngxing)其他客戶。 （2）人員推廣 包括向外派發(fā)海報(bào)，海報(bào)的內(nèi)容會(huì)更廣泛且更詳細(xì)，因而更能吸引人。 （3）直接上門拜訪 通過這種方式告訴他們具體的地理位置、經(jīng)營模式等，想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)楝F(xiàn)場的印象會(huì)更加深刻。 共二十二頁 五、格凸河商業(yè)街建筑風(fēng)格建議(jiny)共

8、二十二頁格凸河商業(yè)街建筑風(fēng)格建議(jiny) 格凸河的人文靈魂為亞魯王文化，亞魯王是苗族(Mioz)的英雄。因此，格凸河的商業(yè)街建議以苗族(Mioz)建筑元素為主，商業(yè)街的建筑立面和店招進(jìn)行統(tǒng)一裝飾。磚混結(jié)構(gòu)的外墻建議粉刷成木質(zhì)顏色。街道地面建議用石板鋪成。共二十二頁內(nèi)容摘要格凸河商業(yè)街構(gòu)想。一類為紅色旅游遵義、息烽集中營等。一類為工業(yè)基地游茅臺(tái)鎮(zhèn)。格凸河商業(yè)街定位旅游購物動(dòng)機(jī)。經(jīng)我們研究，人們?cè)诼糜螘r(shí)，一般都會(huì)購買一些當(dāng)?shù)氐募o(jì)念品做留念或饋贈(zèng)給親友。根據(jù)前期的策劃，項(xiàng)目游客大致分為這幾類：1、純游客。格凸河商業(yè)街商業(yè)規(guī)劃游客需求。3、攀巖道具，攀巖人群需求。4、帳篷，攀巖、膜拜、旅游散客人群需求。6、旅途常用品（如