百利金品牌診斷書(shū)--珠寶首飾

1、百利金品牌診斷書(shū)PART 1:百利金品牌把脈現(xiàn)狀受眾分布市場(chǎng)份額產(chǎn)品定位盈利模式診斷問(wèn)題目標(biāo)解決方案受眾構(gòu)成盈利模式市場(chǎng)份額產(chǎn)品定位現(xiàn)狀市區(qū)：占總營(yíng)銷(xiāo)份額4成珠寶占總份額：9成黃金占總份額：3成珠寶比黃金比率：5:5城鎮(zhèn)：占總分額6成珠寶占總分額：1成黃金占總份額：7成珠寶比黃金份額比率：1:9市中心一二級(jí)商場(chǎng)消費(fèi)人群:青年：中老年=1:9年齡結(jié)構(gòu)：男性0.5:女性9.5：消費(fèi)結(jié)構(gòu)：隨機(jī)消費(fèi)：慕名消費(fèi)9:1珠寶黃金比例：1:9城鎮(zhèn)二三級(jí)商超隨機(jī)消費(fèi)消費(fèi)人群:青年：中老年=2:8年齡結(jié)構(gòu)：男性1:女性9：消費(fèi)結(jié)構(gòu)：隨機(jī)消費(fèi)：慕名消費(fèi)7:3珠寶黃金比例：4:6屬于基礎(chǔ)加工型營(yíng)銷(xiāo)，大眾化路線珠寶有一

2、定的設(shè)計(jì)，但更偏重珠寶本身材質(zhì)金飾品基本靠千足金本身質(zhì)地，加工信譽(yù)為主終端營(yíng)銷(xiāo)，占總體份額99.5%珠寶有部分忠誠(chéng)客戶，但仍以隨機(jī)營(yíng)銷(xiāo)為主金飾品主要靠終端，部分網(wǎng)絡(luò)低價(jià)優(yōu)質(zhì)，外圍包圍城市贏得利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)比例 城鎮(zhèn)：市區(qū)7:3提升銷(xiāo)量份額問(wèn)題匯總有針對(duì)性拓展人群著力提升品牌知名度目標(biāo)品牌知名度尚低靠促銷(xiāo)及產(chǎn)品隨機(jī)營(yíng)銷(xiāo)走量撐盤(pán)消費(fèi)人群較松散，隨機(jī)隨機(jī)性嘗試性消費(fèi)高，靠基數(shù)大，忠誠(chéng)度低營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)及增長(zhǎng)帶來(lái)平臺(tái)期瓶頸需按步驟從根本解決長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題診斷以品牌帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展道路從隨機(jī)性，城鎮(zhèn)化中老年婦女群體到更忠誠(chéng)，高端中青年時(shí)尚群體拓寬營(yíng)銷(xiāo)通路，改變營(yíng)銷(xiāo)路線。如何實(shí)施？PART 2:百利金品牌處方趨勢(shì)改

3、變消費(fèi)形態(tài)變遷跟隨主流求同彰顯個(gè)性存異珠寶營(yíng)銷(xiāo)用戶需求送禮受禮者身份，年齡，群體購(gòu)買(mǎi)者品味，層次，愛(ài)好提升品牌知名度，聲譽(yù)度提升品牌個(gè)性，態(tài)度，產(chǎn)品設(shè)計(jì)興趣當(dāng)代品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)參與感:自媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性相關(guān)性極為關(guān)鍵需求時(shí)刻：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在每一個(gè)產(chǎn)生需求的時(shí)刻進(jìn)行相應(yīng)信息推送隨時(shí)性碎片化：營(yíng)銷(xiāo)不再是一個(gè)大規(guī)模固定時(shí)間的傳播方式，而是隨時(shí)隨地，融入消費(fèi)者生活的一部分多維度多屏化每一個(gè)可以見(jiàn)到的地方都有他們想要的信息，激發(fā)潛意識(shí)偏好O2O：線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買(mǎi)提升銷(xiāo)量份額有針對(duì)性拓展人群著力提升品牌知名度目標(biāo)開(kāi)方以品牌帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展道路從隨機(jī)性，城鎮(zhèn)化中老年婦女群體到更忠誠(chéng)，高端中青年時(shí)尚群體拓寬

4、營(yíng)銷(xiāo)通路，改變營(yíng)銷(xiāo)路線。處方解病理策略方法：營(yíng)銷(xiāo)符合趨勢(shì)，品牌因時(shí)改變除病癥戰(zhàn)術(shù)步驟PART 3:百利金品牌診療短期與長(zhǎng)期治療如何改變：可分為短期與長(zhǎng)期策略。短期除癥長(zhǎng)期品牌保養(yǎng)計(jì)劃（品牌策略創(chuàng)意媒體）品牌市場(chǎng)配合宣傳（品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）百利金品牌診療戰(zhàn)術(shù)策略A百利金短期品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)短期戰(zhàn)術(shù)：品牌策略規(guī)劃創(chuàng)意宣傳媒體借勢(shì)品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)配合加強(qiáng)宣傳改善，從策略創(chuàng)意及媒體層面，幫助品牌在短期內(nèi)增加知名度，提升品牌口碑聲譽(yù)，以及偏好度:創(chuàng)意宣傳層面：統(tǒng)一定制全年主題，并根據(jù)不同節(jié)日作主題延展打造品牌利益點(diǎn)，并通過(guò)創(chuàng)意手段放大告知通過(guò)時(shí)尚媒體及活動(dòng)影響力，借勢(shì)搭車(chē)，提升百利金品牌品牌認(rèn)知度，影響力市

5、場(chǎng)層面：增加設(shè)計(jì)師系列產(chǎn)品線，針對(duì)不同需求、品位、及節(jié)慶日開(kāi)發(fā)不同系列，如：典藏系列，情人系列，美艷系列，節(jié)日系列網(wǎng)絡(luò)，只做展示，網(wǎng)絡(luò)虛擬形象展示店，作網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化療效對(duì)癥治療人群隨機(jī)，缺乏忠誠(chéng)用戶年齡層次老化，需進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)不直效，需要針對(duì)不同人群做品牌區(qū)域化調(diào)整，針對(duì)不同人群塑造不同品牌認(rèn)知，偏好傳播無(wú)內(nèi)容，需要迅速提升品牌知名度，喜好度，拉升品牌聲譽(yù)及忠誠(chéng)目標(biāo)：1. 尋找不同人群洞察點(diǎn)，訂制全年度宣傳主題策略核心概念，迅速提升品牌認(rèn)知度2:通過(guò)創(chuàng)意，塑造品牌故事，創(chuàng)造情感聯(lián)結(jié)，直擊消費(fèi)者感性利益點(diǎn)，提升品牌喜好度3:利用媒體優(yōu)勢(shì)以及時(shí)尚影響力，植入時(shí)尚媒體活動(dòng)，并借時(shí)尚雜志影響力借勢(shì)

6、營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌美譽(yù)度，影響力。診療1:宣傳核心概念目標(biāo)消費(fèi)群品牌產(chǎn)品中青年時(shí)尚品位需求群體高端高層次需求消費(fèi)群體個(gè)性 品位 講究高雅 檔次 身份洞察需求賣(mài)點(diǎn)各檔次均有產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同類品牌產(chǎn)品工藝考究，材質(zhì)講究?jī)r(jià)格更實(shí)惠貨源，渠道有保障貨真價(jià)實(shí)，可靠可信獨(dú)特引領(lǐng)戴的是品位彰顯的內(nèi)涵貴氣不掉價(jià)戴的是面子營(yíng)造是檔次傳播點(diǎn)千足金收藏系列彩金時(shí)尚系列鉆石/珠寶典藏系列彩金時(shí)尚系列制造工藝考究創(chuàng)新時(shí)尚設(shè)計(jì)材質(zhì)上乘價(jià)格合理品位超前品牌強(qiáng)大鉆石珠寶系列殿堂級(jí)工藝稀有珠寶頂級(jí)鉆石國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)華貴高檔千足金收藏系列材質(zhì)上乘價(jià)格合理品牌保障品牌內(nèi)涵高檔，考究，誠(chéng)信，親和受眾需求高質(zhì)高品，可信，檔次，超值CORE I

7、DEA核心訴求：百利金考究，雕琢層次。年度節(jié)奏分解百利金考究，雕琢層次。2014馬年年度主題分解婦女節(jié)母親節(jié)5月11日3月8日圣誕節(jié)12月24日關(guān)愛(ài)感恩信賴誠(chéng)信特征節(jié)日主題浪漫/信仰品牌訴求親和高質(zhì)珍品誠(chéng)信，品質(zhì)精雕細(xì)琢材質(zhì)講究經(jīng)久考驗(yàn)材質(zhì)璀璨工藝考究時(shí)尚不凡唯有珍品才配得起女人就算再精致的珍寶也難報(bào)母育之恩以持久的精湛，饋贈(zèng)信賴你的親友七夕七月初七8月2日別致考究工藝雕琢品位愛(ài)的考究，更要懂得對(duì)方的需求璀璨浪漫，基于考究的精湛國(guó)慶節(jié)重點(diǎn)節(jié)日專題打造，其它公眾節(jié)日可隨勢(shì)做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容主題推廣年度創(chuàng)意分解婦女節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)：活動(dòng)主題：感恩三行情書(shū)（用看得見(jiàn)的感激，給你身邊默默奉獻(xiàn)的女人）1:Online

8、活動(dòng)頁(yè)面或微信微薄官方頁(yè)面參與，三行情書(shū)評(píng)選，參與者均可得到8.5折線上優(yōu)惠券，提交注冊(cè)信息，收獲優(yōu)惠，給最疼愛(ài)你的那個(gè)女人（戀人，情人，老婆，母親，朋友等）。2:注冊(cè)成功者可接收并轉(zhuǎn)發(fā)電子郵件，把你的關(guān)愛(ài)傳給她3:分享轉(zhuǎn)發(fā)至微薄微信，獲得額外優(yōu)惠，并參與最終角逐，最終優(yōu)勝者，可獲得百利金奢華珠寶大禮，以及VIP資格。3:活動(dòng)將以網(wǎng)絡(luò)廣告，edm，social network線上線下宣傳等手段擴(kuò)散線下店面部分：現(xiàn)場(chǎng)參與同樣主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)注冊(cè)問(wèn)卷，并參與寫(xiě)詩(shī)，評(píng)選，將同樣獲得網(wǎng)絡(luò)評(píng)選資格，由工作人員輔助完成（如宜家會(huì)員）。參與者可獲得.8.5折優(yōu)惠，及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)饋贈(zèng)。關(guān)愛(ài)關(guān)鍵詞：品牌利益點(diǎn)：提

9、供親和高質(zhì)珍品唯有珍品才配得起愛(ài)你的女人女性洞察點(diǎn)：女性的默默忍受的辛勞和疲憊，渴望被理解，體諒宣傳目標(biāo)：通過(guò)對(duì)女人的理解并呼吁尊重，幫助提升品牌女性好感度，并通過(guò)別具創(chuàng)意的手段，獲取有效用戶DATA,進(jìn)行后續(xù)品牌忠誠(chéng)度建設(shè)唯有“珍.摯”才配得起愛(ài)你的女人創(chuàng)意概念：參考網(wǎng)絡(luò)廣告電子郵件廣告易拉寶店內(nèi)海報(bào)問(wèn)卷/注冊(cè)表三行詩(shī)創(chuàng)作版母親節(jié): 5.11創(chuàng)意活動(dòng)：用璀璨，作為辛勞的勛章。感恩關(guān)鍵詞：品牌利益點(diǎn)：誠(chéng)信，關(guān)懷，高品質(zhì)是一切的根基女性洞察點(diǎn)：每一位母親在生育養(yǎng)育孩子的過(guò)程中所體會(huì)的艱辛和委屈，都是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的，她們?yōu)榱讼乱淮砷L(zhǎng)所犧牲和付出的青春和自我，不求回報(bào)，只求理解。線下店面部分：現(xiàn)

10、場(chǎng)參與同樣主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)注冊(cè)問(wèn)卷，獲得代金券，并可當(dāng)場(chǎng)留影參加評(píng)比。宣傳目標(biāo)：通過(guò)對(duì)母性的偉大以及對(duì)母親或妻子的關(guān)愛(ài)理解，達(dá)到人性的共鳴，從而提升品牌感染力，喜愛(ài)度。創(chuàng)意概念：活動(dòng)主題：時(shí)尚辣媽靚女人全民辣媽 馬上辣！1:網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)預(yù)熱階段：報(bào)名參加(可由老公或孩子為母親代報(bào))全民辣媽（分青年組，中年租，老年組），并提交產(chǎn)后時(shí)尚靚照或親子照，凡成功報(bào)名者，均可獲得500元代金禮券2:網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)評(píng)選階段：佩戴百利金首飾，post彩妝靚照，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，千十名均可獲得千元以上額外禮金，或足金贈(zèng)品并成為百利金永久VIP3:高潮階段：前三名（共九名）有幸成為百利金全民辣媽，參與百利金/時(shí)尚媒體年度時(shí)尚

11、盛典，與明星辣媽合影，亮相頂級(jí)時(shí)尚雜志，并獲贈(zèng)百利金珍貴珠寶。4:后續(xù)階段：成為全民辣媽偶像，鼓勵(lì)萬(wàn)千母親煥發(fā)新生之美。七夕: 8月2日七月初七創(chuàng)意活動(dòng)：愛(ài)的考究 更要懂得對(duì)方的需求別致，摯情關(guān)鍵詞：品牌利益點(diǎn)：考究工藝 雕琢品位，七夕設(shè)計(jì)師時(shí)尚彩金系列，給她不一樣的別致女性洞察點(diǎn)：女人從來(lái)不說(shuō)自己要什么，但沒(méi)有女人不渴望一份別致的小幸福。不在乎價(jià)格，而是禮物本身所表達(dá)的愛(ài)，到底價(jià)值幾何。宣傳目標(biāo)：了解女人的品牌，幫助男人討喜女人，能迅速激發(fā)用戶對(duì)品牌的好感度，并通過(guò)口碑主動(dòng)傳播，提升認(rèn)知。創(chuàng)意概念：這個(gè)七夕，敢不敢曬出你的別致愛(ài)情“致.愛(ài)”微編劇/微紀(jì)錄片網(wǎng)絡(luò)線下線上店面部分：現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)注冊(cè)問(wèn)

12、卷，獲得代金券，并可當(dāng)場(chǎng)報(bào)名參加參與評(píng)選。1:一個(gè)閃耀的驚喜，好過(guò)千百個(gè)璀璨的誓言。七夕烏金粉鉆系列，把她感動(dòng)到兩眼淚光。2:非凡閃耀，見(jiàn)證我們璀璨的誓言。1:預(yù)熱階段：分男女板塊男：曬出你的心意，參與別致七夕禮品，女生評(píng)分女：曬出你的心愿，男生可評(píng)分前十idea可得設(shè)計(jì)師系列500元優(yōu)惠，并有可能成為致愛(ài)大使2:設(shè)計(jì)師系列上市1:七夕設(shè)計(jì)師系列搶先訂制，特別祝福語(yǔ)嵌入。并獲得7折購(gòu)買(mǎi)權(quán)2:訂制系列主題大片idea展示評(píng)選，最佳建議者300名，8折優(yōu)惠3:提交參與網(wǎng)絡(luò)致愛(ài)劇本征集，優(yōu)勝者可拍成網(wǎng)絡(luò)紀(jì)錄片，并發(fā)表你自己得愛(ài)情故事，獲得致愛(ài)設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)，以及終身VIP線下：門(mén)店制作物宣傳單頁(yè)印刷品時(shí)

13、尚活動(dòng)背板主題創(chuàng)意線上：時(shí)尚媒體大片廣告活動(dòng)宣傳時(shí)尚媒體夾帶創(chuàng)意制作時(shí)尚設(shè)計(jì)師系列包裝，宣傳，推廣廣告致愛(ài)微紀(jì)錄官方視頻推廣3:打動(dòng)她，只需把驚艷，放在她面前。七夕烏金粉鉆系列，8折特惠，參與者更贏奢華珠寶4:愛(ài)她不必多說(shuō)，用心紀(jì)錄你們愛(ài)的故事網(wǎng)絡(luò)：致愛(ài)微紀(jì)錄片劇本征集網(wǎng)絡(luò)報(bào)名提交注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告/edm推送微信微薄官方互動(dòng)推廣網(wǎng)絡(luò) 抽獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)師系列預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)評(píng)選Poster廣告展板海報(bào)橫幅廣告EDM電子郵件國(guó)慶節(jié):創(chuàng)意活動(dòng)：以持久的精湛，饋贈(zèng)信賴你的親友歡慶，團(tuán)聚關(guān)鍵詞：品牌利益點(diǎn)：不要辜負(fù)別人得信任，材質(zhì)講究 經(jīng)久考驗(yàn) 用品質(zhì)證明一切 消費(fèi)者洞察點(diǎn)：中國(guó)人僅次于春節(jié)的假期，舉國(guó)歡慶，團(tuán)聚少不了誠(chéng)

14、摯得禮物，送親友長(zhǎng)輩當(dāng)然需要質(zhì)地考究，做工講究得財(cái)寶才算恭敬有面子。線下店面部分：現(xiàn)場(chǎng)參與同樣主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)注冊(cè)問(wèn)卷，獲得代金券，并可當(dāng)場(chǎng)留影參加評(píng)比。宣傳目標(biāo)：以誠(chéng)信贏得消費(fèi)者信賴，提升認(rèn)知度，信任度，成為饋贈(zèng)親友第一品牌。創(chuàng)意概念：活動(dòng)主題：1:網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，京城前三大珠寶，足金品牌送禮大盤(pán)點(diǎn)2:網(wǎng)絡(luò)推廣：百利金微電影 （耐住歲月的考究講述一位百利金制金手工老藝人的故事和見(jiàn)解：用歲月的考究，雕琢層次。）3:活動(dòng)：“金久見(jiàn)人性”全民挑刺考驗(yàn)，挑戰(zhàn)者全額購(gòu)買(mǎi)百利金珠寶，財(cái)寶，黃金等，饋贈(zèng)或自用均可，可連續(xù)惡劣環(huán)境下考驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，在規(guī)定項(xiàng)目中凡未出現(xiàn)狀況挑戰(zhàn)者，可拍攝照片上傳微信微薄，轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)核

15、實(shí)后，百利金可返還50%貨款，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，全額退款，一倍賠付；如出現(xiàn)假貨，十倍賠付并曝光。珠寶品牌微電影圣誕節(jié):創(chuàng)意活動(dòng)：以精臻新意，表白精致心意浪漫關(guān)鍵詞：品牌利益點(diǎn)：消費(fèi)者洞察點(diǎn)：中國(guó)人僅次于春節(jié)的假期，舉國(guó)歡慶，團(tuán)聚少不了誠(chéng)摯得禮物，送親友長(zhǎng)輩當(dāng)然需要質(zhì)地考究，做工講究得財(cái)寶才算恭敬有面子。線下店面部分：現(xiàn)場(chǎng)參與同樣主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)注冊(cè)問(wèn)卷，獲得代金券，并可當(dāng)場(chǎng)留影參加評(píng)比。宣傳目標(biāo)：以誠(chéng)信贏得消費(fèi)者信賴，提升認(rèn)知度，信任度，成為饋贈(zèng)親友第一品牌。創(chuàng)意概念：網(wǎng)絡(luò)：致.愛(ài) 表白第二季線下：精臻致愛(ài)表白卡（回到童年時(shí)光）1:延續(xù)第一季致愛(ài)微紀(jì)錄片編劇創(chuàng)意，第二季如期而來(lái)，經(jīng)歷了半年的磨

16、合，或者半年的表白，講述你們愛(ài)情成長(zhǎng)實(shí)錄。第一季參賽者可直接進(jìn)入最終評(píng)選，并獲得2000元圣誕禮金；凡新報(bào)名者，并成功上傳腳本，均可獲得500元代金禮券，進(jìn)入最終角逐后勝出者參與電影拍攝，并得珍寶大獎(jiǎng)，百利金VIP榮譽(yù)。2:線下活動(dòng)：制作圣誕精品賀卡，并在店派發(fā)，同時(shí)有線下海報(bào)輔助推廣。精致別致得賀卡一份浪漫設(shè)計(jì)師首飾，仿佛回到學(xué)生時(shí)代圣誕卡派發(fā)，每一張都有不同的表達(dá)，足夠別致新穎，打動(dòng)情人心。免費(fèi)領(lǐng)取表白卡，獲得200元禮券，如成功表白者并讓?xiě)偃顺晒υ谖⑿盼⒈⌒愠稣掌?，可獲贈(zèng)500-1000元大禮。網(wǎng)絡(luò)評(píng)選前50名可寄回賀卡，我們制作成冊(cè)，留作紀(jì)念。洞察：能打動(dòng)女人的,除了懂她體貼她的愛(ài)，

17、還有閃閃發(fā)光的東西。男人渴在情人節(jié)打動(dòng)自己心中的女神，就不得不去真的懂女人喜愛(ài)什么，不是自己喜歡的，而是她所喜愛(ài)的。禮物代表自己一片體貼的心，送的禮物往往能體現(xiàn)出男人的用心程度。因此，渴望一個(gè)可以既不庸俗，又可以表達(dá)自己懂她的禮物確實(shí)很難產(chǎn)品高端訂制情人節(jié)烏金粉鉆系列核心概念用心 .閃耀印證璀璨之戀Concept 1 Approaching:創(chuàng)意方向一節(jié)日特點(diǎn)浪漫，閃耀，愛(ài)，承諾預(yù)熱階段：標(biāo)題：非凡閃耀，見(jiàn)證我們璀璨的誓言。副標(biāo)題：讓高端訂制情人節(jié)烏金粉鉆系列，印證你閃耀的愛(ài)戀。 Approach 1： To proof your extraordinary love.愛(ài)的見(jiàn)證 情人節(jié)發(fā)布階段

18、：標(biāo)題：閃耀的她，值得如此璀璨的愛(ài)情。副標(biāo)題：這個(gè)情人節(jié)，用高端訂制情人節(jié)烏金粉鉆系列，給她絕無(wú)僅有的浪漫。Approach 2: Know what She likes.請(qǐng)你懂她Warmup EDM HL：獨(dú)到情人禮，非凡耀女神。Subline：讓高端訂制情人節(jié)烏金粉鉆系列，印證你閃耀的愛(ài)戀。 Valentine EDMHL： 不尋常的愛(ài)情，不一般的有心。 Subline：這個(gè)情人節(jié)，用高端訂制情人節(jié)烏金粉鉆系列，給她絕無(wú)僅有的浪漫。Concept 1 Approaching:標(biāo)語(yǔ)：用閃耀，印跡一段璀璨愛(ài)戀。洞察：粉色，純美，時(shí)尚，可愛(ài)，甜蜜，幾乎是每個(gè)愛(ài)美女生心中的不可抗拒的愛(ài)。男人渴在情

19、人節(jié)打動(dòng)自己心中的女神，就不得不去真的懂女人喜愛(ài)什么，不是自己喜歡的，而是她所喜愛(ài)的。禮物代表自己一片體貼的心，送的禮物往往能體現(xiàn)出男人的用心程度。因此，渴望一個(gè)可以既不庸俗，又可以表達(dá)自己懂她的禮物確實(shí)很難核心概念用心.打動(dòng)產(chǎn)品高端訂制情人節(jié)烏金粉鉆系列Concept 2 Approaching:創(chuàng)意方向二節(jié)日特點(diǎn)浪漫，閃耀，愛(ài)，承諾Warmup Banner HL：一個(gè)閃耀的驚喜，好過(guò)千百個(gè)璀璨的誓言。Subline： 這個(gè)情人節(jié)，用高端訂制情人節(jié)烏金粉鉆系列，把她感動(dòng)到兩眼淚光。Approach 1： To proof your extraordinary love.(a love gi

20、ft that man present to his girl in Valentines day, to proof their true love. )Valentine banner HL：打動(dòng)她，只需把驚艷，放在她面前。Subline：情人季，用專為女神訂制的情人節(jié)烏金粉鉆系列華麗麗的表白吧。Approach 2: Know what She likes.（She deserve an extraordinary love from her intimate lover.）Warmup EDM HL：懂她不必多說(shuō)，你的心意一目了然。Subline： 浪漫情人節(jié)，為你的女神獻(xiàn)上烏金粉鉆系

21、列，震撼勝過(guò)萬(wàn)語(yǔ)千言。Valentine EDMHL： 當(dāng)禮物閃耀的那刻，她已明白你對(duì)她的一切。Subline：討女神歡心?就用最貼心烏金粉鉆系列征服她的心Concept2Approaching:標(biāo)語(yǔ)：愛(ài)她，就給她想要的。百利金短期品牌藥方藥方媒體策略抓藥媒體選擇療效傳播效果強(qiáng)勢(shì)平面媒體高端時(shí)尚盛典藥方媒介傳播策略1:制造聲勢(shì)2:直擊要害3:余威輻射ELLE The Worlds No.1Fashion Magazine.亞洲最具影響力的明星名人盛會(huì)抓藥療效大型時(shí)尚盛典活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)平媒夾帶借勢(shì)埋伏營(yíng)銷(xiāo)，借眾多明星及時(shí)尚媒體平臺(tái)之力迅速拉升品牌量級(jí)及聲譽(yù)度提升用戶品牌偏好度/拓展人群層次借量時(shí)尚類頂

22、尖權(quán)威媒體借權(quán)威時(shí)尚公信力，迅速打開(kāi)品牌聲量提升用戶品牌公信度B百利金長(zhǎng)期品牌建設(shè)建議窺視當(dāng)代品牌發(fā)展趨勢(shì)個(gè)性產(chǎn)品趨勢(shì)不再以批量化的基礎(chǔ)加工為重心產(chǎn)品理念，概念，設(shè)計(jì)和創(chuàng)新價(jià)值已經(jīng)超越了材質(zhì)價(jià)值賣(mài)個(gè)性賣(mài)獨(dú)特的概念化產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)到來(lái)以產(chǎn)品而不是商品去打動(dòng)，并引領(lǐng)消費(fèi)者的趨勢(shì)和產(chǎn)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于迎合消費(fèi)者口味成為附庸性備選品原創(chuàng)時(shí)代來(lái)臨原創(chuàng)個(gè)性，帶動(dòng)潮流，替代一味追隨復(fù)制品牌溢價(jià)的意義再消減，而產(chǎn)品本身的個(gè)性價(jià)值再增加以個(gè)性化定制化功能化為主體的原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，更具有吸引力，人們?cè)敢鉃橐虼硕I(mǎi)單。產(chǎn)品所售的是專家對(duì)趨勢(shì)的把握，人們所購(gòu)的是未來(lái)和流行趨勢(shì)向的投資。征服品牌營(yíng)銷(xiāo)原創(chuàng)時(shí)代新新消費(fèi)者當(dāng)?shù)溃瑖?guó)際化

23、影響重，一線時(shí)尚成為大同趨勢(shì)自我為核心，不再追尋大同，不再懼怕獨(dú)樹(shù)一幟從眾似乎已經(jīng)是一種羞恥，因?yàn)轱@得很缺乏層次和審美突顯品位，秀出個(gè)性，成為自豪之本引領(lǐng)或不落后于趨勢(shì)成為基本消費(fèi)需求從隨機(jī)到限定從理性到個(gè)性從基礎(chǔ)需求到感性滿足品牌階級(jí)化重新定位品牌層次，有產(chǎn)品策略針對(duì)性改變，并做針對(duì)性傳播溝通，增加受眾人群品牌歸屬感（Vancl/小米手機(jī)）在不同人群層次做不同需求改進(jìn)，做差異化營(yíng)銷(xiāo)，別人之短方為我所之長(zhǎng) (案例：恒信，Tmall)增加產(chǎn)品定制化，原創(chuàng)性開(kāi)發(fā)，在保障現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品供需基礎(chǔ)上，建立差異化高端，小眾子品牌，滿足更高層次需求。從賣(mài)貨到賣(mài)服務(wù)，增加附加價(jià)值。（apple Itunes

24、Store/雕爺牛腩）對(duì)不同需求階級(jí)定制開(kāi)發(fā)差異化品牌和產(chǎn)品服務(wù)（案例參考：桔子酒店)HOW怎樣吸引當(dāng)代個(gè)性化消費(fèi)者視野？如何改變我們的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏怎樣引發(fā)消費(fèi)者共鳴？HOW從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)為主動(dòng)從草率宣傳變精心策劃從理性傳播到情感共鳴從短期促銷(xiāo)到長(zhǎng)久打造緊貼趨勢(shì)渠道不作無(wú)謂投資，找準(zhǔn)受眾人群洞察及需求（科勒/戴森dyson）內(nèi)容大于形式，每一次傳播都能激起話題(京東,方太廚具/大眾自造/度娘/杜甫很忙/扇嘴巴）產(chǎn)品同質(zhì)化，也可以從情感共鳴出發(fā)（麥當(dāng)勞/大眾銀行/恒信鉆石/三里屯太古里）長(zhǎng)期品牌態(tài)度塑造帶動(dòng)短期促銷(xiāo)零售業(yè)績(jī)（蘋(píng)果/nike）必須緊密貼合O2O的方式，打通線上線下，契合時(shí)代步伐。（各大品牌）長(zhǎng)期品牌傳播策略：根據(jù)調(diào)研報(bào)告及新品牌營(yíng)銷(xiāo)部署，重新制定傳播核心訴求點(diǎn)及傳播節(jié)奏根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分人群類別消費(fèi)洞察，并做調(diào)研報(bào)告通過(guò)品牌自身營(yíng)銷(xiāo)宣傳統(tǒng)一合力，增強(qiáng)品牌特性，建立品牌文化，發(fā)展忠誠(chéng)客戶人群分級(jí)，細(xì)分市場(chǎng)受眾，并進(jìn)行用戶忠