營銷管理中企業(yè)變革要適度

1、.：.；營銷管理中企業(yè)變革要適度人類不斷在追求更新的東西，正因如此，人類社會才會從原始的茹毛飲血、刀耕火種開展到今天這一高度興隆、高度文明的時代。而在這個文明的開展過程中，人類社會閱歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類文明的飛躍，哪一次不是人類歷史的提高呢？只需不斷變革、不斷創(chuàng)新，才干提高、才干開展。人類社會如此，企業(yè)更是如此。市場在不斷變化，競爭在不斷變化，消費者的需求也在不斷變化。現(xiàn)代企業(yè)決策者們只需很好地順應(yīng)這種種變化，在企業(yè)的 HYPERLINK globrand/list/2-2.shtml t _blank 運營管理中不斷的變革與創(chuàng)新，才更能順應(yīng)社會的開展；

2、才干給消費者提供更新的、更有價值的產(chǎn)品；企業(yè)才會有生存的根底。一、沒有創(chuàng)新，就沒有提高；要創(chuàng)新，就必需變革在科技開展日新月異的今天，企業(yè)之間的競爭歸根究竟是企業(yè)創(chuàng)新才干的競賽。由于沒有創(chuàng)新，就不能夠提高，而企業(yè)要想創(chuàng)新，就必需進展變革，革掉企業(yè)運營中那些舊的、不順應(yīng)時代開展的、妨礙企業(yè)提高的要素。目前，我國許多大中國有企業(yè)都面臨姿態(tài)。鄭飛公司擁有職工七千余人。在方案經(jīng)濟時代，國家每年都有大量的軍品、民品消費義務(wù)，企業(yè)根本就不愁沒活兒干或產(chǎn)品沒有銷路。但隨著國際、國內(nèi)環(huán)境的變化，市場體制的轉(zhuǎn)變以及品牌競爭的加劇。企業(yè)決策者照舊抱著皇帝女兒不愁嫁的思想，沒有及時更新本人的思想認(rèn)識，更沒有重新的市場

3、經(jīng)濟的角度去革新企業(yè)的運營構(gòu)造與營銷戰(zhàn)略。而企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)繁雜，消費原料浪費嚴(yán)重。最后終于因產(chǎn)品本錢貴、價錢高而無法與同類產(chǎn)品競爭，使企業(yè)墮入姿態(tài)，工人延續(xù)幾個月發(fā)不下工資。企業(yè)員工人心煥散，怨聲不斷。許多優(yōu)秀技工離任到社會自謀職業(yè)。試想，這樣一個擁有優(yōu)秀科研人員、優(yōu)良的消費設(shè)備以及大批熟練技術(shù)工人的企業(yè)，假設(shè)可以在市場變革之始，對企業(yè)的 HYPERLINK globrand/list/2-2.shtml t _blank 運營管理、銷售管理進展多方位的變革，又何愁今天墮入如此不堪的姿態(tài)呢？天星公司成立之初，由于根底薄弱，設(shè)備老化、不配套，消費才干低，機構(gòu)臃腫、管理落后等緣由。至1996年8月底

4、累計虧損已達413萬元，企業(yè)不堪重負(fù)，職工人心浮動，于是，1996年8月，企業(yè)決策者針對以上情況，進展了一系列的變革?！耙槐P棋凝聚人心，促進機制變革更新員工思想。公司提出：眾人劃漿大船行，華藥和承德一藥是“一盤棋，“廠興我榮，廠衰我辱的 HYPERLINK globrand/list/4-4.shtml t _blank 團隊精神，構(gòu)成了強大的精神合力。為企業(yè)以后的變革及創(chuàng)建新的運營機制和管理提供了思想保證。在員工中實行試崗、在崗、待崗三崗制管理，更新 HYPERLINK globrand/list/2-2.shtml t _blank 企業(yè)管理體制與機構(gòu)設(shè)置。1998年讓一部分不合格指點干部

5、到車間上崗，而一部分優(yōu)秀員那么工走上了管理崗位。1999年，公司機構(gòu)按事業(yè)部設(shè)置，取消科的建制，成立七個部，使公司機構(gòu)到達科學(xué)、合理、嚴(yán)謹(jǐn)。使機關(guān)任務(wù)到達精干、高效、有序。延伸“一切為了人類安康的企業(yè)精神。公司提出了三個第一買進產(chǎn)質(zhì)量量第一，消費優(yōu)質(zhì)第一，銷售質(zhì)量第一的新口號，使公司產(chǎn)品的各項技術(shù)目的均得到提高。這種戰(zhàn)略不但給企業(yè)帶來較大的經(jīng)濟效益，而且為企業(yè)博得良好的聲譽。在此根底上又把企業(yè)精神延伸為四個特征：a.艱苦斗爭的 HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)精神b.甘愿奉獻的犧牲精神c.攻難克險的拼搏精神d.顧全大局的 HYPERLIN

6、K globrand/list/4-4.shtml t _blank 團隊精神正是這些企業(yè)精神，塑造了天星人艱苦 HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)、勇于進取，顧全大局的精神風(fēng)貌，上下齊心，擰成一股繩，共同發(fā)明優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，良好的品牌。用“謙、誠、智、信的運營理念塑造天星籠統(tǒng)。以上這些變革、鑄造了天星今天的輝煌。所以企業(yè)變革一定要有條有理。從企業(yè)理念、運營機制、企業(yè)機構(gòu)、管理等各方面進展全方位的變革，決不能盲目地、無目的的或不真實踐地進展變革，這樣企業(yè)才干在變革中生存，在變革中提高。其實，早在我國古代，為順該當(dāng)時消費力的開展，實施了“廢井田，開

7、阡陌的政策，廢除了舊的井田制，開展了經(jīng)濟，穩(wěn)定了政權(quán)。從這件史實中，我們可以看出社會經(jīng)濟體制變革的重要性。國家如此，企業(yè)亦如此。二、與時遷移，應(yīng)物變化假設(shè)希望一次、兩次的變革就可以長治久安，那是做夢，由于惰性會腐蝕掉一切“物之生也，假設(shè)驟假設(shè)馳，無動而不變，無時而不移。世間萬物，都是變動不定的，沒有永久的、不變的東西。而我們所求得的平衡，也只能是相對的、短暫的平衡，而不能夠是絕對的、永遠的平衡。我們要想更好地生存和開展，就必需不斷地充實本人，改良本人，只需這樣才干順應(yīng)時代與社會的飛速開展。個人如此，企業(yè)也是如此。現(xiàn)代企業(yè)的決策者，也只需因著經(jīng)濟體制的不斷更新、市場競爭的不斷加劇、消費者需求的不

8、斷變化，適時地革新本人的企業(yè)，才干更好地在現(xiàn)代經(jīng)濟的飛速開展中乘風(fēng)破浪。新飛公司在由方案經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變之初，企業(yè)運營者就對企業(yè)進展了一系列的變革，從而使企業(yè)走上了一條自我滾動、自我投資的良性之路，創(chuàng)出了輝煌的業(yè)績。經(jīng)過一年半的 HYPERLINK globrand/list/4-1.shtml t _blank 市場調(diào)研，進展了詳細(xì)的經(jīng)濟技術(shù)分析，從實踐情況出發(fā)，果斷投產(chǎn)消費電冰箱。從而在1985年成為全國57家電冰箱定點消費企業(yè)之一。為企業(yè)以后的開展奠定了根底，完成企業(yè)一期改造工程。在經(jīng)過詳盡的 HYPERLINK globrand/list/4-1.shtml t _blank 市場調(diào)

9、查后，針對引進的國外冰箱消費技術(shù)，不適宜中國國情。投入巨資對冰箱機型進展了改造，與1989年底推出190大冷凍室冰箱，企業(yè)當(dāng)年銷售額就達1.7億元，躍居國內(nèi)冰箱行業(yè)第18位，完成了二期技術(shù)改造。1993年下半年勝利地進展了股份制改革，在自愿的前提下對內(nèi)部職工定向募股，籌措資金300萬元，以充實的資金保證企業(yè)改革目的順利完成，并進一步明晰了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，加強了企業(yè)凝聚力，使企業(yè)制度更加順應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟的開展，完成企業(yè)改革第三期工程。投資4.2億元進展第四期技改工程20萬臺冰柜消費線。并與新加坡豐隆公司和豫新電器合資，聯(lián)手組建中外合資河南新飛電器。1994年下半年正式營運。新飛集團抓住機遇，充分利用了各級

10、政府的有關(guān)政策規(guī)定，不斷地進展企業(yè)的技術(shù)變革、機制變革，發(fā)明了輝煌的業(yè)績，走出了一條國企變革的勝利之路。企業(yè)決策者只需順應(yīng)市場環(huán)境的不斷變化，而適時地革新企業(yè)的運營機制、營銷戰(zhàn)略，才干如魚得水地在市場經(jīng)濟的海洋中暢游無阻、飛速開展。否那么，假設(shè)仍舊躺在市場經(jīng)濟的浪尖上，做著方案經(jīng)濟的美夢，那么一個小小的暗礁也會使企業(yè)沉船。導(dǎo)致企業(yè)墮入無窮的姿態(tài)，這樣的美夢永遠都不能夠長久。假設(shè)新飛在一期改造工程終了后，就以為可以高枕無憂，而不在更進一步的提高第二、第三、第四期的技改工程，那么就必然會被其它企業(yè)遠遠拋在后面，而不能夠有今天的輝煌?！皩W(xué)如逆水行舟，不進那么退，其實企業(yè)的開展也是這樣的。他人開展了，

11、而他卻照舊站在原來的程度線上，不思進取，不求變革，那么，他在同行業(yè)中的位置也只會越來越靠后。江蘇森達集團，本著“視今天為落后的思想，為運營理念，而不斷地進展創(chuàng)新，在21年間由一個七、八人的小作坊，開展成為擁有萬余名員工的大型企業(yè)集團，成為中國制鞋業(yè)的排頭兵。他們一步步開展到今天這樣的程度和規(guī)模，很重要的緣由是他們擅長抓住難得的機遇，果斷決策，在變革中不斷開展本人。負(fù)債運營，搶先擴展企業(yè)規(guī)模。1987年，建湖縣皮鞋二廠森達前身一次性貸款180萬元，購買了新的制鞋消費線，而躋身江蘇鞋業(yè)前三強，企業(yè)獲得了一次歷史性的擴張。率先合資，搶占國內(nèi)、外兩大市場。1988年，與英國、德國制鞋業(yè)建立聯(lián)絡(luò)，引進技

12、術(shù)、設(shè)備，使產(chǎn)品打入國際市場。1990年初，由于西方制裁的加強，國內(nèi)制鞋業(yè)競爭更加殘酷。在許多鞋廠紛紛停產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)的情況下，他們引進設(shè)備，開發(fā)新產(chǎn)品，擴展市場，1992年、1993年，森達產(chǎn)值利稅延續(xù)翻番。抓住機遇，實施 HYPERLINK globrand/list/3-2.shtml t _blank 名牌戰(zhàn)略。1998年提出“實施名牌大戰(zhàn)，發(fā)明世界級企業(yè)的口號，進展了二次 HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)。他們以為，名牌產(chǎn)品是創(chuàng)新才干最強的產(chǎn)品。確實是這樣的，企業(yè)要永久生存，就要加快產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷進展企業(yè)變革，由于市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)

13、品。其實，森達的創(chuàng)新并不單單是品牌的創(chuàng)新，他們還從營銷戰(zhàn)略、 HYPERLINK globrand/list/2-2.shtml t _blank 企業(yè)管理上進展了一系列的創(chuàng)新與變革，企業(yè)要開展，就要隨著內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，適時適度的進展變革，否那么企業(yè)的開展只能因舊思想、舊體制、舊的管理方式的妨礙而成為夢想。假設(shè)在一兩次變革之后，企業(yè)就以為可以安然地永遠地生存下去，而不思創(chuàng)新、不思變革，那么，惰性會腐蝕掉他的一切：他的企業(yè)理念、他的產(chǎn)品籠統(tǒng)、甚至他的經(jīng)濟效益，而使企業(yè)重新墮入姿態(tài)。三、變革要適度今天的企業(yè)競爭已進入全面化，多樣化的時代。企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，就要從整體努力。從多方

14、面來發(fā)明優(yōu)勢才干勝利。企業(yè)的變革只能從企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、市場情況，對比同行業(yè)情況，謹(jǐn)而又慎地進展適時適度的變革；而那種不真實踐的，不顧及企業(yè)整體規(guī)劃的，為求變革而進展的變革，只能使企業(yè)的生存和開展遭到更大的要挾?！安W(xué)之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之變革不能有盲目性，更不能以偏蓋全。雪豹集團地處浙江省錢塘江畔，1984年 HYPERLINK globrand/list/12.shtml t _blank 創(chuàng)業(yè)之初是一個由5000元資金、24名職工和借來的兩間舊房起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。由于集團運營者不斷根據(jù)外界市場的變化及內(nèi)部運營情況的變化，清醒審視本人，大膽又慎思，進展不斷變革，而改動集團運營、銷

15、售戰(zhàn)略。雪豹集團現(xiàn)已成為中國服裝行業(yè)“八強企業(yè)之一。從1995年起，國內(nèi)各類皮衣專業(yè)市場異軍突起，它們價錢低廉、運營靈敏，而截留了不少顧客源。而當(dāng)時浙江省海寧市中小型皮衣消費企業(yè)眾多據(jù)1996年初步統(tǒng)計，有近2000家。專業(yè)市場及 HYPERLINK globrand/list/2-20.shtml t _blank 中小企業(yè)對該公司構(gòu)成了很大的競爭壓力。針對這種外部情勢，雪豹人及時改革了銷售戰(zhàn)略，即：劃區(qū)銷售，積極擴展市場覆蓋面。該公司下屬原有8家皮衣消費企業(yè)，且規(guī)模大小不一、技術(shù)程度參差不齊，過去由集團公司一致安排消費、銷售，使一些企業(yè)繁殖了吃大鍋飯的念頭。從1996年9月，集團將這8家企

16、業(yè)進展調(diào)整、合并，重新組建為三家具有獨立法人資歷的企業(yè)，并賦予他們獨立的消費銷售權(quán)，指定了區(qū)域進展銷售。且在各自銷售區(qū)域內(nèi)開辟的銷售渠道歸己一切。三家企業(yè)“八仙過海，各顯神通。目前“雪豹的產(chǎn)品已覆蓋全國28個省、市、區(qū)。在全國近5000家同行企業(yè)中的市場分額升高到2.4%左右。擁有職工近3000人，固定資產(chǎn)凈值1.55億元。企業(yè)要想勝利的進展變革，就要仔細(xì)分析內(nèi)部運營機制、機構(gòu)管理、技術(shù)程度、員工的思想認(rèn)識以及企業(yè)的運營理念等，各方面有能夠制約企業(yè)開展的要素。并仔細(xì)做好 HYPERLINK globrand/list/4-1.shtml t _blank 市場調(diào)查、行業(yè)情況調(diào)查，然后以一點帶動

17、全局，進展整合的變革。決不能不顧大局盲目的以偏蓋全的進展客觀的變革。由于這樣，有能夠因變革而產(chǎn)生使企業(yè)更不穩(wěn)定的要素，如：盲目擴展規(guī)模，盲目的進展機構(gòu)改革，而不顧及全局等。這樣的變革只能使企業(yè)墮入更大的姿態(tài)。曾幾何時，“野太陽燃遍中原大地，灸烤著寬廣中原父老的眼眸，“ HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞三個字也一度成為鄭州市最好的品牌，一個金光四射的金字招牌。 HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞老總王遂舟雖然發(fā)現(xiàn)各地商滿為患，仍自信心十足地開場了 HYPERL

18、INK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞的全國撒種。從19931995年不到三年的時間內(nèi)，就親手簽署了十多家在各地投建大型商場的命令。而當(dāng)時， HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞一年的一切贏利還缺乏以投建一家大型商場。然而， HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞象個只知撒種而不知收獲的農(nóng)夫，短短幾年功夫，遍地撒種，在全國各地設(shè)置了20多家大型商場。僅在北京 HYPERLINK globrand/list/3-16

19、2-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞就興辦了三家大型商場：北京“ HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞超級市場10000平方米、北京“ HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞廣場80000平方米，北京仟村百貨38000平方米。而這些各地的 HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞，幾乎全是靠國家貸款籌建起來的。所以，“ HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml

20、 t _blank 亞細(xì)亞這樣的輝煌并沒有繼續(xù)多久，各地 HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞紛紛關(guān)門、倒閉。僅僅幾年時間，王遂舟的“野太陽就失去的光輝，走到了生命的盡頭。究其緣由，不外乎以下幾點： HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞在盲目擴展運營規(guī)模的同時，打法陳舊，一味按照1989、1990年中原商戰(zhàn)的戰(zhàn)略。殊不知全國各地的情況并不都象當(dāng)年的鄭州?！?HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞分店每

21、到一處，不問當(dāng)?shù)厍闆r，不分青紅皂白，悉數(shù)按照鄭州 HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞的管理方式：管理、效力加降價。這樣只是盲目擴展企業(yè)的規(guī)模，而不改良企業(yè)的管理方式，不兼顧市場情況的變化的變革，還是不要的好。 HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞的讓利運營作為一種營銷戰(zhàn)略，不具有普遍意義。在全部商品中實行微利，會使企業(yè)占有的資金難以獲取社會平均利潤，長此以往，會使企業(yè)不堪重負(fù)，且勞民傷財。由此，企業(yè)的變革也要兼顧企業(yè)營銷戰(zhàn)略的變革。沒有代表新的企業(yè)籠統(tǒng)?！?HY

22、PERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞在擴展規(guī)模的同時，并沒有在企業(yè)機制和股分制改造上下功夫，企業(yè)存在嚴(yán)重的弊病：大鍋飯、人浮于事、效率低、違規(guī)者盛行等等。四面出擊。不顧企業(yè)資金及人才的缺乏， HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞一口氣建立了二十多家分店。而且沒有目的，沒有重點。而當(dāng)開場一些地方的 HYPERLINK globrand/list/3-162-45.shtml t _blank 亞細(xì)亞關(guān)門時，王遂舟并沒有汲取教訓(xùn)，并繼續(xù)盲目擴展。其實，借古鑒今，假設(shè)王遂舟

23、好好讀讀中國歷史，并總結(jié)歷史中的閱歷教訓(xùn)，就不會讓那燦爛的太陽隕落。西漢初立：“凡米石五千，人相食，死者過半民無蓋藏，自天子不能具醇駟，而將相或乘牛車。社會經(jīng)濟一片凋謝，統(tǒng)治者面臨如何恢復(fù)經(jīng)濟，療養(yǎng)民生，來更好地維護其統(tǒng)治的艱苦問題。秦王朝的苛政，使人民對法家的嚴(yán)刑峻法喪失了自信心；而儒家雖號稱顯學(xué)，但“博而寡要，勞而少功，是需求長時間的實施之后，才會有所收益的。但漢初經(jīng)濟急需恢復(fù)，由布衣而起的劉氏政權(quán)也急于要穩(wěn)定其統(tǒng)治。只需道家，在經(jīng)過戰(zhàn)國時期的百家爭鳴與秦王朝民主殘暴的風(fēng)雨之后，以其能順應(yīng)情勢，包容諸家，簡便易行，事少而功多的特點，得到劉氏政權(quán)的采用，而成為占統(tǒng)治位置的學(xué)說。經(jīng)過這一變革，

24、漢初在經(jīng)過幾十年的“無為而治，療養(yǎng)生息之后，社會經(jīng)濟得以恢復(fù)，人民生活得以提高。出現(xiàn)了“文景之治，劉氏政權(quán)的逐漸穩(wěn)定。據(jù)，記載：“孝惠皇帝，高后之時天下晏然，刑罰罕用，罪人是希。民務(wù)稼穡，衣食滋殖。可見道家學(xué)說在漢初的實行，確實對社會的開展起到了推進作用。但是，假設(shè)漢初統(tǒng)治者繼續(xù)沿用秦的嚴(yán)刑酷法，那么必然會失去民意，而經(jīng)濟的恢復(fù)將成為空談。“水能載舟，亦能覆舟，人民得不到療養(yǎng)生息，必然不滿其統(tǒng)治，政權(quán)就不能夠穩(wěn)定。而采用儒家或楊墨或其它諸家的學(xué)說，經(jīng)濟也也許會恢復(fù)，但絕對滿足不了人民企求和平穩(wěn)定的迫切需求，和統(tǒng)治者急于要穩(wěn)定統(tǒng)治的急迫心境?？梢?，變革一定要謹(jǐn)慎、要小心、要從全局出發(fā)，以點帶面地

25、，全面地進展變革；而絕不可以偏蓋全地，盲目地、片面地胡亂變革。中國有句古話叫“新官上任三把火。經(jīng)過前面的例子我們可以看出，這把火一定要燒得適度，千萬不能盲目地、一廂情愿地根據(jù)本人的客觀認(rèn)識，盲目的胡亂點火， HYPERLINK globrand/list/9-18.shtml t _blank 企業(yè)家要以客觀地、創(chuàng)新的態(tài)度，進展企業(yè)的變革。要從企業(yè)各個方面：運營機制、營銷戰(zhàn)略、品牌籠統(tǒng)、企業(yè)理念甚至企業(yè)機構(gòu)建立、薪金管理等多方位進展思索，對比同類企業(yè)變革的例子，并根據(jù)國際、國內(nèi)環(huán)境及市場情況，謹(jǐn)慎、小心地制定出真實可行的變革方案，仔細(xì)執(zhí)行。這樣才干做好企業(yè)的變革，不致因盲目而使企業(yè)墮入更大的姿

26、態(tài)。變革要徹底，要斬草除根，不留后患。企業(yè)的變革一定要徹底，要不留后患，要徹底變革那些不利于企業(yè)開展的要素；更不能半途而廢。否那么既使他花了很大精神去進展變革，也只能在短期內(nèi)或外表上到達目的，但時間一久，這些不利的要素又會漸漸滋長、漫延，就會使企業(yè)以前做的努力白白浪費。舉個大家都知道的例子來說呢。田里的野草，假設(shè)他不是連根根除，那么過不了多久，就會重新發(fā)芽，重新漫延。而影響作物的生長。這些野草是企業(yè)的毒瘤，假設(shè)企業(yè)在變革時，不是徹底地清楚它們，那么過一段時間，它們就會重新成生長，重新擴展而影響企業(yè)機體的穩(wěn)定開展，他們的生命力可謂強矣。古人有詩為證：野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。馬鞍山鋼鐵公司是我國九

27、大鋼鐵企業(yè)之一，其經(jīng)濟效益不斷處于鋼鐵企業(yè)的中上程度。1993年6月改制為馬鋼股份后，成為我國獨一在境外公開發(fā)行股票的企業(yè)，不但一下子獲得了數(shù)十億的資本，并將企業(yè)醫(yī)療、教育、住房等繁重的社會負(fù)擔(dān)從企業(yè)剝離，但公司實現(xiàn)利潤卻大幅下降：1993年實現(xiàn)利潤15.6億元；1995年實現(xiàn)利潤2153萬元，并于當(dāng)年5月出現(xiàn)了虧損；而1996年1-2月的虧損額就高達3183萬元。在同類行業(yè)中的位置也由1993年的第四位下降到1995年的第27位。究其緣由，還是企業(yè)的法人治理構(gòu)造不完善，變革不徹底。馬鋼雖然在方式上也有規(guī)范的治理構(gòu)造，但馬鋼總公司擁有地國有股占股本62.5%。這樣，無論是選舉董事會還是股東大會

28、做決議，實踐上都是總公司決策。更有甚者，有人利用股份制改革鉆政策空子，借此挖國家墻角。馬鋼的股份制變革，只是一種方式上的變革，而不是運營機制和 HYPERLINK globrand/list/2-2.shtml t _blank 企業(yè)管理的全面、徹底的變革。這樣的不徹底的外表上的變革又怎樣能使企業(yè)開展、提高呢？它的最終結(jié)果只能是企業(yè)利潤的降低與企業(yè)虧損的添加。相比之下“ HYPERLINK globrand/list/3-162-39.shtml t _blank 杉杉西服的變革，就是針對了企業(yè)內(nèi)部的各種情況，進展了較徹底、全面的變革，正是這些變革，促進了“ HYPERLINK globran

29、d/list/3-162-39.shtml t _blank 杉杉的勝利。1992年12月，“ HYPERLINK globrand/list/3-162-39.shtml t _blank 杉杉在規(guī)模擴展、銷售額高速增大、效益翻番的情況下，又大膽進展了股份制改造：結(jié)合中國服裝設(shè)計研討中心、上海市第一百貨商店股份，共同組建了“寧波 HYPERLINK globrand/list/3-162-39.shtml t _blank 杉杉股份，成為中國服裝業(yè)第一家進展規(guī)范股分制改造的企業(yè)。1996年1月正式發(fā)行股票，并在上交所掛牌上市，而成為中國服裝界第一家上市公司。1996年底，集團總資產(chǎn)已達13.

30、03億元，銷售收入14.4億元。他們堅持以市場經(jīng)濟規(guī)律為準(zhǔn)那么,以市場需求為導(dǎo)向，進展了一系列的市場觀念、運營戰(zhàn)略、市場運轉(zhuǎn)機制的變革：限量銷售政策名牌進店戰(zhàn)略專賣店戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略。經(jīng)過這些有方案、有步驟的變革，“ HYPERLINK globrand/list/3-162-39.shtml t _blank 杉杉品牌的無形資產(chǎn)迅速增值，至1996年已達2.9億元人民幣?？梢?，企業(yè)的變革一定要徹底，決不能掛著公司的牌子，而行著舊體制的內(nèi)容“換湯不換藥。象馬鋼，企業(yè)的運轉(zhuǎn)機制、指點體制依然按照舊方式、老方法去建立。這樣的不徹底變革，最終使馬鋼公司墮入了姿態(tài)?，F(xiàn)代企業(yè)在進展變革時，絕不能再步馬鋼后塵

31、。而應(yīng)從中汲取教訓(xùn)，總結(jié)閱歷，要變就徹底地變，從人們的思想認(rèn)識，到企業(yè)的管理機構(gòu)，全面徹底地進展變革，不留后患。過猶不及企業(yè)的變革應(yīng)隨著環(huán)境與市場條件的變化，而逐漸的、漸次的、于前瞻后顧中有條有理的進展，而不能盲目地、一味地為變革而變革。由于這樣，只能危及企業(yè)生存的根本，會使企業(yè)墮入更大的姿態(tài)當(dāng)中。鄭州萊灣公司是一家以研制、消費、銷售 HYPERLINK globrand/list/special102_more.shtml t _blank 化裝品、洗發(fā)水為主的臺資企業(yè)。近年來，隨著萊灣洗發(fā)水在河南市場的銷售額不斷增長，各地的冒充偽劣產(chǎn)品也逐漸抬頭，層出不窮。為了抵抗假貨，公司投入了大量的人

32、力、財力、物力，并設(shè)立了打假辦，購置打假車專門進展打假，但收效甚微。企業(yè)為了抵抗假貨，而更好的生存，于2000年新年伊始出臺了一系列的變革措施，力圖改動現(xiàn)狀，給公司一個開展的時機，還消費者一個干凈的空間。限制對代理商發(fā)貨由于發(fā)現(xiàn)有個別代理商售假停產(chǎn)半個月，以消化市場上的冒充產(chǎn)品成立銷售中心，設(shè)各地 HYPERLINK globrand/list/9-11.shtml t _blank 區(qū)域經(jīng)理，劃區(qū)運營取消代理商2000年5月，因疑心某些 HYPERLINK globrand/list/9-11.shtml t _blank 區(qū)域經(jīng)理售假，而停頓對一切 HYPERLINK globrand/l

33、ist/9-11.shtml t _blank 區(qū)域經(jīng)理供貨6月底，開除商丘、荷澤、信陽等地 HYPERLINK globrand/list/9-11.shtml t _blank 區(qū)域經(jīng)理重新在各地尋覓代理商7月中旬，公司與各 HYPERLINK globrand/list/9-11.shtml t _blank 區(qū)域經(jīng)理睬談關(guān)于業(yè)務(wù)提成問題，最后分裂，各 HYPERLINK globrand/list/9-11.shtml t _blank 區(qū)域經(jīng)理集體辭職召回已被開除的 HYPERLINK globrand/list/9-11.shtml t _blank 區(qū)域經(jīng)理，重新主持公司業(yè)務(wù)這樣的永無休止的變革，這樣的朝令夕改的變革，這樣的片面出擊的變革，呵斥了公司人心浮動，員工無心任務(wù)，業(yè)務(wù)成果越來越差；人員之間勾心斗角，相互傾壓。特別是周