陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司介紹景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司（.,）是一家專業(yè)陶瓷飾品公司，公司注冊資本500萬，公司位于中國瓷都一卡德鎮(zhèn)，公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導(dǎo)陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主 創(chuàng)新振興民族陶瓷飾品業(yè)，致力于品牌化的研發(fā)和生產(chǎn)。景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司將打造全新的高端陶瓷飾品品牌 蔡景福”。蔡-公司的創(chuàng)始人蔡麗紅的縮寫，使得公司文化深入人心，便于公司文化的傳承。景-公司致力于陶瓷飾品方面的發(fā)展，景德鎮(zhèn)是中國的瓷都已經(jīng)被世人所認(rèn)可，景德鎮(zhèn)的陶瓷世界聞名。我們要人們相信，我們的首飾出自景德，傳承景德的文化，終將會(huì)獲得世人的贊譽(yù)和

2、認(rèn)可。福一?！笔侵袊膫鹘y(tǒng)文化觀念，蔡景?！泵恳患沾娠椘樊a(chǎn)品、每一個(gè)營銷設(shè)計(jì)理念都講究原創(chuàng)性和獨(dú)創(chuàng)性，將陶瓷飾品文化與中國傳統(tǒng)的?！蔽幕嘟Y(jié)合，細(xì)分終端，將 ?！蔽幕囊庀竽Y(jié)成具體的產(chǎn)品，根據(jù)其特性分別賦予不同的內(nèi)涵，營造現(xiàn)代與古典融合之生活格調(diào)。公司將在各大城市設(shè)立直營店或代理商，營銷網(wǎng)遍及全國各個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市。公司以創(chuàng)建國內(nèi)第一陶瓷飾品品牌為己任，以振興民族品牌，創(chuàng)新民族文化為企業(yè)理念。公司將在前期致力于品牌的建設(shè)及推廣工作并通過進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外品牌珠寶首飾廠商的協(xié)作，以爭 取更多戰(zhàn)略合作伙伴，真正實(shí)現(xiàn)察景?！碧沾娠椘返膰H化、科技化、品牌化，為繁榮我國陶瓷飾品事業(yè)做出應(yīng)有的

3、貢獻(xiàn)。1.2技術(shù)與產(chǎn)品公司將根據(jù)自身不同發(fā)展時(shí)期的特點(diǎn)一創(chuàng)創(chuàng)時(shí)期，核心研發(fā)力量比較薄弱，產(chǎn)品主要依靠公司現(xiàn)有的資源，產(chǎn)品以設(shè)計(jì)取勝，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，有足夠的資源支持產(chǎn)品的研發(fā)，公司將從產(chǎn)品的材料，外觀等各方面進(jìn)行研究開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的縱向延伸和橫向發(fā)展。公司的主營業(yè)務(wù)為陶瓷首飾，在發(fā)展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新型的綠色/健康”首飾，原料中所含微量元素有益于人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進(jìn)血液循環(huán)等保健作 用，兼有保健優(yōu)勢，具有強(qiáng)烈的民族性，價(jià)值穩(wěn)定，具有收藏價(jià)值，同時(shí)，質(zhì)地堅(jiān)硬，表面不 會(huì)劃傷磨損，陶瓷首飾具有的材質(zhì)優(yōu)勢，形式多樣性，獨(dú)特裝飾效果，無可替代的色彩優(yōu)勢， 可作

4、為一個(gè)高檔首飾的潛力股進(jìn)行開發(fā)。1.3市場前景產(chǎn)品的目標(biāo)群體主要定位于20 -35歲的年輕白領(lǐng)女性消費(fèi)群體。首飾設(shè)計(jì)師們對新材料的創(chuàng)新，人們首飾觀念的改變，及陶瓷首飾自身的優(yōu)點(diǎn)，專業(yè)高檔陶瓷首飾在市場上還很少見等， 這些說明陶瓷首飾不失為一個(gè)極具潛力的首飾發(fā)展方向，市場前景看好。1.4生產(chǎn)與營銷公司設(shè)址于景德鎮(zhèn)市陶玉路延伸段：位于市郊，地價(jià)低，便于公司發(fā)展時(shí)期自建廠房；周邊人 力智力儲(chǔ)備有利于公司發(fā)展；交通方便，周邊有與陶瓷飾品配套的服務(wù)加工廠同時(shí)附近瓷貿(mào)商 圈也有助于公司業(yè)務(wù)的開拓等。在區(qū)域市場上，產(chǎn)品導(dǎo)入期主要是樹立品牌形象，打開并初步建立陶瓷飾品市場，市場策略為 替代一部分非陶瓷類高端首

5、飾，擠占非陶瓷類高端飾品的市場份額。經(jīng)過初期的市場積累，公 司進(jìn)入成長期，公司將自建廠房進(jìn)行生產(chǎn)。在這一階段，公司將進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元 化戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品研發(fā)力度，提高市場占有率的同時(shí)，開拓東南亞地區(qū)市場。成熟階段，利用 公司技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，成為陶瓷飾品市場的領(lǐng)先者，做陶瓷飾品的 第一品牌。1.5投資與財(cái)務(wù)本公司注冊資金 500萬元。暫定為：風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入資金200萬元，占28.57% ,公司管理層投入資金300萬元，占71.43% 。根據(jù)預(yù)算，第一年銷售額將會(huì)達(dá)到640萬元，凈利潤為66.07萬元，隨后公司進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，第五年銷售預(yù)計(jì)可達(dá)10560萬元，凈

6、利潤為2866.4 萬元。本項(xiàng)目的投資回收期為2.29年，如果市場前景比預(yù)測中好的話，投資回收期可大大縮短。1.6組織管理陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，初創(chuàng)期，組織結(jié)構(gòu)擬采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)，發(fā)展期調(diào)整為直線職能制，成熟期擬采用事業(yè)部制。1.7風(fēng)險(xiǎn)退出風(fēng)險(xiǎn)資金最好在 35年撤出，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資同時(shí)，公司將根據(jù)具體市場狀況考慮通過長期控 股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份回收幾種方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。8團(tuán)隊(duì)概述景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司的由六位創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)組成，公司人才結(jié)構(gòu)合理，六人各司其職，其中，公司董事長兼總經(jīng)理蔡麗紅的家鄉(xiāng)在江西，為公司創(chuàng)使人，家中 有親戚做陶瓷生意

7、，蔡麗紅在陶瓷飾品項(xiàng)目這塊也有過初期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有利于項(xiàng)目的執(zhí) 行；生產(chǎn)部經(jīng)理周鴻峰將負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面的工作，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的他定會(huì)完成各類生產(chǎn)任務(wù)； 設(shè)計(jì)部經(jīng)理徐佳佳就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，坐落于瓷都景德鎮(zhèn)的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，該校 是中國唯一的一所陶瓷高等學(xué)校，是全國乃至世界上陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷工程領(lǐng)域教 學(xué)、科研與文化交流的重要基地，其中陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷工程學(xué)科在全國陶瓷行業(yè)享 有較高的聲譽(yù)，徐佳佳將會(huì)為我們提供專業(yè)的品設(shè)計(jì)和有關(guān)陶瓷飾品的相關(guān)資源；設(shè)計(jì) 師趙振是哈爾濱商業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，將與徐佳佳共同建設(shè)公司的產(chǎn)品設(shè) 計(jì)部；營銷部經(jīng)理趙銀龍是市場營銷專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，利于公司市場的開拓及發(fā)展

8、；財(cái) 務(wù)部經(jīng)理孫雪倩具有扎實(shí)的會(huì)計(jì)功底，利于公司財(cái)務(wù)核算的通暢。整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括技術(shù)人 才、管理人才、會(huì)計(jì)人才和營銷人才，充分體現(xiàn)了跨專業(yè)、跨學(xué)科的優(yōu)勢。此外，我們 還聘請了哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理院李健老師為公司創(chuàng)業(yè)顧問。青韻陶瓷工作室總經(jīng)理胡君 作為公司的技術(shù)顧問。第二章 產(chǎn)品概述1項(xiàng)目背景金融危機(jī)后，通過一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策，中國經(jīng)濟(jì)迅速回暖，我國首飾品市場如同我國經(jīng)濟(jì)一樣正處于一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)型期，并呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)：（1）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)引領(lǐng)珠寶首飾行業(yè)高速發(fā)展。近年來，我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢，2010年銷售總額達(dá)到2500 億元，同比增長13.64% ,限額以上金銀珠寶企業(yè)的表現(xiàn)則

9、更為搶眼，預(yù)計(jì) 2011銷售 收入達(dá)493億元，增長率為59.44% 。 （2）人均珠寶首飾消費(fèi)水平提高，行業(yè)空間大。目前 中國人均珠寶消費(fèi)水平由2000 年的10.2 美元提高到了 2009 年的18.8 美元，考慮到我國龐大的人口基數(shù)，未來該行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊。（3）行業(yè)集中度仍然偏低，市場尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌。2010年行業(yè)中占據(jù)銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、老鳳祥、 豫園商城3為14.03% ,行業(yè)集中度仍然偏低，競爭十分激烈。陶瓷飾品是新型的綠色首飾，原料中所含有的微量元素有益于人體健康，對人體有改善新陳代 謝、促進(jìn)血液循環(huán)等保健作用。同傳統(tǒng)珠寶首飾相比，陶瓷飾品重視對新

10、技術(shù)、新工藝、新設(shè) 計(jì)、新理念、新款式的應(yīng)用，繼承了陶瓷的文化內(nèi)涵，具有高品位的欣賞佩戴價(jià)值。作為一個(gè) 新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前國內(nèi)的陶瓷飾品市場還處于起步階段，集中于價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè) 中還未形成有影響力的品牌。景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司敏銳地捕捉到陶瓷飾品這一藍(lán)海，認(rèn) 為發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)不僅符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，還可以滿足人民生活的多樣化需求，通過自主創(chuàng) 新，立足國內(nèi)市場，遠(yuǎn)瞻國際市場，打造首飾行業(yè)的國際品牌。2產(chǎn)品介紹陶瓷陶瓷是陶器和瓷器的總稱。凡是用陶土和瓷土（高嶺土）的無機(jī)混合物作原料、成型、干燥、 焙燒等工藝方法制成的器皿統(tǒng)稱為陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、 氧化鈉、

11、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。 陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學(xué)、技術(shù)的發(fā)展中 亦扮演重要角色。對外交流、招商引資、更是功不可沒。以最具代表性的千年瓷都景德鎮(zhèn)來 說，近年來，陶瓷產(chǎn)業(yè)大有一種卷土重來之勢。僅在去年就實(shí)現(xiàn)了四大突破：陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值首次跨越百億大關(guān)，同比增長 42.98% ;二、陶瓷出口突破億美元大關(guān)， 同比增長53.67% ;三、陶瓷上繳稅收突破億元大關(guān)，同比增長21.44% ;四、陶瓷規(guī)模企業(yè)數(shù)量突破了百家大關(guān)，比上年增加25家。陶瓷按用途的不同可分為日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、工業(yè)陶

12、瓷。既可裝飾又可實(shí)用：1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸堿，便于高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優(yōu)點(diǎn)為 廣大消費(fèi)者所喜愛。造型美觀、裝飾漂亮的高檔陶瓷器皿不僅具有實(shí)用性，更具藝術(shù)觀賞性， 是日常生活的必需品。2藝術(shù)陶瓷作為一獨(dú)特審美價(jià)值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術(shù)性，同時(shí)有著巨大 的文化和商業(yè)價(jià)值。其巨大的藝術(shù)魅力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值是其他許多藝術(shù)品所無法比肩的。3工業(yè)陶瓷具有高強(qiáng)度、高硬度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優(yōu)異特性，它 原料來源廣、產(chǎn)品體積小、利潤率高，廣泛應(yīng)用在冶金、機(jī)械、化工、電子信息、航空航天、 能源、生物和環(huán)保等國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和支柱產(chǎn)業(yè)以及國防建設(shè)中

13、，是現(xiàn)代制造業(yè)特別是高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)中不可缺少的關(guān)鍵材料，代表著現(xiàn)代無機(jī)非金屬材料發(fā)展的主要方向，它的出現(xiàn)被譽(yù)為 繼金屬材料（如鋼鐵等）和有機(jī)高分子材料（如塑料等）后材料科學(xué)與工程技術(shù)領(lǐng)域的第三次材料革命”。陶瓷材料相對金屬材料以及高分子材料來說有三大優(yōu)勢：原料來源廣泛，工業(yè)陶瓷的原料主要由非金屬礦產(chǎn)資源如鋁土礦、石英、方解石等原料提煉加工而成，這些原料 在地球上儲(chǔ)量豐富； 具有高硬度、高熔點(diǎn)、化學(xué)穩(wěn)定性好等特點(diǎn)； 產(chǎn)品種類繁多投資規(guī)模較小，附加值高。正是因?yàn)楣I(yè)陶瓷的這些優(yōu)勢，使得它在高新技術(shù)的各個(gè)領(lǐng)域中被越來 越多地用來取代金屬和高分子材料。陶瓷種類繁多，原料分布廣，加工好的陶瓷既可裝飾又可

14、實(shí)用，陶瓷本身的各項(xiàng)研究正有待深 入，中國的幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一方面不斷發(fā)展，另一方面，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)低成本難 以為繼。所以無論從陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀上看，還是從其本身的商業(yè)及文化價(jià)值來看，陶瓷產(chǎn)業(yè)就是 一個(gè)值得不斷開發(fā)好項(xiàng)目。陶瓷飾品 一一個(gè)新興的飾品方向陶瓷飾品是陶瓷的一個(gè)分支，但是制作比陶瓷更為精細(xì)，是一門綜合性的藝術(shù)。陶瓷飾品的主 要原料是高嶺土、長石、石英三大類，另外還有屬于助熔作用的鈣、鎂硅酸鹽等，陶瓷的制作 按順序可分為原料加工、泥坯塑制、賦釉及焙燒四大工序，即配泥、成型、配釉及焙燒。產(chǎn)品概述篇二：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分：總括四、五、項(xiàng)目介紹 市場調(diào)查 產(chǎn)品分析 風(fēng)險(xiǎn)分

15、析 經(jīng)營戰(zhàn)略 宗旨5 商業(yè)模式333344第二部分：網(wǎng)上店鋪網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖四、五、六、四、五、六、網(wǎng)站簡介 網(wǎng)站管理 物流配送 商店介紹 基本情況 財(cái)務(wù)分析 團(tuán)隊(duì)介紹6666778第三部分：實(shí)體店鋪外部公共關(guān)系 8收入（盈利）模式 9第四部分:總結(jié) 9陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言：在這個(gè)人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，能夠在未來的生活中站穩(wěn)腳跟，我 們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生必須提前做好準(zhǔn)備，為自己的未來謀劃出一條屬于自己的道路。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以補(bǔ)貼自己的 生活開銷。但是在這個(gè)充滿競爭力的時(shí)代，我們必須力主創(chuàng)新、獨(dú)樹一幟，創(chuàng)

16、造出屬于自己的 風(fēng)格，展現(xiàn)出屬于自己的風(fēng)采。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好地為國家作貢獻(xiàn)，為 建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。為此，我們打算建立一個(gè)獨(dú)具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí) 代的步伐，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展！第一部分：總括一、項(xiàng)目介紹：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)銷售特色陶瓷工藝品的初步設(shè)想，分為網(wǎng)上銷售 和實(shí)體店鋪經(jīng)營，借助本店創(chuàng)建的網(wǎng)站展示和銷售產(chǎn)品和服務(wù)，迎合時(shí)代發(fā)展；實(shí)體商店則租 賃店鋪，面對廣大人群消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)物售賣；網(wǎng)上和實(shí)體商店銷售的模式相結(jié)合，創(chuàng)建獨(dú)特的 陶瓷工藝品品牌，走出獨(dú)具一格的工藝品之路。二、市場調(diào)查：我們通過上網(wǎng)調(diào)查各種陶瓷工藝品

17、的售賣網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)并沒有專門的針對陶瓷工 藝品愛好的經(jīng)營各類型陶瓷的網(wǎng)上售賣店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣傳和推廣產(chǎn) 品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為 虛擬店鋪，而且店鋪較少。隨著現(xiàn)代人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術(shù)品 有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升， 人們都形成了在網(wǎng)上購物的習(xí)慣，這種方式方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時(shí)間，迎 合了當(dāng)代人快節(jié)奏的生活方式。因而，開設(shè)一家專業(yè)經(jīng)營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網(wǎng)上銷售與實(shí)體店鋪相結(jié) 合的

18、方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)行業(yè)特色。三、產(chǎn)品分析：陶瓷工 藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會(huì)特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣 關(guān)系，雙方極可能保持相互信任度，因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質(zhì)十分的重要，它們是留住顧客、 推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以，不論是網(wǎng)上店鋪，還是實(shí)體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證絕對的質(zhì)量和可 信度，專業(yè)的進(jìn)貨渠道，員工親自手動(dòng)檢驗(yàn)每一件產(chǎn)品的合格程度，堅(jiān)決杜絕假冒劣質(zhì)產(chǎn)品， 保護(hù)消費(fèi)者的利益。我們還通過網(wǎng)站建立自己的品牌形象，從而達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。 四、風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但 后期的投入

19、依然很重要，在運(yùn)營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉(zhuǎn)不過來，面 臨很大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樘沾晒に嚻凡⒉幌褚路热沼闷芬粯訐碛袕V大的消費(fèi)群體，在店鋪開設(shè)的初 期，如何贏得消費(fèi)者的青睞十分重要，一旦運(yùn)營不成功，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng) 險(xiǎn)。如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣十分重要，甚至比實(shí)體店鋪的宣傳更加重要，網(wǎng) 站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢在必 行，然后不論是網(wǎng)上廣告宣傳，還是百度競價(jià)排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金 風(fēng)險(xiǎn)。需求風(fēng)險(xiǎn)：需求方的認(rèn)可是我們最大的原動(dòng)力，如果市場調(diào)查的結(jié)果并不是我們付諸實(shí)踐后所 要達(dá)到的好的效

20、果，需求方不能認(rèn)可我們的項(xiàng)目，那么我們會(huì)失掉客戶導(dǎo)致贏利受損，這是我 們需承擔(dān)的最大的風(fēng)險(xiǎn)。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進(jìn)行產(chǎn)品收藏等，因?yàn)槠湟姿樾?極少作為生活用品，所以消費(fèi)的數(shù)量有限。因而在面臨這些問題時(shí)，一定要控制好局面，調(diào)整 策略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免造成更多的損失。五、經(jīng)營戰(zhàn)略陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)質(zhì)的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構(gòu)成力一定要很強(qiáng)，不管是哪一種陶瓷，假如在價(jià)格的制 定上偏高，或是有陶瓷品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會(huì) 影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在陶瓷店的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以瓷

21、的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。不論是在網(wǎng)上商店還是在實(shí)體商店，我們都本著服務(wù)至 上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)、耐心的解答以及專業(yè)的產(chǎn)品簡介。商品作為整體戰(zhàn)略，對于陶瓷而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營計(jì)劃、采購、產(chǎn)品開發(fā)、 存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與卓越的服務(wù)分不開的。店鋪內(nèi)部的風(fēng)格設(shè)計(jì)必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果，吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。第二部分：網(wǎng)上店鋪、宗旨網(wǎng)站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達(dá)到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑒于陶瓷品的易 碎性，我們特地大膽進(jìn)行網(wǎng)上專營，銷售屬于民族的東西，開創(chuàng)

22、行業(yè)特色。二、商業(yè)模式本網(wǎng)站為專營類產(chǎn)品網(wǎng)站，建設(shè)專業(yè)經(jīng)營陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣的平臺(tái)，為更多熱愛陶瓷的顧客 提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產(chǎn)品，本站盈利模式答題來源與產(chǎn)品的利潤， 另附加少量增值業(yè)務(wù)費(fèi)及交易費(fèi)。三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖四、網(wǎng)站簡介本網(wǎng)站以簡明的色彩、符合消費(fèi)者習(xí)慣的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)時(shí)的在線服務(wù)為廣大顧客提供特色 的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道我們的網(wǎng)站，吸引顧客，從而建立強(qiáng)大客 戶信息。五、網(wǎng)站管理1、管理思想務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)，服務(wù)2、管理隊(duì)伍網(wǎng)站站長一人，統(tǒng)管整個(gè)隊(duì)伍各板塊版主各一人，分管各板塊的運(yùn)行市場部3人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團(tuán)購項(xiàng)目財(cái)務(wù)1人，做好網(wǎng)站內(nèi)的資

23、金來源去向記錄分配工作網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù)人員 2人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的初創(chuàng)、運(yùn)作及維護(hù)等各方面技術(shù)性工作3、管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專 業(yè)知識(shí)，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù) 及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任顧問。六、物流配送因?yàn)樘沾蔀橐姿槠罚运陌b和配送一定要相當(dāng)小心，在產(chǎn)品的包裝上，我方一定恪盡職 守，保證產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不會(huì)輕易地破碎，當(dāng)然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選 取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快， 大大降低陶瓷的破碎度，遍及國內(nèi)外

24、，順豐不到的只能選擇。第三部分：實(shí)體店鋪一、商店介紹以典雅風(fēng)格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良”篇三：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書背景分析陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年 19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成 了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差 不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項(xiàng)目概述個(gè)性飾品店起源于美國，流行于日

25、本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在 店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們 將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi) 者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用J站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn) 行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品 行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品一一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛

26、圍。一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平 臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從 而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠 公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫 馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！2、公司簡介(1 )公司名稱：姐妹淘藝(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品一等式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶

27、瓷畫、陶瓷花瓶、小地 毯、電器套等。公司管理(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí) 對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等) 上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定 和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管， 財(cái)務(wù)主管。(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。 涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最 高決策權(quán)。

28、公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線 人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊(duì)概述我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專 業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系， 讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介：戴勤(2312701031 )職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛 專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較

29、高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂 于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。楊嬌(2312701007 )職務(wù)：市場營銷總監(jiān)業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。姚婷婷(2312701018 )職務(wù)：財(cái)務(wù)主管業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。傅菊梅(2312701032 )職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品

30、了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。二、市場及競爭分析1、市場介紹網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大.而我們所經(jīng)營的有些項(xiàng)目如藤木壁畫還是市場空白，有很大的挖掘潛力.根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心()的最新統(tǒng)計(jì)，截至 2004年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到約一億人！而其中進(jìn)行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67 即3000多萬用戶！而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突

31、出的優(yōu)勢：(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮 (是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間 而增加額外的費(fèi)用。(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要 壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳?/p>

32、 家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物 美價(jià)廉看好.阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到2 0 0 5年9月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì)員總數(shù)已突破7 5。萬，分別來自全球2 2。多個(gè)國家和地區(qū)，并以日均新增會(huì)員1 5 8 8 1名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機(jī)月累計(jì)1 1 7 5萬條，每日新增5 8 5 5 3 7條。在很多方面都 是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的.(3)網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，您得先把原來積壓的貨 物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕?，也就沒有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或 者改行做別的生意。啟動(dòng)資金少，經(jīng)營成

33、本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。(二)銷售時(shí)間不受限制，無需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營業(yè)。網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三）銷售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得 很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨 大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）；另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上

34、，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn)，哪怕是 離您十萬八千里。（四） 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個(gè)游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加 您的銷售收入。（五）我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品家居壁畫飾品，手工藝術(shù)飾品等樣式多多，讓你目不暇接，流連忘返.如果你來到我們的商店，跟地面商店比較，你會(huì)知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就四五十元。3、市場競爭分析項(xiàng)目說明：（1 ）項(xiàng)目領(lǐng)域裝飾新潮流：藤木手工畫

35、，陶瓷畫，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手工飾品.（2）技術(shù)水平：國內(nèi)領(lǐng)先（3）所處階段：產(chǎn)業(yè)化階段（4）專利情況：實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品優(yōu)勢此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間），它 外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕， 不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡潔、清新、時(shí)尚，即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì)說話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你 的智慧來點(diǎn)亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場、 辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等？都可以為您傾情營造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間），集格調(diào)和情調(diào)于一身，簡約時(shí)尚，外觀造型的觀賞性較強(qiáng)，市場潛力巨大，絕對價(jià)廉物美，物有所值。新：裝飾新潮流，藤木的