網上店鋪的五大最賺錢行業(yè)培訓資料全

1、60/60網上店鋪的五大最賺錢行業(yè)在這些虛擬店鋪里，沒有柜臺，沒有秤桿，沒有工商和城管，一條網線再搭上一部電腦就可以跟全世界的客戶打交道，而鼠標輕輕一點一單生意便成交了，神奇、便捷，這便是網絡店鋪。電子商務的優(yōu)勢實際上就是供應鏈的優(yōu)勢！有優(yōu)勢便有商機，因而，低成本開店讓不少人嘗到了網上掘金的甜頭。無本掘金的新賺錢方式文/本刊記者 吳昕21世紀最大的創(chuàng)富通道？生意？創(chuàng)意？生活？店家？新潮？當把這些詞放在潮流更迭的網絡時代里，便是21世紀最大的創(chuàng)富通道！曾經幾何，做生意單單是為了更好地生存，而今互聯(lián)網無處不在，數(shù)字符號滿天飛，生意也在改頭換面。網上店鋪的開創(chuàng)降低了貨品銷售的渠道成本，拓寬了客戶群，

2、人與人之間的交往少了以往傳統(tǒng)生意的硝煙氣味。在這些虛擬店鋪里，沒有柜臺，沒有秤桿，沒有工商和城管，一條網線再搭上一部電腦就可以跟全世界的客戶打交道，而鼠標輕輕一點一單生意便成交了，神奇、便捷，這便是網絡店鋪。開家實體公司做做實業(yè)，啟動資金動則則需上萬元，加上需要計劃如何拓寬客戶群，機會成本較大。網絡店鋪打破了這些禁忌，只需要進貨資金和一張可以發(fā)布信息的網頁即可，網頁的另一面是連接著全世界的千家萬戶，減少了昂貴的店面租金和銷售成本。網上店鋪還可以保證充足的貨源，除了可以售賣自己的產品也可以到市場上去轉一圈，從其它企業(yè)里獲得自己所需要的貨源，正也因為如此，轉行經營較為便捷，進入新行業(yè)的門檻較低，退

3、出時也風險更小。不需要站柜臺，也不需要專門的營業(yè)員，抽點時間上去看看客戶下的訂單便可。這個過程更像是一種樂趣，販賣自己感興趣的物品，也可以將自己不要的東西當二手貨轉賣出去，坐在家里或者電腦前便可廣辟財源！企業(yè)、家庭、個人，都可以開店，工作之余賺點外快，或者潛心將自己的低本店鋪做大都是一條生財之道?？萍几淖兩睿哺淖兞巳藗兊慕浑H。網上貿易一單生意做下來，或許還能交到一兩個朋友，從此你的交際圈又再擴大了一點，生活樂趣也隨之而來，天南地北的朋友給你帶來四面八方的祝福，來來往往的交易加厚了彼此的友誼，您的店鋪也成了潮流的中轉站，開創(chuàng)一種市場經濟的感性生活方式，賺錢與交友同在，物質財富和精神財富兼收，

4、網上店鋪可謂是21世紀最大的創(chuàng)富通道！無本買賣誰在做？互聯(lián)網是個充滿激情的行業(yè)，數(shù)字化的時代成就了陳天橋、張朝陽、丁磊等IT界的億萬富翁，也是網絡使他們獲得前人難以想像的成就。網絡店鋪的誕生勢必也會產生更多的創(chuàng)業(yè)機會，也必將成就更多的創(chuàng)富高手。根據(jù)對京滬粵三地網上店鋪經營者的調查統(tǒng)計顯示，開網上店鋪的多為企業(yè)管理者、初創(chuàng)業(yè)者、白領工薪階層、商戶、自由職業(yè)者、學生、網蟲。對于企業(yè)管理者，特別是中小企業(yè)管理者來說，網上開店是一種很好的選擇，不受地理和環(huán)境的影響，也不受經營規(guī)模的限制，可以尋找更多的客戶。只需上網便可以資源共享，獲得和大品牌同臺競爭的機會，還可以獲得意想不到的全球性的經營，此種生財之

5、道只有網絡可以做到！剛剛創(chuàng)立門戶，苦的是資金和客戶的匱乏，開個網上店鋪，讓客戶通過網絡可以搜索得到公司的資料，從此不再孤芳自賞。建立起知名度也便為創(chuàng)業(yè)打響了第一炮，財源也便滾滾而來！白領一族，白天忙著上班，枯燥的辦公室生活難免有點乏味，白領這個光環(huán)下也意味著需要較大的開支，杯水車薪豈能滿足生活的所需。在網上注冊個店鋪，晚上抽點時間跟跟單，又能和客戶建立朋友關系，生活情趣隨著網絡數(shù)字躍出屏幕，同時又可以做做小生意增加收入，給自己來點創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經驗，精神財富物質財務多多！自由職業(yè)者和在校學生生活比較清閑，喜歡在網上沖沖浪，在這浪花里還真能淘到寶！網絡店鋪的低成本為他們的生意打開了平臺，這類人雖然不

6、是非常在意能獲得多少金錢收入，但是看到自己平時淘來的寶貝獲得別人的欣賞與肯定，那也是一種樂趣！不少學生還能為自己賺點生活費和學費，以網絡為契機，拓寬社交圈子，為以后的發(fā)展打下基礎。至于網蟲，經營網上店鋪更是擁有得天獨厚的優(yōu)勢！每天只需要花上那么一兩個小時打理下生意，便能獲得意想不到的收益！再加上經常在網絡上游蕩，找到更多客源的同時也把服務做的盡善盡美。網上店鋪經營的商品五花八門，但什么樣的商品才是最賺錢的呢？易趣網是我國最大的個人電子商務網。自1999年8月18日在XX成立到現(xiàn)在，已有注冊用戶1160萬，ebay易趣網提供給本刊的資料顯示，易趣有五大熱門產品，讓我們一起來看看這五大暴利行業(yè)，或

7、許正對網上開店蠢蠢欲動的你能從中悟出點什么：榮登榜首的是數(shù)碼產品Mp3。Mp3這個體積不大又可以容納幾十首歌曲的時尚的電子產品最適合“炫”一族，掛在胸前便可隨時隨地欣賞到自己喜歡的歌曲，難怪越來越受大眾的歡迎。去到電腦城或者商店還得不停地尋找合適的Mp3，很容易便眼花繚亂，可謂是浪費時間又浪費精力。網上店鋪的Mp3價格已經下降到一個非常合理價位，加上品種多樣齊全，買家又方便搜索，銷量自然高居不下；榜眼便是攝像頭?，F(xiàn)在網絡聊天已經成為最普遍的交流方式，而視頻聊天更成為年輕時尚一族的追捧，千里之外的網友通過這個小小的攝像頭便可清晰看到，有的還配上麥克風，可謂是聲色并茂，我和你的距離也因此拉近。視頻

8、聊天越來越受到大家的歡迎，自然也拉動了攝像頭的銷量；水晶是網上銷量排行榜的探花。今年是水晶年，像一些水晶都有特別的含義：想財源滾滾便戴上一串黃水晶或是黃虎眼；想事業(yè)暢順？那就選擇幽靈石吧；而想要愛情美滿的你或者可以留意下粉晶。不管其實際有沒有傳說中的“能量”與“靈氣”，卻也寄托了不少人的夢想，自然受到大眾的追捧了。排在易趣網上第四位的是女裝服飾配件，這一直是eBay易趣網上最熱銷的商品！現(xiàn)在愛漂亮的女生越來越緊跟時尚的腳步，只要上網看看，就能知道今年、當季的流行趨勢是什么，而且網上的服裝相比商場具有一定的價格優(yōu)勢；榮登榜上第五位的還是與女士有關美容產品，怪不得人們常說做女性的生意最好做。愛美是

9、女性的天性，冬季的護膚品、夏季的彩妝都是女生們所熱衷的。再加上網上買化妝品一般價格都比市面價要便宜，又可以和賣家聊聊護膚化妝心得，怪不得越來越多的愛美女士選擇網上購買美容產品了。無本掘金的機遇與風險網上貿易的迅猛發(fā)展是網絡信息化的必然結果，互聯(lián)網主要是信息應用和商務應用，互聯(lián)網剛興起的時候，我們把這批人稱為“網民”，這一時期主要是以信息應用為主；接著便產生了“網友”，這時候多為互動型的聊天、游戲形式；如今，“網商”的出現(xiàn)給手頭資金不多的工薪一族帶來了無限商機。我國的網絡貿易雖然起步比較晚，可是發(fā)展極為迅猛。整個網絡現(xiàn)在處于火熱中，由于用戶的廣泛和貨品的豐富，影響整個網上貿易發(fā)展的更多的是個人店

10、鋪！電子商務的成功是基于企業(yè)或個人從原料和另部件采購、運輸、加工制造、分銷直到最終消費者手中的全過程的協(xié)同作戰(zhàn)，這是一個環(huán)環(huán)相扣、有機協(xié)調的鏈條。建立從供應商、經銷商到客戶的一整套信息流、資金量和物流的體系，即新型的供應鏈模式，并在其中不斷創(chuàng)造性地開發(fā)客戶價值，將是未來競爭的優(yōu)勢所在?？梢哉f，電子商務的優(yōu)勢實際上就是供應鏈的優(yōu)勢！有優(yōu)勢便有商機，因而，低成本開店讓不少人嘗到了網上掘金的甜頭。網上店鋪的成本可以小到忽略不計，因此它蘊涵著無限的機遇，同時也伴隨著很大的風險。主要來自信用、支付、配送等方面的風險。信用風險最突出，有些賣家抱怨，在剛成立店鋪時由于經驗不足，貨出去了可這錢的影兒都沒見著；

11、反過來，一些買家又上了賣家的當，網上看到的和實際拿到手的完全是兩碼事，其實，這種情況下，買賣雙方都是輸家，虧的還有信譽和道德。另外，對于買家來說，網上支付形式并不十分信任，針對消費者的個人資料和銀行卡資料存在被黑客入侵的可能性，正因為消費者對網絡的不信任，也使賣家的買賣受到了影響，這需要完善的金融體制來保障。由于我國電子商務起步較晚，相關法律法規(guī)還不齊全，甚至是欠缺，可是，我們還是很高興看到電子簽名法的出臺，和2005年初國務院辦公廳下發(fā)的國辦05年2號文件要加快我國電子商務的發(fā)展?；蛟S，這對還在蹣跚學步的網絡貿易產生深遠的影響。接受、改變、永生。今天的鳳凰，是天下敢于嘗試新事物的人，他們也會

12、涅磐，從平凡的創(chuàng)業(yè)中經歷種種考驗，涅磐最終向非凡的人生跨越。正如有著同樣網絡創(chuàng)業(yè)經歷的億友娛樂CEO馬云的一句話：“創(chuàng)業(yè)就應該有心理承受能力，不破不立，有勇氣面對未來發(fā)生的一切?！本W上店鋪銷售排行榜1Mp3去到電腦城或者商店買Mp3，費時又費精力。網上店鋪的Mp3價格適中，品種齊全，方便搜索。2攝像頭現(xiàn)在網絡聊天已經成為最普遍的交流方式，視頻聊天越來越受到大家的歡迎，拉動攝像頭的銷量。 3水晶今年是水晶年，水晶寄托了不少人的夢想，受到大眾的追捧。4女裝服飾配件網上的服裝相比商場具有一定的價格優(yōu)勢。5美容產品網上買化妝品一般價格都比市面價要便宜，越來越多女士選擇網上購買美容產品。網絡化的今天，關

13、鍵不在你能跑多快，而在市場增長有多快，你能否抓住商機。我們相信，只有心中有個理念，走過的路遲早會長出新生命。謝亮的“斑彩”新世界文/本刊記者 吳昕和謝亮的接觸是從 開始的，細細的一條 線傳來的是XX人特有的精明和能干。雖然和遠在XX的謝亮沒有正面接觸，但可以感受到，謝亮是個有遠見的人。網下有經驗，網上有世界謝亮的工作經驗特別豐富，這也為他現(xiàn)在的網上店鋪經營打下了堅實的基礎。謝亮剛開始踏入工作崗位的時候是在XX某商場做傳統(tǒng)采購，這一干就干了五年，讓他掌握了如何與商家打交道的技巧。偶然一個機會讓謝亮瞄準了個創(chuàng)業(yè)的機會，接著這三年謝亮第一次有了自己搞實業(yè)的經驗；之后五年，謝亮又投身于IT行業(yè)。“傳統(tǒng)

14、商場采購經驗+IT行業(yè)的技術=一個好的想法”，謝亮開始他的網上店鋪便是出自這種設想，“當初我就看中了電子商務的市場前景好，我覺得值得個人投資嘗試下?！薄艾F(xiàn)在許多網上店鋪賣的都是非主流產品，換句話說，便是許多商家賣的是水貨而非正品。我要做的是做商品主流，直接跟產商打交道，這樣也可以壓低價格成本，轉賣出去也可以較大幅度地打折，吸引消費者?！敝x亮的想法是成熟的，“斑斑彩世界” 是謝亮經營的其中一家網上店鋪，主營化妝品，包括資生堂、CD、SK等三百多個品種，并在易趣網和淘寶網上都有，“兩個國內較大的網上平臺我們都設置了自己的網上店鋪，為的是搶占更多的市場！”“斑斑彩世界”是一家實體公司，于2005年開

15、始拓展網上銷售渠道，將多年的傳統(tǒng)行業(yè)銷售經驗并整合產品、客戶、服務等資源，所打造的網上品牌。到截稿為止，“斑斑彩世界”到才開張了二十來天，卻是謝亮經營的網上店鋪中效益最好的。謝亮在 里的聲音變得有點慎重，“雖然正式成立這個網上店鋪的時間不長，但在這之前，我們在易趣網上用了半年的時間單件買賣化妝品，反應挺好的，便決定嘗試下開設虛擬店鋪和實體公司結合起來，擴大生意，現(xiàn)在證實了我當初的做法是對的?！背鍪蹎渭锲返倪@塊“探路石”為“斑斑彩世界”打開了更為廣闊的天空。開頭萬事難，謝亮的網上貿易也是如此。易趣網上有個星級信用制，這主要是用來保障買家和賣家的利益，降低交易風險，但對剛上路的新手來說，卻是不利

16、的。因為星級級別不高，不少買家對賣家的信用度持謹慎態(tài)度，加上對網上消費者的心理分析不夠透徹，剛開始的時候謝亮的生意并不好做，而那時謝亮的年薪已達到30多萬，對于他辭去原來的工作專職經營網上店鋪，家里人的反對聲極高。但是，謝亮的獨到眼光和決心讓他一直堅持了下去。一年多了，謝亮經營的網上店鋪越來越多，甚至已經發(fā)展到擁有自己的公司團隊的規(guī)模，連謝亮的老婆也辭去工作，和謝亮一起專職打理網上店鋪。機會在哪里，我就在哪里！“120塊！我記得很清楚！這是我第一單網上交易的成交金額！”當記者問與他對于第一次賣出物品的印象時，謝亮在 里的聲音突然激昂起來，“當時真的很興奮，我自己也不明白為何會那么激動，金額不大

17、可是心情很難平復！當時我就有種想法，真的是科技改變生活！”謝亮在采訪中一直說感謝網絡，正是有網絡這個平臺讓他更易交到朋友，又能獲得需求信息，“在網上和別人打交道少糾紛，看到的數(shù)字符號并不是冰冷的，朋友打出的字串往往帶有人最真的話語，東南西北大家都可以聚在一起！”交朋友、做生意可以同時進行，鼠標輕輕一點一單生意便成交了，謝亮樂了，做起網上店鋪也更有自信了?！笆袌龅陌l(fā)展有多快是個理論，關鍵在于你要明白市場成長在哪里，機會在哪里，這是每個投資者必須掌握的?；ヂ?lián)網的迅猛發(fā)展主要表現(xiàn)在信息應用和商務應用，商務應用帶來的是無限生機！”謝亮語重心長地說，“電子商務由原來的B to B（Business to

18、 Business）發(fā)展到現(xiàn)在的B to C（Business to Customer），帶來的便是商機，而現(xiàn)在給我的是更多的思考?！薄拔覀€人認為，市場化競爭的結果是每一家企業(yè)不僅需要做現(xiàn)實的貿易，有自己的實體，同時也需要網上的互動，因為21世紀畢竟是網絡的時代，而且網上貿易有個最大的優(yōu)點便在于渠道成本低！這也是我會瞄準網上貿易的原因之一?！比思叶颊fXX人精明能干，從與謝亮的接觸中便一覽無疑，“我在網上店鋪上的經營算是成功的，可是我看準的是未來的市場”，謝亮笑了，“比如現(xiàn)在超市的生意好做了，不少人全都涌向這塊，競爭也便大了。換個角度想，我何不避開這塊，專做給開超市的人提供貨架的行業(yè)呢？我要說的

19、是，網絡的增值是另一塊可以瓜分的蛋糕?！备x亮的幾次 接觸中，謝亮說得更多的是對于未來的構思，是對網絡的看法，可以說，謝亮和一般做網上店鋪的小商家想法不同，他并不滿足于小打小鬧的經營方式，“態(tài)度決定高度”，這句話來描述謝亮現(xiàn)在的心態(tài)我想再合適不過了。在采訪中，記者了解到，謝亮對于網上貿易又有了新的想法，并著手已經開始籌劃了，我們期待謝亮給大家的驚喜！網上開店彭琳和她的安琪兒寶貝的外貿小屋初次和彭琳（化名）接觸是通過的朋友介紹，說彭琳在網上賣童裝這塊做得挺好，這個“好”不僅是生意做得好，還有她爽朗的性格讓她在網上交易上獲得不少朋友，拓寬了她的視野和社會接觸面。彭琳的性格就如夏天里喝下一支冷飲清爽

20、，鈴鐺般的笑聲讓記者也感受到她的開朗和親切，可能這和她原本是個醫(yī)務工作者有關吧。網上開店緣由為兒子選購童裝彭琳有兩個小孩，“威廉”和“羅納爾多”?！斑@是我兩個孩子的英文名，因為我先生姓羅，又特愛足球，小兒子就取了個英文名叫羅納爾多，小名多多”，家庭的溫馨隨著彭琳的笑聲滿盈盈地溢出來。她在2003年3月開始著手她的“安琪兒寶貝的外貿小屋”也是由于大兒子“威廉”的呱呱落地。當時彭琳辭職準備出國深造，但此時卻因為種種原因打亂了她的求學計劃，加上懷上了老大威廉，便在家給一家網站做網絡維護工作，負責娛樂版的內容更新。像每個媽媽一樣，初為人母的彭琳總想把最好的留給孩子，“做過媽媽的人都會有這種感覺，就算自

21、己省點用也要給自己的孩子最好的待遇”，威廉的到來讓這位媽媽總想給孩子扮靚，她經常喜歡去逛街，也喜歡網上購物，“到現(xiàn)在，孩子三歲了，這期間我給他買衣服非常瘋狂，算一算都花了10000多了”。2003年的時候，廣州網上買賣衣服的，特別是童裝的并不多，彭琳突然萌發(fā)了想在網上開設店鋪的念頭：“不如自己在網上開個商鋪吧，一來對童裝比較感興趣，由于孩子的緣故經常會留意童裝，包括品種、價格、樣式等，二來全中國這么多小孩，加上童裝不像成裝那樣容易過時，童裝市場空間很大！”此時，彭琳發(fā)現(xiàn)廣州網上童裝市場還沒有Disney童裝專柜，以Disney童裝為主要賣點，加上現(xiàn)在學校規(guī)定學生在校都穿校服，做1到6歲的小孩的

22、市場，彭琳覺得可行性極強。但彭琳的這個念頭遭到了家人的一致反對?！耙驗樵谒麄冇∠笾校沂莻€非常沒有心眼的人，在和人打交道中總是不設防”，彭琳無奈地笑道，但骨子里透出一股不服輸?shù)膭牛骸暗矣X得我可以，我一定可以的！因為我這個人是這樣的，要則不干，要就一定要干好！網上開個童裝店還可以為威廉買衣服省點錢，錯了，應該是說賺點奶粉錢?！迸砹盏睦瞎约簱碛幸患屹Q易公司，家庭開支基本上他一個人的收入便能應付，所以他一開始也不理解彭琳的舉動，“給你3000元，給你拿去玩吧，虧了就不要再做了”，老公最后還是妥協(xié)了。開店生意做得好朋友也交的多經常上網的彭琳留意到易趣網上網上店鋪有個“星級”的用戶評價，“只有一個星

23、的新店鋪，很多買家都不是很信賴，這時候我想到個小竅門”，彭琳的語氣里洋溢著聰慧，“我本來就喜歡在網上買些小玩藝，就靠買這些小玩藝我的信譽度不斷上升，到了三個星的時候，我便注冊了安琪兒寶貝的外貿小屋?！迸砹盏木W上店鋪出奇地順利，開店第一天便有買家落單。這份訂單雖然數(shù)額不大，但是當看到有顧客上門了，彭琳的心開始激動起來。兩年多過去了，“安琪兒寶貝的外貿小屋”的生意越做越大了，便在家的附近現(xiàn)在租了套一房一廳的房子作為倉庫和不掛牌的“辦公室”，加上兩個小孩年紀太小需要照顧，彭琳雇多了個幫手幫忙跟單，這種上班方式讓彭琳感覺到工作自由度更大了。以誠待人，是彭琳開店以來一直堅持的原則，對待顧客也是如此，但正

24、是因為她的“傻大姐”性格讓她交到全國各地的朋友，也讓她受騙上當?！鞍茬鲀簩氊惖耐赓Q小屋”一直是以款到付貨為支付方式，但有些顧客下單后便告訴彭琳款已發(fā)出，那時彭琳總在想應該急人所急，便二話不說把貨給寄出去了，結果發(fā)現(xiàn)對方并沒有往她銀行賬戶里匯款， 也是空號?！拔疫@人性格太容易相信人了，總覺得應該考慮別人的需要，那次虧了900多”，她慎重地說，“現(xiàn)在學精了，每次都必須確定銀行賬戶上確定有貨款到了才發(fā)貨?！薄伴_店以來，還是開心的事多”，彭琳被問到網上貿易的樂趣時，她笑得很甜，“我的客戶多是江浙滬還有的比較多，這一帶的人群知識層次較高，上網機會也比較多，現(xiàn)在我跟這些老客戶已經是非常信任，大家都成了好朋

25、友了”。有時候心情不好或者身體不恙，這些老顧客的一句問候和關心都讓彭琳感動不已，“有時候還能收到老顧客給我寄來的特產呢”，彭琳樂到心里去了?？蓯鄣膬鹤映闪司W店的免費招牌采訪期間，小威廉吵著找媽媽，沖著記者用英文叫道：“我叫威廉?！碧煺妗⒖蓯?，小威廉和弟弟小羅納爾多更是“安琪兒寶貝的外貿小屋”的免費招牌，穿著新上架的童裝讓媽媽拍照，再放到網上去作為參考圖片?！艾F(xiàn)在他在學英語，兩歲的時候就開始了”，彭琳的眼中流淌著濃濃的母愛，“我想給我的孩子最好的教育?！薄艾F(xiàn)在我老公都埋怨我陪他和孩子的時間太少了，所以我把發(fā)貨的時間定為每周三、六，有時跑跑廠家，周末都用來陪兩個孩子和老公?！迸砹找荒樀男腋?，“兩個

26、孩子是我的心肝寶貝?！薄拔覒讯喽嗟臅r候安琪兒寶貝的外貿小屋停了半年，當我重出江湖的時候發(fā)現(xiàn)競爭大了很多，生下小多多，競爭也多多了。網絡發(fā)展太快了，不少老顧客被搶走了。后來我還是以我的真誠挽回了不少客戶，我相信我會越做越好的。”彭琳依舊很自信?！捌鋵嵨乙矝]有計算過我詳細賺了多少，我更享受的是網上交易的樂趣，有時候老公問我最近賺了多少，我只能傻笑。”彭琳呵呵笑道，“能認識到天南地北的朋友，大家交流自己的趣事真的很好?！薄耙郧盎ɡ瞎腻X不覺得心痛，現(xiàn)在自己開店鋪了覺得賺錢挺辛苦的。花自己的錢感覺真的很爽！感覺不斷地在充實著自己，活得也更有自信了！生意也一直都很好，我覺得我可以做下去。”彭琳對網上貿易

27、依舊很樂觀。Tips：彭琳在最后告訴記者，作為買家，首先要觀察賣家“好評”，要選擇信譽好的賣家。并且在購物時要認清楚物品，很多網上商品和實際拿到手的感覺是差很多的，你需要看實物圖，也不是那些用商標廣告上掃描進去的圖片。而作為商家來說，最重要的是下客戶下單時，必須確定款項是否到賬，因為網上貿易有個弊端在于買家找賣家容易，但賣家找買家難度較大。大學生創(chuàng)業(yè)之星 網店成就創(chuàng)業(yè)天王當其他同學都熱衷于到校外打工掙錢的時候，他卻從大一開始，利用空閑時間在網上開店，到大四快畢業(yè)時，他的網店每月獲利已到3000元左右，免除了家庭很大的負擔。 2000年，剛剛考取了XX大學廣告藝術設計專業(yè)的洪祺良從賣一堆光盤開始

28、創(chuàng)立了天王店，如今他已經獲得“首屆中國大學生電子商務競賽網上創(chuàng)業(yè)之星”的冠軍，他成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。 起家故事 一堆光盤賺10元2000年的時候，正是國內互聯(lián)網大起大落的轉折點，電子商務在那一年被炒得最熱，8848網站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的洪祺良，在入學的第一年，趕上這股熱潮，在易趣上注冊了一個賬號，開始了解網上營銷。 但是，開店的第一年，洪祺良并沒有獲得大回報。洪介紹，大概關注了有1年多，發(fā)現(xiàn)網絡上確實有一些很實惠的東西。偶然有一次機會賣出了一些在家中無用的空白刻錄盤，僅獲得10元的小利，隨后便對這種商務模式產生了更大的信心。 隨后，洪用積蓄下來的1萬元壓歲錢，開始了買賣電腦

29、配件的網上生意，到今年，網店每月利潤有3000元左右。 洪介紹，新手在網上開店賣電腦產品，上手時間并不需要很長，對于略懂電腦知識的人來講，大概四五個月到半年左右的時間，就能夠了解清楚運作的規(guī)則。而且類似洪這樣的學生，多半是利用課余時間來進行網上交易，洪一般晚上與客戶接觸，早上起來后到郵局發(fā)貨，其他大部分時間照常上學。 經營秘訣 與同業(yè)網店結盟電腦產品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機到金額大的筆記本電腦，都是網上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者，洪建議可以選擇一些目前市場需求熱門的產品，例如無線網卡，還有視頻產品，MP3個人數(shù)碼產品等等。 但電腦產品的毛

30、利率已經很低了，如果商家之間發(fā)起價格戰(zhàn)，網店很容易虧損。另外，相對與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產品的進入門檻相對較高，需要具備一定的知識，比如辨別產品的優(yōu)劣以與幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識。洪的成功在于與同業(yè)店鋪結盟，相互合作、調貨、技術支持，通過維持中間價，保證行業(yè)盈利。 目前在網上的電腦產品買家多是高端客戶，依靠易趣平臺進行推廣的同時，讓高端客戶通過口舌相傳的方式推介，也是重要的秘訣之一。 物流服務也是關鍵問題，洪在開店一年后，就特地與XX當?shù)氐纳晖爝f公司達成協(xié)議，以3000元定金的方式，保證其物流暢通，發(fā)出去的貨物能準時到達，可爭取很多回頭客。 風險提示 盯住大廠商價格走向一般而

31、言，數(shù)碼產品的單件價位都在幾百元左右，在網上交易中屬于高價產品，但其毛利率相對而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網上定價，一定要與網下大廠商的價格變動保持一致，從絕對售價上講，價格還要低出2%-3%左右。否則很容易導致產品滯銷，令有限的流動資金吃緊。 而且一定要把握進入市場的時間，少量的資金要實現(xiàn)快速流動，價格要讓人能接受。 銷售電腦產品，還要注意返修率，所以在進貨的時候要與廠商協(xié)商返修成本的問題，這會決定進貨的價格，但是如果對于電腦知識要求很高，要懂得測試產品的好壞，辨別其質量程度，否則高的返修率會吃掉利潤的同時，也會對信譽造成不良影響。 此外，誠信也相當重要，如果有一個差評，那可能會導致以

32、后的東西都賣不出去了。一個有誠信的人，剛剛開始，不會很難做生意，也不會賣得相當好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠信，把信用一點一點積累起來。 創(chuàng)業(yè)者印象在記者眼中，洪祺良是一個典型的電腦小專家，同時又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率才幾個點，但洪卻絲毫沒有打算做點電腦以外產品的念頭。專注于高科技產品，做專業(yè)市場，變成了他的生意理念。網上開店實用指導手冊隨著互聯(lián)網在中國的進一步普與應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一，根據(jù)CNNIC第14次互聯(lián)網統(tǒng)計報告公布的數(shù)據(jù)，中國目前7.3%的網民有網上購物的習慣，中國目前有網民8700萬，這就是說，有六百多萬的中國網民會從網站上購買自己鐘

33、意的商品，在這種情況，各種類型的購物網站在經歷了2000年以來的泡沫之后，重新恢復了活力，取得飛速的發(fā)展。在各種類型的購物網站中，提供網上開店服務的C2C、B2C網站以其服務的適用性與可行性，得到了諸多網民的認可，網上開店以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式得到許多創(chuàng)業(yè)者的青睞，許多人在網上開店，通過網上銷售商品賺取利潤，越來起來的網友的準備加入到網上開店的隊伍中來。但是網上開店不只是在某個大型網上商場注冊一個會員，上傳幾個商品進行銷售那么簡單，網上開店雖然投資不大，項目也不是太復雜，但是想在網上開店還是需要對網上開店的方方面面有一個了解。為此，請教了幾個熟悉網上開店的人士，并查閱了大量相關

34、的資料，加之自己曾經有過一些實踐經驗，整理編寫出本文，希望對正在考慮網上開店的網友們有所幫助，文中難免有不足與疏漏之處，希望大家指正并補充。說明：網上開店的主體有很多，限于篇幅與深度，本文主要介紹個人網上開店的方方面面。第一部分：網上開店的概況11網上開店的定義網上開店是一個新興的詞匯，具體來說就是經營者在互聯(lián)網上注冊一個虛擬的網上商店（以下簡稱網店），將待售商品的信息發(fā)布到網頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網上或網下的支付方式向經營者付款，經營者通過郵寄等方式，將商品發(fā)送到購買者。網上開店是一種在互聯(lián)網時代的背景下誕生的新銷售方式，區(qū)別于網下的傳統(tǒng)商業(yè)模式，與大規(guī)模的網上商城與零星的個人品網上

35、拍賣相比，網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。12網上開店的方式目前，網上開店主要有三種方式：1）在專業(yè)的大型網站上注冊會員，開設個人的網店。像易趣、淘寶、易購、一拍等許多大型專業(yè)網站都向個人提供網上開店服務，你只有支付少量的相應費用（網店租金、商品登錄費、網上廣告費、商品交易費等），就可以擁有個人的網店，進行網上銷售。這種方式的網上開店相當于網下去一些大的商場里租用一個店鋪或柜臺，借助大商場的影響與人氣做生意，我們目前所看到的網上開店基本都是采用這種方式。2）自立門戶型的網上開店。經營者自己親自動手或者委托他人進行網店的設計，網店的經營與大型

36、的購物類網站沒有關系，完全依靠經營者個人的宣傳吸引瀏覽者。自立門戶型的網店的建設方式有兩種：一是完全根據(jù)商品銷售的需要進行個性化設計，需要進行注冊域名、租用空間、網頁設計、程序開發(fā)等一系列工作，個性化較好，費用較高；一是向一些網絡公司購買自助式網站模塊，操作簡單，費用較低，但是缺乏個性化。自立門戶型的網店建設費用較高，同時還需要投入足夠的時間與金錢進行網站宣傳，優(yōu)點是網店內容不需要像第一種類型的那樣受到固定格式的限制，也不必交納諸如商品交易費之類的費用。這一類網店相當路邊的小店，如何吸引瀏覽者進入自己的網店，完全依靠經營者自己的推廣。3）前兩種方式的結合，既在大型網站上開設網店，又有獨立的商品

37、銷售網站。這種方式將前兩者的優(yōu)點集合，不足之處是投入會相對較高。許多網下的商店經營者認識到網絡的作用，開始通過網上銷售商品，而一些網上開店取得不錯收益的經營者也會考慮在網下開一個實體店，兩者相結合，銷售效果相當不錯。13網上開店的經營方式如果你正在考慮網上開店，應該根據(jù)個人的實際情況，選擇一種適合自己的經營方式。網上開店的經營方式主要有以下三種：1）網上開店與網下開店相結合的經營方式。此種網店因為有網下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。2）全職經營網店。經營者將全部的精力都投入到網站的經營上，將網上開店作為自己的全部工作，將網店的收入作為個人收入

38、的主要來源。3）兼職經營網店。經營者將經營網店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學生利用課余時間經營網店。也有一些職場人員利用工作的便利開設網店，增加收入來源。14網上開店的優(yōu)勢顯而易見，網上開店之所以大行其道，是因為網上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1）開店成本極低。網上開店與網下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網站提供租金極低的網店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資。2）經營方式靈活。網店的經營是

39、借助互聯(lián)網進行經營，經營者可以全職經營，也可以兼職經營，網店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以與時能瀏覽者的咨詢給予與時回復就可以不影響經營。網上開店不需要網下開店那樣必須要經過嚴格的注冊登記手續(xù)，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。3）網上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制。網上開店，只要服務器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網站進行購物。網上開店基本不受經營地點的限制，網店的流

40、量來自網上，因些即使網店的經營者在一個小胡同里也不會影響到網店的經營。網店的商品數(shù)量也不會像網下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經營者愿意，網店可以擺上成千上萬種商品。4）網店的消費者范圍是極廣泛的。網店開在互聯(lián)網上，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至全球的網民。只要網店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經營得法，網店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。15附：網上開店與傳統(tǒng)商店的比較比較項目網上商店傳統(tǒng)商店開辦手續(xù)網上注冊（個性設計）+商品信息上傳租店面+工商注冊+裝修+進貨+專人駐店成本支出商品采購成本+網

41、店租金+網店交易費用+網上廣告宣傳費用商品采購成本+庫存?zhèn)}租費+庫存商品資金占用利息+營業(yè)員工資+商場場地租賃費+稅金營業(yè)地點選擇一個合適的購物網站即可營業(yè)地點的選擇與客流量、投入資金有緊密關系營業(yè)面積店面的大小與實際的銷售額沒有對應關系面積增大需要大幅增加資金投入營業(yè)范圍全世界任何有網絡的地方，沒有地域限制本商店就近的一些消費者，明顯受地域限制營業(yè)時間 24小時全天候接受訂單正常的工作時間內16網上開店的風險網上開店雖然有許多的優(yōu)勢，但是做為一種需要投入資金與精力的經濟行為，網上開店也存在著一定的風險，主要表現(xiàn)在：目前，中國的網上購物與網上銷售市場還處于起步階段，如果經營的產品不對路，價位不

42、合理，沒有良好的銷售信用，解決不好支付與送貨的環(huán)節(jié)的問題，網上開店很開能出現(xiàn)銷售打不開局面，無法從網上開店中獲利，反而要賠上時間、精力與投入。大家一哄而上開網店，但是并不是每一個開店的人都可以賺到錢的，許多開店者往往是虧損的，在開店前一定要對經營的風險有夠的認識。第二部分：網上開店的流程21網站開店的條件不是所有的人都適合網上開店，不是所有商品都適合個人網上開店銷售，如果網上開店是以賺錢為目的，在網上開店之前，就應該分析自己是不是具備網上開店的條件。211選擇適宜網上開店銷售的商品要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。根據(jù)業(yè)內人士的建議，

43、合適網上開店銷售的商品一般具備下面的條件：1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀尽?）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。4）價格較合理：如果網下可以用一樣的價格買到，就不會有人在網上購買了。5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。根據(jù)以上的條件，目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產品、電腦硬件、手機與配件、保健品、成人用品、服

44、飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。所以，網上開店要放棄一些不適合個人網上銷售的商品，同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售：1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。2）假冒偽劣商品。3）其他不適合網上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。4）用戶不具有所有權或支配權的商品。212網上開店需要的個人能力要開一個賺錢的網店，需要經營者有良好的個人能力：1）良好的市場判斷能力，可以選擇出適銷對路的商品。2）良好有價格分析能力，既要進到價格更低的商品，又要將商品標出一個適宜的出售價格。3）良好的

45、網絡推廣能力，可以通過各種方式讓更多的瀏覽者進入自己的網店，而不坐等顧客上門。4）敏銳的市場觀察力，可以隨時把握市場的變化，據(jù)此調整自己的經營商品與經營方式。5）熱情的服務意識，可以通過良好的售后服務建立起自己的忠實客戶群體。213適宜網上開店的人群目前，在網上開店的人群主要分布在以下幾個方面：1）在校學生在校學生主要是指大學生，因為學業(yè)壓力較低，可以有時間進行商品的采購，進行網上的交易。2）自由職業(yè)者網上開店因為手續(xù)簡單、投資較少、容易操作成為許多自由職業(yè)者了的選擇。3）網下開店經營者許多有實體店面的經營者在網上也開店，將生意渠道擴展到網上，增加一個銷售渠道。4）收藏愛好者收藏者的收藏品往往

46、都是一些市場上不容易看到的，開一個網店進行銷售，通常效果不錯。5）擁有特別進貨渠道的經營者一些有特別進貨渠道的人在網上開店效果都不錯，因為進貨渠道特別，比如海關罰沒品、國外帶回來的商品，這些商品通常價格比較低，或者在國內不常見，可以取得不錯的收入。214網上開店的投入準備網上開店需要一定的投入準備，主要包括： 1）硬件：可以上網的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、聯(lián)系 ，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經營。2）軟件：安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網下通信地址，網上的即時通訊工具（MSN、 等）22網上開店的手續(xù)網上開店根據(jù)不同的類型有不同的開店手續(xù)。在大型網站里開店與建設獨立的網上商店的手續(xù)是不一樣

47、的。221注冊大型專業(yè)網站里的網上商店注冊大型專業(yè)網站里的網上商店，就是按照相應規(guī)定在提供網上開店服務的大型專業(yè)網站里注冊會員，獲得網上商店的使用權與經營權，目前網上開店主要是采用這種方式。本部分內容主要是介紹相應內容。2211提供網上開店服務的大型網站介紹目前提供網上開店服務的大型網站主要包括： 1）專業(yè)的C2C拍賣類網站。2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網站。3）可以注冊個人賣家會員的單項購物網站。目前中國提供網上開店服務的大型購物網站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此介紹幾個主要的相關網站：易趣網( eachnet )：1999年8月18日由邵亦波與譚海音所創(chuàng)立于XX，全球

48、最大的中文網上交易平臺，提供C2C（個人個人）與B2C（商家個人）的網絡平臺的搭建與服務，2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網迄今為止已經吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。易趣網是中國最早提供網上開店服務的購物網站之一，注冊網上商店免費，但是需要支付商品的底價設置費、物品登錄費、交易服務費與廣告增值服務費。淘寶網（ taobao ）：是國內領先的個人交易（C2C）網上平臺，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務

49、公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網站。淘寶網上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務。一拍網( 1pai .cn)：一拍網是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網品牌成立的合資公司新雅在線信息技術所建立的功能全面的全新優(yōu)質網上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)與個人用戶提供順暢的交易平臺與多種交易模式。一拍網目前提供免費的網上開店服務。8848網( 8848 ): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國電子商務企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務重點轉向建立中國第一個專業(yè)購物搜索引擎8848購物引擎，服務于中小商戶的8848網上商店，以與為企

50、業(yè)用戶拓展業(yè)務提供電子商務解決方案。8848 于2004年1月1日正式對外發(fā)布。8848目前提供免費的網上開店服務。2212會員型網上商店的開辦目前在提供網上開店服務的大型網站上申請開店，主要需要如下三個基本步驟：1）注冊會員：進入注冊界面，注冊網站會員，目前注冊會員基本是免費的。2）獲得賣家認證：注冊會員之后，要想開始網上銷售服務需要通過網站進行的賣家認證，目前主要通過XX認證、手機認證、地址認證等方式。3）通過賣家認證，上傳商品，正式開展網上銷售。222建設獨立的網上商店建設獨立的網上商店是指經營者根據(jù)自己的經營的商品情況，自行或委托他人設計一個網站，獨立的網上商店通常都有一個項級域名做網

51、址，不掛靠在大型購物網站上，完全依靠經營者通過網上或都網下的宣傳，吸引瀏覽者進行自己的網站，完成最終的銷售。主要包括個性化地網上商店與自助式的網上商店兩種類型。2221個性化網上商店的開辦完全個性化的網上商店開辦實際就是設計了一個新網站，通過包括五個方面，域名注冊、空前租用、網頁設計、程序開發(fā)、網站推廣等。因為是完全獨立開發(fā)，個性化的網店的風格、內容完全可以根據(jù)經營者的思路來進行設計，而不必像大型網站里提供的網店需要受限于具體的模塊，而且網店商品的上傳與經營完全由經營都自己安排，除了支付網站設計與推廣費用，不需要支付網上交易費、商品登錄費等費用。當然，個性化的網店只有通過其他各種的網站推廣方式

52、，才可以取得瀏覽者的關注，實現(xiàn)最終的商品交易，個性化網店由于需要獨立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。2222自助式網上商店的開辦自助式網上商店主要是采用自助式網站模架建立自己的網店，同樣也是一種獨立的網上商店，只是比較個性化網店而言，網店內容模塊化，網店的內容只能在即定的模式內選取，通常價格較低，網站的應用功能不錯，但是個網店的風格則無法達到個性化的網店的標準。自助化網店操作簡單，具體的應用則與個性化網店一樣。目前有諸多網絡類公司提供自助式網站服務，價格通常在幾百元至一千元之間。223附表：三種類型網上商店的比較網店類型建設時間網店建設費網店風格推廣方式其它投入會員型網店 1

53、小時內零或少量固定一種主要借助網內交易費等獨立型網店個性化網店 5-30天 1000元以上依據(jù)經營者要求設計自行選擇推廣方式不需要交易費、登錄費等自助式網店 1小時內 200-1000元幾百種固定模板選擇自行選擇推廣方式不需要交易費、登錄費等。第三部分：網上商店的經營31網上開店的裝修正像在網下開店一樣，網上開店同樣需要對自己的網店進行裝修，讓你的小店在成千上萬個網店里脫穎而出，首先就要一個美好的第一印象，只有這樣才可以吸引到足夠多的瀏覽者來拜訪你的小店，才會有做成生意的可能。說明，本部分介紹的內容主要是針對在大型相關網站里的會員型網店。311網上開店的起名技巧網店的裝修首先就要起一個吸引人的

54、店名，起名要注意幾個原則：1）簡潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡潔明了，通俗易懂且讀起來要響亮暢達，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易為瀏覽者熟記。2）別具一格，獨具特色。網店有千千萬萬，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現(xiàn)出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。3）與自己的經營商品相關。店名用字要符合自己經營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經營范圍的名子，如果名子與商品無關，很可能導致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。4）用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗

55、、惹人反感的名子，這樣的結果會適得其反。312網上開店的其它裝修內容對于網店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作：1）包括設計一個精美的店鋪匾額。2）做出自己的店主肖像。3）創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度新月小筑；生活可以如此美麗嗜屋等等。4）寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。總之所有的一切都為了將自己的網店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過來瀏覽你的小店，購買你的商品。32網上開店的進貨渠道在確定了自己的經營商品范圍之后，就要去尋找物美價廉的貨源，當然網上開店因為手續(xù)簡單，也可以隨時根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)

56、的貨源情況，確定自己的經營方向，網上開店，大致可以從以下幾渠道找到貨源：1）批發(fā)市場進貨。這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2）廠家進貨。廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。經營網店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。3）關注外貿產品或OEM產品。目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余

57、產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。4）買入庫存積壓或清倉處理產品。因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。5）尋找特別的進貨渠道。比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在XX珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。在以上進貨渠道中，對于小

58、本經營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。33網上開店的經營策略網上開店，與網下開店有類似之外，最重要的就是經營，你有再好的商品，如果不善于經營，同樣無法銷售出去，取得利潤，本部分主要介紹一些網上開店的經營策略。331網上開店的廣告策略網店運作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進來瀏覽你的商品，才會有成交的機會，在此，向網下的店主推薦如下的廣告策略：1）利用好網站內的收費推廣。在易趣、淘寶等網站上開網店，網

59、站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等，這些服務通常是收費的，但是可以為自己的網店帶來瀏覽量，值得一試，注意的是，不需要將自己網店里的每一個商品都采用收費推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣，將買家吸引到自己的網店，自然也就會瀏覽其它的商品。2）利用好網站內其它推廣方式，比如多參加網站內的公共活動，為網站做貢獻，可以得到一些關照，網店自然也可以得到相應的推廣。3）利用種留言薄或論壇宣傳自己的網店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的

60、注意，進入你的網店，進而成為你的客戶。4）廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。5）如果你的現(xiàn)在的網店是需要支付交易費或登錄費的，那么不妨設立一個不需要這些費用的網店，對于每一個成交的客戶，介紹他們以后通過新的網店瀏覽并購買你的產品，降低商品的銷售成本。6）在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。332網上開店的定價策略為你經營的商品制定一個適當?shù)木W上銷售價位是十分必要的。網上開店的商品定價可以遵循以下的原則：1）銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不