展覽會品牌推廣策劃

1、廣州國際照明展覽會品牌推廣策劃會展品牌策劃目的品牌推廣策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值，給企業(yè)帶來效益。分析當前的營銷環(huán)境狀況當前市場狀況和市場前景分析品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)：廣州國際照明展覽會是國際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會。第二十屆廣州國際照明展覽會，被業(yè)界專家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。市場成長狀況，目前的知名度、影響力：廣州國際照明展覽會是亞洲歷史最悠久的照明展覽會，創(chuàng)辦于1996年,是匯聚全球最優(yōu)秀、最全面的照明領域生產(chǎn)及貿(mào)

2、易企業(yè)、專業(yè)觀眾和相關機構組織的世界級高水平展覽會。為消費者提供一站式采購平臺，同期舉辦140場特色活動，與行業(yè)專家進行交流，與商家建立戰(zhàn)略性伙伴關系。消費者的接受性：2011年：匯聚了47個國家和地區(qū)的2,931家企業(yè)，觀眾人數(shù)為100,465名，較2010年增加40%，分別來自116個國家及地區(qū)。2012年：規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領導全球照明及LED行業(yè)的風向標和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長10%，1,900家LED企業(yè)2013年：120個國家及地區(qū)的企業(yè)，超過116,000名專業(yè)觀眾，較上屆增加6%2014年：規(guī)模及觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高（131個國家及地區(qū)超過140500

3、名專業(yè)觀眾，較上屆增加21.1%，海外觀眾27000余人，國內(nèi)觀眾113500人。）對品牌影響因素進行分析宏觀市場環(huán)境政治市場環(huán)境：國家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，進一步闡述了“十二五”期間對中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標，主要扶持政策。國家對節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標，預期政策將有助于振興LED照明需求。社會文化環(huán)境：隨著科技的不斷進步，人們對環(huán)境保護的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實現(xiàn)技術突破，加速LED商業(yè)化進程。自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機的巨大壓力下，半導體照明已被時間公認為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。經(jīng)濟環(huán)境：隨著全球LED照明

4、市場需求的進一步擴大，未來我國的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機遇。市場需求的擴大，LED照明市場也在不斷擴大。技術因素：我國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術和專利基礎發(fā)展較慢，但是，隨著國家及地方對LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國LED產(chǎn)業(yè)開始全面進入發(fā)展期。微觀市場環(huán)境辦展機構內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅持專業(yè)化、國際化運作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽。此次展會還得到眾多單位的支持，例如：中

5、國照明協(xié)會，國際照明設計師協(xié)會，香港電子也商會，韓國照明工業(yè)協(xié)會等。目標客戶：行業(yè)相關：建筑師、設計師、策劃人員 / 工程師、房地產(chǎn)開發(fā)商、樓宇 / 物業(yè)管理機構、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會機構貿(mào)易相關：進口商、出口商、批發(fā)商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶 (如酒店、表演場所、體育賽事場館、商場、銀行、車站、餐廳等) 政府部門：建設 / 規(guī)劃 / 科技 / 經(jīng)貿(mào) / 市政 / 發(fā)改部門、采購部門市場機會與問題分析發(fā)展現(xiàn)狀：隨著燈具行業(yè)展會經(jīng)濟高速發(fā)展，展會數(shù)量劇增，導致競爭加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、

6、媒體推廣、“上門招商”等多種營銷模式和國外燈具行業(yè)展會的沖擊以及國內(nèi)燈具行業(yè)展會自身所存在的局限性等多重因素影響，中國燈具行業(yè)展會的影響力正在逐漸減弱。發(fā)展方向：中國燈具行業(yè)展會的現(xiàn)狀是“三多”：展會數(shù)量多、主辦單位多、重復辦展多。未來中國燈具行業(yè)必將從現(xiàn)在的“三多”向“三少”邁進，而“三少”指的是展會數(shù)量少，但規(guī)模會越來越大;主辦單位少，但有實力、有影響、資金雄厚的主辦單位會增加;展會重復少，但品牌展會會增加。品牌營銷目標繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，為全球消費者提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應用產(chǎn)品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業(yè)及工程商機，貿(mào)易成交

7、量再創(chuàng)新高。同期舉辦140場特色活動，共同分享有關照明行業(yè)的真知灼見，同時展示最新的照明項目，進行照明技術的交流，達到促使照明行業(yè)技術發(fā)展的目的。品牌推廣戰(zhàn)略品牌定位展會主題：智能照明領域，展示一系列智能及照明方案，和具有節(jié)能效應的控制系統(tǒng)及設計。開展工程項目業(yè)務，中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，各類工程項目層出不窮。展會位于中國照明行業(yè)的先驅基地，吸引大量工程相關參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來。整合LED技術之發(fā)展，LED產(chǎn)品范圍覆蓋整個LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的多樣化，有效配合固態(tài)照明的發(fā)展，提供一站式平臺給供應商，有助參展商開拓國內(nèi)及海外客源。展會特色：提供一站式采購平臺

8、，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應用產(chǎn)品，例如: 專業(yè)照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術，等等。參展商及觀眾透過一連串同期舉行的高端論壇會議及同業(yè)交流活動，探討最新照明技術及設計新思維，拓展合作機會。具體體現(xiàn)如下：參展商：締造綠色商業(yè)及工程商機，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會舉辦140場大會活動，展會觀眾人數(shù)逐年增加，2014年規(guī)模再創(chuàng)新高，超過140500名專業(yè)觀眾。觀眾：一站式采購平臺，與行業(yè)專家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產(chǎn)品，建立戰(zhàn)略性合作伙伴，同期舉辦140場特別活動，歷屆觀眾滿意度達83%品牌設計名稱設計：中文：廣州國家照明展覽

9、會 英文：guangzhou international lighting exhibition標志設計參展手冊設計宣傳單頁設計海報設計品牌宣傳與推廣：廣告宣傳時間：開展前三個月，展會舉辦期間和展后三個階段。具體方式：通過專業(yè)雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁、展會專報和電話溝通等途徑，對展會進行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場券及3萬份請柬發(fā)至全國各地。新聞宣傳宣傳時間：開展前一個月，召開期間和之后連續(xù)進行。具體工作：任命專門的新聞負責人，指定新聞工作計劃，舉辦記者招待會，發(fā)布展會基本信息，收集媒體報道情況，向記者寄發(fā)先關資料，與媒體保持聯(lián)系等。公關活動時間：展會召開期

10、間。活動內(nèi)容：展會開幕式、阿拉丁神燈頒獎典禮、亞洲照明藝術論壇、照明設計坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動，邀請專業(yè)觀眾、進行宣傳推廣。服務宣傳優(yōu)質的服務能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠度，樹立品牌形象。具體內(nèi)容：現(xiàn)場前臺接待負責現(xiàn)場觀眾的登記和參展商的聯(lián)絡，媒體接待與服務，公關和重要接待服務，會展安保服務，現(xiàn)場清潔工作，交通指引，食宿安排等服務。銷售宣傳：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶來參展，再加上優(yōu)質的服務極高客戶忠誠度，達到口碑傳播的目的。其他方式通過行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會、商會等部門發(fā)函邀請專業(yè)觀眾。利用承辦單位數(shù)據(jù)庫中的數(shù)十萬條

11、裝備技術領域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請專業(yè)觀眾到會參觀洽談。通過中國駐各國大使館商務機構及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡邀請專業(yè)觀眾。利用“廣州國際照明展覽會”專題網(wǎng)站，對參展單位、參展項目進行宣傳和推介，沖破時間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺；同時在網(wǎng)上接受專業(yè)觀眾登記，并寄送專業(yè)觀眾邀請券。品牌資產(chǎn)廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國最大展覽民企之一、廣東會議展覽業(yè)協(xié)會會長單位-廣州光亞展覽公司與全球展覽業(yè)巨頭法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅持專業(yè)化、國際化運作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽。二十年來，光亞集團專注于促進和引領產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介、行業(yè)交流、渠道建設、產(chǎn)品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專業(yè)性服務。法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規(guī)模最大的展覽會主辦公司之一。在亞洲十二個主要城市舉辦逾35個展覽會，旨在為全球各地企業(yè)提供高質素的貿(mào)易平臺，以方便他們拓展其中國和亞洲市場。十二個主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、