廣告媒介詳細論述教學(xué)課件

1、15 廣告媒介本章目標(biāo)通過對各種廣告媒介的深入了解，以便于在媒介投放的過程中利用其優(yōu)勢，避開其劣勢，通過其他媒介的補充運用達到最好的傳播效果，以合理的預(yù)算到達目標(biāo)受眾。第1頁，共93頁。2This chapter will explain the side of the media advertising story that you dont seehow the advertising gets placed and why you see the ads that you do when you watch, listen, or read your favorite kinds of

2、mass media. Advertising media is a huge industry with almost $195 billion in spending. Media spending slumped in the early 2000s but showed a turnaround in 2003 with an overall spending increase of 6 percent from the previous year.第2頁，共93頁。3通過本章的學(xué)習(xí)，你將能夠：了解各種廣告媒介的優(yōu)勢和局限了解如何分析各種媒介的發(fā)行量或收視率了解各種媒介廣告的類別了解各

3、種媒介的收費方法掌握各種媒介的數(shù)據(jù)資源第3頁，共93頁。4本章結(jié)構(gòu)5.1 印刷媒介5.1.1 雜志媒介5.1.2 報紙媒介5.2 電子媒介5.2.1 電視媒介5.2.2 廣播媒介第4頁，共93頁。55.3 互聯(lián)網(wǎng)媒介及直郵5.3.1 互聯(lián)網(wǎng)媒介5.3.2 直郵媒介5.4 戶外媒介、陳列媒介和其他輔助媒介5.4.1 戶外媒介5.4.2 陳列媒介5.4.3 其他輔助媒介第5頁，共93頁。65.1 印刷廣告媒介5.1.1 雜志廣告媒介Most magazines are special-interest publications aimed at narrow target markets. Spe

4、cialty magazines seem to have an edge over more general publications in terms of maintaining their growth. 第6頁，共93頁。7The three main types of audiences that magazines target are consumer, business, and farm audiences. Consumer magazines, directed at consumers who buy products for personal consumption

5、, are distributed through the mail, newsstands, and stores. Business magazines include the following types:Trade papers aimed at retailers, wholesalers, and other distributorsIndustrial magazines aimed at manufacturersProfessional magazines aimed at physicians, lawyers, and other professionalsBusine

6、ss magazines are also classified as vertical or horizontal publications. A vertical publication presents stories and information about an entire industry. A horizontal publication deals with a business function that cuts across industries. 第7頁，共93頁。8雜志的分類方法以內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)消費者雜志(consumer magazine)行業(yè)雜志(business

7、 magazine)農(nóng)業(yè)刊物（farm publication）第8頁，共93頁。9按地理分布為標(biāo)準(zhǔn)地方性雜志(local magazine)地區(qū)性雜志(regional magazine)全國性雜志(national magazine)按出版周期為標(biāo)準(zhǔn)第9頁，共93頁。10雜志廣告的優(yōu)勢和局限優(yōu)勢靈活性。色彩。權(quán)威和可信性。持久保存性。聲望。受眾針對性。大批的二手讀者。第10頁，共93頁。11局限不及時。地域覆蓋有限。無法以低成本到達大批讀者。無法實現(xiàn)高頻次。較長的預(yù)備期。激烈的市場競爭。千人成本較高。第11頁，共93頁。12Advantages and Disadvantages of A

8、dvertising in MagazinesThe benefits of magazine advertising include the ability to reach target or specialized audiences, audience receptivity, a long life span, format, visual quality, and the distribution of sales promotion devices. Magazines are limited by certain factors. The most prominent disa

9、dvantages are limited flexibility, lack of immediacy, high cost, and difficult distribution.第12頁，共93頁。13封面、封面里（封2）、封底（封3）、封底里（封4）、照相凹版插頁、平印插頁、內(nèi)外頁、對插頁、復(fù)式或聯(lián)頁等。如果廣告版面上的黑色或彩色背景一直擴展到版面的邊緣，稱之為出血版（bleed page）。絕大多數(shù)雜志都可以做出血版，不過收費要高10%-15%。出血版的優(yōu)勢在于廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的靈活性更大、印刷版面更大、具有更強的影響力。利用雜志版面發(fā)布廣告而花費較少的一種做法是利用版面的特殊位置或跨頁

10、形式。雜志廣告的刊登形式第13頁，共93頁。14All magazines share some format characteristics. The inside and back cover pages are the most costly for advertisers because they have the highest exposure. The inside back cover is also a premium position.第14頁，共93頁。15雜志廣告的創(chuàng)新香味紙條(fragrance strip）彩色樣品紙條(color strip)彈起式廣告(pop-u

11、p ad)三維廣告(3-D ad)音樂廣告(music ad)第15頁，共93頁。16雜志版面的購買了解雜志的基本情況雜志的發(fā)展歷史和定位內(nèi)容和讀者構(gòu)成基本發(fā)行量（guaranteed circulation） ：指雜志社預(yù)期達到的發(fā)行數(shù)量，可以保證廣告主的廣告能夠到達一定數(shù)量的讀者。實際發(fā)行量(real circulation)：雜志每次發(fā)行的實際印刷份數(shù)。發(fā)行量審核(circulation audit)：媒介購買人員希望出版社能證實自己的發(fā)行量，為此，出版社每年要花費大量成本進行發(fā)行量審核，包括對發(fā)行流程、銷售點、讀者以及其他因素進行全面分析。第16頁，共93頁。17初級發(fā)行量（prima

12、ry circulation）：顯示刊物無論是訂閱還是零買的人數(shù)。二級讀者量(secondary readership)：傳閱的平均數(shù)量，對雜志和廣告主均意義重大。縱向刊物（verdical publication）涉及某一特定行業(yè)的各個方面。橫向刊物（horizontal publication）則涉及不同行業(yè)的某一特定崗位的職能。訂閱與零售訂閱發(fā)行量和贈閱發(fā)行量第17頁，共93頁。18附加價值雜志常常給自己的固定廣告主提供大量的附加服務(wù)，諸如：提供讀者進一步索取廣告主手冊或目錄的回執(zhí)卡；為保證廣告倡議的實施而提供靈活的版面；對品牌偏好、消費者態(tài)度以及市場環(huán)境進行調(diào)研；運用雜志的出版、內(nèi)容以

13、及制作方面的知識幫助廣告主更有效利用版面。第18頁，共93頁。19解讀價目表雜志價目都遵循一個標(biāo)準(zhǔn)形式，這有助于廣告主明確成本、折扣、排版要求、截稿期、特刊以及特殊要求（如彩色、插頁、出血版、分頁或任選版位等）的額外附加費。千人成本（cost of per thousand）是衡量在某一雜志上投放廣告是否合算的一種方法，即按在某期刊上刊登一次整版廣告的收費標(biāo)準(zhǔn)看達到一千人需要花費多少資金。版面價目1000/發(fā)行量CPM第19頁，共93頁。20折扣頻率折扣（frequency discount）幅度取決于一年以內(nèi)廣告主刊登廣告版面的多寡。數(shù)量折扣（volume discount）幅度取決于某一特

14、定時期內(nèi)廣告主購買版面支出的費用總和。大多數(shù)雜志向當(dāng)場付款的廣告主提供現(xiàn)金折扣（cash discount）。第20頁，共93頁。21特殊收費雜志對特殊要求收取額外費用。彩色廣告通常比黑白廣告加收25%60%的費用，出血版一般比普通版加收15%。封二、封三一般比封底便宜。雜志還按照不同的發(fā)行區(qū)域人口統(tǒng)計和地理特征收取不同的費用。地理版(geographic edition)針對不同的地理市場；人口版(demographic edition)到達的讀者具備某一相同的人口統(tǒng)計學(xué)特質(zhì)。第21頁，共93頁。225.1.2 報紙廣告媒介Newspaper readership has been decl

15、ining for years, although it remains a fairly healthy advertising medium. Although newspapers go to a mass audience, they do have market selectivity that allows them to target specific consumer groups using these methods. Examples of market selectivity are special-interest newspapers, special-intere

16、st sections, and advertising inserts delivered only to particular zip codes or zones.第22頁，共93頁。23報紙的分類報紙廣告的優(yōu)勢和局限優(yōu)勢時效性強。地方性媒介，具有很強的地理針對性?？尚哦雀?。創(chuàng)意靈活性。單位成本低。局限性缺乏針對性。壽命短。復(fù)印質(zhì)量差。龐雜。缺少控制。第23頁，共93頁。24The Advantages and Disadvantages of Advertising in Newspapers.Following is a list of advantages of newspaper

17、s:Range of market coverageComparison shoppingPositive consumer attitudesFlexibilityInteraction of national and local第24頁，共93頁。25Following is a list of problematic issues:Short life spanClutterLimited coverage of certain groupsPoor reproduction第25頁，共93頁。26The increased costs of newspaper production h

18、ave resulted in a general consolidation in the newspaper industry. This consolidation has helped the industry implement new technologies and delivery mechanisms. Advances include online circulation information systems, electronic libraries, and database publishing. The emergence of the Internet as a

19、 mechanism for delivering a newspaper has had a tremendous impact. 第26頁，共93頁。27報紙廣告分類陳列廣告（Display Advertising ） 插頁廣告（Supplements Advertising） 分類廣告（Classified Advertising）常見報紙廣告規(guī)格：通欄、整版、橫半版、豎半版、34版、 14版、版花（題花、報腳）、中縫等。第27頁，共93頁。The dominant form of newspaper advertising is display advertising. Display

20、 ads can be any size and can be placed anywhere in the newspaper except the editorial page. Display advertising is further divided into two subcategories: local (retail) and national (general). Local businesses, organizations, and individuals that use local display advertising pay a lower, local rat

21、e.Display Advertising第28頁，共93頁。Supplements are syndicated, which means an independent publisher sells its publications to newspapers throughout a country, or they are local full-color advertising inserts that appear throughout the week and especially in the Sunday edition of newspapers. Independent

22、publishers create and distribute syndicated supplements to newspapers throughout the country. Supplements Advertising第29頁，共93頁。 There are two types of classified adsadvertising by individuals to sell their personal goods and advertising by local businesses. Classified ads represent approximately 40

23、percent of total newspaper advertising revenue. Many newspapers have taken their own classified ads online.Classified Advertising第30頁，共93頁。31報紙版面的購買了解讀者構(gòu)成和發(fā)行量。廣告價格。報紙廣告每千人成本。第31頁，共93頁。325.2 電子媒介5.2.1 電視廣告媒介無線電視(broadcast TV)有線電視(cable TV)第32頁，共93頁。33Television advertising is embedded in television p

24、rogramming, so most of the attention in media buying, as well as in the measurement of television advertisings effectiveness, is focused on the performance of various shows and how they engage their audiences. 第33頁，共93頁。34電視廣告媒介的優(yōu)勢和局限優(yōu)勢大眾覆蓋。低成本。一定針對性。影響力。創(chuàng)意機會。權(quán)威主流。第34頁，共93頁。35局限制作成本高昂。播出費用高昂。針對局限。短小

25、。播出環(huán)境龐雜。跳躍換臺。第35頁，共93頁。36Advantages of Advertising on TelevisionPervasivenessCost-efficiencyImpactDisadvantages of Television AdvertisingProduction CostsClutterWasted reachInflexibilityIntrusiveness第36頁，共93頁。37電視廣告的主要形式電視廣告片頻道呼號標(biāo)版贊助形式欄目冠名電視信息(專題)片貼片廣告植入式廣告(Product Placement) 第37頁，共93頁。38電視廣告收視效果評估電視

26、家庭（TV household）指某一市場擁有電視機的家庭數(shù)目。開機家庭（household using TV）指某一特定地區(qū)內(nèi)任意特定的時間開著一臺或多臺電視機的家庭的百分數(shù)。節(jié)目收視率（program rating）指某一地區(qū)電視家庭收看某一具體節(jié)目的百分比。公式：收視率收看某一節(jié)目的電視家庭/該地區(qū)電視家庭總戶數(shù)*100%第38頁，共93頁。39受眾占有率（audience share）指開機家庭中收看某一特定節(jié)目的百分比。公式：受眾占有率=收看某一節(jié)目的電視家庭/該地區(qū)某一特定時間內(nèi)的開機戶*100%受眾總數(shù)（total audience）指某節(jié)目的到達受眾人數(shù)的綜合，該數(shù)字一般被分解

27、為不同的項目，一邊清楚地確定受眾構(gòu)成（audience composition）受眾的人口統(tǒng)計類別。第39頁，共93頁。40收視點成本(CPRP-Cost Per Rating Point)指每得到一個收視百分點所需花費的成本。公式：每收視點成本廣告成本/所得的總收視點 千人成本（CPM-Cost Per Thousand）指一次投放每接觸到1000個人所花費的成本 。公式：每千人成本廣告成本 1000/節(jié)目覆蓋受眾總數(shù)第40頁，共93頁。41到達率(reach)指任意制定的一段時間內(nèi)（通常為4周），對象受眾中至少接觸過某廣告信息一次的非重復(fù)性人口比率。暴露頻次(frequency)指同一個目

28、標(biāo)受眾在特定時間（通常為4周）內(nèi)接觸同一廣告信息的次數(shù)。第41頁，共93頁。42我國電視媒介現(xiàn)狀數(shù)量電視:共計3,000多個頻道省臺: 27 (27 衛(wèi)視) + 4 直轄市臺市臺: 700多個有線臺: 很多第42頁，共93頁。43有線臺本地化本地臺本地化省臺千人成本低廉中央電視臺全國覆蓋衛(wèi)星電視僅次于中央臺,全國覆蓋覆蓋情況第43頁，共93頁。44中央電視臺優(yōu)點具有成本效益中央操作,易管理真正覆蓋全國有利于提升品牌知名度缺點媒體價格高如果沒有做好鋪貨工作,中央臺可能造成很多的浪費內(nèi)容不夠地方化時間缺乏靈活性第44頁，共93頁。45省級衛(wèi)星臺/省臺對于省級衛(wèi)視, 所有地區(qū)都一定程度上存在著政策壁

29、壘.能夠在一個以上地區(qū)到達80%高入戶率的省級衛(wèi)視寥寥無幾(湖南衛(wèi)視,山東衛(wèi)視, 浙江衛(wèi)視)。從觀眾的規(guī)模來看, 省級衛(wèi)視在本省以外的地區(qū)都相對缺少觀眾.換句話說,省級衛(wèi)視仍然沒有擺脫地方臺的處境。很多省級衛(wèi)視即使在本地也缺少觀眾。第45頁，共93頁。46地方臺仍舊是每個城市的主力電視臺政府性節(jié)目比衛(wèi)視/省臺來的少高覆蓋度價格便宜有線臺節(jié)目本身有不同的側(cè)重點-體育, 影視/電視劇, 音樂等比地方臺的覆蓋率提,有的只能覆蓋市區(qū)價格便宜第46頁，共93頁。47電視時間的購買頻道的歷史和定位頻道類型及覆蓋率各頻道受眾構(gòu)成節(jié)目安排表節(jié)目收視排名各節(jié)目的價格、CPM、CPR及排名購買執(zhí)行規(guī)定第47頁，共

30、93頁。485.2.2 廣播廣告媒介Broadcast media, which transmit sounds or images electronically, include radio and television. Broadcast media messages are fleeting. The media engages more senses than print media.第48頁，共93頁。49廣播廣告的優(yōu)勢和局限優(yōu)勢傳播及時。覆蓋面廣。聲情并茂。制作方便。高效益。便于攜帶，收聽方便。第49頁，共93頁。50局限由于是訴諸于人的聽覺，因此不能很好的吸引目標(biāo)受眾；目標(biāo)受眾

31、往往經(jīng)常在聽廣播時分散注意力，因此廣告的效果就會大打折扣。沒有視覺形象，單純的聽覺，不能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生足夠的吸引力。 另外由于電視，網(wǎng)絡(luò)，手機3G時代的到來，對廣播廣告形成了很大的沖擊。第50頁，共93頁。51Advantages and Disadvantages of Advertising on RadioFollowing is a list of advantages:Target audiencesAffordabilityFrequencyFlexibilityMental imageryHigh level of acceptanceDisadvantages include:L

32、istener inattentivenessLack of visualsClutterScheduling and buying difficultiesLack of control第51頁，共93頁。52廣播廣告的類型提供節(jié)目廣告插播廣告電臺廣告節(jié)目報時廣告第52頁，共93頁。53廣播媒介評估術(shù)語時段廣播節(jié)目分為五個時段早6：0010：00 早班車早10：00下午3：00 日間下午3：00晚7：00 下午車晚7：00午夜 夜間午夜早6：00 深夜一刻平均聽眾數(shù)(average quarter-hour audience)指在任意時段中15分鐘的時間內(nèi)收聽某一電臺至少達5分鐘的平均聽眾數(shù)

33、。第53頁，共93頁。54一刻平均收聽率（average quarter-hour rating）是一刻平均聽眾數(shù)和該地區(qū)所有人口的比率。一刻平均收聽率=一刻平均聽眾數(shù)/人口100%一刻平均占有率(average quarter-hour share)指某電臺聽眾在該地區(qū)同種總數(shù)中所占的百分比。一刻平均占有率=一刻平均聽眾數(shù)/所有電臺一刻平均聽眾數(shù)100%第54頁，共93頁。55累計聽眾數(shù)(cume persons)指在特定的時段15分鐘內(nèi)手痛某一廣播電臺時間不少于5分鐘的不同個體人數(shù)的總和，累計聽眾數(shù)又叫非重復(fù)聽眾數(shù)。累計收聽率(cume rating)是累計聽眾數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的百分比。累計收

34、聽率=累計聽眾數(shù)/人口總數(shù)100%千人成本。每千人成本廣告成本 1000/累計受眾數(shù)第55頁，共93頁。56廣播時間的購買發(fā)展歷史聽眾定位聽眾構(gòu)成收聽率情況價目構(gòu)成廣告價格購買規(guī)定千人成本第56頁，共93頁。575.3 互聯(lián)網(wǎng)媒介和戶外媒介的運用5.3.1 互聯(lián)網(wǎng)廣告媒介 第57頁，共93頁。58The Internet is a linked system of international computer networks. The World Wide Web is the information interface that allows people to access the In

35、ternet through an easy-to-use graphical format. Internet advertising is a growing industry. Advertisers see it as a relatively low-cost alternative to mainstream advertising media. It reaches people who arent watching much television or reading newspapers.第58頁，共93頁。59互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢和局限優(yōu)勢交互性強。受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計。實時、靈

36、活、成本低。提供深度信息。與傳播背景緊密融合。真正的多媒體傳播。第59頁，共93頁。60局限受眾面窄?？尚哦鹊汀Ｎ唇?jīng)驗證。第60頁，共93頁。61Advantages and Disadvantages of Internet AdvertisingInternet advertising is relatively inexpensive. Advertisers can customize and personalize their messages. An advertiser can use database marketing techniques and input key dem

37、ographic and behavioral variables, making the consumer feel like the ad is just for him or her. For the B2B advertiser, Internet advertising can provide excellent sales leads or actual sales. The Internet can level the playing field for small- and medium-sized companies that compete against larger o

38、rganizations. The cost of creating a Website, a set of ads, and a database is affordable for virtually every marketer.第61頁，共93頁。62The most serious drawback is the inability of strategic and creative experts to consistently produce effective ads and to measure their effectiveness. Clutter is also a p

39、roblem. 第62頁，共93頁。63互聯(lián)網(wǎng)廣告的類型常規(guī)網(wǎng)絡(luò)廣告彈出窗口廣告浮動標(biāo)示廣告通欄廣告按鈕廣告春聯(lián)式豎條副廣告全屏收縮廣告擎天柱廣告網(wǎng)上調(diào)查文字鏈接畫中畫特形標(biāo)識廣告頂部通欄富媒體廣告特殊形式的網(wǎng)絡(luò)廣告第63頁，共93頁。64Skyscrapers: Extra-long, skinny ads running down the right or left side of a Website.Pop-ups and Pop-behinds: Ads that burst open on the computer screen either in front of or behin

40、d the opening page of the Website.Minisites: Allow advertisers to market their products without sending people away from the site theyre visiting。第64頁，共93頁。65Superstitials: These are thought of as the “Internets commercial,” and are designed to work like TV ads. When you go from one page on a Websit

41、e to another, a 20-second animation appears in a window. Banner ads are small ads, about other Web pages, on which people can click to move to the advertised Website. They are usually placed on a Website featuring complementary products or related topics. 第65頁，共93頁。66互聯(lián)網(wǎng)媒介的效果評估PAGE VIEW（綜合瀏覽量）IMPRES

42、SION（廣告收視次數(shù)）CLICKS（點擊次數(shù)）CLICKS RATIO （點擊率）CPM（Cost per Thousand Impressions）第66頁，共93頁。67互聯(lián)網(wǎng)時間和版面的購買網(wǎng)站用戶分析網(wǎng)站資源網(wǎng)站優(yōu)勢購買價格附加服務(wù)第67頁，共93頁。685.3.2 戶外媒介在目標(biāo)受眾的住宅外的媒介上發(fā)布廣告如標(biāo)準(zhǔn)路牌戶外廣告、公共汽車廣告、出租車廣告、地鐵廣告和站臺廣告，均屬于戶外媒介(out-of-home media)的范圍。第68頁，共93頁。69Out-of-home advertising includes everything from billboards to ho

43、t-air balloons, from ads on buses to posters on walls, telephone kiosks, painted semi-trucks, and so forth. The only thing thats standard is that the image is applied using some form of printing process.Out-of-home advertising is situational. It can target specific people with specific messages at a

44、 time when they are most interested. 第69頁，共93頁。70戶外廣告的優(yōu)勢與局限優(yōu)勢到達率高。視覺沖擊力強。發(fā)布時段長。城市覆蓋率高。第70頁，共93頁。71局限訊息短促。環(huán)境影響?？刂齐y度大。預(yù)備期漫長、購買復(fù)雜。法律法規(guī)控制嚴格。第71頁，共93頁。72Outdoor advertising has the advantage of being a high-impact medium offering larger-than-life visuals on a hard-to-ignore structure. It is valued as a d

45、irectional medium because it tells someone how to find a business establishment. It can also serve as a brand reminder and can reinforce a creative concept employed in other media. Finally, outdoor boards and signs are the least expensive of all major media, especially in light of their long life.第7

46、2頁，共93頁。73Disadvantages include the message fails to be seen or have an impact and the media is a very passive medium. Some people feel that outdoor advertising is visual pollution.第73頁，共93頁。74購買戶外媒介戶外媒體的分布各分布地區(qū)的人流特征、附近環(huán)境合約時間年限維護周期尺寸和價格第74頁，共93頁。755.4 直郵媒介、陳列媒介和輔助媒介的運用5.4.1 直郵的運用直郵廣告（direct-mail adv

47、ertising）通過郵寄、贈送等形式，將印刷廣告直接送到消費者或潛在消費者手中、家里或公司所在地。第75頁，共93頁。76直郵廣告的類型電子郵件（E-mail）銷售信函（sales letter）折頁（folder）和手冊(brochure)闊頁說明書(broadside)郵簡(self-mailer)內(nèi)部刊物(house organ)商品目錄(product catalog)其他的：明信片、公告書、傳單、小冊子、名片等。第76頁，共93頁。77直郵廣告的派發(fā)形式郵寄：夾報：上門投遞：街頭派發(fā)：店內(nèi)派發(fā)：電子郵件：第77頁，共93頁。78直購廣告的優(yōu)勢和局限優(yōu)勢針對性強。覆蓋集中、到達廣泛。

48、靈活。便于控制。專一性。反應(yīng)率高?？勺C實性。第78頁，共93頁。79直郵廣告的購買獲取直郵名錄專屬名錄(house list)郵件反應(yīng)名錄(mail-response list)編輯名錄(compiled list)第79頁，共93頁。80制作與處理廣告主可以利用專屬人員、廣告公司或自由設(shè)計師和文案人員為自己創(chuàng)作直郵郵件。有些廣告代理公司專門從事直郵廣告的創(chuàng)作。直郵廣告的創(chuàng)作與印刷媒介廣告創(chuàng)作的程序是一樣的。郵件的大小、形狀、種類、插圖、色彩等，都會影響到直郵的印刷成本。特技處理也會增加制作成本。但印刷量越大，成本越低。余下的制作和處理工作可以由某家地方信件公司承擔(dān)，或者由廣告主自行承擔(dān)。發(fā)行

49、發(fā)行成本主要依據(jù)郵件重量和投遞方式來計算。第80頁，共93頁。81局限成本高昂。投遞問題。針對性問題。態(tài)度消極。受眾的目標(biāo)細分問題。完善的客戶資料庫是非常必要的。 DM雜志的區(qū)域性特點非常明顯。第81頁，共93頁。825.4.2 陳列媒介有些媒介是專門涉及用來心音顧客對產(chǎn)品加以注意的，這類陳列媒介往往在售點或接近售點的地方使用，這些陳列媒介（exhibitive media）包括產(chǎn)品包裝、交易會展臺和陳列品、售點POP等。第82頁，共93頁。83產(chǎn)品包裝包裝(pakaging)圍繞著產(chǎn)品容器的外表展開，包含著涉及、色彩、形狀、標(biāo)示和材料等因素。包裝有四大功能：保護、保存、告知信息和促銷。第83

50、頁，共93頁。84交易會展臺與陳列品展臺(booth)和陳列品(exhibit)的搭建已經(jīng)成為銷售推廣計劃中的重點。為了讓參觀者在自己的展臺錢駐足停留，展臺應(yīng)該簡潔迷人、照明良好、圖像清晰，還應(yīng)該為買賣雙方營造適宜交談的舒適氣氛。許多定期參加展會的參展商運用了最新的技術(shù)成果，諸如全息圖。第84頁，共93頁。85售點招貼、櫥窗、及陳列POP(pint of purchase) 售點廣告重要的終端方式烘托店堂氣氛，促進即時購買。第85頁，共93頁。865.4.3 其他輔助媒介電影媒體貼片廣告，在電影院放映時插入片頭片尾。隱性廣告（置入式廣告），如007系列。第86頁，共93頁。87在接觸消費者的終

51、端設(shè)置的各種媒介網(wǎng)吧、醫(yī)院、超市、銀行等公共場所設(shè)置各種平面和視頻媒介。第87頁，共93頁。88手機電視所謂“手機電視業(yè)務(wù)”，就是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機觀看電視的業(yè)務(wù)。顯然，由于手機用戶普及率高且手機擁有攜帶方便等特性，手機電視業(yè)務(wù)顯示出了比普通電視更廣泛的影響力。 手機電視（Mobile TV），就是利用具有操作系統(tǒng)和流媒體視頻功能的智能手機觀看電視的業(yè)務(wù)。 第88頁，共93頁。89城市電視（如果歸類，應(yīng)當(dāng)屬于戶外媒體）湖北省廣電總臺城市電視是經(jīng)省委省政府批準(zhǔn)成立，由湖北省廣播電視總臺直屬管轄的新興戶外電視媒體，覆蓋了政府、銀行、電信等機構(gòu)，影響力和知名度與日俱增。荊楚網(wǎng)與城市

52、電視作為湖北省內(nèi)兩大傳媒集團各自的新興媒體，在充分整合自身資源的基礎(chǔ)上達成合作共識，雙方將發(fā)揮各自的媒體特點和優(yōu)勢，在內(nèi)容互補、品牌推廣、欄目共建等方面，探索黨領(lǐng)導(dǎo)下的主流媒體進行跨媒體合作的經(jīng)驗和模式。 第89頁，共93頁。90電子新媒體以湖北日報報業(yè)集團的電子新媒體為例什么是彩信？彩信是中國移動的多媒體信息服務(wù)（即MMS，它是Multimedia Messaging Service的縮寫）業(yè)務(wù)，它最大的特色就是支持多媒體功能，能夠傳遞功能全面的內(nèi)容和信息，這些信息包括文字、圖像、聲音、數(shù)據(jù)等各種多媒體格式的信息。第90頁，共93頁。91什么是IVR？IVR，(Interactive Voic