智能搬運設備公司企業(yè)經營戰(zhàn)略方案【參考】

1、泓域/智能搬運設備公司企業(yè)經營戰(zhàn)略方案智能搬運設備公司企業(yè)經營戰(zhàn)略方案xxx有限責任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc110671642 一、 項目概況 PAGEREF _Toc110671642 h 3 HYPERLINK l _Toc110671643 二、 公司簡介 PAGEREF _Toc110671643 h 6 HYPERLINK l _Toc110671644 三、 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc110671644 h 7 HYPERLINK l _Toc110671645 四、 企業(yè)國際化經營簡介 PAGEREF _T

2、oc110671645 h 8 HYPERLINK l _Toc110671646 五、 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的具體措施 PAGEREF _Toc110671646 h 12 HYPERLINK l _Toc110671647 六、 企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略實施的關鍵問題 PAGEREF _Toc110671647 h 15 HYPERLINK l _Toc110671648 七、 市場營銷戰(zhàn)略決策的內容 PAGEREF _Toc110671648 h 16 HYPERLINK l _Toc110671649 八、 市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質 PAGEREF _Toc110671649 h 18

3、HYPERLINK l _Toc110671650 九、 直復營銷 PAGEREF _Toc110671650 h 19 HYPERLINK l _Toc110671651 十、 網絡營銷 PAGEREF _Toc110671651 h 20 HYPERLINK l _Toc110671652 十一、 企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc110671652 h 21 HYPERLINK l _Toc110671653 十二、 企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的特點與優(yōu)勢、風險 PAGEREF _Toc110671653 h 22 HYPERLINK l _Toc110671654 十三、 企業(yè)穩(wěn)定

4、型戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc110671654 h 24 HYPERLINK l _Toc110671655 十四、 企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點與優(yōu)勢、風險 PAGEREF _Toc110671655 h 24 HYPERLINK l _Toc110671656 十五、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc110671656 h 26 HYPERLINK l _Toc110671657 十六、 智能物流行業(yè)概況 PAGEREF _Toc110671657 h 31 HYPERLINK l _Toc110671658 十七、 智能物流裝備行業(yè)產業(yè)鏈分析 PAGEREF _Toc110671

5、658 h 33 HYPERLINK l _Toc110671659 十八、 智能物流行業(yè)市場規(guī)模 PAGEREF _Toc110671659 h 34 HYPERLINK l _Toc110671660 十九、 智能物流行業(yè)下游應用領域發(fā)展情況 PAGEREF _Toc110671660 h 35 HYPERLINK l _Toc110671661 二十、 智能物流技術裝備行業(yè)發(fā)展前景 PAGEREF _Toc110671661 h 39 HYPERLINK l _Toc110671662 二十一、 智能物流裝備行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc110671662 h 41 HYPERL

6、INK l _Toc110671663 二十二、 必要性分析 PAGEREF _Toc110671663 h 43 HYPERLINK l _Toc110671664 二十三、 經濟效益及財務分析 PAGEREF _Toc110671664 h 44 HYPERLINK l _Toc110671665 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc110671665 h 44 HYPERLINK l _Toc110671666 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc110671666 h 46 HYPERLINK l _Toc110671667 利潤及利潤分配表 PAGE

7、REF _Toc110671667 h 47 HYPERLINK l _Toc110671668 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc110671668 h 50 HYPERLINK l _Toc110671669 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc110671669 h 52 HYPERLINK l _Toc110671670 二十四、 項目投資計劃 PAGEREF _Toc110671670 h 53 HYPERLINK l _Toc110671671 建設投資估算表 PAGEREF _Toc110671671 h 55 HYPERLINK l _Toc110671672

8、 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc110671672 h 56 HYPERLINK l _Toc110671673 流動資金估算表 PAGEREF _Toc110671673 h 57 HYPERLINK l _Toc110671674 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc110671674 h 58 HYPERLINK l _Toc110671675 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc110671675 h 60項目概況（一）項目基本情況1、承辦單位名稱：xxx有限責任公司2、項目性質：新建3、項目建設地點：xx園區(qū)4、項目聯(lián)系人：鐘xx（二）主辦單位基

9、本情況公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉型和管理變革，實現了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高

10、端市場高品質的需求。本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。公司堅持“責任+愛心”的服務理念，將誠信經營、誠信服務作為企業(yè)立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場?！皾M足社會和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對經濟發(fā)展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業(yè)。經過多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術領先求發(fā)展的方針

11、。（三）項目建設選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xx園區(qū)，占地面積約61.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資24478.46萬元，其中：建設投資19881.98萬元，占項目總投資的81.22%；建設期利息221.30萬元，占項目總投資的0.90%；流動資金4375.18萬元，占項目總投資的17.87%。（五）項目資本金籌措方案項目總投資24478.46萬元，根據資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）1

12、5445.99萬元。（六）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額9032.47萬元。（七）項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：41700.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：32190.77萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：6966.13萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：23.45%。5、全部投資回收期（Pt）：5.26年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：13731.28萬元（產值）。（八）項目建設進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。公司簡介（一）公司基本信息1、公司名稱

13、：xxx有限責任公司2、法定代表人：鐘xx3、注冊資本：570萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2010-7-257、營業(yè)期限：2010-7-25至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。公司堅持“責任+愛心”的服務理念，將誠信經營、誠信服務作為企業(yè)立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對經濟發(fā)展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業(yè)。經過

14、多年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術實力，豐富的生產經營管理經驗和可靠的產品質量保證體系，綜合實力進一步增強。公司將繼續(xù)提升供應鏈構建與管理、新技術新工藝新材料應用研發(fā)。集團成立至今，始終堅持以人為本、質量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進，以技術領先求發(fā)展的方針。企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的概念企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略，是指在經濟全球化和信息化條件下，從國內經營走向跨國經營，從國內市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內外的生產要素進行配置，在一個或若干個經濟領域進行經營活動的戰(zhàn)略。企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略是企業(yè)產品與服務在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著企業(yè)實力的不斷壯大以及國內市場的逐漸飽和，有遠見的企業(yè)家們開始把目光投

15、向中國本土以外的全球海外市場。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)國際化經營簡介（一）企業(yè)國際化經營的概念企業(yè)的國際化經營是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產、銷售、服務等活動。企業(yè)的國際化經營是企業(yè)在經濟全球化的背景下，從國內經營走向跨國經營，從國內市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織（合資、參股、控股等方式），對國內外的生產要素進行配置。一般來講，如果一個企業(yè)的資源轉化活動超越了國界，進行商品、勞務、資本、技術等形式的經濟資源的跨國傳遞和轉化，那么這個企業(yè)就是在

16、開展國際化經營。企業(yè)國際化在我國國民經濟發(fā)展中占有十分重要的地位，它們是我國對外開放、開展國際交流、經營合作、貿易往來的主力軍，是我國企業(yè)走向國際市場、開展國際化經營的突擊隊，是參與國際市場競爭的主力軍。通過企業(yè)國際化的經營實踐，我國將提高在世界貿易中的地位。國際化經營企業(yè)主要包括兩種類型：（1）生產過程立足于國內，產品銷往國際市場的企業(yè)。這是企業(yè)由內向型轉為國際化初級階段的一種類型，原來主要立足于國內市場，隨著國內市場需求的飽和，而逐步開展國際市場營銷活動，把產品逐步推向國際市場，外銷產品的比重隨著企業(yè)國際市場開拓工作的進展而提高，直至占據國際化主要地位。（2）境外投資設廠，產品銷往世界各國

17、市場的企業(yè)。開發(fā)和利用國際資源，進行技術開發(fā)和產品生產，產品銷往世界各國市場，這時企業(yè)開展國際化經營活動進入發(fā)展階段，在這個階段上企業(yè)的主要活動舞臺已由國內轉向國際，在國際范圍內進行資源和生產要素的優(yōu)化組合，更直接地充分地利用國外的資源、資金、技術和人才，在國際上拓展企業(yè)生存和發(fā)展的空間，使自己逐步壯大為跨國公司，參與同國際強手的競爭，謀取更大的盈利。此外，按開展國際化經營的內容不同，還可把企業(yè)國際化劃分為貿易型企業(yè)國際化、科技開發(fā)型企業(yè)國際化、實體開發(fā)型企業(yè)國際化，如在境外從事投資建廠、工程承包、建筑施工等實業(yè)活動的國際化經營活動。（二）企業(yè)國際化經營的特點與國內經營相比，從事國際化經營的企

18、業(yè)有著以下顯著的特征：（1）跨國界經營。這是企業(yè)國際化經營的最基本的特征。企業(yè)已跨出國門，走向國外，在多國或多個地區(qū)開展生產和營銷活動。其經營目標是開拓、占領和擴大國際市場，滿足國際市場的需要；在國際范圍內廣泛利用和優(yōu)化生產要素的組合，借助國際市場來完成企業(yè)再生產的循環(huán)活動，在國際上尋求發(fā)展的空間。（2）多元化經營。即企業(yè)經營不只局限于一種產品或一個產業(yè)，而是盡量擴大產品大類和品種實行跨產品、跨行業(yè)的經營，以擴大企業(yè)的生產經營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。（3）資源共享。即通過跨國經營，尋求、利用東道國資源，并以此作為獲取、維

19、持和提升競爭優(yōu)勢的重要途徑。（4）全球戰(zhàn)略和一體化管理。要從全球角度出發(fā)，合理安排有限資源，確定全球性戰(zhàn)略目標，實行綜合一體化管理，努力降低生產經營成本，以期獲得長期、穩(wěn)定的全球競爭優(yōu)勢，實現最大化的全球效率。（三）企業(yè)國際化經營的動因企業(yè)開展國際化經營的具體原因千差萬別，但從國家和企業(yè)角度來看，動因主要有下列幾點：1. 是經濟全球化的需要當今世界經濟的發(fā)展呈現出全球一體化的趨勢，各國的經濟相互滲透，相互依賴，相互促進。隨著科學技術的進步和社會生產力水平的提高，必然促使各國發(fā)展貿易往來和開展技術合作，在國際范圍內進行生產分工和專業(yè)化協(xié)作。因此，各國企業(yè)開展國際化經營活動就成為必然。隨著我國對外

20、開放的進一步發(fā)展，越來越多的企業(yè)融入國際市場經濟體系中，更廣泛、更深入地參與了國際市場的競爭。特別是黨中央統(tǒng)籌國內、國際兩個大局做出了“推進一帶一路，建設”的重大決策，開創(chuàng)了我國全方位對外開放新局面，企業(yè)作為“一帶一路”建設的最主要實施者和參與者，大力實施“走出去”戰(zhàn)略，提升企業(yè)國際競爭力，已經成為黨和國家的重要要求，也是企業(yè)融入國際經濟大循環(huán)、尋找新的經濟增長點、實現做大做強的重要手段，國際化經營對于企業(yè)的重要性已經達到一個前所未有的新高度。2. 是我國企業(yè)成長壯大、變強的內在要求企業(yè)作為一個商品生產者和經營者客觀存在著一種謀求增值的機制。只要它所選擇的經營領域準確，又善于捕捉市場機會，一般

21、會獲得發(fā)展。在正常情況下企業(yè)的成長會經歷規(guī)模擴大化成長階段、多樣化經營成長階段、集團化經營成長階段、國際化經營成長階段。總有一批企業(yè)要變大變強，必然要把生存和發(fā)展的空間由國內拓展到國外。當今的世界500強公司，無一不是跨國公司。2016年我國的世界500強上榜公司連續(xù)第13年增加，共有110家公司上榜，占據五分之一的席位。（而1999年這個數字為8家），其中前5位中有3家中國公司，分別是國家電網、中石油、中石化。13家中國內地公司首次上榜，包括京東、美的、萬洲國際、萬科、萬達、恒大等。世界500強排行榜是世界經濟的“晴雨表”，亦是國家實力的縮影。2016年這份榜單反映了世界經濟版圖的變化，我國

22、企業(yè)上榜的數量與我國世界第二大經濟體的地位更加相稱，是中國崛起大勢造就了中國大企業(yè)。未來我國將有更多的企業(yè)會實施“走出去”的戰(zhàn)略，開展國際化經營，必將有更多企業(yè)變大變強，進入世界500強。3. 拓寬企業(yè)發(fā)展空間企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場，開辟新的發(fā)展空間。隨著經濟全球化的發(fā)展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產品和服務推向更廣闊的市場，在國內市場趨于飽和時為現有的產品和服務尋找新的顧客。4利用外國資源企業(yè)在海外市場可以尋找更優(yōu)質的人才、資金、技術等各種資源，同時，可以在更大的范圍內學習新的技術、管理經驗，積累對顧客需求的認識，由此打造出更

23、強的核心競爭力。企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略的具體措施（一）培訓國際化經營人才企業(yè)國際化經營是一項十分復雜的跨國經營活動，涉及國際運輸、商品出境檢驗、跨國貨運保險、外匯結算等各方面的事項，由此需要有一批具備國際貿易、國際金融、各國法律、各國關稅制度、保險、商檢、結匯等多方面知識的專門人才，以適應展開國際化經營的需要。為此，企業(yè)需要培育兩類人才：一是企業(yè)國際化經營的決策人才，主要是具備國際經營戰(zhàn)略決策的高層管理者，如董事長、經理、廠長等；二是熟悉國際化經營所需要的各類專業(yè)人才，如營銷專業(yè)人才、生產管理人才、技術開發(fā)人才、律師人才等。具備這兩類人才，就能保證企業(yè)順利地實施國際化經營戰(zhàn)略。（二）建立有效的國際

24、市場信息網絡系統(tǒng)開展國際化經營，其前提性、基礎性的工作就是加強對國際市場的調查和預測工作，掌握國際市場信息。信息越全面、準確、及時，越有利于企業(yè)國際化經營的正確決策。由此，需要加強國際市場調研工作，擴大信息渠道，尤其是加強對目標市場所在國的信息收集和整理。企業(yè)內部應建立信息中心，正確地整理和儲存從各方面得來的信息，并形成靈敏的市場信息網絡系統(tǒng)，使企業(yè)高層決策者隨時掌握所需的國際市場信息，及時而正確地進行經營決策，有效地指揮國際化經營活動。（三）適時調整產品結構企業(yè)國際化經營的一個主要特點，就是以國際市場為導向，適應國際市場的需求。為此，企業(yè)在組織結構、生產結構與產品結構方面要適時調整。（1）企

25、業(yè)的組織結構要隨著國際化經營活動的發(fā)展而改變。如：建立專門管理產品外銷的機構，或在境外建立相對獨立的營銷子公司。（2）調整生產結構，如果外銷量大，品種比較單一，則適宜選擇大批量生產的專業(yè)化結構；如果國際市場需求品種多，每個品種需求量小，需要選擇適應小批量生產的工藝專業(yè)化結構，以適應國際市場需求的變化。（3）調整產品結構，提高國際市場上暢銷產品的比重，減少平銷產品的比重；取消滯銷產品的生產；開發(fā)和生產國際市場急需的新產品，使國際化企業(yè)的產品結構與國際市場的需求結構相適應。（四）提高技術和產品開發(fā)能力為更好地擴大國際市場，企業(yè)還必須生產技術水平高、具有更強競爭性的產品，為此，要聯(lián)合科研院所、高等院

26、校等科技力量，開發(fā)適應國際潮流的新技術、新產品，提高企業(yè)的技術開發(fā)能力，促進產品結構的高級化，用新技術、高技術含量的產品，參與國際市場競爭，使我國國際化企業(yè)在競爭中立于不敗之地。（五）加強管理控制能力企業(yè)在實施國際化經營戰(zhàn)略的過程中，為了謀取全球競爭優(yōu)勢，會努力將一些標準化產品的生產和營銷設施分散到世界各地，這樣必然帶來一個問題決策權的分配。一般來說，企業(yè)的一些關鍵經營決策必須集中化，總公司對分散在全球各地的分公司、子公司在所有權、人員、信息、財務等方面要有控制能力，如實踐中往往實行的海外子公司通常被視為成本中心、收入中心或費用中心而不是投資或利潤中心，就是為避免失控而采取的措施。企業(yè)國際化經

27、營已成為當今世界經濟發(fā)展的必然趨勢，廣泛影響著世界經濟發(fā)展。改革開放以來，我國經濟的飛速發(fā)展有目共睹，吸引了大量外商來華投資。與此同時，我國企業(yè)開始走出國門，企業(yè)只有以全球發(fā)展眼光把握好機遇，選擇適合自己的發(fā)展模式和戰(zhàn)略，才能擴大企業(yè)市場占有率，更好地參與國際分工與合作，使企業(yè)穩(wěn)定地發(fā)展、走向成功。企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略實施的關鍵問題企業(yè)實施國際化經營戰(zhàn)略，會受到多種因素的影響，其中關鍵的影響因素包括：（一）戰(zhàn)略伙伴的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟實施的關鍵在于當地合作者的選擇。聯(lián)盟雙方不但要考慮各自的戰(zhàn)略目標，而且還要考慮各自的資源.（二）組織結構的設計國際企業(yè)的組織結構設計要考慮來自行業(yè)特點、所處國際化經營階段

28、、集權與分權的程度。例如：在國際化經營的力量蓄積、產品間接出口、產品直接出口、國外投資和全球投資的五個階段，對組織結構的要求是不一樣的，需要適時選擇與調整。（三）文化價值觀與管理由于文化不同，管理風格和人力資源管理也有較大差別。在實施國際化經營過程中，必須做到適合于東道國的具體情況?，F在國際企業(yè)傾向于從投資所在國聘用管理人員。調查顯示，一個國際經理人員需要具備戰(zhàn)略意識、新環(huán)境的適應能力、對新文化的敏感性、與國際人員工作的能力和語言技巧等方面的能力。（四）外匯風險管理企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略風險比較高，其中外匯風險是不可避免的。由于外匯匯率經常變動，會導致企業(yè)的贏利能力、現金流量等發(fā)生變化，制約企業(yè)的

29、發(fā)展前景，由此，要強化外匯的風險管理。市場營銷戰(zhàn)略決策的內容市場營銷戰(zhàn)略主要包括目標市場戰(zhàn)略、市場營銷組合戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和市場營銷新謀略等方面的內容。市場營銷首先應當確定的戰(zhàn)略決策就是根據購買對象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標，集中力量滿足其需要，這種做法叫作確定企業(yè)的目標市場。在此基礎上，需要針對目標市場，制定出各項市場營銷策略，包括營銷組合策略、品牌策略、營銷新謀略等，以爭取這些顧客。這些經營活動的統(tǒng)籌規(guī)劃構成企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本內容。（一）目標市場營銷戰(zhàn)略的決策即在研究顧客現實需求和潛在需求的基礎上，進行市場細分，從中進行目標市場選擇，確定市場定位的營銷戰(zhàn)略，簡

30、稱STP戰(zhàn)略，它是現代市場營銷戰(zhàn)略的核心。（二）市場營銷組合戰(zhàn)略的決策在研究和確定企業(yè)目標市場的基礎上，進一步研究如何進入、占領和擴大目標市場的戰(zhàn)略，即營銷組合戰(zhàn)略方案（4P戰(zhàn)略方案）。（三）關于品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略決策即從產品（服務）經營向品牌經營轉變，從而創(chuàng)優(yōu)名牌的戰(zhàn)略決策。（四）關于市場營銷新謀略決策即是為適應高新技術時代、信息時代，在開拓市場過程中出現的直復營銷、關系營銷、文化營銷、綠色營銷、整合營銷和網絡營銷等營銷新謀略的決策。市場營銷戰(zhàn)略的概念、地位和實質（一）市場營銷戰(zhàn)略的概念市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現代市場營銷觀念下，為實現經營目標，投入有效資源，使一定的產品或服務進入、占領目標市

31、場，并擴大其市場份額所做出的長遠性的謀劃與方略。這一概念的要點是：（1）實施市場營銷戰(zhàn)略的目的，是要把企業(yè)確定的目標市場轉化為企業(yè)實際所占領的市場；（2）進入、占領和擴大市場必須投入有效的資源，使之合理使用；（3）用適當的產品或服務適時地打入適當的目標市場。（二）市場營銷戰(zhàn)略的地位市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經營戰(zhàn)略的一部分，是根據企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的，也就是說，先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經營中的突出戰(zhàn)略地位，使其與產品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經營戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經營

32、管理過程中不可或缺的一部分，是實現企業(yè)總體經營戰(zhàn)略的關鍵性的職能戰(zhàn)略之一，在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位，起決定性作用。市場營銷戰(zhàn)略的主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。市場營銷戰(zhàn)略對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關鍵作用，尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。（三）市場營銷戰(zhàn)略的實質市場營銷戰(zhàn)略的任務就是要調節(jié)市場供求的水平、時間與性質。因此，市場營銷戰(zhàn)略的實質是企業(yè)對市場的“供與求”進行調節(jié)和控制所采取的謀略，即通過有意識地調節(jié)和控制本企業(yè)產品對市場的供給量，以及采取對策對付競爭對手，來調節(jié)顧客需求和滿足市場的需求。直復營銷直復營銷是指企業(yè)為了

33、在任何地方產生可度量的反應或達成交易，使用一種或多種廣告媒體擴大市場所做出的謀劃與方略。這種謀略是營銷渠道的一種創(chuàng)新。直復，即直接回復、雙向交流之意。它通過免費的電話、郵購、回復卡等，實現企業(yè)營銷人員與顧客直接的雙向信息交流，顧客可以直接向營銷人員反饋信息，直接反映訂購需求、要求和建議；企業(yè)通過營銷人員從顧客那里直接了解和掌握需求信息，及時做出營銷決策，提高營銷效率，迅速銷售商品和為顧客提供個性化服務，滿足顧客需要。直復營銷可在任何時間、任何地點與顧客進行雙向信息交流，因而創(chuàng)新和擴大了營銷渠道，有利于企業(yè)開辟新的市場。網絡營銷網絡營銷是指企業(yè)以因特網為核心，利用電子計算機處理信息，進行市場環(huán)境

34、分析、營銷情報檢索、物流流程管理、輔助營銷決策，開展電子商務活動，實現營銷目標所做出的長遠性的謀劃與方略。以因特網為核心支持的網絡市場營銷將成為現代市場營銷的主流。通過網絡營銷，使顧客在家中購物，客戶在網上訂貨，網上交易，實現了企業(yè)與顧客的直接聯(lián)系。開展“一對一”的營銷，能夠做到真正的“服務到家”，滿足顧客個性化的需求。實施網絡營銷，通過企業(yè)網站網絡廣告，迅速傳遞本企業(yè)的產品和服務信息，向世界展示自己的特色產品，吸引眾多顧客光顧自己的網頁，讓顧客進入網站，留住顧客，讓顧客充分享受快捷便利的購物樂趣。實施網絡營銷謀略要注意以下幾方面：（1）要加快企業(yè)信息化建設，較快地建立起自己的網站；（2）分析

35、網上顧客，通過網絡市場細分，確立網上的目標顧客，建立起顧客網絡；（3）通過產品、價格渠道等要素的組合，形成具有自身特色的網絡營銷組合策略，吸引顧客，留住顧客，擴大網絡市場；（4）開展定制化營銷，利用網絡開展服務，提高顧客滿意度，鞏固和發(fā)展網絡市場，尤其是通過營銷網絡開展國際化經營。企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的適用條件（1）外部環(huán)境的變化。企業(yè)采取收縮型戰(zhàn)略往往是由于外部環(huán)境變化，經濟陷入衰退之中。例如，宏觀經濟的調整緊縮引起某一行業(yè)的供應、生產、需求等方面突發(fā)性、暫時性的衰退。行業(yè)本身進入衰退期而必然出現的市場需求減少、規(guī)?？s小和資源緊缺，致使企業(yè)在現有的經營領域中處于不利地位，財務狀況不佳，難以維持目前

36、的經營狀況。（2）企業(yè)經營的失誤。采用收縮型戰(zhàn)略也可能是企業(yè)經營失誤情況下的選擇。企業(yè)經營失誤，如戰(zhàn)略決策失誤、產品開發(fā)失敗、內部管理不善等造成企業(yè)競爭地位虛弱、經濟資源短缺、財務狀況惡化，只有撤退才有可能最大限度地保存企業(yè)實力，于是企業(yè)被迫采取緊縮型戰(zhàn)略。（3）新的發(fā)展機會。選擇收縮型戰(zhàn)略還可能是由于企業(yè)發(fā)現更有利的發(fā)展機會。為謀求更好的發(fā)展機會，企業(yè)需要集中并更有效地利用現有的資源和條件。為此，要對企業(yè)中那些不能帶來滿意利潤、發(fā)展前景不夠理想的經營領域采取收縮或放棄的辦法。這是一種以長遠發(fā)展目標為出發(fā)點的積極的收縮型戰(zhàn)略。企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的特點與優(yōu)勢、風險（一）企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的特點（1）經營

37、規(guī)模縮小。即對企業(yè)現有的產品和市場領域實行收縮、調整和撤退戰(zhàn)略，比如放棄某些市場和某些產品線系列，因而，經營規(guī)模在一定程度上會受到影響，同時，一些效益指標比如利潤率和市場占有率等，可能會下降。（2）經營投入壓縮。即對企業(yè)資源的運用采取較為嚴格的控制和盡量削減各項費用支出，往往只投入最低限度的經管資源，因而，戰(zhàn)略實施過程中往往會伴隨著大量的裁員，一些奢侈品和大額資產的暫停購買等。（3）存在短期性。與穩(wěn)定型和發(fā)展型兩種戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略具有明顯的過渡性，其根本目的并不在于長期節(jié)約開支，停止發(fā)展，而在于為了今后發(fā)展積蓄力量。（二）企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風險采取收縮型戰(zhàn)略往往是不得已而為之，其目的主

38、要是應對企業(yè)面臨的困境，力求通過重整資源，激發(fā)企業(yè)內在潛力，從而盡快擺脫困境，實現新的發(fā)展和騰飛。采取收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點主要表現為：（1）在衰退或經營不善的情況下實行收縮型戰(zhàn)略，有利于正確判斷經營領域的盈虧狀況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領域，清除經營毒瘤，提高效率，降低費用，增加收益，改善財務狀況，使企業(yè)及時渡過難關。（2）在企業(yè)經營不善的情況下最大限度地降低損失。在許多情況下，盲目而頑固地堅持經營無可挽回或是陷入低谷的事業(yè)，沒有明智地采取收縮型戰(zhàn)略，會給企業(yè)帶來致命的打擊。（3）幫助企業(yè)更好地實行資產的最優(yōu)組合。如果不采用收縮型戰(zhàn)略，企業(yè)在面臨一個新的機遇時，只能運用現有的剩余資源進行投

39、資，這樣做勢必會影響企業(yè)在這一領域發(fā)展的前景，相反，通過采取適當的收縮型戰(zhàn)略，企業(yè)可以將不良運作處的資源轉移部分到新的發(fā)展點上，從而實現企業(yè)長遠利益的最大化。企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的風險；（1）容易引發(fā)消極經營。經營規(guī)?？s小，有時會引起技術、新產品開發(fā)能力的削弱，設備投資的減少，這在一定程度上會使企業(yè)陷入消極的經營狀態(tài)，影響企業(yè)的長遠發(fā)展。（2）影響員工的積極性。收縮型戰(zhàn)略在實施過程中，會伴有人員調整，如裁減人員、更換高層領導人等，若處理不好會導致員工士氣低落、內部矛盾增加，影響企業(yè)的效率。（3）抑制企業(yè)的發(fā)展。實行收縮型戰(zhàn)略的尺度較難以把握，如果盲目使用可能會扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務和市場，使企業(yè)的總

40、體利益受到傷害。宏觀經濟或行業(yè)處于衰退期時，企業(yè)收縮經營將導致經濟總體的供需關系向不良方向發(fā)展，影響經濟的回升或者加速行業(yè)的衰退，最終會抑制企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指受經營環(huán)境和內部資源條件的限制，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內使資源分配和經營狀況基本保持在目前狀況和水平上的戰(zhàn)略。按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經營方向、業(yè)務領域、市場規(guī)模、競爭地位及生產規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產品和服務，從而穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現有競爭地位。從企業(yè)經營風險的角度來說，穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風險相對較小，對于那些曾經成功地在一個處于上升趨勢的行業(yè)和一個不大變化的環(huán)境中活動的企業(yè)來說會很有效。企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)

41、略的特點與優(yōu)勢、風險（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點（1）企業(yè)對過去的經營業(yè)績表示滿意，決定追求既定的或與過去相似的經營目標。比如說，企業(yè)過去的經營目標是在行業(yè)競爭中處于市場領先者的地位，穩(wěn)定型戰(zhàn)略意味著在今后的一段時期里依然以這一目標作為企業(yè)的經營目標。（2）企業(yè)在基本維持現有的產銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調整生產經營活動的秩序，強化各部門、各環(huán)節(jié)的管理，從而進一步提高企業(yè)素質，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做好充分準備。（3）繼續(xù)用基本相同的產品或勞務為原有的顧客服務。（4）力爭保持現有的市場占有率和產銷規(guī)模或者略有增長，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現有的競爭地位。（5）在戰(zhàn)略期內，每年所期望取得的成就

42、按大體相同的比率增長，從而實現穩(wěn)步前進。從以上特征可以看出，穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要依據前期戰(zhàn)略，堅持前期戰(zhàn)略對產品和市場領域的選擇，并以前期戰(zhàn)略所達到的目標作為本期希望達到的目標。因而，實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的前提條件是企業(yè)過去的戰(zhàn)略是成功的。對于大多數企業(yè)來說，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也許是最有效的戰(zhàn)略。（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風險穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢（1）降低經營風險。由于企業(yè)基本維持原有的產品和市場領域，因此，穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以用原有的生產領域、渠道，避免開發(fā)新產品與核心市場的巨大資金投入，降低激烈競爭和開發(fā)失敗的巨大風險。（2）避免資源重新配置成本。由于經營領域與過去大致相同，因而穩(wěn)定型戰(zhàn)略不必考慮原有資源的增量或存量的調

43、整，相對于其他戰(zhàn)略態(tài)勢來說，顯然要容易得多。（3）減少失衡狀態(tài)的發(fā)生。即能防止因發(fā)展過快而導致的弊端。（4）得到較好的休整。企業(yè)通過穩(wěn)定發(fā)展而積聚更多的能量，為未來發(fā)展做好準備。從這個意義上說，適時的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是發(fā)展型戰(zhàn)略的一個必要的醞釀階段。（5）保持人員的相對穩(wěn)定?？沙浞掷靡延械母鞣矫嫒瞬?，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓的費用。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風險：（1）一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，可能會使企業(yè)陷入困境；（2）企業(yè)容易減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風險的敏感

44、性和適應性。產業(yè)環(huán)境分析堅持增量提升與存量優(yōu)化并舉，大力發(fā)展先進制造業(yè)和現代服務業(yè)，以推進供給側結構性改革為引領，著力優(yōu)化產業(yè)結構和產業(yè)布局，推動產業(yè)集聚化、鏈條化、高端化、綠色化發(fā)展。以產業(yè)創(chuàng)新?lián)屨几叨水a業(yè)和產業(yè)高端制高點，增強經濟持續(xù)增長動力。到2020年，基本建立具有國際競爭力的現代產業(yè)新體系。（一）推進供給側結構性改革著力抓好去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務，提高供給體系質量和效率。以擴大有效供給滿足新需求，以創(chuàng)新驅動產品升級和產業(yè)發(fā)展，推動消費和投資良性互動、產業(yè)升級和消費升級協(xié)同共進、創(chuàng)新驅動和經濟轉型有效對接。（二）深入推進新型專業(yè)鎮(zhèn)建設加強對新型專業(yè)鎮(zhèn)規(guī)劃指導，把

45、新型專業(yè)鎮(zhèn)建設作為創(chuàng)新驅動的重要抓手，大力實施科技創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等“17”“17”工程：大力實施技術創(chuàng)新工程、模式創(chuàng)新工程、組織創(chuàng)新工程、集群創(chuàng)新工程、要素資源集約創(chuàng)新工程、產城融合創(chuàng)新工程、生態(tài)環(huán)境創(chuàng)新工程、人才創(chuàng)新工程。創(chuàng)新工程，打造有統(tǒng)籌、有技術、有活力、有張力的新型專業(yè)鎮(zhèn)。大力培育現代產業(yè)集群。堅持集群發(fā)展，龍頭帶動。以產業(yè)鏈為紐帶，通過兼并重組、相互持股等方式加強產業(yè)協(xié)作，培育要素配置更集約、協(xié)作關聯(lián)更緊密的產業(yè)集群。推動“一鎮(zhèn)一品”與“多鎮(zhèn)一品”的專業(yè)鎮(zhèn)向現代產業(yè)集群嬗變，加快構建專業(yè)鎮(zhèn)龍頭企業(yè)領軍導航、中小企業(yè)協(xié)同跟進的現代產業(yè)集群發(fā)展模式。著力推動經濟區(qū)經濟發(fā)展。堅持

46、區(qū)域協(xié)作，合力發(fā)展。破除行政藩籬和區(qū)劃限制。以經濟區(qū)為單位謀劃專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展，推進沙溪大涌協(xié)同轉型升級試點。加速專業(yè)鎮(zhèn)特色產業(yè)的跨區(qū)域融合與產業(yè)鏈的延伸和配套，開展以火炬開發(fā)區(qū)總園區(qū)為龍頭的“一區(qū)多園”管理試點，建立跨區(qū)域產業(yè)協(xié)作基地。到2020年，建成6個特色突出、優(yōu)勢互補的市級經濟區(qū)。（三）培育壯大先進制造業(yè)貫徹落實“中國制造2025”戰(zhàn)略部署，推動制造業(yè)向高端化、智能化、綠色化和服務化轉型升級，加快由工業(yè)強市向工業(yè)強優(yōu)城市轉變。重點發(fā)展先進裝備制造業(yè)。圍繞智能制造等重點領域，突出發(fā)展高精尖裝備。強化要素保障，探索工業(yè)用地“先租后讓”、“彈性年限”出讓制度，加快推進鋅鐵棚升級改造，拓展工業(yè)用地

47、空間。加強政策支持，著力推進一批重大項目建設，提升產業(yè)發(fā)展層次。鼓勵發(fā)展工作母機類制造業(yè)，培育一批有自主知識產權、有核心關鍵技術、有市場前景的骨干母機企業(yè)。加快推進板芙鎮(zhèn)省級智能制造示范基地、翠亨新區(qū)中瑞（中山）合作產業(yè)園建設。統(tǒng)籌推進東部臨海、南部濱江、北部沿江沿路、中部環(huán)城四大先進裝備制造產業(yè)功能區(qū)，打造珠江西岸先進裝備制造產業(yè)帶新引擎。大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)。扶持高端新型電子信息、生物醫(yī)藥、半導體照明、光電裝備等產業(yè)成為新支柱產業(yè)。著力在移動互聯(lián)網、智能機器人、3D打印、北斗衛(wèi)星應用等領域引進、培育和建設一批重大產業(yè)項目，培育新經濟增長點。提升海洋空間資源開發(fā)利用水平，打造高端臨海產業(yè)群

48、、游艇產業(yè)集聚區(qū)。加大新能源汽車、風電裝備、光電裝備與產品制造、生物醫(yī)藥和半導體照明等省級戰(zhàn)略性新興產業(yè)基地建設力度。加強海洋工程裝備、航天北斗物聯(lián)網、智能制造等省市共建基地建設。到2020年，形成23個產業(yè)鏈條完整、創(chuàng)新發(fā)展水平領先的新興產業(yè)集群。推進智能制造發(fā)展。實施智能制造工程，加快實現中山制造向中山創(chuàng)造轉變。促進信息技術向市場、設計、生產等環(huán)節(jié)滲透，推動制造方式向柔性、智能、精細轉變。培育一批具有系統(tǒng)集成能力、智能裝備開發(fā)能力和關鍵部件研發(fā)生產能力的智能制造骨干企業(yè)。支持智能家電、智能照明電器、可穿戴設備等產品研發(fā)和產業(yè)化。鼓勵制造業(yè)企業(yè)瞄準國際同行業(yè)標桿，廣泛采用國內外先進適用裝備、

49、新技術、新工藝、新材料和新標準對企業(yè)設備、工藝流程及生產服務等進行改造升級。到2020年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)關鍵工序數控化率達到55%。實施綠色制造工程。加快制造業(yè)綠色改造升級，重點推進化工、電鍍、印染、洗水等傳統(tǒng)產業(yè)綠色改造，大力推廣應用余熱余壓回收、水循環(huán)利用、有毒有害原料替代等綠色工藝技術裝備，加快淘汰落后機電產品和技術。鼓勵家用電器、消費電子、五金家具等行業(yè)生產企業(yè)開發(fā)綠色產品，建立以資源節(jié)約、環(huán)境友好為導向的綠色供應鏈。支持企業(yè)實施綠色戰(zhàn)略、綠色標準、綠色管理和綠色生產，培育綠色示范企業(yè)。嚴格園區(qū)低碳生產和入園標準，推進工業(yè)園區(qū)產業(yè)耦合，發(fā)展綠色示范園區(qū)。到2020年，制造業(yè)主要產品單

50、位能源資源消耗達到國內領先水平。推進制造業(yè)服務化發(fā)展。鼓勵制造企業(yè)開展精準化定制服務、全生命周期運營維護和在線支持服務，推動制造業(yè)由生產型向生產服務型轉變。引導有條件的企業(yè)從提供設備向提供整體解決方案服務轉變。鼓勵優(yōu)勢制造企業(yè)分離服務內容，發(fā)展生產性服務業(yè)，通過業(yè)務流程再造，面向行業(yè)提供社會化、專業(yè)化服務。鼓勵制造企業(yè)圍繞產品功能拓展，發(fā)展故障診斷、遠程咨詢等新型服務形態(tài)。（四）提升產業(yè)核心競爭力實施工業(yè)強基工程，實現中山速度向中山質量轉變、中山產品向中山品牌轉變。大力發(fā)展實體經濟，淘汰落后產能，提升產業(yè)競爭優(yōu)勢。到2020年，實現主營業(yè)務收入超過100億企業(yè)達到15家以上。深入實施技術改造。

51、發(fā)揮政府財政資金引導作用，促進更多社會資本投入技術改造。實施首臺（套）重大技術裝備示范應用。推動企業(yè)實施以機器換人、智能化改造、設備更新、綠色制造等為重點的技術改造，促進企業(yè)兩化融合、節(jié)能降耗、質量水平、安全生產和經濟效益全面提升。推動大中小企業(yè)協(xié)調發(fā)展。完善大型骨干企業(yè)壯大規(guī)模增強實力的體制機制，重點培育一批擁有自主知識產權和世界級品牌、具有核心競爭力的大型骨干企業(yè)。鼓勵引導個體工商戶轉型升級為法人企業(yè)。減輕中小微企業(yè)收費負擔，促進一批“專精特新”類的中小微企業(yè)成長。有效整合資源，引導大企業(yè)與中小企業(yè)通過專業(yè)分工、服務外包、訂單生產等多種方式，建立協(xié)同創(chuàng)新、合作共贏的協(xié)作關系，打造若干個重點

52、領域全產業(yè)鏈條。加強質量品牌建設。全面推進質量強市戰(zhàn)略，引導企業(yè)提升質量管理和品牌建設能力。支持企業(yè)提高質量在線監(jiān)測、在線控制和產品全生命周期質量追溯能力。完善質量監(jiān)管體系，加強監(jiān)管檢查和責任追究。鼓勵我市企業(yè)主導或參與相關國家標準、行業(yè)標準和地方標準的制定和修訂，大力推動家電、家具、燈飾、五金等特色產業(yè)申請集體商標、證明商標等，打造區(qū)域公共品牌。智能物流行業(yè)概況智能物流是物品從供應方向需求方智能移動的過程，包括智能包裝、智能裝卸以及信息的智能獲取、智能倉儲、智能運輸、智能配送、加工和處理等六項基本活動。通過這種方式，能夠實現貨物的流動狀態(tài)實時顯示、全程監(jiān)控，確保貨物能夠及時地送達到客戶手中。

53、智能物流是一種經濟、可靠、高效和環(huán)保的物流體系。工業(yè)物流的概念形成于20世紀50年代的美國，發(fā)展至今已有70多年歷史，經歷了人工時代、機械時代、自動時代和智能時代的演變。1962年，德馬泰克建造了世界首座基于堆垛機技術的自動化立體倉庫，標志著物流倉儲自動化的開始。此后，自動化高架倉庫在美國和歐洲得到迅速發(fā)展，形成了專門的自動化倉儲物流體系。20世紀60年代中期，日本開始興建自動化高架倉庫，并且發(fā)展速度越來越快，逐步成為當今世界上擁有自動化高架倉庫最多的國家之一。2003年，德國物理研究院（IML）研制出首臺輕型高速穿梭車，使得倉儲物流技術進入高柔性自動化時代。2010年以后，現代社會物流進入智

54、能時代，在自動化的基礎上，結合以物聯(lián)網技術為代表的數字化技術，對貨物信息進行采集和處理，實現無人作業(yè)。目前，全世界先進的倉儲物流系統(tǒng)仍然主要集中于歐洲、日本和美國等國家和地區(qū)。國內智能物流行業(yè)起步較晚。改革開放以來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，智能物流行業(yè)的市場需求持續(xù)增長。但總體上來看，我國智能物流的應用狀況與美國、日本、歐洲等發(fā)達國家相比仍差距較大。總體來看，國內自動化物流系統(tǒng)的發(fā)展大致經歷了三個主要階段：1）起步階段（1975-1985年）我國自動化物流系統(tǒng)發(fā)展處于起步階段，在這一時期，我國已完成系統(tǒng)的研制與應用，出現了一些自動化的設備，比如自動化分揀器、無人駕駛小車、微處理器等，但應用有限

55、。2）發(fā)展階段（1986-1999年）我國自動化物流系統(tǒng)的發(fā)展階段。自動化物流系統(tǒng)的需求開始增加，但基本上局限于煙草、醫(yī)藥等行業(yè)。德馬泰克、大福集團等國際先進的智能物流系統(tǒng)提供商進入中國，國內的智能物流系統(tǒng)綜合解決方案提供商也開始起步，出現了挑選機器人、數據網絡、總線系統(tǒng)等設備。3）提升階段（2000年至今）我國自動化物流系統(tǒng)的提升階段。在這一階段，市場需求與行業(yè)規(guī)模迅速擴大，技術全面提升?，F代倉儲系統(tǒng)、分揀系統(tǒng)和自動化立體庫技術在國內各行業(yè)開始得到應用，尤其以煙草、冷鏈、新能源汽車、醫(yī)藥、機械制造等行業(yè)更為突出。更多國內企業(yè)進入自動化物流系統(tǒng)領域，通過引進、學習世界最先進的自動化物流技術以及

56、加大自主研發(fā)的投入，使國內的自動化物流技術水平有了顯著提高。一、智能物流裝備行業(yè)產業(yè)鏈分析上游為智能物流裝備行業(yè)和物流軟件行業(yè)，分別提供物流硬件裝備（立體貨架、輸送機、分揀機、AGV、堆垛機、穿梭車、叉車等）和相應的物流信息軟件系統(tǒng)（WMS、WCS系統(tǒng)等）。中游是智能物流系統(tǒng)集成商，其根據行業(yè)的應用特點使用多種設備和軟件，設計建造包括出入庫輸送系統(tǒng)、信息識別系統(tǒng)、自動控制系統(tǒng)、計算機監(jiān)控系統(tǒng)、計算機管理系統(tǒng)以及其他輔助設備組成的智能化倉儲物流系統(tǒng)。倉儲物流的智能升級將帶動硬件與系統(tǒng)集成的發(fā)展，對設備及軟件和中游的系統(tǒng)集成提出更高的要求。下游產業(yè)鏈應廣泛，主要包括煙草、醫(yī)藥、汽車等行業(yè)。智能物流

57、裝備市場與下游應用行業(yè)景氣程度密切相關，不同下游行業(yè)之間景氣程度差別較大，選擇近期需求旺盛的下游行業(yè)，有助于企業(yè)在智能物流裝備快速發(fā)展期迅速發(fā)展壯大，完成技術、經驗和資金積累。二、智能物流行業(yè)市場規(guī)模智能物流市場規(guī)模呈現高速增長趨勢。根據MordorIntelligence的統(tǒng)計，2016年度全球智能物流市場規(guī)模約為382億美元，2020年度全球智能物流行業(yè)市場規(guī)模增長至約559.07億美元，年化復合增長率為10%。未來智能物流行業(yè)仍將保持良好發(fā)展態(tài)勢，MordorIntelligence預測2026年度全球智能物流行業(yè)市場規(guī)模將達到1,129.83億美元。得益于中國電子商務、快遞物流、工業(yè)制

58、造等各大下游行業(yè)的崛起，以及機械制造、傳感定位等技術的成熟，智能物流裝備在國內越來越多的商業(yè)場景中得以應用，市場規(guī)模在近十年實現了飛速的發(fā)展。根據CIC灼識咨詢全球及中國智能物流裝備行業(yè)藍皮書統(tǒng)計，2015-2020年度中國智能物流裝備市場規(guī)模從143.1億元增長至541.7億元，年復合增速為30.5%。未來隨著物流智能化技術的進一步發(fā)展，以及工業(yè)智能化的全面推廣，預計到2024年度中國智能物流裝備市場規(guī)模將增長至1,067.6億元，預測未來四年的年化復合增速達18.48%。三、智能物流行業(yè)下游應用領域發(fā)展情況1、自動化立體倉庫自動化立體倉庫采用數層至數十層高的貨架儲存單元貨物，并通過自動輸送

59、系統(tǒng)、自動揀選與分類系統(tǒng)、自動識別系統(tǒng)、自動控制系統(tǒng)等系統(tǒng)的協(xié)調動作進行出入庫作業(yè)。自動化立體倉庫面積存儲量是傳統(tǒng)普通倉庫的5-10倍，可充分利用倉庫空間，并具備自動存取、操作簡便的優(yōu)勢。隨著我國智能物流行業(yè)的迅速發(fā)展，市場對自動化立體倉庫的需求不斷提升，2012年度至2019年度，我國自動化立體倉庫面積由1.40億平方米增長至3.49億平方米，年復合增長率達13.94%。2021年度，商務部、國家發(fā)展改革委等9部門發(fā)布商貿物流高質量發(fā)展專項行動計劃（2021-2025年），明確要求推廣智能標簽、自動導引車、自動碼垛機、智能分揀、感應貨架等系統(tǒng)和裝備，加快高端標準倉庫、智能立體倉庫建設。在政策

60、支持及下游需求的帶動下，預計我國自動化立體倉庫規(guī)模在未來5-10年仍將保持快速增長。智能物流技術裝備是自動化立體倉庫的重要組成部分，是自動化立體倉庫實現自動輸送、自動揀選與分類、自動識別的基礎，自動化立體倉庫的快速增長將使得市場對于智能物流技術裝備的需求持續(xù)增加，推動智能物流技術裝備行業(yè)的發(fā)展。2、電商新零售行業(yè)得益于互聯(lián)網、物聯(lián)網、大數據、云計算等技術的普及，我國電商新零售市場持續(xù)高速發(fā)展，截至2020年末，我國網上零售交易規(guī)模達11.76萬億元，年復合增長率達到35.18%；全國實物商品網上零售額9.76萬億元，占社會消費品零售總額的24.9%。隨著全社會數字化轉型及新零售概念的逐漸發(fā)展，