《某公司招商策劃書》教學(xué)課件

1、第1頁，共39頁。（一）公 司 宗 旨 3（二）公 司 簡 介 4（三）項(xiàng) 目 介 紹 6（四）項(xiàng) 目 優(yōu) 勢 8（五）市 場 前 景 10（六）市 場 推 廣 11（七）盈 利 預(yù) 測 13（八）招 商 原 則 14（九）培 訓(xùn) 17 （十）關(guān) 于 保 密 18 （十一）其 他 19（十二）附 件 20目 錄第2頁，共39頁。【公司宗旨】: 希望全世界每一個(gè) 獨(dú)一無二 的個(gè)人, 都有緣接受 龍之族天資密碼評量系統(tǒng) 的評量， 讓潛能無限的每個(gè)人,都能了解自我、因材培育、發(fā)揮所 長、實(shí)現(xiàn)夢想！ 共同為人類的 智能進(jìn)化 譜出明亮、和諧且動(dòng)人的樂章。【合作原則】：1）基于公司宗旨,我們旨在尋找志同道

2、合的合作伙伴,共同為這一理想而努力!希望遵循總部統(tǒng)一的形象及理念、規(guī)范的行銷模式及管理制度,共同拓展市場。在幫助推動(dòng)人類進(jìn)步的同時(shí),讓我們完全可以在這個(gè)獨(dú)特、先進(jìn)的高科技領(lǐng)域獲得成功，從而達(dá)到雙贏！ 2）分銷商應(yīng)具有熱忱的工作態(tài)度、創(chuàng)新的思想力、高效的行動(dòng)力及明確的目標(biāo)，同時(shí)對我們公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品有獨(dú)到的見解，愿意把我們的事業(yè)變成他成功的橋梁。 3）分銷商應(yīng)用造福社會(huì)、樂于與人分享的心態(tài)去經(jīng)營。第一章：公 司 宗 旨第3頁，共39頁。 龍之族科技集團(tuán)由香港豐源實(shí)業(yè)集團(tuán)投資成立，總部位于香港，研發(fā)中心位于臺灣，在香港、臺灣、馬來西亞和新加坡都設(shè)有分部,于2004年4月在深圳成立了龍之族科技（深圳

3、）有限公司，主要用于展示 “天資密碼評量系統(tǒng)”，并開拓與推廣大陸市場。集團(tuán)計(jì)劃在不久的將來，在北京成立中國大陸的總部。 香港豐源實(shí)業(yè)集團(tuán)已經(jīng)成立16年，公司資產(chǎn)數(shù)十億，在香港地產(chǎn)界頗有盛名，對市場拓展和企業(yè)管理等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 “天資密碼評量系統(tǒng)”是由龍之族科技集團(tuán)在美國、香港和臺灣的幾位醫(yī)學(xué)、生物學(xué)和遺傳學(xué)的專家組織200多名科學(xué)家及電腦工程師，吸收了三百多年來世界各地科學(xué)家的研究成果，歷時(shí)5年研究開發(fā)的高科技評量系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過采用了納米技術(shù)的評量儀，來采集受評人手上的皮紋信息，再把這些信息轉(zhuǎn)化成數(shù)字化信號，傳送到數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行對比分析，從而得出受評人先天潛能的強(qiáng)弱分布，這個(gè)原理類似用

4、頭發(fā)來檢測DNA一樣。另外，公司還提供相關(guān)的潛能開發(fā)課程、教材、教具等等，受評人可以根椐自己先天潛能的強(qiáng)弱分布來選擇相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，讓每個(gè)人可以因材施教，充分發(fā)揮自己的潛能。 公司以回報(bào)祖國，造福社會(huì)，提高人們素質(zhì)為理念，幫助每一個(gè)人充分發(fā)揮自己的先天潛能，成為有用之才，也希望可以利用公司雄厚的資金和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)在內(nèi)地成就一番事業(yè)！第二章：公司簡介第4頁，共39頁。 從事幼兒教育事業(yè)二十余年的陳明吉教授，以及對皮紋學(xué)有多年探討、研究的季寒冰博士，帶領(lǐng)“龍之族科技集團(tuán)”研發(fā)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用醫(yī)用皮紋學(xué)，并結(jié)合遺傳學(xué)、心理學(xué)、人類心智工程學(xué)，針對皮紋與多元智慧的關(guān)系，進(jìn)行科學(xué)的識別、統(tǒng)計(jì)、歸納與分

5、析，在相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)上實(shí)證研究，并進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用開發(fā)。 “龍之族科技集團(tuán)”研發(fā)團(tuán)隊(duì)陣容堅(jiān)實(shí)，并聘請了數(shù)十位教育界、醫(yī)學(xué)界、生物科學(xué)界的專家，作為本研發(fā)團(tuán)隊(duì)的咨詢顧問，如:劉興祁教授,專精于網(wǎng)絡(luò)科技與資訊,曾任某大科技集團(tuán)首席顧問;蕭均明博士，曾任教于臺大電機(jī)系，在美國期間，對于納米技術(shù)及遺傳皮紋學(xué)有深入研究，并進(jìn)行數(shù)據(jù)庫的分類、分析、對比及建立，現(xiàn)任職臺灣某科技研發(fā)單位。研發(fā)團(tuán)隊(duì)簡介:第5頁，共39頁。 美國哈佛大學(xué)Gardner博士提出的多元智能理論:言語-語言智能、邏輯-數(shù)理智能、視覺-空間智能、音樂-節(jié)奏智能、肢體運(yùn)作智能、人際交往智能、內(nèi)省智能、自然觀察智能。（詳細(xì)內(nèi)容請見附件一）

6、 皮紋：人類手指、手掌和腳上凹陷的紋理統(tǒng)稱皮膚紋理，簡稱皮紋；一個(gè)人的皮紋在胚胎真皮形成時(shí)已經(jīng)定型，終生不變。（詳細(xì)內(nèi)容請見附件二） 皮紋與多元智能的關(guān)系：經(jīng)過許多科學(xué)家、醫(yī)學(xué)家的長期觀察、記錄、對比、歸納后，發(fā)現(xiàn)人類天生的腦細(xì)胞數(shù)(學(xué)習(xí)潛能量)可由手的皮紋檢測出來，大腦皮質(zhì)結(jié)構(gòu)功能也可以通過皮紋分析出來；而腦細(xì)胞分布于大腦各皮質(zhì)區(qū)域的比重，會(huì)直接影響人類多元智能的強(qiáng)弱，所以，完全可以通過科學(xué)化的皮紋檢測來了解到人類多元智能的強(qiáng)弱分布。第三章：項(xiàng)目介紹理論基礎(chǔ)：第6頁，共39頁。 天資密碼評量系統(tǒng)是結(jié)合光學(xué)、通訊、計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)庫及晶圓體技術(shù)的高科技產(chǎn)品,使用了混合式學(xué)習(xí)算法(Hybrid Le

7、arning Algorithm)與3D納米取像技術(shù)。采用三層式系統(tǒng)(Three-Tiers)開發(fā)架構(gòu)：皮紋自動(dòng)辨識化系統(tǒng)、遠(yuǎn)程分析對比系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。第一層屬于前臺系統(tǒng)，而后二層屬于后臺系統(tǒng)。前臺系統(tǒng)安裝在分銷商的計(jì)算機(jī)中，用來收集受評者的皮紋信息；后臺系統(tǒng)則是將前臺收集到的皮紋信息進(jìn)行分析，得出受評人的天資密碼評量報(bào)告。該系統(tǒng)具備人性化(User-Friendly)特征，讓皮紋分析師在檢測時(shí)易于操作使用。評量系統(tǒng)介紹:第7頁，共39頁?！久绹w洛普民意調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示：每一個(gè)人都是天才，但只有 20%的人擺對了自己的位置。 您擺對位置了嗎？項(xiàng)目意義:第8頁，共39頁。 讓家

8、長清楚孩子潛能的強(qiáng)勢和弱勢，從而因材施教，讓孩子樹立明確的目標(biāo)，少走彎路，快人一步。 讓學(xué)生在成長的路上，多一盞明燈，可以根據(jù)自己的潛能去選擇人生的方向、學(xué)習(xí)的方法，增強(qiáng)自信，成就未來。 讓成人在清醒認(rèn)識自己的基礎(chǔ)上，找到最適合的領(lǐng)域和職業(yè)，更有自信的在工作生活中經(jīng)營自己的長處，實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。 讓企業(yè)家了解員工的專長潛能及個(gè)性特質(zhì)，把每位員工放在最適當(dāng)?shù)奈恢茫浞职l(fā)揮他們的專長和潛能。通過系統(tǒng)的評量：第9頁，共39頁。一、權(quán)威性1) 專利- 在皮紋學(xué)領(lǐng)域中，該系統(tǒng)是唯一擁有全球?qū)＠?在中國的專利號是：03127630X2) 無可匹敵的龐大資料庫- 我們的資料庫擁有一億三千多萬份資料，臺灣知名

9、的婦科醫(yī)生國泰醫(yī)院鄭丞杰博士醫(yī)生曾經(jīng)說過，他們現(xiàn)在擁有的最常見的關(guān)于子宮頸抹片檢查的婦科病歷數(shù)據(jù)才只有三十四萬份左右。由此可見，我們的資料庫多么的龐大。第四章：項(xiàng)目優(yōu)勢第10頁，共39頁。二、專業(yè)性 龍之族天資密碼評量系統(tǒng)采用FBI（美國中央情報(bào)局）采樣原理，經(jīng)過取樣-上傳-分析三個(gè)步驟，三分鐘之內(nèi)即可得到詳細(xì)的評量報(bào)告。 同時(shí)，我們已建成一個(gè)國際化服務(wù)中心，隨時(shí)隨地可以將來自各國的信息相互傳遞，分銷商即使足不出戶，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接運(yùn)作與交流。我們這套系統(tǒng)具有國際先進(jìn)科技水平，受評人通過評量結(jié)果一方面可以進(jìn)行自身與自身的比較，另一方面還可以與資料庫中其他數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而實(shí)現(xiàn)中國古語所云：

10、知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 資料庫分別置于香港、臺灣和新加坡等國家與地區(qū)，有40多位科學(xué)家和工程師對系統(tǒng)進(jìn)行及時(shí)的更新與維護(hù)。而且系統(tǒng)擁有20多道防護(hù)墻以及完整的監(jiān)控系統(tǒng)，足以保證資料庫的安全性。 該系統(tǒng)是由龍之族科技集團(tuán)在美國、香港和臺灣的幾位醫(yī)學(xué)、生物學(xué)和遺傳學(xué)的專家組織200多名科學(xué)家及電腦工程師，吸收了三百多年來世界各地科學(xué)家的研究成果，歷時(shí)5年研究開發(fā)的高科技評量系統(tǒng)，另外又用三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了硬件和軟件的結(jié)合。 該系統(tǒng)的研發(fā)總投資超過一億元人民幣，其中用于研發(fā)的投資超過八千萬元人民幣，第11頁，共39頁。用于建立全球最龐大的中英文皮紋資料庫投資超過兩千萬元人民幣，才擁有今天這么先進(jìn)、準(zhǔn)確、

11、完善的系統(tǒng)。 鑒于該系統(tǒng)的權(quán)威性和專業(yè)性,可以肯定的說，我們在這個(gè)領(lǐng)域中完全沒有競爭對手。分銷商可以不用考慮行業(yè)競爭，將時(shí)間和精力全部放在開拓市場上。第12頁，共39頁。一、中國近年來的快速發(fā)展吸引了世界各地商家的目光，其中最具吸引力的就是龐大的消費(fèi)群體，潛在市場無可比擬。就人口而言,英國有6000多萬人口，日本有1億多人口，而美國也只有3億多人口，與中國13億人口相比，就像湖泊與大海的區(qū)別。成大業(yè)者，如同遠(yuǎn)航的巨輪，只有在遼闊的大海中才能乘風(fēng)破浪，勇往直前。因此，我們公司滿懷信心與激情來到中國大陸，希望可以在這片土地上開創(chuàng)一番事業(yè)！ 作為國內(nèi)的成功人士，你們更了解大陸的國情，熟悉大陸的市場，

12、可以憑借你們的成功經(jīng)驗(yàn)開拓大陸市場，并且我們所做的事業(yè)既有豐厚的利潤又能夠造福社會(huì)，利人利己，利國利民，何樂而不為呢？二、鄧小平同志說過：“教育要從娃娃抓起”，對孩子除了傳統(tǒng)的教育方法之外，還需要用科學(xué)的方法認(rèn)識和了解孩子的特點(diǎn)，才能對他們因材施教、正確的培養(yǎng)。學(xué)生與成人也需要根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇學(xué)習(xí)方法及工作領(lǐng)域。而龍之族天資密碼評量系統(tǒng)正迎合了社會(huì)的這種需求。我們的系統(tǒng)分為 “先天潛能”、“學(xué)以致用”和“潛能檢測”三大部分，所有的人都是我們的目標(biāo)客戶。第五章：市場前景第13頁，共39頁。一、目標(biāo)客戶群體： 我們的業(yè)務(wù)主要面向三大類消費(fèi)群體： 先天潛能（012歲的孩子）目前中國的大部分家庭都是

13、獨(dú)生子女，父母非常重視對孩子的教育和培養(yǎng)，因此兒童是最容易開發(fā)的消費(fèi)群體，自然就是我們首先要開發(fā)的目標(biāo)客戶群體。 學(xué)以致用（青少年）現(xiàn)在的青少年迫切需要了解自己的潛能所在，由此為自己找到正確的學(xué)習(xí)方法和人生方向，規(guī)劃未來的美好藍(lán)圖，因此青少年是我們重要的目標(biāo)客戶群體。 潛能檢測（成人）-在競爭激烈的社會(huì)中，每個(gè)人都想知道自己的優(yōu)劣勢，以便在工作和生活中揚(yáng)長避短，立于不敗之地；企業(yè)家都希望高效的使用人才，以節(jié)約人力資源成本，因此成人是我們最大的目標(biāo)客戶群體。 第六章：市場推廣第14頁，共39頁。1) 展覽宣傳：參加各種大型展會(huì)、租用百貨公司展位等方式做現(xiàn)場宣傳及推廣。2) 社區(qū)推廣：在大型的生活

14、社區(qū)定期做推廣活動(dòng),例如:該社區(qū)內(nèi)的大型超市,醫(yī)院等等。3) 專家推薦：定期邀請相關(guān)的權(quán)威專家進(jìn)行講座，同時(shí)請做過評量的客戶分享評量后的感想。4) 媒體宣傳：在媒體上（報(bào)紙、雜志等等）宣傳多元智能的科學(xué)知識與天資密碼評量系統(tǒng)。5) 郵遞推薦：定期給客戶郵遞相關(guān)資料。6) VCD宣傳：派發(fā)精美的宣傳VCD，讓更多目標(biāo)客戶了解我們，并以此為基點(diǎn)，產(chǎn)生連帶效應(yīng)，達(dá)到客戶由點(diǎn)到面的擴(kuò)展。 7) 季刊宣傳：定期給目標(biāo)客戶派發(fā)季刊，從而讓目標(biāo)客戶與我們有更好的溝通， 擴(kuò)大我們的客戶群。二、推廣途徑第15頁，共39頁。1) 團(tuán)體銷售：與團(tuán)體負(fù)責(zé)人或與團(tuán)體有特殊關(guān)系的人以合作互利的方式進(jìn)行團(tuán)體銷售,例如：幼兒

15、園、學(xué)校、企業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)等等。2) 銷售人員 ：由銷售人員直接派發(fā)傳單，約訪客戶，組織客戶參加相關(guān)活動(dòng)。3) 電話直銷：采取打電話的方式直接銷售給零散客戶。4) 現(xiàn)場銷售：在展覽宣傳、社區(qū)推廣、專家推薦等推廣活動(dòng)中做現(xiàn)場銷售。5) 特殊銷售人員：雖然我們的優(yōu)先目標(biāo)客戶是高收入的家庭，但中國目前還有一部分經(jīng)濟(jì)困難的家庭，他們當(dāng)中也不乏對孩子有極高期望的家長，渴望成功的人士，這部分群體的數(shù)目也不少，所以我們特別設(shè)計(jì)了一套方案：對于經(jīng)濟(jì)困難但又很重視孩子培養(yǎng)的目標(biāo)客戶，只要其介紹一定數(shù)量的客戶，即可獲贈(zèng)評量及其他服務(wù)。這類目標(biāo)客戶也可以做我們的兼職銷售人員，這樣，我們就將這類客戶變成了特殊銷售人員。

16、三、銷售途徑第16頁，共39頁。第七章：盈利預(yù)算 根據(jù)我們在東南亞成功的經(jīng)驗(yàn)以及在全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果，客戶數(shù)量占總?cè)丝跀?shù)量的比例是：兒童及學(xué)生為其總數(shù)的5%、成人為其總數(shù)的1% 下面以五個(gè)有代表性的城市為例，做盈利預(yù)測分析：備 注:兒童與學(xué)生數(shù)量為該市總?cè)丝跀?shù)量的26% ，1845歲的人 口數(shù)量為該市總?cè)丝跀?shù)量的35%.評量價(jià)格：全國統(tǒng)一價(jià)格500元/次 會(huì)員附加增值收入為1000元/人 第17頁，共39頁。第18頁，共39頁。第八章：招商原則 龍之族科技集團(tuán)對中國大陸進(jìn)行了大量的市場調(diào)研工作，并將全國各大、中城市依照城市的商業(yè)氛圍，人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為A、B、C三級城市，并分別按照等

17、級作出相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃： 第一項(xiàng)：A級城市發(fā)展計(jì)劃 A級城市包括：北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳等一系列直轄市及重要的沿海開放城市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場容量較大。 第二項(xiàng)：B級城市發(fā)展計(jì)劃 B級城市除A類外省會(huì)城市，市場趨于成熟，消費(fèi)意識逐漸向品牌發(fā)展，潛力大。 第三項(xiàng)：C級城市發(fā)展計(jì)劃 C級城市包括除A級、B級以外的地級市，消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿^大。 一、招商范圍第19頁，共39頁。城市分級加盟費(fèi)用贈(zèng)送評量儀數(shù)量贈(zèng)送評量點(diǎn)數(shù)A級城市45萬9臺600點(diǎn)B級城市30萬6臺400點(diǎn)C級城市15萬3臺200點(diǎn)注：1)此優(yōu)惠價(jià)格截止到2004年12月31日。2)贈(zèng)送的評量點(diǎn)數(shù)用完之后，各分銷商如需購買評量點(diǎn)

18、數(shù)，將以250元/點(diǎn)統(tǒng)一向總公司購買。3)如需購買評量儀，香港提貨2.8萬元港幣/臺，大陸提貨4萬元人民幣/臺。第20頁，共39頁。 硬件實(shí)力：分銷商必須具備符合總部要求的固定經(jīng)營場所，且必須有三人及以上的 外聘員工。 企業(yè)形象：分銷商必須擁有良好的商業(yè)信譽(yù)，同時(shí)必須按照總部的要求，使用統(tǒng)一的形象，包括展示柜、門面設(shè)計(jì)等。在進(jìn)行廣告策劃和市場推廣等宣傳活動(dòng)時(shí)，必須維護(hù)公司的統(tǒng)一形象。 管理制度：分銷商除了遵守總部的管理制度之外，也必須對自己的行銷團(tuán)隊(duì)和所管轄范圍的加盟商建立具體的管理制度，進(jìn)行嚴(yán)格的管理。建立的制度不得與總部的相抵觸。內(nèi)容應(yīng)包括：銷售記錄、營業(yè)分析、賬目管理、客戶資料管理等。制

19、定的相關(guān)制度應(yīng)該與總部的要求有所銜接，能夠保證與總部之間信息交流的及時(shí)、準(zhǔn)確、順暢。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力：分銷商在繳納相應(yīng)的加盟費(fèi)用后，還必須保留一部分流動(dòng)資金，以備開拓市場及維持公司運(yùn)營之需。注：（對于能夠在市場開拓、產(chǎn)品經(jīng)營等方面提出獨(dú)到的可行性建議的分銷商,總公司會(huì)抱著一種惜才的態(tài)度,特殊處理和對待，在某些要求方面可以適當(dāng)?shù)姆艑挕＃?第九章：招商條件一、分銷商需具備以下的條件第21頁，共39頁。二、分銷商享有的權(quán)利1、總部每年將舉行一次表彰大會(huì),一方面可以加強(qiáng)總部與分銷商彼此的交流與溝通,另一方面也加強(qiáng)分銷商與員工的歸屬感，以激勵(lì)大家的士氣。2、 每年經(jīng)總公司考核后，業(yè)績突出的優(yōu)秀市級分銷商可申請

20、為省級分銷商，業(yè)績突出的優(yōu)秀省級分銷商可申請為區(qū)域分銷商。3、分銷商可向總部申請產(chǎn)品知識、行銷技巧以及相關(guān)制度的培訓(xùn)。 &第22頁，共39頁。三、分銷商遵守的規(guī)則每個(gè)地級市只設(shè)立一家分銷商。每個(gè)分銷商都有自己特定的經(jīng)營區(qū)域，不得擅自開發(fā)區(qū)域外消費(fèi)市場。 分銷商應(yīng)主動(dòng)開發(fā)自己城市的客戶,一旦發(fā)現(xiàn)越區(qū)域開發(fā)客戶的行為,總公司有權(quán)終止這個(gè)城市的分銷商資格。管理制度：分銷商應(yīng)以誠信的態(tài)度經(jīng)營，一旦發(fā)現(xiàn)分銷商不誠實(shí)地上報(bào)收款及付款金額，總公司有權(quán)隨時(shí)終止他的分銷權(quán)。經(jīng)營期限：分銷商的經(jīng)營期限以其與總部簽署的加盟合作協(xié)議為準(zhǔn)，經(jīng)營期過后根據(jù)分銷商的品行和業(yè)績來決定是否續(xù)約。銷售價(jià)格：所有產(chǎn)品的銷售價(jià)格由總

21、部統(tǒng)一制定，總分銷商不得擅自降低或抬高價(jià)格，如果確有必要，須經(jīng)過總部批準(zhǔn)后方可實(shí)施，若有違反，總公司有權(quán)隨時(shí)終止他的分銷權(quán)。分銷商可以在自己所屬區(qū)域內(nèi)設(shè)立若干分銷點(diǎn)，但必須在經(jīng)過總部審核批準(zhǔn)后，才可以實(shí)施。且各分銷點(diǎn)的一切經(jīng)營活動(dòng)均必須遵守總部所制定的一切規(guī)則。各分銷商在與總部確立相關(guān)合作意向后，必須提交公司基本資料和運(yùn)營計(jì)劃書，并通過總部審核。 第23頁，共39頁。第十章：培 訓(xùn) 總部有義務(wù)給分銷商在創(chuàng)業(yè)初期定期提供產(chǎn)品知識培訓(xùn)、行銷技巧培訓(xùn)以及相關(guān)制度培訓(xùn)。 培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)課程以及培訓(xùn)講師由總部統(tǒng)一安排。 分銷商也可以根據(jù)自身實(shí)際情況向總部申請培訓(xùn)，其間所產(chǎn)生到的所有費(fèi)用均由分銷

22、商自理。 第24頁，共39頁。第十一章：關(guān)于保密 分銷商從總部獲得的商業(yè)秘密必須采取保密措施，以防止被泄漏、使用或被公開。 分銷商應(yīng)嚴(yán)格地監(jiān)督本公司的管理人員和其它工作人員，禁止將總部的機(jī)密信息向第三方披露或允許其使用。總部、分銷商必須為消費(fèi)者資料或會(huì)員個(gè)人資料予以保密，并不得用于其他商業(yè)用途，充分尊重消費(fèi)者和會(huì)員的個(gè)人隱私權(quán)。 第25頁，共39頁。1、 維護(hù)公司的整體形象的前提下，總部支持分銷商在分銷商所在地獨(dú)立進(jìn)行合理的市場活動(dòng)和廣告宣傳。分銷商要在其所屬區(qū)域內(nèi)刊登廣告或舉辦促銷等形式活動(dòng)，應(yīng)提前2-3周報(bào)予總部，所涉及內(nèi)容需總部審核確認(rèn)后方可實(shí)施。2 、分銷商應(yīng)定期向總部反饋市場行情和經(jīng)

23、營狀況，以便總部及時(shí)掌握市場信息，調(diào)整市場策略。3 、分銷商之間如有因經(jīng)銷事宜發(fā)生糾紛可向總部尋求調(diào)解，雙方應(yīng)接受總部提出的解決方案或協(xié)調(diào)意見。分銷商應(yīng)就其在總部所授權(quán)限以外一切行為所產(chǎn)生的后果各自獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。4、嚴(yán)格來說,分銷商及總部屬從屬關(guān)系,但在業(yè)務(wù)上是完全獨(dú)立的。第十二章：其 他第26頁，共39頁。附件一: 多元智能理論結(jié)構(gòu) 加德納認(rèn)為，支撐多元智能理論的是個(gè)體身上相對獨(dú)立存在著的、與特定的認(rèn)知領(lǐng)域和知識領(lǐng)域相聯(lián)系的八種智能：言語-語言智能、邏輯-數(shù)理智能、視覺-空間智能、音樂-節(jié)奏智能、肢體運(yùn)作智能、人際交往智能、內(nèi)省智能、自然觀察智能。 1言語語言智能（Verbal-ling

24、uistic intelligence）指聽、說、讀和寫的能力，表現(xiàn)為個(gè)人能夠順利而高效地利用語言描述事件、表達(dá)思想并與人交流的能力。2音樂節(jié)奏智能（Musical-rhythmic intelligence）指感受、辨別、記憶、改變和表達(dá)音樂的能力，表現(xiàn)為個(gè)人對音樂包括節(jié)奏、音調(diào)、音色和旋律的敏感以及通過作曲、演奏和歌唱等表達(dá)音樂的能力。 第十三章：附 件第27頁，共39頁。3邏輯數(shù)理智能 (Logical-mathematical intelligence)指運(yùn)算和推理的能力，表現(xiàn)為對事物間各種關(guān)系如類比、對比、因果和邏輯等關(guān)系的敏感以及通過數(shù)理運(yùn)算和邏輯推理等進(jìn)行思維的能力。4視覺空間智

25、能 (Visual-spatial intelligence)指感受、辨別、記憶和改變物體的空間關(guān)系并借此表達(dá)思想和感情的能力，表現(xiàn)為對線條、形狀、結(jié)構(gòu)、色彩和空間關(guān)系的敏感以及通過平面圖形和立體造型將它們表現(xiàn)出來的能力。5肢體運(yùn)作智能 (Bodily-kinesthetic intelligence)指運(yùn)用四肢和軀干的能力，表現(xiàn)為能夠較好地控制自己的身體、對事件能夠做出恰當(dāng)?shù)纳眢w反應(yīng)以及善于利用身體語言來表達(dá)自己的思想和情感的能力。 第28頁，共39頁。6內(nèi)省智能 (Intrapersonal intelligence)指認(rèn)識、洞察和反省自身的能力，表現(xiàn)為能夠正確地意識和評價(jià)自身的情緒、動(dòng)機(jī)

26、、欲望、個(gè)性、意志，并在正確的自我意識和自我評價(jià)的基礎(chǔ)上形成自尊、自律和自制的能力。 7人際交往智能 (Interpersonal intelligence)指與人相處和交往的能力，表現(xiàn)為覺察、體驗(yàn)他人情緒、情感和意圖并據(jù)此做出適宜反應(yīng)的能力。8自然觀察智能 (Naturalist intelligence)指個(gè)體辨別環(huán)境（不僅是自然環(huán)境，還包括人造環(huán)境）的特征并加以分類和利用的能力。 第29頁，共39頁。 1823年捷克的物理及生物學(xué)家Joannes EVangesta Purkinji開始研究人類手掌與腳掌上突起之皮脊，并試圖將其系統(tǒng)化，找尋出其與人類進(jìn)一步之關(guān)系。 1880年Nature

27、期刊上出現(xiàn)兩篇由Henry Faulds及WJ Herschel兩位教授所撰寫的文章，推薦使用指紋鑒定法作為人類獨(dú)特判別的方式。 1892年Sir Francis Galton教授發(fā)表其研究指出，指紋與兄弟姐妹及雙胞胎及世代間的遺傳關(guān)系，并歸納其于親屬間的部份一致性。 1902年美國學(xué)者Harris Hawthorne Wilder在形態(tài)學(xué)、遺傳學(xué)及種族間指掌紋的研究奠定了皮紋學(xué)完整的系統(tǒng)基礎(chǔ)。 1926年Harold Cummins教授主導(dǎo)此一領(lǐng)域之研究，并于“美國形態(tài)學(xué)協(xié)會(huì)”上提出Dermatoglyphics這項(xiàng)專有名詞。至此，Dermatoglyphics(皮紋學(xué))正式成為專業(yè)研究領(lǐng)域

28、之學(xué)問。 DrCummins在研究中發(fā)現(xiàn)，染色體或腦部異常的病例，都有異于常人的皮紋當(dāng)胚胎于母體的第13周時(shí)，其手足之皮紋開始發(fā)育形成，直至第24周，細(xì)部的紋線才會(huì)繼續(xù)發(fā)育完成，至此終身不變。并與胎兒的腦部發(fā)育產(chǎn)生關(guān)聯(lián)(胎兒的腦部細(xì)胞亦于第15周時(shí)開始由中心部位開始形成)。此一重要發(fā)現(xiàn)，亦經(jīng)國內(nèi)外醫(yī)學(xué)遺傳學(xué)多項(xiàng)著述及文獻(xiàn)中載明。 附件二：皮紋詳細(xì)的科學(xué)依據(jù)演進(jìn)第30頁，共39頁。 DrWalker首先訂出唐氏癥候群的皮紋指針(Dermatoglyphics Index)。經(jīng)過科學(xué)家多年的研究，現(xiàn)已證明：“許多染色體及腦部異常患者，皆有著異常的皮膚紋理圖象”。目前已依此標(biāo)準(zhǔn)作為染色體及腦部異常判

29、斷之重要指針，準(zhǔn)確率達(dá)70以上。 醫(yī)學(xué)專家及科學(xué)家們多年來的對比分析及歸納整理后,發(fā)現(xiàn)分布于大腦各區(qū)的腦細(xì)胞量值可經(jīng)由皮紋的采樣及演算而得到結(jié)果。 加拿大的腦外科教授班菲爾得(Penfield)于1950年所發(fā)表的身體各部位與腦之關(guān)聯(lián)之?dāng)嗝鍸TU ，亦顯示出手指皮紋與大腦密切之關(guān)聯(lián)。 日本的醫(yī)學(xué)專家品川加野博士亦提出：“左右手手指與左右腦之間具備密切聯(lián)結(jié)的關(guān)系”，其相關(guān)之文獻(xiàn)及理論亦見于各學(xué)術(shù)領(lǐng)域。 1981年，Roger WSperry教授與其研究伙伴，因研究大腦之左右腦功能及雙腦理論，獲頒諾貝爾生物醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。大腦相關(guān)功能之研究，至此進(jìn)入熱潮，并開始廣泛為各領(lǐng)域科學(xué)家研究及運(yùn)用。第31頁，共3

30、9頁。Elizabeth Wilson在哥倫比亞大學(xué)開始科學(xué)性分析皮紋狀態(tài)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，調(diào)查精神分裂癥，低智力者和正常人三種族群之差異。HCummings在期刊上發(fā)表“無腦畸形人之皮紋構(gòu)造”論文。HCummings最早在期刊上報(bào)導(dǎo)有關(guān)先天愚型(唐氏癥Down)病人特異的皮紋特征。DrChar lotte Wolff在1940一1950年間對犯法者手上特征，尤其在小指上提供非常多統(tǒng)計(jì)分析的資料。Dr. Yigal Ginath&MS.Yael HaftPomrack研究精神分裂者和正常人皮紋之差異。附件三：皮紋學(xué)與心理學(xué)、醫(yī)學(xué)第32頁，共39頁。Beryl HutChison在皮紋上有重要的

31、醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)：Walter Sorrel則在癌癥病人的皮 紋上有新的發(fā)現(xiàn)和觀察。DrTheodore JBerry在l963年出版醫(yī)學(xué)教科書，發(fā)表有關(guān)手上診斷之線索。DrEugene Scheimann在1969年提供皮紋之征兆和醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、證據(jù)之關(guān)聯(lián)。Alter系統(tǒng)地研究皮紋和染色體畸變的關(guān)系。Fitzherbert學(xué)院派科學(xué)性研究皮紋代表性人物,在1987年-1993年發(fā)表300篇以上論文，內(nèi)容述及人類學(xué)、解剖學(xué)和醫(yī)學(xué)。Bagga在1989年發(fā)表精神分裂癥之皮紋狀態(tài)，并確認(rèn)皮紋在生理和心理學(xué)是不可取代、極有價(jià)值的觀察。1992-1994年皮紋專業(yè)論文焦點(diǎn)集中在：嬰兒猝死癥(SIDS) ，雄性睪丸

32、酮素、子宮內(nèi)膜異位、阿茲海默癥、天生聽力障礙、鼻腔氣管疾病、免疫性疾病，肺結(jié)核、唐氏癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、同卵雙胞胎(MuPI)、胎兒酒精征候癥等。 第33頁，共39頁。龍之族天資密碼應(yīng)用于指紋納米采樣與分析之納米技術(shù)科研理論基礎(chǔ)納米科技之所以在近期崛起竄紅，主要是半導(dǎo)體進(jìn)入微米階段后，在0.13微米以下制程研發(fā)，將會(huì)遇到制程的技術(shù)瓶頸，而納米科技乃是針對更細(xì)微組件制程的研發(fā)，對現(xiàn)在半導(dǎo)體業(yè)提供突破的可能性。在其它產(chǎn)業(yè)應(yīng)用上，納米科技不僅把東西變小，更改變了其物理特性，產(chǎn)生許多新結(jié)構(gòu)與新用途，這也是納米科技為產(chǎn)業(yè)革命原動(dòng)力的精神所在。如前面所敘述，1 納米(nanometer, nm)等于十億分之一米(10-9 meter)，約為分子或DNA 的大小。所謂的納米科技便是運(yùn)用這些知識，將原子或分子組合成新的納米結(jié)構(gòu)，并以此基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)、制作、組裝成新的材料、組件或系統(tǒng)。納米科技大致可以分為三個(gè)領(lǐng)域：納米組件、納米材料、納米檢測與表征(characterization)技術(shù)。 附件四：