2021年試議中小企業(yè)營銷管理

1、摘 要 : 一個國家的經(jīng)濟穩(wěn)定增長離不開數(shù)量眾多的中小企業(yè), 在我國 , 中小企業(yè)雖然起步較晚 , 但在國民經(jīng)濟持續(xù)增長中已有重要作用 。 據(jù)統(tǒng)計 , 在我國工商注冊登記的中小企業(yè)已占注冊企業(yè)總數(shù)的 99%, 另外 , 在推動技術(shù)創(chuàng)新和增加就業(yè)機會 、 維護社會穩(wěn)定等方面也發(fā)揮著越來越重要的作用 。 但同時 , 由于受地域差異、 營銷策略 、 產(chǎn)品的綜合競爭力弱 、 企業(yè)自身實力不強、 抗風(fēng)險能力差等因素的影響, 中小企業(yè)在發(fā)展中也存在著不足 , 死亡率也很高, 很少企業(yè)壽命超過10 年 。 本文主要從營銷管理方面著手簡單分析我國中小企業(yè)發(fā)展中的不足及可改進之處。關(guān)鍵詞 : 企業(yè) 營銷管理 網(wǎng)

2、絡(luò)營銷營銷管理概念營銷管理可以理解為為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo) , 建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系 , 而對設(shè)計項目進行的分析 、 規(guī)劃 、 實施和控制 。 營銷管理的實質(zhì)是需求管理。 現(xiàn)實實踐中企業(yè)通常預(yù)先設(shè)定一個預(yù)期市場需求水平, 然而 , 實際市場需求水平可能與預(yù)期市場需求水平并不一致 , 這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況, 采取不同的營銷管理對策, 進而有效 TOC o 1-5 h z 地滿足市場需求, 確保企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。、 我國中小企業(yè)在營銷策略中存在的問題落后的營銷觀。 營銷觀念是企業(yè)在從事生產(chǎn) 、 營銷活動過程中所依據(jù)的指導(dǎo)行為的準(zhǔn)則 ,它從根本上決定了整個企業(yè)營銷

3、成效的好壞, 落后的營銷觀念嚴(yán)重阻礙著中小企業(yè)的發(fā)展。如,1990 年夏天在成都市場上曾銷路極好的百萬蚊帳滯銷 , 公司被迫轉(zhuǎn)為停產(chǎn) , 這是由于人們 消費觀念改變, 人們更愿意采用電熱滅蚊器等避蚊方式 , 市場需求發(fā)生了改變, 而百萬蚊帳仍在生產(chǎn)舊式蚊帳, 營銷觀念落后最終導(dǎo)致失敗。 隨著我國的入世, 中小企業(yè)將直接面對國際市場,中小企業(yè)能否及時改變原有的營銷觀念, 以適應(yīng)國際化大市場, 是擺在我國中小企業(yè)面前的一個大問題 。網(wǎng)絡(luò)營銷方面發(fā)展不足 。 網(wǎng)絡(luò)營銷在我國發(fā)展已有一定時期 , 但效果并不十分理想 , 很多中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足 , 并沒有意識到當(dāng)今時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息虛擬市場的

4、重要性和緊迫性 , 把更多的精力放在傳統(tǒng)的實體市場, 把和網(wǎng)絡(luò)營銷看成一個孤立的市場推廣手段, 并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。 而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的到來也使得中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面缺點一覽無遺, 如信息化水平偏底, 網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏等。從阿里巴巴的成功不難看出 , 企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)營銷可以擺脫地域的限制 , 更方便快捷的尋找到市場信息和潛在客戶 , 同時 , 能在網(wǎng)上發(fā)布自己的信息, 讓更多的人搜尋到自己的信息 , 變被動營銷為主動營銷 。資金缺乏 。 企業(yè)的發(fā)展壯大需要資金的支持 , 我國的中小企業(yè)大多數(shù)都是民營性質(zhì)的企業(yè)融資渠道狹窄 , 抵御市場風(fēng)險的能力較弱 , 面臨著資金缺乏

5、的困境。 目前 , 我國中小企業(yè)要獲得自身發(fā)展所急需的資金, 主要有以下途徑: 信貸支持 、 證券市場 、 融資租賃 、 基金資助 、 民間 TOC o 1-5 h z 資本等 , 這些融資方式比較單一, 缺乏直接的市場融資渠道, 而且借貸期限較短且數(shù)目并不大,主要用來解決臨時性的流動資金, 很少能用于項目的開發(fā)和擴大再生產(chǎn)等方面, 并沒有從根本上解決資金缺乏的問題 。產(chǎn)品的綜合競爭力差 。 中小企業(yè)的產(chǎn)品總體上表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)單一、 科技含量低 、 品質(zhì)落后 、品牌意識淡薄、 不適應(yīng)市場需求等問題 。 長期以來 , 我國中小企業(yè)的生產(chǎn)都是跟著大企業(yè)走,人家哪個產(chǎn)品銷路好, 就一窩蜂跟上, 不管自己

6、的資源和實力 , 也不管時機是否成熟, 導(dǎo)致同行業(yè)產(chǎn)品泛濫, 質(zhì)量 、 價格層次參差不齊, 產(chǎn)品賣不出去, 爭相降價 , 致使市場運行失軌, 到頭來損害的還是中小企業(yè)自己的利益。關(guān)于我國中小企業(yè)營銷策略的探索更新營銷觀念。營銷觀念作為一種指導(dǎo)思想和經(jīng)營理念, 是企業(yè)一切活動的出發(fā)點 , 支配著企業(yè)營銷實踐的各個方面, 面對國際市場, 中小企業(yè)需要不斷更新營銷觀念。 市場營銷觀念應(yīng)通過實際調(diào)查分析和準(zhǔn)備目標(biāo)市場定位, 以消費者的需求為核心, 以顧客為導(dǎo)向 , 進行整體營銷 , 以 “顧客需要什么 , 我們就生產(chǎn)什么 ” 為中心 , 從而滿足顧客需要。 隨著經(jīng)濟全球化 , 市場需求也多元化 , 應(yīng)

7、加 TOC o 1-5 h z 強創(chuàng)新意識 , 不斷推出新產(chǎn)品 , 以適應(yīng)時代的需求。深化中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識企業(yè)的所有員工都要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的新觀念, 改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理思想, 以適應(yīng)新經(jīng)濟形式下的競爭。 網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)降低了營銷成本, 也帶來了更多的營銷機會 , 同時也給他們和大企業(yè)同等競爭的機會 。 中小企業(yè)應(yīng)建立自己的域名和, 構(gòu)建屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊, 利用網(wǎng)絡(luò)這個方便快捷的渠道, 使更多人可以了解自己 , 同時注重電子商務(wù)的發(fā)展, 利用阿里巴巴等網(wǎng)上交易平臺 , 尋找和發(fā)布市場信息。 另外 , 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方面人才也不容忽視, 擁有一批素質(zhì)較高 、 層次合理 、 專業(yè)配套的

8、網(wǎng)絡(luò)、 計算機及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才, 才能使得網(wǎng)絡(luò)營銷策略真正落到實處。從內(nèi)部 、 外部逐步改善資金缺乏問題 。企業(yè)內(nèi)部 , 為了緩解中小企業(yè)融資難的問題 , 需要提高中小企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營管理水平, 把他們努力培養(yǎng)成為具有創(chuàng)新能力的企業(yè)家, 這樣 , 經(jīng)經(jīng)營者的決策才會為企業(yè)帶來利潤 , 以使企業(yè)不斷擴張。 另外 , 建議管理者制定一個長期規(guī)劃 , 重視創(chuàng)新 , 以提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級別水平并獲取規(guī)模的適當(dāng)擴大。 當(dāng)然 , 企業(yè)的財務(wù)管理也應(yīng)加強 , 從 “進行技術(shù)改造”和 “加強積累 ”兩個方 TOC o 1-5 h z 面, 來實現(xiàn)規(guī)模的擴大和產(chǎn)業(yè)的升級 。 企業(yè)外部 , 如 , 可通過財稅制度加強對中小企業(yè)的扶持,銀行可采取靈活策略積極支持中小企業(yè), 也可深化金融體制改革和發(fā)展地方中小金融機構(gòu)、 拓寬融資渠道等。運用產(chǎn)品品牌策略提高產(chǎn)品競爭力 。 中小企業(yè)應(yīng)該做品牌 , 因為品牌不僅給企業(yè)帶來無形的品牌價值, 也是支撐市場、 使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有力保障。 塑造自己的品牌, 質(zhì)量是第一位,質(zhì)量不過硬, 最終會被市場淘汰; 其次是信譽, 有了信譽的保證 , 才能贏得更多的消費者, 也能贏得消費者對品牌的偏好和忠誠; 最后是創(chuàng)新, 企業(yè)成就品牌必須要創(chuàng)新, 包括產(chǎn)品營銷 , 技術(shù) , 服務(wù)等方面創(chuàng)新，