店鋪培訓(xùn)陳列課件

1、 店鋪陳列培訓(xùn)第1頁，共46頁。課程內(nèi)容：陳列的概念及好處陳列的基本形態(tài)色彩的計(jì)劃賣場色彩規(guī)劃店鋪陳列流程第2頁，共46頁。第一章 什么是陳列？Chapter One第3頁，共46頁。 陳列的概念是賣場終端最有效的營銷手段之一!主要通過對產(chǎn)品櫥窗.貨架.道具.模特.燈光.音樂.POP海報(bào).進(jìn)行有組織的規(guī)劃,從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提升品牌形象的一種視覺營銷活動(dòng).第4頁，共46頁。陳列的作用陳列對店鋪銷售起到一定的促進(jìn)作用；陳列對顧客購物起到一定的引導(dǎo)作用；陳列對品牌形象起到一定的維護(hù)作用。第5頁，共46頁。賣場常見的陳列形態(tài)第6頁，共46頁。1.疊裝陳列特點(diǎn)：A.充分利用賣場的空間，提供一定的貨

2、品 儲(chǔ)備； B.能展示服裝部分效果，大面積的疊裝組 合還能形成視覺沖擊； C.豐富陳列形式，和其他形式相配合， 增加視覺的變化； D.體現(xiàn)本系列的色彩搭配。第7頁，共46頁。規(guī)范：A.每件服裝都必須拆去外包裝，做到平整，吊牌不外露；B.每疊服裝折疊尺寸相同（上衣一般長寬的比例為1：1.3左右，兩領(lǐng)邊應(yīng)留2cm的余量；下裝褲管在膝蓋處折回3 cm，增加陳列立體感；C.將花色圖案展現(xiàn)出來，同時(shí)上下對齊；D.疊裝陳列附近應(yīng)同時(shí)展示同款的掛衣，使顧客能更詳細(xì)的觀看或試衣；E.層板上每一疊衣服的高度一致，間距通常不少于一個(gè)拳頭；F.疊裝適合面料厚度適中，不容易產(chǎn)生折痕的服裝。第8頁，共46頁。展示桌陳列

3、最新款式，波段主打款或者重點(diǎn)推薦款要把握折疊服裝與展示桌的相對體積,表面積,位置及數(shù)量擺放的角度要符合顧客的觀看角度展示桌有基礎(chǔ)色的,服裝要按對比色來陳列嚴(yán)格按照陳列師制定的展示陳列形態(tài)陳列擺放易于折疊的貨品,如:質(zhì)地較厚的T-恤.毛衣.褲子擺放的貨品為暢銷品,且價(jià)格適中第9頁，共46頁。2.側(cè)掛陳列特點(diǎn)：A.體現(xiàn)組合搭配； B.服裝占用空間面積小； C.服裝整理簡單，取放便捷； D.保持性較好。第10頁，共46頁。規(guī)范：熨燙出樣，整理的整齊干凈，扣好紐扣，拉上拉練，系上腰帶以及其他部件，吊牌不外露；服裝正面朝客人流動(dòng)的方向懸掛；服裝正面一般朝左方，由左至右依序排列；有序列的規(guī)范性，即有一個(gè)統(tǒng)

4、一的長短和尺碼的排序規(guī)范；數(shù)量合理，出貨量占掛通的80% ；套頭式的羅紋領(lǐng)針織貨品，衣架需從下擺放入；面對顧客的第一件服裝必須是以上裝開始相鄰色區(qū)有過渡色相連,以構(gòu)成整體陳列的統(tǒng)一考慮和其他陳列方式組合。第11頁，共46頁。3.正掛陳列能進(jìn)行上下裝和飾品的搭配展示，強(qiáng)調(diào)款式風(fēng)格；取貨方便；掛鉤上可同時(shí)掛幾件衣服；衣架logo朝外，掛鉤一律朝左； 可進(jìn)行單件服裝陳列，也可進(jìn)行上下裝搭配，上下裝套接位置一定要到位，吊牌不外露；考慮相鄰服裝風(fēng)格，長短的協(xié)調(diào)性；兩跟桿之間有一個(gè)正掛時(shí)，正掛服裝的肩寬位置與第一件側(cè)掛的服裝距離至少10厘米第12頁，共46頁。4.人體模特分類：全身模特 半身模特 局部模特

5、 （形體區(qū)分）位置：櫥窗或店鋪顯眼位置出樣：重點(diǎn)推薦款或最能體現(xiàn)品牌風(fēng)格的服裝第13頁，共46頁。規(guī)范：A.同組的人模風(fēng)格，色彩應(yīng)相同；B.搭配的豐富性；C.不要在人模上張貼非裝飾性的價(jià)格牌等物品第14頁，共46頁。5.裝飾品的陳列規(guī)范：A.在賣場單獨(dú)開辟飾品區(qū)進(jìn)行展示，可安排在收銀臺(tái)或 試衣室旁； B.重復(fù)陳列產(chǎn)生視覺沖擊； D.與人模，正掛服裝進(jìn)行搭配陳列； E.包內(nèi)要放上填充物，包帶放在背面不外露，吊牌不外 露； F.鞋子吊牌以膠帶紙粘于底下，款號(hào)朝外，靴幫以填充 物穩(wěn)固，不外露； G.飾品金屬環(huán)扣上的塑料保護(hù)膜去除。第15頁，共46頁。色彩計(jì)劃【一】認(rèn)識(shí)色彩【二】色彩的體系 【三】色彩

6、感覺【四】配色與調(diào)和 第16頁，共46頁。 名稱 色 彩 感 情紅快樂、甜蜜的、羅曼蒂克、健康、勇敢、活潑、吉祥、激昂、熱情、憤怒、干燥、仇恨橙成熟、謙和、輕巧、甜蜜的、炫耀、活潑、暖和、慈祥、沖動(dòng)、妒忌、虛偽黃愉快、可愛、幼稚、希望、明朗、高貴、貴重、嬌嫩、輕挑、猜疑綠健康、安全、細(xì)嫩、爽快、生長、年青、純真、和平、舒服、信任、親情藍(lán)優(yōu)雅、理智、清高、尊嚴(yán)、和平、輕柔、淡泊、深?yuàn)W、自由、永恒、憂郁、哀愁、孤僻、沮喪紫憂婉、含蓄、清秀、華貴、神秘、富貴、戀愛、大方、溫柔、自傲、不安、衰老、虛偽、矛盾白潔凈、光明、神圣、同情、平等、守制、空虛、冰冷、恬淡、失敗灰溫和、中庸、謙讓、平凡、中立、粗糙

7、、遺忘、曖昧、陰影、灰心、順服黑寂靜、嚴(yán)肅、沉默、結(jié)實(shí)、虔誠、信仰、忠毅、堅(jiān)硬、悲哀、恐怖、罪惡、黑暗、絕望色彩的表情第17頁，共46頁。明度(Value) 色彩的明暗程度 無彩色中，明度最高的是白色，最低是黑色 白色黑色之間; 有各種不同的灰色構(gòu)成明度系列 有色彩中，黃色明度最高，藍(lán)紫最低。第18頁，共46頁。色彩的感覺 1、色彩的冷暖感： 紅色、橙色、黃色為暖色系：藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬于個(gè)性色。在無彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。 2、色彩的輕重感： 由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重：白色輕，黑色重， 3、色彩的遠(yuǎn)近感： 由色彩的純度決定

8、。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟?。 第19頁，共46頁。色彩具有的形象 高級感金、銀、白 低級感橙、紫紅、綠、黃、黃綠色 熱鬧感橙、黃、紫紅 寂寞感灰、藍(lán)灰、明灰 快樂感黃、橙、水藍(lán) 寧靜感紫藍(lán)灰、明灰、水藍(lán) 第20頁，共46頁。在考慮如何配色時(shí)，必須先確定自己到底要什麼配色效果。1.決定主體色。2.選擇搭配色。3.選擇背景色。4.明彩度調(diào)整，完成配色。色彩可分無彩色和有彩色兩大系列。無彩色主要由黑、白、灰組成，有彩色指紅、黃 、藍(lán)、綠、青、紫等。訣竅:確定主題色, 尋找同系色, 若無同系色, 請用無彩色第21頁，共46頁。彩度(Chroma) 指色彩飽和的程度或色彩的純粹

9、度。 純色不含任何雜色，飽和度及純粹度最高的顏色。 純色一旦混合其他顏色，不論白、灰、黑或有彩色，都會(huì)降低其彩度。無彩度 ，因?yàn)楹?、白、灰是無彩色，只有明度而無相、彩度可言。 第22頁，共46頁。陳列色彩的基本搭配方式(1)對比色搭配(2)類似色搭配(3)中性色搭配第23頁，共46頁。陳列的基本原則系列平衡對稱色系搭配多樣化重復(fù)出樣故事表達(dá)第24頁，共46頁。單桿貨架的陳列貨品的數(shù)量色彩的規(guī)劃貨品的款式貨品的面料貨品的搭配貨品的主題貨品的系列一定要有亮點(diǎn)第25頁，共46頁。單桿貨架陳列技巧（1）彩虹式： 用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，可以將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列：使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑、年

10、輕的品牌。副產(chǎn)品如領(lǐng)帶、絲巾等也可以適當(dāng)應(yīng)用。 （2）琴鍵式： 又稱跳躍式?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺間隔陳列。也可以利用商品的長短穿插組合陳列。用于商品系列化、組合性較強(qiáng)的品牌。 （3）漸變式： 運(yùn)用同一色系不同深淺的產(chǎn)品，組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的陳列效果。適用于各類服飾的陳列展示。 第26頁，共46頁。櫥窗色系的分配，材質(zhì)感模特的視線方向朝向主流人流的方向模特的兒的站姿與架構(gòu)斜三角、及正三角的原理的運(yùn)用商品的平衡感與小道具的平衡感與服飾的平衡感第27頁，共46頁。櫥窗陳列的基本手法季節(jié)陳列節(jié)日陳列特寫陳列專題陳列第28頁，共46頁。 賣場的色彩歸劃第29頁，共46頁。賣場色彩要從大到小

11、進(jìn)行規(guī)劃賣場總體的色彩規(guī)劃陳列組合面的色彩規(guī)劃單柜的色彩規(guī)劃第30頁，共46頁。1.分析賣場服裝分類特點(diǎn)按色彩或主題系列主題分類按類別及非色彩分類（例打折時(shí)，可將大的色彩如冷暖色或色相分類，再細(xì)分。一些不協(xié)調(diào)的顏色也可放于正掛后，或采用中性色進(jìn)行間隔，或單獨(dú)成柜，找出幾種重點(diǎn)顏色加大其面積，注意色彩比例大小，要有主次關(guān)系，突出一個(gè)色調(diào)）第31頁，共46頁。2 .把握賣場色彩平衡感一般將明度較高的服裝系列放在賣場的前部，明度低的放在賣場的后部，可增加賣場的空間感。冷暖色可區(qū)分開，分別放在賣場兩側(cè)，面對顧客面放中性色或?qū)Ρ榷容^弱系列?？紤]賣場左右兩側(cè)服裝明度的深淺，把握色彩平衡。第32頁，共46頁

12、。 3.制造賣場色彩節(jié)奏感可以通過改變色彩的搭配方式來實(shí)現(xiàn)，例如將一組明度高的服裝柜與一組明度低的服裝柜，在賣場中進(jìn)行間隔組合，或有意識(shí)地將兩組對比色系相鄰陳列第33頁，共46頁。 店鋪陳列流程第34頁，共46頁。店鋪陳列流程畫出店鋪的平面圖列出貨品顏色，區(qū)分主體色彩，做搭配設(shè)計(jì)寫出暢銷貨品，通常擺放于A區(qū)（A/B/C區(qū)的劃分）將貨品按照色區(qū)規(guī)劃作出陳列計(jì)劃圖做陳列的順序依次是：展桌、掛通、層板、及飾品柜最后陳列模特第35頁，共46頁。A 區(qū)域陳列通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域顧客最先看到的或走到的區(qū)域通常包括陳列桌、展板貨柜及方/圓/三角型貨柜擺放暢銷的應(yīng)季款式 新款及季節(jié)性促銷款最新流行

13、款, 表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性第36頁，共46頁。B - 陳列區(qū)B區(qū)通常位于店面中部是顧客經(jīng)過A區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域從A區(qū)撤下的貨品與撤下貨品相互搭配的貨品第37頁，共46頁。C - 陳列區(qū)通常位于店面后部顧客最后走到或常被忽略的位置特殊類別的貨品易于識(shí)別的款式不受季節(jié)及促銷影響的款式第38頁，共46頁。入口CBA陳列區(qū)域的劃分第39頁，共46頁。入口陳列區(qū)域的劃分AABB收款臺(tái)試 衣 間鏡子入口處BC第40頁，共46頁。怎樣巡視從你的商店外開始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人站在你的商店入口處，然后慢慢進(jìn)入商店在你店中逛一逛，感覺一下作為顧客所能看到和感受到的東西從顧客角度客觀評價(jià)一下你的

14、巡視結(jié)果第41頁，共46頁。巡視的步驟店外 入口處是否吸引人；櫥窗是否有特色；商店及入口處是否干凈，模特是否漂亮。入口處 A區(qū)的服裝陳列是否有特點(diǎn)；色彩是否吸引人店內(nèi) 店內(nèi)是否干凈舒適；試衣間是否干凈；是否所有的服裝都有價(jià)簽。第42頁，共46頁。如果你的巡視沒有問題,你就大功告成! 第43頁，共46頁。記得日常維護(hù)每日檢視第44頁，共46頁。簡單的事情重復(fù)做，你就是專家簡單的事情快樂做，你就是贏家第45頁，共46頁。每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。8月-228月-22Friday, August 5, 2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。04:56:4904:56:49

15、04:568/5/2022 4:56:49 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。8月-2204:56:4904:56Aug-2205-Aug-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。04:56:4904:56:4904:56Friday, August 5, 2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。8月-228月-2204:56:4904:56:49August 5, 2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年8月5日4:56 上午8月-228月-22擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。05 八月 20224:56:49 上午04:56:498月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。八月 224:56 上午8月-2204:56August 5, 2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/8/5 4:56:4904:56:4905 August 2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。