從代言人策略探討消費(fèi)者對(duì)寶島眼鏡之購買行為課件

1、從代言人策略探討消費(fèi)者對(duì)寶島眼鏡之購買行為第1頁，共23頁。目錄代言人策略研究動(dòng)機(jī)企業(yè)分析問卷調(diào)查結(jié)果分析第2頁，共23頁。研究動(dòng)機(jī)第3頁，共23頁。競(jìng)爭(zhēng)激烈，寶島還佔(zhàn)有一席之地 近視人口增加研究動(dòng)機(jī)研究目的研究方法研究動(dòng)機(jī)第4頁，共23頁。寶島眼鏡之代言人策略分析消費(fèi)者對(duì)寶島眼鏡的購買行為探討寶島眼鏡之行銷手法分析提供寶島眼鏡具體的行銷建議研究動(dòng)機(jī)研究目的研究方法研究動(dòng)機(jī)第5頁，共23頁。研究動(dòng)機(jī)研究目的研究方法文獻(xiàn)探討法研究動(dòng)機(jī)問卷調(diào)查法個(gè)案分析法由報(bào)章雜誌、網(wǎng)路及廣告資料等蒐集寶島眼鏡的資料透過寶島眼鏡的廣告、新聞及商業(yè)報(bào)導(dǎo)去分析寶島眼鏡行銷策略和經(jīng)營(yíng)模式。透過發(fā)放問卷，來理解消費(fèi)者的喜

2、好和消費(fèi)行為以及策略之滿意度第6頁，共23頁。代言人策略第7頁，共23頁。代言人類型 真人非真人代言人類型代言人選擇策略代言人使用時(shí)機(jī)代言人策略第8頁，共23頁。代言人選擇策略可信任具專業(yè)具個(gè)人魅力受尊敬吻合性代言人類型代言人選擇策略代言人使用時(shí)機(jī)代言人策略第9頁，共23頁。代言人使用時(shí)機(jī)產(chǎn)品剛推出產(chǎn)品具專業(yè)性或獨(dú)特性名人代言品牌再造新形象品牌具有一定份量品牌訴求符合代言人專長(zhǎng)代言人類型代言人選擇策略代言人使用時(shí)機(jī)代言人策略第10頁，共23頁。寶島眼鏡公司(FORMOSA) 成立於民國65年於三重市成立第一家寶島眼鏡行 民國70年以寶島眼鏡公司的名字，正式開創(chuàng)了眼鏡專業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)。公司簡(jiǎn)介第1

3、1頁，共23頁。眼鏡業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，各家眼鏡業(yè)花招百出年齡層也逐步下降近視人口逐漸增加人口年年年齡企業(yè)分析第12頁，共23頁。行銷手法探討五力分析SWOT分析行銷手法探討五力分析SWOT分析代言人特質(zhì)企業(yè)分析較高中等同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力替代品的威脅供應(yīng)商的議價(jià)能新加入者的威脅購買者的議價(jià)能力較低第13頁，共23頁。機(jī)會(huì) 威脅 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1、人才培育更有系統(tǒng) 2、網(wǎng)路做行銷3、近視年齡層逐年下降 4、專賣品牌機(jī)會(huì)運(yùn)作大增1、雷射開刀可治癒 2、隱形眼鏡的替代3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 4、都市租金高漲 1、專業(yè)品質(zhì)的提升 2、全省連鎖店多3、商品品質(zhì)有保障 4、可靠的服務(wù)1、價(jià)格普遍偏高 2、仿冒品賤價(jià)競(jìng)爭(zhēng)3、員工程

4、度素質(zhì)不一 4、專業(yè)人員太少5、其他業(yè)者連鎖店越來越多 行銷手法探討五力分析SWOT分析代言人特質(zhì)企業(yè)分析第14頁，共23頁。行銷手法探討五力分析SWOT分析代言人特質(zhì)企業(yè)形象相吻合 廣告調(diào)性相配適 品牌個(gè)性相契合 目標(biāo)消費(fèi)群匹配 高度信賴感 強(qiáng)烈吸引力 企業(yè)分析第15頁，共23頁。問卷調(diào)查第16頁，共23頁。配戴眼鏡年齡1320歲比例最高問卷調(diào)查第17頁，共23頁。上光眼鏡久丹奴眼鏡年青人眼鏡德恩堂眼鏡其他仁愛眼鏡小林眼鏡寶島眼鏡23%18%14%13%11%9%7%5%寶島眼鏡最受歡迎受訪者配戴眼鏡之眼鏡行比例問卷調(diào)查第18頁，共23頁。受訪者考量因素專業(yè)度為受訪者主要考量因素問卷調(diào)查第19頁，共23頁。結(jié)果分析第20頁，共23頁。機(jī)會(huì)+優(yōu)勢(shì)(S+O)威脅+優(yōu)勢(shì)(W+S)機(jī)會(huì)+劣勢(shì)(O+T)威脅+劣勢(shì)(T+W)結(jié)果分析機(jī)會(huì)+優(yōu)勢(shì)(S+O)：1.在中小學(xué)附近成立分店。2.宅配到府的服務(wù)。3.提供員工進(jìn)修的機(jī)會(huì)威脅+優(yōu)勢(shì)( W+S)：1.節(jié)省其他不必要的費(fèi)用。2.增加眼鏡的保固期、VIP永久保固。機(jī)會(huì)+劣勢(shì)(O+T)：1.透過網(wǎng)路來購買眼鏡。 例如：官方臉書按讚可抽獎(jiǎng)。2.可藉由廣告，加強(qiáng)產(chǎn)品形象。威脅+劣勢(shì)(T+W) ：1.可舉辦促銷活動(dòng) 例如：開學(xué)期間配鏡學(xué)生優(yōu)惠2.提高知名度。 例如：聘請(qǐng)合適的廣告代言人。第21頁，共23頁。產(chǎn)品 價(jià)格通路 推廣外觀若更流行，