《售樓密碼心智賣房36計(jì)》課件

1、2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1 售樓密碼簡(jiǎn)介心智賣房36計(jì)九龍地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)榮譽(yù)出品第1頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 2重塑銷售心智！占領(lǐng)買房人心智！讓賣房重回賣白菜時(shí)代！課程理念第2頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 3三大主線如何洞悉客戶購(gòu)買心理？如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？第3頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 4四大目標(biāo)提升自身專業(yè)素質(zhì)掌握成功售樓技巧領(lǐng)悟售樓精髓所在實(shí)現(xiàn)銷售冠軍目標(biāo)第4頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 5心智秘碼逼訂密碼談判密

2、碼成交密碼4大密碼第5頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 6心智密碼心智模式?jīng)Q定命運(yùn)逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計(jì)第6頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 7心智行為習(xí)慣性格命運(yùn)心智模式?jīng)Q定命運(yùn)第7頁(yè)，共32頁(yè)。銷售6大心智模式2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 81、正向思維2、全力以赴3、責(zé)任思維4、成果思維5、雙贏思維6、感恩思維第8頁(yè)，共32頁(yè)。購(gòu)房者6大心智模式客戶看缺點(diǎn) 銷售看優(yōu)點(diǎn)追求快樂(lè) 逃避痛苦既要面子 又要里子處處找借口 拒絕成慣性都愛占便宜 得了便宜還賣乖喜歡被贊美 從眾愛炫耀 2022/8

3、/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 9第9頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 10心智密碼心智模式?jīng)Q定命運(yùn)逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計(jì)第10頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 11首次來(lái)訪 意向強(qiáng)烈二次來(lái)訪 非常理性多次到訪 猶豫不決3類客戶第11頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 12逼訂必用12法三第一招：望聞問(wèn)切第二招：引蛇出洞第三招：無(wú)中生有第四招：關(guān)門捉賊第12頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 13三二第五招：換位思考第六招：曲線救國(guó)第七招：聲東擊西第八招：一石兩

4、鳥逼訂必用12法第13頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 14三二第九招：苦肉計(jì)第十招：割肉計(jì)第十一招：欲擒故縱第十二招：臨門一腳逼訂必用12法第14頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 15心智密碼心智模式?jīng)Q定命運(yùn)逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計(jì)第15頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1616談判3個(gè)階段前期布局中期守局后期定局第16頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1717談判必殺12式1、開價(jià)策略2、分割策略3、踢球策略4、遛馬蠶食第17頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4

5、中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1818談判必殺12式五、紅臉白臉六、異議處理七、拖延策略八、交換策略第18頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1919談判必殺12式9、折中策略10、讓步策略11、小恩小惠12、攤牌激將第19頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 20心智密碼心智模式?jīng)Q定命運(yùn)逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計(jì)第20頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 211、直接成交法2、二選一成交法3、“人質(zhì)”成交法4、退讓成交法成交必中12招第21頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌

6、 225、緊張成交法6、最后一問(wèn)成交法7、實(shí)例成交法8、對(duì)比成交法成交必中12招第22頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 239、激將成交法10、富蘭克林 成交法11、訂單成交法12、蜜月成交法成交必中12招第23頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 24 劉顯才地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家心智情景銷售訓(xùn)練專家地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)總教練講師簡(jiǎn)介第24頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 25曾任：九江學(xué)院 講師北京晨報(bào) 銷售搜房網(wǎng) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)新浪樂(lè)居 北京銷售總監(jiān)新浪樂(lè)居 天津總經(jīng)理北京昌盛地產(chǎn)集團(tuán) 營(yíng)銷總監(jiān)現(xiàn)任：九龍地產(chǎn)

7、銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 總教練講師履歷第25頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 262008年 （京華時(shí)報(bào)） 北京地產(chǎn)最佳職業(yè)經(jīng)理人2009年 （房龍網(wǎng)） 北京房地產(chǎn)金牌操盤手2010年 （網(wǎng)易） 中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新人物2011年 （培訓(xùn)協(xié)會(huì)）中國(guó)十大新銳培訓(xùn)講師2012年中國(guó)優(yōu)秀地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師 榮譽(yù)稱號(hào)第26頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 27 劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為了從實(shí)踐中悟出售樓真諦，2010年起他一邊講課，一邊親身做起了一線售樓員，親自開發(fā)接待客戶300余組，成交率在80%以上，并創(chuàng)造了1天賣出3000萬(wàn)銷售

8、額達(dá)的淡季奇跡。從講臺(tái)到市場(chǎng)，從市場(chǎng)到講臺(tái)，他用10年的時(shí)間完成了華麗轉(zhuǎn)身！ 實(shí)踐檢驗(yàn)真理第27頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 28講自己所做做自己所講第28頁(yè)，共32頁(yè)。中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 291、運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的； 2、通過(guò)情景式訓(xùn)練法（案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和現(xiàn)身說(shuō)法）使課程風(fēng)趣幽默，通俗易懂，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員高度參與，敏銳發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)效解決實(shí)際問(wèn)題。授課特色第29頁(yè)，共32頁(yè)。中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 301、如何在逆市下創(chuàng)造銷售奇跡？2、如何讓你的電話溝通無(wú)法抗拒？3、如何妥善處理客戶的異議？4、如何讓談判實(shí)現(xiàn)雙贏？5、如何成功實(shí)現(xiàn)逼訂？6、如何讓成交水到渠成？解決6大問(wèn)題第30頁(yè)，共32頁(yè)。2022/8/4中國(guó)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 31課程體系心智密碼逼訂必用12