模板國際貿(mào)易知識課件

1、課件制作：寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司國際貿(mào)易部國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第1頁，共39頁。外貿(mào)人才的素質(zhì)基本素質(zhì)品德素養(yǎng)：利己利人利社會表達(dá)能力：分析能力和說服能力-認(rèn)識社會深度協(xié)調(diào)能力：團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等專業(yè)能力具體操作（外銷員單證員報(bào)關(guān)員報(bào)檢員）專業(yè)素質(zhì)（儒商）基礎(chǔ)研究能力同樣的合同，不同的人去做，結(jié)果不同！第2頁，共39頁。宏觀環(huán)境和微觀條件的發(fā)展和變化要求外貿(mào)人員快速持續(xù)的更新自己的知識結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)法律知識金融知識信息技術(shù)企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)人文科學(xué)外貿(mào)人員的知識結(jié)構(gòu)社會法律經(jīng)濟(jì) 政治技術(shù) 第3頁，共39頁。不同的跨國經(jīng)營階段 不同的國際化戰(zhàn)略對外貿(mào)人才的素質(zhì)要求也不同！國內(nèi)經(jīng)營直接出口間接出口 海外

2、代理海外銷售子公司 海外生產(chǎn)子公司 母國戰(zhàn)略地區(qū)戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略 全球戰(zhàn)略第4頁，共39頁。課程描述 教學(xué)目的：學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)的基本知識，通過模 擬業(yè)務(wù)操作，掌握國際貿(mào)易操作技能。 關(guān)聯(lián)課程：國際貿(mào)易原理外貿(mào)函電 國際金融外貿(mào)談判國際商法 WTO與中國經(jīng)濟(jì)中外文化比較等部分參考資料和網(wǎng)絡(luò)資源第5頁，共39頁。基本知識點(diǎn) 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和檢驗(yàn) 商品的價格 貨物的交付、運(yùn)輸和保險(xiǎn)， 貨款的支付 爭議的預(yù)防與處理 合同的磋商、訂立與履行 其他貿(mào)易方式*重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)第6頁，共39頁。教材與部分參考資料進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 吳百福主編 上海人民出版社 ；出口貿(mào)易模擬操作教程 祝衛(wèi)編著 上海人民出版社 199

3、9年；國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 黎孝先主編，中國人民大學(xué)2000年12月出版；國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程（第三版） 彭福永，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2000年10月出版； 國際貿(mào)易問題國際貿(mào)易國際商報(bào)第7頁，共39頁。部分網(wǎng)絡(luò)資源 （國內(nèi)）中國國際貿(mào)易網(wǎng) 中華人民共和國商務(wù)部 中國外經(jīng)貿(mào) 中國貿(mào)促網(wǎng) 阿里巴巴 中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng) 國際商務(wù)橋 推薦推薦推薦第8頁，共39頁。部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) /WTO ( Wor

4、ld Trade Ordanization ) UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /U.S.Chamber of Commerce /default.htm 重要重要第9頁，共39頁。序言 幾個重要問題的探討 問題一、 “進(jìn)出口貿(mào)易”定義 問題二、國際貨物買賣的特點(diǎn) 問題三、國際貨物買賣合同適用的法律 問題四、國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化問題 問題五、兩個重要的貿(mào)易術(shù)語：FOB與CIF 貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、服務(wù)進(jìn)出口營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間的買賣國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易條約、國內(nèi)法國際貿(mào)易商品分類、條形碼制度、運(yùn)輸

5、包裝標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、與國際貿(mào)易有關(guān)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等?劃分買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和義務(wù)第10頁，共39頁。對“進(jìn)出口貿(mào)易”定義的擴(kuò)展 1986年發(fā)動的關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判根據(jù)當(dāng)前國際經(jīng) 濟(jì)往來的實(shí)際，把對外貿(mào)易的定義擴(kuò)展為： 貨物進(jìn)出口：最基本，最主要的部分。 技術(shù)進(jìn)出口：以許可貿(mào)易為主要形式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 服務(wù)進(jìn)出口：交通運(yùn)輸、銀行、保險(xiǎn)、旅游、船 舶維修、技術(shù)咨詢、各種形式的勞 務(wù)合作等。問題一第11頁，共39頁。狹義的“進(jìn)出口貿(mào)易”Export and import trade 狹義的進(jìn)出口貿(mào)易一般指國與國之間有形商品即貨物買賣活動，也稱“國際貨物買賣”，它是國際貿(mào)易中最基本最主要的部分

6、，比重仍為最大。許多技術(shù)轉(zhuǎn)讓和各種服務(wù)貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作方法都從貨物進(jìn)出口貿(mào)易的基本做法中借鑒的。問題一第12頁，共39頁。國際貨物買賣的界定 問題二正泰集團(tuán)通用電氣正泰集團(tuán) 貿(mào)易子公司通用電氣 生產(chǎn)子公司第13頁，共39頁。國際貨物買賣合同 指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。Contract for the International Sale of Goods問題二第14頁，共39頁。 Contract合同PreparationNegotiationImplement交易的過程問題二第15頁，共39頁。

7、交易前的準(zhǔn)備工作取得出口權(quán)貨物客戶 廣告宣傳商標(biāo)注冊出口準(zhǔn)備問題二第16頁，共39頁。方式：內(nèi)容：程序：口頭、函電品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力 (交易條件)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約交易磋商問題二第17頁，共39頁。國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關(guān)系到合同的標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。 其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。問題二第18頁，共39頁。賣方的基本義務(wù)：提交貨物移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)買方的基本義務(wù)：支付貨款收取貨物交易的履行問題二

8、第19頁，共39頁。國際貨物買賣的復(fù)雜性 在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到有關(guān)國家的對外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時間長，地理跨度大，貨物需長途運(yùn)輸，有時還需結(jié)合多種運(yùn)輸方式。問題二第20頁，共39頁。國際貨物買賣的復(fù)雜性交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、以及其他社會客觀條件的影響。利益相關(guān)者眾多：需要得到國內(nèi)外的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。問題二第21頁，共39頁。國際貨物買賣活動中的合同種類與國內(nèi)供貨方訂立 購

9、貨合同（供貨合同）；與承運(yùn)方訂立運(yùn)輸合同（國內(nèi)運(yùn)輸和國際運(yùn)輸） 與保險(xiǎn)公司訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同；與銀行訂立 托收貨款或支付貨款的國際結(jié)算合同；與國外商人訂立 國際貨物買賣合同；問題二第22頁，共39頁。國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則 國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 跟單信用證統(tǒng)一慣例 國際貿(mào)易條約 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 WTO一攬子規(guī)則 國內(nèi)法 中華人民共和國合同法問題三第23頁，共39頁。國際貿(mào)易商品分類海關(guān)合作理事會稅則目錄Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN)聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類 United Nations Stan

10、dard International trade Classification (SITC)協(xié)調(diào)商品名稱和編碼制度 Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.Code問題四第24頁，共39頁。21類 - 對章的索引97章 - 前兩位數(shù)1241稅目 - 第3.4位數(shù) 第5位為一級子目號 第6位為二級子目號) H.S編碼對國際貿(mào)易商品分類情況5019子目問題四第25頁，共39頁。H.S編碼舉例第十六類 機(jī)器、機(jī)械器具、電氣設(shè)備及其零件；錄音機(jī)及放聲機(jī)、電視圖像、聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件第八十五章 電機(jī)、電氣設(shè)備及其零

11、件；聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件（85） 其中第四十四項(xiàng)稅目編號絕緣電線、電纜（包括同軸電纜）及其他絕緣電導(dǎo)體，不論 是否有接頭（85.44） 下面按七級子目進(jìn)一步細(xì)分商品如: 額定電壓超過80伏,但不超過1000伏電纜H.S 8544.492100 額定電壓不超過35千伏電纜 H.S 8544.601200第26頁，共39頁。國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（ INCOTERMS）是國際商會（ICC）創(chuàng)立的對各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則, 其目的在于便利國際貿(mào)易的進(jìn)行, 在銷售合同中引用國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則可以明確界定當(dāng)事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。它于1936年首次

12、公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修訂和補(bǔ)充，以便使這些規(guī)則適合當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。 INCOTERMS： INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS第27頁，共39頁。E 組啟 運(yùn)EXW EX Works 工廠交貨FCA Free Carrier 貨交承運(yùn)人 FAS Free Alongside Ship 船邊交貨FOB Free On Board 裝運(yùn)港船上交貨F 組主運(yùn)費(fèi)未付C組主運(yùn)費(fèi)已付D組到達(dá)CFR Cost and Freight 成本加運(yùn)費(fèi)CIF Cost,Insurance 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、 and

13、Freight 運(yùn)費(fèi)CPT Carriage Paid To 運(yùn)費(fèi)付至CIP Carriage and Insurance Paid ToDAF Delivered At Frontier 邊境交貨DES Delivered Ex Ship 目的港船上交貨 DEQ Delivered Ex Quay 目的港碼頭交貨DDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid 完稅后交貨未完稅交貨 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)同上適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸同上適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)同上同上同上同上同上同上適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸適用于各種運(yùn)

14、輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)2000年通則 四組術(shù)語(共13種)圖示第28頁，共39頁。 工廠 倉庫 敞車 機(jī)場 集裝箱 碼頭 碼頭 火車站 堆場 CY 汽車站 出口國 進(jìn)口國 *FCA CPT CIP FOB CFR DDU *FAS CIF DES *DEQ DDP EXW出口國 進(jìn)口國DAF關(guān)境 關(guān)境第29頁，共39頁。兩個重要貿(mào)易術(shù)語簡介 - FOB與CIF FOB與CIF的主要區(qū)別 買賣雙方對CIF與FOB的取舍 FOB與CIF的局限問題五第30頁，共39頁。FREE ON BOARD （ named port of shipment） 裝運(yùn)港船上交貨（ 指定裝運(yùn)港） 指賣方必須在合同規(guī)定的

15、裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷（Vessels rail)為止的一切費(fèi)用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FOB第31頁，共39頁。 負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運(yùn)港， 將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的 船上，并給予買方充分的通知。 負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書。 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。 FOB賣方主要義務(wù)第32頁，共39頁。 負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價款。 負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、 裝船地點(diǎn)和要求交貨時間的充分通知。 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)

16、口許可證或其他核準(zhǔn)書，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時經(jīng)由另一國過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn). 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。FOB買方主要義務(wù)?第33頁，共39頁。 COST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination） 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（ 指定目的港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或定艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。 CIF第34頁，共39頁。負(fù)責(zé)合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分通知； 負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書； 負(fù)責(zé)租船或定艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)； 負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi); 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。CIF術(shù)語中賣方主要義務(wù)第35頁，共39頁。負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價款； 負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書； 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。CIF術(shù)語中買方主要義務(wù)第36頁，共39頁。