民營企業(yè)科學管理的升級換代

1、民營企業(yè)科學管理的升級換代導 言根據(jù)大量權威機構和專家統(tǒng)計： 民營企業(yè)的平均壽命為3.5年左右，而且無法長大。這是為什么？！ 一、為什么是3.5年？1. 中國的民營企業(yè)在3.5年里都遇到了什么問題？2. 解決這一問題的社會價值 a. 大量生產(chǎn)要素在重組中損失。 b. 如果部分企業(yè)的生命周期達到5-6年，企業(yè)收益將不止翻番，社會財富將極大增長； 3、辦好企業(yè)的關鍵是什么？ a、資金、技術、人才嗎？ b、老牛、土地和農(nóng)民的故事 制度的決定性4、制度的定義 a、企業(yè)的激勵制度 b、企業(yè)的管理制度一、為什么是3.5年？一、為什么是3.5年？慧聰?shù)慕?jīng)驗共享 慧聰不但經(jīng)歷了3.5年的死亡考驗，而且在發(fā)展到

2、6、7年的時候，還未做任何外部融資，成功地跨躍了絕大多數(shù)民營企業(yè)的極限生理死亡線。二、民營企業(yè)生理死亡線的三大問題模型 1. 財富分配問題 2. 戰(zhàn)略選擇問題 3. 科學管理問題 此三方面問題的綜合作用使99%的民營企業(yè)在3.5年時死亡，很難做大做強。白溝現(xiàn)象。戰(zhàn)略財富科學管理1、創(chuàng)業(yè)時大家無錢，不存在不均；2、創(chuàng)業(yè)2-3年后，企業(yè)有一定積累，但大多歸老板，分散了人心，分垮了隊伍；不合理分配 人才流失，大量同類企業(yè)頻頻產(chǎn)生；幾百萬資產(chǎn)的公司和一個剛創(chuàng)業(yè)的十萬、八萬資產(chǎn)的公司在產(chǎn)品和管理上并無差別，面臨風險時，誰會死得更快？窮人死得慢，因為其有著艱苦奮斗和低成本的優(yōu)勢。三、 財 富 問 題解 決

3、 之 道：1）高層形成財富共享觀念；2）慧聰?shù)慕?jīng)驗，從分配股到實股；3）只求比別人做得好，不求無缺點。三、 財 富 問 題四、戰(zhàn) 略 問 題1、創(chuàng)業(yè)時無錢，一個產(chǎn)品一種服務模式，沒有選擇，專注度高；2、創(chuàng)業(yè)2-3年后，開始有積累，企業(yè)面臨其它選擇，相當多企業(yè)在其它選擇失敗后大傷元氣，走向死亡；3、行業(yè)自厭癥與盲目多元化隔行不掙錢；4、多元化還是專業(yè)化：熊市與牛市的故事 企業(yè)要從自身實際出發(fā)，研究戰(zhàn)略： 非專業(yè)化是否一定好？ 怎樣才能做好專業(yè)化或多元化？5、小型企業(yè)不可能有真正意義上的多元化。 a. 二八定律：主要利潤來源于1-2種業(yè)務； b. 原來業(yè)務不掙錢，新業(yè)務掙錢只是轉移了專業(yè)化的方向，

4、 和多元化不一樣； c. 許多企業(yè)在這些基本概念模糊的情況下，耗費了幾年辛苦掙來的第一桶金。四、戰(zhàn) 略 問 題解 決 之 道：1、專業(yè)化體系中的多元化慧聰?shù)寞B加互動模式：（商情研究）網(wǎng)絡細化你的產(chǎn)品線2、在多元化中保住第一桶金與風險分散慧聰?shù)牡禺a(chǎn)選擇與大多數(shù)民企的置地熱 1994年買進兩個居民院，后又購進一層寫字樓，及在昌平購置60畝地建培訓中心，特點是： a. 利潤點并沒有從資訊轉到房地產(chǎn)，是主業(yè)之外的意外驚喜； b. 目的是降低成本，提高主業(yè)競爭力。四、戰(zhàn) 略 問 題解 決 之 道：3、核心業(yè)務中發(fā)展關聯(lián)業(yè)務 慧聰：信息資訊 研究 廣告代理 印刷廠 互聯(lián)網(wǎng)運營主業(yè)沒變，在專業(yè)化基礎上通過相

5、同業(yè)務疊加提高信息服務水平，如Google進軍紙媒體廣告市場；多元化戰(zhàn)略選擇上確實有個別企業(yè)做大做強了，如TCL，但必須看到大多數(shù)企業(yè)如萬科、萬通沒有離開過房地產(chǎn)業(yè)，聯(lián)想沒有離開過PC行業(yè)，都是在專業(yè)上壟斷性地往上發(fā)展。 四、戰(zhàn) 略 問 題解 決 之 道：4、我們真的需要做大做強嗎？ a.你是否真的愿意做大？ 大企業(yè)收入不歸個人，歸社會，你能否心理平衡？ b.你是否有能力做大？ 對自己做清晰的判斷：在這個行業(yè)、這一代人里你是否是出類撥萃的？沒有充足的信心，不要把企業(yè)盲目做大。 c.歷史是否給了條件？ 絕大多數(shù)企業(yè)做不大，并非個人無能力，沒思路，是天意難違。四、戰(zhàn) 略 問 題 企業(yè)做大三條件：好

6、的財富制度，合適的戰(zhàn)略，以及支持好的財富制度和合適戰(zhàn)略的科學管理體系；大量民企首先想的應該是一招鮮，吃遍天，做精做強后再考慮做大。 四、戰(zhàn) 略 問 題穩(wěn)定期壯年期死亡期青春期官僚早期學步期官僚期追求期貴族期嬰兒期企業(yè)生命周期理論沒有一個科學管理的支持，財富分配制度和戰(zhàn)略選擇無從談起五、科學管理的挑戰(zhàn)嬰兒期發(fā)展業(yè)務（重銷售，抓回款，以情管理為主，足夠的熱情堅持下去） 學步期集中精力，防止混亂、擴張（優(yōu)化流程，服務質(zhì)量，提高客戶滿意度）青春期邁入規(guī)范化、專業(yè)化管理（練內(nèi)功，制度化） 壯年期、穩(wěn)定期成熟穩(wěn)健高獲利（尋求新的市場定位，再擴大） 貴族期強化危機意識重獲生機（創(chuàng)新、組織重整） 老年期全面危

7、機企業(yè)改革重啟生命企業(yè)生命周期中的管理特點五、科學管理的挑戰(zhàn)2. 兩種管理的對比創(chuàng)業(yè)期3.5 年后直接看得見的管理為主間接管理，制度管理為主一級管理、一級決策分級管理分級決策領導帶頭，感情為主，制度為下領導帶頭變小，感情下降，制度上升財務一支筆審批式管理為主多支筆審批，審批式管理變?yōu)閷徲嬍焦芾?，隊伍建設以自己培養(yǎng)為主職業(yè)經(jīng)理隊伍的引進，功臣與能臣的變化與關系單一產(chǎn)品，單一利潤中心事業(yè)做大，多利潤中心產(chǎn)生，設立分支機構成為必然五、科學管理的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理靠的是老板的聰明，輔助的科學手段是次要的，科學管理恰恰相反，手段成為第一性的： 手機和互聯(lián)網(wǎng)的故事3、完成科學管理的升級必須有科學手段的支持

8、：電子信息技術與互聯(lián)網(wǎng)五、科學管理的挑戰(zhàn)六、管理變革：工欲善其事，必先利其器1. CRM系統(tǒng)，人走事留，企業(yè)得以穩(wěn)定；2. 建立在互聯(lián)網(wǎng)和電子信息系統(tǒng)上的財務與庫存管理系統(tǒng)；3. 銷售管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡營銷的效率變化：比競爭對手成本低1/3，市場就會大1/3，利潤高1-2倍 傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)手段相結合，否則很難成功。4.企業(yè)內(nèi)部的信息對稱，知識共享與文化建設。云南紅的故事 文化與道德利益權力 5. 慧聰內(nèi)部網(wǎng) 信息對稱，溝通更快捷，民主氣氛得以保持 6.管理的內(nèi)涵變化與挑戰(zhàn)：六、管理變革：工欲善其事，必先利其器中國大量民企大多不具備以上六方面，當不具備時，企業(yè)做得越大，風險越大；人類的進步更多地是科技進步帶來的；民企的管理升級應該建立在全新的平臺上，如電子信息技術上，離開了