1足生堂案例分析

1、“足生堂”商業(yè)模式分析商業(yè)模式六要素“足生堂”資源、能力資源優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢：多項外觀設(shè)計專利和實用新型專利，獨創(chuàng)足療理論和方法。文化體系建設(shè)完備，目標(biāo)明確。宣傳力度大，品牌知名度高。獨特加盟店運(yùn)作管理、指導(dǎo)體系和強(qiáng)大的培訓(xùn)指導(dǎo)能力。足療行業(yè)自身的優(yōu)勢：行業(yè)慣例、消費群體?！白闵谩爆F(xiàn)金流狀況總部 收取加盟費用，進(jìn)行對外投資，管理費用支出，廣告和研發(fā)費用。總部直屬樣板店 通過足療保健業(yè)務(wù)盈利，管理費用支出。特許加盟商分店 支付加盟費，通過足療保健業(yè)務(wù)盈利?！白闵谩鄙虡I(yè)形態(tài)總部（創(chuàng)造者、提供者）營銷中心：以招商工作為主。管理中心：規(guī)范分店管理，培訓(xùn)輸送人才。財務(wù)中心：投資與后勤。總部直屬樣板店（宣

2、傳者） 實踐經(jīng)營管理理論，獲取經(jīng)驗。擴(kuò)大公司影響，增強(qiáng)加盟者信心。特許加盟商分店（零售者） 獲取成熟技術(shù)支持、管理模式，創(chuàng)造利潤?！白闵谩碑a(chǎn)業(yè)鏈定位專業(yè)從事專業(yè)反射療法保健產(chǎn)業(yè)化的科技型、大型全國連鎖企業(yè)。足療保健服務(wù)性行業(yè)，面向中高端消費市場，配合其它輔助保健業(yè)務(wù)。集研發(fā)、營銷、策劃、服務(wù)、管理于一體。特許加盟FC(Franchise Chair)經(jīng)營策略，高效復(fù)制分店?！白闵谩睒I(yè)務(wù)系統(tǒng)“足生堂”業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)特點 總公司注重科研、技術(shù)培訓(xùn)、文化傳播和管理經(jīng)驗總結(jié)，經(jīng)營下放給加盟商。合作伙伴 以特許加盟方式加盟，享受技術(shù)支持和管理經(jīng)驗。通過經(jīng)營盈利和推動品牌宣傳。經(jīng)營特點一次性投資，后期投

3、入少，風(fēng)險較低。重視服務(wù)質(zhì)量，面向中高檔消費人群。注重品牌建設(shè)，周邊經(jīng)營。“足生堂”盈利模式利潤源直屬樣板店特許加盟商分店（主要） 加盟費用：10萬元起準(zhǔn)入。（不含硬件設(shè)施） 足療、足浴、周邊保健和服務(wù)業(yè)務(wù)。上游控制 總部控制技術(shù)、培訓(xùn)和管理模式，下放經(jīng)營權(quán)。運(yùn)用資金進(jìn)行投資活動。品牌價值：2010年4.8668億元，品牌使用權(quán)。“足生堂”加盟流程“足生堂”經(jīng)營宗旨經(jīng)營目的 做中國中醫(yī)保健行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)！ 樹立足生堂的優(yōu)質(zhì)品牌形象！經(jīng)營理念 健康服務(wù)，服務(wù)健康發(fā)展戰(zhàn)略 興保健事業(yè)，鑄百年品牌“足生堂”商業(yè)模式特點初創(chuàng)期擁有較完整的企業(yè)文化建設(shè)，新技術(shù)作支撐，運(yùn)作制度完善。特與加盟經(jīng)營模式獨特，準(zhǔn)入門檻低。集團(tuán)經(jīng)營脈絡(luò)清晰，分工明確，責(zé)任明確。行業(yè)定位清晰，堅持縱向發(fā)展?？偛糠€(wěn)抓專利技術(shù)、人員培訓(xùn)和管理模式，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加盟商自主經(jīng)營?，F(xiàn)金回收迅速，進(jìn)行再投資，不做賒欠。意見和建議努力建立足療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善縱向產(chǎn)業(yè)鏈。在高素質(zhì)技師無法滿足用人需求的情況下，可適當(dāng)放