武漢奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案淺析

1、奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方案淺析對(duì)于中小影樓來說究竟有沒有用？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)?！盁o用的原因淺析對(duì)于國(guó)的中小影樓來說，已經(jīng)不是什么新鮮事物?，F(xiàn)在很多影樓都有自己的，但是，究竟能給影樓帶來什么？相信影樓的老板們一定會(huì)有很多話要說，而且，相信大多數(shù)老板都會(huì)認(rèn)為：“只給我?guī)砹顺杀竞鸵淮蠖牙?，根本沒用！對(duì)于中小影樓來說，究竟有沒有用？應(yīng)該看到，正在給一些中小影樓帶來不可代替的作用，帶來的巨大的效益，特別是外向性的影樓，正

2、享受這個(gè)新渠道給影樓帶來的好處。有的為什么沒用？怎么才能使發(fā)揮其應(yīng)有的作用？沒有進(jìn)行宣傳推廣影樓是一個(gè)巨大的信息載體，從營(yíng)銷的角度來說，它是一個(gè)超級(jí)的宣傳冊(cè)子。打個(gè)比喻，做好了一個(gè)，就相當(dāng)于印好了宣傳冊(cè)子，沒有對(duì)進(jìn)行有效的推廣，就相當(dāng)于做好了宣傳冊(cè)沒有散發(fā)郵寄。沒有給別人看的宣傳冊(cè)子當(dāng)然不會(huì)給影樓帶來好處的。而事實(shí)上，國(guó)中小影樓只做了建站這個(gè)步，認(rèn)識(shí)到推廣的重要性并對(duì)進(jìn)行推廣的影樓則少之又少。定位有誤，沒有從營(yíng)銷的角度去設(shè)計(jì)任何影樓需要的并不是，而是通過提升銷售量、開拓新市場(chǎng)以及增進(jìn)信息的交流。但是，設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)公司往往從技術(shù)角度出發(fā)，鼓吹“功能，風(fēng)格；而且往往因?yàn)檫@些“功能影響了的營(yíng)銷效果，造

3、成“投入越高，回報(bào)越少的現(xiàn)象，甚至僅僅一些微不足道的細(xì)節(jié)問題影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。比如，有的因?yàn)檫^度企求效果而導(dǎo)致速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機(jī)。如果從建設(shè)時(shí)開始，就以產(chǎn)品營(yíng)銷為目的，就應(yīng)該考慮到這些問題：希望什么人來看？怎樣才能讓潛在的客戶在眾多的同行中發(fā)現(xiàn)自己的？他們的習(xí)慣是什么？他們會(huì)對(duì)速度、方便性等有什么要求？怎樣才能取得訪問者的信任？怎樣才能讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并主動(dòng)與影樓聯(lián)系？如果能注重營(yíng)銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那的建設(shè)就成功了一半。沒有維護(hù)在網(wǎng)上去仔細(xì)看一下，很多看似精美的影樓其實(shí)存在很多錯(cuò)誤，網(wǎng)頁(yè)找不到，錯(cuò)誤，找半天也找不到地址等聯(lián)系方式，看半天不知道是作什么

4、產(chǎn)品的等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的Email地址發(fā)信去詢問一下產(chǎn)品情況，極少能及時(shí)回復(fù)，大多數(shù)都是石沉大海。這樣的網(wǎng)站能起到作用嗎?不但起不到作用，還會(huì)有負(fù)作用！因?yàn)檫@會(huì)讓客人覺得該影樓的效率低下，甚至?xí)J(rèn)為影樓已經(jīng)不再運(yùn)作。而令人吃驚的是，這樣的不在少數(shù)?？偠灾?，本身無所謂有沒有用，關(guān)鍵是怎樣去利用它。仔細(xì)分析調(diào)查，認(rèn)真對(duì)待，就會(huì)給影樓帶來效益；不認(rèn)真對(duì)待，它就不會(huì)有什么作用。影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體營(yíng)銷一樣，都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，影樓的產(chǎn)品主要體現(xiàn)在攝影套系處理上，如何讓新人覺得影樓的攝影套系實(shí)惠，如何讓影樓的攝影套系充分的吸引新人,是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候必須

5、注重的兩點(diǎn)：影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)攝影包裝的要求一、攝影套系價(jià)值很多新人之所以選擇“網(wǎng)購(gòu)”，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在的給他們帶來了優(yōu)惠，而且，網(wǎng)絡(luò)使新人足不出戶就能夠了解到同類產(chǎn)品的多種品牌，輕而易舉的價(jià)格比對(duì)也使得他們很傾向于物美價(jià)廉的商品，所以，影樓想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中取得一定的盈利份額，在攝影套系的設(shè)定上就必須注意以下幾點(diǎn)：1,攝影套系價(jià)格一定要透明；網(wǎng)絡(luò)的高透明度決定了它的附加產(chǎn)品也必須是透明的，所以，影樓的攝影套系里面必須明確標(biāo)示出一個(gè)合理的價(jià)格，讓客戶明確哪些是影樓免費(fèi)提供的，哪些是需要另付費(fèi)的，如果有2次消費(fèi)的地方一定要明確的通過攝影套系下方“溫馨提示的部分說出來。如果影樓的服務(wù)和攝影套系里面有很

6、大的出入，客戶就會(huì)產(chǎn)生被欺騙的感覺，在高曝光率的網(wǎng)絡(luò)中，他們對(duì)影樓的不滿不但會(huì)告訴周圍的朋友，也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的形式傳播出去，給影樓在網(wǎng)絡(luò)上的口碑值造成嚴(yán)重的不利影響，也會(huì)直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不良效果。2,攝影套系一定要有特色；網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)崇尚個(gè)性的舞臺(tái)，如何在眾多的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，特色的攝影套系是必須的，用我們的“與眾不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游+攝影、讓新人拍攝婚紗的過程中體驗(yàn)到海外蜜月的情趣；“馬上結(jié)婚，讓新人的拍攝過程不過俗套等；這些小細(xì)節(jié)的改變，都有可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的制勝法寶。攝影套系一定要實(shí)惠；在實(shí)體購(gòu)物中顧客尚要“貨比三家，更何況是如此便捷的網(wǎng)絡(luò)，所以，影樓除了用“網(wǎng)上預(yù)定

7、送禮品來吸引客戶訂單之外，還要考慮到攝影套系本身給客戶帶來的實(shí)惠，比如說攝影套系里面能夠贈(zèng)送與影樓異業(yè)聯(lián)盟的商家所提供的差異化的產(chǎn)品（品牌化妝品、美容、旅游、酒店、婚慶等），真正的讓利給客戶，讓客戶感受到真正的實(shí)惠，因?yàn)榫途W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身而言，它的成本比實(shí)體上低很多，把這比節(jié)約下來的成本回饋給客戶，才能真正的吸引客戶來訂單，否則，就會(huì)錯(cuò)失網(wǎng)絡(luò)上的顧客。攝影套系一定要有針對(duì)性；攝影套系的針對(duì)性其實(shí)就是影樓網(wǎng)絡(luò)群體的劃分，影樓在網(wǎng)上想針對(duì)什么樣的客戶群體，是本地的客戶還是外地的客戶，是大眾消費(fèi)群體還是高收入群體，有了一個(gè)清晰的客戶分類，才能根據(jù)不同的客戶需求，制定出符合客戶需要的攝影套系產(chǎn)品。誤區(qū)：1

8、,覺得攝影工作室的價(jià)格低影樓的價(jià)格也應(yīng)該低；網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)自主選擇的空間，網(wǎng)民對(duì)著電腦自主選擇，是不會(huì)像實(shí)體一樣被旁邊人的意見所左右的，所以，網(wǎng)絡(luò)給了他們更多的思考空冋，也增加了很多的衡量因素，價(jià)格僅僅一個(gè)考量因素之一，最便宜的卻不一定是最適合的，所以，影樓在制定攝影套系的過程中應(yīng)該根據(jù)對(duì)象的不同設(shè)立不同的適合他們承受能力的價(jià)格；此外，還要考慮到攝影套系的吸引力，突出影樓的優(yōu)勢(shì)，彰顯影樓的價(jià)值，合理的價(jià)格定位和充分的品牌價(jià)值，才是吸引不同消費(fèi)群體的關(guān)鍵。2,覺得網(wǎng)上的價(jià)格不應(yīng)該有2次消費(fèi)；其實(shí)，客戶抱怨的不是2次消費(fèi)本身，而是由二次消費(fèi)帶來的欺騙行為。只要我們?cè)诰W(wǎng)上說的充足清楚，實(shí)體上服務(wù)的時(shí)候多

9、注意技巧，不要太多的勉強(qiáng)客戶，多開發(fā)透明度低的產(chǎn)品就能夠了。實(shí)際上很多大的消費(fèi)場(chǎng)所都有2次消費(fèi)，只要事先做好說明，一切都迎刃而解。二、攝影套系差異80后的新人更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，差異化，他們已經(jīng)對(duì)影樓傳統(tǒng)的主題以及景拍攝方式審美疲勞，加上網(wǎng)絡(luò)上明星照片、貼圖等的滲透，他們自身的審美觀也有了很大的提高，所以影樓要針對(duì)性地開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)新人的主題，通過照片自身的美感感動(dòng)新人，同時(shí)讓客戶感受到差異化以及作品自身的涵。外景拍攝；外景拍攝越來越受到新人的歡迎，從當(dāng)?shù)氐饺珖?guó)，在從全國(guó)到全球，新人對(duì)外景的要求也是越來越高，所以一方面，影樓在釆點(diǎn)的時(shí)候一定不要局限于一個(gè)景點(diǎn)，甚至能夠到外地去拍攝；另一方面當(dāng)?shù)氐耐饩耙材軌蛭獾氐目蛻?。文化滲透；任何東西都能夠復(fù)制唯有文化