3個(gè)月內(nèi)獲得3年工作經(jīng)驗(yàn)

1、長(zhǎng)分子_3 個(gè)月 內(nèi)獲 得3年工作經(jīng)驗(yàn)在“模仿中成長(zhǎng)，在創(chuàng)新中成功”，其實(shí)在真正的職業(yè)工作中，大多數(shù)的工作都 是模仿重復(fù)，強(qiáng)調(diào)的是工作效率，而不是創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)而言，過度的創(chuàng)新必 然導(dǎo)致過多的失敗，以及效率的低下。何謂“學(xué)習(xí)”？學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)而習(xí)，習(xí)而成習(xí)慣。光學(xué)不習(xí)，那知識(shí)還只是書上 的，老師教的，不是你自己的，只有你重復(fù)練習(xí)了，經(jīng)過量變，才會(huì)有質(zhì)變， 當(dāng)你形成條件反射時(shí)，你就真正掌握這個(gè)東西了。.職業(yè)分析：A.分析性格 分析長(zhǎng)處和短處 分析大家都有的長(zhǎng)處 確定自 己最終發(fā)展的專業(yè)B.確定興趣一一分析競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和發(fā)展的空間大小一一尋找相對(duì) 優(yōu)勢(shì)一確定自己最終進(jìn)入的行業(yè)C.確定行業(yè)內(nèi)自己的專

2、業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。.編寫行業(yè)報(bào)告一一著重對(duì)行業(yè)全面性的把握。A.通過上網(wǎng)查詢和購買行業(yè)報(bào)刊，收集不少于三十萬字的行業(yè)、重點(diǎn) 企業(yè)的有效資料，在電腦中進(jìn)行資料分析、分類、匯總。B.參考同類行業(yè)書籍，確定寫作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培 養(yǎng)文字表達(dá)能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。C.將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式 要求的行業(yè)報(bào)告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨(dú)特見 解，也可以寫成文章爭(zhēng)取在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立個(gè)人專業(yè)形象。3.編寫講座報(bào)告一一著重對(duì)專業(yè)系統(tǒng)性的把握。A.根據(jù)你希望從事的專業(yè)崗位，從報(bào)告中選擇兩到三個(gè)重點(diǎn)，將書稿

3、壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個(gè)小時(shí)）。B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內(nèi)容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據(jù)相關(guān)內(nèi)容配以精彩圖片。C.培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達(dá)能力和表達(dá)方式，練習(xí)普通話，使用講座稿 進(jìn)行互動(dòng)講座和演講練習(xí)，只到脫口而出。、這個(gè)世界上到處都是大道理，誰都知道，難的只是誰能做到.真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。經(jīng)驗(yàn)的不可通用性，與基本功的可通用性.什么叫職業(yè)化？職業(yè)化就是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明 白了，這些東西在很多地方都是通用的。如果這里收入還可以的話，你好好學(xué)吧，任何工作都要呆一兩年，你才會(huì)有認(rèn) 識(shí)的，

4、跳來跳去的對(duì)你不好，真的，你還在磨性情的時(shí)候，只要你保持學(xué)習(xí)的 能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動(dòng)力，好好留心心儀的公司招聘的 要求，按那個(gè)要求去做一個(gè)一年的訓(xùn)練與學(xué)習(xí)計(jì)劃，一年后，那個(gè)公司在等 你。學(xué)習(xí)的過程：記錄、分析、總結(jié)、推論。當(dāng)然，要發(fā)財(cái)，要看你的全局觀，全 局才是上帝。作為銷售工作，我們可以分為工業(yè)品銷售與消費(fèi)品銷售，它們的銷售方式是不 同的，工業(yè)品是人員推銷為主。而消費(fèi)品銷售是以渠道銷售為主。消費(fèi)品市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)周期可細(xì)分為耐用消費(fèi)品（如大家電）和快速消 費(fèi)品（如食品）；根據(jù)消費(fèi)行為還可分為日常用品與奢侈品。它們的銷售經(jīng)驗(yàn) 與銷售方式又有不同?？焖傧M(fèi)品又可細(xì)分為日化、服裝、

5、糖果、飲料、酒等等，它們也有 不同。更重要的是它們之間的差異性不只在于技巧本身，更在于長(zhǎng)期在某個(gè) 行業(yè)所積累的關(guān)系與渠道，比如同樣是通過渠道銷售，但在大型超市中糖果與 酒類的采購人員也是不同的，你所積累的經(jīng)驗(yàn)與渠道不是一下就能轉(zhuǎn)化的。這 也就是“新人”憑新技能與精力工作，而“老人”憑經(jīng)驗(yàn)與關(guān)系工作。對(duì)自己有利的事，一定不要拖，對(duì)自己有害的事，一定要拖。做銷售真的沒別的.第一就是跑，跑得比別人快，第一個(gè)月會(huì)很苦，習(xí)慣了就不苦了.第二就是動(dòng)腦筋，記錄，跟著學(xué).掌握公司的優(yōu)勢(shì)在哪里，向客戶推薦.第三，做技術(shù)型銷售，把行業(yè)研究透，要不然，客戶問起來，你解決不 了.內(nèi)向的人，只是缺乏主動(dòng)表達(dá)的欲望，但這并不代表缺乏主動(dòng)表達(dá)的能力。每個(gè)人的工作都只是重復(fù)，只是在不同的高度和復(fù)雜程度上重復(fù)，以及有的人是在重復(fù)成功，有的人是在重復(fù)失敗經(jīng)驗(yàn)是什么？周期+流程+行規(guī)+經(jīng)驗(yàn)數(shù)值+習(xí)慣+細(xì)節(jié)+資源經(jīng)驗(yàn)是模式，周期，重點(diǎn)是經(jīng)驗(yàn)數(shù)值二十歲迷茫，三十歲恐慌，四十歲無奈。無從選擇一一如何確定方向一一根據(jù)外部環(huán)境資源，對(duì)應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)找方 向。如何選擇一一如何取舍目標(biāo)一一根據(jù)自身資源，對(duì)應(yīng)天賦、性格、價(jià)值觀、人 生