陶然居中式別墅推廣策略課件

1、別墅項目初步推廣思路1綱 要第一部分 項目簡析一、項目概況 現(xiàn)狀分析二、SWOT分析 S優(yōu)勢因素、W劣勢因素、O機會因素、T威脅因素第二部分 項目的發(fā)展思路和策略建議 打造農(nóng)業(yè)觀光園/休閑式地產(chǎn)概念第三部分 產(chǎn)品定位建議 產(chǎn)品形象定位、產(chǎn)品戶型定位、價格定位、客戶定位 2第四部分 營銷思路建議 一、賣點提煉 二、案名推介/主題口號 三、項目營銷總策略規(guī)劃 點對點直接行銷、體驗式行銷、走入式行銷 四、推盤計劃 五、現(xiàn)場包裝（售樓處、樣板房、圍墻、看房車、導視系統(tǒng)） 六、宣傳道具 第五部分 推廣意向展示 第六部分 服務(wù)內(nèi)容與取費標準3一、項目概況 項目所在地簡析 ： 沙頭鎮(zhèn)是揚州市經(jīng)濟強鎮(zhèn)之一。沙

2、頭鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，形成了機械制造、電氣線纜、織造服裝、箱包筆刷、模具模料為龍頭的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展格局；另有規(guī)模近萬畝的無公害蔬菜示范園，成為海峽兩岸（揚州）農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)邗江觀光農(nóng)業(yè)核心區(qū)的主戰(zhàn)場。 本地塊位于花苑路與施江公路交界處，交通比較便利，周邊缺乏優(yōu)越的稀缺自然資源和景觀條件；地塊位于工業(yè)園區(qū)，區(qū)域內(nèi)廠房居多，本身可直接利用的自然資源也相對貧乏，因此如何合理地改造外部環(huán)境及營造小區(qū)內(nèi)部環(huán)境顯得至關(guān)重要。第一部分 項目分析4二、SWOT分析 S. 優(yōu)勢W. 劣勢O. 機會T. 威脅5（S）優(yōu)勢因素： 沙頭鎮(zhèn)規(guī)劃遠景能夠體現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著沿江開發(fā)的不斷深入，已逐步成為揚州市城市建設(shè)的腹地；

3、 1、項目地塊位于沙頭鎮(zhèn)中心，靠近鎮(zhèn)政府。地塊交通便利，沿江公路貫通沙頭鎮(zhèn)與其他區(qū)域的交通。 2、 沙頭鎮(zhèn)的規(guī)劃前景好，現(xiàn)已發(fā)展“沿江豐樂農(nóng)業(yè)園區(qū)”、“萬畝無公害蔬菜園”；規(guī)劃項目“沙頭水源保護生態(tài)建設(shè)工程 ”（森林氧吧、游船俱樂部、長江魚類水族館、水上活動區(qū)、垂釣中心、船渡、濕地公園、夾江燈塔、農(nóng)家樂、梅園、青少年野外營地、度假酒店等） 3、另有規(guī)劃：在沿江高等級公路北側(cè)建設(shè)江鮮餐飲一條街，就地取材、就地加工，所有的原料確?！傲憔嚯x起水鮮”，打造揚州獨一無二的美食品牌 。6 （W）劣勢因素: 1、本項目所在地塊基本未被開發(fā)，成熟程度很低。這一帶的現(xiàn)狀與城市規(guī)劃的要求距離很遠，生活配套尚不成熟

4、：沒有大型購物場所，商業(yè)配套不完善，在此開發(fā)房地產(chǎn)，有關(guān)部門和發(fā)展商必須完成多種配套才能滿足居家要求；（隨著規(guī)劃不斷進展，政府重金打造的農(nóng)業(yè)園及江鮮街等將很快啟動，這些都將得到徹底改善，銷售說辭和銷售道具中應(yīng)充分體現(xiàn)這些規(guī)劃的優(yōu)勢） 2、項目地塊位于工業(yè)園內(nèi)，周邊為線纜廠，地塊周邊高壓線縱橫，現(xiàn)狀不理想，近距離內(nèi)沒有自然資源（合理改造小區(qū)外部環(huán)境，營造小區(qū)內(nèi)部環(huán)境）7 1、政府總體規(guī)劃中的地塊周邊基礎(chǔ)設(shè)施將逐漸成熟。 政府對沙頭鎮(zhèn)發(fā)展的大力支持及規(guī)劃前景都是利好的，目標是打造“宜業(yè)、宜居新型濱江小城鎮(zhèn)” ，沙頭鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)園林和沿江景色是區(qū)域一大看點。 2、沙頭鎮(zhèn)共總面積3.4平方公里的工業(yè)園區(qū)，

5、 52家企業(yè)。園區(qū)老板及私營業(yè)主將成為本項目的本地客戶群體主要組成人員。 （O）機會分析: （T）威脅因素： 1、房地產(chǎn)市場大環(huán)境處于低迷期，持幣觀望氛圍濃厚。 2、目前許多利好因素都是規(guī)劃階段，完善配套還需要時間，對樓盤的銷售價格有很大的影響。8第二部分 項目的發(fā)展思路和策略 俯瞰整個揚州市，別墅項目現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向郊區(qū)，市內(nèi)的別墅已經(jīng)基本開發(fā)完畢，而揚州郊區(qū)內(nèi)的別墅項目體量依舊不少，如：山水豪庭、西郊莊園、加州莊園、在水一方、揚州畫舫、海閣公園等，僅僅靠本區(qū)域內(nèi)的客戶去消化產(chǎn)品，速度及銷量都很低，那么如何將產(chǎn)品推向揚州大市及其它城市，只是走常規(guī)的銷售途徑，是很難成功的。 準確把握市場、把握

6、客戶心理，是整個開發(fā)戰(zhàn)役成功的基礎(chǔ)，問題在于，給項目要做文章，該項目的潛在優(yōu)勢該如何充分發(fā)揮？ 9一是要與政府通力合作，使項目形象絕不等同于常規(guī)的小區(qū)；另外，從開發(fā)商自身和項目發(fā)展戰(zhàn)略的角度來看，本項目單純走常規(guī)式的開發(fā)模式，前景不會太樂觀，難以樹立產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，也就難以在競爭中占據(jù)有利地位，所以我們現(xiàn)在面臨的首要問題是如何啟動這個項目，現(xiàn)實來看，依托該區(qū)域內(nèi)的自然條件，以觀光農(nóng)業(yè)園(田園生活)為切入點，帶動休閑式房地產(chǎn)開發(fā)。沙頭鎮(zhèn)有著近萬畝的無公害蔬菜示范園，園區(qū)擁有各類栽培設(shè)施4000多畝、無公害綠色蔬菜品牌20多個，吸引國內(nèi)外客商多次前來參觀、考察。這一契機為發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)這一新

7、型產(chǎn)業(yè)帶來了難得的機遇。10沙頭鎮(zhèn)近期內(nèi)的規(guī)劃項目都是可以挖掘的資源：江鮮餐飲一條街沿江高等級公路北側(cè)，注重就地取材、就地加工，“零距離起水鮮”，打造揚州獨一無二的美食品牌 。都市休閑農(nóng)莊在夾江主航道兩側(cè)，以觀光農(nóng)業(yè)為核心，推出觀賞植物、踏青采摘、食宿農(nóng)家、農(nóng)事體驗為主的都市休閑農(nóng)莊。夾江漁村在區(qū)漁場東西壩之間夾江一線兩岸，利用天然生態(tài)資源，興建夾江漁村，提供泛舟垂釣之處。 觀光農(nóng)業(yè)是具有保護生態(tài)、防治城市污染、美化環(huán)境、營造綠色景觀和觀光旅游等多種功能的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)與發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，不僅為人們提供新的活動空間，使緊張工作、生活在嘈雜城市的都市人回歸自然、精神得到放松，還能夠保護農(nóng)郊生態(tài)環(huán)

8、境；觀光農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品既可觀賞，又可食用或出售。11項目12結(jié)論：建議本項目以田園、觀光農(nóng)業(yè)、私家院落為賣點，“居家+休閑度假+投資”多重魅力來吸引消費者，帶旺人氣、傳播社區(qū)品牌、促進銷售成果能夠起到極大的作用，它完全符合可持續(xù)發(fā)展和以人為本的原則，是個較好的主題概念。13第三部分 產(chǎn)品定位建議本項目的居住環(huán)境和氛圍適合于定位于中檔，而不宜定位于高檔別墅社區(qū)。1）項目地塊現(xiàn)狀非傳統(tǒng)意義上的居住型社區(qū)，生活配套和市政建設(shè)并不十分齊備。2）項目內(nèi)部和周邊均缺乏山水資源或大型景觀園林，而這又是高檔別墅小區(qū)通常所必備或十分倚重的。3）目前片區(qū)以工業(yè)地塊為主，區(qū)域內(nèi)仍以自有住宅為主，居民的收入和消費能力有限

9、，如定位于高檔別墅區(qū)，消化速度緩慢。產(chǎn)品形象定位 “中檔的、享受真正田園生活的經(jīng)濟型別墅區(qū)”定位依據(jù)：14獨立別墅參考15現(xiàn)代中式花園洋房層層退臺，戶戶有園，家家有景16聯(lián)排別墅參考17庭院參考本項目以私家庭院為主，公共綠化部分少。要將私家庭院作為項目賣點之一，必須能夠吸引客戶。在此我們建議將部分庭院做成示范單位，而客戶可以選擇自己裝修庭院。18產(chǎn)品戶型定位建議 本產(chǎn)品原有規(guī)劃4棟獨立別墅，16棟連排，2棟雙拼，3棟疊加/多層。 鑒于本項目的客戶群體分析，建議最北面3棟定位為現(xiàn)代中式花園洋房，此類產(chǎn)品主要針對本地客源。若為普通多層，會使客戶群體產(chǎn)生較大差異化，另外價格不易拉高；若為疊加別墅，本

10、類產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)不占有位置優(yōu)勢，疊加與連排的面積差異不大，且體量較大，可能形成滯銷。 別墅的戶型設(shè)計和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。 Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進深的設(shè)計，這樣才能讓本項目在產(chǎn)品上與其他項目有所區(qū)別，每戶都有精裝修花園。19面積控制建議：獨立別墅：280，預期價格150萬以內(nèi)。雙拼：240，預期價格在110萬以內(nèi)。Townhouse聯(lián)排：180-220，預期價格在80-100萬?；▓@洋房：120-140

11、，預期價格在50萬內(nèi)。20戶型設(shè)計參考圖花園洋房1-4層戶型21大面寬，戶型方正，使用率高22聯(lián)排別墅戶型參考（198平方米）戶型使用率高，布置合理，空間浪費少23雙拼別墅戶型參考24獨棟別墅戶型參考125獨棟別墅戶型參考2此戶型大氣，布局合理，面積控制得好26價格策略 在高開低走或者是低開高走的價格策略都存在一定風險性的情況下，我們建議根據(jù)每一幢別墅的具體位置和綜合素質(zhì)先制訂一個價格標準，這樣會比較符合目標消費群的心理暗示，同時也有利于我們根據(jù)市場反映狀況調(diào)整價格策略，具體應(yīng)用如下：心理差價原則：通過前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價值，有意識的拉高樓盤在消費群心目中的價格（感覺

12、上的），然后在發(fā)售時以略低于心理價格、遠高于成本價格的價格發(fā)售。試探性入市：首期推出20套別墅，以獨立定價入市，觀察市場對其價格的反應(yīng)，為后續(xù)推出的別墅價格的制定，提供市場的參數(shù)依據(jù)。高價造勢：在項目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅，以高價作為價格造勢的形式。271、區(qū)域特征： 沙頭鎮(zhèn)居民：本項目大部分產(chǎn)品為別墅產(chǎn)品，非工薪階層的消費品?？蛻粜枰欢ǖ慕?jīng)濟實力，要吸引此類客戶，則需要產(chǎn)品與鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)自建住宅有差異化，否則不具有吸引力，也不能體現(xiàn)項目價值。打造沙頭鎮(zhèn)的富人區(qū)，在產(chǎn)品、配套、小區(qū)管理上得以體現(xiàn)。 揚州市區(qū)居民：相比較市區(qū)內(nèi)別墅項目，吸引揚州市內(nèi)居民的因素有價格因素（總價低

13、）；可以作為第二居所、養(yǎng)老的居所，必定是具備居住、休閑、升值的條件。 外地客戶：少部分客群。購房心理同揚州市區(qū)居民。 客戶來源分析282、職業(yè)特征： 公務(wù)員、私營業(yè)主、私企老板、園區(qū)部分企業(yè)高管、學校教授；3、年齡特征： 35-45歲：此年齡段客戶主要是本地客戶，用于自??； 少部分購房用于休假房，節(jié)假日帶領(lǐng)小孩體現(xiàn)田園生活。 46-60歲：此年齡段客戶群購買產(chǎn)品主要是用于養(yǎng)老?？粗许椖靠們r不高， 區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，可以享受到田園生活。4、購買動機： 以自?。ㄗ〖?、節(jié)假日度假、養(yǎng)老）為主； 在項目銷售前期，由于性價比較高，會有部分投資客群。 295、購買群體的總體特征： 具有一定的經(jīng)濟實力，但又不是

14、經(jīng)濟實力雄厚的那群人； 周末及節(jié)假日喜歡從事一些度假式休閑活動； 注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； 重視生態(tài)環(huán)保 、向往詩意棲居； 不喜歡太被關(guān)注，一般場合不愛露面。 30一、賣點提煉可見賣點： 度假式的旅游生活； （核心價值賣點） 戶戶享有私家庭園； （產(chǎn)品價值賣點） 區(qū)域的發(fā)展環(huán)境； （投資賣點） 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點） 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點） 快捷便利的立體交通；（交通賣點）隱性賣點 產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)商品牌；（無價賣點）第四部分 營銷思路強弱31 二、案名建議中式建筑風格田園牧歌氛圍純粹私家庭院陶然居32案名釋意：從業(yè)主角度別墅業(yè)主一般都是各行業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者

15、，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即便文化水平不高，也同樣向往富有文化內(nèi)涵的生活，得到別人具有文化品位的評價。從上流生活角度別墅生活不單單是居住環(huán)境的優(yōu)越性，更是生活心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成功后追求更高精神境界的需求。從別墅文化角度現(xiàn)代人崇尚自然和自我，對生活環(huán)境的要求已經(jīng)進入了一個返璞歸真的時代，“享受自然”的生活方式已經(jīng)成了時代的最強音，也就成了別墅文化的重要因素之一。綜合以上我們從別墅“自然、自我”的獨特文化內(nèi)涵提煉而出，概括出居住在本案的一種生活狀態(tài)：不刻意追求一種豪情，而是重點突出一種悠然的情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感。33三、市場定位語： A、身耕天下心寄庭院 或：

16、B、中式田園雅墅純粹私家庭院 推薦廣告語： A、為揚州系一個中國結(jié) B、田園無疆中式名墅 C、因為處處田園，所以時時風光 D、隱田園，藏天下 E、人類生活本質(zhì)的覺醒 34四、項目營銷總策略A.總體思路1、找準目標客戶群，打造迎合市場的產(chǎn)品；2、針對目標客戶群，通過最有效的渠道，做最有效的宣傳；3、打造最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊，提升成交率。B.營銷策略1、點對點直效行銷建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，實行針對性銷售；2、體驗式行銷（做別墅樣板房）通過各種活動的舉辦，使目標客戶群真實的體會到本項目提倡的生活模式，從而激發(fā)產(chǎn)生購買行為。3、買別墅送菜園在項目地附近，租賃一塊10畝左右的菜園，采用買別墅送菜園的策略，

17、吸引部分準備養(yǎng)老的客戶。35五、推盤計劃概念引導階段（開盤前兩個月-開盤后兩個月）推廣目的：樹立品牌知名度推廣主題：營造氣氛，充分發(fā)表自己的田園生活主張，樹立對“回歸真正田園 生活”的向往度。目標人群：社會公眾，以潛在目標客戶群為主。銷售任務(wù)：限量推出少量（20%）別墅探測市場。廣告表達：利用戶外廣告、售樓處（市區(qū)某區(qū)域）、公關(guān)活動（部分與政府結(jié) 合）和軟性稿“組合拳”形式，共同為項目炒熱市場，前期要做到未 見其盤，先聞其名的效果，后期達到“始見廬山真面目”的效應(yīng)。媒介配合：戶外及報紙為主，電視、短信、雜志等為輔。36強勢推廣階段（開盤后第三個月-第七個月）推廣目的：提升品牌美譽度推廣主題：整

18、合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解本案，了解田園新生活目標人群：以項目目標消費群為主銷售任務(wù)：推出大部分物業(yè)（60%）推廣策略：本階段持續(xù)時間為120天左右，經(jīng)過足夠的時間和空間全面解析本項 目的獨特賣點，項目形象將進入鮮明期，項目各方面的亮點陸續(xù)為市 場所接受，激發(fā)起新一輪的購買熱潮，建議在時機成熟時一氣呵成， 將大量房源售出（保留部分好房源)，集中優(yōu)勢資源，堅定購買者信心。媒介配合：電視、報紙、雜志、口碑傳播37品牌升華階段（開盤第八個月-開盤后一年）推廣目的：建立品牌忠誠度推廣主題：重點在于優(yōu)先生活內(nèi)涵的營造，強調(diào)優(yōu)先的尊貴感、個性生活、美麗 自然資源和各方面優(yōu)先表現(xiàn)的生活，強調(diào)這就是本

19、案帶來的生活。目標人群：目標消費群銷售任務(wù)：發(fā)售本案的剩余別墅廣告表達：通過電視、平面、雜志的正面訴求，生活場景化的畫面，塑造倍感溫 馨的度假式生活文化。媒介配合：電視、報紙、雜志38SP活動1活動主題：賞陶然居，體驗都市農(nóng)夫活動時間：本項目以體驗活動為主，可持續(xù)開展活動地點：沙頭鎮(zhèn)某農(nóng)莊項目售樓處活動方式：由本項目提供參觀路線，提供車輛，活動結(jié)束后再至本項目售樓處?；顒幽康模夯顒邮菍㈨椖夸N售與田園生活完美融合展現(xiàn)給目標受眾，體驗農(nóng) 事為主的都市休閑生活，與沙頭鎮(zhèn)某農(nóng)莊相聯(lián)合，達到雙贏的效 果。活動可邀請新聞媒體參與，提供有關(guān)資料，加大事件的新聞性和 趣味性的報道，樹立項目與開發(fā)商的初步形象。

20、39活動形式：1、快樂大本營-綜合娛樂廣場，可以搞綜合性、可參與的活動、釣魚、燒烤等； 2、城市農(nóng)夫-供人們租一塊“自留地”，種點自己喜歡的蔬菜； 3、大觀園-展示著多種已被人所遺忘的古老農(nóng)用工具，還有織布工藝、刺繡工藝和竹編工藝等； 4、青少年素質(zhì)教育中心-組織學生搞些課外教育活動，如干些農(nóng)活，觀察動植物生長，學些編織手藝，采蘑菇，養(yǎng)蠶等等，補充課堂以外的知識；40六、現(xiàn)場包裝售樓中心和樣板房是給消費者最直接感受居住氛圍的地方，因此一定要注重其包裝。別墅物業(yè)作為住宅中的高端產(chǎn)品，其售樓中心也應(yīng)顯出與之相匹配的品位與氣度，對于本案在售樓中心和樣板房的建設(shè)我們提出以下幾個方面的建議：1、售樓中心

21、：在項目還在啟動階段，客戶了解項目情況都是在售樓中心，所以售樓中心的作用非常關(guān)鍵。建議在揚州市區(qū)客流量比較大的地段設(shè)立一個售樓中心，面積不宜過小，要有一定的檔次感，中式風格裝修，同項目匹配。本項目現(xiàn)場亦要有售樓中心，這是為本地客戶及市區(qū)客戶來現(xiàn)場接待所用，建議建立在項目地塊，導示系統(tǒng)需完善。412、樣板房：在現(xiàn)場售樓中心其后位置先造一棟連排別墅，做出1-2套樣板房，裝飾裝修要與項目整體定位相吻合，結(jié)合我們提出的“享受真正的田園生活”主題，注重以田園為背景的文化氛圍營造，同時對庭院的裝修也十分重要。裝修樣板房，一來可以刺激客戶購買欲望；二來在體驗式營銷中，此類別墅可以首先給客戶試住。3、圍墻：現(xiàn)

22、場圍墻包裝，圍墻包裝一來給客戶提供項目信息；二來也體現(xiàn)項目形象；三來也是廣告作用，所以圍墻廣告的品質(zhì)感十分重要。4、看房車：在市區(qū)售樓中心處設(shè)立看房班車，可以直接接送客戶到現(xiàn)場參觀。 5、導視系統(tǒng)：指示牌營造外部氣氛。421、樓書形象冊、賣點冊、戶型冊2、DM單頁（海報）賣點集中型，突出品質(zhì)感3、沙盤及展板展示1、展板內(nèi)容：整體概況、交通、建筑設(shè)計、園林、配套、物業(yè)管理、風格描述；2、沙盤：規(guī)格做大，突出項目的高品質(zhì)，同時便于客戶的細致了解。4、三維動畫樓盤形象視聽展示,應(yīng)用于售樓處及房展會，連續(xù)播放，強化形象宣傳。七、銷售道具43第五部分 廣告表現(xiàn)方向44454647484950515253

23、545556第六部分 服務(wù)內(nèi)容與取費標準類 別任務(wù) 具 體 任 務(wù)1項目核心部分項目命名LOGO設(shè)計確定標準字體設(shè)計標準顏色設(shè)計基本組合方式2品牌導入設(shè)計產(chǎn)品核心企劃（客戶主要利益點承諾）3產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之商品力設(shè)計環(huán)境賣點與開發(fā)賣點設(shè)計賣點選擇、賣點綜合及賣點提煉4產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之市場力設(shè)計基價和差價系數(shù)確定項目價目表制定付款方式確定優(yōu)惠折扣的條件和方式不同階段的價格調(diào)整策略項目開發(fā)策略及開發(fā)節(jié)奏5產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之傳達力設(shè)計（營銷）籌備期推廣策略及手段引導期推廣策略及手段開盤期推廣策略及手段強銷期推廣策略及手段持續(xù)期推廣策略及手段服務(wù)內(nèi)容整合推廣部分576傳達力設(shè)計之展示中心策略展示接待中心選址策

24、劃展示接待中心風格定位策劃展示接待中心設(shè)計、施工和室內(nèi)布置策劃接待中心外空間企劃、設(shè)計布置氛圍營造方式策劃7傳達力設(shè)計之樣品屋策略樣板房的戶型選擇策劃樣板房的樓層、景觀選擇策劃室內(nèi)裝修的設(shè)計、施工和督導策劃家具配置的設(shè)計、選擇和實施策劃室內(nèi)燈光、照明選擇策劃8傳達力設(shè)計之工地現(xiàn)場策略工地包裝設(shè)計建議施工現(xiàn)場布置建議9傳達力設(shè)計之動線包裝策略帶看路線選擇建議沿線POP包裝建議10產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（公關(guān)促銷戰(zhàn)術(shù)）公關(guān)促銷目標制定公關(guān)促銷活動預算及投入計劃公關(guān)促銷活動創(chuàng)意執(zhí)行部門安排5811產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（媒體戰(zhàn)術(shù)）媒體戰(zhàn)術(shù)目標制定媒體預算投入計劃不同種類、不同時間媒體選擇不同媒體

25、組合發(fā)布媒體發(fā)布數(shù)量、節(jié)奏安排媒體發(fā)布效果監(jiān)控12產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（印刷品戰(zhàn)術(shù)）各項說明書企劃、設(shè)計、文案、印刷DM企劃、設(shè)計、文稿、印刷海報企劃、設(shè)計、文稿、印刷樓書企劃、設(shè)計、文稿、印刷其他13產(chǎn)品戰(zhàn)略立案之說服力設(shè)計（戶外）戶外戰(zhàn)術(shù)目標戶外預算投入安排工地圍墻設(shè)計不同階段大型看板設(shè)計不同地點燈箱設(shè)計旗幟設(shè)計其他59類 別任 務(wù) 具 體 任 務(wù)1銷售部門組織結(jié)構(gòu)策劃確定人員以及質(zhì)量確定銷售部管理方式確定銷售部激勵模式確定銷售部員工培訓方式2房屋銷售相關(guān)文書策劃大、小定金收據(jù)商品房預售合同簽定相關(guān)文書的注意事項3銷售政策策劃項目各單位價格設(shè)計付款方式設(shè)計特殊客戶處理及退房處理流程設(shè)計交房標準溝通銷售承諾設(shè)計4現(xiàn)場銷售執(zhí)行標準銷售100問設(shè)計電話接聽、電話追蹤現(xiàn)場來訪客戶接待樓盤介紹標準帶看樓盤說辭、區(qū)位、環(huán)境介紹說辭收取大定、小定直至最后簽約的的流程設(shè)計各類報表的填寫銷售檢討會設(shè)計服務(wù)內(nèi)容營銷顧問部分605銷售測試與銷售控制設(shè)計項目各期銷售目標銷售測試方法確認銷售節(jié)奏與價格走勢把握房源協(xié)調(diào)流程設(shè)計銷售指標分解方式客戶定期統(tǒng)計分析6銷售工具檢測各種表單及文書價格表以及統(tǒng)一說辭房號及面積表模型及其他控制類物品7開盤組織策劃開盤時間選定開盤的銷售目標制定開盤造勢活動策劃