市場研究經(jīng)營定位及招商報告

1、市場研究、經(jīng)營定位及招商報告本報告模塊組成市場研究營銷執(zhí)行經(jīng)營定位物業(yè)評估招商策略小商品市場現(xiàn)狀分析小商品市場類比調(diào)查關(guān)鍵點(diǎn)敏感性分析項(xiàng)目整體經(jīng)營思路階段性目標(biāo)制訂區(qū)域小商品供求分析項(xiàng)目概況及附加值項(xiàng)目號召力分析項(xiàng)目價格策略項(xiàng)目銷售策略項(xiàng)目推廣策略批發(fā)采購群體定位項(xiàng)目分層經(jīng)營定位商鋪經(jīng)營群體定位項(xiàng)目活動策略項(xiàng)目案場策略服務(wù)維護(hù)商鋪購買群體定位招商整合推廣策略租金的確定及優(yōu)惠服務(wù)電子外貿(mào)信譽(yù)物流金融銷售回款任務(wù)上游客戶拓展市場研究小商品市場現(xiàn)狀分析小商品市場類比調(diào)查區(qū)域小商品供求分析義烏小商品批發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀及業(yè)態(tài)分布可比性小商品市場個案調(diào)查秦皇島及周邊區(qū)域小商品供求情況分析中國義烏國際商貿(mào)城研

2、究第一部分 義烏小商品市場的發(fā)展歷史第二部分 中國義烏國際商貿(mào)城概況第三部分 國際商貿(mào)城規(guī)劃設(shè)計亮點(diǎn)第四部分 國際商貿(mào)城項(xiàng)目特點(diǎn)第五部分 商戶、消費(fèi)者訪談第六部分 借鑒與思考第一部分：義烏小商品市場的發(fā)展歷史一、開放（義烏第一代市場） 義烏小商品市場最早起源于上世紀(jì)60年代末的廿三里。在特殊年代，在上級明令禁止、取締，而半合法的“雞毛換糖”又需要市場存在的矛盾沖突之中，兩個提籃叫賣、批零兼營的季節(jié)性市場悄然孕育。 1979年初，貨郎擔(dān)出售小玩具和針頭線腦等小百貨，以及家庭工副業(yè)產(chǎn)品撣帚毛刷，一天的營業(yè)收入遠(yuǎn)比走村串巷合算。隨著黨的十一屆三中全會以來方針政策不斷深入和家庭工副業(yè)的發(fā)展，這些貨郎擔(dān)

3、僅半年多時間就發(fā)展到200多戶，商品品種也越來越多，經(jīng)營方式由零售漸轉(zhuǎn)為批量銷售。 1982年，在地方政府牽頭下，義烏宣布開放“小百貨市場”。9月19日，國務(wù)院批轉(zhuǎn)對159種小商品的價格予以放開。9月25日，義烏縣委縣政府批準(zhǔn)“同意報道小百貨市場?！笔袌霰徽秸J(rèn)可之后，發(fā)展的速度超出了任何人的意料，于是又有了第二代市場的建設(shè)。義烏第一代市場 攝于1982年9月義烏第二代市場 攝于1985年 在當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)奇跡中，曾經(jīng)一而再、再而三地發(fā)生過“凹地效應(yīng)”，當(dāng)時的義烏小商品市場也是這樣的一塊凹地。 義烏太祖殿畈的第二代市場開張后，近兩千個攤位迅速擺開，每天前來交易的超過萬人，其中六成以上為外地人，申

4、請進(jìn)場者絡(luò)繹不絕。無論人氣、名氣、信息還是交通，其他地區(qū)與義烏小商品市場都不好相比 “凹地效應(yīng)”的形成，使市場的發(fā)展完全超出了人們的預(yù)計。剛開業(yè)不久的第二代市場馬上又顯得太小了。1985年初，工商部門不得不動用預(yù)備用地架起300個臨時攤來緩解攤位供求矛盾，接著又在部分地塊兩排棚架間加攤。市場的再度擴(kuò)建，已呼之欲出。1984年底開業(yè)的義烏第二代小商品市場義烏第二代市場義烏第三代市場 攝于1987年義烏第三代市場 1985年4月25日，為解決頗有爭議的選址問題，縣委書記趙仲光親自帶領(lǐng)與會同志到朝陽村附近、倉后路實(shí)地察看，最后作出決定：興建新市場，場址選在城中路（當(dāng)時叫環(huán)城路）以東、前大路與標(biāo)準(zhǔn)件廠

5、之間地塊。 市場1985年12月破土動工，到1986年9月中旬，采用火車站月臺式鋼筋混凝土棚架，占地44000平方米、設(shè)攤4096個、總投資440萬元的大型集貿(mào)市場基本建成，可容納3萬人在場內(nèi)交易。市場建設(shè)前后僅用了10個月時間。1986年9月26日，第三代市場正式開業(yè)。 義烏第三代小商品市場經(jīng)兩次擴(kuò)建，到1990年底已成為我國最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場。1986年9月建成開業(yè)的義烏第三代小商品市場義烏第四代市場-篁園市場 攝于1994年二、飛躍（義烏第四代市場）1992年建成開業(yè)的義烏第四代小商品市場同年，義烏小商品市場更名為“浙江省義烏市中國小商品城”。 義烏第四代市場于1990年籌辦，19

6、91年動工興建，1992年1月17日通過交工驗(yàn)收，可安排攤位7100個。2月13日，義烏第四代市場試營業(yè)。3月2日，國家工商局公布義烏小商品市場為全國十大市場之一。1993年12月17日，中國小商品城股份有限公司（商城集團(tuán)前身）創(chuàng)立。1994年6月4日，中國小商品城中國小商品城第四代市場二期工程通過交工驗(yàn)收，7月8日，二期市場試營業(yè)。 中國小商品城第四代市場的建設(shè)，采取了集資建場辦法，其中一期市場7710戶集資1542萬元，二期市場5989戶集資1197.8萬元。三、新篇（義烏第五代市場） “義烏小商品市場”又稱 “中國小商品城”，建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。20多年來經(jīng)歷五

7、次搬遷八次擴(kuò)建，目前由義烏國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成。 2005年被聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)稱為“全球最大的小商品批發(fā)市場”。2008年市場總成交額達(dá)381.81億元，連續(xù)18年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首。 發(fā)展永無止境。義烏的第一步目標(biāo)是到2011年，城市國際化程度明顯提高，人均GDP從2007年的7788美元提高到12000美元。到2020年，人均GDP達(dá)到20000美元以上，基本建成在全球具有較高知名度、美譽(yù)度的國際商貿(mào)名城。 義烏國際商貿(mào)城 攝于2009年第二部分：中國義烏國際商貿(mào)城概況總建筑面積：311.5萬平米商位：47000余個經(jīng)營戶：55000

8、余戶構(gòu)成：項(xiàng)目已投入使用的是一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)、四區(qū)，正在建設(shè)施工的是五區(qū)。 （五區(qū)建筑面積634712，標(biāo)準(zhǔn)商位數(shù)7000個，概算投資16.5億，計劃2010年投入使用）一區(qū)二區(qū)三區(qū)四區(qū)五區(qū)CBD國際商貿(mào)城一區(qū) 中國中國義烏國際商貿(mào)城一區(qū)市場于2001年10月奠基，2002年10月22日正式投入營運(yùn)，市場占地420畝，建筑面積34萬平方米，總投資7億元，分為主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有商位10000余個，經(jīng)營戶10500余戶。一樓經(jīng)營花類、玩具；二樓經(jīng)營飾品；三樓經(jīng)營工藝禮品；四樓開辦了中小生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、臺商館，東鋪房為外貿(mào)企業(yè)采購服務(wù)中心。

9、樓層行業(yè)區(qū)塊一樓花類 A區(qū)花類|花類配件毛絨玩具B區(qū)毛絨玩具充氣玩具電動玩具C區(qū)電動玩具普通玩具D區(qū)普通玩具E區(qū)二樓頭飾A區(qū)|B區(qū)頭飾|珠寶首飾C區(qū)珠寶首飾D區(qū)|E區(qū)三樓喜慶工藝裝飾工藝A區(qū)裝飾工藝B區(qū)|C區(qū)瓷器水晶旅游工藝|相框D區(qū)相框飾品配件E區(qū)四樓花類|飾品A區(qū)工藝品飾品B區(qū)|C區(qū)D區(qū)|E區(qū)行業(yè)分布 國際商貿(mào)城二區(qū) 中國中國義烏國際商貿(mào)城二區(qū)于2004年10月22日開業(yè)，市場占地483畝，建筑面積60余萬平方米，擁有商位8000余個，經(jīng)營戶逾萬戶。一樓經(jīng)營箱包、傘具、雨披袋；二樓經(jīng)營五金工具配件、電工產(chǎn)品、鎖具、車類；三樓經(jīng)營五金廚衛(wèi)、小家電、電訊器材、電子儀器儀表、鐘表等；四樓設(shè)生產(chǎn)企

10、業(yè)直銷中心及香港館、韓商館、四川館、安徽館、江西九江館、新疆和田館等精品交易區(qū)；五樓設(shè)外貿(mào)采購服務(wù)中心；市場中央大廳二、三樓設(shè)旅游購物中心、中國小商品城發(fā)展歷史陳列館。東輔用房配套有工商、稅務(wù)、派出所、銀行、餐飲、物流、郵政、電信等職能和服務(wù)機(jī)構(gòu)。市場配套有商務(wù)樓、寫字樓、四星級酒店及東、西兩個廣場，開通環(huán)線觀光旅游車（免費(fèi)）樓層行業(yè)區(qū)塊一樓雨披-袋 傘具箱包F區(qū)二樓鎖具| 電工產(chǎn)品| 五金工具配件F區(qū)五金工具配件G區(qū)車類三樓五金廚衛(wèi)|小家電F區(qū)電訊器材| 鐘表| 電子儀表儀器G區(qū)四樓地方商品展示區(qū)F區(qū)安徽商品展示區(qū)香港商品展示區(qū)四川商品展示區(qū)韓國商品展示區(qū)五金電器五金電器四樓連接體五金電器|

11、 箱包| 電子| 鐘表G區(qū)五樓外貿(mào)機(jī)構(gòu)F區(qū)| G區(qū)國際商貿(mào)城三區(qū) 中國中國義烏國際商貿(mào)城三區(qū)建筑面積46萬平方米，一至三層擁有14平方米標(biāo)準(zhǔn)商位6000余個，四至五層擁有80-100平方米商務(wù)商位600余個,四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，入場行業(yè)為文化用品、體育用品、化妝品、眼鏡、拉鏈鈕扣服裝輔料等行業(yè)。 市場內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)據(jù)中心、消防安全監(jiān)控中心。市場內(nèi)人、貨流暢通無阻，汽車可達(dá)各個樓層，設(shè)有多個地面停車場和屋頂停車場?，F(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)，以及住宿、餐飲、娛樂等服務(wù)功能配套齊全樓層行業(yè)區(qū)塊一樓眼鏡H區(qū)筆墨用品/紙制品二樓辦公學(xué)習(xí)用品L2區(qū)體育用品辦公

12、學(xué)習(xí)用品H區(qū)運(yùn)動器材/體育休閑用品文化體育用品L3區(qū)三樓化妝品L2區(qū)洗滌護(hù)膚用品/彩妝/美容美發(fā)器具化妝品配件H區(qū)鏡梳鈕扣/拉鏈服裝輔料輔料/配件L3四樓文化體育用品H國際商貿(mào)城四區(qū) 中國中國義烏國際商貿(mào)城四區(qū)市場建筑面積達(dá)108萬平方米，擁有商位16000余個,現(xiàn)有經(jīng)營主體19000余戶。市場一樓主營襪類；二樓主營日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經(jīng)營鞋類、線帶、花邊、領(lǐng)帶、毛線、毛巾；四樓主營文胸內(nèi)衣、皮帶、圍巾。現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融服務(wù)、餐飲服務(wù)等市場配套服務(wù)齊全，市場還擁有4D動感影院、旅游購物等特色商業(yè)服務(wù)。樓層行業(yè)區(qū)塊一樓襪類 二樓日用百貨西區(qū)帽類手套針棉織品東區(qū)三樓線

13、帶花邊領(lǐng)帶毛線毛巾西區(qū)鞋類東區(qū)四樓皮帶圍巾西區(qū)文胸內(nèi)衣東區(qū)第三部分：國際商貿(mào)城規(guī)劃設(shè)計亮點(diǎn)一、主入口設(shè)計 中國義烏國際商貿(mào)城現(xiàn)投入是四個區(qū)，每個區(qū)都規(guī)劃了一個主入口，從設(shè)計造型來看都是不一樣的，但有一個共同之處“大氣、美觀”。二、交通設(shè)計 中國義烏國際商貿(mào)城充分考慮到市場對交通需求，在市場前后配備了大量的停車場，市場的樓頂也作為了停車場使用；每一樓層車輛可到達(dá)并卸貨，配備相應(yīng)的停車位；開辟了部分公交始發(fā)站等等。國際商貿(mào)城規(guī)劃設(shè)計亮點(diǎn)三、中庭設(shè)計 市場內(nèi)設(shè)計了大量的中庭，主要是為客戶提供一個明亮的購物環(huán)境，舒緩客戶因逛市場而帶來的煩躁和疲勞。四、景觀設(shè)計 從項(xiàng)目建成后來看，中國義烏國際商貿(mào)城在規(guī)

14、劃設(shè)計階段是非常重視景觀設(shè)計。項(xiàng)目前后雖然都是用來做停車場使用，但也是配備了大量的綠化，連建筑每一層機(jī)動車道路邊都種植了綠色植物，還有相應(yīng)的綠地公園等。五、配套配置 在項(xiàng)目的西面的輔鋪配置大量的配套設(shè)施如銀行、餐廳、藥房、郵政、票務(wù)中心、復(fù)印室、超市等；并規(guī)劃了公交始發(fā)站，滿足市場內(nèi)部工作人員上下班的需求。主入口大廳區(qū)域之間的連廊，樓層直接相同市場內(nèi)部墻面的浮雕寬闊的走廊六、其他第四部分：國際商貿(mào)城項(xiàng)目特點(diǎn)一、劃行入市 只要屬于小商品市場內(nèi)規(guī)劃的行業(yè)，經(jīng)營者必須進(jìn)入市場內(nèi)經(jīng)營，除了具備一定條件和資格的商戶才能申請在市場外開辟場所，這是義務(wù)小商品市場長久不衰的有力保障。二、產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一 中國義烏國際

15、商貿(mào)城的產(chǎn)權(quán)全部屬于浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司，不對外銷售，對外只進(jìn)行招商和出售使用權(quán)，商鋪面積約15/個。三、使用權(quán)獲取途徑1、定向安排商位：主要是拆遷安置使用。2、招投標(biāo)商位：指通過投標(biāo)（定向投標(biāo)）等形式取得使用權(quán)的商位。3、定向招商商位：指享有產(chǎn)權(quán)人招商優(yōu)惠政策，由產(chǎn)權(quán)人定向招商引進(jìn)取得使用權(quán)的商位。備注：第1、2兩種方式獲得的商位是可以轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)租，第3種獲得的商位是不可以轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)租；轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租需要獲得國際商貿(mào)城管理公司的認(rèn)可。四、租金狀況1、每個區(qū)域的租金都不一樣，彼此之間的租金相差較大。2、有二樓租金高于一樓租金的情況出現(xiàn)。3、租金樣本點(diǎn)如下：商鋪名稱位置經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營面積(m2)

16、租金貝嬰玩具一區(qū)1樓2408玩具7-815W/年萬源一區(qū) 2樓 5319飾品20W/年百靈飾品一區(qū) 2樓 5829飾品7-855W/年興超皮具四區(qū) 4樓 46224皮具42-3W/年盛熙箱包二區(qū) 1樓 12511箱包147W/年正大箱包二區(qū) 1樓 12228各類箱包1430W/年奇藝五金鐵藝二區(qū) 2樓 15040鐵藝工藝品1410-20W/年旭日燈飾二區(qū) 3樓 14709燈飾1812W/年艇浪電器二區(qū) 3樓 18429電腦萬年歷、LED電子鐘1410W/年銘藝珠繡三區(qū) 1樓 12510珠繡包、鞋、手機(jī)套155-6W/年思美三區(qū) 2樓 25141美術(shù) 用品1420W/年義烏順?biāo)木呷齾^(qū) 2樓 2

17、1328相冊158W/年鑫民日化三區(qū)3樓27255-57藍(lán)月亮、勁豹、飛豹4240W/年四區(qū) 3樓 43826水晶鞋、EVA外貿(mào)鞋146W/年康妮鞋業(yè)四區(qū) 3樓 44259時裝鞋1410W/年力邦針織四區(qū) 4樓 47118針織配件1410W/年四區(qū)4樓皮帶7.22.38W/年五、管理狀況1、雖然是同一個市場，但每個區(qū)都設(shè)立不同的分公司管理，互不干涉，政策上也有不同。2、市場內(nèi)各區(qū)域管理費(fèi)用不同，即使同一個區(qū)域內(nèi)隔壁商位之間的管理費(fèi)也有所不同。3、商位的國稅、地稅由市場統(tǒng)一征收，是按照商位的面積大小及區(qū)域情況來征收稅費(fèi)。4、市場內(nèi)部會干涉商戶占據(jù)部分走廊的空間。5、原有商戶轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租必須向商城管

18、理公司申請必須獲得其認(rèn)可。六、交通優(yōu)勢1、航空：民航義烏機(jī)場已開通香港、北京、廣州、廈門、深圳、汕頭、昆明、重慶、成都、西安等20余條航線。2、公路：杭金衢高速公路、甬金高速橫貫全境，現(xiàn)已開通省際客運(yùn)線路340余條，到杭州只需1小時，到上海2小時左右，到寧波1.5小時。3、鐵路：日過境?？苛熊?0多趟次，可直達(dá)北京、廣州、上海等大中城市。七、貨源 義烏市場上約有96%的商品來自于包括當(dāng)?shù)卦趦?nèi)的全國各個地區(qū)，4%的商品來自于國外，其中多數(shù)是來自義烏及義烏周邊地區(qū)和廣東等地區(qū)的，前者的主要原因是設(shè)備較落后，只能生產(chǎn)一些技術(shù)含量低的產(chǎn)品；比如：牙簽、織帶、小飾品等。 后者的主要原因是地理位置距離香港

19、較近，所生產(chǎn)的款式新穎，質(zhì)量有保證，信用度高。同時市場也有一些進(jìn)口商品，但都在進(jìn)口商品館。八、營銷方式（多為廠家直銷，也有代銷的） 70%左右的商品銷往全國各地，30%左右的商品銷往國外。高檔產(chǎn)品大多做外貿(mào)，中檔產(chǎn)品一般發(fā)往大中城市，低檔產(chǎn)品多數(shù)發(fā)往一些經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)，比如縣城、城鎮(zhèn)，但低檔產(chǎn)品對于批發(fā)數(shù)量要求比較高。規(guī)模較大的商鋪都建立了自己的網(wǎng)站，客戶分布于全國，但大多數(shù)客戶都以網(wǎng)絡(luò)QQ、電話等形式跟店家訂貨，在市場面談的多數(shù)為新客戶或長期定居義烏從市場采購工作的人員。九、經(jīng)營主體與制度 小商品經(jīng)營業(yè)的經(jīng)營主體屬于個體經(jīng)營范疇，一般是夫妻或父(母)子(女)搭伴、合作經(jīng)營，是一種特殊的家

20、庭經(jīng)營。他們納入市場統(tǒng)一管理的，必須遵守市場運(yùn)行規(guī)則，即不能進(jìn)行價格惡性競爭。有些小商品也形成了“前店后廠”式的經(jīng)營模式，即在義烏小商品城設(shè)攤位或店鋪，銷售自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，同時兼營其他廠商特別是同類的產(chǎn)品。十、推廣手段（展會+網(wǎng)絡(luò)） 展會：每年固定參加意大利馬契夫秋季博覽會、廣交會、華交會、義博會等。 網(wǎng)絡(luò)：中國小商品城網(wǎng)：以及英文網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容包括小商品展示、網(wǎng)上商位、供求商機(jī)、商鋪轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租信息等。 特刊：市場每月會出一本中國小商品城采購商信息特刊，特刊中會公布義烏市場買家風(fēng)險預(yù)警信息，提醒廣大市場經(jīng)營戶謹(jǐn)慎交易，一定程度上減少了店家交易的風(fēng)險。第五部分：商戶、消費(fèi)者訪談一、調(diào)查目的通過對中

21、國義烏國際商貿(mào)城項(xiàng)目的研究，以及對經(jīng)營客戶和消費(fèi)者的訪談，獲取值得秦皇島項(xiàng)目借鑒和思考的內(nèi)容。二、調(diào)查時間2009年10月7日-2009年10月11日，集中在四天時間內(nèi)。三、調(diào)查人員此次調(diào)查人員共計3人，分別是：梁偉峰、王一依、陳君。四、調(diào)查結(jié)果1、商業(yè)消費(fèi)者調(diào)查訪談人數(shù)超過200人，形成有效問卷104份；2、商戶調(diào)查表走訪商家超300戶，形成有效問卷103份。五、商業(yè)消費(fèi)者調(diào)查情況1、您從哪里來？ 這個問題只做闡述：1、客戶來自全國各地、國外客戶；2、從我們訪談客戶過程中遇到北方客戶非常少，但從商戶哪里了解到很多沈陽、黑龍家、哈爾濱、秦皇島等都有客戶從義烏批發(fā)商品。2、您來這的目的？如左圖所

22、示：絕大多數(shù)的客戶去國際商貿(mào)城是批發(fā)的，其他的有來考察、需找商業(yè)合作伙伴、旅游等。3、這里哪些地方吸引您前來？如左圖所示：消費(fèi)者到國際商貿(mào)城的主要理由是價格便宜、品種齊全，其次是距離近、交通方便等。從圖看消費(fèi)者并不重視交通，但從我們和商戶、消費(fèi)者交流中看出交通對于他們來說都是非常重要的。4、您大約多長時間來一次？如右圖所示：消費(fèi)者選擇去義烏國際商貿(mào)城的頻率分布是比較均勻的，主要是不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品決定了其去的次數(shù)。有些消費(fèi)者長期駐扎在義烏，隨時去批發(fā)其經(jīng)營產(chǎn)品。六、商戶訪談情況1、經(jīng)營者商品來源 經(jīng)營者的商品來源來有兩種情況：（1）自產(chǎn)自銷（2）廠家進(jìn)貨。 自產(chǎn)自銷分為本地生產(chǎn)和外地生產(chǎn)兩

23、種，本地自產(chǎn)自銷的商品是以技術(shù)含量低、投資成本低的商品為主；外地自產(chǎn)自銷的商品，一般都是商家在國際商貿(mào)城能取得商位證才會設(shè)店。2、經(jīng)營形式 國際商貿(mào)城除了開辟的旅游購物區(qū)、及部分高價商品對外零售外，絕大多數(shù)商戶都是以批發(fā)為主，甚至部分商家只做外銷，不做內(nèi)銷。3、發(fā)貨周期 小批量訂購商品一般在2-3天之內(nèi)發(fā)貨；大批量訂購商品一般會采取分批發(fā)貨，時間會控制在15天之內(nèi)；如果是定制商品時間上會較長，一般都是在15-30天之內(nèi)。4、發(fā)貨物流情況 一般都是通過貨運(yùn)公司發(fā)貨，費(fèi)用計算可按重量和體積計算，發(fā)往秦皇島的貨按重量算是0.3-0.4元/公斤、按體積算是70-80元/m3；部分時間緊的貨物會通過快遞

24、公司發(fā)貨，發(fā)往秦皇島的貨一般都是15-20元/件（重量在1公斤以內(nèi)）。5、是否愿意在秦皇島小商品城設(shè)店面？ 如右圖所示：國際商貿(mào)城的商戶絕大部分是不愿意去秦皇島設(shè)立店面的，即使愿意過去的商戶條件也是比較高的，需要免除一定時間的租金、稅費(fèi)等等，能讓他看到項(xiàng)目的前景，否則他們是不愿意進(jìn)入（這種客戶在國際商貿(mào)城的經(jīng)營狀況不理想、或者是剛進(jìn)入這個市場）。6、您的貨會直接發(fā)往北方那些城市？ 從商戶訪談來看，北方各個城市都會有去義烏國際商貿(mào)城進(jìn)貨，具體有多少客戶？具體哪些城市？商戶都不愿意說，但從部分商家那里了解到，如北京、天津、沈陽、哈爾濱、吉林等城市客戶較多，秦皇島客戶也有。七、結(jié)論1、“源頭貨、原產(chǎn)

25、地、源頭價”：采購到“源頭貨、原產(chǎn)地”的商品并不困難，在國際商貿(mào)城就可以采購，也可以直接與商家對接；采購“源頭價”的商品就存在一定的困難，那是由于國際商貿(mào)城的商戶很多都是自產(chǎn)自銷的，你去廠區(qū)和店面訂貨的價格都是一樣的（特別是在義烏有廠區(qū)的商品）。2、國際商貿(mào)城的商戶絕大多數(shù)不愿意去外地開店，主要是沒有精力和時間有限。3、國際商貿(mào)城的客戶來自全國各地以及其他國家、地區(qū)的，吸引客戶來的主要原因是價格便宜、品種齊全。4、北方各個城市都有客戶到國際商貿(mào)城進(jìn)貨，因此只要秦皇島項(xiàng)目具備核心競爭力，是能取得成功的。第六部分：借鑒與思考1、不可復(fù)制的義務(wù)模式，來自于兩個方面，一是產(chǎn)權(quán)和管理的集約化，二是浙商的

26、經(jīng)商吃苦耐勞精神。但是浙商的經(jīng)營理念是可以借鑒和學(xué)習(xí)的；2、信譽(yù)管理制度：商人對信譽(yù)是非?？粗氐?，但是義務(wù)客商除了自覺守信外，國際商貿(mào)城的信譽(yù)管理體制對商戶的規(guī)束起到至關(guān)重要的作用；3、“品種多、價格低、質(zhì)量好、服務(wù)全”是競爭的關(guān)鍵所在；4、產(chǎn)品價格低還表現(xiàn)綜合在以下幾個因素：物流、倉儲、居住、餐飲、交通、稅費(fèi)等；5、本地化加工和生產(chǎn)確保市場貨源具有持續(xù)的競爭力。秦皇島項(xiàng)目引進(jìn)多少個行業(yè)？哪幾個行業(yè)是有意義的？ 商場規(guī)模市場需求商業(yè)利潤備注：通過我們市場了解國際商貿(mào)城市場銷售相對好的是飾品類、電子電器類、文化辦公類等等。影響因素消費(fèi)者為什么來進(jìn)貨？貨物種類價格交通決定因素批發(fā)市場生產(chǎn)廠家行業(yè)組

27、合品種組合進(jìn)貨渠道進(jìn)貨數(shù)量外部交通內(nèi)部交通周邊競爭小商品市場個案調(diào)查本次調(diào)查的范圍有：1、河北?。呵鼗蕧u三區(qū)四縣專業(yè)小商品市場、集市、超市；白溝；鴉虹橋、唐山周邊2、遼寧?。何鍚邸⒑J島玉皇、葫蘆島地區(qū)另外，遼寧還有兩大市場：西柳和遼西資料也進(jìn)行了搜集。遼寧省：葫蘆島玉皇小商品城第一部分：葫蘆島市區(qū)域分析第二部分：玉皇小商品城所處商圈分析第三部分：玉皇小商品城整體概況第四部分：玉皇小商品城經(jīng)營狀態(tài)分析第五部分：玉皇小商品城業(yè)態(tài)分析第六部分：玉皇小商品城消費(fèi)者組成分析第七部分：玉皇小商品城交通情況分析第八部分：玉皇小商品城物流情況分析第九部分：玉皇小商品城現(xiàn)有經(jīng)營情況對于本項(xiàng)目的可借鑒和需避免之

28、處葫蘆島市地理位置分析葫蘆島市地處遼寧省西南部，原名錦西市。是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈最年輕的城市。東鄰錦州，西接山海關(guān)，南臨遼東灣，與大連、營口、秦皇島、青島等市構(gòu)成環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，扼關(guān)內(nèi)外之咽喉，是中國東北的西大門，為山海關(guān)外第一市。 葫蘆島玉皇行政區(qū)域葫蘆島市轄龍港、連山、南票3個市轄區(qū)，綏中、建昌2個縣及興城1個縣級市（不設(shè)區(qū)）。經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展劃分區(qū)域葫蘆島市下轄1個國家級專利技術(shù)園區(qū)，3個省級開發(fā)區(qū)。市區(qū)下轄葫蘆島市全市劃分35個街道、34個鎮(zhèn)、59個鄉(xiāng)（含22個民族鄉(xiāng)），207個社區(qū)居委會、1064個村民委員會。整體概況葫蘆島市總面積10415平方公里，總?cè)丝?67萬。 葫蘆島玉皇葫蘆島大型商業(yè)

29、體分布2玉皇商城（含玉皇小商品城）3百貨大樓4宏遠(yuǎn)商廈5宏運(yùn)新天地6中百商場7友誼商城葫蘆島玉皇玉皇商城整體結(jié)構(gòu)位置玉皇商城位于葫蘆島龍港區(qū)主干道錦葫路南側(cè)，西臨龍灣大街，南面為文興南路，東面為龍程街。體量玉皇商城總規(guī)劃用地500畝，建筑面積30萬平方米?？傮w上分為“六城一樓”，具體包括：裝飾城、生資建材城、汽配城、小商品城、特色城、家居城和一座寫字樓。其中裝飾城、小商品城和汽配城已經(jīng)投入使用。 葫蘆島玉皇玉皇小商品城周邊項(xiàng)目情況周邊共計新建住宅項(xiàng)目18個，總住戶數(shù)5萬入住時間：2007-2011年價格：3400-5000以上，明顯高于老城區(qū)3200-3300的均價水平玉皇小商品城葫蘆島玉皇玉

30、皇小商品城整體概況開發(fā)商葫蘆島宏運(yùn)集團(tuán)經(jīng)營商葫蘆島宏運(yùn)集團(tuán)地 址遼寧省葫蘆島市龍港區(qū)錦葫路與龍港大街交界處東南側(cè)建筑類別多層（共2層）經(jīng)營形式出售、租賃建設(shè)時間1999年開業(yè)時間2001年建筑面積6.5萬經(jīng)營種類小商品、食品、服裝、鞋帽等年營業(yè)額13億元人民幣內(nèi)部配套框架結(jié)構(gòu)。內(nèi)設(shè)中央空調(diào)集中供熱制冷，上下電動扶梯疏導(dǎo)客流，同時設(shè)有載貨升降梯出售價格3500-4000元/平米租賃價格（元/平米年）一層：450-800；二層：300-750物業(yè)費(fèi)10元/平米月物流項(xiàng)目附近物流公司或個體經(jīng)營車主得房率一層0.45，二層0.5公交車3、14、18葫蘆島玉皇優(yōu)惠政策1.凡首期進(jìn)駐玉皇商城經(jīng)營的業(yè)戶，自

31、開業(yè)之日起，免費(fèi)辦理產(chǎn)權(quán)證、工商執(zhí)照、稅務(wù)登記等各項(xiàng)經(jīng)營手續(xù)（公司除外）。 2.凡進(jìn)駐玉皇商城經(jīng)營的業(yè)戶，二年內(nèi)免收工商管理費(fèi)。3.凡進(jìn)駐玉皇商城經(jīng)營的業(yè)戶，一年內(nèi)免收保安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)。4.凡進(jìn)駐玉皇商城經(jīng)營的業(yè)戶，五年內(nèi)定額征收國稅、地稅，每月按建筑面積3-10 元/平方米收取。5.凡進(jìn)駐玉皇商城經(jīng)營的業(yè)戶，水、電、空調(diào)費(fèi)按成本價收取。 6.凡首次進(jìn)駐玉皇商城經(jīng)營的業(yè)戶，免費(fèi)辦理戶口遷入手續(xù)。7.凡進(jìn)駐玉皇商城經(jīng)營的業(yè)戶，子女入學(xué)、入托享受本市學(xué)生同等待遇。8.凡開業(yè)后一個月往返玉皇商城的客戶乘坐公交車全部免費(fèi)。 （接上表）葫蘆島玉皇葫蘆島玉皇業(yè)態(tài)分布樓層區(qū)位主要產(chǎn)品樓層區(qū)位主要產(chǎn)品一樓一區(qū)鞋

32、二樓五區(qū)童裝 床上用品，毛線等二區(qū)食品 餐飲六區(qū)休閑服裝 瓷器玉器等三區(qū)兒童玩具 針織內(nèi)衣 鐘表、眼鏡七區(qū)男女服裝四區(qū)日用百貨 五金電器 文具文體用品八區(qū)女裝葫蘆島玉皇業(yè)態(tài)數(shù)量統(tǒng)計分析在全部統(tǒng)計的1351戶商戶中，日用百貨（含日用品、小家電、兒童玩具等）所占比例最高，占全部業(yè)態(tài)比例的30%；其次是服裝，數(shù)量占全部業(yè)態(tài)比例的23%，工藝品類和鞋類分別占11%和8%。其余業(yè)態(tài)數(shù)量較少。葫蘆島玉皇各業(yè)態(tài)經(jīng)營面積業(yè)態(tài)名稱數(shù)量平均經(jīng)營面積總經(jīng)營面積服裝323154845食品餐飲1110110鞋104151560日用百貨430156450床上用品82252050針織內(nèi)衣6415960體育用品2625650

33、皮具箱包6512780工藝品149101490辦公用品2212264化妝品1810180煙酒副食57201140合計1351-20479葫蘆島玉皇葫蘆島玉皇經(jīng)營模式一樓的鋪位主要以消費(fèi)購買后自主經(jīng)營為主，原來大廳的鋪位主要為出租，但我們調(diào)查時，大廳經(jīng)營的鮮花，工藝品及其他鋪位全部要求搬到二樓，整個一樓大廳部分全部空出。二樓鋪位及精品屋以租賃為主，主要經(jīng)營服裝等。葫蘆島玉皇商戶來源經(jīng)營者以本地為主，外地人數(shù)量很少，據(jù)了解曾有一部分浙商進(jìn)駐，但是現(xiàn)在都已經(jīng)撤離。葫蘆島玉皇商品來源小商品來源主要是沈陽的五愛服裝類來源為北京和沈陽批發(fā)類商品來源主要是為沈陽和本地葫蘆島玉皇物流方式物流方式主要依賴周邊物

34、流站點(diǎn)，也有個別商戶通過個體物流方式。葫蘆島玉皇銷售模式銷售模式大部分業(yè)態(tài)以零售為主，個別業(yè)態(tài)以批發(fā)為主以批發(fā)為主的業(yè)態(tài)類型包括鞋、服裝、小商品和副食品等。批發(fā)的對象主要是下轄區(qū)縣的零售商。個別商品的批發(fā)和零售比例隨時間變化也有所變化，如兒童玩具和服裝類在節(jié)前批發(fā)比例會有所上升。葫蘆島玉皇玉皇小商品城消費(fèi)者組成分析此次問卷調(diào)查共得到有效問卷100份，被調(diào)查對象涵蓋公務(wù)員、學(xué)生、醫(yī)護(hù)工作者、自由職業(yè)者等多個業(yè)種，調(diào)查人群年齡組成從17歲至50歲。調(diào)查結(jié)果包括：消費(fèi)者來源購買類型交通方式購物時間葫蘆島玉皇消費(fèi)者來源數(shù)據(jù)顯示本項(xiàng)目所輻射區(qū)域仍然是以本地為主，外地來此占全部消費(fèi)者比例不足一成。葫蘆島玉

35、皇購買類型數(shù)據(jù)顯示本項(xiàng)目消費(fèi)者組成來看，本項(xiàng)目以零售為主，輔以部分業(yè)態(tài)的批發(fā)。葫蘆島玉皇區(qū)域批零比例葫蘆島玉皇交通方式數(shù)據(jù)顯示本項(xiàng)目的市區(qū)采買者前來方式以公交車為主，郊區(qū)采買者以長途大巴為主，自駕車比例不高。葫蘆島玉皇采買時間經(jīng)調(diào)查批發(fā)者通常上午前來較多，而零買者往往會選擇中午和午后的時間選擇周一至周五居多的消費(fèi)者是出于出行便捷方面考慮葫蘆島玉皇零買者職業(yè)組成數(shù)據(jù)顯示本項(xiàng)目的市區(qū)采買者前來方式以公交車為主，郊區(qū)采買者以長途大巴為主，自駕車比例不高。葫蘆島玉皇批發(fā)者經(jīng)營項(xiàng)目組成調(diào)查得知來此項(xiàng)目進(jìn)行批發(fā)的人群中鮮有大宗批發(fā)，多為少量多次批發(fā)類型，這也從另一個角度顯示出此項(xiàng)目覆蓋區(qū)域有限。葫蘆島玉皇

36、小結(jié)經(jīng)過調(diào)查，我們總結(jié)出玉皇小商品城的采買者有以下消費(fèi)特點(diǎn)1、多數(shù)人購買力不高2、城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)欲較強(qiáng)，注重飲食和穿著，但消費(fèi)檔次不局限3、主要批發(fā)思路為“少量多次”葫蘆島玉皇玉皇小商品城交通情況分析優(yōu)勢公交線路3路、14路和18路可以直達(dá)此項(xiàng)目地新建的葫蘆島市長途客運(yùn)站距離項(xiàng)目地僅有一路之隔，交通非常便利不足首先是客運(yùn)，雖然便捷，但是缺乏管理，公交車隨意改變線路，私人拉客現(xiàn)象非常嚴(yán)重。葫蘆島玉皇公交車線路示意圖14路項(xiàng)目地18路項(xiàng)目地3路項(xiàng)目地由圖可知，玉皇小商品城的公交線路幾乎可直達(dá)全市所有片區(qū)，覆蓋率非常高。葫蘆島玉皇玉皇小商品城物流情況分析玉皇小商品城物流主要由三部分組成貨站接送。據(jù)統(tǒng)

37、計此項(xiàng)目周邊物流貨站總數(shù)為21家，分布集中，按照中型貨車裝載量計算，每個貨站平均每天的收發(fā)量均能達(dá)到1-3車次。這也是此項(xiàng)目主要的物流渠道。自取。自取的渠道有兩種，一種是經(jīng)營者的私家車運(yùn)輸，一種是租用在小商品城門外的個體經(jīng)營戶的車，相比較而言后者比例較多，運(yùn)費(fèi)30元起。廠家直接配送。由于本項(xiàng)目貨源很少來自本地，因此該類情況份額較低。葫蘆島玉皇玉皇小商品城經(jīng)營情況對于本項(xiàng)目的可借鑒和需避免之處可借鑒之處多安置樓梯和多開門解決死角。此項(xiàng)目由于標(biāo)準(zhǔn)層面積較大，死角在所難免，但是共計12個門和8部樓梯，4部扶梯能夠在最大程度上弱化死角。交通便捷，多條公交線路覆蓋全市幾乎所有片區(qū)。需避免之處交通、物流缺

38、乏合理管理，人車同道不但對交通流暢產(chǎn)生負(fù)面作用，而且也存在著安全隱患?？瓦\(yùn)和貨運(yùn)通道不明確。顧客和物流同進(jìn)一個通道，給購物造成一定不便。賣場動線不合理。很容易走回頭路、冤枉路。門牌號安排不明確，即便是知道幾區(qū)幾號，也很難找到。為商家宣傳制造了一定的麻煩。停車位混亂，雖然設(shè)置了指示牌區(qū)分各類車輛按區(qū)放置，但是效果不明顯葫蘆島玉皇沈陽五愛國際小商品城第一部分：沈陽市區(qū)域位置分析第二部分：沈陽市經(jīng)濟(jì)情況分析第三部分：五愛市場整體情況分析第四部分：五愛國際小商品城整體情況介紹第五部分：五愛國際小商品城配套設(shè)施第六部分：五愛國際小商品城配套分析第七部分：五愛國際小商品城業(yè)態(tài)分析第八部分：五愛小商品城商品

39、來源分析第九部分：五愛國際小商品城商品去向分析第十部分：五愛國際小商品對本項(xiàng)目的可借鑒之處和避免的之處 沈陽市地理位置分析地理位置沈陽位于中國東北地區(qū)南部，遼寧省中部行政地位遼寧省省會中國東北地區(qū)中心城市中國東北地區(qū)第一大城市中國特大城市全國15個副省級城市之一全國七大區(qū)域中心城市之一。沈陽五愛市區(qū)下轄（10區(qū)）和平、沈河、皇姑、大東、鐵西、東陵、于洪、沈北、蘇家屯、渾南縣區(qū)下轄（3縣1市）新民（縣級市）、遼中、法庫、康平 沈陽市行政區(qū)域劃分沈陽五愛 沈陽市交通情況分析航空沈陽桃仙國際機(jī)場是東北地區(qū)最大的航空港，是中國東北地區(qū)聯(lián)系東北亞各國的窗口。鐵路沈陽是東北地區(qū)最重要的鐵路樞紐。京哈、沈大

40、、沈吉、沈丹和沈撫等多條鐵路干線交匯于此。公路沈陽公路主樞紐的客運(yùn)系統(tǒng)包括市中心區(qū)共七個客運(yùn)站。沈陽五愛 沈陽市經(jīng)濟(jì)情況分析區(qū)域面積全市面積12980平方公里，市區(qū)面積3495平方公里，建成區(qū)面積約792平方公里（2009年）人口統(tǒng)計全市常住人口776萬（2009年），市區(qū)戶籍人口超過600萬，全市實(shí)際居住人口超過1000萬（包括外地來沈人員）國民生產(chǎn)總值2009年上半年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)2054.2億元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高于全國及副省級城市平均水平。按戶籍人口計算，人均GDP為54106元，全年地方財政一般預(yù)算收入290.9億元。沈陽五愛 五愛市場地理位置地理位置沈陽五愛市場座落于沈陽市北側(cè)

41、，臨近沈陽北站區(qū)位街道此項(xiàng)目沈河區(qū)風(fēng)雨壇街與熱鬧路交叉路口處所屬商圈隸屬于沈陽市沈河區(qū)中央商務(wù)區(qū)此商圈為沈陽市最大的商品、小商品批發(fā)商圈沈陽五愛 五愛市場交通情況五愛市場距沈陽桃仙國際機(jī)場20分鐘車程，沈陽火車北站5分鐘車程、火車南站10分鐘車程。是沈河中央商務(wù)區(qū)核心組成部分，更是規(guī)劃建設(shè)中的沈陽金融區(qū)的交易核心.沈陽市有40多條線路公共汽車經(jīng)達(dá)市場。現(xiàn)有地上地下停車場4個，面積約10000米，可停放2000輛客貨車。設(shè)客貨聯(lián)運(yùn)總站，通往全國380余個線路。上圖1為五愛市場沈陽五愛 五愛市場概況五愛歷史五愛市場于1983年由幾十名商販在馬路旁經(jīng)營開始形成，至今已發(fā)展成為中國北方最大的商品集散地

42、，全國僅次于義烏第二大小商品批發(fā)市場；規(guī)模地位五愛市場是中國北部地區(qū)最具商業(yè)影響的消費(fèi)品國際貿(mào)易周轉(zhuǎn)中心，年度交易額超過30億美元；覆蓋區(qū)域五愛市場直接商業(yè)覆蓋為中國北部地區(qū)黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、河北等地區(qū)，覆蓋人口超過二億；主力商品針紡產(chǎn)品、服裝及其輔料、小家電、小百貨、洗滌化妝品等。沈陽五愛 五愛市場分布圖體量總建筑面積近11萬平方米層高地上5層，地下1層建設(shè)時間2007年4月17日開始招商2008年4月17日開始正式營業(yè)。沈陽五愛五愛國際小商品城整體情況介紹體量總建筑面積近11萬平方米層高地上5層，地下1層建設(shè)時間2007年4月17日開始招商2008年4月17日開始正式營業(yè)。沈陽五

43、愛五愛國際小商品城配套設(shè)施小商品城內(nèi)設(shè)中央空調(diào)系統(tǒng)，寬闊的無障礙通道、公用的電動扶梯和貨運(yùn)電梯；消防監(jiān)控、自動噴淋設(shè)施以及背景音樂、廣播系統(tǒng)等；一樓共享大廳，設(shè)有兩部LED大屏幕，反復(fù)播放五愛市場介紹；一樓設(shè)有總服務(wù)臺，接受客戶咨詢商場相關(guān)相信，兩部浦發(fā)銀行ATM機(jī)。沈陽五愛沈陽五愛 五愛國際小商品城整體業(yè)態(tài)分布地下一層停車場一層流行小百廣場婚慶用品、小電器、手套、玩具、生活用品、中國結(jié)、假花、塑料包裝、化妝品、望遠(yuǎn)鏡、鐘表二層時尚小百廣場鐘表、體育用品、禮品、紀(jì)念品、工藝品、毛絨玩具、十字繡、木雕玉雕、戶外野營裝備三層精品小百廣場名貴禮品、珠寶、名表、家居、陶瓷、紙品、婚紗、飾品、鮮花、工藝

44、品四層經(jīng)典飾品廣場飾品、珠寶五層正在招商中文化用品沈陽五愛 五愛國際小商品城一層各商品比例圖數(shù)據(jù)顯示一層以婚慶用品，小生活用品為主，配合一部分小家電和化妝品等商品。沈陽五愛 五愛國際小商品城二層各商品比例圖二層以十字繡，手表等小商品和手工藝品為主，輔以一部分小飾品和小禮品。沈陽五愛五愛國際小商品城三層各商品比例圖三層以較高檔的禮品以及各類成色的珠寶為主，適合各種人群的需要。沈陽五愛 五愛國際小商品城四層各商品比例圖四層以各種飾品為主。沈陽五愛 五愛國際小商品城五層招商圖五層正在招商中，規(guī)劃建成一個文化用品城。沈陽五愛 婚慶用品，紙制品來源婚慶用品、紙制品多數(shù)都是本地及周邊市縣廠家直接生產(chǎn)的，部

45、分來自浙江義烏和天津。沈陽五愛 體育用品來源體育用品主要來源于浙江義烏，廣東也占很大一部分，本地也有一些生產(chǎn)廠家。沈陽五愛 文化用品來源文化用品主要來源于浙江，也有一部分從本地一些廠家直接拿貨的。沈陽五愛普通飾品、日常用品，小電器的來源普通飾品、日常用品，小電器的來源主要是浙江。沈陽五愛 珠寶，水晶飾品來源珠寶，水晶飾品主要來自南方沿海城市，以深圳，廣東為最多。沈陽五愛鐘表來源普通的鐘表主要來自廣東，高檔的主要來自上海。沈陽五愛五愛國際小商品城商品主要銷售去向五愛小商品銷售輻射范圍：對國內(nèi)主要為東北三省、內(nèi)蒙古、河北、山東等省份；對國外主要是俄羅斯、韓國、日本等國。沈陽五愛 五愛國際小商品城對

46、本項(xiàng)目可借鑒之處1、每層都設(shè)有專門的休息長凳，供逛街的人暫時停留休息；2、一樓大廳設(shè)有噴泉，大屏幕，咨詢臺，裝飾物，提成商場檔次；3、每層設(shè)有三個衛(wèi)生間，無障礙通道，彰顯商場的人性化；4、營業(yè)時間為每日5：00-17：30，符合批發(fā)市場的定位；但批零兼售。5、購物也休閑，打造旅游購物理念。沈陽五愛 五愛國際小商品城對本項(xiàng)目需避免之處業(yè)態(tài)分布混雜，各種商品交織在一起。扶梯只管上不管下。導(dǎo)示不夠清晰。沈陽五愛葫蘆島市行政區(qū)劃葫蘆島市轄龍港、連山、南票3個市轄區(qū)，綏中、建昌2個縣及興城1個縣級市（不設(shè)區(qū)）。葫蘆島市總面積10415平方公里，總?cè)丝?67萬。 葫蘆島市轄區(qū)中離秦皇島比 較近的是綏中縣、

47、建昌縣和興城市。本次市調(diào)的重點(diǎn)為葫蘆島這三個縣城的小商品市場情況。遼寧?。汉J島其他地區(qū)小商品情況調(diào)查綏縣地理位置綏中縣位于葫蘆島市的南部，瀕遼東灣。東隔六股河與興城市相望，南臨渤海，西與河北省秦皇島市接壤，北枕燕山余脈與建昌縣毗鄰?；厩闆r面積2764.9平方千米，總?cè)丝?3萬人（2008年）。有漢、滿、蒙、回、朝鮮等民族。行政區(qū)劃綏中縣轄14個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)、6個民族鄉(xiāng)，376個村民委員會，28個街道居民委員會。葫蘆島其他地區(qū)綏中縣小商品情況經(jīng)過走訪，綏中縣的小商品銷售場所主要集中在縣城的宏躍商貿(mào)區(qū)和輕工市場，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有小型的小商品市場，但規(guī)模小、檔次低、價格高。本次市調(diào)在了解了前所鎮(zhèn)的市場

48、情況后，重點(diǎn)調(diào)查了宏躍商貿(mào)區(qū)和輕工市場。葫蘆島其他地區(qū)綏中縣前所鎮(zhèn)小商品市場分析前所鎮(zhèn)位置前所鎮(zhèn)位于綏中縣的西南部，距離秦皇島山海關(guān)15公里。小商品市場情況前所鎮(zhèn)小商品市場位于102國道上，為露天攤位，規(guī)模小，檔次低。整個市場大概有100個攤位，小商品以服裝和布匹床單為主，小商品80%來源于葫蘆島興城市的東辛莊批發(fā)市場。葫蘆島其他地區(qū)宏躍商貿(mào)區(qū)概況綏中縣宏躍商貿(mào)區(qū)位于綏中鎮(zhèn)新興街西段路南，總體建筑面積3萬平方米，為兩層的長方形建筑，一層為超市、銀行、化妝品等沿街店鋪，二層主要為鞋城和服裝城。葫蘆島其他地區(qū)宏躍商貿(mào)區(qū)業(yè)態(tài)分布圖一層二層葫蘆島其他地區(qū)宏躍商貿(mào)區(qū)商品數(shù)量分析商貿(mào)區(qū)的商品以服裝和鞋為主

49、。葫蘆島其他地區(qū)宏躍商貿(mào)區(qū)商品來源分析宏躍商貿(mào)區(qū)的商品主要來源于遼寧鞍山的西柳批發(fā)市場葫蘆島其他地區(qū)綏中輕工市場業(yè)態(tài)分布圖一層二層綏中縣輕工市場位于綏中鎮(zhèn)新興街西段路北，總體建筑面積8400平方米， 約500家商戶。葫蘆島其他地區(qū)輕工市場商品數(shù)量分析輕工城的商品以床上用品和服裝為主。葫蘆島其他地區(qū)輕工市場商品來源分析輕工市場的商品多數(shù)來自遼寧鞍山的西柳批發(fā)市場葫蘆島其他地區(qū)興城市小商品情況在調(diào)查綏中縣的小商品市場中，了解到綏中很多小商品都來自興城東辛莊批發(fā)市場，所以對興城的市調(diào)重點(diǎn)放在了東辛莊服裝批發(fā)市場。葫蘆島其他地區(qū)東辛莊服裝批發(fā)市場概況地理位置東辛莊服裝批發(fā)市場位于興城市東辛莊鎮(zhèn)，京哈鐵

50、路、京哈公路、京沈高速鐵路、公路穿鎮(zhèn)而過，交通十分便捷，地理位置優(yōu)越。建筑規(guī)模市場總體建筑面積約10萬平方米，為連體的三層建筑。葫蘆島其他地區(qū)東辛莊服裝批發(fā)市場業(yè)態(tài)分布圖一層二層二層銷售的商品全部為服裝，有1/3停業(yè)葫蘆島其他地區(qū)東辛莊服裝批發(fā)市場商品數(shù)量分析東辛莊的商品以服裝和床上用品為主。葫蘆島其他地區(qū)東辛莊服裝批發(fā)市場商品來源分析葫蘆島其他地區(qū)東辛莊服裝批發(fā)市場商品去向分析在與商戶及消費(fèi)者的訪談中了解到，這里的商品80%為批發(fā)，20%為零售。來這里批發(fā)的客戶主要是綏中縣、興城市各個鎮(zhèn)小型市場的經(jīng)營者。在與東辛莊物流貨站的管理人員交談中了解到，這里以前的生意很火，有來自全國各地的商品，運(yùn)往

51、周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也有很多發(fā)往河北，內(nèi)蒙古，吉林，黑龍江，但最近兩年由于沒貨可運(yùn)，許多貨站都已關(guān)門。東辛莊服裝批發(fā)市場物流調(diào)查葫蘆島其他地區(qū)建昌縣建昌縣隸屬遼寧葫蘆島市，位于葫蘆島市西北部。東鄰連山區(qū)、興城市，南連綏中縣，西北接凌源市，西南與河北省的青龍縣接壤，北靠喀左、朝陽兩縣。基本情況全縣面積3181平方公里，人口60萬人。行政區(qū)劃建昌縣轄7個鎮(zhèn)、20個鄉(xiāng)、1個民族鄉(xiāng).葫蘆島其他地區(qū)建昌興業(yè)商貿(mào)城概況建昌縣興業(yè)商貿(mào)城位于建昌縣城建凌街和超陽路交匯處，一層為超市、二層主要為鞋城和服裝城。葫蘆島其他地區(qū)興業(yè)商貿(mào)城二層業(yè)態(tài)分布圖葫蘆島其他地區(qū)興業(yè)商貿(mào)城左側(cè)實(shí)景業(yè)態(tài)圖葫蘆島其他地區(qū)興業(yè)商貿(mào)城右側(cè)實(shí)景業(yè)態(tài)

52、圖葫蘆島其他地區(qū)興業(yè)商貿(mào)城及周邊商品數(shù)量分析商貿(mào)區(qū)的商品以服裝和鞋為主。葫蘆島其他地區(qū)興業(yè)商貿(mào)城及周邊商品來源分析葫蘆島其他地區(qū)遼寧西柳、遼西市場資料搜集西柳鎮(zhèn)隸屬于遼寧省鞍山海城市，地處遼寧南部、遼東半島北端，居沈陽、大連、鞍山、營口等城市群中心，距海城市區(qū)10公里。沈大高速公路、中長鐵路、海溝鐵路在西柳縱橫交錯，桃仙機(jī)場、大連、營口等港口近在咫尺，150多條客貨運(yùn)輸線路通達(dá)全國，往返客貨班車450多臺.西柳服裝市場概況西柳服裝市場興建于1994年 4月29日，當(dāng)年11月28日竣工。占地面積100萬平方米，建筑面積80萬平方米，總投資額10億元人民幣。西柳服裝市場經(jīng)銷布匹、服裝、針織、小百、

53、鞋帽、電子、電器等20余類兩萬多種商品，共有攤位1.6萬個，市場日均上市46萬人次，日均交易額4000多萬元。遼寧西柳、遼西市場資料搜集西柳服裝市場分區(qū) 精品褲子城 時尚女裝城 精品男裝城 牛仔休閑精品城 針織內(nèi)衣城 童裝天地 家居用品城 精品一條街遼寧西柳、遼西市場資料搜集精品褲子城精品褲子城位于市場一區(qū)二層，占地面積7000多平方米，經(jīng)營檔口300多個。精品褲子城匯聚全國乃至國際品牌1000多個，其中本地品牌達(dá)500多個，年吞吐量達(dá)1.5億條。西柳服裝市場一度以褲業(yè)主打，曾在中原內(nèi)地刮起西柳炫風(fēng)，由此西柳精品褲子城在全國的影響可見一斑。遼寧西柳、遼西市場資料搜集時尚女裝城時尚女裝城位于市場

54、三區(qū)、六區(qū)二層，經(jīng)營檔口300多個，匯聚時尚女裝品牌700多個。是以經(jīng)營女性服飾為主的服裝貿(mào)易區(qū)。西柳服裝市場升級改造后，對女裝經(jīng)營區(qū)提出了重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：在保持西柳服裝低價位、低成本的絕對優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提升女裝產(chǎn)品檔次和品味，爭取使女裝消費(fèi)在西柳紡織服裝交易份額逐漸擴(kuò)大。未來時尚女裝城的交易額將與西柳褲子齊名，稱霸南北紡織服裝交易市場。遼寧西柳、遼西市場資料搜集精品男裝城精品男裝城位于西柳服裝市場七區(qū)二層的“精品男裝城”，占地面積7000平方米，擁有檔口300余個，是服裝市場精品男裝的專營區(qū)。西柳服裝市場精品男裝城經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已匯集了眾多實(shí)力雄厚的服裝企業(yè)的品牌男裝。誠信經(jīng)營，價格適中，

55、信譽(yù)為上，以量取勝，使得男裝城貿(mào)易額連年攀升，現(xiàn)已成為立足東北，輔射全國的精品男裝營銷中心。遼寧西柳、遼西市場資料搜集牛仔休閑精品城牛仔休閑精品城位于西柳服裝市場十一區(qū)二層，占地面積6000平方米，經(jīng)營檔口300余個。牛仔休閑精品城名品匯萃，個性飛揚(yáng)，匯聚國內(nèi)、國際、本地牛仔、休閑服裝品牌近800個。西柳服裝市場牛仔休閑精品城精準(zhǔn)定位，款式時尚、前位，并以絕對的價格優(yōu)勢吸引全國20余省市客商。遼寧西柳、遼西市場資料搜集針織內(nèi)衣城針織內(nèi)衣城位于市場二區(qū)一層，檔口200多個，占地面積5000平方米。名品匯聚，時尚精品，誠信經(jīng)營，價格制勝是西柳服裝市場內(nèi)衣精品廣場的經(jīng)營特色。內(nèi)衣精品廣場匯聚國際、國

56、內(nèi)、本地品牌200多個，質(zhì)量上乘、信譽(yù)保證，產(chǎn)品輔射東北、華北，一些本地品牌曾以絕對的質(zhì)量和價格優(yōu)勢出口國外。西柳市場針織內(nèi)衣城是現(xiàn)今東北最大的內(nèi)衣服飾、居家服裝貿(mào)易中心。遼寧西柳、遼西市場資料搜集童裝天地童裝天地位于西柳服裝市場五區(qū)、十二區(qū)二層，占地面積6000平方米，經(jīng)營檔口300多個，主要經(jīng)營各類嬰幼兒服裝裝、童裝。西柳服裝市場童裝天地匯聚國內(nèi)外及本地童裝品牌300多個，是東北地區(qū)影響力最大、輔射面最廣的童裝批發(fā)市場。遼寧西柳、遼西市場資料搜集家居用品城 家居用品位于市場五區(qū)、八區(qū)一層，檔口300多個，主要經(jīng)營針織百貨，毛巾襪子、家紡絨線。西柳服裝針織家紡廣場以強(qiáng)大的營銷貿(mào)易能力吸引了全

57、國各地專業(yè)客商，如絨線產(chǎn)品多為內(nèi)蒙、新疆絨線生產(chǎn)商商直接在西柳服裝市場設(shè)立辦事處。浙江、江蘇名優(yōu)針織生產(chǎn)商直接在家紡專區(qū)設(shè)立銷售中心。交易額度最大的針織家紡專業(yè)批發(fā)市場。遼寧西柳、遼西市場資料搜集精品一條街 精品一條街位于西柳服裝市場正門內(nèi)，主要以專賣為主的一條街，從各大國際品牌，ADIDAS、NIKE、百麗到國內(nèi)精品專賣，361、名樂、麥特體育等等知名品牌。西柳精品一條街正帶領(lǐng)您走向國際化，走在時尚的最尖端。遼寧西柳、遼西市場資料搜集西柳服裝商品來源西柳服裝市場匯集了全國1000多家企業(yè)的輕工精品和本地20多個鎮(zhèn)、4萬多家私營企業(yè)生產(chǎn)加工的針織品、各式服裝革制品、小百貨等系列產(chǎn)品。遼寧西柳、

58、遼西市場資料搜集西柳服裝商品去向主要輻射東北三省、內(nèi)蒙古及華北、西北、中原等部分省區(qū)。近幾年通過訂單邊貿(mào)、電子商務(wù)等，業(yè)務(wù)拓展到東北亞、東南亞、歐盟、美國及南部非洲等國際市場。市場日均上市810萬人，年均貨物吞吐量60余萬噸，交易額逾240億元。西柳服裝市場配套鎮(zhèn)政府投資1330萬元建設(shè)的19萬平方米的市場廣場已鋪設(shè)完畢。市場內(nèi)配套設(shè)施齊全，有客運(yùn)站、停車場7處，倉儲庫房10余家（面積達(dá)15萬平方米），飯店260家，旅店300家，浴池15家，舞廳10家，錄像、游藝廳30多家，醫(yī)療設(shè)備齊全的醫(yī)院及衛(wèi)生所50家；西柳郵局程控電話裝機(jī)容量達(dá)9000門；金融機(jī)構(gòu)在市場內(nèi)設(shè)有56家儲蓄所，實(shí)現(xiàn)全國通匯。

59、遼寧西柳、遼西市場資料搜集西柳中國商貿(mào)城概況項(xiàng)目由河北省浙江商會和紹興市臺商協(xié)會聯(lián)合投資開發(fā)，項(xiàng)目總體占地800畝，建筑面積150萬平方米，一期建筑面積21.6萬平方米，由兩座五層框架結(jié)構(gòu)的主體建筑和一座高26層的商住辦公樓組成，預(yù)計2009年年底建成，2010年2月開業(yè)。遼寧西柳、遼西市場資料搜集西柳中國商貿(mào)城一期經(jīng)營商品一期建設(shè)的A、B兩座樓共有商鋪4000余間。規(guī)劃經(jīng)營范圍主要包括名品紡織、服裝、內(nèi)衣、鞋帽、家紡、飾品、工藝禮品、及日用百貨等八大商品種類。遼寧西柳、遼西市場資料搜集西柳中國商貿(mào)城配套商貿(mào)城硬件配套設(shè)施完善，配備有中央空調(diào)系統(tǒng)、全自動消防噴淋系統(tǒng)、24小時全方位安全電視監(jiān)控

60、系統(tǒng)、76部自動扶梯、12部大型貨梯、5部觀光電梯、網(wǎng)絡(luò)終端、通訊、大型電子顯示屏等配套設(shè)施，為廣大入駐商家營造出一流的經(jīng)營環(huán)境;同時商貿(mào)城還將提供倉儲、大型停車場、物流配送、電子商務(wù)、24小時保安、衛(wèi)生保潔、導(dǎo)購服務(wù)、廣告推廣、信息咨詢、法律咨詢以及品牌推廣、營銷培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計等方面的軟件服務(wù)支持，全力支持每一位入住商家做強(qiáng)做大。遼寧西柳、遼西市場資料搜集遼西小商品批發(fā)市場位置遼西小商品批發(fā)市場位于遼寧省錦州市重慶路三段與中央北大街四段的交匯處，南距火車站約500米，東鄰遼沈戰(zhàn)役紀(jì)念館約300米，北鄰北山賓館僅200米。遼寧西柳、遼西市場資料搜集遼西小商品批發(fā)市場概況 遼西小商品批發(fā)市場分為