各校區(qū)咨詢師作業(yè)我的咨詢強(qiáng)項(xiàng)在哪里如何取長(zhǎng)補(bǔ)短

1、校區(qū) ：面對(duì)胡老師給我提的這個(gè)問(wèn)題,開(kāi)始感到很茫然.但是后來(lái)自己仔細(xì)的想想,其實(shí)自己的強(qiáng)項(xiàng)在于的和家長(zhǎng)還有孩子的談話心與心的交流是我談單時(shí)的一項(xiàng)重要任務(wù).：從我來(lái)學(xué)大以后覺(jué)得個(gè)人的能力是得到了一個(gè)很大的提高的,這個(gè)能力包括銷(xiāo)售的能力 談判的能力 談話的能力 溝通的能力 還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力的.從之前的接也心存膽怯到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,也許這都別人而言只是一個(gè)轉(zhuǎn)變而對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)突破的發(fā)現(xiàn).整個(gè)過(guò)程包括和現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧睍r(shí),在的過(guò)程優(yōu)勢(shì)是在了解了孩子的情況后可以把潛在,讓家長(zhǎng)知道這樣一個(gè)感;中我覺(jué)得強(qiáng)項(xiàng)應(yīng)該是:1 可以給家長(zhǎng)和孩子親和力 2 換位思考讓家長(zhǎng)體會(huì)到在現(xiàn)場(chǎng)我是真正的在為他們的孩子著想,而不是在

2、他們的錢(qián)財(cái),3 是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)讓他們覺(jué)得我是可以相信的一個(gè)老師,4過(guò)程拋給家長(zhǎng),5 在的邁出第一步主動(dòng)出擊,先發(fā)制人以防為主,把思考的這樣一個(gè)的時(shí)候觀察到底是家長(zhǎng)還是孩子在主宰著來(lái)與不來(lái),然后主攻他,例如6 月 25 號(hào)來(lái)的一個(gè)孩子,家長(zhǎng)在聽(tīng)了分析后把主動(dòng)權(quán)交給了孩子,而孩子對(duì)此一點(diǎn)不在乎,而家長(zhǎng)的意思是說(shuō)只要孩子說(shuō)他有信心這錢(qián)就交了,孩子就是不表態(tài),當(dāng)時(shí)也也挺急的,壓一把吧,我和家長(zhǎng)都在賭孩子的一句話,當(dāng)時(shí)我給了孩子一分鐘,當(dāng)時(shí)那種心情是無(wú)比的壓抑的.最后孩子說(shuō)了一句我有信心,就這樣第一筆獨(dú)立的就這樣簽下了,所以我覺(jué)得在整個(gè)的時(shí)候一定要把握住這樣一個(gè)主動(dòng)性.：我來(lái)學(xué)大將近 3 個(gè)月時(shí)間了,我覺(jué)

3、得我要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多,有很多關(guān)于學(xué)科方面的知識(shí),還需認(rèn)真學(xué)習(xí),胡老師你問(wèn)覺(jué)得自己的強(qiáng)項(xiàng)在哪里?我覺(jué)得我可能是可以和家長(zhǎng)達(dá)到一些共識(shí),比如:我先一下家長(zhǎng)的心聲,看他到底帶孩子來(lái)輔導(dǎo),著重看重的是:孩子的學(xué)習(xí)成績(jī),還是主要是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)方法或者是慣的培養(yǎng),然后,我再按照家長(zhǎng)的心聲去引導(dǎo),讓家長(zhǎng)知道學(xué)大如何能夠解決他對(duì)孩子的希望,把這種優(yōu)勢(shì)介紹給家長(zhǎng)聽(tīng).比如:象我晚上簽的一個(gè)孩子叫,高二,這個(gè)孩子對(duì)學(xué)習(xí)失去信心,在七中成績(jī)下的水平,自信心嚴(yán)重受挫,而且,我觀察家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí),也比較著急,于是,我抓好這點(diǎn),先介紹我們一對(duì)一的優(yōu)點(diǎn)和能帶給他孩子的好處, 包括樹(shù)立孩子對(duì)學(xué)習(xí)的自信心,以及家長(zhǎng)怎樣激勵(lì)

4、自己的孩子,家長(zhǎng)聽(tīng)了以后,由原來(lái)的不知所措,現(xiàn)在就象抓到一根稻草樣,當(dāng)即表示就在學(xué)大學(xué)習(xí),有了這個(gè)把握,我就盡量引導(dǎo)他輔導(dǎo) 1 年。校區(qū)：我是師范院校畢業(yè)，數(shù)學(xué)，心理學(xué)，教育學(xué)都修讀過(guò)，所以我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較的豐富。在大學(xué)時(shí)帶過(guò)家學(xué)生溝通的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)過(guò)有心理疾病的高中生，因此也積累了一定的和家長(zhǎng)溝通，和在學(xué)大工作的 3 個(gè)月里，通過(guò)和家長(zhǎng)的溝通，了解家長(zhǎng)的實(shí)際需求，每一個(gè)和我夠通過(guò)的家長(zhǎng)都比較的信任我，覺(jué)得我可以和家長(zhǎng)站在一起為學(xué)生著想。在于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上，在這個(gè)問(wèn)題上比較軟，不夠靈活。從風(fēng)格上來(lái)看，我可能更傾向于，對(duì)家長(zhǎng)“霸王合同”問(wèn)題總是解決的不是太好。所以在中我會(huì)讓家長(zhǎng)通過(guò)和溝通先對(duì)我產(chǎn)生

5、信任和認(rèn)同。另外，我也在和家長(zhǎng)的溝通中尋找學(xué)生適合在學(xué)大學(xué)習(xí)的理由，并把這個(gè)理由在頭腦里形成充分的，有理有據(jù)的觀點(diǎn)告知家長(zhǎng)。在接待家長(zhǎng)中，經(jīng)常有這樣的現(xiàn)象：家長(zhǎng)很有錢(qián)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是卻不愿意簽一個(gè)很短的。首先，是由于家長(zhǎng)并沒(méi)有對(duì)學(xué)大充分的信任，家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)：您介紹得很好，這些都是孩子在這里上課了，才能體會(huì)到的，來(lái)到這里，我并沒(méi)有之，家長(zhǎng)覺(jué)得從表面上并不覺(jué)得這里和其他的“輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”要花這么多的錢(qián)。換言差異，相反，價(jià)格很高，沒(méi)有分期付款，大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)這兩點(diǎn)，尤其是后一點(diǎn)，十分有看法，每每遇到這樣時(shí)，要不就是和家長(zhǎng)簽訂短時(shí)間的合同，要不就是讓家長(zhǎng)回去仔細(xì)的考慮。也一直在考慮這個(gè)問(wèn)題了。更好的解決方法，

6、就目前來(lái)看，只能是先讓家長(zhǎng)充分的信任我，信任師和家長(zhǎng)溝通的過(guò)和家長(zhǎng)溝通的過(guò)要有充分的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作基礎(chǔ)，加之的言語(yǔ)表達(dá)，此外，我覺(jué)得在，精神面貌很重要，要讓家長(zhǎng)覺(jué)得你很有氣勢(shì)，有精神，有，給家長(zhǎng)一種向上的充滿信心的感覺(jué)，我覺(jué)得這一點(diǎn)很重要?？傊痪湓挘J(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)，對(duì)待每一位來(lái)訪的家長(zhǎng)。：簽約意念很重要，決定了成功從剛進(jìn)入學(xué)大到現(xiàn)在已經(jīng)有將近 3 個(gè)年頭了，從初次從事師工作，到后來(lái)轉(zhuǎn)到新校區(qū)工作，我一步一步的走過(guò)來(lái)，可以說(shuō)所有的家長(zhǎng)和學(xué)生類(lèi)型，基本上已經(jīng)都遇到過(guò)了，對(duì)于每個(gè)者他們的需求和想要達(dá)到的目標(biāo)其實(shí)都是一樣的，那就是怎么讓孩子的成績(jī)明顯的提高，所以我針對(duì)這一問(wèn)題，展開(kāi)了自己強(qiáng)有效的工作。

7、首先，明確幾點(diǎn)的目標(biāo)。所有從引導(dǎo)上門(mén)的家長(zhǎng)，可以說(shuō)都是有實(shí)力的，簽約肯定沒(méi)有實(shí)質(zhì)性。在家長(zhǎng)未上門(mén)簽約之前，作好充足的準(zhǔn)備工作，對(duì)于有可能在行問(wèn)題設(shè)想和方案的解決。工作中，遇到，進(jìn)將自己已經(jīng)簽約成功的學(xué)生情況分析，作為過(guò)的。保持征服家長(zhǎng)和學(xué)生的強(qiáng)大氣勢(shì)。適時(shí)的增加的專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)于現(xiàn)在學(xué)科知識(shí)和趨勢(shì)性的把握，一定要準(zhǔn)確。過(guò)，一定要有 200%的信心，用非常專(zhuān)業(yè)的口吻告訴家長(zhǎng)和學(xué)生，他們將來(lái)的學(xué)在習(xí)將會(huì)遇到什么情況。將家長(zhǎng)的思維牽引到整個(gè)中，這也是簽約大與小的關(guān)鍵性問(wèn)題。整個(gè)一定要保持強(qiáng)大的征服家長(zhǎng)的，因?yàn)槲抑啦还苄W(xué)初中還是高中，家長(zhǎng)都是最終出學(xué)費(fèi)的決定者。對(duì)于簽約后期，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控，遵循 3

8、 個(gè)原則“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。其次，接待上門(mén)的家長(zhǎng)和學(xué)生。初于前期的準(zhǔn)備工作，對(duì)于溝通很好的家長(zhǎng)，也不要放棄對(duì)于學(xué)大的介紹，給家長(zhǎng)一種很專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的整體學(xué)習(xí)安排的認(rèn)同。不要忽略了，孩子的感受，投契所好，給孩子一種先入為主的喜歡，爭(zhēng)得孩子的好感。在明確家長(zhǎng)需要的同時(shí)，對(duì)于學(xué)生一定分析到位，分析透徹。不回避家長(zhǎng)家長(zhǎng)認(rèn)可的方案。，但一定要學(xué)會(huì)，擅于，為后面的解決提供切實(shí)可行并且不要急于報(bào)價(jià)，整個(gè)和精力。的過(guò)程，不要面面俱到，但是問(wèn)題所到之處，師不要吝惜時(shí)間什么時(shí)候報(bào)價(jià)？這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是水到渠成的事情，只有在家長(zhǎng)認(rèn)同的情況，把握住這關(guān)鍵的一刻，拿出價(jià)格的同出價(jià)位。有的情況下，和父母溝通。師應(yīng)合理利用好的

9、，對(duì)于敏感的價(jià)格，可以利用心理，單獨(dú)巧利陪讀，吸引學(xué)生的眼球。同時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)有一種感覺(jué)，那就是學(xué)生在逐步的喜歡上學(xué)習(xí)，增強(qiáng)家長(zhǎng)簽約。最后，嚴(yán)格的自我要求。要求自己對(duì)于每個(gè)來(lái)訪家長(zhǎng)，作好如實(shí)的。便于回訪。對(duì)于每個(gè)簽約的學(xué)員，作好簽約的情況分析工作，為接下來(lái)的簽約奠定基礎(chǔ)，積累資料?？偨Y(jié)每個(gè)簽約的成功和問(wèn)題之處。虛心向每一位同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)的調(diào)整自己。總之，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，出色的完成本職工作，和飽滿的工作熱情與征服家長(zhǎng)的，注定了孫老師：成功。當(dāng)給別人一杯水的時(shí)候，自己應(yīng)該有滿滿一桶水。加油！強(qiáng)項(xiàng)有兩點(diǎn)：一是，能給家長(zhǎng)第一感有親和力。二是，在溝通中能有效的給家長(zhǎng)定位，知道并了解其需求是什

10、么，學(xué)生的需求是什么。家長(zhǎng)的承受力有多少，就根據(jù)他的承受與需求，有效的制定適合于他孩子的、家長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)上又能承受的學(xué)習(xí)方案。在溝通中能做到察言觀色還是有必要的。如果不切實(shí)際，談的過(guò)大，家長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)上承受不了，一下子就會(huì)蹦走家長(zhǎng)，學(xué)大就會(huì)因此而損失了一個(gè)家長(zhǎng)?；蚴钦劦奶?，就沒(méi)有有效的利用好學(xué)大給的這次機(jī)會(huì)，就沒(méi)有抓住這次機(jī)遇，也是犯了沒(méi)有必要犯的錯(cuò)誤。三是，能讓家長(zhǎng)對(duì)我很信任。我接的，每一個(gè)都是因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)我極其的信任才與我簽約的。因?yàn)槲艺J(rèn)為我是代表學(xué)大和家長(zhǎng)溝通的，如果家長(zhǎng)能夠信任我，就能夠信任學(xué)大，就能夠把孩子交給學(xué)大來(lái)培養(yǎng)。那么，如何能在過(guò)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短呢？我感覺(jué)首先不要在過(guò)自己的缺陷，自己的，

11、不要經(jīng)常以貶低自己來(lái)突出學(xué)生有多么優(yōu)秀。這樣做會(huì)樣家長(zhǎng)有學(xué)歷不高，當(dāng)然如果要不信任或是的想法。而且，要知道自己的在哪？例如，讓我給學(xué)生或是家長(zhǎng)做學(xué)科分析的話，我一下子就會(huì)穿幫了，因?yàn)槲液苊鞔_的了解到底是怎樣的一種水平。，我感覺(jué)到有英語(yǔ)雖不太好，但是我對(duì)英語(yǔ)很有也有自己的方法。我可以把從沒(méi)的轉(zhuǎn)變和方法交給學(xué)生。我也可以交給學(xué)生一些有趣的英語(yǔ)來(lái)激發(fā)學(xué)生的，而且當(dāng)場(chǎng)就能用方法來(lái)讓學(xué)生轉(zhuǎn)變對(duì)英語(yǔ)這一學(xué)科的熱情。讓家長(zhǎng)明顯的感受到學(xué)生的變化。當(dāng)家長(zhǎng)看到學(xué)生的變化時(shí)，就會(huì)認(rèn)為學(xué)大還是有辦法的，當(dāng)然也會(huì)很認(rèn)可學(xué)大。說(shuō)實(shí)話，我在整個(gè)過(guò)沒(méi)有給學(xué)生做過(guò)一次學(xué)科分析，但是我能夠成功的簽過(guò)中要有良好的控所有的談話內(nèi)容

12、盡量要跟著師的思路走，不要隨著家長(zhǎng)的思路走。制力，以及氣勢(shì)，這很重要，想表達(dá)的盡量說(shuō)透，把家長(zhǎng)想了解的盡量解釋清。師要盡自己的全力去做，盡力就可以了。萬(wàn)利：我是 7 月 1 日來(lái)學(xué)大的，任教育師到今天已經(jīng)有一個(gè)多月了，從培訓(xùn)到上崗以及與家長(zhǎng)面談直至簽約的整個(gè)過(guò)程都得到了和同事的熱情幫助。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐，我對(duì)自己的工作有了比較全面的了解，同時(shí)對(duì)自己本身也有了一些以前沒(méi)有的認(rèn)識(shí)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，關(guān)于從事教育師，就我自身來(lái)說(shuō)，既有自己的強(qiáng)項(xiàng)，也有自己的弱項(xiàng)，在過(guò)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短是我因該認(rèn)真考慮。我是應(yīng)屆畢業(yè)，學(xué)的是理工類(lèi)的化學(xué)專(zhuān)業(yè)。從小我就是學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生，學(xué)校的課程內(nèi)容掌握得比較扎實(shí)，不論

13、是學(xué)校的哪門(mén)課程我都認(rèn)真對(duì)待。雄厚的知識(shí)基礎(chǔ)使我在學(xué)科分析方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尤其是當(dāng)學(xué)生帶著試卷來(lái)能夠解答學(xué)生各科的錯(cuò)題，一看試卷，就對(duì)學(xué)生的學(xué)科時(shí)，我更是充滿信心，因?yàn)槲一疽荒苛巳?，學(xué)生對(duì)相應(yīng)科目的掌握程度我也基本上了解了。這樣，無(wú)論是在確定輔導(dǎo)科目，安排輔導(dǎo)總，還是在選派老師，以及當(dāng)場(chǎng)跟孩子和家長(zhǎng)交流上都為我提供了強(qiáng)有力的支撐，給了我自信。做的是教育行業(yè)，自然而然，學(xué)生各科學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握程度是區(qū)分學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的最終決定，那么首先替學(xué)生學(xué)習(xí)問(wèn)題的師自身應(yīng)當(dāng)具備較好的知識(shí)基礎(chǔ)，至少對(duì)中小學(xué)各科內(nèi)容有全面的了解，能夠說(shuō)出各個(gè)科目的大體輪廓，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)中普遍存在有相應(yīng)的了解。這應(yīng)該是我比較擅長(zhǎng)

14、的部分，因?yàn)閷W(xué)生需要輔導(dǎo)的科目主要是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、語(yǔ)文等偏理的科目，而我正是理科學(xué)生，并且學(xué)習(xí)理科多年，對(duì)學(xué)生需要輔導(dǎo)的科目非常精通，能夠準(zhǔn)確地把握學(xué)生相應(yīng)科目的水平。當(dāng)然對(duì)于做教育師，我也有許多需要改進(jìn)的地方?？赡苁怯捎谛愿穹矫娴脑?，我從小就不是那種能說(shuō)會(huì)道的人，自己也沒(méi)有在這方面進(jìn)行鍛煉，跟家長(zhǎng)交流總是說(shuō)了一段時(shí)間后就覺(jué)得無(wú)話可說(shuō)，找不到該從哪里說(shuō)起了，這可能也是學(xué)理工科的人的通病。我這個(gè)不愛(ài)說(shuō)話的特點(diǎn)的確很不利于做工作，但這是我多年來(lái)形成的特點(diǎn)，要改也不是一朝一夕的事情，在工作過(guò)個(gè)毛病。，我只有通過(guò)其他途徑盡量避免自己的缺點(diǎn)，并盡快改變說(shuō)話不多這比如我可以盡量談?wù)搶W(xué)科的

15、內(nèi)容，因?yàn)槲覍?duì)上的內(nèi)容比較熟練，談起具體的科目知識(shí)點(diǎn)，例如英語(yǔ)中的一些單詞的中文意思，名詞動(dòng)詞形容詞的形式轉(zhuǎn)換，各種時(shí)態(tài)轉(zhuǎn)換，情態(tài)動(dòng)詞的用法等等，我可以多說(shuō)一些學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)，往細(xì)處講還是有話可說(shuō)的。我與學(xué)生談?wù)搶W(xué)習(xí)內(nèi)容這方面有優(yōu)勢(shì)，但與家長(zhǎng)交流可能談不了很長(zhǎng)時(shí)間，所以我要盡量以學(xué)生為中心，讓家長(zhǎng)也將注意力集中在孩子身上，從而使家長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)的話深信不疑，增加簽約成功的可能性。：從培訓(xùn)到上崗，已經(jīng)有一段時(shí)間，對(duì)整個(gè)過(guò)程也已經(jīng)耳熟能詳，銘記在心了。在接聽(tīng)了大量，接待了多位家長(zhǎng)后，我也對(duì)自己的水平很清楚，哪方面擅長(zhǎng)？哪方面欠缺？自己都很明白，也在不斷的嘗試，在改進(jìn)，吸取眾家之長(zhǎng)，彌補(bǔ)己家之短。首先，感覺(jué)

16、在過(guò)很有威信，自信心很足，同時(shí)也有很大的親和力。在與學(xué)生交談中，他們很愿意和我溝通，同我也很配合。從他們的回答中大多數(shù)都能得到案，和學(xué)生的交流沒(méi)有問(wèn)題。對(duì)于家長(zhǎng)，我所說(shuō)的他們也同樣很認(rèn)可，相信要得答專(zhuān)業(yè)性，覺(jué)得我說(shuō)得很在點(diǎn)子上，對(duì)孩子的把握很到位，分析的也很準(zhǔn)確，這時(shí)便能獲得家長(zhǎng)的極大信任和認(rèn)同。其次，在學(xué)科分析上，我比較擅長(zhǎng)理科講解，對(duì)學(xué)員現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)狀態(tài)和情況把握得很到位，包括學(xué)習(xí)態(tài)度的正確樹(shù)立，學(xué)習(xí)方法與慣的緊密聯(lián)系，從何方面下手解決現(xiàn)在存在的學(xué)習(xí)問(wèn)題等等。在此過(guò)認(rèn)可了我。，可以做到與家長(zhǎng)孩子達(dá)成的共識(shí)，此時(shí)家長(zhǎng)已極大程度的在整個(gè)長(zhǎng)。那么在過(guò)，我認(rèn)為以上幾點(diǎn)我表現(xiàn)的比較突出，也認(rèn)為這幾點(diǎn)

17、能把握住來(lái)訪家中如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，我是這么做的。首先，我認(rèn)為在中經(jīng)驗(yàn)不豐富是短處，這直接體現(xiàn)在對(duì)家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)承受能力把握；在安排上還不夠靈活。那么為了避免這些影響到整體，一般在接聽(tīng)完家長(zhǎng)，確定家長(zhǎng)上門(mén)時(shí)間后，我會(huì)做前期準(zhǔn)備，為家長(zhǎng)制定出多套方案，已供家長(zhǎng)選擇，讓他選擇一個(gè)它能接受的價(jià)位，那樣我就知道了他的承受能力，我便可以按他的這個(gè)能力來(lái)進(jìn)行發(fā)揮了。在安排上，我會(huì)先聽(tīng)取家長(zhǎng)的想法，他想怎么上，想怎么安排，聽(tīng)完這些，再按照對(duì)學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況把握，推出自己結(jié)合家長(zhǎng)意見(jiàn)的一個(gè)制定的。計(jì)劃，相當(dāng)于這是家長(zhǎng)幫著我來(lái)其次，在心理方面，對(duì)于逆反性極強(qiáng)的孩子，不知如何把握，與這種孩子在溝通上有些。那么在遇到這類(lèi)型孩

18、子時(shí)，視情況發(fā)展而定，不去和孩子正面溝通，側(cè)面了解孩子情況，必要時(shí)孩子與家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)方了解孩子情況。在完全掌握孩子情況后再單獨(dú)與孩子交流，慢慢的讓他接受自己，從頭到尾步和他談學(xué)習(xí)，就說(shuō)他喜歡的，順著他的意思走。這樣我認(rèn)為就很好的回避了尋找與這類(lèi)型孩子溝通方法的過(guò)程。以上就是我對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和自我總結(jié)。我希望自己能在今后的中，更大程度的發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，彌補(bǔ)自己的弱項(xiàng)，找到一個(gè)最適合自己的：方式。1、強(qiáng)項(xiàng)：能夠?qū)⑺鶎W(xué)應(yīng)用心理學(xué)融入在與家長(zhǎng)的交流中。能夠很好的把握家長(zhǎng)心理與學(xué)生心理。懂得如何調(diào)節(jié)改善一些比較激化的親子關(guān)系。能夠很好的與家長(zhǎng)交流如何與孩子更好的交流溝通，對(duì)于正處于叛逆期的孩子，要如

19、何把握他們的內(nèi)心想法。實(shí)際從家長(zhǎng)和孩子的角度為他們著想，能夠取得他們的高度認(rèn)同。向家長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)孩子心理素質(zhì)，再向家長(zhǎng)擺明自己是學(xué)心理學(xué)出身的，有心理學(xué)習(xí)的重要性，而這又需要一定的師的，能夠隨時(shí)了解孩子的內(nèi)心動(dòng)態(tài)，家長(zhǎng)會(huì)很認(rèn)可。對(duì)于沒(méi)有學(xué)習(xí)的孩子，能夠調(diào)動(dòng)他的學(xué)習(xí)，讓家長(zhǎng)覺(jué)得把孩子放在這里是能夠物超所值的，也是能夠放心的。2、在中如何揚(yáng)長(zhǎng)避短：對(duì)于高中文綜的學(xué)科分析，我并不是很擅長(zhǎng)。但是對(duì)于語(yǔ)、數(shù)、外，和理綜的科目都能分析的很到位。遇到高中文科生，需要補(bǔ)習(xí)文綜的。通常我不會(huì)在學(xué)科分析上多做糾纏，會(huì)從孩子自己的學(xué)習(xí)、慣、學(xué)習(xí)方法入手。高中的孩子一般都很有學(xué)習(xí)，那么就從如何把高考分?jǐn)?shù)提高上去這個(gè)話題開(kāi)始

20、，向孩子詳細(xì)的了解他之前的學(xué)習(xí)方法怎樣，成績(jī)?cè)鯓?，那么如果?jīng)過(guò)學(xué)大的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)方有怎么樣的改善，那么哪個(gè)時(shí)候成績(jī)肯定也會(huì)提高。向孩子說(shuō)明，學(xué)習(xí)肯定是難事，要如何降低畏難情緒，還有如何調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，態(tài)。這樣，就從不擅長(zhǎng)的文綜學(xué)科分析轉(zhuǎn)為了我所擅長(zhǎng)的心理方面的輔導(dǎo)。：心各位好：現(xiàn)在隨著教育體制及課程內(nèi)容的，學(xué)生們的入學(xué)壓力越來(lái)越大，但是由于本身吸收情況及現(xiàn)在日校的教師師資良莠不齊，并且對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生來(lái)說(shuō)很多都欠缺自己學(xué)習(xí)的能力和方法，更談不上和技巧，故成績(jī)不甚優(yōu)秀者很多，越來(lái)越多的家長(zhǎng)選擇為孩子們選擇課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行保駕護(hù)航，相應(yīng)的也衍生出來(lái)很多的課外辦學(xué)機(jī)構(gòu)，和公司天大校區(qū)位置比鄰的就有互動(dòng)，春

21、筍，未名湖等等若干家知名度已經(jīng)比較高的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，雖然現(xiàn)在位于河北區(qū)校區(qū)的這個(gè)分部，周?chē)挥腥A英等教育機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)力壓力在河北區(qū)相對(duì)較低，但由于河北及河?xùn)|紅橋三區(qū)，名校相對(duì)較少，且家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)生的教育認(rèn)知度，重視程度及收入水平遠(yuǎn)不及和平，河西及三區(qū)，固一直還是處在市場(chǎng)開(kāi)拓階段。針對(duì)于此現(xiàn)狀，及時(shí)按照本地區(qū)家長(zhǎng)制定相應(yīng)的模式就顯得格外重要，我認(rèn)為結(jié)合本地區(qū)情況，有如下幾點(diǎn)在我自身的風(fēng)格中是格外體現(xiàn)出的：第一，時(shí)格外體現(xiàn)出和自信，要讓家長(zhǎng)還在憂郁的階段不要再彷徨，及時(shí)拿下單子。其實(shí)在行業(yè)中積極的進(jìn)取心和自信心都是師所必備的條件，進(jìn)取心在和家長(zhǎng)進(jìn)行最后關(guān)頭的 單時(shí)就更為重要，只有自信的情況下，充分的肯定自

22、己，肯定學(xué)大，才能讓家長(zhǎng)充分的肯定你，肯定學(xué)大，才最終能促成簽約，而且針對(duì)本地的家長(zhǎng)，因他們本身的收入水平不高，本身的受教育水平也不高，所以讓他們拿出大筆的投入到學(xué)生身上，就比較，所以有著自信心，進(jìn)取心和征服家長(zhǎng)的就格外重要，當(dāng)然我自信的來(lái)源也是源于直接總監(jiān)的肯定及后期教務(wù)各位老師的配合，這是我覺(jué)得在河北區(qū)模式中最重要的一點(diǎn)，這樣才能讓小單變大單。分部工作 3 個(gè)月多以來(lái)我第二，在時(shí)，由于現(xiàn)在的學(xué)生都是獨(dú)生，尤其如果出身名校，成績(jī)又尚可的，本身就比較驕傲，也比較嬌氣，所以說(shuō)服他們也是時(shí)我格外突出去作的，最突出的就是對(duì)于新課改的政策及內(nèi)容的變化要及時(shí)充分的掌握，并且在時(shí)要摸清學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，一擊

23、即中，不要讓學(xué)生有反駁的能力，當(dāng)然畢竟不是所有的功課和學(xué)生時(shí)都能講的頭頭是道，所以在此環(huán)節(jié)的揚(yáng)長(zhǎng)避短就很重要，要隨機(jī)應(yīng)變，不能讓學(xué)生考住，在多了解到學(xué)生的就越能有所準(zhǔn)備。讓孩子認(rèn)可你，家長(zhǎng)就越愿意投資。第三，情感上的溝通，雖然在越來(lái)越多的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，老師最根本的目的是要分析客戶達(dá)成簽單的目的，但是現(xiàn)上有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)做上有優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)偌上有優(yōu)勢(shì)，分支機(jī)構(gòu)的地理位置上有優(yōu)勢(shì)，所以要把握住家長(zhǎng)和學(xué)生，情感上的溝通就很關(guān)鍵，讓家長(zhǎng)和你溝通時(shí)，首先的，學(xué)科分析要讓他們覺(jué)得你是最專(zhuān)業(yè)的，其次在情感上你最能和他們貼心，讓他們可以毫不忌諱的和你說(shuō)出心理的，比如孩子的小缺點(diǎn)，小毛病，甚至家庭對(duì)于學(xué)生教育的弊端，讓他們

24、覺(jué)得你是可以幫助他們的人，除了你別人，不能理解他們的想法和對(duì)孩子的期望，那樣你的成功系數(shù)會(huì)更大，我接觸的很多家長(zhǎng)，在其他地方過(guò)很多，還是覺(jué)得學(xué)大最好，當(dāng)然學(xué)大的硬件條件是很大的籌碼，但是師個(gè)人的征服也是有很大的程度。當(dāng)然這會(huì)使后期的占用師的時(shí)間較多，但如果家長(zhǎng)認(rèn)可你，也就是認(rèn)可了學(xué)大，如果后期的服務(wù)跟的上，那么這個(gè)學(xué)生就是你的潛在客戶的挖掘者，他的家庭，親戚中必定會(huì)有被他過(guò)來(lái)的學(xué)生，那么學(xué)大的教育體制就會(huì)越發(fā)的成熟，進(jìn)入快速發(fā)展的良性循環(huán)，對(duì)于學(xué)大的事業(yè)發(fā)展是欣欣向榮的，對(duì)于身在學(xué)大的輝煌的。前途更會(huì)是燦爛以上幾點(diǎn)只是我在時(shí)簡(jiǎn)單總結(jié)出的必須的幾點(diǎn)，當(dāng)然看法和觀點(diǎn)，處理問(wèn)題的能力相較之下肯定不甚

25、成熟，在此也希望各位能多多給予指正和教導(dǎo)，我會(huì)更加努力，學(xué)大的事業(yè)更加蒸蒸日上，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高相信我會(huì)在學(xué)大各位升，也成就自己的成功！的幫助下做到更好，使京師校區(qū)：尕靈：讓家長(zhǎng)放心地把孩子放在我這，放在學(xué)大.感覺(jué)來(lái)學(xué)大找到我是找對(duì)了?。褐信e出生動(dòng)的例子讓孩子和家長(zhǎng)感覺(jué)到步地認(rèn)可。實(shí)實(shí)在在的輔導(dǎo)成果，讓他們對(duì)輔導(dǎo)初羅：1、我會(huì)給孩子一個(gè)總的方向，然后和孩子一起計(jì)劃；如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，主要是做好一天的2、只要我學(xué)習(xí)之后，總是能夠及時(shí)地把學(xué)習(xí)的內(nèi)容運(yùn)用到之中，達(dá)到簽單的目標(biāo)。3、同時(shí)，我相信，同一個(gè)孩子，有十種，甚至上百種的方式，水平不同，的效果也不一樣，我要選擇最理想的方式，譜寫(xiě)出最美麗的喜訊篇章。：

26、專(zhuān)業(yè)征服客戶，愛(ài)心留住客戶如果每一個(gè)人都說(shuō)一樣的話，那的工作就失去意義了，公司完全可以用機(jī)器人完成這個(gè)工作，之所以讓去，須融入自己的東西，融入自己的感情和專(zhuān)業(yè)。如果只是，只是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，肯定很難簽下來(lái)，所以必須把的知識(shí)和的教學(xué)理念結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)，在談單時(shí)要站在家長(zhǎng)的角度設(shè)身處地的為他著想，讓他感覺(jué)到以要用愛(ài)心留下客戶。:不是只要掙他錢(qián)，而是為他孩子解決問(wèn)題，所急功近利，總想著一下子獲得成功，不允許失敗.不知道家長(zhǎng)真正需要什么:前將所的話先列一個(gè)提綱非常關(guān)鍵.我發(fā)現(xiàn)在：上激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的校區(qū)：，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。還有面談中的技巧，理論上某個(gè)階段應(yīng)該應(yīng)用某個(gè)鋪墊、某個(gè)技巧，我都明白。一

27、到現(xiàn)實(shí)在我跟家長(zhǎng)談話中，我就錯(cuò)過(guò)了最好的鋪墊時(shí)機(jī)，像、推長(zhǎng)單，如果期說(shuō)到老師或者效果時(shí)，可以舉例子說(shuō)一個(gè)類(lèi)似于他家孩子情況的學(xué)生一年提高了多少分花了，看家長(zhǎng)的表情變化，也可以知道他能接受多高的價(jià)位，在推單時(shí)心里也有個(gè)底。我以前的幾個(gè)單就沒(méi)有找準(zhǔn)時(shí)機(jī)舉例子，于是在后年就要再花大力氣去解釋費(fèi)的原因、好處：付盡管自己在學(xué)校帶過(guò)三年的課，有三年的班工作經(jīng)驗(yàn)，但是在中我發(fā)現(xiàn)如果不轉(zhuǎn)變角色，優(yōu)勢(shì)有時(shí)也會(huì)變成自己的劣勢(shì)，比如在中有時(shí)給家長(zhǎng)居高臨下的感覺(jué)，不懂得贊揚(yáng)家長(zhǎng)，征服家長(zhǎng)的不夠強(qiáng)烈，察言觀色的能力不強(qiáng)等等，在今后的中，我會(huì)繼續(xù)鞏固夯實(shí)學(xué)科知識(shí)，多學(xué)師。金靈：些交際和銷(xiāo)售技巧，讓自己盡快成長(zhǎng)成一名優(yōu)秀的

28、的澎湃、的強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)、的勤奮誠(chéng)懇、周的穩(wěn)重踏實(shí)、的溫婉可親，每個(gè)人都有自己的風(fēng)格，自己也一直苦苦思索自己的方向，自己應(yīng)該形成什么樣的風(fēng)格？學(xué)科型師：與其說(shuō)工作是師與家長(zhǎng)間的博弈，倒不如是師自身的博弈來(lái)得更確切。因?yàn)樵谡鞣酥?，須先要征服自己！的，師。的燃燒，敏銳的洞察，果斷的決策，恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)綜合的素質(zhì)成就優(yōu)秀的：師的工作感覺(jué)就像工兵排雷一樣，要時(shí)刻總結(jié)，做好標(biāo)記。要戰(zhàn)勝的不是別人，而是自己。在與家長(zhǎng)溝通時(shí)，我一般會(huì)選擇多家長(zhǎng)的陳述，然后根據(jù)學(xué)生的問(wèn)題來(lái)猜測(cè)家長(zhǎng)比較苦惱的一些問(wèn)題，并結(jié)感、專(zhuān)業(yè)。：功案例做出有針對(duì)性的分析，讓家長(zhǎng)感覺(jué)好奇、時(shí)刻注意家長(zhǎng)的表情，靈活性還是比較好的。畢竟是人與人之間

29、的交流，怎么能打動(dòng)別人，切入點(diǎn)要抓的特別的好。因?yàn)橛X(jué)得聽(tīng)是最重要的，可以知道家長(zhǎng)的需求點(diǎn)，在對(duì)家長(zhǎng)的談話中，要迎合家長(zhǎng)，但又要配合。其實(shí)，需要一定的流程，但是也不應(yīng)該局限于一定的流程，察顏觀色的本事還是一定要有的。有的時(shí)候面對(duì)敏感的話題要學(xué)會(huì)巧妙的做聰明的銷(xiāo)售賣(mài)的都是人,其次是公司,最后才是產(chǎn)品.。家長(zhǎng)既然是來(lái)東直門(mén)校區(qū)：讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到的，那么他的需求就是和尚頭上的虱子一定是可以看的見(jiàn)的的輔導(dǎo)是不可取代的,是不可缺失的要做到察言觀色，抓住家長(zhǎng)需求,幫助解決問(wèn)題,找準(zhǔn)切入點(diǎn)，最終說(shuō)服家長(zhǎng)。：根據(jù)情況，告訴家長(zhǎng)我是英語(yǔ)方面的老師，同時(shí)在研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，讓家長(zhǎng)感覺(jué)遇到了，他們可以在學(xué)大得到幫助；：

30、對(duì)于家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)說(shuō)，大多數(shù)都認(rèn)為學(xué)科知識(shí)是判斷一名教師或是從事教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，所以我在面談過(guò)主要以分析學(xué)科知識(shí)為主，從知識(shí)上說(shuō)服學(xué)生及家長(zhǎng)，再加入對(duì)現(xiàn)在市各區(qū)：形勢(shì)的分析，特別是中，高考的分析，這樣更能讓學(xué)生，家長(zhǎng)信賴我。我會(huì)用到別的同事在過(guò)的成功例子變成的，介紹給家長(zhǎng)和學(xué)生，增加信任感。我一般的情況會(huì)用個(gè)性化分析和初期輔導(dǎo)方案吸引家長(zhǎng)再次來(lái)學(xué)大，并擴(kuò)大學(xué)大的專(zhuān)業(yè)性和性。我還會(huì)介紹在學(xué)大學(xué)習(xí)的效果非常好的同齡的孩子跟其認(rèn)識(shí)。和平里校區(qū)：在溝通時(shí)，搞好和學(xué)生關(guān)系不僅能活躍溝通氣氛，更能使溝通順利進(jìn)行。：一定遇強(qiáng)則強(qiáng)，學(xué)會(huì)反問(wèn)，不能叫家長(zhǎng)牽著鼻子走，在這方面一定表現(xiàn)得自己是，而家長(zhǎng)不是。這樣才會(huì)變：為

31、主動(dòng)。多對(duì)孩子的學(xué)科進(jìn)行分析，分析深入透徹，這是成功簽單的保證。勁松校區(qū)：以學(xué)科分析讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)生在很多方面的欠缺，通過(guò)后期轉(zhuǎn)向讓學(xué)生通過(guò)做題體會(huì)到原來(lái)沒(méi)有體驗(yàn)到的：，幫助學(xué)生樹(shù)立信心讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿期待。自信，專(zhuān)業(yè) ！首先從形體上要，表情面帶微笑，眼睛直視對(duì)方。前要有充分的準(zhǔn)備，比如家長(zhǎng)學(xué)生的情況是怎么樣的，初步的需求是什么，步方案是什么，對(duì)他的需求我大概要分哪些步驟滿足。初還有，家長(zhǎng)在過(guò)可能會(huì)產(chǎn)生哪些疑問(wèn)，我該如何應(yīng)對(duì)等等等等。都要有細(xì)致的思考，做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗！第四點(diǎn) 要有一條清晰的主線，要引導(dǎo)家長(zhǎng)走，不要被家長(zhǎng)學(xué)生的提問(wèn)以及突況打亂思路。問(wèn)要細(xì)致，要有準(zhǔn)備，要能找到那個(gè)“需求

32、”才是有的放矢，才是有目的的。例如高中課改，大綱卷課標(biāo)卷的區(qū)別等。都可以給家長(zhǎng)感覺(jué)你很專(zhuān)業(yè)。：通過(guò)之前準(zhǔn)備的詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)，使家長(zhǎng)和孩子信服，克服外形上過(guò)于年輕，讓家長(zhǎng)不信任的感覺(jué)。：在面詢中，先是激發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的感，進(jìn)一步擴(kuò)大其心理需求。公主墳校區(qū)：我會(huì)告訴家長(zhǎng),學(xué)大的優(yōu)勢(shì),學(xué)大的特色,學(xué)大的目標(biāo),學(xué)大的教育實(shí)力和投資以及學(xué)大對(duì)老師和師選拔的嚴(yán)格性,目的讓家長(zhǎng)放心,的老師更專(zhuān)業(yè).2、還有,我要對(duì)孩子進(jìn)行激勵(lì),這期間我告訴孩子一定要有個(gè)目標(biāo)而不是想要有個(gè)目標(biāo),然后一定要對(duì)自己有信心,別人能學(xué)會(huì)能作到的,孩子也能行,因?yàn)槿撕腿耸菦](méi)有多大差別的,只不過(guò)有時(shí)候孩子基礎(chǔ)漏下了,有時(shí)候是由于身體方面或

33、其他方面的原因把知識(shí)落下來(lái)了,而知識(shí)是一環(huán)扣一環(huán)的,落下的知識(shí)越多,那么學(xué)習(xí)的越多,知識(shí)的就增加了,那么效率自然就不高了.尤其是我一定在最后給家長(zhǎng)信心,請(qǐng)家長(zhǎng)放心,只要孩子按照我說(shuō)的去做,提高成績(jī)是一定沒(méi)有問(wèn)題的,并且強(qiáng)調(diào)家長(zhǎng)一定要檢討自己,是哪里疏忽了,是哪里對(duì)孩子關(guān)心不夠.過(guò),我要博得孩子的好感.我一般要這樣說(shuō),家長(zhǎng),每個(gè)孩子都是一張白紙,他們都很單純,都希望自己是最棒的,都希望自己能作到最好,他們更需要贊美,需要表?yè)P(yáng).孩子是夸出來(lái)的而不是指責(zé)和責(zé)罵出來(lái)的.他們的成績(jī)其實(shí)就是家長(zhǎng)和老師的成績(jī),所以把孩子成績(jī)提高上來(lái).要一起努力此外,我要講述經(jīng)歷,我要告訴孩子,我那個(gè)時(shí)候根本請(qǐng)不起家教,甚至

34、根本讀不起大學(xué),來(lái)和我作個(gè)比較,讓孩子,她是幸運(yùn)的,她是應(yīng)該多么珍惜她所擁有的的一切.最后我會(huì)給孩子作個(gè)總結(jié),總之我覺(jué)得孩子態(tài)度很,而態(tài)度決定一切,相信自己,相信我,我會(huì)幫你的,一起努力,可以戰(zhàn)勝和學(xué)習(xí)道的一切的.然后,我掌握主動(dòng)權(quán) ,用很專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)和的態(tài)度對(duì)家長(zhǎng)說(shuō),孩子必須達(dá)到多少才能見(jiàn)效,我強(qiáng)調(diào)一定要達(dá)到多少,才能有效果和質(zhì)量.總之,經(jīng)過(guò)以上的溝通,如果有承受能力的家長(zhǎng),一般都會(huì)成功,或者給家長(zhǎng)和孩子留下一個(gè)非常深刻的印象.這就是我簽單成功的原因.：潛在客戶要想對(duì)待一樣對(duì)待；已成客戶要待愛(ài)人一樣對(duì)待；全身心的投入，全方位的準(zhǔn)備，全方位的服務(wù)；家長(zhǎng)和孩子的事情就是自己的事情；自己認(rèn)為常用的方

35、法貼心的言語(yǔ)；誠(chéng)懇的態(tài)度；專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)言；仔細(xì)的準(zhǔn)備；詳實(shí)的資料；自信的溝通；成就的；詳實(shí)的案例；鼓勵(lì)的刺激；一絲不茍的總結(jié)！如何揚(yáng)長(zhǎng)避短的過(guò)強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心理知識(shí)；詳實(shí)的案例剖析；以家長(zhǎng)的觀點(diǎn)為主； 能夠充分的理解孩子；直接在開(kāi)始告訴家長(zhǎng)自己的專(zhuān)業(yè)；想法百計(jì)把孩子的知識(shí)從名人的鼓勵(lì)作用；經(jīng)常談?wù)撁?；談自己如何成功的；入手，性格決定命運(yùn)；運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)讓家長(zhǎng)感覺(jué)自己自己確實(shí)是很專(zhuān)業(yè)的，運(yùn)用自己的學(xué)校和學(xué)校的理念來(lái)家長(zhǎng)；：面對(duì)不同的家長(zhǎng)、不同類(lèi)型的孩子談單用的方法也不同。對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)很差的學(xué)生，而且不愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子。一般從孩子的目標(biāo)入手，其實(shí)每個(gè)學(xué)生都想學(xué)好，都有自己的理想和目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就一定要付出，而

36、且只要努力，目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)，列舉一些事例，講述他們是怎么成功的，所以從現(xiàn)在開(kāi)始，制定實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的短期目標(biāo)，從提高成績(jī)?nèi)胧?，制定補(bǔ)習(xí)方案。對(duì)于成績(jī)中等，且想學(xué)好的孩子來(lái)說(shuō)。主要從學(xué)科入手，講述各科的趨向、考點(diǎn)、難點(diǎn)和各年的重點(diǎn)；對(duì)于低年級(jí)的孩子重點(diǎn)介紹各科的學(xué)習(xí)方定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，說(shuō)明想學(xué)好并不是一件的事情，只要學(xué)會(huì)了這些方法加上一定的工夫就能取得成功。對(duì)于腦子比較聰明，成績(jī)可以，很自負(fù)的孩子來(lái)說(shuō)，主要從孩子的性格特點(diǎn)入手，先把孩子捧高，制定比較高的目標(biāo)，在通過(guò)分析孩子的現(xiàn)狀，分析一定要到位，拉大現(xiàn)實(shí)與理想的距離，增強(qiáng)孩子的意識(shí)。對(duì)于比較有個(gè)性的孩子來(lái)說(shuō)，主要從性格心理方面著手，點(diǎn)破孩子的特點(diǎn)

37、和存在的弱點(diǎn)，讓他自己承認(rèn)自己現(xiàn)在存在的對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如果對(duì)孩子，從而同意補(bǔ)習(xí)而且很想學(xué)習(xí)。，對(duì)家庭教育如果分析透徹，他就會(huì)認(rèn)可你，認(rèn)為你很專(zhuān)業(yè)，對(duì)于問(wèn)題比較大的孩子，家長(zhǎng)甚至?xí)J(rèn)為終于找到了解決孩子問(wèn)題的辦法。在這個(gè)過(guò)，一定要做到讓家長(zhǎng)認(rèn)為你在為他著急，你是再為孩子著想，你是一位很有責(zé)任心的老師，這可能是最大的長(zhǎng)處，但是正因?yàn)檫@樣有時(shí)候不忍心定大單。導(dǎo)致最后簽的單子比較多，但總額并不多。作為一個(gè)銷(xiāo)售，我知道這樣做是不可取的，希望對(duì)此能很快有個(gè)轉(zhuǎn)變。：社會(huì)是的，競(jìng)爭(zhēng)是的，歲月是的，家長(zhǎng)的考慮是的，為了避免的事情須學(xué)會(huì)如何“保護(hù)自己”，“一切派都是紙”發(fā)生在自己的身邊，的思考心理打消，家長(zhǎng)的要把

38、家長(zhǎng)心理扭轉(zhuǎn)。為了做到“扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)役”的成功，每個(gè)“戰(zhàn)友”都付出了自己相應(yīng)的努力。對(duì)于自己的扭轉(zhuǎn)過(guò)程，詳情如下：需要的是不到的”。，信任，誠(chéng)實(shí)，守信，變不可能為可能，始終堅(jiān)持“沒(méi)有作不到的只有想“想家長(zhǎng)之所想，急家長(zhǎng)之所急，解家長(zhǎng)之所圍”。只有你真正誠(chéng)懇的為家長(zhǎng)，為孩子，相信沒(méi)有簽不下的單。時(shí)刻銘記“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切，”的信念，相信家長(zhǎng)會(huì)懂得你的用心良苦?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱诟F不能窮教育”用這句話來(lái)真實(shí)的感動(dòng)家長(zhǎng)。與孩子達(dá)成共識(shí)，了解孩子所需要的，你才能真正的攻克這座名叫“單”的堅(jiān)實(shí)堡壘。做到隨即應(yīng)變，“以不變（總錢(qián)數(shù)不變）應(yīng)萬(wàn)變”針對(duì)不同性格家長(zhǎng)，采用不同的“游擊戰(zhàn)術(shù)”，

39、迂回戰(zhàn)術(shù)最符合交戰(zhàn)方式。經(jīng)過(guò)在部?jī)蓚€(gè)多月的學(xué)習(xí)與工作，是我深刻的感悟到“競(jìng)爭(zhēng)”的社會(huì)，部所有同事這個(gè)月在你追我趕的對(duì)比中，創(chuàng)下了 145 萬(wàn)的總業(yè)績(jī)。真的是值得回味和驕傲的。的和我那些“可愛(ài)有可恨”的同事們。然而在回味和驕傲的同時(shí)更這些全部要?dú)w功于多的是所付出辛勤與汗水。對(duì)于自己的過(guò)程及方式現(xiàn)概括如下：及時(shí)掌握家長(zhǎng)心思，調(diào)整輔導(dǎo)方案，作到“事活錢(qián)不活”。與孩子做好溝通，投其所好，談與孩子的共同點(diǎn)，一致、與孩子產(chǎn)生共鳴。讓孩子很想在學(xué)大學(xué)習(xí)?！笆略谌藶椤奔皶r(shí)作到自接心理?！吧崤c得”明確分開(kāi)，理解“舍得”的內(nèi)在含義，具體表現(xiàn)在到簽約給予時(shí)刻的，及時(shí)了解家長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)，掌握孩子不一定非要在公司打。與客戶

40、溝通的最高境界就是成為朋友，朋友的概念是生意的摯友，確切的說(shuō)社會(huì)是一個(gè)生意交換的實(shí)質(zhì)社會(huì)。給對(duì)方最好的服務(wù)，抓對(duì)方最弱的心理，做對(duì)方最需的事情，投對(duì)方最喜的。團(tuán)隊(duì)是你自己的唯一強(qiáng)有利的堅(jiān)實(shí)后盾。及時(shí)與大家交流，作到工作經(jīng)驗(yàn)的探討，溝通、借鑒。：做工作已有 1 個(gè)多月，在這段時(shí)間中，對(duì)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。的具體工作是一個(gè)溝通的過(guò)程，溝通的內(nèi)容會(huì)隨著不同的對(duì)象有所變化，每個(gè)來(lái)訪著的要求和愿望都不一樣，有些強(qiáng)項(xiàng)：能成功，有些不能成功，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如下：對(duì)學(xué)生：熟悉學(xué)生和家長(zhǎng)的心理，了解他們的愿望，由于從事過(guò)教育行業(yè)，對(duì)學(xué)校生活比較熟悉，在的過(guò)盡可能多交談學(xué)生在學(xué)校的生活情況，分析學(xué)生目前學(xué)習(xí)產(chǎn)生的

41、原因和學(xué)生應(yīng)有的正確態(tài)度和方法，有針對(duì)性的給學(xué)生有益的建議和幫助。對(duì)家長(zhǎng)：在與家長(zhǎng)交談的過(guò)，站在家長(zhǎng)的立場(chǎng)和角度上，分析家長(zhǎng)的想法和教育態(tài)度，對(duì)于正確的態(tài)度加以肯定，對(duì)于家長(zhǎng)不了解和不明白的地方詳細(xì)解答，盡可能引導(dǎo)家長(zhǎng)正確的認(rèn)識(shí)：的教育理念和教學(xué)形式。成功就是翻越遠(yuǎn)方的大山很早就知道.猻的名字，每個(gè)練跨欄的人，都知道他的名字，就像踢球的人知道，打籃球的人知道。公主墳的人知道，學(xué)大教育的人知道一樣，當(dāng).以飛人般速度歸納，總會(huì)有一天他會(huì)猻的時(shí)候，我為之震撼，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人只要努力細(xì)心的總結(jié)自我。而經(jīng)常性的總結(jié)，就像羅盤(pán)一樣不斷校正人生的方向，期待著更貼近自己的目標(biāo)，很多時(shí)候個(gè)人的努力在生活和偶然面前顯

42、得微道。所以不應(yīng)因?yàn)槊β刀尶偨Y(jié)成為奢侈，在一點(diǎn)一點(diǎn)的努力中總結(jié)自我，尋找適合自己的方向和生活的真諦。當(dāng)你以一個(gè)：低起點(diǎn) ，小碎步，勤努力，猛的四項(xiàng)基本原則努力的時(shí)候，你的夢(mèng)想會(huì)一步步實(shí)現(xiàn)，每個(gè)人都有一個(gè)信念，只要你心中有一盞不滅的明燈，我相信都可以發(fā)光，發(fā)熱。進(jìn)入部后，從你的心路歷程和工作歷程都有一個(gè)大轉(zhuǎn)變，所以的努力會(huì)有一個(gè)結(jié)果，目標(biāo)也會(huì)實(shí)現(xiàn)。就像自我，再慢慢.猻一樣，2002 年到 2006 年之間，他們的交手中，先他人未來(lái)，沒(méi)有不可能實(shí)現(xiàn)的事情，只有你沒(méi)有努力去做。附：蘭 52,與：秒交手全年 月2002 年 7 月洛桑國(guó)際田徑大獎(jiǎng)賽：13 秒 12,阿日第 9 屆世界室內(nèi)田徑錦標(biāo)賽男

43、子 60 米欄：7 秒：7 秒 472003 年 7 月 4 日國(guó)際田徑大獎(jiǎng)賽巴黎站：13 秒 45,遜：12 秒 972003 年 7 月 12 日國(guó)際田徑大獎(jiǎng)賽羅馬站：13 秒 20,：秒：13 秒 75,： 秒：13 秒 372003年 月年 7 月國(guó)際田日英國(guó)國(guó)際田聯(lián)超級(jí)大獎(jiǎng)賽獎(jiǎng)賽站：13 秒 19,年 月日巴黎第九屆世界田徑錦標(biāo)賽：13 秒 23,：秒年 月日蒙特卡獎(jiǎng)賽年終總決賽：13 秒 27,：13 秒 112004 年 3 月 6 日，布：7 秒 362004 年 5 月 8 日國(guó)洛國(guó)際田達(dá)世界室內(nèi)田徑錦標(biāo)賽 60 米欄：7 秒 43,站：13 秒 06,：13 秒 13200

44、4 年 7 月 3 日國(guó)際田際田獎(jiǎng)賽獎(jiǎng)：賽羅馬站12 秒 91,13 秒 31,：13 秒 11,：13 秒 11（快千分之一秒）2004 年雅典奧運(yùn)會(huì)：被淘汰2004 年 9 月 23 日橫濱國(guó)際田聯(lián)全賽：13 秒 412005 年 6 月 5 日普雷方丹精英賽：13 秒 06 冠軍，搶跑出局 2005 年 6 月 12 日，：13 秒 11 第三：13 秒 06 第三：13 秒 05 冠軍，約約約因銳步田徑大獎(jiǎng)賽13 秒 03 冠軍 2005 年 7 月 1 日，國(guó)際田聯(lián)黃金聯(lián)賽巴黎站13 秒 04，銀牌 2005 年 7 月 5 日國(guó)際田獎(jiǎng)賽洛桑站因傷中途退出 2005 年 7 月 8

45、日，黃金聯(lián)賽羅馬站：13 秒 24 亞軍，傷缺席 2005 年 8 月 12 日，世界田徑錦標(biāo)賽13 秒 08 亞軍，13 秒 10，第第四 2005 年 9 月三 2005 年 8 月 19 日，黃金聯(lián)賽蘇黎士站13 秒 12 亞軍，17 日，國(guó)際田聯(lián)黃金大獎(jiǎng)賽13 秒 05 冠軍，13 秒 20，第二 2006 年 7月 13 日，洛桑田徑賽馬麗麗：特點(diǎn)是-12 秒 88 破世界是一個(gè)人應(yīng)具的品德，更是一個(gè)教師必備的品質(zhì)。不是智慧，但是它常常放射出比智慧更的光澤。有許多憑智慧千方百計(jì)也得不到的東西，卻輕而易舉就得到了。我見(jiàn)到每一位家長(zhǎng)都以誠(chéng)相待，不管他簽不簽約，都會(huì)與家長(zhǎng)的交流孩子學(xué)習(xí)，家

46、長(zhǎng)的家庭教育方法問(wèn)題。每位來(lái)的家長(zhǎng)，首先都是帶著問(wèn)題來(lái)的，而且絕大部分在來(lái)之前并沒(méi)有想要當(dāng)時(shí)就簽約，大部分都是抱著來(lái)看看、了解了解的心態(tài)進(jìn)入學(xué)大的大門(mén)，初進(jìn)到室時(shí)家長(zhǎng)都是有一點(diǎn)緊張，這時(shí)候我與家長(zhǎng)交流一般先是問(wèn)：家長(zhǎng)是如何來(lái)的，外面熱吧，先喝點(diǎn)水咱們?cè)僬剟e的。這是家長(zhǎng)就放松了，仔細(xì)耐心的聆聽(tīng)是體現(xiàn)你的關(guān)鍵。分析孩子解決這些問(wèn)題。，與家長(zhǎng)一起探討孩子在學(xué)習(xí)及生活上存在。學(xué)大如何能夠幫助孩子我發(fā)現(xiàn)最關(guān)鍵的是家長(zhǎng)對(duì)師的信任，如果家長(zhǎng)對(duì)師的信任程度到了，這個(gè)單也就百分百成了，怎么才能讓家長(zhǎng)信任你，：是，你的孩子就是孩子！交給我吧！主要是從孩子的學(xué)習(xí)方法入手,讓孩子認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)習(xí)方法是有問(wèn)題的,養(yǎng)成一

47、個(gè)好的慣是可以讓他受益的事情.只要能有正確的學(xué)習(xí)方法,他的成績(jī)是可以提高的.分析孩子成績(jī)不好的原因,讓孩子清楚的知道自己成績(jī)上可立孩子的自信心和對(duì)提高成績(jī)的渴望.的空間,鼓勵(lì)孩子,重新建同時(shí)讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)不僅僅是孩子和學(xué)校的事情，和家庭教育也是關(guān)的.家長(zhǎng)在教育孩子和指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的時(shí)候,也要注意方式方法,不能一味的只追求分?jǐn)?shù),更要給孩子營(yíng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境.最后告訴家長(zhǎng)和孩子,針對(duì)這個(gè)孩子的具體情況，學(xué)大能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁礃拥姆?wù),不僅讓孩子成績(jī)提高，更重要的是讓孩子的學(xué)習(xí)能力提高.簽單之所以成功，一是讓家長(zhǎng)信任學(xué)大，相信孩子在學(xué)大能夠有提高，不僅是學(xué)習(xí)成績(jī)，還包括學(xué)習(xí)方法；二是讓孩子相信自

48、己有能力把學(xué)習(xí)成績(jī)提高，只要自己努力，再加上學(xué)大老師的指導(dǎo)一定能達(dá)到自己的目標(biāo)。簽單的時(shí)候，要向家長(zhǎng)說(shuō)明條款，特別是關(guān)于家長(zhǎng)利益的部分，讓家長(zhǎng)感覺(jué)你是站在他的立場(chǎng)上，并不是一味的想掙他的錢(qián)，讓他相信學(xué)大是一個(gè)正規(guī)的，有口碑的機(jī)構(gòu)。讓家長(zhǎng)明白學(xué)大的最主要目的是為了幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī)，家長(zhǎng)現(xiàn)在的投入是為了孩子的有個(gè)更美好的將來(lái)，孩子是很有希望獲得成功的。廣州校區(qū)：潘好好：強(qiáng)項(xiàng)：一：。對(duì)于家長(zhǎng)的心聲能夠認(rèn)真的，從情感上打動(dòng)家長(zhǎng)。師走的比較近，讓家長(zhǎng)感覺(jué)二：親和力。學(xué)生會(huì)在短的時(shí)間內(nèi)和孩子得到改變的。是有辦法真正讓三：能夠找出學(xué)生表現(xiàn)下的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)心理四：專(zhuān)業(yè)的態(tài)度讓家長(zhǎng)信服。五：語(yǔ)文的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

49、讓家長(zhǎng)放心把孩子交給來(lái)教育。如何在中揚(yáng)長(zhǎng)避短：一；要從情感上打動(dòng)家長(zhǎng)而不是從氣勢(shì)上懾服家長(zhǎng)。二：理科的分析轉(zhuǎn)移到自己擅長(zhǎng)的語(yǔ)文領(lǐng)域，然后通過(guò)教育的共性來(lái)說(shuō)服家長(zhǎng)。三：和孩子容易走近，盡量讓孩子的變化展現(xiàn)給家長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)覺(jué)得迅師可以讓孩子如此速的改變，那么這里的老師更加可以，那么效果就迎刃而解了。四：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候激發(fā)家長(zhǎng)的識(shí)到的時(shí)候進(jìn)一步讓家長(zhǎng)個(gè)案分析：感，當(dāng)家長(zhǎng)覺(jué)得你說(shuō)的確實(shí)是孩子問(wèn)題的嚴(yán)重性。，而他還沒(méi)有意我在 7 月的時(shí)候簽的一個(gè)單，雖然不大，但是家長(zhǎng)是一個(gè)非常謹(jǐn)慎也非常犀利的一個(gè)人。孩子基礎(chǔ)是比較好的，在班級(jí)名列前矛，所以家長(zhǎng)不屑于一般的老師，當(dāng)天下午收到的，當(dāng)時(shí)還對(duì)于這一類(lèi)她認(rèn)為的騷擾很，

50、因?yàn)槭呛秃⒆拥膶W(xué)習(xí)有關(guān)，她才沒(méi)有立即刪掉。打過(guò)來(lái)時(shí)我說(shuō)反正也這么近，補(bǔ)習(xí)不補(bǔ)習(xí)沒(méi)有關(guān)系，過(guò)來(lái)看看是不會(huì)損失什么的。過(guò)來(lái)的時(shí)候把所有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和她認(rèn)為的不合格的老師都批了一頓，還特意強(qiáng)調(diào)一些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的天價(jià)簡(jiǎn)直是強(qiáng)盜。當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)，心里想的價(jià)格是不低，如果很快和她談費(fèi)用一定會(huì)讓她跳起來(lái)，于是我慢慢來(lái)，家長(zhǎng)也是話比較多，因?yàn)橐恢笔橇暮⒆拥膯?wèn)題，所以很快家長(zhǎng)就投入起來(lái)從談話中我了解到孩子語(yǔ)文資質(zhì)很好，但是成績(jī)卻不是自己認(rèn)為的樣子，于是我抓住這個(gè)分析孩子為什么喜歡和擅長(zhǎng)的科目會(huì)拿不到高分。結(jié)合孩子目前在學(xué)校的一個(gè)處境和整個(gè)的學(xué)風(fēng)，說(shuō)孩子目前看還可以，就小范圍來(lái)說(shuō)也看不出孩子的距離有多遠(yuǎn)，但是放到大環(huán)境，孩

51、子是很一般的，如果孩子還沒(méi)有自己在以后是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。如果擅長(zhǎng)的科是這樣，那么不是很有的科目那就更加可想而知了。而且我從家長(zhǎng)的談話中分析孩子表面看來(lái)是開(kāi)朗樂(lè)觀自信的，但是深處孩子是孤獨(dú)而壓抑的，家長(zhǎng)一聽(tīng)，馬上又告訴我一些孩子在學(xué)校真實(shí)，就是老師是不賞識(shí)孩子的。所以家長(zhǎng)就很信任我。走了后，不到十分鐘回去就把孩子帶過(guò)來(lái)，孩子過(guò)來(lái)后，因?yàn)槲乙呀?jīng)知道孩子是什么樣子的，所以我和孩子看似聊天，但是孩子卻在最短時(shí)間里對(duì)我建了信任。家長(zhǎng)說(shuō)她孩子從來(lái)沒(méi)有和陌生人第一次就這么放松的聊。我看時(shí)機(jī)成熟，順利促成簽單。價(jià)格她還是很在乎，我沒(méi)有絲毫退步，而且一直和她聊孩子，讓她沒(méi)有機(jī)會(huì)再去揪費(fèi)用所以先付一千多定金。因?yàn)闆](méi)有

52、刷卡機(jī)，強(qiáng)項(xiàng)：經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的工作，了解了學(xué)大的教育特色，也接觸了許多家長(zhǎng)和學(xué)生，在工作中也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，感覺(jué)在自己成功的中，有以下特點(diǎn)。真實(shí)誠(chéng)懇，不浮夸，合情合理，貼心也實(shí)際。能多站在家長(zhǎng)和學(xué)生的角度去題。學(xué)習(xí)上的問(wèn)普通話熟練標(biāo)準(zhǔn)，粵語(yǔ)熟練標(biāo)準(zhǔn)，不論那種語(yǔ)言都能讓對(duì)得聽(tīng)著順耳和專(zhuān)業(yè)在中笑容親切自然，語(yǔ)言明白易懂，打比方，用小故事，有充分的耐心。走近學(xué)生，知道學(xué)生通常喜歡的和流行的，能走進(jìn)學(xué)生的心里。鼓勵(lì)學(xué)生。有多年教學(xué)教育，班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，了解年級(jí)特點(diǎn)和學(xué)生心理，了解學(xué)習(xí)和教學(xué)中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)學(xué)科知識(shí)明確比較靈活，反應(yīng)比較快，從容應(yīng)答。應(yīng)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短：在簽單過(guò)，要注意避開(kāi)自己不

53、擅長(zhǎng)的學(xué)科，對(duì)于不熟悉的學(xué)科，可以多從分析慣和學(xué)習(xí)方法方面著手，少?gòu)膶W(xué)科知識(shí)方面深入。當(dāng)面對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)并且是做生意的家長(zhǎng)，應(yīng)該避開(kāi)與之在生意或者經(jīng)濟(jì)上拉扯，多從自己擅長(zhǎng)的教育教學(xué)角度上與其，說(shuō)服對(duì)方并顯示的專(zhuān)業(yè)性。當(dāng)感覺(jué)孩子或者家長(zhǎng)比較猶豫的時(shí)候，應(yīng)該加大打鐵的力度和熱度，促使對(duì)方下決心。個(gè)案分析：在學(xué)生的這中，開(kāi)始是他打過(guò)來(lái)的，在里相對(duì)是比較強(qiáng)勢(shì)的，也許，就基于他孩子的情況談的比較是生意人的緣故吧，比較現(xiàn)實(shí)和直接。但我當(dāng)時(shí)接這個(gè)多，多分析孩子的情況，猜測(cè)的也比較準(zhǔn)確，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得帶孩子來(lái)看看，同時(shí)我也感覺(jué)到這個(gè)事情是孩子的做主。到了約好上門(mén)的那天，孩子一家人都來(lái)了，但卻走錯(cuò)了，不是到樓下的部

54、，而是自己直接就上了教學(xué)區(qū)，當(dāng)然也就看到了教學(xué)的大環(huán)境。我接到，趕緊上去接了家長(zhǎng)下來(lái)，感覺(jué)到孩子的好象對(duì)教學(xué)環(huán)境有些想法。于是我一邊帶他們下來(lái)，一邊就和他們聊孩子的情況，聊教育的趨勢(shì)，這樣聊著孩子的就漸漸忽略了教室的環(huán)境問(wèn)題了。在后來(lái)的中，他又問(wèn)起為什么老師這么少，怎么都這么年輕，進(jìn)而質(zhì)疑到老師教學(xué)水平和教育能力上。對(duì)于老師少，老師年輕，我都給予了直接而妥善的回答，對(duì)于年輕老師是不是有很好的教學(xué)能力這個(gè)問(wèn)題，我知道光是表面的回答對(duì)這個(gè)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是不夠的，所以我沒(méi)有停留在是僅僅給予表面回答的基礎(chǔ)上，而是使用了現(xiàn)身說(shuō)法，體現(xiàn)到了給孩子的學(xué)科分析上。讓家長(zhǎng)逐漸看到，我是一個(gè)年輕的老師，但我一樣也可以在

55、教學(xué)教育上很專(zhuān)業(yè)，尤其是考慮到家長(zhǎng)擔(dān)心老師上課的水平，所以我特地在中安排孩子做數(shù)學(xué)題。孩子當(dāng)然是做不出來(lái)的，在平時(shí)的我卻是把這個(gè)題當(dāng)作上中往往是借做題孩子學(xué)習(xí)和學(xué)科中而已，然而這次，候老師給孩子引導(dǎo)、講解、分析、拓展習(xí)題情況去處理，這時(shí)候家長(zhǎng)感覺(jué)到很專(zhuān)業(yè)，也很認(rèn)同，馬上就問(wèn)我，到時(shí)候安排的老師是不是也會(huì)這樣專(zhuān)業(yè)，我給予家長(zhǎng)的回答是“只有更好”，家長(zhǎng)放心了。后來(lái)就是學(xué)習(xí)計(jì)劃的和制定，協(xié)商上課的時(shí)間，這個(gè)就這樣下來(lái)了。：作為部門(mén)的新手，我在的過(guò)常常出對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的把握不夠到位、對(duì)孩子工作做的不夠徹底、對(duì)相對(duì)而言，我以為成功自信心不是很足、價(jià)格強(qiáng)項(xiàng)主要有如下幾點(diǎn)：處理不是很合理等諸多；1、。我在與家長(zhǎng)

56、學(xué)生的交流過(guò)能做到坦誠(chéng)相待：像在與譚家長(zhǎng)的交流過(guò)就得到了家長(zhǎng)的充分信任，在這過(guò)示尚能接受。，家長(zhǎng)由開(kāi)始的表示不能承擔(dān)這經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)到后來(lái)的表2、站在對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)方面站在家長(zhǎng)的角度去考慮，學(xué)習(xí)方面站在孩子的立場(chǎng)去考慮。3、耐心。在與家長(zhǎng)交流的過(guò)不僅耐心的引導(dǎo)孩子，還給耐心的給家長(zhǎng)意見(jiàn)或建議：體現(xiàn)在給面對(duì)的家長(zhǎng)的中的自己的優(yōu)勢(shì)和過(guò)家長(zhǎng)要求打折上。，我主要會(huì)做如下處理：1、積極引導(dǎo)孩子、家長(zhǎng)到自己的專(zhuān)業(yè)也強(qiáng)項(xiàng)上來(lái)，像文科方面是強(qiáng)項(xiàng)，那我的給他的方法加上自己的心得體會(huì)；當(dāng)然也不回避理科方面上的建議。，不過(guò)給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法、2、在孩子面前現(xiàn)親切、在家長(zhǎng)面前顯專(zhuān)業(yè)；讓孩子喜歡你、家長(zhǎng)信賴你！3、

57、在家長(zhǎng)面前不太突顯自己的銷(xiāo)售意識(shí)。給家長(zhǎng)的銷(xiāo)售意識(shí)的感覺(jué)越來(lái)越淡，同時(shí)給家長(zhǎng)的感覺(jué)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。：強(qiáng)項(xiàng)在哪里？真的說(shuō)不好。大家來(lái)幫我總結(jié)一下吧！我為大家講述一下第一單，揚(yáng)長(zhǎng)避短也好，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也好，通過(guò)這一單應(yīng)該可以看出一些端倪和自已擅長(zhǎng)的東西吧！我是在下午接的，在中并沒(méi)有聊太多，只是簡(jiǎn)單的說(shuō)了一下孩子的分?jǐn)?shù)，但從語(yǔ)氣中感覺(jué)到家長(zhǎng)的心情比較迫切，我隨即就說(shuō)了孩子有多么嚴(yán)重，孩子已經(jīng)高一，不能再等。當(dāng)即約好晚上見(jiàn)面。晚上 7 點(diǎn)多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)了，在現(xiàn)場(chǎng)由于在場(chǎng)，孩子有點(diǎn)拘謹(jǐn)。所以我讓先出去，單獨(dú)和孩子談，我返回來(lái)，對(duì)孩子說(shuō)：“你我當(dāng)做老師，現(xiàn)在咱們就是哥們兒?！边@樣一來(lái)，大家，又拉近了關(guān)系。孩子也

58、一改常態(tài)，滔滔不絕的講起了自已的一切不如意，我感到孩子好象很久沒(méi)有找人傾訴了，也許打動(dòng)了孩子，最后轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)上，孩子十分接受我給他的建議。孩子這關(guān)過(guò)了，家長(zhǎng)也就順理成章簽約了。這一場(chǎng)下來(lái)，大家不難發(fā)現(xiàn)情感的溝通似乎格外重要，哥們兒之間就是不玩虛的，“”成了制勝的法寶。也許這就是我應(yīng)揚(yáng)之“長(zhǎng)”吧！一個(gè)月下來(lái)，我應(yīng)避的“短”實(shí)在太多了，我總結(jié)了三宗罪狀發(fā)給部的所有同仁，來(lái)共同監(jiān)督我?，F(xiàn)在我把他寫(xiě)在這里，讓的人來(lái)監(jiān)督我。一、自以為是?？偸恰拔乙詾椋趺礃印睂?dǎo)致了幾單生意的流失。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在缺漏。憾顏??！的流程現(xiàn)在還二、不夠?qū)I(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)三、粗枝大葉。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)做的過(guò)于簡(jiǎn)單，不夠強(qiáng)勢(shì)，隨意更改自已定下的計(jì)劃。的

59、細(xì)節(jié)把握不夠，但這正是家長(zhǎng)所注意的重點(diǎn)所在。揚(yáng)長(zhǎng)避短，就需要自已不斷的總結(jié)，不斷的改進(jìn)，用經(jīng)驗(yàn)去綜上所述，如何在過(guò)彌合自身的：。強(qiáng)項(xiàng)是：熟悉現(xiàn)時(shí)教學(xué)制度、了解廣州的教學(xué)形勢(shì)。熟悉中小、數(shù)學(xué)的教學(xué)知識(shí)，可以在孩子面前講課。熟悉廣州話，能用兩種語(yǔ)言進(jìn)行。修讀心理學(xué)，對(duì)孩子的心理比較了解，能夠透徹分析。針對(duì)特點(diǎn)，我決定在簽單時(shí)這樣揚(yáng)長(zhǎng)弊端：時(shí)我要把 80%以上的時(shí)間放在孩子身上，做到以下幾點(diǎn)：讓孩子喜歡我、佩服我，給予孩子信心、營(yíng)造一個(gè)和諧、溫暖的氣氛。1.2.3.透徹的了解孩子，解答孩子與孩子確定輔導(dǎo)時(shí)間（疑問(wèn)，并提出建議。對(duì)待孩子而不乏老師的尊嚴(yán)），讓孩子在家長(zhǎng)面前親應(yīng)參加輔導(dǎo)。4. 讓孩子做個(gè)

60、性化測(cè)試，單獨(dú)面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)：及時(shí)孩子現(xiàn)時(shí)存在，分析問(wèn)題原因，施加壓力，給家長(zhǎng)感后，提出輔導(dǎo)方案給予家長(zhǎng)希望，提前發(fā)現(xiàn)并解答家長(zhǎng)的疑慮。若家長(zhǎng)有疑問(wèn)，需要找孩子商量，應(yīng)先去和孩子溝通一下，把孩子說(shuō)服。當(dāng)家長(zhǎng)提出要考慮時(shí)，及時(shí)解答家長(zhǎng)的疑慮，絕對(duì)不能輕易把家長(zhǎng)放走。：我來(lái)學(xué)大已有一段時(shí)間了，在這期間我不斷地去自己，不僅是學(xué)科分析上還有技?，F(xiàn)巧都一直在學(xué)習(xí)著。無(wú)論是成功的或是失敗的家長(zhǎng)，隨后我都會(huì)去總結(jié)它的亮點(diǎn)與簡(jiǎn)單說(shuō)明一下：優(yōu)勢(shì)：活躍氣氛：我進(jìn)入之前，我先調(diào)整好自己的心情，然后走進(jìn)室與家長(zhǎng)和孩子寒暄一下，先搞好整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，由于孩子來(lái)時(shí)是很擔(dān)心的，如果你不讓孩子放下戒備心理的話，那會(huì)給你后面的學(xué)科分