識人分析談判成功

1、 識人分析 絕對成交 1內(nèi)容總預(yù)告一、人的狀態(tài)二、看像識人三、周易識人四、手診識人五、色彩識人六、識人技術(shù)及成功之路七、談判潛質(zhì)開發(fā)秘籍2有次采訪一老板他請人做托兒，有個他請的托兒聽至一半狂拍胸脯：“沒問題”；3另一個人請他做托兒，他聽完無語眉頭緊鎖，“我想下再答復(fù)。”4我一朋友張三淡泊心志，抱著一畝三分田自得其樂；李四卻欲壑難填，每日壓力不斷苦不堪言卻斗志不減。 5張三隨你怎么啟發(fā)也紋絲不動，李四雖奮勇向前但羈傲不馴。6有人脾氣火爆，容不得半點(diǎn)拖沓，一言不慎便觸動引線；有人語緩行遲，三棒子打不出個悶屁。7和前者交流，動不動就吵架；與后者對話，問題永遠(yuǎn)無解。8一小孩少時逃學(xué)，他爹剛要打，他便聲

2、嘶力竭“我錯了，再也不敢了，饒了我吧”；9還有一小孩少時吸煙，他爹以三寸木板打得臀部皮開肉綻，小兒咬破嘴唇不流一滴淚，“我沒錯，打死我也不認(rèn)！”10 為何有人一見到漂亮女生就興奮，張口是詩閉嘴是詞；有人一見到漂亮女生就結(jié)巴，除了問天氣和道路，一句話都說不完整？11有人卻對昨天的失戀高唱“忘了吧，算了吧”，塵世間男人無數(shù)，我還可以重新來過？ 12人的行為變化萬千，行為背后的性格卻有規(guī)律可循。13三個方面：1、對方的裝飾發(fā)型衣服鞋？2 、她剛剛幾分鐘之內(nèi)和你說了什么，你有什么感觸？3 、你覺得你在對方心目中的形象？14大腦的第一反應(yīng)：刪除，只留下最喜歡的部分大腦的第二反應(yīng)：對比，匹配大腦的第三反應(yīng)

3、：得出結(jié)論15以上三個反應(yīng)都是在兩分鐘之內(nèi)決定的。16溝通過程中：語言 7%動作表情 38%情緒 55%能量 如果運(yùn)用得好，就是無窮17看像識人181920212223242526周易識人2728293031323334353637膽肝肺腎胃脾小腸心臟大腸膀胱小顆粒小圓泡細(xì)線條粗 S 線由輕到重小時候現(xiàn)在腎臟的問題跳的快（慢）是血壓高（低）過去現(xiàn)在甜酸凸出陽實(shí)（泄）陰虛（補(bǔ)）手診識人38你是色人你是色人39紅色他們的優(yōu)勢是：積極樂觀真誠主動善于表達(dá)富有感染力紅色性格名人靳羽西潘石屹 張朝陽40 紅色有時很可惡，因為：情緒波動大起大落開玩笑不分場合疏于兌現(xiàn)承諾這山望著那山高 紅色性格名人小S 李

4、詠 陶晶瑩 41藍(lán)色他們的魅力在于：思想深邃默默關(guān)懷他人敏感而細(xì)膩計劃性強(qiáng)藍(lán)色性格名人張小嫻 瓊瑤 王小波 42 藍(lán)色有時不太招人喜歡：情感脆弱喜好批判和挑剔不主動與人溝通患得患失藍(lán)色性格名人梁朝偉 高倉健 楊麗萍 43黃色他們的天賦：行動迅速目標(biāo)導(dǎo)向不感情用事堅持不懈黃色性格名人普京 丘吉爾 卡莉 44 黃色有時會被抱怨：死不認(rèn)錯控制欲強(qiáng)咄咄逼人容易發(fā)怒黃色性格名人楊瀾 李敖 章子怡 45綠色他們的好處是：溫柔祥和為他人考慮與世無爭善于協(xié)調(diào) 綠色性格名人錢鐘書 曼德拉 汪曾祺46綠色他們的局限在于：拒絕改變膽小被動沒有主見缺乏創(chuàng)意 綠色性格名人許志安 葛優(yōu) 楊采妮 47紅色 為何能給人們帶來

5、很多的快樂？色書中最有趣的文字之一馬屁論。 他們?yōu)槭裁床荒鼙恍湃?？色書為你講述馬大哈的六個版本 。 48從一條短信就能辨認(rèn)出藍(lán)色？ 色書收錄了兩種男人的短信泡妞法。 和他們一起為何那么累？色書展現(xiàn)了藍(lán)色自虐與虐人的過程 。 49他們認(rèn)為一切都是理所當(dāng)然的？ 色書告訴你，事業(yè)有成的黃色缺少的是什么。黃色始終飽含著求勝欲望。他們?yōu)楹慰傁霊?zhàn)勝對方？ 50色書中自有答案。 寧可在長痛中茍活，也不愿在短痛中奮起，這也是綠色嗎？ 樂天知命，與世無爭，這是綠色嗎？ 色書中自有答案。 51總結(jié)一下下 技術(shù)識 人52支配表達(dá)分析和藹理性行動感性思維識 人 技 術(shù)53支配型的特征：強(qiáng)勢，對事不對人喜歡命令，不喜

6、歡聽命令目的性：效率，計劃性冷靜：面部表情少果斷：要贏54與支配型溝通需要：-直接回答，大量新想法和事實(shí)；要結(jié)果，目的性強(qiáng)與支配型溝通不需要：-犯錯誤-沒有結(jié)果55表達(dá)型的特征：激情，理想化，樂觀從眾，樂于讓眾人開心；條理性弱，關(guān)注宏觀語速快，聲音大，善于表達(dá)，說過就容易忘記了56與表達(dá)型溝通需要：民主的關(guān)系；表達(dá)自己的自由；（不限制其自由）有別人能幫助實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)意；57與表達(dá)型溝通不需要：1. 無人贊同，沒有聽眾（如果要打敗她，就打哈欠 或者讓她講爽）58這樣的人是團(tuán)隊中的開心果，無法當(dāng)老大，卻可以得到大家的認(rèn)可，爛好人。能量屬于外散型的，熱心，是團(tuán)隊中的靈魂人物，大家都會幫助她。59對付這樣

7、的人就是在其講得高興的時候，立下字據(jù)，黑底白字，讓其在開心，糊涂的時候就把合同簽了。60分析型的特征：注意過程，細(xì)節(jié)，分析；敏感，防御，喜歡條理框架及空間61依賴材料，數(shù)據(jù)，具體內(nèi)容，工作速度慢；眼神比較冷，是喜歡觀望型第三者62一般分析型當(dāng)軍師，然后表達(dá)型當(dāng)前鋒；分析型眼神：審視，觀察表達(dá)型眼神：發(fā)光支配型眼神：咄咄逼人63分析型：不是不爭取機(jī)會，而是慢；對付分析型的人，說再多也沒有用，多準(zhǔn)備材料；64分析型需要：安全感不喜歡突然改變希望被別人重視65分析型不需要：混亂局面沒有清楚的條理新的措施方法66溝通要注意的：準(zhǔn)備好ppt，文本，和資料分析人愛分析，重視邏輯與出示證據(jù)，不講無關(guān)緊要的東

8、西，避免節(jié)外生枝。67對付的方法：讓他看懂，用柔和的問句把分析型人的懷疑消除；趁熱打鐵，就在某個時間點(diǎn)上，邏輯上無問題，不可讓之多分析；68核心次序：分析型，一步一步由過程到結(jié)果，先看路支配型，結(jié)果到過程，先看目標(biāo)，再看路；69兩者結(jié)為夫妻的話，分析型執(zhí)行力弱，支配型常常面面俱到；70和藹型的特征：眼神游離，表情和藹，性格溫和注重團(tuán)隊氣氛和人際關(guān)系出色的聽眾，遲緩的決策人溝通被動，禮貌，語速慢71支配型：肆無忌憚分析：紳士，淑女微笑： 想快說慢表達(dá)：沒心沒肺：說快 想慢和藹：回避型的微笑72和藹型的需求：安全感真誠的贊賞傳統(tǒng)的方式，程序73和藹型的不需要：沒有安全感74不容易做決定，對此類人要從他周圍親近的人開始攻破，讓周圍的人來幫助你以至于影響他做決定，從而完成自己的目標(biāo)。75有底線：支配型，忽略感受；76談判潛質(zhì) 開發(fā)秘籍：771、條件框架：（1）、建立聯(lián)接，運(yùn)用米爾頓語言