江南世家整合推廣策略案(1)

1、江 南 世 家 整 合 推 廣 策 略 案東莞人，發(fā)現(xiàn)你還不知道的江南！1從中華民族的偉大復(fù)興說(shuō)起2改革開(kāi)放造就了盛世中國(guó)，但許多中國(guó)人也拜倒在“西洋風(fēng)”的石榴裙下。傾慕西方，為了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣，一不小心就會(huì)拋棄了生活的真實(shí)內(nèi)容，義無(wú)反顧地往歐美的死胡同里鉆。難怪華人建筑大師貝聿銘曾大聲疾呼：“中華民族的居住文化、居住文明到了最危險(xiǎn)的時(shí)候了！”這絕不是危言聳聽(tīng)。 3欲望創(chuàng)造了高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)。欲望一哄而上，把整個(gè)社會(huì)都變得急功近利，人一不小心就會(huì)遭到自己的暗算！在拜金主義甚囂塵上的今天，房地產(chǎn)和房地產(chǎn)商販賣的是浮躁無(wú)比的生活觀念和生活方式。4即使是生活風(fēng)格的維權(quán)戰(zhàn)

2、士也會(huì)感慨：“過(guò)去人們買(mǎi)房首先考慮住房的建筑面積，90年代末逐步瞄準(zhǔn)環(huán)境，而今天人們開(kāi)始關(guān)注房屋的居住文化。 ” 那我們?yōu)槭裁床荒芙ㄔ爝@樣一個(gè)既有現(xiàn)代風(fēng)范而又承繼傳統(tǒng)居住國(guó)粹的社區(qū)呢？！5我們真的能像海德格爾所說(shuō)的那樣“詩(shī)意地棲居”嗎？城市中心化的突飛猛進(jìn)，人口聚集，商品化突然加速，城市中央?yún)^(qū)域都不可避免地染上了現(xiàn)代綜合癥，環(huán)境惡化、交通擁擠等都讓城市人心浮氣躁，產(chǎn)生隔閡與壓力。需要一個(gè)家園的恬淡寧?kù)o，來(lái)平衡世間的風(fēng)云變幻！6人們選擇城市崇拜城市被迫工作死命工作近乎瘋狂地傷害身體和放棄生活這對(duì)整個(gè)的社會(huì)和人類是一種傷害！7房地產(chǎn)發(fā)展到今天實(shí)在有必要去檢討城市生活的真義。8在消費(fèi)者的心中樹(shù)一面鏡

3、子，讓他們?nèi)ブ匦聶z驗(yàn)自己的價(jià)值觀和生活的真義就是本案考慮的重點(diǎn)。請(qǐng)看9販賣江南居住文化生活國(guó)粹【江南世家整合推廣構(gòu)想】102004年，江南世家的一年。2004年，宏遠(yuǎn)地產(chǎn)的一年。 2004年，東莞?jìng)鹘y(tǒng)文化地產(chǎn)的崛起。有鋒芒，也有厚度。11傾慕江南風(fēng)韻的人有福了！總之，是有中國(guó)情結(jié)，有江南情結(jié)，有水岸情結(jié)。生活在城市中心、不堪忍受鋼筋水泥的包圍的人，向往健康生態(tài)的居家環(huán)境和濃郁的文化氛圍。天時(shí)：東莞第一個(gè)江南主題社區(qū)12住到江南去！13【解決問(wèn)題 】但是，有摧枯拉朽的推廣方案嗎？14一、販賣居住的價(jià)值（推廣 優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵）水岸生活和城市生活的融合。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的不可復(fù)制性。二、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)： 1、提升居住

4、文化內(nèi)涵 中國(guó)。 2、販賣水岸生活方式。長(zhǎng)城盛花觀點(diǎn)15在這里，戰(zhàn)略切入點(diǎn)是從中國(guó)文化開(kāi)始的16對(duì)發(fā)展商而言，我們的訴求戰(zhàn)略是城市運(yùn)營(yíng)：為城市增加價(jià)值。17城市運(yùn)營(yíng)的二個(gè)層面包括1、經(jīng)營(yíng)一方水土。2、經(jīng)營(yíng)一方百姓。2004年宏遠(yuǎn)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)東莞的幾大絕對(duì)熱點(diǎn)版塊，將改變這個(gè)城市里1/3的人的生活方式。A、江南世家：現(xiàn)代江南生活B、活力康城：運(yùn)動(dòng)、健康的生活C、賣掉三分之一個(gè)東莞!18城市運(yùn)營(yíng)在本項(xiàng)目的二個(gè)具體體現(xiàn)為1、中國(guó)居住文化的復(fù)興，2、江南水岸生活的復(fù)興。和中華民族一起復(fù)興！19對(duì)產(chǎn)品而言，我們的訴求戰(zhàn)略是生活運(yùn)營(yíng)：東莞之現(xiàn)代江南生活。20首先，建立項(xiàng)目的高度，拔高項(xiàng)目形象： 文化搭臺(tái)， 江

5、南唱戲。21力求兵不血刃。我們的訴求戰(zhàn)略是1、高屋建翎：高舉中國(guó)傳統(tǒng)文化大旗，呼應(yīng)社會(huì)與個(gè)人的自我情結(jié)。2、江南居住傳統(tǒng)的回歸：是生態(tài)的，是中國(guó)的，是中國(guó)人的，是江南的。生活在東莞的江南，在家，獨(dú)立于喧囂城市，體驗(yàn)“畫(huà)船聽(tīng)雨眠”的靜美；出門(mén)，和繁華親密對(duì)接，以二十一世紀(jì)的品位和格調(diào)駕馭城市。具體表現(xiàn)有哪些？22中國(guó)人中國(guó)生活的現(xiàn)代白皮書(shū)：國(guó)人的幸福何需在歐風(fēng)美雨中輾轉(zhuǎn)逥旋？現(xiàn)代化并不意味著全盤(pán)西化，國(guó)粹的也常常是最國(guó)際的。吟一首唐詩(shī)宋詞，聽(tīng)一曲春江花月夜，一種無(wú)以名狀的民族情緒頓然與現(xiàn)代繁華連襟并生。即使是中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)黑客也會(huì)有這種感受！2370年保存期限江南在東莞的復(fù)活歷程：復(fù)活在東莞，在東江

6、南岸，也是在東莞人的生活中；藏在建筑的空間里，也藏在東莞人的心中。躲在水泥森林里懷念蟬鳴的人有福了，江南風(fēng)情生活將在東莞復(fù)辟；爬在書(shū)本里欣賞小船蕩漾在水上的人有福了，江南風(fēng)情生活將在東莞復(fù)辟；戴上耳機(jī)傾聽(tīng)小橋流水的人有福了，江南風(fēng)情生活將在東莞復(fù)辟。 24許多人夢(mèng)見(jiàn)過(guò)江南，不過(guò)大多僅限于想象；夢(mèng)里的江南總是籠罩著那么一襲煙雨，水色也總是空濛如畫(huà)，令人嘆為觀止。但是，從江南世家開(kāi)始，你的江南夢(mèng)可以實(shí)現(xiàn)了！25【江南】，一個(gè)充滿歷史、文化的浪漫想象空間。曲梅橫斜，月影疏淡，是中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)典意境。曲徑幽廊的園林雖然尚有遺存，只怕現(xiàn)在的小家碧玉，也未必是她曾經(jīng)的模樣了。 骨瘦心閑，獨(dú)孤求歡？26人人心

7、中都有個(gè)江南。生長(zhǎng)在華文世界里的人，幾乎人人心中都有個(gè)江南，或是文人歌賦中的“江南”，或是史家眼里的“江南”，或是畫(huà)家筆下的“江南”。人人都說(shuō)江南好，游人只合江南老。靜立東江南岸，心中的“江南”與眼前的“江南”，僅隔著一條水道。人和：東莞人的江南心理27“水”惑世人做盡江南文化，用中國(guó)情結(jié)勾引別人。把中國(guó)傳統(tǒng)文化做足、做透。（以社區(qū)文化為主）施展“水”魔法，哪怕水洇東莞也在所不惜。城市中心（教育、社區(qū)配套、交通）產(chǎn)品力（規(guī)模、大臨江陽(yáng)臺(tái)、東方大花園）投資需要以后好好挖掘。28因此，本案的廣告策略總精神就是江南情懷，休閑人家！一個(gè)有文化內(nèi)涵的棲息地，必定適合都市人既用來(lái)居住還用來(lái)修行和養(yǎng)生。29

8、也因此。無(wú)論是園林/建筑規(guī)劃還是廣告設(shè)計(jì)/文案風(fēng)格，都應(yīng)該配合以上戰(zhàn)略意念。30但是，到底江南世家賣什么？【 策略篇 】31第一步，提升居住文化的內(nèi)涵中國(guó)！販賣傳統(tǒng)居住的文化價(jià)值：蠱惑消費(fèi)者的“獨(dú)孤九劍”，欲降服別人，先強(qiáng)奸他的心靈！32中國(guó)人過(guò)中國(guó)生活！販賣文化鴉片：傳統(tǒng)貪食癥患者的二十一世紀(jì)新療法。老祖宗用一顆含蓄的心靈奮力打造出來(lái)的屋檐、八角亭、小橋、流水和石垣短榭的意境，并沒(méi)有臆想中的那么脆弱易逝，它隨時(shí)準(zhǔn)備卷土重來(lái)。江南世家的江南印象，就是那時(shí)候打下的粉底！這一切，全因?yàn)槿藗冃闹性缫延辛艘粋€(gè)江南印記！中國(guó)郵戳。33共生中國(guó)人與居住環(huán)境的意念臍帶。中國(guó)傳統(tǒng)居住的內(nèi)涵就是強(qiáng)調(diào)天人合一，而

9、不是相互對(duì)立或摩擦。倡導(dǎo)養(yǎng)生，同時(shí)也修身。精神和肉體的諧和，形與氣的交融。在CBD邂逅外國(guó)人，你已經(jīng)習(xí)慣于與之握手，但有些東西卻是永遠(yuǎn)也無(wú)法握合的。中國(guó)人自有獨(dú)特的意識(shí)形態(tài)，別人難以學(xué)習(xí)，你也別想規(guī)避。34水墨地圖城市人對(duì)這一片江水的意淫。是江南切片，也是中國(guó)生活的書(shū)簡(jiǎn)。中產(chǎn)者的居所，無(wú)論白領(lǐng)或金領(lǐng)，小資與波波一族，任何品味敏感者都絕對(duì)不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷現(xiàn)代意識(shí)與傳統(tǒng)心理的交流界面。寄情真山水，東莞亦江南。35第二點(diǎn)，販賣居住的價(jià)值！也是販賣房子的核心價(jià)值，無(wú)人能敵的價(jià)值。也是生活的真正意義，很大一部分來(lái)自于地利。36販賣居住的價(jià)值一水岸生活，是城市的最高級(jí)，也是江南居住格調(diào)的風(fēng)骨。在城市中，置身于

10、外物的繁華之上，保持一種睿智的從容寧?kù)o，從對(duì)立切換到對(duì)位，是生活的最佳狀態(tài)。入世，是出世的最高級(jí)。 一杯咖啡的時(shí)間，從盛世繁華切換到如詩(shī)意境，輕取生活豪情與閑情，隨意駕馭時(shí)空。37販賣居住的價(jià)值二城市，也是水岸生活的知音。只有理解和到達(dá)了這個(gè)境界的人，才能自然和世俗分界。真的離不開(kāi)水，東莞就愛(ài)江畔，知音只有城市精英。就是要在江南與生活溫存！農(nóng)民眼中的水岸生活不過(guò)是“有水可代步，近水易耕田”而已。38販賣居住的價(jià)值三工作具有傷害性，生活就是一帖補(bǔ)藥。比如工作是煩瑣而具傷害性的，對(duì)此，你是抗拒的-你與城市彼此對(duì)立。比如生活是包容而具內(nèi)斂性的，對(duì)此，你是欣賞的-你用江水與城市彼此對(duì)位，相互和諧。 3

11、9販賣居住的價(jià)值四壓力歸零的生活是修行也是養(yǎng)生。壓力歸零的生活是修行也是養(yǎng)生，獲得的是閑放的自由、高臥的逍遙，上班時(shí)把身體賣給工作，回到家就把它贖回來(lái)。相信渴望無(wú)價(jià)之寶的您會(huì)深深感動(dòng)于我們的精進(jìn)投入。 40是城市守在你的門(mén)前，也是你把城市關(guān)在了外面。到品牌店培養(yǎng)時(shí)尚氣質(zhì)，回到家里儲(chǔ)蓄。到全線金融市場(chǎng)興風(fēng)作浪，回到家就對(duì)一切工作徹底死機(jī)。到高級(jí)寫(xiě)字樓里馳騁商海、購(gòu)并西東，回到家里情愿被一顆蘭花草征服。販賣居住的價(jià)值五41販賣居住的價(jià)值六上層建筑。卓越風(fēng)格建筑：現(xiàn)代院落式居住+東方意境園林你和一群有思想的人住在一起，你和你的孩子都將具備過(guò)人一等的智慧和才華。42販賣居住的價(jià)值七城市水岸物業(yè)，不能以

12、金錢(qián)衡量。就算不是無(wú)價(jià)，也是天價(jià)！在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖這些城市里的水岸物業(yè)都是以美金計(jì)價(jià)的，動(dòng)輒500萬(wàn)以上（本價(jià)值觀有助于提升項(xiàng)目附加值）43七點(diǎn)居住價(jià)值，一句話閱讀城市的人住CBD，讀懂生活的人住在江畔。必定有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。你不一定去江南看風(fēng)景，但你喜不喜歡江南則是另一回事，你會(huì)不會(huì)選擇一棟與“江南”有著直接聯(lián)系的房子，卻關(guān)系著你對(duì)生活方式的選擇和追求。44【 策略繼續(xù)篇 】江南世家還能賣什么？45第三點(diǎn)，販賣江南水岸生活方式！生活不在家，在江南。生活不在家，在水岸。你不在家，在哪里？去江南世家！46江南風(fēng)韻復(fù)辟東莞江畔有了愛(ài)情之后，你還需要什么？享樂(lè)有了情侶裝之后，你還

13、需要什么？展示場(chǎng)所有了房子之后，你還需要什么？景觀有了錢(qián)之后，你還需要什么？生活有了自由空間之后，你會(huì)擁有什么？快樂(lè)你需要一個(gè)有水有岸有景有風(fēng)有陽(yáng)光的好舞臺(tái)。以享樂(lè)來(lái)表述生活方式。47春江水暖誰(shuí)先知？運(yùn)河上飄過(guò)一條船，船家女兒哼了一路不知名的歌謠。對(duì)面豎著極醒目的肯德基的牌子，縱然楊柳可以斜倚瘦腰，紅袖又能招給誰(shuí)看呢？時(shí)代變了，東莞的江南只能是現(xiàn)代的江南。大觀園里住進(jìn)了謝霆峰和張柏芝，愛(ài)情故事就會(huì)有天壤之別了！我們談?wù)摻?、游覽江南，往往就是談?wù)摵陀斡[一種生活方式，相當(dāng)程度上都是在尋找，一種能夠使文化傳統(tǒng)精華更多更好地溶入現(xiàn)代生活的居住方式。以環(huán)境來(lái)表述現(xiàn)代生活方式。48懷念綠肥紅瘦的日子煙雨

14、江南，水色空濛，想象自己在某個(gè)大雨天邂逅千年蛇妖夏季的第一場(chǎng)大雨是否讓你想到了法海和尚與水漫金山的故事？八角亭上的檐溜總是滴個(gè)不停，住在老城區(qū)的燕子會(huì)不會(huì)也跟隨你搬來(lái)這里？以四季來(lái)表述生活方式。49夜飲東坡醉復(fù)醒，歸來(lái)仿佛三更。是蘇軾從一千多年前扔下河的漂流瓶，擱淺到了門(mén)前的石岸上，不是在凌晨就是黃昏以后梅子青時(shí)節(jié)的悠閑下午茶和知了的沒(méi)完沒(méi)了。老頭老太的太極拳和六七點(diǎn)鐘的清晨。以時(shí)序來(lái)表述生活方式。50夢(mèng)里水鄉(xiāng)：原來(lái)細(xì)雨也可以傳染憂郁！屋檐下的梅蘭竹菊與春夏秋冬的嬗變之間，不愛(ài)打傘的鴻儒，在細(xì)雨中穿著唐裝，踽踽而行企圖顛覆世界的網(wǎng)絡(luò)黑客，坐在庭院里的池塘邊，聽(tīng)任榕樹(shù)上的知了聲聲地叫著夏天以園林來(lái)表述生活方式。51新樂(lè)府，新生活，新情節(jié)。中國(guó)人的現(xiàn)代生活，江南的意識(shí)尺度。通過(guò)園林和室內(nèi)裝修來(lái)引導(dǎo)和表述這種“生活方式。以園林與室內(nèi)來(lái)表述生活方式。52讓我們重新梳理一下53USP:傳統(tǒng)+水+城=生活BI:現(xiàn)代江南水岸生活用文化表現(xiàn)內(nèi)涵廣告語(yǔ):1、靠岸江南，在水一方。2、東莞人，發(fā)現(xiàn)你還不知道的江南！ 定位：東江南岸16萬(wàn)m2江南小鎮(zhèn)核心策略：江南情懷，休閑人家54江南世家SLOGAN再推薦：1、 靠岸江南，在水一方2、 東莞人，發(fā)現(xiàn)你還不知道的江南