蔬菜種子企業(yè)的品牌延伸策略

1、蔬菜種子企業(yè)的品牌延伸策略隨著蔬菜種子企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品逐漸多元化，品種不斷豐富，從原先經(jīng)營單一蔬菜品種的種子 走向經(jīng)營多種蔬菜種子。番茄、黃瓜、西瓜、甜瓜、辣椒、茄子等等，雖然都是蔬菜種子，但每個 類別都有其不同的特征特性。產(chǎn)品種類增加后，讓新產(chǎn)品沿用原有品牌還是重新推出一個新品牌？采用“一牌多品”戰(zhàn)略，沿用原品牌，新產(chǎn)品能享用成功品牌的知名度和美譽度，從而以較低的營 銷成本，“搭便車”銷售。但若品牌旗下產(chǎn)品眾多，則難以在消費者腦中形成品牌與產(chǎn)品特點、個 性、定位之間的對應(yīng)關(guān)系，若品牌的某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，還容易產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。而采用“一牌一品” 的多品牌模式，推出新品牌，可以突顯具體產(chǎn)品的個性，

2、在消費者心中牢牢占位，但新產(chǎn)品無法得到 成功品牌的蔭蔽，在市場競爭異常激烈的今天，發(fā)展一個新品牌投入大、周期長且成功率低，是高風(fēng) 險的營銷行為，對企業(yè)的品牌管理能力要求也非常高。對于多數(shù)尚處于發(fā)展階段的蔬菜種子企業(yè)來說， 在產(chǎn)品系列化、市場不斷細分化的形勢下，希望分享品牌資產(chǎn)又突出產(chǎn)品之間的不同功能與個性， 而又不想耗費巨資另行創(chuàng)立一個獨立品牌，引入副品牌策略不失為一種不錯的選擇。1什么是副品牌策略？副品牌策略是介于“一牌多品”和“一牌一品”之間的一種品牌戰(zhàn)略，它是以一個成功品牌作為主 品牌涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品，再根據(jù)產(chǎn)品的不同特征屬性，將具有相同特征屬性的系列產(chǎn)品取上一個生 動活潑、富有魅力的

3、名稱，這個名稱便是副品牌。副品牌策略利用消費者對原有品牌（主品牌） 的信賴和忠誠，推動細分功能產(chǎn)品（副品牌）的銷售。副品牌往往更多的體現(xiàn)其功能優(yōu)勢而非品牌 的綜合感觀認知和印象。在蔬菜種業(yè)界，副品牌策略也不乏成功的案例。如北京京研益農(nóng)科技發(fā)展中心的京欣系列西瓜；天 津科潤黃瓜研究所的津優(yōu)系列黃瓜；鄭州鄭研種苗科技有限公司的康大系列牛角椒；北京捷利亞種 業(yè)有限公司的繽紅系列櫻桃番茄；天津德瑞特種業(yè)有限公司的博新、博美系列黃瓜；北京中農(nóng)綠亨 種子科技有限公司的綠亨108金樽系列粉果番茄等等。2副品牌策略的優(yōu)點1副品牌可以凸顯產(chǎn)品個性，起到“同中求異”之效主品牌是對全部產(chǎn)品的概括和標識，它不可 能把

4、每種產(chǎn)品的個性都充分展示出來，而副品牌正好可以彌補其不足，可以直觀、形象地表達產(chǎn)品的 特色、功能和利益點。二者配合使用，相互補充，相得益彰，使企業(yè)的品牌更豐富實在，更富有主體 感，更易于溝通傳播。2節(jié)約宣傳費用，降低新產(chǎn)品的入市成本副品牌依附于主品牌，是對主品牌的補充和延伸， 它可以充分享用主品牌的知名度、美譽度、信譽度和忠誠度，一般不需要單獨進行廣告宣傳，從 而節(jié)約了新產(chǎn)品進入市場的成本。3為品牌延伸留下空間 主品牌一般都是穩(wěn)定的、概括的，不能隨意變動，靈活性較差。副品牌 一般是具體的、實在的，可以根據(jù)品牌管理和營銷的需要而作相應(yīng)的變動，具有很大的靈活性。這就 為企業(yè)在統(tǒng)一的品牌下不斷推出新

5、產(chǎn)品留下了空間和余地。4占領(lǐng)細分市場，增強企業(yè)與品牌的競爭力采用副品牌策略可以使企業(yè)擁有較多的品牌而去占有 更多的細分市場，不僅滿足消費者的共同需要，也盡力滿足具體市場的獨特需求。企業(yè)在統(tǒng)一的主品 牌下?lián)碛斜姸喔逼放?，會給消費者留下規(guī)模大、實力強、產(chǎn)品多、創(chuàng)新快、服務(wù)優(yōu)的良好印象，可以 贏得消費者的信賴和忠誠。5副品牌可以對主品牌實現(xiàn)反哺作用低成本吸引眼球并提升知名度，強化品牌核心價值，活化主 品牌，減少并延緩主品牌老化貶值，賦予主品牌年輕感、成長感，提升主品牌的各項美譽度指標如： 親和力、技術(shù)感、高檔感、現(xiàn)代感、時尚感等。3怎樣給副品牌命名？如何賦予副品牌以智慧、靈性、亮點和賣點，大有學(xué)問。

6、副品牌的成功，名稱很重要，“把你的好名 字看作是你能擁有的最寶貴財富 因為其價值就像一團火焰。”在給產(chǎn)品命名“副品牌”時，可 以緊緊圍繞產(chǎn)品特點和品牌本身，同時注意做好以下幾點。1與主品牌協(xié)調(diào)統(tǒng)一 主品牌是副品牌命名的前提和基礎(chǔ)，副品牌是主品牌的延伸和遞進，是主品 牌下產(chǎn)品的說明和體現(xiàn)，二者是相互聯(lián)系、相互作用的一個有機體。主副品牌要協(xié)調(diào)一致，前呼后應(yīng)， 給人以自然和諧之感。2要體現(xiàn)產(chǎn)品的功能、利益和特點主品牌作為比較抽象的概念，常常無法將具體產(chǎn)品的功能、利 益和特點表達出來，尤其是新產(chǎn)品的時代特色。而副品牌一般都直觀、形象地表達產(chǎn)品優(yōu)點和個性 形象，要使消費者通過副品牌聯(lián)想到產(chǎn)品的功能效益。

7、對于蔬菜種子而言，早熟、抗性、果形、果色、 大小、口感等特點都可以作為產(chǎn)品差異化的訴求點體現(xiàn)在副品牌的名稱中。3副品牌要具有口語化、通俗化的特點副品牌采用口語化、通俗化的詞匯，不僅能起到生動形象 地表達產(chǎn)品特點的作用，而且傳播快捷廣泛，利于較快地打響副品牌。4副品牌要切合目標市場副品牌參與競爭，要弄清自己的目標消費群。副品牌所張揚的個性與賣 點，要與所競爭的目標市場相吻合，要與目標消費者的關(guān)心點、需求點相吻合。4小心副品牌運作中的陷阱1擺正主品牌與副品牌之間的關(guān)系主副品牌之間的地位，是以主品牌為主，副品牌為輔，在宣傳 上主品牌是重心，副品牌處于從屬地位。相應(yīng)地，要讓消費者去識別、記憶并認可、信

8、任與忠誠的主 體是主品牌，而不是副品牌。副品牌策略從本質(zhì)上來說是一種品牌延伸策略，企業(yè)不能舍本逐末，把 副品牌策略當成救命稻草或是創(chuàng)建品牌的捷徑。從國內(nèi)許多企業(yè)品牌經(jīng)營發(fā)展歷史來看，真正按品牌 管理規(guī)則經(jīng)營品牌的基本上是從原來的單一品種進行兼并和延伸，扎扎實實地從打造產(chǎn)品品牌開始， 樹立誠實守信的經(jīng)營作風(fēng)，打造健康的企業(yè)形象，以實現(xiàn)“企業(yè)形象與品牌形象”和“企業(yè)品牌與產(chǎn) 品品牌”的統(tǒng)一。2副品牌不可以單獨對外宣傳企劃、公關(guān)、廣告宣傳的重心應(yīng)是主品牌，副品牌不可以單獨對外 宣傳。副品牌必須最大限度地利用已有成功主品牌的形象資源，否則就相當于推出一個全新的品牌， 會極大地增加宣傳成本。3副品牌適用于系列類產(chǎn)品副品牌的確是個寶貝，它既對統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進行了有效補充，又避開 多品牌戰(zhàn)略和單一品牌的諸多陷阱。但它的作用也是有局限性的。首先，它必須依附于一個成功的主 品牌，而且是一個成熟的產(chǎn)品類別品牌。只有這樣它才能發(fā)揮激