薰衣草寫真營銷方案

1、薰衣草寫真推廣方案一、推廣概要薰衣草的浪漫季節(jié)，夏日的愛戀風情。本此推廣旨在以薰衣草的美妙藝術(shù)品味，配合公司的婚紗攝影，寫真等業(yè)務的推出。以此做 為一種良好的市場突破口，完成本季度的市場開拓以及營銷。本次營銷以“薰衣草”為主題， 我們有必要對此進行一個適當?shù)闹黝}包裝，以及相關配套措施的設立。二、市場定位由佳憶完美生活推出的婚紗系列之普羅旺斯薰衣草主題婚紗攝影，即將上市。所屬行業(yè)為服 務性質(zhì)。本公司具備各種主題的婚紗，寫真拍攝，針對目前正是夏日薰衣草浪漫芬芳之季， 特提供本次物廉價美的服務活動。冠以“薰衣草”之名的品牌或者是主題充斥了不少行業(yè)，針對性極強的就是婚紗攝影，寫真 方面。據(jù)不完全統(tǒng)計，

2、在深圳，上海等地已經(jīng)有過這樣的主題產(chǎn)生，并取得過不菲的市場業(yè) 績，賺得較高的社會認可。我們主要是低廉價格，優(yōu)質(zhì)服務繼續(xù)延續(xù)這一品牌的影響力。目前市場有大小規(guī)模的專業(yè)的，非專業(yè)的影樓，攝影工作室，藝術(shù)創(chuàng)作室，婚慶公司等都具 備寫真和婚紗拍攝功能。每一個主題都可能有潛在的需求，要做到適當?shù)陌b和市場核心競 爭力的打造就顯得非常的重要與必要。單以“薰衣草”的主題來講，它具備廣普的藝術(shù)品味 認可，拍攝場地附帶的拍攝環(huán)境氛圍，大自然的無限寬廣空間，給愛美人士提供夢幻的場景 等等良好的自帶屬性。當然，僅憑此還不足夠讓這一主題具備超常的吸引力。還得酌定客戶范圍，做好集中宣傳，有針對性的選擇目標客戶群體。做到

3、“對需求”與“對 服務”。三、項目特性分析本次推廣以“薰衣草”為主題的寫真。它所體現(xiàn)的機能為藝術(shù)創(chuàng)作，和藝術(shù)的深加工等，無 法完全展現(xiàn)公司的服務職能全貌。因此在這個主題推廣環(huán)節(jié)當中應當通過適當?shù)姆绞綋诫s公 司的其他服務概念，做多側(cè)面，全方位的宣傳，起到一舉多得的功效。四：拍攝環(huán)境分析由于是異地拍攝，不比在公司內(nèi)部場地，在熟悉程度上會有所欠缺，宜事先聯(lián)系場地，市場 部與攝影師一同先行采點，確定大致的行進線路和拍攝流程等。五、項目swot分析公司優(yōu)勢：1年輕有活力的團隊，敢想敢做的精神，能為目標不懈努力。2專業(yè)的，齊全的拍攝設施。3公司寬松的人事制度，領導對員工的鼓勵支持。4物廉價美的服務品質(zhì)。公

4、司劣勢：1該項目所做的準備尚不夠充分，包括前期的推廣，與拍攝場地的接洽都處于真 空期。2目前沒形成專業(yè)的拍攝團隊。3現(xiàn)階段尚缺乏強大的市場推廣力量。4團隊本身缺乏此種類似活動的推廣經(jīng)驗。公司機會：1能在一定程度上取得公司形象宣傳效果，以及各種業(yè)務的推廣，增加業(yè)務契機。2推廣該業(yè)務的同時，創(chuàng)造和累積一定的客戶資源。3以此為突破口，鍛煉公司的業(yè)務能力。4在摸索中前進，在未知中沉淀行業(yè)經(jīng)驗。5 一定時間段的一定數(shù)額銷售業(yè)績。公司威脅：1大型影樓的各種形式促銷。2小型藝術(shù)工作室的低價格戰(zhàn)。3可能在細節(jié)上的考慮不周，導致一些不可預料的情況。4推廣的力度和深度因為一些條件暫時還不能達到預期效果。以上是針對

5、這個項目做出的客觀評估。先天的優(yōu)點，存在的缺陷都要誠懇的去面對接受，目 前還有時間針對不足而做戰(zhàn)術(shù)上的彌補，把具體的條件能力量做深層次的放大和激化。我們 首先要做到知己，再做到知彼，才能逐步的與公司一同成長壯大。六、營銷策略網(wǎng)絡宣傳商場以及車站周邊商戶合作薰衣草方案宣傳單派發(fā)A網(wǎng)絡宣傳1通過廣告投放的方式在主流媒體發(fā)布相關信息，利用關聯(lián)詞等搜索引擎技巧最大程度的實 現(xiàn)-只要輸入預設的關聯(lián)詞條，我公司的薰衣草宣傳頁面就很快呈現(xiàn)在人眼前。2制定良好的創(chuàng)意點，編制優(yōu)美的相關軟文鏈接。3在言論活躍的相關論壇，以第三方角度直接夸贊公司品牌和服務品質(zhì)。4以郵件的形式，將收集得來的郵箱地址，批量發(fā)送相關推廣

6、信息。5以飛信的形式，將收集得來的收集號碼，批量發(fā)送相關推廣信息。6電話銷售。先確定一定數(shù)量目標客戶（年輕男女適宜），直接對其電話推薦寫真業(yè)務等。7在拍拍網(wǎng)，淘寶網(wǎng)上直接注冊以“薰衣草”為主題的服務銷售，網(wǎng)絡購買服務有禮品贈送 等優(yōu)惠。B商場以及車站周邊的商戶合作通過與商家的溝通，爭取與其合作，均衡利益界限，掐準點位，再配合適當?shù)幕顒硬邉?，與 商家促銷活動捆綁進行，完成會員卡和寫真業(yè)務的銷售。1、找條件適宜的商家，與之談合作意向。a有暢銷產(chǎn)品，以及在一定時間段內(nèi)有促銷計劃的商場。b有可供利用的免費的，或低廉的場地。c有大量青年男女聚集的特征。d本身行業(yè)不屬于寫真，婚慶，但與之相關的行業(yè)，如珠寶

7、，首飾等。凡具備以上三種特征的商家，如能與之合作，效果會比較顯著。2遵循原則，以商家的銷售方案為主導，我們因便利用場地宣傳業(yè)務和現(xiàn)場銷售。3在良好的溝通前提下，統(tǒng)一而不失特色的促銷合作方案，以合作者的宣傳方案來制定與之 配合的活動方案。4根據(jù)方案做好活動前的流程預演和設施安排。5針對車站周邊的商戶，根據(jù)具體情況與之商定宣傳合作方式。大體上有介紹業(yè)務提成，或 按月給一定數(shù)額的費用，幫助宣傳等。捆綁式銷售的一大好處是，讓閑暇來看熱鬧的人，也有心情來關注別的事物和產(chǎn)品，而不是 像便利店，有針對性的購買標的，即來即去。搞好宣傳氛圍，聚集更多的人來觀看節(jié)目或者 是欣賞我們的服務，這就更體現(xiàn)活動價值了。C：薰衣草方案宣傳單派送。1人員密集地派送。2活動會場派送。3社區(qū)派送。4白領聚集的寫字樓附近派送。以傳統(tǒng)的方法派發(fā)DM單，用不傳統(tǒng)的方式選擇派送發(fā)地點，和人群。事先做好調(diào)查人口 密度，聚集慣性，年齡層次等，做到較高的針對性。七、商家和場地的配合預先與普羅旺斯薰衣草基地負責人商榷場地，時間段和費用等問題，做好必要的接洽細節(jié)， 研究拍攝路線和道具布置等，最后與之