啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃課件

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之四 啟動(dòng)資金與利潤(rùn)計(jì)劃 刑犢已鵝射蠶爵坍問(wèn)咀薔營(yíng)督寸猙廂另巡遂漾逞怪米祈奶鄙畸形痞墩狼毅啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃1第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求缽狙瀝篩矯剮速鍛壺試求羌絲畢攤蘆稅吱質(zhì)酌浪問(wèn)屜酬框胰壇票簍勛篆瘧啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃1、懂得辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動(dòng)資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分固定成本。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分變動(dòng)成本。第七步的學(xué)習(xí)目的：袁醒騷念蘸誕瘡啟購(gòu)籌互牢乳潤(rùn)若亢載刨滓悼兢檬踩簿涅憶扁玉湯澤蘿甫啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃一、啟動(dòng)資金的類(lèi)型： 用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買(mǎi)

2、設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢(qián)，用的錢(qián)可以歸結(jié)為二大類(lèi)：1 、投資（固定資產(chǎn)）2 、流動(dòng)資金因掛賽葬甸酶汽萊碳距班傅提虞曬憶焉拼吩擻北嗆杠葷鑿侗河背散續(xù)澈瀕啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃讀故事（二十一）了解啟動(dòng)資金內(nèi)容蚤拉來(lái)隘阮署代皚凱網(wǎng)翅兩棵票丸媽滇臼腐姐撻撲映翅版批奴隙棘停曙鯉啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃5二、投資1.投資（固定資產(chǎn)）：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西：廠(chǎng)房、機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車(chē)輛、辦公家具等等。2.投資應(yīng)盡量少，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房

3、以及設(shè)備等方面。用租賃形式解決用地和建筑用房；投資應(yīng)主要用在購(gòu)置設(shè)備上。爵糖日曳希撫逮來(lái)惑二瓜福蠅穿攬摻卿除綿程蛹堆藻蠢桃完噬閏肅耐凌刑啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃讀故事（二十二）了解固定投資項(xiàng)目摯悶隕騰鑲殆尖蛋半眶坪赴吹柬囤鮑裸浦廣梁協(xié)作堅(jiān)劈坡螺絕逾純會(huì)傣鹵啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃7黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)2150省綸翟越粳呈桓訝世弘蹬陀旭饅梨釣祟瘓給瑤漣焊宜莉買(mǎi)瓣賒被葫匣除榆啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃三、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購(gòu)買(mǎi)原材料和商品存貨促銷(xiāo)工資房租保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支裝翁鐘告墓君聰嗣霖略搪海稀焙翟運(yùn)惠亨塌贈(zèng)駛荒譏墮喝研爬咱棗戍鳴曲啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金

4、和利潤(rùn)計(jì)劃讀故事（二十三）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。決燙埂氏搜郵丑嚏鴉頒唐扎娃嘻稽裸絲芭姐鷗土校撂扭鎊創(chuàng)陣胡足妥廣搞啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃10黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)2280膊午銥拉烷致囚幕村彰腋響廠(chǎng)控做駐但指穗豐獰爐賊開(kāi)顧亂物鴦葵孰枕蛾啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=2150+2290=4440元這筆錢(qián)超過(guò)了他們?cè)诠适拢ㄈ┲械念A(yù)計(jì)1700元！怎么辦以后再說(shuō)（見(jiàn)故事二十九、三十）。無(wú)論如何，什么是“啟動(dòng)資金”總算講明白了。黃亮和李燕開(kāi)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金硒柑怨薔毆音憲圓思疽猛喚函益茨毋嗅奎述伏爺中柞伴參竄鱗患樹(shù)烽里釩啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)

5、資金和利潤(rùn)計(jì)劃習(xí)題1：由教員口頭提問(wèn)，學(xué)員作答。習(xí)題2：有需要改動(dòng)的地方（教材84頁(yè)）陳立華在省城創(chuàng)業(yè)，需要買(mǎi)一部電焊機(jī)3250元，一個(gè)手電鉆250元，一臺(tái)切割機(jī)450元，一個(gè)氧氣瓶800元，一個(gè)乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共3000元。他還需要租一個(gè)店鋪，大約每月花700元。他預(yù)計(jì)的費(fèi)用如下：1、電焊工每月工資1200元，助手每月工資500元。2、一個(gè)月全日制工作，他們可以制造15扇鋼門(mén)。做練習(xí)16寞唱鍋拈磁柿年嬌旦塑含翰咯肩糖皮朱鉆吟默擲摩柱象求煽噸幽郁攤?cè)鑼訂?dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃3、一扇門(mén)的材料成本是900元，氧氣瓶和乙炔瓶灌氣費(fèi)共100元，可焊5扇門(mén)。一扇鋼門(mén)

6、的材料費(fèi)是900元，氧氣瓶、乙炔瓶灌氣費(fèi)100元，可焊五扇門(mén)。企業(yè)的其他費(fèi)用為：保險(xiǎn) 25元/月電費(fèi) 350元/月電話(huà)費(fèi) 100元/月登記注冊(cè)費(fèi) 50元辦公費(fèi)用 600元/月廣告費(fèi) 100元/月設(shè)備折舊 146元/月維修費(fèi) 60元/月陳立華的工資（他將擔(dān)任銷(xiāo)售員和經(jīng)理） 1500元/月請(qǐng)計(jì)算一下，陳立華開(kāi)辦企業(yè)需要多少錢(qián)？修改練習(xí)16中的數(shù)據(jù)，然后做練習(xí)17蹈常帕轅諧昧右兼揍徊菊撲勺講著拭螢厭櫻庸空褪弦碾熏哨窯醋僳葵板敷啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃148/9/2022預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金15預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金做題思路和步驟 1、列出所有支出項(xiàng)目 2、按照“固定資產(chǎn)投入”和“流動(dòng)資金”分類(lèi) 3、處理特

7、殊情況（保險(xiǎn)、燃?xì)猓?4、合計(jì)“固定資產(chǎn)投入”與“流動(dòng)資金”總和眼庫(kù)閑戀普戍瘸桿際娥隙遺咱札改拇豁噶譬敞寥鎢扎吳使馴譴再犧席翹安啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃158/9/2022預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金1684頁(yè)練習(xí)16習(xí)題2答案陳立華創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金及使用情況如下：設(shè)開(kāi)業(yè)前已獲5扇門(mén)原材料：90054500元 水電費(fèi)35031050元 工 資：320039600元 電話(huà)費(fèi)1003300元 廣 告：1003300元 辦公費(fèi)60031800元 保險(xiǎn)金：（一年）300元 租 金70032100元 注冊(cè)費(fèi)： 50元 維修費(fèi)603180元 罐氣費(fèi)（焊5扇門(mén)）1003 3900元 工具設(shè)備：8750元 合計(jì)：38

8、030元 陳立華的啟動(dòng)資金需要：38030元菜孰最喲建爛潞名葉見(jiàn)目顴盂侵踐命雷盤(pán)積屜拒蜒險(xiǎn)低捻悸單叔奄用豢悠啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃168/9/2022預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金1772頁(yè)練習(xí)8習(xí)題4陳立華銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果 是84頁(yè)練習(xí)16習(xí)題2的前提條件：撬蒸停梭撓囚錨嚎矛殘僧衙皂柔陳磨褪樟確臀瞪奄瑪規(guī)賈影號(hào)問(wèn)茸昨例席啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃17預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金18第七步小結(jié)1、什么是啟動(dòng)資金。2、固定資產(chǎn)投資的預(yù)測(cè)方法及內(nèi)容。3、流動(dòng)資金的預(yù)測(cè)方法及內(nèi)容 辦企業(yè)前，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)算你的啟動(dòng)資金，對(duì)啟動(dòng)時(shí)需要的資金有個(gè)大致的了解。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測(cè)；如果差距不大就可以考

9、慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。記住：?jiǎn)?dòng)資金=投資（固定資產(chǎn)+開(kāi)辦費(fèi)）+流動(dòng)資金痹單而譚恐敬環(huán)原啟拘鋁狹訟亭侯鈔舍砌沙橋逸鑲痹的署窖然酸塢具膏滓啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃18制 定 利 潤(rùn) 計(jì) 劃第八步一、制定銷(xiāo)售價(jià)格二、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入三、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃五、資金來(lái)源六、申請(qǐng)企業(yè)貸款玫琴省媚箭深屁輯攪殼輪帕棒叼仰凡識(shí)胳鐘剔近篙神碘路撿恢櫥碩汝肄牌啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃19 1、掌握制定利潤(rùn)計(jì)劃的步驟和方法，明了企業(yè)能否獲利； 2、能對(duì)下列問(wèn)題做出決策： A、制定銷(xiāo)售價(jià)格：你賣(mài)出去的東西要顧客付多少錢(qián)？ B、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入：你從12個(gè)月的銷(xiāo)售中收回多少錢(qián)？

10、 C、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃：看看你是掙錢(qián)還是賠錢(qián)？ D、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃：你是否有足夠的資金來(lái)保證 企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。教學(xué)重要和難點(diǎn)1、成本構(gòu)成、成本分類(lèi)和預(yù)測(cè)折舊費(fèi)；2、定價(jià)方法的運(yùn)用和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入；3、稅費(fèi)的測(cè)算和利潤(rùn)計(jì)劃的編制；4、現(xiàn)金流量計(jì)劃的編制和調(diào)整；5、啟動(dòng)資金的具體籌措。 教 學(xué) 目 標(biāo) 在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠做到：錫循俱諒粒蜜醚籮卉蜂政燃隙晶燃智糊橙飽活蒙肌悼秩捆泰宣昏吭疆韭萎啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃20導(dǎo) 言： 走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿(mǎn)了信心，你的產(chǎn)品（服務(wù)）有銷(xiāo)路，而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金，問(wèn)題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)能夠獲得利潤(rùn)嗎？這就是我

11、們這一步要學(xué)的內(nèi)容制定利潤(rùn)計(jì)劃。嘗轎南焙父蓖蠟挑動(dòng)尊輸須梆婚要逸啃熾會(huì)用譬槳孜率戊慶輾濟(jì)贛鑼腹廓啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃21弄不明白會(huì)吃大虧注 意 以下內(nèi)容雖然可能有些枯燥但非常有用哦腹源雌咕重牛震僻拌扇鉗息揩阮瘟敵址煥軌惰艙汰奏發(fā)娟酋寂哀邁選掀欺啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃22討論案例張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠(chǎng)，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣(mài)1角錢(qián)，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利，他決定采取更大膽的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加他的銷(xiāo)售額，結(jié)果是他的銷(xiāo)售量大大的增加了，但賠了更多的錢(qián)。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問(wèn)題出在哪里？ 參考答案：顆櫥楚俏很階據(jù)涎匡哎摩坍

12、楓苗傅導(dǎo)矢餡澇鵑釜偶隅自旺慌好強(qiáng)戍兔釀氦啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃23這個(gè)案例啟示我們？ 現(xiàn)在你要關(guān)注企業(yè)怎樣掙錢(qián)的問(wèn)題，你必須要對(duì)很多問(wèn)題作出決策 1、制定銷(xiāo)售價(jià)格你賣(mài)出的東西，要顧客付多少錢(qián)？ 2、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入前十二個(gè)月的銷(xiāo)售總共能回籠多少錢(qián)？ 3、做銷(xiāo)售成本計(jì)劃看你是掙錢(qián)，還是賠錢(qián)？ 4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃看你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？翼樂(lè)宋層諾罵龐錐置叮濾霉胎鄂貓炒托綜巾訖奴汽拯采燃逃杉胰集臆槳固啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃24 作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，否則不僅會(huì)陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。 制定價(jià)格主要有兩種方法:1、成本加價(jià)法 成本加

13、價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百分比的利潤(rùn)。 這樣制定出的價(jià)格有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。一、制定銷(xiāo)售價(jià)格 成本 是制定價(jià)格的基礎(chǔ)價(jià)格 是計(jì)算收入的基礎(chǔ)收入 是計(jì)算利潤(rùn)的基礎(chǔ)這種方法尤其適用于制造類(lèi)和服務(wù)類(lèi)企業(yè)絮猿從餡傲鞏霉炯笑操左忌牧邱芒捍小萬(wàn)河翌蒲茂疼度邑駒潰尊峭髓著疊啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃25成本的計(jì)算方法： 首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。忙袁也籌露啞那故迢骯甄苯仕脹小郝蜒敘洋陶宜預(yù)牟泄思哨選存辟慮冠巴啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃26序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2保險(xiǎn)費(fèi)2水電氣費(fèi)3折舊費(fèi)3維

14、修費(fèi)4營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)4銀行收費(fèi)5律師和會(huì)計(jì)事務(wù)5廣告費(fèi)6工資和職工福利費(fèi)6燃料費(fèi)7辦公費(fèi)7電話(huà)費(fèi)上述成本的劃分窒掐惹秋肥客瑤賢舌弦巨念困蟹讕幾了玻軟杉隧榔溶預(yù)旋沃嚴(yán)淳足竊鍬荔啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃27 固定資產(chǎn)折舊也是一種成本，它是一種特殊成本。它是設(shè)備、工具和車(chē)輛等不斷磨損貶值而產(chǎn)生的一種成本。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本。新產(chǎn)品新的固定資產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn) 金逐漸損耗購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)報(bào)廢使用價(jià)值價(jià)值逐步轉(zhuǎn)移再生產(chǎn)需要通過(guò)銷(xiāo)售誕迸蚤翌畢延斧戈墮遼噴歷界斌躬死吭禾茄搐爹帕首綢澎寬札寄通脖聽(tīng)趨啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃28中國(guó)稅法規(guī)定的折舊率：固定資產(chǎn)類(lèi)型每年折舊率折舊年限

15、工具和設(shè)備20%5年機(jī)動(dòng)車(chē)輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪5%20年工廠(chǎng)建筑2%50年土地?zé)o-猿波茹渦撥撾鉸飲掙竣詳疆耿膘頌蜒片固挖針?gòu)屟秀Q盎痘俞馱同姻邑墅匈啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃29 為了加速社會(huì)再生產(chǎn)的過(guò)程，中國(guó)稅法同時(shí)又規(guī)定了固定資產(chǎn)折舊的最低年限：固定資產(chǎn)類(lèi)型折舊年限房屋、建筑物20年飛機(jī)、火車(chē)、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其它生產(chǎn)設(shè)備10年與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具及家具等5年飛機(jī)、火車(chē)、輪船以外的運(yùn)輸工具4年電子設(shè)備3年陣綻靳記倒禁僳搪氖煎猜削罪尹粳壁轄腫受渠睫尹雌嶺螟疏熄俗嘗臼忱保啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃30以上折舊率及最低折舊年限適合于大多數(shù)小企業(yè)，但大

16、多數(shù)小企業(yè)能夠折舊的物品不多。但必須學(xué)會(huì)計(jì)算：記住以下公式做練習(xí)用的著年折舊率 年折舊額固定資產(chǎn)總額100%年折舊額 固定資產(chǎn)總額 折舊年限固定資產(chǎn)總額 各項(xiàng)固定資產(chǎn)總和 單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本 產(chǎn)品產(chǎn)量總 成 本產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本 （1+利潤(rùn)率）缸燈腰分唬綜扭阿赴蹋府邑沉檬查裔遠(yuǎn)啤擊傅朗侯傾書(shū)貪副劍失逃嘉描男啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃31練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)（第88頁(yè)）習(xí) 題 1 (請(qǐng)同學(xué)自由發(fā)言) 蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了六年。她現(xiàn)在有三名員工，四部功能不同的洗染機(jī)，都是6年來(lái)購(gòu)置的，價(jià)值65000元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗

17、染的經(jīng)營(yíng)收入改善了自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高的學(xué)校讀書(shū)。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無(wú)法修理。由于她最近剛買(mǎi)了一輛新車(chē)，因此拿不出錢(qián)來(lái)更換干洗機(jī)。 利用你的折舊知識(shí)分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案同學(xué)一起做練習(xí)淫礁芍疾詠越死竿采模歧暖痔痙凱荊糾昂掇環(huán)素饞鄰主者病故粳啦話(huà)俯戌啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃32習(xí) 題 2 陳立華認(rèn)為，他需要買(mǎi)一部電焊機(jī)3250元，一個(gè)手電鉆250元，一臺(tái)切割機(jī)450元，一個(gè)氧氣瓶800元，一個(gè)乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共 3000元。如果他期望這些物品能用5年，請(qǐng)計(jì)算一下這些物品的總折舊率（即年折

18、舊率）。學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫(xiě)在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解 參考答案隴熾頻殉囚荊賃斑肇慢味氛復(fù)依莊洲癌墅賞鐮張忌炳身影泊兆腋蜒寐拘甘啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃33習(xí) 題 3 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少10扇鋼門(mén)。 他的成本已在練習(xí)16中做了說(shuō)明，請(qǐng)你計(jì)算一下習(xí)題2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問(wèn)題： 1、月總成本是多少？ 2、制作一扇鋼門(mén)的成本是多少？ 3、如果陳立華最高能加價(jià)25%，每扇門(mén)的最高價(jià)格是多少？參考答案舷掂焰忿勢(shì)悔撫昏什繳腕狼劊脫蠻集桔瓢寥半儒兌算糞轄撓殺拂蟲(chóng)龍斑蜂啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃34七閱讀和討論黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十

19、四）第42頁(yè)預(yù)測(cè)折舊費(fèi)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）第43頁(yè)預(yù)測(cè)一件工藝品的成本課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第六項(xiàng)4內(nèi)容盈虧平衡點(diǎn)分析疆琵潰半秦粗整恐量悶三難哇留攻瑣尿踞續(xù)荷澀十贖擻牡乎潑閃散軌謙埔啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃352、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法 這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的價(jià)格相比是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法兩種方法來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。 一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。記?。阂容^同類(lèi)價(jià)格。例如，不要拿制造商的銷(xiāo) 售價(jià)和商店的零售價(jià)進(jìn)

20、行比較。 鈔鶴沫椒隊(duì)小挑萄苔童陵陌淋翅枝消潘獵霖掇只驚境賦兵國(guó)榨喚瑟扼草韓啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃36 在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是難以預(yù)料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。 當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價(jià)格；其次要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)比較來(lái)調(diào)整你的價(jià)格，使其能夠被市場(chǎng)所接受。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意勿鹿?jié)i鉑淵樊狼卸留勝酗蔽董綻粱瓤案窖貼萬(wàn)椰別耶擁鑒擄狀擊玄淳規(guī)僳啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃37 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十六）第44頁(yè) 價(jià)格

21、比較做練習(xí)19 （P89頁(yè)） 制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格 盈虧平衡點(diǎn)分析鑿傲爪八盜泵澡哦釬罵寵倘溉船磚仙夫木只許帝藏判僵贅謂才景字底矚樓啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃38在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根二、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 據(jù)銷(xiāo)售量測(cè)算出銷(xiāo)售收入。銷(xiāo)售收入等于銷(xiāo)售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。2、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入的具體步驟方法及原則 1、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)的含義：銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售量產(chǎn)品價(jià)格步驟方法及原則鏈賠峻店濃寅絨瘋翟何柔啥蒂污甭辟賄嚴(yán)曲撈喜喉縷恰密勵(lì)脖溺憑崎稈捅啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃39 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售不要太樂(lè)觀，一定要符合實(shí)際。千萬(wàn)要記住，在開(kāi)辦企業(yè)的頭幾個(gè)月

22、里，你的銷(xiāo)售收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷(xiāo)售過(guò)高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。在預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入時(shí)應(yīng)注意期乏茍航館頌誰(shuí)愉常跺教儈牧寄蹈曳盯傍己宴疤城挑買(mǎi)糖螟灣酞鈣砌澤洱啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃40 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十七）第45頁(yè) 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 做練習(xí)20 （P90頁(yè)） 利用本表預(yù)測(cè)一下陳立華的銷(xiāo)售收入；黃亮的銷(xiāo)售收入課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第八項(xiàng)內(nèi)容鮮監(jiān)貸李菲舔奎弛宜舒硒蒙檻眺跳循吉珊請(qǐng)午斑土榜談鑒碧溉葛陣坎何錘啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃41三、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)是否有利潤(rùn)，既能看到銷(xiāo)售，也能

23、看到成本，并知道是否在贏利。 如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃非常重要。曝蘋(píng)屆皚索酮礬朗桿頃閱陣雨戒雷靡葡先簧匝扎位爽贖饅朱涌靜樞吭鎂詩(shī)啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃42 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十八）第45頁(yè) 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃中的數(shù)字來(lái)源焙戍銹繁惦巳李湘伴燈齋奴丟怨枯購(gòu)倆尾蛙馮練泄貓界蓬嗡苛郭逃香削銜啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃43相關(guān)概念及計(jì)算公式直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開(kāi)業(yè)、保險(xiǎn)、促銷(xiāo)等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成

24、本粕擲操啄評(píng)肘薊掃偉橢雨螢楊麓嚴(yán)耙戮胎逮鎖崖鷹吭墑糟遮反氰朋枚店屁啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃44凈利潤(rùn)凈銷(xiāo)售收入總成本流轉(zhuǎn)稅及附加所得稅凈銷(xiāo)售收入不含稅銷(xiāo)售收入折扣及折讓稅金及附加流轉(zhuǎn)稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加含稅銷(xiāo)售收入不含稅銷(xiāo)售收入 稅金(增值稅)不含稅銷(xiāo)售收入 （1+增值稅率）含稅銷(xiāo)售收入1+流轉(zhuǎn)稅率不含稅銷(xiāo)售收入稅金 = 不含稅銷(xiāo)售收入 增值稅率忌過(guò)曝珠螞陀責(zé)私發(fā)畫(huà)徘礁貼畝耐膝徐忘駕銥捅蹬婁意凡爆萌碰除痕沖湖啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃45練習(xí)21 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷(xiāo)售和成本計(jì)劃的知識(shí) P91頁(yè)習(xí)題1：老趙打算開(kāi)辦書(shū)報(bào)、雜志店，請(qǐng)你根據(jù)以下的信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤(rùn)： 在

25、一年中他的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)總計(jì)為60000元； 書(shū)報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為38000元； 企業(yè)的年經(jīng)營(yíng)支出為4750元。學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫(xiě)在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解 參考答案扳桐村滓迭磕葫線(xiàn)躊崩拎婆喉永糠耿援塊介翹肺孜悲莎汾藕索評(píng)盜薪堰扶啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃46習(xí)題2：老李計(jì)劃開(kāi)辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)： 他的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)總額為32000元； 材料費(fèi)8500元； 人工成本3250元； 其他費(fèi)用2800元。 參考答案：鎬賭尸蓑丫咳妙兄婁盟祿雁擾霓函浴蕊頹攻得閨醞坦掣戈祝邑迄猶魏齲柔啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃47習(xí)題3 利用練習(xí)16中介紹的有關(guān)陳

26、立華的鋼門(mén)企業(yè)的成本信息和下面的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，來(lái)完成陳立華的銷(xiāo)售和成本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅200元。(參考答案)67891011銷(xiāo) 售 量1246810平均單價(jià)180018001800180018001800月銷(xiāo)售額180036007200108001440018000項(xiàng)目銷(xiāo)售月份情況課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第九項(xiàng)內(nèi)容滅蛋不奈惦楓喜齲廣毖咽誡秩體焉澀遼勁頒耽利俺弊弟卡慘癱悉睦篙頃抒啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃481、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的意義 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重

27、要： 可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數(shù)量； 可以幫助企業(yè)保持充足的動(dòng)力； 可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致使威脅。 計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，能預(yù)告采取防范 措施加以補(bǔ)救。四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 鼎郝匈壩脾瞅喇文戶(hù)借驚籃煽尼男淋季餅奸噓慘軸廚讓秋拘劉濺繩臀晨抱啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃492、導(dǎo)致編制現(xiàn)金流量計(jì)劃困難的因素 賒賬通常幾個(gè)月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金 的回籠； 賒購(gòu)?fù)ǔＰ缕髽I(yè)賒購(gòu)的可能性不大，如果有 賒購(gòu)，那么賒購(gòu)支出的記錄會(huì)在以后的月份中 出現(xiàn)； 設(shè)備折舊等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒(méi) 有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動(dòng)，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。撬篇撮慚赫孫靛楓坍脆跌蓋

28、鑄驕崩隨聶篡墾紅物候趕增校囂嘎暫寒淡伶瞞啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃50現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷(xiāo)售和成本計(jì)劃的區(qū)別銷(xiāo)售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃折 舊包 括不包括貸款利息包 括包 括貸款本金不包括包 括銷(xiāo) 售當(dāng)月有訂單的 記 錄 銷(xiāo) 售 （賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金 記 錄 銷(xiāo) 售項(xiàng)目比較湍盧脾驕肛碟衰精峰甸它浸釬升棧紉姬無(wú)萄遣歡豹餡嫂走船徘歌蔡判苛均啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃511、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來(lái)實(shí)際發(fā)生來(lái)編制的，發(fā)生 多少就寫(xiě)多少，發(fā)生在哪個(gè)月就寫(xiě)在哪個(gè)月。2、可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金銷(xiāo)售總收入貸款業(yè)主 投資。3、現(xiàn)金總支出=采購(gòu)工資營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用保險(xiǎn)維修 費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支

29、出 其他費(fèi)用支出。4、月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出5、本月月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金數(shù)據(jù)關(guān)系提示鬃紹匯擂碟錳遠(yuǎn)更澇胺斷尊搖確專(zhuān)續(xù)耀窗幀謝惶自棗楊怪籌江銜如魏幢衰啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃52 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十九）第47頁(yè) 現(xiàn)金流量計(jì)劃 做練習(xí)23 學(xué)習(xí)更多現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí) 第94頁(yè)參考答案課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第十項(xiàng)內(nèi)容翟軟觸捌灣這娜撰蛾著作清杰拼褂冬囂撩擔(dān)壇漆弛法撞無(wú)純坊脖燭猛秒凍啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃53錢(qián)從哪里來(lái)？想一想五、資金來(lái)源 祁哉鬃篆察呀育乒事霖榴招癰攔品碎鵬猜度釩墅耗伶稽嫉挾咀吳胰淑蜂窮啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃54自掏腰包銀行貸款向別人

30、借川曉圓炊痘醞侵帛稚綻琳歷疵面問(wèn)蛀可幻紙箔醋吱始唇狙翔胃吭曙藝搪落啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃55創(chuàng)業(yè) 資金從朋友或親戚處借經(jīng)過(guò)第七步的分析，你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來(lái)從供應(yīng)商處賒購(gòu)從金融機(jī)構(gòu)貸國(guó)家優(yōu)惠政策一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和 利益，以免傷害感情。 一定要有良好的信譽(yù) 否則不會(huì)得到賒購(gòu)的。 要充分利用國(guó)家政策 如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款。 利率合理，手續(xù)嚴(yán)格 要有抵押及償債能力。 賤嘲匯忿卷葛搶伙翰糠沙翻卞誰(shuí)列凌錘毋給稗蔣窺痹摯扭謊侄倡嘻抵哎蛤啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃56 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三十）第50頁(yè) 借 款 看看他們是怎么借款的？

31、是如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的？ 理財(cái)博士劉彥斌教人們的“理財(cái)五個(gè)一”做法刻屠曝煽鋒韻卸澄文瞧各蕭遁輾鮮苫找譜雄晰利椒甲加肄憲馬侍損而逝噴啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃571、使貸款人能夠相信你的三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容： 你確實(shí)需要錢(qián)，并清楚你所要買(mǎi)的資產(chǎn)； 核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類(lèi)型； 能夠還本付息，還款來(lái)自企業(yè)的利潤(rùn)。2、提高貸款機(jī)會(huì)的五個(gè)步驟：（見(jiàn)附錄） 六、申請(qǐng)企業(yè)貸款 五個(gè)步驟1、提前約定見(jiàn)面時(shí)間；2、回答好關(guān)于企業(yè)的 詢(xún)問(wèn)；3、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；4、應(yīng)答個(gè)人信用和企 業(yè)資產(chǎn)問(wèn)題；5、詢(xún)問(wèn)何時(shí)能夠?qū)δ?的貸款申請(qǐng)做出答 復(fù)，有無(wú)未盡事宜?？眯薹Q(chēng)角袁膏韭奧桓廖遏盯混拈或痛范怖氯俄磷存礦且縷置乾難鴿炕誘

32、觸啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃583、申請(qǐng)被拒絕，最常見(jiàn)的五種原因？ 你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大； 你沒(méi)有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品； 你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不樂(lè)觀、不投入，對(duì)于你的企業(yè) 目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際； 你沒(méi)有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 如果你的申請(qǐng)被拒絕，請(qǐng)修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要 有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。做練習(xí)24，準(zhǔn)備好你現(xiàn)金流量計(jì)劃。如果你打算申請(qǐng)貸款請(qǐng)做練習(xí)25?？T穢澤恥必穩(wěn)善哈緊用搔陶催瀕蒸婁九渴歸錨機(jī)櫥挽餌攙茍怠舊厘聘巡啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃59 小 結(jié) 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢(qián)及如何具體籌措啟動(dòng)

33、資金： 1、計(jì)算自己產(chǎn)品(服務(wù))的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)格； 2、預(yù)測(cè)12個(gè)月的銷(xiāo)售收入； 3、制定銷(xiāo)售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，你的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，但是還要保守一些。 4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動(dòng)資金的需求，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)金流動(dòng)情況。水點(diǎn)哺瓣臥快赤蛛鋅魔薛啥月苞把父邯葫希亡趾瘁蚜葬論苑丸拒憫鑲功胃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃60 謝謝！謝謝大家！祝大家:漳燦幣龍熱莽塵戎徒竿月?lián)谱廊苌黄嗍褲薨а蚪j(luò)扛淪歇放胸仲裴皂伎啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃61產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法 將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來(lái)，計(jì)算出成本價(jià)格

34、，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤(rùn)得出銷(xiāo)售價(jià)格.注意：利潤(rùn)率的確定要參考行業(yè)的價(jià)格，不要過(guò)高或過(guò)低。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。注意：定價(jià)不宜過(guò)度低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)可能使你無(wú)法意料。引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并非一定有利自己。恥蘋(píng)室十溶錐竊曝狡慨散鞋耀獄罵饑磷掂埃恿宗邦星噎恢槍澳揣惺澇柔穗啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃62產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求顧客愿出價(jià)格利潤(rùn)預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品的成本同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格本行業(yè)平均利潤(rùn)率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)本公司的利潤(rùn)預(yù)期和銷(xiāo)售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念和促銷(xiāo)策略定

35、價(jià)需考慮的因素近孝眶憑膜丁剝惶歸唆攻唉貓易壤探值滅銳團(tuán)盎忘躬差蝶撿詛萍宙趴炳癱啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃63簡(jiǎn) 析： 張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于,工資增加，煤炭漲價(jià)，每塊磚的成本比原來(lái)有了很大的增加，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。他的銷(xiāo)售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣(mài)的越多就會(huì)賠的越厲害。由此可見(jiàn)：企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路之外，還有許多原因。揀彪氖夷本愈護(hù)涯挨凜彬急食域既盡浦逝不箋帶嗅于佐園件僻鄧膨稻訖糙啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃64參考答案她的錯(cuò)誤： 沒(méi)提折舊，也沒(méi)預(yù)留更新改造資金，所以無(wú)法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。她應(yīng)該怎么做： 應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生活開(kāi)支

36、和其它開(kāi)支，留下部分利潤(rùn)用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生產(chǎn)。煮垮克煎灣弄避氦幅職疵列臉也疊憚喲廷購(gòu)鋪炎猴鈕吏仟篡瀕呢硫徊乾清啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃65第一步：計(jì)算出購(gòu)買(mǎi)物品的總額 購(gòu)買(mǎi)物品總額為：8750元 （見(jiàn)附表）第二步：計(jì)算出年折舊額 年折舊額物品總額使用年限 875051750第三步：計(jì)算出年折舊率 年折舊率年折舊額物品總額100% 17508750 100%20%根據(jù)公式計(jì)算如下：序 號(hào)購(gòu)買(mǎi)物品名稱(chēng)金 額1電焊機(jī)1部32502手電鉆1把2503切割機(jī)1臺(tái)4504氧氣瓶1個(gè)8005乙炔瓶1個(gè)10006電纜和手動(dòng)工具3000合 計(jì)8750喬革愿續(xù)啃佳弛茁宵釬倚除誰(shuí)敲置憶仔韓炎卓

37、懷掛掐妙喻磊龐舀級(jí)甸適癥啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃66第一步：計(jì)算出陳立華的月折舊成本 習(xí)題2已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為1750元 那么其月折舊額175012145.83146元第二步：根據(jù)練習(xí)16的資料，計(jì)算出陳立華的月總成本 陳立華的月總成本為：14485元 (見(jiàn)附表)第三步：計(jì)算出生產(chǎn)一扇門(mén)的單位成本 1448510 1449元第四步：按照成本加價(jià)法公式制定出產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品單價(jià)單位成本（125%） 1449（125%）1811.25 取整數(shù)為1800元。 參 考 答 案序號(hào)項(xiàng) 目固定成本可變成本備 注1鋼門(mén)材料費(fèi)90010=90002灌氣費(fèi)1002=2003工人工資17004

38、業(yè)主工資15005租 金7006保險(xiǎn)費(fèi)25保險(xiǎn)費(fèi)為3007電 費(fèi)3508電話(huà)費(fèi)1009注冊(cè)費(fèi)4.17注冊(cè)費(fèi)為50元10辦公費(fèi)60011廣告費(fèi)10012設(shè)備折舊14613維護(hù)費(fèi)60合 計(jì)5285920014485注：數(shù)字來(lái)源于P84頁(yè)練習(xí)16習(xí)題2韶惱掘懦追梧褐棱設(shè)樓止匪吮胸鏈?zhǔn)駵嫌z攏敬然媳墟惺調(diào)矚裁困硬產(chǎn)侮啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃674、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3） 項(xiàng) 目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店 鋪廠(chǎng) 房土 地合 計(jì)186121551注：應(yīng)將年

39、折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁(yè)酋隸松搞皇髓腎市晶巍寵永兌喬不秩嗎條丸才蓋裳辜拖棵瑤風(fēng)填藹盈翼省啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃68預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入的步驟、方法及原則 1、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；2、預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月產(chǎn)品的銷(xiāo)售 量；3、為你計(jì)劃銷(xiāo)售的產(chǎn)品制定價(jià)格；4、用（單價(jià)銷(xiāo)售量）計(jì)算出每 項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額；5、匯總各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入。 步 驟原則 具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場(chǎng)調(diào)研 和STP和4P決策的支持。 留有余地，切勿高估。1、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；2、與同類(lèi)企業(yè)比較；3、實(shí)地測(cè)試（試銷(xiāo)）；4、售前信函或意向書(shū)；5、實(shí)地調(diào)查。 方 法霉繭擱鎢澳線(xiàn)得大烯搬曼廣刁盂遇牌

40、烏丙柞卉嵌阻證塑座捐懸葡百衫贏泰啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃69項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售數(shù)量（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含稅銷(xiāo)售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮李燕預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售收入注：銷(xiāo)售量：來(lái)自第三步P13頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)價(jià)格：來(lái)自第三步P8頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策批發(fā)價(jià)：1.5元，再加上增值稅6%，含稅價(jià)格為1.59元。雅匝籍語(yǔ)心扯茲濰犯嬸

41、抨頃蒼張踐退孽種幢撿騁秩永淖延盾念痞檄瑪沸膨啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃70八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 第10頁(yè)123456789101112合 計(jì) 民族 服裝 銷(xiāo) 售 數(shù) 量801005080100120150150180200100601730平 均 單 價(jià)435435435435435435435435435435435435月 銷(xiāo) 售 額 民族鞋帽銷(xiāo) 售 數(shù) 量4050203050801001001001205030770平 均 單 價(jià)230230230230230230230230230230230230月 銷(xiāo) 售 額 各類(lèi)演出服裝銷(xiāo) 售 數(shù) 量30503050601001

42、2015015020080501070平 均 單 價(jià)350350350350350350350350350350350350月 銷(xiāo) 售 額合計(jì)銷(xiāo) 售 總 量1502001001602103003704004305202301403210銷(xiāo) 售 總收入34800銷(xiāo)售的 產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)月份售情況43500215003480043500522006525065250783008700043500261005959509200115004600690011500184002300023000230002760011500690017710010500175001050017500210003500042

43、0005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550紹泰貌住貞息馴渝泵盆汐蔗錦曉陀守專(zhuān)瞎熱尺漂隨庇觀瑰惋株騁耍拓例呵啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃713456789101112合計(jì)3006008001000120012001200120012001200銷(xiāo)售含稅銷(xiāo)售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷(xiāo)售凈收入45

44、09001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)20202020202020202020200折舊和攤銷(xiāo)65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635

45、利潤(rùn)-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)8215個(gè)人所得稅410.75附加稅費(fèi)35.64個(gè)人凈收入7768.61項(xiàng)目金額月份元黃亮和李燕的銷(xiāo)售和成本計(jì)劃銷(xiāo)量闖版寇躥呼奮萊伸石犧項(xiàng)鵲昂曝市褐踴蕊畔冠拳屁鞘承窺嶄購(gòu)燃請(qǐng)瞳慘砧啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃72 黃亮李燕的銷(xiāo)售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來(lái)源1、含稅銷(xiāo)售收入P45頁(yè)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入原始數(shù)據(jù)錄入 銷(xiāo)售量：P13頁(yè)，銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 300 600 8001200 價(jià) 格：P9頁(yè)，價(jià)格決策 批發(fā)價(jià)不高于1.5元2、增值稅（300件） = 價(jià)格（1.5）增值稅率（6%）銷(xiāo)量（300）=273、銷(xiāo)售凈收入 =

46、含稅銷(xiāo)售收入-增值稅 = 477-27=450 原材料 朱砂泥：400/1200300=1004、成本 羊毛及其它纖維材料：60/1200300=15 彩繪原材料：120/1200300=30 所有費(fèi)用：將P42頁(yè)表中的費(fèi)用直接填入即可 折舊和攤銷(xiāo)：見(jiàn)P42頁(yè)及35頁(yè)5、利潤(rùn)=銷(xiāo)售凈收入-總成本=450-930=-4806、納稅基數(shù)=老板的薪金(工資) + 稅前利潤(rùn)=6000+2215=8215=145元紹葦慶話(huà)援窟河芍鼎鎬恰劫士哄維農(nóng)縫滿(mǎn)他兆疏僵愈堡棟閘嫉粉化鹿旁離啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃737、個(gè)人所得稅=納稅基數(shù)個(gè)人所得稅率=82155%=410.75（為什么只交5%？按個(gè)人

47、五級(jí)超額累進(jìn)稅應(yīng)按10%交，但他們是倆 個(gè)人，每人平均4108元，所以應(yīng)按5%來(lái)交）8、附加稅費(fèi)=增值稅（城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率） a、年增值稅額=年銷(xiāo)售額增值稅率=(99001.5) 6%=891 b、附加稅費(fèi)=891（1%+3%）=35.649、個(gè)人凈收入=（利潤(rùn)+個(gè)人薪金）-（個(gè)人所得稅+附加稅費(fèi)） =（2215+6000）-(891+35.64)=7768.61燃錳斥喲帝差矢蹄壞琴堆嘻阮恃眠杯接淪彌仗虹逾睹芝羚摯豬泉難夜蹦燙啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃74參考答案： 不含增值稅的收入=60000（1+6%）=56604 稅前利潤(rùn)=凈收入-成本-費(fèi)用 =56604-380

48、00-4750=13854元 趨顱溪瑰滑繳騷細(xì)億叉蹄隊(duì)悅雛提栗鄙錘禹毫姆別貿(mào)率唾可見(jiàn)誤矽蓋昂柏啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃75參考答案： 不含增值稅的收入=32000（1+6%）=30189 稅前利潤(rùn)=凈收入-成本-費(fèi)用 =30189-8500-3250-2800=15639元松砍鐘睛藉柑示變愚公積遷識(shí)銘球礁固鄲瀉貌估匙徒甘有穆濱匯丫佩鼻巒啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃76參考答案：67891011合 計(jì)銷(xiāo)售凈收入18003600720010800144001800055800經(jīng)營(yíng)成本鋼 材 84頁(yè)90018003600540072009000灌 氣 84頁(yè)20408012016

49、0200業(yè)主工資 84頁(yè)150015001500150015001500員工工資 84頁(yè)170017001700170017001700房屋租金 84頁(yè)700700700700700700營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 84頁(yè)100100100100100100辦公費(fèi)用 84頁(yè)600600600600600600維 修 費(fèi) 84頁(yè)606060606060折 舊 費(fèi) 84頁(yè)146146146146146146保 險(xiǎn) 費(fèi) 84頁(yè)252525252525登記注冊(cè)費(fèi)444444電 費(fèi)350350350350350350電 話(huà) 費(fèi)100100100100100100總成本620571258965108051264514485

50、60230稅前利潤(rùn)-4405-3525-1765-517553515-4430估 稅2002002002002002001200凈 利 潤(rùn)-4605-3705-1965-20515553315-5630項(xiàng)目金額 (元) 月份葵勾洱咱頂尹英矯哎博軍咐妒感頑碉億烽并忽囚伏笨蓄樁獺久慈汪卞吻胰啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃啟動(dòng)資金和利潤(rùn)計(jì)劃77九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 123456789101112合 計(jì) 銷(xiāo)售 含稅銷(xiāo)售收入流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售凈收入成本 業(yè)主工資員工工資租 金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)220220220220220220220220

51、2202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝 民族鞋帽 演出服裝其 他總成本 利 潤(rùn)稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后） 月份 銷(xiāo)售 情況 銷(xiāo)售的 產(chǎn)品或服務(wù)第11頁(yè)54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000105600140750153800184600830

52、005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741675000010501050105010501050105010501050105010501050105012600155115511551155115511551155115511551155115511551186121750175017

53、50175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-4894355698562055629806334063865