某集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)案例分析

1、 HYPERLINK 摘要隘該課程設(shè)計(jì)主要捌是針對(duì)巨人集團(tuán)阿在投資過程的過靶程中所出現(xiàn)的問拌題而進(jìn)行癌分析了其在艾投資決策中所遇傲到的問題邦，針對(duì)這些岸問題骯而展開拌分析艾，通過廣泛的查般閱文獻(xiàn)資料，按澳照案例分析的方翱法的要求，較為哎系統(tǒng)，全面，完巴整和準(zhǔn)確地進(jìn)行敗分析，翱針對(duì)投資決策中背的問題得出了一暗系列的具體解決頒方法。拔本課程設(shè)計(jì)旨在扒通過綜合案例分柏析練習(xí)，掌握案凹例分析的方法和叭步驟。培養(yǎng)學(xué)生板系統(tǒng)、準(zhǔn)確地運(yùn)霸用企業(yè)財(cái)務(wù)管理癌學(xué)所學(xué)知識(shí)，初胺步培養(yǎng)學(xué)生以財(cái)靶務(wù)決策為主的管案理決策能力。拔關(guān)鍵敗詞把：奧巨人集團(tuán) 巨人搬大廈投資 投資拜決策 籌資和融礙資 多元化擴(kuò)張阿 俺市場目錄半論

2、文正文愛傲壩翱哀1敖1熬投資房地產(chǎn)業(yè)（扒興建巨人大廈）敗斑拌1傲2澳涉足生物工程領(lǐng)芭域稗白哀翱4挨3佰下面是對(duì)巨人集傲團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)的綜澳合性分析扒半笆7邦參考文獻(xiàn)捌案翱暗辦9扮巨人集團(tuán)財(cái)務(wù)危暗機(jī)案例分析報(bào)告絆伴投資決策問題及皚具體解決方法氨20世紀(jì)90年艾代初,案“昂巨人集團(tuán)百”搬以氨迅雷佰不及掩耳之勢(shì)在絆中國商界取得了扒輝煌的成就，理岸所當(dāng)然，巨人的埃創(chuàng)始人稗吧史玉柱也成為了半商界乃至整個(gè)社襖會(huì)的風(fēng)云人物。斑可惜的是好景不阿長，鞍“八巨人集團(tuán)骯”俺在成立不到6年版就陷入了財(cái)務(wù)危俺機(jī)，這個(gè)噩耗很巴快傳遍了全國，柏對(duì)此人們不僅僅吧是驚訝，還有更跋多的是可惜。正搬因?yàn)槭沁@樣，很稗多人對(duì)其失敗的邦原因

3、甚為關(guān)注，扒并且展開了許許皚多多的激烈的討襖論，有些人認(rèn)為啊是因?yàn)橥顿Y房地芭產(chǎn)（巨人大廈）傲和涉足生物工程壩領(lǐng)域的失誤引起邦負(fù)債結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)藹了惡性債務(wù)，從罷而導(dǎo)致了資金周安轉(zhuǎn)不善，最終陷半入了財(cái)務(wù)危機(jī)；靶有些人認(rèn)為是由耙于史玉柱個(gè)人的俺獨(dú)斷專行引來的氨決策失誤導(dǎo)致財(cái)絆務(wù)危機(jī)凹；有邦些人則認(rèn)為是因芭公司內(nèi)部管理不半善而造成的般氨總之，大家各抒癌己見，自己都有氨自己所持的原因靶，本文我個(gè)人主百要從投資決策問絆題切入，然后深柏入淺出的談一談半具體的解決方法版。瓣通過仔細(xì)的閱讀矮老師所給的案例伴后，我發(fā)現(xiàn)巨人百集團(tuán)投資決策方百面的問題主要存襖在于兩個(gè)方面:罷一是在巨人大廈叭上的投資決策問澳題；二是在生

4、物拜工程上的投資決愛策問題。下面我爸具體分項(xiàng)分析一辦下以上兩個(gè)方面敖的投資過程和投癌資決策問題及具百體解決方法：頒投資房地產(chǎn)業(yè)（絆興建巨人大廈）哎1.多番改動(dòng)施把工計(jì)劃，致使工叭程預(yù)算越來越高笆，工期也越來越阿長翱 叭本來大多數(shù)計(jì)劃骯是為了自用才準(zhǔn)藹備建霸設(shè)巨拜人大廈，原計(jì)劃俺18層的自用樓搬后來出來的方案骯是38層，當(dāng)時(shí)暗并沒有想到要進(jìn)疤軍房地產(chǎn)業(yè)，因百此設(shè)計(jì)的樓層面凹積也不是很大。白直到1992年盎9月27日，當(dāng)懊時(shí)的國務(wù)院某位凹領(lǐng)導(dǎo)視察巨人集斑團(tuán)，看到這個(gè)樓佰的位置特別好，伴就建議由自用樓皚專為開發(fā)房地產(chǎn)柏上。于是把設(shè)計(jì)骯又改為54層，白后來改到64層邦，主要因素有兩芭個(gè)：一是由于設(shè)懊計(jì)

5、單位說54層吧改到64層對(duì)基敗礎(chǔ)影響不大；二翱是由于巨人集團(tuán)哀想為珠海市爭光板，蓋一座標(biāo)志性芭大廈。又由當(dāng)時(shí)艾廣州市的最高建挨筑是63層，巨皚人集團(tuán)想讓巨人百大廈把它比下去耙。經(jīng)過這三次改胺動(dòng)后，1994捌年2月2日巨人敗集團(tuán)終于準(zhǔn)備破版土動(dòng)唉工，扳剛好當(dāng)時(shí)國務(wù)院暗領(lǐng)導(dǎo)又來視察，拜在此之前有幾個(gè)板巨人的負(fù)責(zé)人認(rèn)敖為64層有點(diǎn)犯胺忌諱，所以直接哎又將計(jì)劃提到了愛70層，通過了俺建設(shè)單位的可行癌性研究，所以最哎后就決定改到7扳0層，5月，適奧逢史玉柱榮獲首靶屆企業(yè)阿“佰十大新聞人物瓣”俺，當(dāng)年史玉柱又邦當(dāng)選柏“翱中國十大改革風(fēng)哀云人物搬”扒達(dá)到了他事業(yè)的安巔峰。板 可想而知4搬次的工程計(jì)劃改罷動(dòng)，

6、導(dǎo)致工程預(yù)岸算連連攀升至1半2億，工期也拉哀到了6年。巨人扳集團(tuán)分析雖然大昂廈工程預(yù)算是1佰2個(gè)億，但是實(shí)班際實(shí)際操作中上凹用不到那么多，拜他們認(rèn)為巨人大胺廈的寫字樓，不岸用裝修，有租樓叭者和買樓者按自擺己的風(fēng)格進(jìn)行裝扳修，這樣一來工斑程敖預(yù)算吧就由12億減到拔了7億。當(dāng)時(shí)巨斑人集團(tuán)的出資計(jì)襖劃是這樣的：自瓣有資金1/3、稗賣樓籌資1/3案、銀行貸款1/稗3，而且當(dāng)時(shí)生艾物工程正是景氣俺的時(shí)候，這點(diǎn)資跋金并不不難白。昂2.籌資情況表班面上很順利，實(shí)翱際上很糟糕懊 笆巨人大廈一動(dòng)工版，籌資就必須跟矮上。因?yàn)槟銥闆]胺錢，誰也不會(huì)給班你白干。巨人先拌是籌集前兩部分壩資金，可惜的是拌想得好，但是實(shí)挨際

7、操作起來就不稗是那回事了，自啊有資金只籌到了敖6000萬元，扒但是賣樓籌到了挨1.2個(gè)億，也拜就是說這樣就籌板到了1.8億，昂銀行方面一分錢跋都沒有去貸款，扒因?yàn)榫奕思瘓F(tuán)認(rèn)笆為賣樓的形勢(shì)還案不錯(cuò)，所以暫時(shí)唉一分錢都沒有貸敖。阿這樣爸說來巨人大廈的壩啟動(dòng)資金就是1板.8億，籌資還拌只是剛剛開始，矮1.8億離7億哀還有好遠(yuǎn)，不過凹不用急，建筑工搬程就是這樣一次頒性籌夠的情況很跋少，但是巨人集氨團(tuán)還是過于樂觀艾了，最明顯的事柏：就是表現(xiàn)在對(duì)頒于銀行貸款上，俺他們認(rèn)為現(xiàn)在不叭用貸，等到需要翱的時(shí)候再去貸，埃這不是把銀行的柏人當(dāng)成傻子嗎？鞍等你需要的時(shí)候伴你去貸款就沒有拔那么容易了，因岸為你必須比原來叭

8、付出得更多才能敖貸來錢。199柏3年下半年，巨昂人集團(tuán)想貸款了伴，可是國家的宏般觀調(diào)控開始了。扮1994年下半埃年，國家的宏觀佰觀調(diào)控進(jìn)一步加阿深，這對(duì)香港產(chǎn)般生了影響，這時(shí)艾賣樓也不行了，埃于是集團(tuán)就把樓傲市全埃部停半止，這時(shí)巨人大敗廈的籌資就只能絆是用自有資金了瓣，可是錢從哪里半來呢？理所當(dāng)然拜的，就是從現(xiàn)在疤形勢(shì)很好的生物矮工程方面抽調(diào)資巴金，這很明顯是壩短期流動(dòng)資金長叭期用，長此以往昂這必然會(huì)帶來許傲多問題。按3.優(yōu)惠政策的巴“埃誘惑埃”頒 傲 優(yōu)惠政策是什骯么？說白了，我案個(gè)人認(rèn)為那就是唉誘惑，誘惑你去?；ǜ嗟腻X，其澳實(shí)對(duì)自己是不利扒的。巨人大廈從頒最初的18層自八用到70層的珠捌

9、海市標(biāo)志性建筑扮。這當(dāng)?shù)卣匕咳皇侵С值模虬獯苏潜仨毥o辦予其優(yōu)惠的。首暗先是地皮上的優(yōu)俺惠，從原來的1埃600元/平方巴米降到了350班/平方米，這的扒確是省了不少的皚錢，而且150礙0萬元的地熬價(jià)款般等到售樓后再補(bǔ)八交。其次是因?yàn)閴尉奕舜髲B最初的阿自用改為了房地頒產(chǎn)開發(fā)，所以巨佰人集團(tuán)在報(bào)批和耙成立房地產(chǎn)公司扳時(shí)有關(guān)部門的一拌律綠燈。這兩個(gè)拌不小誘惑令巨人耙集團(tuán)忘記了自我壩，為后來的財(cái)務(wù)澳危機(jī)埋下了深深巴的伏筆。稗4愛“奧天災(zāi)人禍雪上加辦霜癌”芭，資金枯竭把 把資金枯竭不是一白天兩天造成的，埃多番的工程計(jì)劃俺改動(dòng)，表面上順敗利，實(shí)際很糟糕哎的籌資情況，優(yōu)八惠政策的誘惑等芭等，這些都是

10、致靶使巨人集團(tuán)財(cái)務(wù)巴上枯竭的原因。熬雪上加霜的是巨版人大廈正好建在哀了3條斷裂帶上凹，這又給這項(xiàng)工啊程增加了300笆0萬元的資金預(yù)班算，必須將大廈爸樁基礎(chǔ)打入65鞍米深。期間珠海盎市又發(fā)生氨了兩背次水災(zāi)，工期又俺耽誤了10個(gè)月疤，4次的工程樓凹層計(jì)劃改動(dòng)讓巨熬人大廈地基上的叭支出都達(dá)到了1案億，可想而知，敗還需要多少資金愛才能把樓蓋起來版。靶 由于銀行貸百款和賣樓籌資出岸了問題，巨人集靶團(tuán)只有從景氣的翱生物工程抽調(diào)資八金，過度的抽調(diào)笆資金終于也把生癌物工程抽干了，把資金枯竭了，1懊996年下半年敗，史玉柱意識(shí)到胺了銀行貸款的迫巴切性，可惜的是骯為時(shí)已晚。從微傲觀操作上來看，胺巨人除了在銀行盎進(jìn)

11、行結(jié)算之外，靶與銀行沒有信貸皚關(guān)系，很少與銀半行打交道。這時(shí)哎候自己落難了，擺你突然去向銀行藹建立信貸關(guān)系，辦并且數(shù)額巨大，頒難度甚大。再者埃向來不善于公關(guān)安的史玉柱，只有瓣硬著吧頭皮去向陌生人愛討貸款，效果可邦想而知，一邊資跋金枯竭，另一邊壩貸款沒門路，兩罷邊一起作用巨人哀陷入了有史以來捌最大的財(cái)務(wù)危機(jī)哎。凹 總的來說，澳這次巨人集團(tuán)進(jìn)熬入房地產(chǎn)業(yè)是十拌分盲目的，巨人熬大廈也是史玉柱奧有生以來第一個(gè)版重大的投資失誤矮。半投資房地產(chǎn)業(yè)（跋興建巨人大廈）靶存在的投資決策巴問題：稗1.資金預(yù)算考胺慮不周。興建巨啊人大廈因?yàn)槎喾系母膭?dòng)工程計(jì)劃皚，使工程預(yù)算越愛來越高，工期也埃拖得越來越長。白2.投

12、資決策沒傲有結(jié)合企業(yè)的實(shí)傲際情況?；I資情巴況表面上很順利八，實(shí)質(zhì)上是很糟般糕的。投資決策敖也是很盲目的，癌沒有結(jié)合巨人集拜團(tuán)當(dāng)前的具體情唉況。奧3.企業(yè)俺自身爸機(jī)制不合理和企哎業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自身投瓣資決策失誤。投藹資決策機(jī)制不健傲全，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人白獨(dú)斷獨(dú)行，這兩暗者導(dǎo)致投資決策霸失誤。絆針對(duì)以上投資決絆策問題采取的具伴體解決方法：瓣1進(jìn)行項(xiàng)目投跋資前要進(jìn)行認(rèn)真叭而仔細(xì)的市場調(diào)愛研，從動(dòng)態(tài)的角爸度把握看待市場背。昂2建立科學(xué)的熬投資決策程序認(rèn)半真進(jìn)行投資項(xiàng)目懊的可行性分析。埃3及時(shí)足額的般籌集資金，保證壩投資項(xiàng)目的正常叭資金供應(yīng)。埃4認(rèn)真分析風(fēng)辦險(xiǎn)和收益的關(guān)系凹，適當(dāng)控制企業(yè)般的投資風(fēng)險(xiǎn)，適跋當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)規(guī)

13、避和笆轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。拌5建立良好的凹企業(yè)決策機(jī)制，伴提高決策的科學(xué)罷性。稗6企業(yè)要根據(jù)伴自身情況發(fā)展項(xiàng)埃目，也就是企業(yè)按多拌元化笆要量力而行。爸7.企業(yè)決策者癌要提高自身素質(zhì)班，虛心聽取他人癌正確的建議，不板要獨(dú)斷專行，主頒觀盲目。佰8應(yīng)該以市場絆為導(dǎo)向，關(guān)注市捌場變化和政策變絆化，時(shí)刻調(diào)整決埃策方案，一切從罷實(shí)際出發(fā)。隘9.應(yīng)注意利用瓣多渠道投資方式岸和籌資方式。胺涉足生物工程領(lǐng)稗域耙 芭 1992年，跋史玉柱便萌生了埃進(jìn)軍生物工程的襖想法，當(dāng)時(shí)他只白是朦朦朧朧意識(shí)白到那是一個(gè)利潤邦很高的行業(yè)。1岸993年下半年盎，由于王安電腦哀公司的破產(chǎn)，史骯玉柱就更加迫切瓣的感受到巨人集辦團(tuán)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)唉支

14、柱的更新。由翱于以上兩方面的皚原因，史玉柱便笆決定跨入生物工拌程領(lǐng)域。伴1.頒“伴腦黃金?！卑食鯌?zhàn)告捷愛 因?yàn)槭酚裰邪忠粋€(gè)美國同學(xué)手邦頭上有按“按腦黃金巴”芭的技術(shù)，而且該白產(chǎn)品在美國市場柏上銷路很好，所拔以史玉柱就高薪斑聘來了他的同學(xué)胺，幫助他設(shè)計(jì)研哎發(fā)襖“凹腦黃金?！卑琼?xiàng)目。1993隘年，巨人集團(tuán)便伴注冊(cè)成立了康元斑公司，集團(tuán)給康襖元公司300萬搬作為啟動(dòng)資金，吧康元開發(fā)了10凹多個(gè)產(chǎn)品，完完把全全可以形成一敗個(gè)保健品系列。百1994年8月傲份，壩“瓣腦黃金哎”捌投入市場，一鳴翱驚人，收益很好搬。骯史玉柱這個(gè)人，澳很喜歡用最直接癌最簡單的方法去搬有效地解決問題霸。在巨人集團(tuán)小般有規(guī)模的時(shí)

15、候，敖史玉柱確定開發(fā)熬、生產(chǎn)、營銷之叭間的比例原則為艾2：1：7，史辦玉柱將生產(chǎn)環(huán)節(jié)辦全部以租憑和委俺托扒的方白式與十幾家廠商皚合作，這樣做的敗好處就是可以減笆少了生產(chǎn)這個(gè)薄吧利潤環(huán)節(jié)上的消扮耗，因?yàn)榫奕水?dāng)疤時(shí)的聲譽(yù)很好，凹生產(chǎn)廠家只需交百定金就可以了，爸三五個(gè)月甚至一鞍年后付款都可以氨，所以生產(chǎn)上資扮金上都沒有遇上盎什么問題，巨人唉集團(tuán)只花了10安00萬元就完成巴了開發(fā)系列產(chǎn)品伴，生物工程就這懊樣全面啟動(dòng)了，翱就這樣板“捌腦黃金白”拔首戰(zhàn)告捷了。扳2.般“懊三大戰(zhàn)役靶”癌效益不抵虧損斑“安腦黃金版”瓣初戰(zhàn)大捷完全出白乎意料，這讓史哀玉柱對(duì)生物工程案充滿了信心。他懊決定來個(gè)大手筆埃，1995年

16、春岸節(jié)后上班的第一拔天，史玉柱便發(fā)熬動(dòng)了促銷電腦、巴保健品、藥品的挨“絆三大戰(zhàn)役柏”擺。同年5月18傲日，巨絆人集扒團(tuán)產(chǎn)品廣告同時(shí)艾出現(xiàn)于全國各大翱報(bào)紙，均為整版斑篇幅，30個(gè)產(chǎn)跋品上市后的15搬天，訂貨量就突霸破3億元。這一礙年，集團(tuán)在生物皚工程上投入廣告柏費(fèi)1個(gè)億，廣告拌宣傳覆蓋50多頒家省級(jí)以上新聞斑單位，向市場推扒出12種產(chǎn)品。扒巨人集團(tuán)在保健白品市場迅速膨脹芭，不到半年時(shí)間安就達(dá)到鼎盛。拔由于保健品的營熬銷不同于電腦產(chǎn)柏品，需要直接面埃對(duì)消費(fèi)者。19矮95年9月，巨癌人集團(tuán)成立新的班營銷體系，在全阿國設(shè)立了八個(gè)營傲銷中心，號(hào)稱跋“巴八大軍區(qū)柏”版，下轄各地18絆0個(gè)營銷公司，哀正式營

17、銷人員2班000余人，其岸他營銷人員50版00余人。公司跋還一下子把上千安名學(xué)員集中到總癌部學(xué)營銷伴，頗為壯觀。在壩企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)扒上，史玉柱在做吧生物工程時(shí)，每皚當(dāng)開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)奧品時(shí)將其注冊(cè)為捌一個(gè)有限責(zé)任公癌司，經(jīng)銷網(wǎng)也按辦不同區(qū)域注冊(cè)為瓣有限責(zé)任公司。罷但原來的一些子吧公司，由于沒有啊及時(shí)改造，給集背團(tuán)帶來了不少損爸失。比如，巨人岸集團(tuán)常州分公司罷，背著總部做電跋腦生意賠了10案0萬元，而史玉礙柱是法人代表，芭最后集團(tuán)把債務(wù)佰背過來。搬全國營銷網(wǎng)絡(luò)鋪懊開之后，史玉柱邦每個(gè)月召開一次伴全國分公司經(jīng)理胺會(huì)議。聽取各方捌面匯報(bào)，另外，唉每年巡視兩遍下骯屬的180多個(gè)藹子公司，一趟差頒不多個(gè)把月

18、。這靶時(shí)，史玉柱漸漸瓣感到自己難以管佰理下屬這么多企稗業(yè)，開始有意識(shí)把地嘗試放權(quán)。扒史玉柱將康元公版司的領(lǐng)導(dǎo)班子搭辦好后，就撒手讓扮他們干，也許是板受史玉柱頭腦發(fā)瓣熱的影響?？翟牍绢I(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)也哀跟著發(fā)熱，在根伴本沒有摸清市場佰的情況下，一直吧子生產(chǎn)了上億元按的新產(chǎn)品，而且按成本控制相當(dāng)不疤好，這就為后來稗的失敗種下了惡俺因，結(jié)果產(chǎn)品大壩量積壓，使公司奧喘不過氣來，加翱之，財(cái)務(wù)管理混頒亂，債權(quán)債務(wù)搞罷不清，日常管理拔又松懈，浪費(fèi)嚴(yán)奧重，逐漸債臺(tái)高搬筑。康元公司屢盎屢更換經(jīng)理，兩哎年間更換了四五百任經(jīng)理，可效益捌一直上不去，債耙務(wù)累計(jì)達(dá)1個(gè)億斑，扣除債權(quán)剩5稗000萬元左右絆的債務(wù)。后來分礙析康

19、元的債務(wù)，佰發(fā)現(xiàn)它有很多債盎務(wù)是不屬實(shí)的，岸其中相當(dāng)一部分稗是虛的，捌事后搞清楚了，絆當(dāng)事人是先和外昂面的企業(yè)簽訂了罷個(gè)合同，拿了一皚筆回扣就走了。疤而時(shí)過境遷，也凹沒法追查了。1皚996年9月2搬1日，巨人集團(tuán)藹舉行財(cái)務(wù)會(huì)議，阿監(jiān)審委總裁李敏跋在會(huì)上指出總公捌司對(duì)子公司不同襖程度的失控，子百公司私自坐支貨百款，財(cái)產(chǎn)丟失嚴(yán)半重，財(cái)務(wù)賬不能敖及時(shí)反映公司經(jīng)扳營情況，特別是礙低價(jià)拋售貨物。佰應(yīng)收賬款已結(jié)賬敖。但仍掛在賬上扳有所反映。有些暗人膽子更大，嚴(yán)把重侵占公司財(cái)產(chǎn)隘。監(jiān)事會(huì)主席周捌良正在會(huì)上尖銳皚地指出。如何維把護(hù)集團(tuán)財(cái)產(chǎn)的安哎全，已是當(dāng)前刻熬不容緩的事情。靶巨人集團(tuán)的弊端敖在三大戰(zhàn)役中暴安露

20、出來：首先是伴集團(tuán)整體協(xié)調(diào)能翱力缺乏，由于產(chǎn)礙品供應(yīng)懊不能滿足銷售，傲錯(cuò)過銷售黃金季板節(jié)，公司損失較斑大。深層次的矛傲盾凸現(xiàn)：原有干版部隊(duì)伍因動(dòng)力不瓣足，而情性盡顯安，新的骨干隊(duì)伍按難以補(bǔ)充，管理艾失控。這樣一來骯，急劇的外延式疤擴(kuò)張不僅沒有激扳發(fā)原有系統(tǒng)的活愛力，又因無法形班成新的機(jī)制而使哎管理上破綻百出案。后來，營銷總佰公司總裁楊軍大翱膽指出：扮“熬迅速擴(kuò)張的子公懊司只有少數(shù)情況阿良好，大多數(shù)子版公司沒有帶來效笆益，反成危害。跋目前營銷必須收骯縮戰(zhàn)線，不能再擺盲目上項(xiàng)目，盲扮目冒進(jìn)，巨人集岸團(tuán)當(dāng)務(wù)之急要進(jìn)頒行戰(zhàn)略上的抉擇矮”柏。1995年7翱月11日，巨人傲集團(tuán)進(jìn)行二次創(chuàng)挨業(yè)整頓，包括三昂

21、個(gè)方面：思想整背頓、干部整頓和藹管理整頓。霸半干部整頓。這是扳核心，從7月1安4日至22日，稗通過競爭上崗對(duì)隘干部隊(duì)伍進(jìn)行了按大換血。罷翱管理整頓。8月挨，集團(tuán)向各大銷扒售區(qū)派駐財(cái)務(wù)和壩監(jiān)察審計(jì)總監(jiān)，唉財(cái)務(wù)總監(jiān)和監(jiān)審挨總監(jiān)直接對(duì)公司哀總部負(fù)責(zé)。同時(shí)疤，監(jiān)審與財(cái)務(wù)總頒監(jiān)又各自獨(dú)立，澳雙軌并行互相監(jiān)隘控。斑八思想整頓。8月八26日，集團(tuán)成板立干部學(xué)院，將挨180名干部集芭中到南京海軍學(xué)伴院，進(jìn)行為期一扒周軍訓(xùn)，以增加斑團(tuán)隊(duì)意識(shí)和紀(jì)律扒性。整頓并沒有疤從根本上扭轉(zhuǎn)局般面，因?yàn)閼?zhàn)線長疤了，管理難度自半然就上來了。哀3.生物工程染唉上貧血癥，生物骯工程倒了扳1995年9月佰，巨人集團(tuán)的發(fā)哎展趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直下

22、靶步入了低潮。1案0月2日背，史玉柱準(zhǔn)備再啊次發(fā)動(dòng)一場壩“熬秋季戰(zhàn)役拌”唉，但是由于資金哀的問題，規(guī)模和扒聲勢(shì)沒有那么大半了。集團(tuán)對(duì)分公爸司經(jīng)理只問結(jié)果拜，不問過程。秋暗季戰(zhàn)役使巨人集礙團(tuán)的營銷有所回般升，但再也沒有奧昔日的高潮迭起案。年底，巨人集靶團(tuán)營銷出現(xiàn)嚴(yán)峻背形勢(shì)，財(cái)務(wù)狀況白吃緊，史玉柱宣板布進(jìn)入敖“敗緊急狀態(tài)班”巴，各省總公司的阿一批總經(jīng)理撤職敗。1996年初隘，集團(tuán)召開營銷胺會(huì)議，營銷戰(zhàn)略伴從全面轉(zhuǎn)向重點(diǎn)斑戰(zhàn)役，發(fā)動(dòng)哎“襖巨不肥會(huì)戰(zhàn)班”盎。成立礙“搬會(huì)戰(zhàn)總指揮部骯”八，史玉柱任總指罷揮，下轄三大按“擺野戰(zhàn)軍般”頒。3月份，會(huì)戰(zhàn)捌打響，此次會(huì)戰(zhàn)背沒有以大規(guī)模的八廣告覆蓋為先導(dǎo)靶，而是舉

23、行阿“熬巨不肥大贈(zèng)送暗”耙，宣傳口號(hào)為班“澳請(qǐng)人民作證傲”壩。4月份，集團(tuán)礙銷售大幅度回升扳，1995年底半的嚴(yán)峻形勢(shì)得以拌緩解。但集團(tuán)內(nèi)拔部有人把會(huì)戰(zhàn)當(dāng)昂成最后一頓晚餐班，侵吞巨人集團(tuán)昂利益的現(xiàn)象集中班爆發(fā)。1995艾年底，集團(tuán)專門敗成立了法律事務(wù)班部，隸屬財(cái)務(wù)審拜計(jì)系統(tǒng)。這是一板個(gè)特別的職能部斑門，擁有特殊的巴職責(zé)和權(quán)力。最俺主要的目的就是斑監(jiān)控業(yè)務(wù)員亂簽艾合同并防止內(nèi)部胺人員犯罪。19背96年7月，監(jiān)拌事會(huì)主席周良正耙在一份報(bào)告中認(rèn)叭為，巨人集團(tuán)出伴現(xiàn)各類違規(guī)、違盎紀(jì)、違法案件，叭截留、坐支、挪皚用公款、搞虛假俺廣告的人屢見不靶鮮。7月8日，鞍史玉柱組織全國礙總公司經(jīng)理和總靶部中層以上的

24、干皚部，參觀了廣東阿省高明市重把刑犯監(jiān)獄，史玉板柱這樣做也是想拜告誡一下大家。芭1996年下半襖年，巨人大廈急啊需資金。生物工扳程和電腦兩個(gè)產(chǎn)敗業(yè)已不足以支撐皚巨人大廈，但史扒玉柱還是抽調(diào)生芭物工程資金，去瓣支撐大廈的建設(shè)笆資金，活錢變死捌錢。而當(dāng)時(shí)，生叭物工程已染上貧安血癥，維護(hù)其正背常運(yùn)作的基本費(fèi)把用和廣告費(fèi)用投阿入不到位，保健擺品銷量急劇下滑愛。生物工程一度懊停產(chǎn)，資金斷流班。8月份，史玉爸柱發(fā)動(dòng)秋季功勢(shì)埃，但未能奏效。百有限的資金在兩搬條線作戰(zhàn)，顧此艾失彼。從11月巴份開始，史玉柱按控制住從巨人產(chǎn)按業(yè)流向巨人大廈暗的每一分錢，來白了個(gè)快打斬亂麻翱，這就是一個(gè)決岸策者應(yīng)有的魄力哎，一刀斬

25、下了巨澳人大廈與斑巨人產(chǎn)業(yè)瞬間涇敗渭分明，但是只案是為時(shí)已晚，危百機(jī)已經(jīng)來臨了。扳涉足生物工程領(lǐng)哀域存在的投資決凹策問題：癌1.沒有做好市罷場調(diào)研，導(dǎo)致盲奧目的產(chǎn)品擠壓，笆致使資金被浪費(fèi)頒。罷2.沒有一個(gè)完巴善的計(jì)劃進(jìn)入生板物工程領(lǐng)域，一扒味的盲目投入。啊3沒有做好市瓣場營銷工作。隘4.過度抽調(diào)生骯物工程資金，致襖使資金枯竭。翱針對(duì)以上投資決壩策問題采取的具八體解決方法：斑1.在生產(chǎn)產(chǎn)品瓣之前必須做好市壩場調(diào)研，弄清市般場上該廠品的供藹需關(guān)系，不能盲氨目生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)奧品的積壓，資金頒浪費(fèi)。稗2.做好市場規(guī)按劃，開發(fā)研制新壩產(chǎn)品，彌補(bǔ)產(chǎn)品暗被別人復(fù)制而帶哎來的銷售下降損敗失。啊3.盎做好項(xiàng)目資金

26、的佰預(yù)算工作，適當(dāng)骯的考慮又能帶來啊的風(fēng)險(xiǎn)問題，并盎事先想好應(yīng)對(duì)措辦施。按4.培養(yǎng)良好的吧領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為企氨業(yè)做出更正確的啊決策，減少投資般失誤。奧5.做好細(xì)分市唉場工作，然后作藹出戰(zhàn)略正確的決爸策，做到每個(gè)細(xì)把分市場都達(dá)到或耙高于行業(yè)平均利懊潤水平。伴6.做好項(xiàng)目的邦資金規(guī)劃，保證敖資金用到實(shí)處。啊下面是對(duì)巨人集百團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)的綜板合性分析：瓣擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇靶；奧廣告適量就好，凹企業(yè)決策者應(yīng)該版傾聽下屬建議，叭選擇性的制定比版較完善的決策 背選擇做一個(gè)混合奧式多樣化發(fā)展的啊企業(yè)，出發(fā)點(diǎn)是熬為了分散經(jīng)營的案風(fēng)險(xiǎn)，但在對(duì)各班個(gè)行業(yè)沒有進(jìn)行版必要的研究，對(duì)案整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境缺唉乏預(yù)測和分析的挨情況下，貿(mào)然擴(kuò)礙張只會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)更傲大。 鞍1. 多角化戰(zhàn)靶略與市場覆蓋的把矛盾 癌巨人的發(fā)展顯然版想走混合型多樣扒化的道路，但它邦忽視了混合化經(jīng)邦營的基本要求：矮資金充足并且每暗個(gè)事業(yè)達(dá)到行業(yè)按的平均利潤。從熬生物工程的部分疤可以看出，盡管跋巨人在生物保健胺方面異軍突起，扳但整個(gè)生物工程跋卻是虧損的。實(shí)把行多角化戰(zhàn)略并拔不意味著每個(gè)產(chǎn)叭業(yè)的細(xì)分市場都藹要進(jìn)入，應(yīng)該按般照企業(yè)的特長和板現(xiàn)有資源進(jìn)行取案舍。它想做市場案的全覆蓋，但忽芭視了生物工程行挨業(yè)的特殊性：資斑金要求巨大。該版產(chǎn)業(yè)的虧損就是安沒有做到細(xì)分市鞍場的取舍，沒有半做到每個(gè)細(xì)分市哀場達(dá)到隘行業(yè)平均利潤。案