應(yīng)對金蝶的BOS策略UF制作pps

1、應(yīng)對BOS競爭策略產(chǎn)品市場部2005年9月28日1絕不能讓歷史重演KD稱BOS能讓企業(yè)隨需應(yīng)變（自行開發(fā)ERP）應(yīng)對：幾年前業(yè)界對上ERP發(fā)出悲壯的感嘆“上ERP找死，不上ERP等死”，究其原因，找死的最大禍根就是自行開發(fā)，縱觀國內(nèi)外ERP廠商，無一不是以規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)的ERP產(chǎn)品在為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，取得成功，如果將本該由軟件供應(yīng)商來做的事轉(zhuǎn)移到讓客戶去作，那么軟件供應(yīng)商和客戶方開方人員在軟件技術(shù)上的叵大差異，必將導(dǎo)致“上ERP找死”，沒有哪個客戶會希望這種歷史重演。BOS又讓ERP實(shí)施者回到了找死的老路上2ERP概念的炒作KD號稱用BOS迎接管理軟件第三次革命應(yīng)對：過去對ER

2、P概念的炒作，如ERPII、ERP終結(jié)者、ERP過時了等等概念的炒作，無一不把自已標(biāo)榜為ERP的革命者，然而當(dāng)我們在踏踏實(shí)實(shí)為企業(yè)實(shí)施ERP的時候，這些概念已如過眼云煙。如果將BOS第三次革命與DOS到WINDOWS的革命相提并論(KD號稱推出WINDOWS的K3是第二次革命)，是否意味著客戶都要將已實(shí)施的ERP系統(tǒng)如同將計算機(jī)桌面由DOS換為WINDOWS一樣換為基于BOS的ERP才算趕上了革命的浪潮？中國企業(yè)大量成功應(yīng)用的ERP就不是真正符合革命浪潮的ERP？3BOS是真正的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺還是一個K3的自定義工具？KD稱其BOS為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，是K3系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ) 應(yīng)對： 對于ERP

3、產(chǎn)品的構(gòu)建和研發(fā)，一定是先有平臺，然后才在平臺的基礎(chǔ)上開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用功能。KD的BOS與K3誰先誰后是有目共睹的。我們看一下K3的發(fā)展歷史。K3最早是K3基礎(chǔ)版(K3工業(yè)版+K3商業(yè)版)配合K3財務(wù)使用，K3基礎(chǔ)版和K3財務(wù)采用不同的技術(shù)并分離，1999年K3基礎(chǔ)與K3財務(wù)整合，推出K3v8.X，然后不斷通過客戶的“白鼠”實(shí)驗(yàn)擴(kuò)展生產(chǎn)制造功能，推出K3v9.X、K3v10.x產(chǎn)品。所以KD號稱現(xiàn)有的K3是基于BOS這樣一個業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺開發(fā)的結(jié)論顯然不成立。就如同萬丈高樓平地起，試想一幢正在修建的不斷增高的大廈，怎么能夠在修建的過程中重新搭地基？所以BOS并不是真正意義好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，

4、既不是K3的開發(fā)平臺，也不是K3的應(yīng)用平臺，而是為了彌補(bǔ)K3不能適應(yīng)客戶靈活應(yīng)用的需要的一個自定義工具。是K3的一個大補(bǔ)丁而已。4KD稱其BOS為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，是K3系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ) 應(yīng)對：U8滿足客戶個性化需求例證 所以K3的BOS既非K3的開發(fā)平臺，也非K3的應(yīng)用平臺，而是為了彌補(bǔ)K3不能靈活滿足客戶10%的個性化需求的一個自定義工具。 而用友的U8系統(tǒng)中體現(xiàn)ERP核心管理思想的生產(chǎn)制造部分基于臺灣著名的ERP產(chǎn)品：漢康的生產(chǎn)制造部分，具有先進(jìn)的ERP管理思想和管理模型。在設(shè)計之初就考慮了將標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的ERP管理思想和管理模型與客戶個性化的應(yīng)用需求相結(jié)合。在應(yīng)用中就體現(xiàn)了個性化的定義。BO

5、S是真正的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺還是一個K3的自定義工具？5KD稱其BOS為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，是K3系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ) 應(yīng)對：U8滿足客戶個性化需求例證1：U8產(chǎn)品流程自定義現(xiàn)在您看到的是采購流程的導(dǎo)航圖，您可以自行定義采購涉及的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，通過點(diǎn)擊相應(yīng)結(jié)點(diǎn)進(jìn)入業(yè)務(wù)處理的界面。操作更加簡捷、方便。BOS是真正的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺還是一個K3的自定義工具？6KD稱其BOS為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，是K3系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ) 應(yīng)對：U8滿足客戶個性化需求例證1：U8產(chǎn)品單據(jù)自定義增強(qiáng)單據(jù)設(shè)計功能單據(jù)設(shè)計支持多版本，各種單據(jù)可設(shè)置多個單據(jù)模板格式，同一單據(jù)按不同單據(jù)模板打印時，套打和非套打格式可分別設(shè)置。不同的操作者單據(jù)上

6、顯示的內(nèi)容可能會受權(quán)限的限制而希望顯示不同的界面，系統(tǒng)提供的多個顯示模板可供選擇BOS是真正的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺還是一個K3的自定義工具？7KD稱其BOS為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，是K3系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ) 應(yīng)對：U8滿足客戶個性化需求例證2：客戶應(yīng)用-個性業(yè)務(wù)流程深圳宏基偉業(yè)借助U860的自定義流程功能，結(jié)合自身信息化的需要改變了舊的發(fā)料流程。發(fā)料APMC發(fā)料BPMC發(fā)料CPMC訂單A在X日下達(dá)訂單B在X+1日下達(dá)訂單C在X+2日下達(dá)訂單A在X日下達(dá)訂單B在X+1日下達(dá)訂單C在X+2日下達(dá)問題一：訂單不能如數(shù)交出問題二：物料挪用問題三：線上的物料，半成品堆積宏基舊的發(fā)料流程BOS是真正的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺還

7、是一個K3的自定義工具？8KD稱其BOS為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，是K3系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ) 應(yīng)對：U8滿足客戶個性化需求例證2：客戶應(yīng)用-個性業(yè)務(wù)流程深圳宏基偉業(yè)借助U860的自定義流程功能，結(jié)合自身信息化的需要改變了舊的發(fā)料流程。宏其新的發(fā)料流程根據(jù)當(dāng)天的生產(chǎn)狀況制作調(diào)撥單根據(jù)當(dāng)天的生產(chǎn)狀況制作調(diào)撥單根據(jù)當(dāng)天的生產(chǎn)狀況制作調(diào)撥單調(diào)撥單APMC調(diào)撥單BPMC調(diào)撥單CPMC每天下達(dá)每天下達(dá)每天下達(dá)問題一：訂單不能如數(shù)交出（剩余的物料能得到合理的利用和管控） 問題二：物料挪用（可以挪用）問題三：線上的物料，半成品堆積（數(shù)量減少，數(shù)據(jù)可控，可視）BOS是真正的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺還是一個K3的自定義工具？9KD稱

8、其BOS為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，是K3系統(tǒng)應(yīng)用的基礎(chǔ) 應(yīng)對：U8滿足客戶個性化需求例證2：客戶應(yīng)用-支持生態(tài)鏈的個性二次開發(fā)劍南春(鵬泰)的二次開發(fā)系統(tǒng)鵬泰是傳統(tǒng)的面粉行業(yè)，借助用友U8的EAI平臺，開發(fā)了面粉行業(yè)典型的小麥入司系統(tǒng)，并與U8的采購、庫存系統(tǒng)無縫連接。BOS是真正的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺還是一個K3的自定義工具？10ERP帶給客戶的是管理應(yīng)用還是開發(fā)技術(shù)？K3-BOS能適應(yīng)企業(yè)的快速變化，客戶能自主定制其想要的應(yīng)用應(yīng)對：用戶如同購房者，購房者不是建筑工程師，他需要的是一個已經(jīng)建好的、堅(jiān)固的、結(jié)構(gòu)合理的住宅，至于這個房子是依據(jù)什么力學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計出來的，地基要多深，如何抵抗8級地震，他并不知道

9、，也不該去了解。ERP的核心是應(yīng)用，最終的使用者是企業(yè)全體人員，應(yīng)用者只關(guān)心產(chǎn)品功能是否符合自己的管理需求，不必關(guān)注地基的構(gòu)成。地基只是工程師和房屋監(jiān)理方關(guān)注的。如果將ERP的使用者都當(dāng)成工程師，聯(lián)想到目前中國企業(yè)ERP應(yīng)用的現(xiàn)狀，可以想象該ERP系統(tǒng)在客戶應(yīng)用端是一種什么狀況。11僅由金蝶二十幾位研發(fā)人員開發(fā)的中間件，可靠、持久性和安全性如何能夠得到保障？BOS的真實(shí)基礎(chǔ)KD BOS基于金蝶自主研發(fā)的中間件產(chǎn)品APUSIC，而金蝶APUSIC中間件開發(fā)由金蝶中間件公司承擔(dān)，只有20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)?？梢耘cIBM、微軟的中間件產(chǎn)品作個投入對比自然而知。如果KD BOS基于20多人開發(fā)的APUSI

10、C，而金蝶的應(yīng)用又基于BOS的話，可想而知K3的支撐平臺的應(yīng)用風(fēng)險。從這一方面看，更進(jìn)一步說明K3的BOS是一個工具而非開發(fā)應(yīng)用平臺12廣大ERP客戶的真實(shí)需求KD-BOS能夠充分滿足客戶的個性化需求應(yīng)對： 縱觀中國中小企業(yè)的ERP應(yīng)用現(xiàn)狀，權(quán)威機(jī)構(gòu)已經(jīng)得出這樣的分析結(jié)果：中小企業(yè)的ERP應(yīng)用成熟度的比例的是7：2：1,即70%的用戶希望軟件供應(yīng)商提供成熟、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的ERP產(chǎn)品和整體解決方案，20%的用戶表現(xiàn)為行業(yè)特性和擴(kuò)展應(yīng)用，10%的用戶強(qiáng)烈要求有個性化的開發(fā)。不管是什么樣的企業(yè)，具有同時專注IT技術(shù)和管理應(yīng)用的專門人才都是鳳手鱗角的，客戶不需要也不應(yīng)該過分依賴于自定義工具，來彌補(bǔ)K3應(yīng)用的先天性不足。所以K3原有的缺陷僅靠BOS是難以補(bǔ)救的。企業(yè)信息化應(yīng)用需求現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、具有先進(jìn)的ERP管理思想和流程行業(yè)插件的滿足客戶行業(yè)個性化需求的行業(yè)方案完全個性化的需求BOS過份強(qiáng)調(diào)10%的客戶應(yīng)用需求，說客戶應(yīng)用普及時代已過去，進(jìn)入個性化時代，顯然沒有尊重中國企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀，過份強(qiáng)調(diào)BOS在ERP應(yīng)用中的作用，不利用客戶結(jié)合自身信息化應(yīng)用現(xiàn)狀規(guī)劃企業(yè)的信息化應(yīng)用13應(yīng)對BOS的關(guān)鍵說詞1、KD：基于BOS的K3ERP就象魔方一樣答：如果ERP是一個魔方，什么樣的客戶才能玩轉(zhuǎn)這樣的魔方？2