競爭對手與競爭策略

1、全時大講堂競爭分析三種遠程培訓(xùn)應(yīng)用需求公開課（試聽）大班授課（考前輔導(dǎo)etc.）一對一輔導(dǎo)有些培訓(xùn)公司會同時存在上述三種需求：整合一對一輔導(dǎo)（會議）公開課大班授課（培訓(xùn)）主要市場競爭展視互動（Gensee）會議產(chǎn)品公司展示競爭分析2009年成立，網(wǎng)絡(luò)研討會和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)（底層相同，界面和文字描述上略有差異）為其主要的銷售產(chǎn)品。以北京、深圳和上海為三大區(qū)域覆蓋全國市場，銷售團隊30多人。優(yōu)勢劣勢1、系統(tǒng)較穩(wěn)定，據(jù)目前市場了解可以將多個會議室串起來支持5000方的會議，功能基本滿足低端客戶需求3、支持IPAD接入4、僅音頻文檔的會議價格很低（1000元/場）5、有一定的客戶基數(shù)，尤其在IT、培訓(xùn)和媒體

2、行業(yè)1、界面?zhèn)鹘y(tǒng)且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)固定，過去的3年只有部分小功能的增加，無任何創(chuàng)新和變化2、在高端客戶中存在一些產(chǎn)品缺陷（見后面產(chǎn)品對比頁）3、基礎(chǔ)架構(gòu)決定了大方數(shù)（超過500方）的視頻質(zhì)量不佳，較偏遠地區(qū)的參會人收看不連續(xù)，出現(xiàn)掉線等穩(wěn)定性問題項目Gensee全時組織安排活動個性化配置非常簡單，且存在很多缺陷：1、密碼分配原則無法定義2、預(yù)注冊功能無法自動實現(xiàn)3、無法個性化設(shè)計會場和布局4、無法設(shè)置系統(tǒng)自動通知/提醒非常完整，可以實現(xiàn)客戶需要預(yù)注冊和無需預(yù)注冊活動下的所有配置注冊頁/登陸頁、郵件模板等設(shè)計沒有此功能簡單易用的編輯工具，活動頁和EDM設(shè)計再也不用外包制作多渠道邀約和數(shù)據(jù)統(tǒng)計沒有此功能可

3、以統(tǒng)計參會人來源渠道，且活動前也可實時查看注冊報告直播過程會場視覺效果傳統(tǒng)三分屏界面設(shè)計炫麗的會場、嘉賓出場和演講界面設(shè)計，獨一無二導(dǎo)播控制無業(yè)內(nèi)唯一提供參會人互動交互性傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)會議的交互方式活動器設(shè)計激勵更多參與，同時可以靈活的整合或增加功能微博社交無業(yè)內(nèi)唯一提供銷售人員VIP服務(wù)無業(yè)內(nèi)唯一提供報告和數(shù)據(jù)分析單次活動報告只提供原始參會數(shù)據(jù)，無數(shù)據(jù)分析提供完整的原始參會數(shù)據(jù)和直觀的分析圖表趨勢分析無業(yè)內(nèi)唯一提供功能對比項目Gensee全時技術(shù)VoIP和PSTN融合不支持國內(nèi)唯一支持開放API較完善完善自適應(yīng)視頻分辨率固定分辨率，無法靈活在清晰度和帶寬占用進行平衡支持支持PAD/PHONE支持，但存在音視頻、PPT不同步、問答刷新顯示不全等一系列問題計劃13年底支持性能支持最大并發(fā)單場3000方（多場會議級級聯(lián)）單場80000方可靠性時而出現(xiàn)服務(wù)器崩潰和網(wǎng)絡(luò)連接失敗的問題高中斷自動恢復(fù)/備份機制服務(wù)器中斷需要重啟，網(wǎng)絡(luò)業(yè)無備份，掉線無法自動調(diào)起服務(wù)器和CDN網(wǎng)絡(luò)全部有備份，自動切換和調(diào)起網(wǎng)絡(luò)運營網(wǎng)絡(luò)沒有采用CDN，自建分布式部署IDC，只能進行有限的區(qū)域覆蓋，且單一節(jié)點故障概率較高國內(nèi)分布式部署服務(wù)器，服務(wù)器之間通過專線連接，保障客戶端交互的實時性；同時采用國內(nèi)和海外排名領(lǐng)先的CDN廠商提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，覆蓋所有地區(qū)，且雙