2019奧園天悅灣開盤前營銷推廣執(zhí)行方案-105P

1、世界的灣區(qū) 時代的灣居珠海奧園天悅灣項(xiàng)目執(zhí)行推廣案在之前的溝通中，我們達(dá)成了一個很重要的共識：占 | 位 | 橫 | 琴 | 西 | 岸在一定程度上，這個占位讓我們在整個金灣的競爭紅海中跳脫出來信匯上品苑精裝均價1.83萬/m2星河傳奇高層1.75萬/m2洋房2.2萬/m2龍湖湖城大境洋房毛坯均價2.4-2.7萬/m2碧桂園濱海天際在售均價2.5萬/m2九州保利天和高層2.3萬/m2忠信海畔灣居毛坯均價1.7萬/m2，裝修款別外交2800元/m2信匯上品苑開發(fā)商：珠海先聲貿(mào)易有限公司開發(fā)建筑面積：3萬產(chǎn)品類型：小高層、高層、商鋪價格：精裝均價18300元/容積：1.50銷售：89-115高層廣

2、告語：金海大橋 橋頭堡龍湖&龍光&首開湖城大境開發(fā)商：珠海市卓軒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：36萬產(chǎn)品類型：疊墅、商墅、洋房、公寓價格：毛坯均價2.4萬-2.7萬元/容積：2.38銷售：150疊墅、150商墅、136復(fù)式洋房、30-55公寓廣告語：金灣心 36萬m2一站式世界生活場碧桂園&華發(fā)&濱海天際開發(fā)商：珠海市碧湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：28萬產(chǎn)品類型：高層、洋房價格：2.5萬元/容積：2.5銷售：92-103，126認(rèn)籌廣告語：世界 從此無界九洲&保利天和開發(fā)商：珠海天志發(fā)展置業(yè)有限公司建筑面積：100萬產(chǎn)品類型：高層、別墅價格：高層2.3萬元/容積：1.0銷售：115-137廣告

3、語：亞太果嶺高資產(chǎn)星河傳奇開發(fā)商：珠海安特置業(yè)有限公司建筑面積：21萬產(chǎn)品類型：洋房、高層、商業(yè)價格：高層1.75萬元/，洋房2.2萬元/容積：1.0銷售：88-119高層，106-138洋房廣告語：航空新城花園 致敬城市新貴忠信海畔灣居開發(fā)商：珠海市斗門忠信房產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：4萬產(chǎn)品類型：高層價格：毛坯1.7萬/，裝修款另收2800元/容積：2.5銷售：92-97高層廣告語：高端尚居 悠然自得但如果僅僅只是占位在橫琴西岸，難免會讓客群產(chǎn)生質(zhì)疑：金灣畢竟是金灣、橫琴灣還是橫琴灣并不是一座金灣大橋就能磨滅一灣兩岸的差距占位越高，差距越小，所以真正能夠磨滅一灣兩岸差距的是世界灣區(qū)的大時代珠

4、海視角：金灣-屌絲睡城珠三角視角：金灣-灣岸樞紐灣區(qū)視角：金灣-中國門戶因此，本案的策略基點(diǎn)應(yīng)該是占位灣區(qū)之上，重構(gòu)價值未來 PART1. 灣區(qū)之上，重構(gòu)品牌價值23載奧園，大國灣區(qū)核心資產(chǎn)締造者金灣之上，大鱷齊聚，群雄逐鹿：龍湖+龍光+首開 碧桂園+華發(fā)保利+九洲 星河地產(chǎn)奧園地產(chǎn)作為金灣的后進(jìn)者既有的品牌影響力還遠(yuǎn)不足以撼動碧桂園、龍湖、保利、星河等開發(fā)商品牌品牌價值如何成為項(xiàng)目價值的背書香港上市企業(yè)+復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)造者+健康生活家+23載80余城+200精品項(xiàng)目+“2018中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”第27名+“2018中國房地產(chǎn)公司品牌價值”第15名大國戰(zhàn)略下的灣區(qū)經(jīng)濟(jì)（中國在國際經(jīng)濟(jì)新秩序重構(gòu)格

5、局下的戰(zhàn)略要地）肇始于1996年，總部廣州，2007年香港上市以上海、蘇州、杭州、寧波等為重點(diǎn)，砥礪長三角精筑北京、天津等環(huán)渤海灣核心城市環(huán)渤海灣環(huán)杭州灣粵港澳大灣區(qū)粵港澳大灣區(qū)是奧園地產(chǎn)最重要戰(zhàn)略部署奧園地產(chǎn)近30%的土地儲備于粵港澳大灣區(qū)，已完成“9+2”城市全覆蓋憑借在粵港澳大灣區(qū)的深度布局，走上了業(yè)績發(fā)展的爆發(fā)期向著“房地產(chǎn)企業(yè)千億俱樂部”邁進(jìn)基于灣區(qū)價值之上，我們給奧園地產(chǎn)一個全新的品牌形象定位：大國灣區(qū)核心資產(chǎn)締造者奧園地產(chǎn)23載砥礪精耕，與灣區(qū)共城長在這個維度之上，金灣對于天悅灣來說不再是客場而是奧園地產(chǎn)在大灣區(qū)時代之下的戰(zhàn)略主場天悅灣也不僅是一個15萬方的低密品質(zhì)大盤而是奧園地

6、產(chǎn)布局大灣區(qū)的頂級產(chǎn)品系與世界，共此灣23載奧園精耕珠海，天系居作揭幕灣境新時代品牌推廣主題： PART2. 灣區(qū)之上，重構(gòu)區(qū)位價值橫琴西岸，三灣一核，重構(gòu)價值未來1. 跳出珠海，斗門、金灣已經(jīng)逐步放開限購，本案地理位置及價格區(qū)間決定了對于外地客群吸引力；2. 不做剛需剛改的主觀分類，而是具有投資眼光的有識階級，因?yàn)榧词故亲宰〉膭傂杩?，也是本著對未來價值的信心而來。對于本案的客群：因此，項(xiàng)目對于區(qū)域價值定位更為關(guān)鍵我們應(yīng)該站在更宏觀的視角去看待奧園天悅灣2月18日，大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要出臺，意味著粵港澳大灣區(qū)協(xié)同發(fā)展作為國家級戰(zhàn)略從藍(lán)圖正式落地，一個國際一流的灣區(qū)和世界級城市群，正逐漸顯現(xiàn)。珠海

7、定位為珠江西岸的核心城市，粵港澳大灣區(qū)創(chuàng)新高地，邁入世界第一發(fā)展梯隊(duì)。橫琴灣橫琴作為中國第三個國家級新區(qū)，粵港澳深度合作示范區(qū)，是珠海橫琴是粵港澳大灣區(qū)的商務(wù)軸心，是國家級自貿(mào)區(qū)、南中國對外貿(mào)易的海上門戶，承載了國家級重任商務(wù)集群中心。金灣區(qū)“東部大轉(zhuǎn)型，西部大開發(fā)”，金灣作為珠海市西部發(fā)展戰(zhàn)略重要部分，與香洲主城區(qū)一并規(guī)劃為珠海城市副中心，粵港澳深化合作拓展區(qū)。城市配套總投資達(dá)134億，將打造為金海岸生活中心，濱海CBD。樞紐核珠海金灣國際機(jī)場廣珠輕軌延長線橫琴口岸金灣大橋機(jī)場高速珠海大道機(jī)場東路珠海港高欄港，構(gòu)成“陸、海、空、軌”全立體交通綜合樞紐。都會心商業(yè)中心：華發(fā)商都、華潤萬家、金海

8、岸市場；人文貴地：金海岸文化藝術(shù)中心、市民藝術(shù)中心；鮮氧生態(tài)：276公頃金湖濕地公園、2400畝金灣高爾夫球場、16km金灣情侶路；甲級醫(yī)院：廣東省人民醫(yī)院珠海醫(yī)院、吉林大學(xué)珠海醫(yī)院、珠海友愛國際醫(yī)院；全齡教育：金灣區(qū)航空小學(xué)、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)珠海金灣學(xué)校、金灣區(qū)外國語學(xué)校、吉林大學(xué)珠海分校等。豪宅帶奧園天悅灣，扼踞情侶路延長線，珠海豪宅濱海帶。金灣航空城濕地公園、觀音山郊野公園、情侶路延長線800畝金湖公園、金灣高爾夫球場、2.7公里濱水景觀帶緊密環(huán)繞，盡享綠色生態(tài)屏障。世界灣心樞紐門戶灣居藏品項(xiàng)目物理屬性定位：左右世界，立序橫琴西項(xiàng)目形象推廣主題： PART3. 灣區(qū)之上，重構(gòu)產(chǎn)品價值MAX精裝

9、，六院九境，新中式公館一條絲綢之路讓西方爭相附庸東方的風(fēng)雅與從容一曲國粹京韻唱響藝術(shù)里的中國大意象一副水墨畫卷繪就中國山水文化里的世界觀與美學(xué)觀當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與國際地位崛起世界目光重新回歸東方，力掀東方美學(xué)的當(dāng)代復(fù)興奧園天悅灣，作為奧園“天”字系頂級著作凝萃奧園23年豪宅經(jīng)驗(yàn)，擷取塔尖作品之大成的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上以新中式美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，作序世界灣心、傲立中國門戶代言灣區(qū)人居封面新中式貴雅，集萃東方風(fēng)華東方規(guī)制以濃郁的東方文化為根基，融入西方文化，將傳統(tǒng)意境和現(xiàn)代風(fēng)格統(tǒng)籌運(yùn)用，現(xiàn)代生活流線與傳統(tǒng)建筑精粹水乳交融，力圖將人居生活與美學(xué)自然融會貫通，因此更適合現(xiàn)代國人的居住習(xí)慣和心理需求。東方人居精粹，構(gòu)筑顯

10、赫門庭門庭之尊依山而建，面水而居，以人體經(jīng)脈為衡度，構(gòu)筑“元寶”地塊風(fēng)貌，以六進(jìn)殿制、城市會客廳、下沉式會所、迎賓大道、入戶大堂多重歸家禮序締造禮儀長軸，再現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的禮制，讓人體驗(yàn)匠心之上的尊貴。賞高雅大境，院藏東方美韻六院九境對雅致意識的崇尚，歷來是國人骨子里的追求，以新中式美學(xué)風(fēng)韻為基底，借鑒中國傳統(tǒng)造園格局，打造5.8萬中庭國粹園林，一府雙花園六院九境，再現(xiàn)自然山水，營造出別具一格的園林高雅大境。1.6容積率規(guī)劃，低密墅境社區(qū)寬境闊府天悅灣深諳舒適性及私密性對于高端居住的意義，以1.6容積率低密質(zhì)造，打造健康環(huán)形跑道、酒店式精致泳池、童趣活動中心、全智能化社區(qū)一站式貴胄設(shè)施，給

11、予生活更多享受。MAX精智豪宅，科技奢裝護(hù)航生活美學(xué)定制板樓設(shè)計(jì)，南北通透，戶戶采光，全面提升舒適度；經(jīng)過廣泛而細(xì)致的居住及家裝需求調(diào)研，選用國際家居品牌，在普通家裝的基礎(chǔ)上，分別從奢華、科技、舒適、安全以及綠色五大維度的需求升級，只為犒賞懂生活的你。灣藏世界的中國審美產(chǎn)品形象推廣主題：天悅灣價值體系品牌之悅區(qū)位之悅交通之悅配套之悅產(chǎn)品之悅23載奧園灣區(qū)核心資產(chǎn)締造者橫琴西岸三灣一核重構(gòu)價值未來全維交通世界灣心的樞紐門戶百億配套灣居瞰海都會居著MAX精裝六院九境新中式公館 PART4. 平面視覺創(chuàng)意 PART5. 推廣執(zhí)行建議第一階段：品牌價值重塑灣區(qū)價值炒作 推廣時間：2019年4月初-4月

12、底 推廣核心：品牌強(qiáng)勢入市/項(xiàng)目入市與世界，共此灣奧園集團(tuán)粵港澳大灣區(qū)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會一場城市級品牌發(fā)布會發(fā)布會形式：奇幻時光之路奧園品牌影像展灣區(qū)地標(biāo)奧園建筑藝術(shù)櫥窗類TED式沉浸式品牌發(fā)布會奇幻時光之路奧園品牌影像展灣區(qū)地標(biāo)奧園建筑藝術(shù)櫥窗類TED式沉浸式品牌發(fā)布會奧園集團(tuán)灣區(qū)價值手冊奧園灣有引力以“灣”為串聯(lián)核心講述奧園灣區(qū)競品項(xiàng)目物料建議：灣美無盡 悅境天成奧園天悅灣品鑒中心/示范區(qū)，灣區(qū)首映一場驚艷灣區(qū)的營銷中心品鑒會意韻東方 悅賞風(fēng)華或許，每一個女人心中，都有一件屬于她的旗袍；就像每一個男人心中，都曾夢回夜上海。透過流年的紗幔，品讀優(yōu)雅的時光東方神韻之百年旗袍主題秀暨營銷中心首映式活

13、動內(nèi)容：不僅是一場旗袍秀的美艷，更是一場輕奢品的盛宴，可增加一些香水、絲巾、懷表等輕奢品作為禮物贈送。更可以和一些此類輕奢品品牌合作，打造一場輕奢品的展覽。第二階段：項(xiàng)目價值樹立灣區(qū)價值炒作 推廣時間：2019年5月初-5月底 推廣核心：項(xiàng)目價值輸出全新海豚形象通過病毒h5全城投放，同款表情包全新上線，火速搶占熱點(diǎn)關(guān)注活動懸念建立媒體群以及內(nèi)部溝通群，成為第一波轉(zhuǎn)發(fā)主力，同時借助大號底部圖片廣告宣傳，進(jìn)行全市場造勢。 二維碼+全新海豚人偶全城快閃，全城吸粉城市快閃抖音視頻跟隨而上，保持新鮮熱點(diǎn)，發(fā)布項(xiàng)目精神主張生活主張“來自未來的邀請”3連發(fā)，神秘上線，同款海豚再度出沒活動懸念形式：h5+視頻

14、內(nèi)容：制作活動邀請函h5，結(jié)合海豚動態(tài)畫面以及h5一鍵導(dǎo)航功能，完成一次成功的活動邀請。產(chǎn)品發(fā)布左右世界，立序橫琴西奧園天悅灣產(chǎn)品發(fā)布會持續(xù)發(fā)酵配套新聞接連炒作、朋友圈刷屏展示灣區(qū)價值信息世界灣區(qū)新紀(jì)元，橫琴西能量聚核媲美世界四大灣區(qū)之境，悅呈天悅灣的高姿態(tài)奧園地產(chǎn)，與世界灣區(qū)的和鳴粵港澳大灣區(qū)，重構(gòu)世界想象世界為界，中心為心，一小時生活圈將成天悅灣，灣美生活薈全智能社區(qū)，未來灣區(qū)生活范本，先時代而來創(chuàng)意海報-客戶攔截市民對各種派單廣告已經(jīng)審美疲勞了，要么接都不想接，要么看了就丟了，一點(diǎn)記憶點(diǎn)都沒有，我們建議在高新區(qū)競品周邊派發(fā)創(chuàng)意刮刮樂海報，讓單張也成為最搶手的東西，將到訪客流導(dǎo)入到本項(xiàng)目。

15、口號恭喜你，刮到個華為手機(jī)我是央企我怕誰我有地鐵我最拽下樓就購了帥鍋美女，約不約我這么帥/美，必須有房你別騙我，我很單純獎品華為Mate7購房抵用券（隨機(jī)）山地自行車100元購物卡電影票星巴克券購房抵用券（隨機(jī)）沒中獎，請?jiān)賮硪淮螌⑴蓡卧O(shè)計(jì)成微信紅包的形式，掃描二維碼就可以進(jìn)入公眾號，然后根據(jù)提示加入到微信紅包群，安排工作人員進(jìn)行微信群維護(hù)，在節(jié)氣節(jié)日或者項(xiàng)目重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)期間可以發(fā)放紅包，這樣可以形成大量穩(wěn)定且活躍的項(xiàng)目粉絲。碼上送紅包第三階段：產(chǎn)品形象樹立區(qū)域價值炒作 推廣時間：2019年6月初-6月中 推廣核心：產(chǎn)品價值輸出“六一歡樂行，萌獸大咖秀”奧園天悅灣萌獸嘉年華展秀活動時間：2019年

16、6月1日-3日活動地點(diǎn)：售樓處活動優(yōu)勢：動物展容易形成話題進(jìn)行事件傳播，且非常吸引有小朋友的全家人觀看，正好是本案的目標(biāo)客群，且展覽本身持續(xù)時間較長，可不斷吸引人氣。性價比較高活動內(nèi)容：邀請意向客戶或老客戶帶上朋友，參加動物狂歡活動，現(xiàn)場可與動物進(jìn)行互動，并獲贈活動紀(jì)念品。事件活動六一親子運(yùn)動會，挑戰(zhàn)萬元大獎項(xiàng)目一：一躍千金跳遠(yuǎn)贏房款，跳的越遠(yuǎn)，優(yōu)惠越大。項(xiàng)目二：一桿進(jìn)洞室內(nèi)高爾夫，一桿進(jìn)洞即贏房款。項(xiàng)目三：一切到底切水果體感游戲，達(dá)到指定分?jǐn)?shù)贏房款。項(xiàng)目四：一舞傾城舞力全開體感游戲，達(dá)到指定分?jǐn)?shù)贏房款?，F(xiàn)場包裝建議未來項(xiàng)目的營銷中心，可以不僅僅是營銷的場所更應(yīng)該是一個“營銷館+品牌館+生活館+藝術(shù)館”四位一體的體驗(yàn)館讓所有市民除了看房，多了一個來訪的理由同時長期可以成為“每個家庭的夢想自留地”售樓處+圖書館售樓處+網(wǎng)紅奶茶店售樓