2022年促銷員演講稿

1、第 頁(yè)2022促銷員演講稿促銷員演講稿演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有煽動(dòng)性的特點(diǎn)。在開展不斷提速的社會(huì)中，需要使用演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，那么你有了解過演講稿嗎？下面是我收集整理的促銷員演講稿，歡送大家分享。促銷員演講稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！很榮幸，公司能給我一次時(shí)機(jī)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的根本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。一、職責(zé)俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)

2、得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司。二、銷量終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其

3、中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有頂峰和低谷。要想到達(dá)頂峰是要具備一定條件的，比方團(tuán)購(gòu)、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氣氛中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這說明：1我的心態(tài)比擬平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒有重大影響。2自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與

4、開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。三、心態(tài)1、自信自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀、“今天打特價(jià)、“有買有送等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。后來(lái)，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了?！澳憔蛶?/p>

5、這個(gè)、“這個(gè)最適合你用、“可以的，你要相信我，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。2、相信團(tuán)隊(duì)沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門店才能做好。在實(shí)習(xí)中，通過團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu)，220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu)，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見人就

6、推銷洗發(fā)水，后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績(jī)。四、技能1、遞產(chǎn)品遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往見到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候，你講得再好也是空話。首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)

7、候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時(shí)送離。2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí)，馬上說：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比擬少。如果他是男的，自然不會(huì)碰。銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。五、效勞1、提高效勞意識(shí)，以顯公司品牌形象當(dāng)今社會(huì)，效勞意識(shí)、效勞理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的

8、促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是效勞態(tài)度。在實(shí)習(xí)中，曾遇到過一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的效勞質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，效勞態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷，真誠(chéng)待客、真誠(chéng)效勞，才能使公司開展得更美好。相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員

9、所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。促銷員演講稿2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：大家，早上好！我是來(lái)自xx部勁量電池的促銷員xx。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對(duì)于“優(yōu)秀促銷的理解！在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，太客套的話我就不多說了！不怕大家笑話，知道我要寫演講稿的時(shí)候，我其實(shí)是很擔(dān)憂的，怕自己寫得不好，也講得不好！如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話，我覺得那樣我有些不夠真誠(chéng)！所以，我動(dòng)手寫這份不是很有文采的演講稿，為了不要出現(xiàn)太多語(yǔ)法錯(cuò)誤，我還讓我姐姐幫我看了一下，如果有不好的地方請(qǐng)大家見諒！經(jīng)過相處，我相信大家都知道我不是一個(gè)口才非常了得的人，如果說給“優(yōu)秀促銷的定義是口才非常好

10、的人的話，那么我絕對(duì)是不符合的，我并沒有那種能把死的說成活的的本領(lǐng)！什么是促銷呢？我特地上網(wǎng)查了這個(gè)詞的概念，促銷指的是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)置其產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)大銷售量的目的。在我看來(lái)，優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個(gè)促銷員在促銷這個(gè)崗位上的所表現(xiàn)出來(lái)的責(zé)任心和對(duì)顧客的效勞心！像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人，今天為什么敢站在這里呢？我的勇氣源于我對(duì)自己責(zé)任心的肯定，在工作中，我不敢說我是做得最好的，但是我卻是最認(rèn)真的在做事的！我的想法很俗氣，我就覺得既然我領(lǐng)了你的錢，那么我就該把你交給我的事做好！所以，我一直在努力著，希望能把自己

11、的工作做好！我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品，到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好這樣的信念走來(lái)的！對(duì)于我的工作，我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事，這是我最簡(jiǎn)單的想法！我認(rèn)為這是一個(gè)促銷員最根本的品質(zhì)。我不是一個(gè)特別優(yōu)秀的人，但是我依舊對(duì)生活充滿了熱情與希望！我也相信這樣一個(gè)小小又平凡的我，也有我存在的價(jià)值！在面對(duì)顧客的時(shí)候，我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面，讓顧客可以感受到我的熱情的同時(shí)對(duì)我們的商品也會(huì)有更好的印象，對(duì)于顧客我覺得，主要的是一種效勞的精神，理解顧客的所需，為顧客做出最好的介紹。生活中也會(huì)遇到一些不是很好說話的顧客，這時(shí)我都是以

12、最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通，不求這個(gè)顧客最后能買下我們的商品，只是希望顧客通過我的介紹對(duì)我們商品有初步的了解！社會(huì)一直在開展，只有不斷的提高自己的能力才不會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰掉！我不是最聰明的人，但是我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，前面有提到我在一開始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷我們的商品。這個(gè)過程中，我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的推銷能力，還經(jīng)常看一些關(guān)于促銷方面的文章，了解促銷的技巧，我在逐步的成長(zhǎng)著！我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個(gè)促銷員不可缺少的！以上就是我對(duì)于“優(yōu)秀促銷的理解，說的不是很好，請(qǐng)大家見諒！謝謝促銷員演講稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好

13、！很榮幸，公司能給我一次時(shí)機(jī)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的根本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。一、職責(zé)俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒拿過公司半個(gè)贈(zèng)品

14、，為什么？做人要忠于職守。在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司。二、銷量終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的.總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有頂峰和低谷。要想到達(dá)頂峰是要具備一定條件的，比方團(tuán)購(gòu)、開業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氣氛

15、中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。三、心態(tài)1、自信自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對(duì)自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說話，類似“這個(gè)很好用的呀、“今天打特價(jià)、“有買有送等等；而對(duì)產(chǎn)品不

16、自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。后來(lái)，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了?！澳憔蛶н@個(gè)、“這個(gè)最適合你用、“可以的，你要相信我，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。2、相信團(tuán)隊(duì)沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門店才能做好。促銷員演講稿4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：大家晚上好！我是中郵諾基亞促銷：張xx。我首先感謝

17、領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的時(shí)機(jī)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的珍貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀 促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè) 銷售的門外漢成為現(xiàn)在根本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的 促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過 銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的

18、 ，對(duì)于新銷售的各種型號(hào) 腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進(jìn)手，看著天天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛伏購(gòu)置欲看的顧客，把潛伏的購(gòu)置欲看變成實(shí)際的購(gòu)置行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的愛好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的 促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工

19、作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑效勞，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說服，說服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)置你先容的 。說真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的 我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中。

20、不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：狼。對(duì)，狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼。謝謝。促銷員演講稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：下午好！我是來(lái)自08國(guó)貿(mào)的胡高琴，促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿。很快樂今天能站在這個(gè)講臺(tái)上和大家一起分享我的成長(zhǎng)和自強(qiáng)經(jīng)歷。為此，我既沖動(dòng)又自豪。我來(lái)自湖南湘西的一個(gè)農(nóng)村家庭，母親在我9歲的時(shí)候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強(qiáng)才能改變命運(yùn)的思想，父親總是跟我說：每個(gè)人一聲都會(huì)遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會(huì)離開，沒有人會(huì)總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學(xué)會(huì)自立、自強(qiáng)，才能在遇到困難時(shí)勇敢面對(duì)。我一直銘記著父親的話。大一剛來(lái)時(shí)，鄭金貴老師就給我們上了生動(dòng)、深刻的一課-矩形定理。三年來(lái)，我對(duì)于這個(gè)定理的理解在不斷的加強(qiáng)、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長(zhǎng)度的方向努力。對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說，學(xué)習(xí)總是最重要的。來(lái)大學(xué)后，我絲毫沒有放松我的學(xué)習(xí)。大一學(xué)年，我的智育成績(jī)?cè)诎嗉?jí)排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續(xù)努力。大二時(shí)，我考過了英語(yǔ)六級(jí)、拿到了國(guó)家二級(jí)計(jì)算機(jī)證書，綜合測(cè)評(píng)也上升到班級(jí)第8.同時(shí)，我和舍友組隊(duì)申報(bào)了創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)工程，我們所做的課題通過了學(xué)院的審批，現(xiàn)在正在結(jié)題階段，演講