財富向我擁抱

1、財富 向我 擁抱規(guī)劃壽險事業(yè)人生價值觀1財富為什么向我擁抱？財富是你努力的結(jié)果！財富也是你克服困難的代價！財富更是你堅持不懈的價值觀！2如何做好壽險事業(yè)沒有“菩薩心腸”做不好保險！行善積德。 以人為善；善于幫人；感恩于人；寬容他人。知識改變命運！敬業(yè)不專業(yè)， 通過學習改 變一切 豐富腦袋，才能豐富口袋。行動力和執(zhí)行力要強！干什么就要干好啥摯著。 有目標；有行動；執(zhí)行時不打折扣。 上班時盡心盡力，下班時無憂無慮！3兩條腿走壽險康壯大路注重保費重視增員幫助別人行善積德成就自己心安理得保險菩薩保費代表現(xiàn)在！不代表未來！增員即代表現(xiàn)在！又代表未來！4為 什 么 增 員不推銷馬上陣亡，不增員慢慢陣亡；推

2、銷是現(xiàn)在的生活費，增員是永恒的和越來越多生活費！可為的是：未來的50%的業(yè)績，將來至于你未曾謀面的準增員！ 增員既能發(fā)展你的事業(yè)規(guī)模， 又能提高你的經(jīng)濟收入！你的價值不是員工必須做老板，并有所作為！5有三種人你做那種人第一種人：身殘、志不殘！有所為！第二種人：身不殘、志不殘！大有可為！第三種人：志殘、身不殘！有所不為！廢人！6分享一個故事有這樣一個故事。從前有一個窮人，看見一位富人生活的很好，于 是對富人說：“先生，我愿意追隨您3年，不求一分錢，只要有吃 有住就行。”這位富人覺得很劃算，立即答應了。三年以后，窮人 離開了。又過了5年，那個昔日的窮人變的非常富有，而同以前那個 富人再相比之下，前

3、富人就顯得寒酸了。這個故事告訴我們，智慧源于觀察和思考，變成富人的捷徑是向富 人學習。同樣的道理，在保險業(yè)內(nèi)不乏優(yōu)秀的人才，我們要想成為 成功者，就的向成功者學習，用心觀察和思考，觀察他們有那些好 習慣、好的方法！他們?nèi)绾握箻I(yè)和增員。有一句話說的好：如果一個成功者有10年的經(jīng)驗，我們向10位成功 者學習，那么，就有了100年的成功經(jīng)驗！成功是可以復制的，關(guān) 鍵是否專注或用心！7本講諸述如下成功人的三大準則為什么加盟壽險行業(yè)為什么要增員縱觀亙古劉備增員增員的拒絕處理增員的困擾和方法8成功人的三大準則 9成功人的第一準則 成功是一種“心態(tài)”我們要“贏”；10成功人的第二準則 成功是一種“方法”我們

4、要“學”；11 成功人的第三準則 成功是一種“行動”我們要“做”！12為什么加盟壽險行業(yè)？13保險事業(yè)我要參與朝陽行業(yè)：有發(fā)展前景！善意事業(yè)：送人玫瑰，手留余香！不投入本錢：沒有經(jīng)營風險！可以當老板：可以領(lǐng)導幾十人或幾百人團隊！收入不封頂：能不斷地提高收入，證明價值觀！名人大老板認同他：通過保險使資產(chǎn)保全轉(zhuǎn)移！國家離不開保險：既是經(jīng)濟發(fā)展助推器，又是社會穩(wěn)定器！國家重視它：給予很多政策性支持！14 為什么要增員 壽險效益來至于保費 保費=人力舉績力人均產(chǎn)能無人收入無收入所以壽險行業(yè)要天天月月增員！15企業(yè)靠我來發(fā)展我靠企業(yè)來生存企業(yè)發(fā)展的過程就是組織發(fā)展的過程。 日本松下幸之助161718為什

5、么要增員小成功靠自己、大成功靠團隊！一個人100%成功，不是成功！讓100人有10%成功， 才是真正的成功！自己做保險是挑水喝，又不是老板；團隊做保險 才是修管道，不挑水有水喝！就是老板。腦力勞動（就是老板），一個人可以養(yǎng)10個人， 幸福美滿；體力勞動（是打工），一個人可以養(yǎng) 一個人，都活不好。 我提供發(fā)展舞臺，你演繹人生精彩！ 為推薦的有志之士，提供一份自己的事業(yè)，一份快 樂的感覺，一份神圣的奉獻！一份慈善的事業(yè)！19組織發(fā)展的魅力1、這一生一定要有尊嚴，讓人看得起咱呀；2、你擁有很多才貌各異的員工，顯得真有魅力；3、幫助很多人成功，有成就感；4、既體現(xiàn)人生價值、又提高社會地位；5、掙錢多，

6、福利保障高；6、很多客戶勢立眼，愿意同當官的談保險；7、你爹你媽高興的說，我孩子總算有出息了！在金 融行業(yè)當官了；8、有了價值觀，社會地位有了！房有了，車有了， 家人跟你同享創(chuàng)業(yè)帶來的幸福生活！沒白活一回！20 提高收入才有地位和尊嚴 超級大富豪： 年收入在5000萬以上大 富 豪： 年收入在10005000萬富 豪： 年收入在3001000萬之間富 人： 年收入在100300萬之間高 產(chǎn) 者： 年收入在30100萬之間中 產(chǎn) 者： 年收入在1530萬之間低 產(chǎn) 者： 年收入在815萬之間一般生活人： 年收入在38萬之間窮 人： 年收入在13萬之間非常窮的窮人：年收入在5千1萬之間窮得沒衣服穿

7、的人：年收入在1千5千之間窮得生不如死的人：年收入在100 1000元之間窮得幾乎要死的人：年收入在30100元之間死路一條的窮人：年收入在30元以下的人這些均是壽險可達成的收入21建組織做大生意不唱獨角戲 對一個單位來說，我們不重視增員， 其他單位照樣會增，大量好的人才進入其 他公司，會給我們公司未來的經(jīng)營帶來極 大的被動和激烈的競爭對手。22元帥與士兵的差距不想當元帥的士兵不是好士兵，但當不好士兵的士兵永遠不可能當元帥！23 增員的困擾和方法24增員的困擾1、找不到人？解決方法：拓展增員渠道；增加拜訪量；2、不跟你做？解決方法：確保方法得當；注意言行；適時追蹤到位。25增 員 方 法1、1

8、加1增員；2、電視廣告增員；3、報紙廣告增員；4、社區(qū)增員；5、創(chuàng)業(yè)說明會增員；6、街頭立攤增員；7、人才市場增員；8、借助公司的各種資源增員。26 為什么想象小于現(xiàn)實？1、為什么到現(xiàn)在你還沒有成功？因為你不斷的放 棄！2、為什么一次又一次不斷地放棄？因為你沒有下定 決心并無堅持到底的信念！3、為什么一天一天堅持而成就不大呢？因為你把堅 持做為等待、沒有在堅持中成長！4、為什么親屬和朋友期許總是落空呢？因為如果你 堅持到底不言放棄，最終的期許必成現(xiàn)實！27 結(jié) 語如何做好壽險事業(yè)兩條腿走壽險康壯大路成功人的三大準則為什么加盟壽險行業(yè)為什么要增員增員的困擾和方法28 看今朝 誰主沉浮 你準備學習

9、和復制誰？（溥 儀、林黛玉、）（慈禧太后、宋 江）（劉 備、努爾哈赤） 不及格及 格優(yōu) 秀29 何 去 何 從？從態(tài)度看：有的想成功；有的有吃有喝就行。從方法看：有的注重腦力方法；有的就知道出力。從價值看：有的要創(chuàng)造價值；有的坐以待斃。從尊嚴看：有的要樹立尊嚴；我不要尊嚴。你想雌鳥變雄鷹嗎？你想做一個頂天立地人嗎？在壽險行業(yè)要發(fā)展！必須持續(xù)增員！增員或不增員，一年后看結(jié)果！30 你要從心靈深處感悟深思了！ 31增員的意義和目的增員：人多企業(yè)發(fā)展增元：人多錢財旺盛增源：人多資源豐富增緣：人多人緣增加增愿：人多意愿高漲增園：人多園地擴增增援：人多支援更大增遠：人多事業(yè)久遠心動不如行動！目標+行動+方法成功！32全 體 起 立我們向母親節(jié)宣誓：尊敬的母親您好！我是您的好兒女！我今天在最偉大的母親節(jié)即 將來臨之際！您的好兒女莊嚴地向您宣誓： 我寧做剛強的主，不做沒用的人，愿為自己和 家人拼搏一輩子，不坐吃山空、不做等閑之輩！ 讓我現(xiàn)在開始隨時讓您看到鮮花和掌聲！我要 變，目前只有靠個人努力奮斗改變一切！變?yōu)?對社會有用的人！變?yōu)閯?chuàng)造價值的人！變?yōu)樵?家庭和社會有地位的人！我要以實際行動回報 對您的“孝和愛”！絕不辜負您的養(yǎng)育之恩！33讓我們行動起來為國家的經(jīng)濟效益和社會效益，發(fā)揮我們壽 險人的作用