世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案

1、.：.；世紀(jì)華府圣誕前推行想象方案20071123一、工程現(xiàn)狀分析1、工程情況：目前工程的開(kāi)工，為對(duì)工程產(chǎn)生質(zhì)疑的客戶(hù)，添加了對(duì)工程的自信心。估計(jì)年底商業(yè)步行街及其相關(guān)的景觀(guān)配套將完成。為此可思索舉行可以穩(wěn)定人心的活動(dòng)，給客戶(hù)打一個(gè)預(yù)防針，吃一顆定心丸，增進(jìn)目的客戶(hù)對(duì)工程的了解與認(rèn)識(shí)，以此消除客戶(hù)的疑慮，加強(qiáng)已認(rèn)購(gòu)者的購(gòu)買(mǎi)自信心，防止客戶(hù)流失。2、客戶(hù)積累量統(tǒng)計(jì)：自2007年7月份售樓部開(kāi)放以來(lái)，目前已有49人交納認(rèn)購(gòu)金，其中7人是長(zhǎng)期在海外的客戶(hù)。9月前登記客戶(hù)20-30戶(hù)已經(jīng)過(guò)過(guò)濾但還可以進(jìn)一步跟蹤，9月10日后客戶(hù)約14戶(hù)。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可看出以下兩個(gè)特點(diǎn)：1目前客戶(hù)積累量不多，有些

2、甚至在海外，獲取有關(guān)本工程的有關(guān)信息的途徑大多數(shù)依托家人的轉(zhuǎn)達(dá)。29月份以后的客戶(hù)量明顯減少，我們分析其緣由，大致有二：其一，能夠?yàn)楣こ袒\統(tǒng)未樹(shù)立，使大多客戶(hù)處于張望形狀；其二，本案相關(guān)的信息傳達(dá)通路尚未完全鋪開(kāi)，導(dǎo)致客戶(hù)未能獲取到有關(guān)工程自信心。其三，報(bào)紙的爆光使少部分客戶(hù)退錢(qián)引起部分客戶(hù)處張望形狀；3、工程接受度：目前來(lái)人來(lái)電及相關(guān)的客戶(hù)反響信息中，尚未有客戶(hù)對(duì)工程規(guī)劃及定價(jià)上產(chǎn)生異議。由此可見(jiàn)，本工程在客戶(hù)心目中的第一印象及接受度是值得一定的。診斷：很明顯經(jīng)過(guò)分析來(lái)看，問(wèn)題點(diǎn)著重集中表達(dá)在兩大方面，即工程籠統(tǒng)與信息傳達(dá)通路上。工程籠統(tǒng)方面，爭(zhēng)取以良好的工程籠統(tǒng)示人，吸引客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。我方對(duì)此

3、也會(huì)加強(qiáng)信息傳達(dá)與有效客戶(hù)群之間的對(duì)接。以下，就將著重論述在鋪開(kāi)有效宣傳面，使工程信息與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)零間隔 對(duì)接的根底上，舉行工程闡明會(huì)的詳細(xì)操作。二、目的客戶(hù)群分析主要有兩大類(lèi)：1、自?。褐饕i定的是亭江周邊村鎮(zhèn)分析：一那么，當(dāng)?shù)厝舜蠖嘤泻Ｍ怅P(guān)系，因此經(jīng)濟(jì)條件較好，處理了購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題。二那么，本案本身?yè)碛泻芏嗟膬?yōu)勢(shì)所在，如規(guī)模大、規(guī)劃超前、配套完善齊全、戶(hù)型多樣化，可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的需求等，整體綜合素質(zhì)較高，同時(shí)又是亭江第一個(gè)商品房工程，可以說(shuō)為亭江人帶來(lái)了一種嶄新的居住方式，對(duì)于走出國(guó)門(mén)、喜歡都市社區(qū)生活的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是福音。2、投資：福州及周邊有閑余資金者分析：其一，由于福州房?jī)r(jià)高居不下，平

4、均房?jī)r(jià)約8000-9000元/m2，與本案3100元/m2的銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)相比，具有更大的升值空間。其二，由于2021年高速路即將建筑完成，屆時(shí)福州與亭江之間僅需15分鐘左右的車(chē)程，路網(wǎng)的完善與路程的縮短將為工程的投資提供了更大的便利性，與開(kāi)展空間。為此，我們針對(duì)這兩類(lèi)客戶(hù)，提出有效鎖定目的客戶(hù)，擴(kuò)展宣傳面的宣傳戰(zhàn)略。并在短期內(nèi)有效圈定購(gòu)買(mǎi)群體，分別選擇真實(shí)可行的宣傳途徑，以快速積累客源。三、宣傳戰(zhàn)略針對(duì)亭江客戶(hù)群，國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下亭江人有錢(qián)，是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。但他們其中又分為兩類(lèi)：一類(lèi)，沒(méi)有海外關(guān)系者；另一類(lèi)，旅居海外者。后者這類(lèi)人又存在著很大的特殊性，他們的家庭中在亭江生活的普通是老少者，真正能

5、作購(gòu)房決議者大多年年生活在國(guó)外。而這部分人的購(gòu)買(mǎi)力與購(gòu)買(mǎi)需求更強(qiáng)、更大。因此，對(duì)于這部分客戶(hù)的發(fā)掘至關(guān)重要。由于地域上的間隔 ，在媒體選擇上如假設(shè)以常規(guī)的投放方式，能夠以巨額廣告投放也難以構(gòu)成一定效果。為此，我們選擇分別針對(duì)生活于國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩類(lèi)亭江人，采取不同的宣傳途徑，并且是雙管齊下的宣傳方式。生活于國(guó)內(nèi)的亭江人-遍地撒網(wǎng)A4宣傳單頁(yè)：是一種最常見(jiàn)，費(fèi)用低廉的宣傳載體。我們可選擇A4彩色雙面印刷，內(nèi)容以工程闡明會(huì)與工程本身的一種競(jìng)爭(zhēng)力作為論述重點(diǎn)，配合現(xiàn)有的折頁(yè)海報(bào)的運(yùn)用。宜于亭江鎮(zhèn)所屬的各村派發(fā)。詳細(xì)見(jiàn)設(shè)計(jì)稿車(chē)身廣告：做亭江到福州的車(chē)身廣告或車(chē)載電視，成為一種流動(dòng)宣傳載體。往返于福州與亭江

6、之間，以擴(kuò)展工程知名度。三維動(dòng)畫(huà)投放：全面引見(jiàn)工程特征，向人們直接有效地傳達(dá)工程信息?？稍诟鞔迓淙巳壕奂氐鹊胤讲シ牛旁谑畴s店或老人會(huì)由食雜店老板代為看管，根據(jù)和食雜店老板的溝通看管費(fèi)用一部電視每月大約3-4百。根據(jù)采點(diǎn)統(tǒng)計(jì)可投放西邊1部、洪塘1部、東街2-3部、長(zhǎng)柄1部、閩安2部、東岐1部。詳細(xì)見(jiàn)采點(diǎn)照片資料4、掛歷：時(shí)效性長(zhǎng)，具有適用性與欣賞性雙重價(jià)值。詳細(xì)見(jiàn)設(shè)計(jì)稿5廣告牌：可思索在馬尾或亭江入口國(guó)道上設(shè)立廣告牌，可同時(shí)截獲兩部分潛在客戶(hù)。讓潛在客戶(hù)即時(shí)了解更多信息。詳細(xì)見(jiàn)采點(diǎn)照片資料6廣告條幅：可在每個(gè)村的出入口或老人會(huì)等聚集地懸掛條幅，時(shí)間在12月初126畝王者疆土，亭江第一豪宅15

7、000m2亭江商業(yè)第一街，旺鋪金礦等您發(fā)掘用福州1/3的房?jī)r(jià)，典藏國(guó)際質(zhì)量豪宅炒股、存錢(qián)不如投資房產(chǎn)“世紀(jì)一家親世紀(jì)華府工程闡明會(huì)12月25日盛大舉行7電視廣告：時(shí)間可在12月15月開(kāi)場(chǎng)到春節(jié)發(fā)掘身在美國(guó)的潛在客戶(hù)-將觸角伸到美國(guó)去1、美國(guó)的華人報(bào)紙有待進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)思索到目前仍有部分潛在客戶(hù)身處國(guó)外，大多集中于美國(guó)，針對(duì)這部分人，當(dāng)?shù)氐闹形膱?bào)紙對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一種接觸最為頻繁的媒體，由于身處異國(guó)家鄉(xiāng)的他們盼望了解國(guó)內(nèi)的情況與信息。因此，在美國(guó)中文報(bào)紙上投放廣告，工程信息可以直接為潛在客戶(hù)所獲取。2、建立網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會(huì)是一種非常普及的宣傳工具，本錢(qián)又低，信息又能即時(shí)更新。為此，建議貴司建立一個(gè)工

8、程網(wǎng)站，發(fā)布相關(guān)信息，并及時(shí)更新，可以發(fā)掘更多身在異鄉(xiāng)的潛在客戶(hù)，也使得他們可以不斷從中便利地獲取信息，不至于產(chǎn)生信息脫節(jié)。作為外地客戶(hù)全面了解工程信息的主要媒體！網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司做一個(gè)網(wǎng)站和維護(hù)費(fèi)用在5000-1000元，四、活動(dòng)想象1、活動(dòng)主題：“世紀(jì)一家親世紀(jì)華府工程闡明會(huì)2、活動(dòng)目的：1穩(wěn)定原有認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，爭(zhēng)對(duì)回國(guó)客戶(hù)；2吸引意向客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，促使張望客戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi)；3樹(shù)立工程良好籠統(tǒng)。3、活動(dòng)時(shí)間：暫擬定為12月25日早上9：00-12：004、活動(dòng)對(duì)象：12月25日前意向客戶(hù)，詳細(xì)人數(shù)以售樓部通知客戶(hù)后獲得的反響信息為準(zhǔn)。5、活動(dòng)地點(diǎn)：1鎮(zhèn)政府會(huì)議室需求進(jìn)一步落實(shí)場(chǎng)地大小相對(duì)較為適中，容易制造

9、濟(jì)濟(jì)一堂的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，方便交流、溝通。2東街文體場(chǎng)。場(chǎng)地較大，由于目前積累客戶(hù)量有限，易產(chǎn)生冷清感。但有舞臺(tái)，便于歌舞扮演等文娛節(jié)目的舉行。場(chǎng)地選擇應(yīng)以屆時(shí)售樓部反響參與人數(shù)多少作為參考根據(jù)。6、約請(qǐng)嘉賓：亭江鎮(zhèn)政府指點(diǎn)；設(shè)計(jì)公司；景觀(guān)公司；物業(yè)公司；各媒體單位；7、活動(dòng)內(nèi)容：純粹的工程闡明是一項(xiàng)較為沉悶的活動(dòng)，缺乏互動(dòng)性，難以激起參與者的興趣與熱情，因此營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快的氣氛是堅(jiān)持參與熱情的關(guān)鍵所在。鑒于以上思索，建議以工程闡明為主軸，經(jīng)過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)活動(dòng)作為氣氛協(xié)調(diào)，不斷堅(jiān)持活動(dòng)高潮，并提供自助午餐，讓參與者在一種輕松的氣氛下，在意向客戶(hù)心目中確立起良好的第一印象。工程闡明：為

10、活動(dòng)主要內(nèi)容，分為以下幾部分：1開(kāi)發(fā)商致辭：贊賞職能部門(mén)的支持，以及對(duì)購(gòu)房客戶(hù)優(yōu)惠，工程進(jìn)度；2亭江鎮(zhèn)政府指點(diǎn)致辭：著重于論述大福州幅員，亭江開(kāi)展趨勢(shì)；3設(shè)計(jì)公司深化論述規(guī)劃思緒，建筑、戶(hù)型；4景觀(guān)公司論述景觀(guān)規(guī)劃理念；5物業(yè)公司論述效力理念與效力智能化管理內(nèi)容；6認(rèn)購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法，論述住宅、商業(yè)、配套的部分優(yōu)勢(shì)，比純粹由相關(guān)單位講解論述，更具有壓服力?？蛻?hù)沒(méi)人可以找托代說(shuō)抽獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答刺激：經(jīng)過(guò)本質(zhì)性的利益誘惑，提高參與者的興趣與熱情，同時(shí)適當(dāng)刺激銷(xiāo)售。如活動(dòng)場(chǎng)地選于東街體育場(chǎng)即可思索在工程闡明會(huì)中交叉歌舞扮演，可以活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)參與熱情。8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：以100%中獎(jiǎng)，戶(hù)戶(hù)不落空為原那么

11、。獎(jiǎng)項(xiàng)建議以購(gòu)房?jī)?yōu)惠方式作為抽獎(jiǎng)彩頭，分特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、留念獎(jiǎng)，每個(gè)參與者都可享遭到適當(dāng)優(yōu)惠，只是優(yōu)惠的額度不同。并且到場(chǎng)的每個(gè)人一致贈(zèng)送印有工程稱(chēng)號(hào)與標(biāo)志及的精巧小禮品，以此刺激意向客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。詳細(xì)獎(jiǎng)項(xiàng)可以百分比優(yōu)惠的方式，詳細(xì)優(yōu)惠額度可由銷(xiāo)售公司進(jìn)展測(cè)算后確定詳細(xì)優(yōu)惠比例。小禮品即為掛歷。9、活動(dòng)流程：1通知客戶(hù)：活動(dòng)前2個(gè)星期通知客戶(hù)有關(guān)活動(dòng)信息，寄發(fā)約請(qǐng)函，并確認(rèn)客戶(hù)能否收到約請(qǐng)函，并告知客戶(hù)活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)持約請(qǐng)函出席。2簽到：門(mén)口設(shè)簽到臺(tái)，到場(chǎng)者憑約請(qǐng)函簽到。簽到臺(tái)由2人擔(dān)任，一人擔(dān)任簽到，另一人擔(dān)任將抽獎(jiǎng)券客戶(hù)聯(lián)交于業(yè)主便于兌獎(jiǎng)；3引導(dǎo)入座：由人員引導(dǎo)業(yè)主入座；4開(kāi)場(chǎng)：主持人開(kāi)場(chǎng)白，闡明此次活動(dòng)內(nèi)容，宣布活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)；5開(kāi)發(fā)公司指點(diǎn)致辭，約請(qǐng)嘉賓講話(huà)；6各嘉賓講話(huà)；7交叉抽獎(jiǎng)活動(dòng)與有獎(jiǎng)互動(dòng)問(wèn)答獎(jiǎng)品掛歷；8終了語(yǔ)：主持人致終了語(yǔ)。備注：講解部分詳見(jiàn)講話(huà)稿。10、人員配備：開(kāi)發(fā)公司指點(diǎn)2名；主持人1名可約請(qǐng)福建或福州電視臺(tái)知名節(jié)目主持；銷(xiāo)售人員3名；協(xié)助配合人員6名包括開(kāi)發(fā)公司與代理公司；