卓網(wǎng)國(guó)際信息成都辦事處客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)

1、.：.；卓網(wǎng)國(guó)際信息成都辦事處客 戶(hù) 市 場(chǎng) 開(kāi) 發(fā) 策 劃 書(shū)YIXIN INFORMATION BUSINESS CO,.LTDWIRANNO：200007M01Please Protect the Copys Copyright for All Reserve 卓網(wǎng)成都辦事處客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)謀劃書(shū)正 文前言 以信息技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)方式為中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展帶來(lái)了宏大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，充分利用卓網(wǎng)國(guó)際信息強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后盾，和設(shè)備、技術(shù)、低本錢(qián)及先進(jìn)管理機(jī)構(gòu)等優(yōu)勢(shì)，從當(dāng)前中國(guó)尤其是本地網(wǎng)絡(luò)界相關(guān)弱點(diǎn)與缺乏突擊，保證加盟企業(yè)盈利的承諾，利用企業(yè)本錢(qián)鎖定中心戰(zhàn)略，建立卓網(wǎng)成都辦事處，吸引本地各產(chǎn)業(yè)行業(yè)

2、用戶(hù)。簡(jiǎn)單概要 在互聯(lián)的發(fā)源地美國(guó)，曾經(jīng)有數(shù)以百萬(wàn)的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布音訊，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)額突破了億美圓。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為根底的經(jīng)濟(jì)方式為中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展帶來(lái)了機(jī)遇，開(kāi)場(chǎng)在中國(guó)企業(yè)界表達(dá)出新經(jīng)濟(jì)方式的正反響效應(yīng)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。目前，中國(guó)企業(yè)入網(wǎng)率缺乏，建站率更缺乏，有較多的力量正在競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪中國(guó)企業(yè)入網(wǎng)這一市場(chǎng)，利用正反響效應(yīng)機(jī)制和本錢(qián)鎖定方案，以卓網(wǎng)強(qiáng)大的后盾、有力的優(yōu)勢(shì)和保證盈利的承諾，全面向本地域企業(yè)、尤其是中小型企業(yè)入手。加強(qiáng)市場(chǎng)主體的推行力度，結(jié)合新聞發(fā)布，廣告支持和卓網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的推行，突出市場(chǎng)人員自信心、商業(yè)素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，充分培育市場(chǎng)和爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。真實(shí)呼應(yīng)客戶(hù)需求。市場(chǎng)分析市

3、場(chǎng)世界網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)的快速開(kāi)展，從年全球個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站到年能夠到達(dá)的億網(wǎng)站，使超越的大型公司將經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，節(jié)省本錢(qián)及辦公經(jīng)費(fèi)可達(dá)億美圓。目前中國(guó)的獨(dú)立公司網(wǎng)站和公共信息發(fā)布平臺(tái)，都蘊(yùn)藏著宏大的市場(chǎng)。我國(guó)中小企業(yè)數(shù)及它們所創(chuàng)產(chǎn)值占國(guó)家經(jīng)濟(jì)的絕大多數(shù)，.；同時(shí)，國(guó)家政策決議了中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中的先鋒，中小企業(yè)的市場(chǎng)空間最大，為中小企業(yè)提供信息發(fā)布效力的卓網(wǎng)具有市場(chǎng)切入的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品卓網(wǎng)針對(duì)中小企業(yè)進(jìn)展全面的信息發(fā)布，網(wǎng)站規(guī)劃、管理、運(yùn)營(yíng)和控制，有先進(jìn)的技術(shù)和后盾保證，以四川為基地不延續(xù)地提供全球信息發(fā)布，處理全球性、多元化效力需求，開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，內(nèi)容發(fā)布，企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，門(mén)戶(hù)和商

4、務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)都是目的客戶(hù)所需求的效力工程。競(jìng)爭(zhēng) e虎網(wǎng)：以為后盾，提供企業(yè)網(wǎng)站域名、空間、郵件、模板效力，但在這些網(wǎng)站及它本身的運(yùn)轉(zhuǎn)網(wǎng)站之間都沒(méi)有建立共同的信息整合和商務(wù)平臺(tái)，近期業(yè)務(wù)人員隨公司內(nèi)部的震蕩流失較多。 炎黃熱線：以網(wǎng)站加盟方式提供品牌效力，只針對(duì)即有網(wǎng)站，且商務(wù)平臺(tái)和信息整合仍沒(méi)有完成。 美商網(wǎng)：跨國(guó)信息發(fā)布和買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，市場(chǎng)培育成熟，渠道通暢，但不提供企業(yè)網(wǎng)站效力，企業(yè)參與弱。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)：全國(guó)市場(chǎng)培育良好，加盟費(fèi)用低，有良好的業(yè)務(wù)支撐?？陀^環(huán)境國(guó)家支持西部特征產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)以及的優(yōu)良環(huán)境。時(shí)機(jī)中小企業(yè)投資多思索近期效益、效力商背景、才干，盈利方式和報(bào)

5、答周期、報(bào)答率影響目的客戶(hù)的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢(shì)推向市場(chǎng)，為目的用戶(hù)著想，處理客戶(hù)最為鋒利的直接的問(wèn)題。同時(shí)，有同類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)先導(dǎo)可以資自創(chuàng)。要挾 卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶(hù)熟習(xí)，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場(chǎng)行為能夠?qū)κ袌?chǎng)氣氛有所影響。 在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低谷中，使新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的吸引力。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的本錢(qián)鎖定方式注定了只能開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。技術(shù)上仍未處理網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺(tái)。問(wèn)題分析與對(duì)策 企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利方式、保證盈利承諾。 市場(chǎng)人員簽單率低及客戶(hù)反感市場(chǎng)行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技藝。用戶(hù)反響不良：積極呼應(yīng)客戶(hù)需求，反響客戶(hù)信息，投入培訓(xùn)。目的 建立和完善渠道，穩(wěn)

6、定用戶(hù)，培育目的客戶(hù)自信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶(hù)，完善本地代理機(jī)制。謀劃內(nèi)容目的市場(chǎng) 各行業(yè)、各經(jīng)濟(jì)體制中小型企業(yè)為主，尤其是國(guó)家政策傾斜培育的相關(guān)行業(yè)企業(yè)：根底產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特征產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)。如電子、機(jī)械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。網(wǎng)點(diǎn)完全控制本地客戶(hù)市場(chǎng)。銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)市場(chǎng)人員，走出市場(chǎng)人員低投入的誤區(qū)。效力客戶(hù)免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)制。廣告尋求廣告支持市場(chǎng)調(diào)研分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與效力需求情況行動(dòng)方案要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應(yīng)和信任度宣傳。結(jié)合中小企業(yè)開(kāi)展研討，提高知名度和促進(jìn)雙方對(duì)話。分析行業(yè)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。培訓(xùn)市場(chǎng)人員，提高營(yíng)銷(xiāo)技藝和素質(zhì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方式、營(yíng)銷(xiāo)技藝等方面提高市場(chǎng)人員順應(yīng)才干，經(jīng)過(guò)多種鼓勵(lì)機(jī)制，管理市場(chǎng)人員，專(zhuān)職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報(bào)制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。目的客戶(hù)培訓(xùn)報(bào)務(wù)：提高客戶(hù)興趣和自信心。積極呼應(yīng)客戶(hù)需求，使客戶(hù)要