銷售人員自我激勵(lì)

1、關(guān)于銷售人員的自我激勵(lì)第一張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 要有強(qiáng)烈的企圖心 想成功的欲望2. 不總是為了錢 有理想3. 介紹量是銷售的生命線 勤奮4. 具備“要性”和“血性” 激情5. 銷售就是信心的傳遞 自信6. 銷售人員不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” 勤懇7. 先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” 執(zhí)行第一8. 不拋棄、不放棄 執(zhí)著9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 團(tuán)結(jié)10. 今天的努力，明天的結(jié)果 目標(biāo)理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征？第二張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 銷售部是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源；2. 做銷售收入不封頂而且賺錢最快；3. 最快的獲得領(lǐng)導(dǎo)與同事的尊重；4. “同質(zhì)化”

2、市場(chǎng)環(huán)境下更能鍛煉自己的能力；5. 選擇了安穩(wěn)就注定選擇了平庸，底子比面子更重要,收入比頭銜更重要；6. 業(yè)績(jī)=能力X企圖心一、強(qiáng)烈的企圖心成功的欲望第三張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 顧客能感覺(jué)到你的真實(shí)想法，你很難持續(xù)保持激情，2. 非常擔(dān)心別人會(huì)拒絕你；永遠(yuǎn)不能跟顧客平起平坐；3. 幫別人協(xié)談的時(shí)候最放松；展現(xiàn)真實(shí)的自己；4. 任何工作經(jīng)歷多次重復(fù)后都會(huì)變得單調(diào)；5. 銷售工作遇到的拒絕遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于接受；三個(gè)工匠的故事；6. 除了錢以外，你做這份工作，還圖什么？二、不總是為了錢 工作的意義第四張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要2. 銷售業(yè)

3、績(jī)的提高與勤奮成正比3. 找好的顧客比談好一個(gè)顧客更重要4. 有交流，才有交情，有交情才能交心，有交心才能交錢5. 沒(méi)有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員三、介紹量是生命線 勤奮第五張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月產(chǎn)品推介是我的工作簽單是我的目的時(shí)間是我的本錢用錯(cuò)時(shí)間就是投資失誤必須清楚一個(gè)道理：第六張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月要性:1. 銷售是要出來(lái)的;2. 時(shí)間是自己主動(dòng)去爭(zhēng)取的;3. 要人、要錢、要協(xié)助;4. 主動(dòng)建議,減少對(duì)顧客的選擇;血性:1. 最壞的結(jié)果不是被拒絕，而是沒(méi)有結(jié)果；2. 寧可談死，也不郁悶死,不要給同行培養(yǎng)顧客3. “進(jìn)門”之前有目的，“出門”之后

4、有結(jié)果！4. “心累”比”體力累”更能累跨一個(gè)人四、要有“要性”、“血性” 激情第七張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月不要說(shuō)沒(méi)有結(jié)果的話顧客說(shuō)銷售人員回答銷售人員回答我考慮考慮好的，那你先考慮一下我需要商量好的，商量好后我們?cè)僬勔院笤俾?lián)系那我過(guò)一段時(shí)間給你打電話到時(shí)間我給你打電話行啊，那我等你電話第八張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 如果你不認(rèn)同公司產(chǎn)品，也很難說(shuō)服顧客認(rèn)同2. 顧客拒絕通常不是非常理性的；3. “怎么說(shuō)”比“說(shuō)什么”更重要；4. 顧客也需要你去激勵(lì)；5. 實(shí)際的你比你自己所了解的你能力更強(qiáng)；相信自己五、銷售就是信心的傳遞 自信第九張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2

5、022年6月1. “獵手”與“農(nóng)夫”的心態(tài)；2. “浮”在水平上的顧客是非常有限的；3. 不要過(guò)于相信自己的銷售技巧，最先簽單的人往往也是最先離開(kāi)的人；4. 顧客的認(rèn)知有一個(gè)過(guò)程；5. 在收獲之前一定要讓顧客接受你的付出；六、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” 勤懇第十張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 在沒(méi)談之前，所有的設(shè)想都是無(wú)意義的2. 案例：熊的故事、打仗的故事3. 顧客是銷售員的裁判4. 節(jié)約時(shí)間，了解真實(shí)的顧客想法5. 永遠(yuǎn)比同行快一步，案例：任正非的名言七、先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)”， 執(zhí)行第一第十一張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 不做朝三暮四的“聰明人”；2. 困難是一種

6、磨煉，是成長(zhǎng)的必經(jīng)途徑；3. 案例：挖井的故事4. 顧客的“猶豫”需要我們的執(zhí)著；5. 世界上沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品；6. 銷售最容易的事就是放棄；八、不拋棄、不放棄 執(zhí)著第十二張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 鼓勵(lì)別人，其實(shí)就是激勵(lì)自己；2. 愉快地接受別人的批評(píng)和表?yè)P(yáng)；3. 勝則舉杯相慶;危則拼死相救;團(tuán)隊(duì)就是不要輕易地讓任何人掉隊(duì);4. 幫助別人也是提高自己(主動(dòng)分享)5. 適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨；抱怨上司的人永不提撥；九、勝則舉杯相慶，危則拼死相救 團(tuán)結(jié)第十三張，PPT共十五頁(yè)，創(chuàng)作于2022年6月1. 兩年后的你取決于現(xiàn)在的努力程度；2. 付出100%，收獲100%3. 經(jīng)常提醒自己，要得到什么，才不會(huì)在意