的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本

1、 的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本有用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(一) 一、 完善集團公司網(wǎng)站建設(shè)。 1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必需構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題準時解決。 1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應留意應添加的事項。 1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網(wǎng)站準時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順當快速登陸。 1.2.2、公司網(wǎng)站

2、內(nèi)容應準時更新不準時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站準時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等準時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。 1.2.3、交互功能：增加在線詢問、公司，且每天專人在線準時登錄，在客戶掃瞄本公司網(wǎng)站的過程中，假如對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線詢問，準時為客戶解決問題。 1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜尋排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶在搜尋引擎中準時精確的搜到，削減了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪

3、問量，使公司網(wǎng)站在各大搜尋引擎里邊獲得好的自然搜尋排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜尋的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜尋引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個特別系統(tǒng)且細節(jié)的方法，其效果需要肯定的時間周期才能漸漸體現(xiàn)出來，同時，必需結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。 二、搜尋引擎(付費)推廣 2.1、點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采納了這種根據(jù)實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在

4、也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷。 2.2、搜尋引擎宣揚：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜尋引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣揚效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎中，百度始終占據(jù)著霸主地址。國內(nèi) 80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。 三、電子商務(wù)平臺B2B推廣 3.1、B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，B

5、2B推廣特殊是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采納2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。 3.2、建議公司必需主要做的2個B2B網(wǎng)站。 3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。 3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣 3.4、阿里巴巴國際站; 3.4.1、阿里巴巴近年來高速進展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中進展中國國家居多，訂單一般不會太大. 3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，

6、必需購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。 3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。 四、微博、行業(yè)BBS宣揚： 4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些（熱點）的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚的掩蓋面 4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布（文章）鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。 五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷 5.1、利用搜尋引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品進展趨勢以及政府的政策，準時實行相應（措施）。 5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。 5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛

7、在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)待政策信息，但也不行亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。 六、推廣詳細措施費用、及需要支持。 6.1、推廣詳細費用 6.2、需要支持：供應公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜尋優(yōu)化。 七、推廣目標 利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜尋“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。 八、（總結(jié)）。 以上這些內(nèi)容是我對今后所要進行的工作做出的一個方案，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我信任只要我運用好這個平臺就肯定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有肯定的

8、掩蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離勝利不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我信任只要我們堅持下來、努力做了，就肯定會用收獲。 網(wǎng)站推廣方案（范文）2022-01-14 16:54 | #2樓 網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過肯定的方式或（方法）對商品、服務(wù)甚至人進行肯定的宣揚和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開頭申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開頭就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過

9、互聯(lián)網(wǎng)的種.種手段，進行的宣揚推廣等活動，準確的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率。 既然知道了網(wǎng)站推廣的主要概念，如何來做好網(wǎng)站推廣方案呢? 1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標 如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。 2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所實行的網(wǎng)站推廣方法 假如可能，最好具體列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。 3、網(wǎng)站推廣策略的掌握和效果評價 如階段推廣目標的掌握、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的

10、掌握和評價是為了準時發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順當進行。 案例：某網(wǎng)站的推廣方案(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣揚公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括下列內(nèi)容： 1、網(wǎng)站推廣目標：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人; 2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開頭了推廣的預備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優(yōu)化設(shè)

11、計; 3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，協(xié)作公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。 4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換; 5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參加行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的狀況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類

12、網(wǎng)站來進行幫助推廣。 6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 搜尋引擎推廣方法SEO 搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類名目等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜尋引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜尋引擎(簡稱搜尋引擎)和基于人工分類名目的搜尋引擎(簡稱分類名目)，因此搜尋引擎推廣的形式也相應地有基于搜尋引擎的方法和基于分類名目的方法，前者包括搜尋引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，

13、而后者則主要是在分類名目合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜尋引擎形式的進一步進展變化，也消失了其他一些形式的搜尋引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜尋引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類名目、登錄付費分類名目、搜尋引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的進展趨勢來看，搜尋引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依舊重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜尋引擎營銷的方式也在不斷進展演化，因此應依據(jù)環(huán)境的變化選擇搜尋引擎營銷的合適方式。 電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可

14、的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以削減廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的精確度、增加與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)相互推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為肯定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源

15、合作形式中，交換鏈接是最簡潔的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有肯定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡潔合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)覺自己的網(wǎng)站，達到相互推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶掃瞄時的印象、在搜尋引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推舉增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。 信息發(fā)

16、布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獵取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法 隨著互連網(wǎng)的進一步進展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它供應一個推廣宣揚的功能;另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實現(xiàn)與消費者實現(xiàn)交互，消費者可以很便利地參與一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣揚無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量

17、販式網(wǎng)絡(luò)推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜尋引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是詳細的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放準時等優(yōu)

18、點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。 有用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(二) 一、總則 1、為協(xié)作公司項目的推廣方案，結(jié)合目前推廣小組的實際狀況，現(xiàn)對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案; 2、網(wǎng)絡(luò)推廣部實行一個月為一周期的考核方法，由本部門主管統(tǒng)一進行考核，考評結(jié)果由部門主管審核，此考核作為網(wǎng)絡(luò)推廣部員工技能考核重要參考; 3、考核必需保證全都、客觀、公正、開放、嚴格。考核前必需讓每個推廣部員工，了解清晰，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結(jié)果(報表數(shù)據(jù)，考核扣分加分)。 4、考核基礎(chǔ)分100分，但不設(shè)上線分和下線分。 基礎(chǔ)工作考核 二、基礎(chǔ)工作考核 第一部分、推廣部工作職能要求 1

19、、基礎(chǔ)每天工作任務(wù)由主管每天依據(jù)狀況而定。 2、每天合作（渠道）及優(yōu)化站更新根據(jù)詳細的要求量考核。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇，按人頭重量); 3、關(guān)鍵詞由主管統(tǒng)一安排，各自組員應依據(jù)主管所安排的關(guān)鍵詞編輯文章并進行發(fā)布; 4、文章內(nèi)容要求： 1)內(nèi)容必需與標題具有相關(guān)性; 2)文章頭尾需依據(jù)內(nèi)容及標題進行相關(guān)偽原創(chuàng)，并對文章主題內(nèi)容進行相應修改; 3)文章內(nèi)能附帶聯(lián)系方式的必需附帶聯(lián)系方式(、電話); 4)文章應具有肯定的營銷性及引導性,文章排版結(jié)構(gòu)必需合理; 5)文章內(nèi)容不得消失其他醫(yī)院的名稱、關(guān)鍵詞及聯(lián)系方式; 6)文章內(nèi)不得消失不符合醫(yī)院實際狀況的介紹或描述; 7)凡消失4、5、6所述

20、狀況都將不予計算工作完成量。 5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發(fā)布渠道的開發(fā)和搜集。 6、每日工作應保存工作表，并于其次天上午傳給主管。 7、每周六進行關(guān)鍵詞掩蓋查詢，并統(tǒng)計結(jié)果上報，主管依據(jù)各自上報的結(jié)果制定下個星期的關(guān)鍵詞發(fā)布方案。 8，每月做好（工作總結(jié)）。 其次部分、推廣績效考核細則 制度細則： 工作安排與考核規(guī)章： (1)日（工作方案）和目標由自己與直屬負責人協(xié)商確立，并由工作負責人確認。 (3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。 (4)工作任務(wù)未完成的特別狀況(客觀緣由)，由直屬負責人確認并做出解釋 得分規(guī)章： (1)未完成任務(wù)按每項

21、任務(wù)分數(shù)扣除，當天任務(wù)當天全部保質(zhì)保量完成，記滿分 (2)內(nèi)容質(zhì)量由主管隨機檢查，消失錯誤信息等主管依據(jù)狀況扣績效分或不算工作量。 (3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和 (4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和 (5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和當月實際工作天數(shù) (6)每天在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù)的同時，又多完成了其次天工作的部分內(nèi)容者，賜予嘉獎加分，加分多少視完成的工作量多少與比重賜予加分;原則上最多不超過20分; 績效考核標準： (1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優(yōu)秀 (2)完成質(zhì)量分為二個等及：不合格，合格，不合格者

22、得0分 (3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分) (4)不及格：指當月績效考核在平均分值2025分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值2530分之間者(不含25分，含30分) (6)優(yōu)秀：當月績效考核平均分值30分以上者 事項說明：推廣推廣人員的每月基礎(chǔ)工作任務(wù)由推廣主管統(tǒng)一安排，包含基礎(chǔ)工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關(guān)問答、優(yōu)化站網(wǎng)站更新文章等。每個推 廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項詳細工作，其基礎(chǔ)工作量要求不一時，由主管及相關(guān)人員共同商定。 三、日常工作態(tài)度考核制度 工作態(tài)度考核 制度細則： 工作考核規(guī)章： (1) 小組長主管

23、參加考評，考核周期：每周一次 (3) 假如特別狀況(客觀緣由)，由直屬負責人確認并做出解釋; 得分規(guī)章： (1) 違反一項按每項分數(shù)扣除，當周沒有問題，記滿分，表現(xiàn)突出嘉獎每項相應分數(shù)。 (3)每周70分，月總積分=當月每周表現(xiàn)得分累計總和 (4)當月平均每周分值=當月每周表現(xiàn)得分累計總和當月實際周數(shù) (5)表現(xiàn)突出可加分，此項不設(shè)上線。 績效考核標準： (1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優(yōu)秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分) (3)不及格：指當月績效考核在平均分值4560分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值6070分之

24、間者(不含60分，含70分) (5)優(yōu)秀：當月績效考核平均分值70分以上者 注：考核時有特別扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。 四、薪金機制 第一部分：工作優(yōu)異獎 第一項：精英獎 嘉獎條件：每月在推廣人員中選出一名綜合力量，工作效率，表現(xiàn)都很優(yōu)秀的員工。月綜合績效分可做參考。 嘉獎金額：200元 說明：假如以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。 例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那么A小組的全部組員每人加績效分5分。 其次項：工作效率獎 嘉獎條件：推廣人員超額完成當月基礎(chǔ)工作任務(wù)且工作完成量在部門內(nèi)排第一名;本項只考慮工作效率。 嘉獎金額：50元 第三項：員工樂觀獎 嘉獎條件

25、：推廣人員在工作中，能夠樂觀協(xié)作按時完成推廣各項指標，樂觀參與組內(nèi)各項活動并突出。 嘉獎分：每人次5分 事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。 注：以上獎項每人只可參選一個獎。 第四項：小組優(yōu)勝獎 嘉獎條件：小組之間推廣效果，關(guān)鍵詞掩蓋，綜合水平考核，按相對公正統(tǒng)一標準評比出優(yōu)勝的一個小組。 小組嘉獎：200(只可作為獲勝小組的小組經(jīng)費) 事項說明：為每個員工之間能夠互（相學）習，相互溝通，調(diào)整每個人的工作狀態(tài)特設(shè)此獎項。不直接發(fā)放 其次部分：其他獎金 第一項： 以商務(wù)通和預約系統(tǒng)為標準當?shù)皆\患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產(chǎn)生的團隊績效由該文

26、章的單獨享有。假如是外推渠道無法確定到詳細個人。則獎金小組成員平分。 嘉獎金額：一個到診30元 其次項：精點子獎 部門鼓舞推廣人員開發(fā)新的站點資源，若推廣人員推舉的新站點(僅限可加商務(wù)通合作渠道)收錄抱負且被推廣部廣泛應用，則嘉獎30元;另外部門也鼓舞員工，開發(fā)大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內(nèi)活動等)，一經(jīng)接受，嘉獎20元。 四、工資計算月度獎金績效發(fā)放標準： 第一部分：績效獎金參加標準： (1)基礎(chǔ)工作考核被評為較差和不及格不能參加績效和獎金考核 (2)曠工、早退者不能參加績效和獎金考核。 (3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參加績效和獎金考核

27、(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參加績效和獎金考核 (5)連續(xù)2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。 (6)當月累計3次(含3次)以上不交工作（日記）、工作總結(jié)、工作報表者不得參加任何獎金績效考核。 (7)態(tài)度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參加當月獎金績效; (8)上班看報、無聊上網(wǎng)，次數(shù)較多，影響較壞者不得發(fā)放當月獎金績效; (9)工作態(tài)度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續(xù)兩次不及格或較差都不能參加當月獎金績效考核。 注：以上九條作為是否參加獎金績效的資格，請謹慎對待。 其次部分發(fā)放標準： 1)新（入職）基本工資2030元，轉(zhuǎn)正工

28、資2500 2)轉(zhuǎn)正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎(chǔ)工作考核部分評為：及格或優(yōu)秀) 3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例安排。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優(yōu)勝獎) 積分計算方式：每周表現(xiàn)平均分+每天基礎(chǔ)工作平均分+工作嘉獎分+表現(xiàn)嘉獎分+其他(所設(shè)獎項涉及到的分數(shù))。 4)績效優(yōu)勝獎金 每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優(yōu)勝者 , 第一名獎金總比例50%，其次名為30%，第三名為20%。 5)未轉(zhuǎn)正員工不享有績效獎金 6)技術(shù)等級： 等級劃分參考網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級劃分方案，共有六個等級; 網(wǎng)絡(luò)推廣部等級劃分參考網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)

29、等級劃分方案，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會根據(jù)績效等級嚴格考核，達到技術(shù)等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。 執(zhí)行規(guī)章：等級達到三級(包括三級)才可參加本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。 三級：200 四級：400 五級：600 六級：800 四、總工資計算 總工資=基本工資(包括技術(shù)等級)+基礎(chǔ)工作完成獎金+績效獎金+績效優(yōu)勝獎金+優(yōu)秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項) 總結(jié)：此方案為了調(diào)整外推組員的工作內(nèi)容，讓其的工作內(nèi)容更具有針對性，另外依據(jù)當前狀況，考核時不能完全根據(jù)收錄排名考核，每階段工作的性質(zhì)也不同，所以考核的時候也涉及到了許多其他力量和表現(xiàn)考

30、核項。主要效果是激勵優(yōu)秀員工，提高外推的工作質(zhì)量及文章的排名率。 網(wǎng)絡(luò)推廣人員績效考核方案2022-01-14 16:54 | #2樓 一、考核目的 為了提高網(wǎng)絡(luò)營銷部人員的工作業(yè)績，準時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成果突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。 二、考核周期 網(wǎng)絡(luò)營銷部實行一個月為一個周期的考核方法，由本部門主管統(tǒng)一進行考核,考評結(jié)果由部門經(jīng)理王靜審核，此考核結(jié)果作為年度優(yōu)秀員工考核重要參考。 三、考核方法(打分制) 共計_大項，每項以內(nèi)部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管依據(jù)整體工作狀態(tài)，心態(tài)等各方面進行秤定;部門經(jīng)理進行

31、綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續(xù) 3 個月度個人考核90分，將進行解聘;100分以上為優(yōu)秀員工，每月分數(shù)排名第一名者嘉獎現(xiàn)金100元予以鼓舞; 1、 公開、公正、公正、簡便; 2、 每個人考核以事實和數(shù)據(jù)反映; 3、 每月5號之前完成上月全部績效考核工作。 本管理方法自發(fā)布之日起實施。 安陽元洲裝飾網(wǎng)銷部 2022-8-15 有用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(三) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣揚活動。推廣的對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、以及個人等等。企業(yè)的推廣開頭首先要從申請域名開頭、租用空間，建立網(wǎng)站，然后開頭接入網(wǎng)絡(luò)推廣活動。我們通常所說的網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過互聯(lián)網(wǎng)來

32、宣揚活動推廣等。 隨著電子商務(wù)年月的到來，網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)進入千家萬戶。網(wǎng)絡(luò)的消失更給全球帶來了更大的機遇與挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)開頭通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)開拓網(wǎng)絡(luò)市場，產(chǎn)品銷售和服務(wù)等等，目前通過網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成熟的主流行業(yè)有：工藝品，飾品，服裝，IT產(chǎn)品，通訊等等。而這些已經(jīng)利用電子商方面都是特別勝利的案例。隨著現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的日益競爭激烈的今日那么衛(wèi)浴行業(yè)應當如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷貴廣把自己的品牌以及產(chǎn)品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業(yè)的關(guān)注熱點。 現(xiàn)在就由IDSEM成員胡佩彬來對衛(wèi)浴行業(yè)開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案來進行一些探討. 現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)熟悉到了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，網(wǎng)站是給潛在客戶看的，不是給企業(yè)自己

33、看同行看的。因此我們做好網(wǎng)站以后必需要推廣。網(wǎng)站推廣的方法特別之多，依據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用推廣的方法也不一樣，另外搜尋引擎優(yōu)化永久是性價比較高的推廣方法。 1、搜尋引擎的重要性 依據(jù)大中小型企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站的流量大部分來自己搜尋引擎的，有的網(wǎng)站80%都來自己搜尋，網(wǎng)站建設(shè)好以后，就可以被各大搜尋引擎收錄網(wǎng)站的頁面，廣闊的客戶就可以通過各大搜尋引擎找到企業(yè)的網(wǎng)站。 2、搜尋引擎競價廣告 現(xiàn)在最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是競價了，我們常用的搜尋引擎百度和谷歌，我們在搜尋框搜尋關(guān)鍵詞的時候就能常?？吹酵茝V和谷歌廣告的字眼，針對衛(wèi)浴行業(yè)開頭走網(wǎng)絡(luò)營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關(guān)鍵詞推廣不做競價的

34、，就做自然排名。 3、友情鏈接 友情鏈接是網(wǎng)站的推廣的重要部分之一也是打算你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名狀況，在做友情鏈接的時候我們可以找相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站進行友情鏈接交換，為什么要相關(guān)的行業(yè)呢?由于相關(guān)性越強網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的權(quán)重傳遞就越高關(guān)鍵詞排名就越好。 4、BBS，B2B，博客，分類信息 選擇一些相關(guān)的論壇貼吧，然后宣揚企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網(wǎng)站的鏈接，通過分類信息網(wǎng)和B2B發(fā)布產(chǎn)品信息，這些信息都能壟斷一些冷門關(guān)鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶。 5、群推廣 加入相關(guān)的群進行談天爭論挖掘潛在客戶，群郵件，群共享，群相冊等等利用這些發(fā)布企業(yè)要推廣的產(chǎn)品或者品牌。

35、以上是胡佩彬?qū)πl(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的個人看法，盼望能夠幫到大家，如有不足請諒解， 本文由IDSEM實名營銷隊員胡佩彬所原創(chuàng)，請敬重他人勞動成果 有用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(四) 一、商場調(diào)研 1、行業(yè)簡介，市場狀況 二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業(yè)流通環(huán)節(jié)的貨物。 在通貨膨脹，物價節(jié)節(jié)攀升的時下，價格低廉，經(jīng)濟實惠的二手貨的確是一個浩大而又有利的資源。將閑置不用的貨物轉(zhuǎn)售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿意購物需求，這是雙贏的策略。 在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較出名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是特別具有

36、進展前景的。 2、客戶的狀況分析 雖然始終以來青睞二手貨的是外來務(wù)工人員和同學這類低收入群體，但隨著消費群體的擴大，已經(jīng)從最初的外來務(wù)工人員和同學群體向一般市民和中小型公司等高收入群體擴展。 二、網(wǎng)絡(luò)推廣工具/方法的選擇及使用 1、 工具的介紹： 1) 企業(yè)網(wǎng)站，在全部網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的一個。沒有企業(yè)網(wǎng)站，很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果也將大打折扣。 2) 搜尋引擎，搜尋引擎是常見的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器之一，搜尋引擎的基本功能是為用戶查詢信息供應便利。由于搜尋引擎是上網(wǎng)用戶常用的信息檢索工具，這種可以為用戶供應和發(fā)覺信息的機會的搜尋引擎，也理所當然地成為網(wǎng)

37、絡(luò)營銷的基本手段之一。 3) 電子郵件，是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，電子郵件還是促使網(wǎng)絡(luò)營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為互聯(lián)網(wǎng)上最常見的服務(wù)器之一，不僅作為一種個人溝通傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用。 4) 即使信息，指可以在線實時溝通的工具，也就是通常所說的在線談天工具。 5) 電子書，是一種作為傳統(tǒng)印刷品替代技術(shù)的數(shù)字化出版社方式。電子書的內(nèi)容需要借助于肯定的設(shè)備才能閱，如個人計算機，PDA等。作為一種信息的載體，電子書在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮了樂觀的作用，因而成為一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，主要用于網(wǎng)站推廣，產(chǎn)品推廣，客戶服務(wù)等。 6) 博客，博客已經(jīng)從早期的個人網(wǎng)絡(luò)日志進展為一種

38、企業(yè)的發(fā)布信息工具，更是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。 2、 方法的介紹： 1) 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法： A、 信息發(fā)布方法，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，也就是借助于各種網(wǎng)絡(luò)資源尤其是在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息，達到宣揚和促銷的目的。 B、 在線銷售方法，網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣都是實現(xiàn)在線銷售的比較簡潔的手段，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方法需要建立在專業(yè)的服務(wù)商供應的電子商務(wù)平臺之上。 2、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法： A、 搜尋引擎營銷，是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，主要用于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，產(chǎn)品促銷等方面。 B、 網(wǎng)站資源合作，每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為肯定的訪問量、注冊用戶信

39、息、有價值的內(nèi)容和功能，網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡潔的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 C、 病毒性營銷，并非真的以轉(zhuǎn)播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣揚網(wǎng)絡(luò)，信息想病毒一樣傳播和集中，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百計的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 3、使用方法 A、建立企業(yè)網(wǎng)站 首先，想要二手貨能在網(wǎng)絡(luò)上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業(yè)網(wǎng)站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網(wǎng)站。這個

40、網(wǎng)站不僅可以向公眾傳遞產(chǎn)品的信息，還能夠發(fā)布企業(yè)新聞，供求信息。在網(wǎng)上展現(xiàn)、推廣、銷售商品。 B、全面登陸搜尋引擎 其次，在有了企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，這時候就盼望自己的網(wǎng)站能夠被廣闊的網(wǎng)絡(luò)用戶所知道，那就是提高知名度。網(wǎng)站很大一部分的訪問量來自各類搜尋引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。 1 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞。網(wǎng)站登錄搜素引擎后，只需要搜尋關(guān)鍵詞就可以搜尋到網(wǎng)站地址，并進入、掃瞄網(wǎng)站，因此網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置很重要。依據(jù)網(wǎng)站特點，設(shè)定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。 2 登陸谷歌、百度等專業(yè)搜尋引擎。百度等知名專業(yè)搜尋引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式

41、，每天被其自動收錄，并在搜尋相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜尋引擎自然排名，這將極大的促進網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜尋引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜尋引擎具有較為抱負的排名，搜尋相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。 C、交換友情鏈接，不但可以關(guān)心提高網(wǎng)站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網(wǎng)站外部鏈接量，提高網(wǎng)站曝光率 D、電子郵件推廣，注冊郵箱列表， 打造內(nèi)容鮮活，好玩的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。 E、論壇推廣，大量訪問相同行業(yè)的論壇網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和網(wǎng)站信息，內(nèi)容主要以本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引（愛好）者訪問。

42、F、群推廣，利用多個加入多個群每個群的人數(shù)更多，則宣揚效果更好。即使排解不在線的用戶，效果也不容低估。另外就是在群是是可以發(fā)群郵件的，可以把網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推舉 G、博客宣揚，在各主流門戶網(wǎng)站或搜尋網(wǎng)站建立企業(yè)博客。如百度空間、新浪博客、天極網(wǎng)企業(yè)博客等。 H、在各個小說網(wǎng)站，展現(xiàn)自己的廣告，吸引人們的留意，既然效果再小， 對其推廣還是有用的。 I、微博，微博作為博客的衍生版，其營銷方式更為簡潔，影響力卻更為強大，因其操作更簡潔，只要手機這簡潔的工具即可隨時隨地發(fā)微博。 J、現(xiàn)在淘寶是特別之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。 4、正式實施

43、 實施分為以下幾個階段： 第一，網(wǎng)站建設(shè)階段。剛建立的網(wǎng)站必定不會有太多的掃瞄量，這就需要我們在網(wǎng)頁設(shè)計時，使用技巧，在網(wǎng)頁中使用熱門關(guān)鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等;網(wǎng)頁鏈接確保有效;網(wǎng)頁盡量不消失三層頁面; 其次，搜尋引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜尋引擎中，利用關(guān)鍵詞和內(nèi)容相關(guān)來使網(wǎng)站能夠在常用的大型搜尋引擎中可以被搜尋到，并且在其注冊免費的網(wǎng)站推廣; 第三，相關(guān)網(wǎng)站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網(wǎng)站供應友情鏈接，推廣本網(wǎng)站，或者在其他受人們歡迎的網(wǎng)站中注冊用戶，推廣本網(wǎng)站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網(wǎng)站結(jié)盟，相互推廣。與（其它）相關(guān)

44、網(wǎng)站互換鏈接;不僅增加網(wǎng)站鏈接點擊量，同時宜于被搜尋引擎使用者搜尋到本網(wǎng)站。 第四，在論壇貼吧和大型網(wǎng)站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網(wǎng)絡(luò)信息溝通互通中心進行發(fā)帖、跟帖、灌水等方式推廣闊網(wǎng)站。也可在各大購物社區(qū)，與管-理-員協(xié)商合作，推廣本網(wǎng)站。在各大網(wǎng)站的問答中(如：百度知道)，推舉和點名本網(wǎng)站，使更多人看到并點擊本網(wǎng)站。 第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有肯定的注冊用戶和掃瞄量時，可以通過發(fā)送郵件、談天工具(如：、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩(wěn)定肯定的客戶量，然后進行如節(jié)日發(fā)送（賀卡）、動態(tài)更新提示等方式，加深網(wǎng)民對網(wǎng)站的印象。 第六，病毒式營銷。通過以上一系列

45、營銷方式，建立肯定的口碑。同時，增加二手貨網(wǎng)站的新奇性，舉辦吸引網(wǎng)民關(guān)注的活動、供應引起熱議的話題等方式來造成網(wǎng)站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外集中，達到網(wǎng)站的營銷目的。 三、猜測效果 1、資金預算 請專業(yè)的人員設(shè)計一個一般的網(wǎng)站需要2000元左右。 2、效果分析 通過搜尋引擎推廣達到提高網(wǎng)站的權(quán)重性，通過相關(guān)網(wǎng)站，郵件，論壇等推廣來提高網(wǎng)站的點擊率，通過推廣二手貨網(wǎng)站的來達到推廣二手貨的效果。 四、結(jié)論 只要能很好的把握市場，理論與實際結(jié)合，才能做出較好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。這次我們針對的消費群體主要是中高收入人群，他們上網(wǎng)很是便利，隨時隨地都能從網(wǎng)上獵取他們想要的信息，故我們實行網(wǎng)絡(luò)推廣。不

46、論他們是網(wǎng)購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網(wǎng)游，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。 有用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案范本(五) 一、同學二手市場現(xiàn)狀分析： 1、交易產(chǎn)品分析 通過調(diào)查顯示，70.8%的同學選擇交易的產(chǎn)品是書籍特殊是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品(電風扇、自行車等);29.2%的同學選擇電子產(chǎn)品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在同學二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。高校（教育）的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書同學更情愿購買二手教材;同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得同學在追求時尚的同

47、時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品。 2、消費心理分析 “求實”。高校生這類群體關(guān)注的重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產(chǎn)品進行信息收集和價值分析，依據(jù)對產(chǎn)品價值的認知程度來推斷是否具有使用價值。 “求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候，最關(guān)注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)約一大筆費用。 “求新”。這類群體特別關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有劇烈的吸引力。 3、二手市場信息獵取渠道分析 通過（市場調(diào)查）知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易

48、信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消退信息不對稱問題，更有效的對接供應和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順當?shù)倪M行。 二、網(wǎng)站推廣策略 (一)網(wǎng)站的目標對象 1、目標用戶 網(wǎng)站供應的服務(wù)范圍和內(nèi)容打算其目標用戶主要是在校高校生。在校高校生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關(guān)于節(jié)省和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校高校生個人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加便利，時間更長。 另外，部分應屆（畢業(yè)）生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有肯定的需求;加上網(wǎng)站供應

49、的聘請信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。 2、目標客戶 由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標用戶在校高校生，這類群體作為消費者有著很多共同的特點，這些特點打算了網(wǎng)站的目標客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣揚推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 嬉戲消遣、 禮品 、 網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站 、 學習用品 (二)網(wǎng)站產(chǎn)品策略 網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼高校生實際需要，迎合其愛好和共性特點;內(nèi)容更新頻率要高;網(wǎng)頁外觀設(shè)計要體現(xiàn)簡潔美觀，富有特色，顏色要醒目朝氣，體現(xiàn)活力;要注意收集用戶對網(wǎng)站的看法和建議，并準時回復和重視接受。 (三)網(wǎng)站推廣方法 1、在前6

50、個月內(nèi)實行免費策略，一切對于同學用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費和進展打好基礎(chǔ)。 2、在各高校的校內(nèi)網(wǎng)、各個綜合門戶網(wǎng)站或同學用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費推廣信息。 3、在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣揚信息。和其他校內(nèi)二手市場網(wǎng)站聯(lián)合做宣揚。 4、在高校生比較集中的群里面發(fā)布信息，比如老鄉(xiāng)群、社團群、班級群。 5、博客網(wǎng)站推廣法。一個是發(fā)到論壇，文章站，另一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。 6、手機網(wǎng)站推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧簡單攜帶，以后手機的上網(wǎng)人

51、數(shù)確定超過電腦人數(shù)。 7、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。留意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。 8、和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為二手網(wǎng)站的名稱，例如精彩網(wǎng)賺。 9、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將高人氣的二手物品內(nèi)容聚合在一起，吸引同學。 10、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜尋 引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特別網(wǎng)民。假如給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站

52、地址http:/. ，樂觀地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣揚效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法 11、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨斗出不了英雄英雄，一個人的精力時間和聰慧才智究竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣揚共識。在宣揚自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。 12、發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。 13、名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。比如學校的畫報。 14、網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法。比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比。 15、搞活動網(wǎng)站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。 16、賀卡網(wǎng)站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網(wǎng)站。 17、問答網(wǎng)站推廣法。在一些學問類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題?；?/p>